[...]... Bán hàng tốt nhất với mức giá thấp nhất có thể!” Sam Walton kể lại rằng ông bắt đầu nghe nói đến việc bán hàng giảm giá vào khoảng năm 1955 khi ông nhận điều hành một cửa hàng của công ty Ben Franklin tại Newport Khi đó, việc bán giảm giá bắt đầu được thực hiện tại công ty Ann&Hoe do Marty Chase (cha đẻ việc bán hàng giảm giá) khởi xướng Nhận ra đây là một chiến lược khôn ngoan và có tương lai, Sam. .. giới Tháng 10.1985, tạp chí Forbes từng xếp ông – Samuel Moore Walton – là Người giàu nhất nước Mỹ Nhưng hơn 40 năm trước, câu nói đầu tiên của ông là: “Charlie, chúng ta phải thực sự kinh doanh đồ lót phụ nữ!” Không ai lúc ấy có thể ngờ rằng, câu nói tưởng chừng như đùa cợt ấy của Sam Walton đã bắt đầu mở ra một kỷ nguyên mới cho ngành kinh doanh bán lẻ của Mỹ Năm 1950, Wal-Mart chỉ là một cửa hàng... các bạn có thể tiếp cận với cuốn sách một cách hiệu quả hơn: hãy đọc bằng cách tưởng tượng mình là Sam Walton Mình sẽ giải quyết điều ấy như thế nào? Mình sẽ làm gì để có thể bán hàng với giá thấp nhất mà chất lượng cao nhất? Cách kinh doanh nào bền vững nhất và mang lại lợi ích cho người khác nhiều nhất? Cuối cùng, chúng tôi mong rằng, cuốn sách này sẽ được viết tiếp từ những thông tin của bạn đọc... chưa từng biết tí gì về quản lý, Sam Walton thực sự khó khăn trong những ngày đầu Tuy nhiên, từ đó chàng trai trẻ rút ra một bài học lớn nhất đời mình: “học từ tất cả mọi người!” Thời gian đầu, Sam luôn “tò mò” nhìn qua cửa hàng bên kia phố Anh học hỏi tất cả: bảng giá, cách xếp hàng hóa và tất cả những việc đang diễn ra ở đó và về áp dụng cho tốt hơn Mũi đột phá đầu tiên Sam áp dụng là việc tìm cách mua... Sam áp dụng là việc tìm cách mua lại những sản phẩm của nhà phân phối nào bán rẻ nhất để có thể khuyến mãi, giảm giá cho cửa hàng mình Năm đầu tiên, cửa hàng đạt doanh thu 105.000 đôla (so với 72.000 đôla của chủ cũ), năm sau là 140.000 đôla và 175.000 đôla Cuối cùng, Sam vượt qua mặt “ông già” John Dunham Năm năm đầu tiên của Sam Walton tại Arkansas, anh đã có trong tay hai cửa hàng Cửa hàng đầu tiên... lớn nhất trong ba hoặc bốn bang lân cận tại Arkansas Nhưng rồi, khó khăn thực sự đã ập đến Trước thành công quá ấn tượng của cửa hàng do Sam Walton làm chủ, chủ nhà quyết định lấy lại mặt bằng Trước cơ hội này, John Dunham có thể mua lại ngay cửa hàng của Sam Cửa hàng làm việc thành công nhất đã phải sang nhượng Năm năm trời làm việc vất vả, đạt được những kết quả thần kỳ nhanh chóng tiêu tan, Sam, ... người tiêu dùng Cho ví dụ, một mức giá bán lẻ thấp được niêm yết tại một nơi xa xôi như Oklahoma Mọi người bắt đầu đổ xô đi du lịch từ Tulsa đến Springdale chỉ để ghé vào đây mua hàng hóa Đây là điều mấu chốt của việc bán hàng chiết khấu Lợi nhuận thu được từ nhiều món đồ được bán ra sẽ nhiều hơn lợi nhuận từ những món đồ bán ra ít hơn và vẫn giữ mức giá cũ Như Sam Walton đã có lần nói: “Sẽ không có vấn... ty lớn nhất thế giới và được xem là công ty được ngưỡng mộ nhất nước Mỹ Hệ thống Wal-Mart gồm khoảng 4.700 cửa hàng rải rác khắp thế giới Doanh thu mỗi ngày của Wal-Mart lên đến gần 1 tỉ đôla, gấp đôi doanh thu của tập đoàn bán lẻ lớn thứ nhì là Carrefour (Pháp) Chúng ta sẽ đi ngược lại con đường dẫn đến thành công của gã khổng lồ Wal-Mart Năm 1950, Sam Walton khi ấy còn là một chàng trai trẻ tràn... lẻ, điều này nghĩa là có thể giảm chênh lệch giữa giá vốn và giá bán nhưng lại kiếm được nhiều hơn Cửa hàng Năm xu và một hào tiếp theo của Sam tại Bentonville bán một tá cặp phơi quần áo giá 9 xu, chè giá 10 xu một cốc Không những thế, trẻ em đến đây được phát bóng bay miễn phí Mọi người đổ xô đến và tiếp tục kéo đến Không lâu sau đó, Sam Walton có một chuyến đi New York Khi về, cửa hàng chất đầy dép... mất” chỉ trong vòng một tuần! Thành công từ việc bán chiết khấu của Sam thường đến rất tình cờ Điều chính yếu là khi cơ hội bán lẻ đến, cần phải nắm ngay cơ hội Sam từng bán một mặt hàng không thể tin nổi: drap trải giường Bedmate Từ một sự mạo hiểm, ông mua một loạt drap trải giường về và giảm giá, giảm cả một ít lãi lại Vậy mà chỉ năm 1980, WalMart bán được 8,5 triệu chiếc Cũng tương tự là mặt hàng .