BỘ CÔNG THƢƠNG TRƢỜNG ĐẠI HỌC ĐIỆN LỰC LÊ TƢỜNG VI HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG TẠI TỔNG CÔNG TY 36 – CTCP TRONG GIAI ĐOẠN 2021 - 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI, 2023 BỘ CÔNG THƢƠNG TRƢỜNG ĐẠI HỌC ĐIỆN LỰC LÊ TƢỜNG VI HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG TẠI TỔNG CÔNG TY 36 – CTCP TRONG GIAI ĐOẠN 2021 - 2025 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Dƣơng Mạnh Cƣờng HÀ NỘI, 2023 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài "Hoạch định chiến lƣợc thị trƣờng Tổng Công ty 36 – CTCP giai đoạn 2021 - 2025" cơng trình tơi nghiên cứu, tìm tịi Tơi xin cam đoan số liệu kết tính tốn đƣợc trình bày luận văn hồn tồn tơi tự tìm hiểu thực q trình nghiên cứu Nếu có vi phạm tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày … tháng … năm 2023 Tác giả Lê Tƣờng Vi LỜI CẢM ƠN Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, xin gửi đến Quý Thầy cô với tri thức tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho suốt thời gian học tập Trƣờng Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu, thầy cô giáo tạo điều kiện cho đƣợc làm Luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn TS Dƣơng Mạnh Cƣờng tận tình hƣớng dẫn giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu xây dựng Luận văn Do thời gian có hạn với kiến thức hạn chế nên Luận văn tơi khơng tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp quý báu Quý Thầy cô bạn để Luận văn tơi đƣợc hồn thiện Cuối cùng, tơi xin kính chúc Q Thầy giáo ln dồi sức khỏe, niềm tin để tiếp tục thực sứ mệnh cao đẹp truyền đạt kiến thức cho hệ mai sau Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày … tháng … năm 2023 Tác giả Lê Tƣờng Vi MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Câu hỏi nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Nội dung luận văn CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG 1.1 Chiến lƣợc quản trị chiến lƣợc 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc 1.1.2 Vai trò chiến lƣợc 1.1.3 Phân loại chiến lƣợc 10 1.1.4 Cơ sở hoạch định chiến lƣợc 15 1.1.5 Quản trị chiến lƣợc 20 1.1.6 Mơ hình chiến lƣợc 23 1.2 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng 26 1.2.1 Khái niệm 26 1.2.2 Vai trò chiến lƣợc phát triển thị trƣờng 27 1.2.3 Nội dung chiến lƣợc phát triển thị trƣờng 29 1.3 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc thị trƣờng 39 1.3.1 Ma trận phân tích kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy (ma trận SWOT) 39 1.3.2 Phƣơng pháp lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng (QSPM) 41 1.3.3 Thẩm định phƣơng án chiến lƣợc lựa chọn 42 1.3.4 Xác định sách biện pháp chủ yếu để thực chiến lƣợc kinh doanh lựa chọn 43 1.4 Những vấn đề cần ý hoạch định chiến lƣợc thị trƣờng cho công ty thuộc lĩnh vực thi công xây lắp 44 CHƢƠNG CÁC CĂN CỨ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY 36 - CTCP 48 2.1 Tổng quan Tổng công ty 36 – CTCP 48 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 48 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Tổng công ty 36 – CTCP 51 2.1.3 Tình hình sản xuất kinh doanh, sản phẩm Tổng công ty 57 2.3 Đánh giá chung 68 CHƢƠNG ĐỀ XUẤT CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG TẠI TỔNG CÔNG TY 36 – CTCP GIAI ĐOẠN 2023-2028 70 3.1 Đề xuất chiến lƣợc thị trƣờng Tổng công ty 36 – CTCP 70 3.1.1 Xác định mục tiêu chiến lƣợc 70 3.1.2 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh Tổng công ty 72 3.1.3 Xây dựng chiến lƣợc thị trƣờng cho Tổng công ty 36 – CTCP thông qua ma trận SWOT 79 3.2 Các giải pháp triển khai chiến lƣợc thị trƣờng Tổng công ty 36 – CTCP 83 3.2.1 Tăng cƣờng hoạt động marketing nhằm xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh dài hạn 83 3.2.2 Hoàn thiện kỹ phân tích giá cạnh tranh, xây dựng phƣơng án lựa chọn giá thầu hợp lý 84 3.2.3 Giải pháp nghiên cứu thị trƣờng 88 3.3.4 Mở rô g thị trƣờng tiêu thụ 89 3.3.5 Xây dựng phát triển nhiều hình thức tốn 89 3.2.6 Nhanh chóng tuyển dụng đào tạo lực lƣợng cán kỹ sƣ có trình độ cao, công nhân lành nghề 89 3.2.7 Một số giải pháp khác 91 KẾT LUẬN 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 PHỤ LỤC 98 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nguyên nghĩa ASEAN CP CTGT DN Doanh nghiệp EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên GDP Thu nhập quốc nội IFE Ma trận đánh giá yếu tố nội KCN Khu công nghiệp KCX Khu chế xuất 10 KKT Khu kinh tế 11 NHNN Ngân hàng Nhà nƣớc 12 QSPM Ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng 13 SO Điểm mạnh - Cơ hội 14 ST Điểm mạnh - đe dọa 15 SWOT 16 WO Điểm yếu - Cơ hội 17 WT Điểm yếu - đe dọa 18 WTO 19 XD Hiệp hội nƣớc Đơng Nam Á Cổ phần Cơng trình giao thông Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa Tổ chức thƣơng mại giới Xây dựng DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Ma trận SWOT 40 Bảng 1.2: Ma trận QSPM 42 Bảng 2.1: Kết sản xuất kinh doanh Tổng công ty 36 – CTCP giai đoạn 2020 - 2022 57 Bảng 2.2 Tổng hợp cấu nguồn nhân lực công ty mẹ - công ty con62 Bảng 2.3 Cơ cấu lao động Tổng cơng ty theo trình độ 64 Bảng 2.4 Cơ cấu nguồn nhân lực Tổng công ty theo hợp đồng 65 Bảng 2.5 Cơ cấu nguồn nhân lực Tổng công ty 36 theo giới tính 66 Bảng 2.6 Cơ cấu nguồn nhân lực Tổng công ty 36 – CTCP theo kinh nghiệm 67 Bảng 2.7 Cơ cấu nguồn nhân lực Tổng công ty theo ngành nghề 68 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Tổng công ty 36 – CTCP 52 3.3.4 Mở rô g thị trường tiêu thụ Về thị trƣờng: dựa vào khả ƣu mình, Tổng cơng ty cần tập trung vào phân đoạn thị trƣờng trọng điểm mình, tìm hiểu dự báo xu hƣớng tiêu dùng thời gian tới Tổng công ty cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trƣờng, tạo đƣợc mạng lƣới tiếp thị phân phối rộng khắp, phản ứng nhanh nhạy trƣớc thay đổi đối thủ cạnh tranh Về phân phối: Tổng cơng ty phải có biện pháp nâng cao chất lƣợng hoạt động hệ thống phân phối, kể chất lƣợng dịch vụ trƣớc sau bán cho phù hợp với đặc điểm thị trƣờng tiêu dùng Đa dạng hóa kênh tiêu thụ sản phẩm, nhƣng nên cố gắng phát triển kênh phân phối sản phẩm trực tiếp, tránh phụ thuộc vào đơn vị trung gian Đƣa thƣơng mại điện tử vào nhƣ kênh phân phối mới, động, hiệu quả, thƣờng xuyên tiến hành tuyên truyền quảng bá sản phẩm qua nhiều phƣơng thức khác nhau, thực công tác phục vụ kỹ thuật bán sau bán cho thật thuận lợi để phục vụ tốt khách hàng 3.3.5 Xây dựng phát triển nhiều hình thức tốn Xây dƣ g phƣơng thức toán thuận lợi yếu tố làm tăng mức độ hài lòng khách hàng, đồng thời tăng khả cạnh tranh Công ty so với đối thủ khác Vì vậy, Cơng ty cần xây dựng nhiều hình thức tốn phù hợp cho khách hàng Đối với khách hàng truyền thống cơng ty có sách chậm thu 3.2.6 Nhanh chóng tuyển dụng đào tạo lực lượng cán kỹ sư có trình độ cao, cơng nhân lành nghề Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng cho phát triển Tổng công ty cần phải có giải pháp để phát triển nguồn nhân lực Để có đƣợc nguồn nhân lực cho q trình phát triển Tổng cơng ty phải ln trọng công tác tuyển dụng đào tạo để bù đắp cho biến động nguồn nhân lực đáp ứng đƣợc nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh Đặc biệt lực cán kỹ sƣ cơng nhân cịn mỏng trình độ chƣa đồng đều, phải 89 nhanh chóng tuyển dụng đào tạo lực lƣợng cán kỹ sƣ có trình độ cao, cơng nhân lành nghề Để thực đƣợc chiến lƣợc lâu dài nhân lực Tổng công ty cần phải thực giải pháp sau: - Kiểm tra xem xét, đánh giá thực trạng số lƣợng chất lƣợng nhân lực có từ kế hoạch hóa nguồn nhân lực nhằm xác định đƣợc nhu cầu tuyển dụng, nhu cầu đào tạo nguồn nhân lực tƣơng lai vài năm tới cho phịng ban, phận chun mơn Tổng công ty - Căn nhu cầu nhân lực để tổ chức tuyển dụng theo quy trình qua nhiều kênh tuyển dụng khác nhau, phối hợp với trung tâm xúc tiến việc làm, trƣờng Đại học, Cao đẳng, trƣờng dạy nghề để có nguồn tuyển dụng dồi chọn ngƣời có trình độ chun mơn, có khả hiểu biết tốt nhanh nhẹn, động để tuyển dụng bố trí cơng việc phù hợp - Có kế hoạch đào tạo, tái đào tạo, tập huấn chuyên môn nghiệp vụ cho cán phịng, ban chun mơn trình độ tổ chức quản lý điều hành cho đội ngũ cán cốt cán Tổng công ty Nên xem đào tạo nhƣ nguồn động viên đòi hỏi, việc giúp nhân viên thoải mái hăng hái tự hồn thiện trình độ, nghiệp vụ đạo đức Có chế độ cụ thể tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên thời gian đào tạo nhƣ: bố trí thời gian, tài trợ học phí, đảm bảo thu nhập hợp lý… Đối với nhân viên có ý thức tự đào tạo cần khuyến khích hỗ trợ động viên kịp thời Ngoài ra, cần đào tạo đội ngũ cán kế thừa nay, “tình trạng chảy máu chất xám” đối thủ cạnh tranh ngành sức giành giật Hình thức đào tạo đào tạo chỗ cán cốt cán có chuyên mơn tốt, có khiếu sƣ phạm th giáo viên đào tạo Tổng công ty; gửi đào tạo số cán chủ chốt có lực để nắm bắt thêm ứng dụng khoa học, kỹ thuật công nghệ mới, luân phiên gửi cán lãnh đạo tham dự lớp bồi dƣỡng VCCI, Hiệp hội doanh nghiệp tổ chức để nâng cao khả quản lý, tổ chức điều hành 90 3.2.7 Một số giải pháp khác 3.2.7.1 Xây dựng phát huy yếu tố văn hoá doanh nghiệp Trong doanh nghiệp, tập hợp ngƣời khác trình độ chun mơn, trình độ văn hóa, mức độ nhận thức, quan hệ xã hội, vùng miền địa lý, tƣ tƣởng văn hóa… khác tạo môi trƣờng làm việc đa dạng phức tạp Bên cạnh đó, với cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trƣờng xu hƣớng tồn cầu hóa, buộc doanh nghiệp để tồn phát triển phải liên tục tìm tịi mới, sáng tạo thay đổi cho phù hợp với thực tế Vậy làm để doanh nghiệp trở thành nơi tập hợp, phát huy nguồn lực ngƣời, làm gia tăng nhiều lần giá trị nguồn lực ngƣời đơn lẻ, góp phần vào phát triển bền vững doanh nghiệp Điều địi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng trì nề nếp văn hóa đặc thù phát huy đƣợc lực thúc đẩy đóng góp tất ngƣời vào việc đạt đƣợc mục tiêu chung tổ chức - Văn hóa doanh nghiệp Mặt khác xây dựng văn hóa doanh nghiệp cịn yêu cầu tất yếu sách phát triển thƣơng hiệu thơng qua hình ảnh văn hóa doanh nghiệp góp phần quảng bá thƣơng hiệu doanh nghiệp Văn hóa doanh nghiệp tài sản vơ hình quan trọng định tƣơng lai khả cạnh tranh doanh nghiệp Văn hoá doanh nghiệp muốn xây dựng đƣợc Tổng Tổng cơng ty cần coi trọng yếu tố sau: - Triết lý quản lý kinh doanh: Đây yếu quan trọng văn hóa doanh nghiệp, bao gồm triết lý quản lý kinh doanh cốt lõi nhất, Đây sở xây dựng định hƣớng hoạt động doanh nghiệp chi phối định quản lý; niềm tin, giá trị bền vững không thay đổi bất chấp thời gian ngoại cảnh Vì vậy, điều kiện tiên để trình xây dựng văn hóa doanh nghiệp thành cơng cam kết ngƣời lãnh đạo cao doanh nghiệp Bởi, phần quan trọng nhất, trái tim 91 khối óc doanh nghiệp nằm lớp văn hóa, triết lý kinh doanh, phƣơng châm quản lý doanh nghiệp có nhà quản lý cao doanh nghiệp đủ khả tác động đến lớp văn hóa cốt lõi - Động lực cá nhân tổ chức: yếu tố quan trọng thứ hai văn hóa doanh nghiệp động lực thúc đẩy hành động cá nhân, môi trƣờng “động lực chung” tổ chức Các yếu tố động lực biểu hành vi hàng ngày cá nhân doanh nghiệp - Qui trình qui định: Qui trình, qui định, sách giúp doanh nghiệp hoạt động ổn định, theo chuẩn Đây cấu thành giúp doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu ngày cao chất lƣợng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, góp phần tạo tính ổn định nâng cao hiệu doanh nghiệp với nỗ lực làm hài lòng khách hàng xã hội - Hệ thống trao đổi thông tin: Đây yếu tố cấu thành thứ tƣ văn hoá doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thơng tin quản lý đa dạng, đa chiều, xác kịp thời Hệ thống cần đảm bảo thông tin cần thiết cho doanh nghiệp đƣợc thu thập, truyền đạt, lƣu trữ xử lý; đồng thời đảm bảo cho thành viên doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận sử dụng thông tin cần thiết cho hoạt động thƣờng nhật nhƣ công tác lập kế hoạch, xây dựng định hƣớng chiến lƣợc - Phong trào, nghi lễ, nghi thức: Đây cấu thành văn hoá bề nổi, phản ánh đời sống, sinh hoạt Tổng Tổng công ty Tuy không trực tiếp ảnh hƣởng đến kết kinh doanh, nhƣng ảnh hƣởng hoạt động doanh nghiệp lớn Nó tuyên truyền phổ biến đƣờng lối, sách Tổng cơng ty, tạo khác biệt Tổng cơng ty với bên ngồi, tạo hình ảnh tốt cho Tổng công ty trƣớc cộng đồng qua góp phần xây dựng thƣơng hiệu Do vậy, để thực tạo “cá tính” doanh nghiệp, tạo sức mạnh canh tranh cho doanh nghiệp, doanh nhân, cán 92 quản lý cấp cao, nhà lãnh đạo quản lý cấp khác phải thiết tham gia vào q trình xây dựng văn hố tổ chức 3.2.7.2 Đa dạng hóa hình thức huy động vốn sử dụng hiệu nguồn vốn Để đạt đƣợc mục tiêu tăng trƣởng ổn định giá trị sản lƣợng theo kế hoạch phát triển Tổng cơng ty giai đoạn 2023-2028, ngồi giải pháp quan trọng nhƣ nguồn nhân lực, marketing, việc huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn giải pháp mang tính cấp thiết lực tài yếu tố mang tính chất định đến việc thực giải pháp khác Tổng cơng ty Năng lực tài đóng vai trị quan trọng chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty, tiêu chí để đánh giá doanh nghiệp có đủ tiêu chuẩn dự thầu hay khơng Năng lực tài doanh nghiệp xây dựng thể qui mơ vốn tự có, hiệu sử dụng vốn khả huy động bố trí vốn thực thi cơng dự án Để nâng cao lực tài mình, Tổng cơng ty cần tiến hành việc đa dạng hóa hình thức huy động vốn Theo đó, Tổng cơng ty cần chủ động tìm kiếm nguồn vốn vay ngồi nƣớc; thành lập quỹ tín dụng nhằm huy động vốn nhàn rỗi cán bộ, công nhân viên chức tồn Tổng cơng ty, giúp Tổng cơng ty đáp ứng nhu cầu vốn tiếp cận vốn vay từ ngân hàng gặp khó khăn sách ổn định kinh tế vĩ mơ Chính phủ (chính sách tiền tệ thắt chặt để kiểm soát lạm phát); đẩy mạnh liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác nhằm tranh thủ hỗ trợ vốn; trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên vật liệu, máy móc thi cơng để có đƣợc điều kiện thuận lợi mua bán vật tƣ, máy móc trả chậm Cùng với đa dạng hóa hình thức huy động vốn, Tổng công ty cần giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn, đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ Bị chiếm dụng vốn, thu hồi công nợ chậm làm cho hiệu suất sử dụng vốn bị giảm sút, điều tác động tiêu cực đến lực cạnh tranh Tổng công 93 ty Có nhiều nguyên nhân dẫn tới việc bị chiếm dụng vốn thu hồi cơng nợ chậm, Nhà nƣớc cấp vốn chậm, chủ đầu tƣ chƣa thực hết nghĩa vụ toán nhƣ cam kết, nhà thầu chuẩn bị hồ sơ tốn cơng trình chƣa tốt Để khắc phục tình trạng này, Tổng cơng ty cần phải tìm hiểu kỹ ngun nhân chậm trễ khó khăn thu hồi nợ dự án cụ thể, từ xây dựng kế hoạch thu nợ Mặt khác, Tổng công ty cần ý đến trình giải ngân dự án, kịp thời làm thủ tục toán theo khối lƣợng cơng việc thực hiện, hồn thiện hồ sơ toán theo qui định pháp luật; đƣa giải pháp thi công hợp lý, tránh tình trạng gián đoạn, chậm tiến độ dự án làm ảnh hƣởng đến việc tốn cơng trình Để sử dụng hiệu nguồn vốn, Tổng công ty cần phải tiến hành sử dụng tiết kiệm hiệu nguồn vốn Các khoản chi không cần thiết bị cắt, chi phí mua sắm trang thiết bị văn phịng, mua tơ phục vụ dự án, chi tiếp khách, điện, nƣớc, điện thoại đƣợc kiểm soát cách chặt chẽ Các khoản đầu tƣ khơng có hiệu quả, chậm thu hồi vốn cần phải đƣợc xem xét lại, nguồn vốn cho công trình đƣợc phân bổ cách hợp lý 94 KẾT LUẬN Trong giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trƣờng xây dựng phát triển chiến lƣợc luôn cần thiết thiếu đƣợc với hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt phát triển chiến lƣợc thị trƣờng tồn phát triển doanh nghiệp Đối với Tổng công ty 36 - CTCP vậy, việc hoạch định chiến lƣợc thị trƣờng dịch vụ ln đóng vai trị quan trọng phát triển Tổng công ty Thông qua hệ thống mục tiêu, mơ hình chiến lƣợc chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh toàn cảnh cách thức, biện pháp mà Tổng công ty phải thực vƣơn tới tƣơng lai Ngày nay, với phát triển nhƣ vũ bão khoa học công nghệ, bùng nổ thông tin với yếu tố bất ngờ xảy liên tiếp kinh tế quốc gia, nên việc hoạch định chiến lƣợc kinh doanh đắn cần thiết Do vậy, ngành xây dựng nhƣ ngành khác kinh tế quốc dân muốn có phát triển bền vững cần có đƣờng lối chiến lƣợc kinh doanh phát triển thị trƣờng đắn phải ln hồn thiện chiến lƣợc kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ, giai đoạn Thông qua chiến lƣợc kinh doanh xây dựng bƣớc hành động cách khoa học, dự đoán trƣớc hội rủi ro gặp phải phƣơng hƣớng giải Đặc biệt với Tổng công ty 36 – CTCP kinh doanh nhiều lĩnh vực mà tƣơng lai gặp nhiều rủi ro Khi việc hoạch định chiến lƣợc thị trƣờng cách hồn thiện giúp cho Tổng cơng ty 36 – CTCP có khả ứng phó với tình phát sinh lúc nơi, từ khẳng định đƣợc vị thƣơng trƣờng 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO R.Alain (1999), Chiến lƣợc kinh doanh, Nhà xuất Quốc Gia, Hà Nội Phạm Lan Anh (2000), Quản trị chiến lƣợc, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật Hà Nội Báo cáo thƣờng niên năm 2022 – Tổng công ty 36 Báo cáo tài năm 2022 – Tổng cơng ty 36 Trƣờng Đình Chiến (2002), Quản trị Marketing doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Garry D.Smith, Danny R.Arnold & Boby R.Bizzell (2003), Chiến lƣợc sách lƣợc kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Fred R.David (2003), Khái luận quản trị chiến lƣợc, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Trƣơng Quang Dũng (2013) Bài giảng Quản trị Chiến Lƣợc Trƣờng Đại học Công Nghệ TP HCM TPHCM Vũ Kim Dũng (2005), Kinh tế học vi mô, Nhà xuất Lao Động, Hà Nội 10.Phạm Văn Đƣợc, Đặng Kim Cƣơng (2003), Kế tốn quản trị phân tích kinh doanh, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 11.Hoàng Văn Hải (chủ biên) (2015), Quản trị chiến lƣợc, NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội 12.Hoàng Thị Hiền, Luận văn cao học “Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng ngành thép Việt Nam hậu WTO” (2008), Trƣờng Đại học Ngoại thƣơng Hà Nội 13.Đào Duy Huân (1996), Chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trƣờng, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội 14.Phạm Thị Thu Hƣơng (2001), Quản trị chiến lƣợc kinh tế toàn cầu, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật, Hà Nội 96 15 Trần Xuân Kiên (2002), Chiến lƣợc kinh doanh kinh tế tri thức, Nhà xuất Hà Nội 16.Swaim R.W (2010), The Strategic Drucker: Growth Strategies and Marketing Insights from the works of Peter Drucker, John Wiley and Sons (Asia), Pte 17.Trần Sửu (2005), Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện toàn cầu hoá, Nhà xuất bảnLao động, Hà Nội 18.Lê Văn Tám (2000), Giáo trình quản lý chiến lƣợc, Nhà xuất Thống kê Hà Nội 19.Lê Văn Tâm, Nguyễn Thành Độ, Ngô Kinh Thanh (2002), Bài giảng quản trị chiến lƣợc, Hà Nội 20.Lê Thành (2005), Cẩm nang nhà quản lý: Xây dựng phát triển doanh nghiệp, Nhà xuất Lao động Xã hội, Hà Nội 21.Thompson, Strickland, Gamble (2009), Crafting and Executing Strategy, 17th edition, McGraw-Hill, USA 22.Đoàn Thị Hồng Vân (2011) Quản trị chiến lƣợc NXB Tổng hợp Thành Phố Hồ Chí Minh TPHCM 23.https://36corp.com/ 97 PHỤ LỤC Cập nhật tiến độ, bổ sung Dự án STT Tên cơng trình Giá trị hợp đồng Tiến độ hồn thành Tiến độ thay độ Gói thầu số 01: Tồn phần xây lắp + Chi phí hạng mục chung hạng mục: Cầu 48.120.286 31/12/2022 2023 49.996.624 31/12/2022 2023 55.124.959 20/6/2023 24.674.009 01/2023 100.087.178 2025 Quốc lộ 48 Qua kênh thơng hồ đƣờng, Gói thầu C1-HT-WB8-CW03: Sửa chữa, nâng cấp hồ chứa nƣớc Lối Đồng, Ba Khe Nƣớc Xanh thuộc Tiểu dự án Dự án Sửa chữa nâng cao an toàn đập (WB8) tỉnh Hà Tĩnh Gói thầu KC4: Các hạng mục sửa chữa Kênh đoạn từ K0+300-K5+00 thuộc hợp phần - Dự án khôi phục, nâng cấp Thủy lợi Bắc Nghệ An Gói thầu XLTT01: Thi cơng sửa chữa cơng trình (trung tu đợt 1) Dự án BOT QL19 Gói thầu 18.XL: Xây dựng 98 28/02/2023 nền, mặt đƣờng cơng trình tuyến số đoạn Km4+100–Km8+799,03 Dự án: Đƣờng trục trung tâm nối Quốc lộ đoạn tránh thị xã Kỳ Anh đến cụm cảng nƣớc sâu Vũng Áng - Sơn Dƣơng, tỉnh Hà Tĩnh Gói thầu XL01: Thi cơng xây dựng đoạn Km625+0006 KM655+285,04 (bao gồm 606.624.770 2025 39.600.015 01/11/2021 2023 262.501.284 2022 30/6/2024 56.516.984 2024 khảo sát, thiết kế vẽ thi công) Dự án thành phần đoạn Bùng - Vạn Ninh Thi cơng xây dựng tuyến số 4: Gói thầu B1-mạng lƣới tuyến truyền dẫn - Tuyến Dự án Nhà máy nƣớc mặt sông Hồng Cung cấp vật tƣ cịn lại thi cơng xây lắp Dự án Phát triển mạng cấp tuyến Nguyễn Cửu Phú Gói thầu số 09: Thi cơng xây dựng lắp đặt thiết bị Dự án: KT01-2021 99 Gói 19: Thi cơng xây dựng cơng trình hệ thống kỹ thuật (PCCC, ĐHKK, thang 10 máy máy phát điện dự 401.481.911 20/12/2021 31/3/2023 phòng) Dự án: Kho lƣu trữ bảo hiểm Trung ƣơng Đảng 11 Gói thầu xây dựng Bệnh Chƣa xác viện Bạch Mai - Số 01 (Ký định hiệu XDBM-01) Dự án Đầu 1.288.543.800 30/9/2020 tƣ xây dựng sở phải dừng thi Bệnh viện Bạch Mai công Cung cấp lắp đặt hệ thống thang máy cho công 12 trình (TB-07) - Giai đoạn 38.516.450 31/12/2023 2023 135.768.085 15/01/2023 4/2023 76.997.079 31/12/2022 2023 thuộc Dự án ĐTXD Trụ sở Bộ Ngoại giao Gói thầu số 26- XL/2020/K1: Thi công xây dựng phần thân, phần điện, cung cấp lắp đặt thiết 13 bị cơng trình hạng mục Nhà khám điều trị kỹ thuật cao hạng mục phụ trợ Dự án: Cải tạo, nâng cấp Bệnh viện K sở I, II 14 Gói thầu KC2: Kênh CTTK đoạn từ 100 Km12+00-Km32+065 thuộc hợp phần - Dự án khôi phục, nâng cấp Thủy lợi Bắc Nghệ An Gói XL 06: Xây lắp, khảo sát, thiết kế BVTC đoạn Km52+500-Km60+800 Dự 15 án thành phần ĐTXD đoạn 145.921.155 31/10/2022 31/3/2023 432.333.692 01/02/2023 2023 128.060.583 11/7/2023 162.270.519 18/11/2023 179.763.105 15/4/2023 Cam Lộ - La Sơn thuộc Dự án cao tốc Bắc Nam phía Đơng giai đoạn 2017-2020 Gói thầu XL-03: Xây dựng đoạn tuyến Km120+500 16 Km130+337 thuộc Dự án đầu tƣ xây dựng cơng trình đƣờng cao tốc Mỹ Thuận Cần Thơ, giai đoạn 17 18 Học viện Tài - Giảng đƣờng A-B Học viện Tài - Giảng đƣờng C-D Gói thầu khảo sát, thiết kế vẽ thi cơng thi công 19 xây dựng hạ tầng (PMUCW-01) Dự án Xây dựng Trƣờng Đại học khoa học Công nghệ Hà Nội 20 Gói thầu khảo sát, thiết kế 1.814.233.252 101 29/3/2023 13/6/2023 vẽ thi công thi cơng xây dựng cơng trình (PMUCW-02) Dự án XD Trƣờng Đại học khoa học CN Hà Nội Gói thầu số 6: Thi công xây dựng cung cấp lắp đặt thiết bị hạng mục cơng 21 trình Dự án: Trung tâm giao 119.508.304 20/02/2023 107.868.295 12/2023 27.825.459 26/4/2023 dịch kinh doanh văn phòng làm việc Bƣu điện tỉnh Quảng Ninh Gói thầu thiết bị cung cấp, 22 lắp đặt thiết bị Dự án Trụ sở liên quan Bộ Lao động Thƣơng binh Xã hội Gói thầu số 05: Thi công xây dựng khu tƣới xã Tân Linh thuộc Dự án Xây dựng 23 hạ tầng kỹ thuật vùng sản xuất chè tập trung an toàn, chất lƣợng cao tỉnh Thái Nguyên Gói thầu xây lắp: Thi cơng xây dựng tồn tuyến (bao 24 gồm khảo sát, thiết kế 1.422.678.652 vẽ thi công) Dự án thành phần đoạn Cần Thơ - Hậu 102 2025 30/6/2023 Giang thuộc Dự án xây dựng cơng trình đƣờng cao tốc Bắc - Nam phía Đơng giai đoạn 2021 - 2025 Trung 25 tâm liệu Trƣờng ĐT &PT NNL Ngân 25.114.154 hàng Vietinbank 103 22/5/2022 31/3/2023