Tai Lieu Chat Luong TRUMP & BILL ZANKER THINK BIG AND KICK ASS IN BUSINESS AND LIFE Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn sách Phiên ebook thực theo quyền xuất phát hành ấn tiếng Việt công ty First News - Trí Việt với tài trợ độc quyền công ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam Tác phẩm khơng chuyển dạng sang hình thức hay sử dụng cho mục đích thương mại NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CÔNG THINK BIG AND KICK ASS IN BUSINESS AND LIFE Original title: Think BIG and Kick Ass in Business and Life: by Donald J Trump, Bill Zanker Copyright © 2007 by Donald J Trump, Bill Zanker Vietnamese Edition Copyright © 2010 by First News – Tri Viet Published by arrangement with HarperBusiness, an imprint of HarperCollins Publishers All rights reserved THINK BIG AND KICK ASS IN BUSINESS AND LIFE – NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CƠNG – Cơng ty First News – Trí Việt giữ quyền xuất phát hành ấn tiếng Việt toàn giới theo hợp đồng chuyển giao quyền với HarperBusiness, phân tập đoàn xuất HarperCollins, Hoa Kỳ Bất chép không đồng ý First News HarperCollins bất hợp pháp vi phạm Luật Xuất Việt Nam, Luật Bản quyền Quốc tế Công ước Bảo hộ Bản quyền Sở hữu Trí tuệ Berne CƠNG TY VĂN HĨA SÁNG TẠO TRÍ VIỆT - FIRST NEWS 11H Nguyễn Thị Minh Khai, Q 1, TP Hồ Chí Minh Tel: (84.8) 3822 7979 - 3822 7980 - 3823 3859 - 3823 3860 Fax: (84.8) 3822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn Website: www.firstnews.com.vn TRUMP & BILL ZANKER THINK BIG AND KICK ASS IN BUSINESS AND LIFE NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CÔNG Biên dịch: Vũ Thị Hồng Vân - Bùi Diệu Hương Vũ Thị Thu Huyền - Lê Thị Minh Hà NHÀ XUẤT BẢN TRẺ LỜI TỰA T rong suốt năm tháng gắn bó với lĩnh vực kinh doanh, có số người để lại cho ấn tượng phai nhạt Bill Zanker số Lần gặp Bill, nhận thấy anh không người thơng minh, có lực mà cịn người tràn đầy nhiệt huyết Sự sáng tạo yếu tố quan trọng để thành cơng, cơng việc bạn Bill người có óc sáng tạo anh biết cách tận dụng để đạt hiệu cao cơng việc Đó nhà tổ chức tài ba Quan điểm tích cực anh ảnh hưởng giúp ích cho nhiều người Ngồi ra, anh cịn người thầy có hiểu biết sâu sắc tồn diện chun mơn THINK BIG AND KICK ASS Bill người có niềm đam mê mãnh liệt cơng việc mình, với tơi, điều kiện tiên để đạt thành công Niềm đam mê với công việc Bill bừng lên anh nhờ mà The Learning Annex phát triển lớn mạnh ngoạn mục đến Suy nghĩ lớn phương châm mà theo đuổi từ ngày cịn trẻ, chứng minh đường ngắn dẫn tới thành công Bill chung quan điểm với tơi thành tựu anh đạt minh chứng Việc viết sách trải nghiệm “cùng thành công” hai Hy vọng bạn không thích thú với thành chúng tơi đạt mà cịn đúc kết kinh nghiệm cho từ điều Donald J Trump LỜI GIỚI THIỆU VƯƠN ĐẾN SỰ LỚN MẠNH Trước gặp Donald Trump, The Learning Annex công ty nhỏ Nhưng đây, The Learning Annex thực cơng ty tầm cỡ tơi tiếp thu quan điểm thành công Donald Trump Cách hai mươi tám năm, sinh viên theo học khóa phim ảnh The New School thành phố New York, phải tự kiếm tiền để trang trải sống Vì năm 1979, 26 tuổi, khởi nghiệp với The Learning Annex khoản tiền 5.000 đô-la kiếm từ công việc làm thêm quán bar Mitzvah Ban đầu, xem The Learning Annex trường học dành cho người hướng dẫn làm dòng phim thể nghiệm chia sẻ hiểu biết kinh nghiệm họ với nhà làm phim THINK BIG AND KICK ASS tâm huyết Nhưng người bạn gái lúc ấy, giáo viên dạy nghề gốm, gợi ý với việc mở rộng chương trình giảng dạy xây dựng ngơi trường có phương pháp học hồn tồn khác, mục đích giúp học viên nhanh chóng học hỏi tiếp thu điều mà họ tìm thấy đâu Và The Learning Annex đời Những ngày đầu, trang phục hề, đứng đường phố Manhattan để phát tờ rơi giới thiệu khóa học Tơi bảo người gọi điện tới số máy văn phịng in tờ rơi nói có bảo họ đăng ký để giảm đơ-la tiền học Sau tơi chạy văn phòng trả lời điện thoại Và thật thú vị có nhiều người gọi đến kể chuyện dễ thương nói với họ khoản tiền giảm đăng ký tham gia khóa học Tôi ghi tên học viên theo lớp gửi thư xác nhận cho họ Khi khơng cịn gọi đăng ký nào, tơi lại lo tìm giáo viên Tôi thành lập điều hành The Learning Annex từ hộ thuê 325 đô-la tháng phía Thượng tây Manhattan The Learning Annex thành cơng tơi thật hài lịng điều Tơi tìm thấy niềm đam mê nhận nhà tổ chức thiên bẩm Tôi thay đổi quan điểm giáo dục có học, học học đạt thành cơng nhận thấy hình thức “Giáo Trí” (vừa học vừa giải trí) mang lại hiệu Trong thời đại ngày nay, thứ diễn nhanh Khơng có thời gian để học tập theo kiểu truyền thống trước Sự phát triển truyền thông Internet tạo hệ THINK BIG AND KICK ASS Chuẩn bị cho thất bại lớn Phải thừa nhận việc suy nghĩ lớn đồng nghĩa với việc bạn phải đối mặt với thất bại lớn Trong sống, khơng có thành cơng khơng phải trải qua gian khổ Và người phải trải qua thất bại Đó phần sống Nếu suy nghĩ lớn, bạn phải đối mặt với trở ngại lớn Vấn đề bạn giải chúng nào? Các nghệ sĩ, bác sĩ, luật sư, nhà khoa học, nhà sáng chế, vận động viên, nhạc cơng, trị gia, người bn bán bất động sản, tổng giám đốc hay doanh nhân lớn biết biến thất bại thành lợi cho Những người xuất chúng lĩnh vực trở nên vĩ đại cách đứng lên từ thất bại Họ phân tích sai lầm tìm đường để đến với thành công Mắc lỗi lầm gặp thất bại khơng có nghĩa bạn kẻ thua Cảm giác thua trạng thái tâm lý Bạn kẻ thua bạn chấp nhận thất bại chấp nhận tâm trạng tuyệt vọng kẻ thất bại Hãy nhận lỗi lầm nhìn nhận thất bại chi phí bỏ để có học hữu ích Việc tự phê bình để hồn thiện thân điều có lợi, giúp bạn trở thành người tốt Đừng chấp nhận thất bại Đừng trích thân cách thái Giai đoạn năm 1990, tơi phải trải qua tình trạng thị trường xuống dốc, thấy nhiều người bạn 338 NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CƠNG suy sụp tinh thần họ biết tự xỉ vả Thậm chí cịn có người tự vết thương tự kỷ sâu sắc Đừng xem thất bại dấu chấm hết Hãy nhanh chóng rút học cho thân bỏ lại phía sau thất bại Đừng dừng lại thất bại, bắt đầu suy nghĩ lớn lần Hãy lấp đầy tâm trí suy nghĩ khiến bạn cảm thấy thoải mái hơn, kế hoạch cho tương lai, thành công khứ, điều tốt đẹp mà bạn bè nói với bạn hay điều tạo vịng xốy tích cực nội tâm bạn Hãy học nghệ thuật “quên” Hãy tiếp tục tiến lên đừng nghĩ đến điều tồi tệ xảy Đừng cố trở thành người lý tưởng, đừng ảo tưởng chuyện khác đi, hy vọng điều tồi tệ khơng xảy đến với mong ước bạn sống giới thần tiên nơi thứ vô tốt đẹp Đừng chờ đợi thứ trở nên hoàn hảo trước bạn bắt đầu hành động trở lại Hãy người sống thực tế Mọi việc khơng hồn hảo Bạn cần tâm làm tốt hơn, sau tiến lên quên khứ Hãy xem thất bại nấc thang đường tới thành cơng Hãy nhớ rằng, kiên trì với học hỏi từ sai lầm khứ làm nên thành công Hãy suy nghĩ lớn, phải thực tế Bạn phải biết khả tới đâu Cơng việc ln 339 THINK BIG AND KICK ASS chứa áp lực dìm bạn xuống, giống trường hợp viên chức ích kỷ, luật sư tham lam, nhà thầu lừa đảo, nhân viên ngân hàng thiếu tâm Đừng mải miết theo đuổi ước mơ viển vông ý tưởng liều lĩnh mà quên điều thiết yếu Bạn phải nhớ bạn mang lại cho người sản phẩm chất lượng tốt có số tiền bạn nhận thực xứng đáng Hãy suy nghĩ lớn quan tâm đến điều thiết yếu CHIA SẺ CỦA ZANKER Hai mươi tám năm trước, khởi nghiệp The Learning Annex hộ nhỏ bé thành phố New York Tôi phải bắt đầu số tiền vỏn vẹn 5.000 đô-la kiếm từ công việc làm thêm quán bar Mitzvah Tôi ln cố gắng làm cho chúng tơi lớn mạnh chút so với chúng tơi có Tơi đưa cho bảo vệ tịa nhà nơi tơi tiền để họ cho phép đặt thêm biển đường “The Learning Annex - Phòng 101” với mũi tên tới hộ tơi cửa phịng người quản lý tịa nhà Sau đó, tơi biến hộ trơng giống văn phòng cách bọc kỹ giường thành tràng kỷ Chúng ngày phát triển nên cần có khơng gian rộng Tuy nhiên chúng tơi khơng có đủ tiền để th hộ khác Tơi phải cố gắng tìm cách 340 NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CÔNG để gây ý nhiều người với số vốn ỏi Thế nên tơi tìm gặp người phụ nữ sống tầng hộ Và bà đồng ý cho thuê phòng bếp để sử dụng văn phòng bà làm Tôi lắp đặt đường dây điện thoại cho The Learning Annex với ổ cắm lớn, cho phép năm nhân viên trả lời điện thoại lúc Nhưng bà đồng ý cho người sử dụng phòng đó, nên tối tơi phải nhắc năm người rời hộ trước tối, trước bà nhà nhìn thấy họ Những ngày đầu, Tony Robbins dạy nhiều cách nâng cao cường độ làm việc Khi bên cạnh Tony Robbins, cam đoan bạn cảm thấy sung sức Tony máy phát lượng sống! Tôi học học việc suy nghĩ lớn từ Tony Những năm 1980, quan điểm suy nghĩ lớn tơi trách nhiệm tạo danh tiếng cho The Learning Annex Một điều làm để tạo cảm giác trở thành người giàu có diện com-lê đắt tiền Dù cịn khó khăn mặc người com lê trị giá 1.000 đơ-la Thay mua 10 rẻ tiền, mua đắt thường mặc đến tất họp quan trọng Việc khốc com-lê ln làm tơi cảm thấy tự tin, quan trọng giàu có Điều thu hút người, khơng nói thẳng với tơi, 341 THINK BIG AND KICK ASS tơi biết người nhìn tơi nhìn doanh nhân giàu có Theo cách khôn khéo này, tất người gặp gỡ có thiện cảm với tơi comlê giá 1.000 đô-la Hàng năm, tất người quản lý đến New York để họp mặt công ty Tôi thường đưa họ tới cửa hàng Armani người phải mua com-lê hiệu Armani giá 1.000 đô-la Tôi không cho mua có 750 đơ-la Nó q rẻ Nhất định phải từ 1.000 đơ-la trở lên Tuy nhiên, giá năm 1980, tất chúng tơi mua cho com-lê giá 3.000 đô-la Một điều trở thành thói quen tơi, tới họp quan trọng với người đẳng cấp cao, tơi ln mang theo ví 5.000 đơ-la tiền mặt Mang theo tất số tiền bước đệm nấc thang nghiệp Tôi không mang theo chúng để tiêu mà để tạo nên phong thái tự tin việc khiến tơi cảm thấy giàu có người khác ý thức Họ nghĩ: “Gã người thành công” Tôi ln mang theo 5.000 đơ-la người, cho dù 5.000 đô-la cuối tài khoản Tơi rút tất cầm theo bên tới họp Bây tơi mang theo 10.000 đơ-la tới họp quan trọng Cịn với gặp gỡ đặc biệt gặp với Donald Trump, mang theo 15.000 đô-la Điều tạo cảm giác thật tự tin thu hút 342 NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CÔNG người, việc Và điều cịn làm cho tơi nhớ người giàu có Sau gặp gỡ với Donald Trump, tơi có ý tưởng hoàn toàn việc gọi suy nghĩ lớn Tôi nhận việc suy nghĩ lớn thực tế ý nghĩ khiêm tốn giới Donald Trump Hợp tác với Trump buộc phải suy nghĩ lớn gấp 10 lần điều tơi nghĩ trước Tơi phải can đảm để vượt qua bước nhảy xa Nhưng tơi hài lịng với làm năm kể từ gặp Donald Trump, công việc kinh doanh phát triển gấp 20 lần trước Donald Trump ln có quan điểm khơng có khơng thể Trump khơng để trở ngại nào, kể trở ngại vơ lớn, làm lùi bước Tóm lại, có mục tiêu xứng đáng xuất đường Trump Trump muốn đạt định ơng làm Ơng khơng để sợ hãi hay thất bại cản trở muốn thực Sau gặp gỡ Donald Trump, tơi có động lực rõ ràng để gặp nhiều người tầm cỡ Donald Và nhận tất họ có quan điểm suy nghĩ lớn Tháng 11 năm 2005, ông trùm truyền thông Rupert Murdoch đấu giá ăn trưa eBay, số tiền kiếm dành cho trường đại học công nghệ Jerusalem Tôi trả giá 57.100 đô-la thắng hết tất 343 THINK BIG AND KICK ASS người tham gia đấu giá khác Tơi giành đặc quyền có ăn trưa Murdoch thành phố New York Đó giá rẻ để có hội ăn trưa trị chuyện Rupert Murdoch Tơi nhân hội hỏi ý kiến ơng cách thức tốt để mở rộng The Learning Annex Ông bày tỏ quan điểm giống hệt với quan điểm Donald Trump Quả xứng đáng trả cho Rupert Murdoch 1.000 đô-la cho phút ăn trưa Điều có phần tương đương với tơi trả cho Donald Trump Warren Buffett người giàu thứ hai Mỹ, thực muốn mời ông đến diễn thuyết hội thảo đầu tư tài The Learning Annex Vậy nên nghe tin Buffett rao bán tơ mạng Internet, tơi quan tâm Nếu giá đưa giá thắng cuộc, số tiền chuyển vào quỹ từ thiện mà Buffett quan tâm có tên Girls, Inc ông trực tiếp lái xe đến đón tơi Đó hội tuyệt vời để hội ngộ với chuyên gia huyền thoại thị trường chứng khốn mời ơng đến thuyết giảng chủ đề “Làm để đầu tư độ tuổi” Tôi thắng đấu giá trả Warren Buffett 73.000 đơ-la cho ô tô Lincoln Town qua sử dụng ông Sau đó, đề nghị Buffett đến thuyết giảng hội thảo đầu tư The Learning Annex với khoản thù lao triệu đô-la Dù ông khước từ lời đề nghị tôi, kinh 344 NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CƠNG nghiệm tuyệt vời để tơi hiểu thêm tính cách người đạt thành công đáng nể phục Tôi dùng tất số tiền để gặp gỡ Rupert Murdoch Warren Buffett Và học điều từ việc đó? Tơi học dù Rupert, Warren hay Donald tất họ có quan điểm suy nghĩ lớn để thực thành công Bạn nên tiếp thu quan điểm sau đó, thành cơng nối tiếp thành cơng đến với bạn 345 THINK BIG AND KICK ASS Dù làm việc bạn nên suy nghĩ lớn Đó động lực làm nên tất thành tựu vĩ đại sống đại, từ tòa cao ốc chọc trời đến khám phá đáng kinh ngạc khoa học, công nghệ, y học, hay tới thành tựu to lớn lĩnh vực công nghiệp quân Suy nghĩ lớn tạo mối quan hệ thân thiết bền vững Bạn đặt cho mục tiêu lớn tơi luyện thân thành người thực mục tiêu Trên thực tế, hầu hết người tỏ e dè với việc suy nghĩ lớn Họ khơng thể hình dung làm điều lớn lao họ khơng có kiến thức, kinh nghiệm thành tích trước Để suy nghĩ lớn, bạn khơng cần phải có điều Bạn bắt đầu suy nghĩ lớn mà không cần phải người thành đạt Những người suy nghĩ lớn người bình thường Hãy suy nghĩ lớn điều phân biệt bạn với đại đa số người cịn lại Việc bạn suy nghĩ lớn tới đâu định đến khả mức độ thành công bạn, thứ khác thứ yếu 346 NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CÔNG NHỮNG ĐIỂM CHÍNH N Suy nghĩ lớn nguồn cội thành tựu vĩ đại loài người N Hãy tập trung vào mục tiêu lớn bạn đạt N Sẽ dễ dàng làm việc theo quy mô lớn N Hãy vượt qua e dè để suy nghĩ lớn N Hãy rèn luyện thân trở thành người làm điều lớn lao N Hãy suy nghĩ lớn với thái độ thật tự tin N Hãy tự khẳng định cá tính độc đáo N Hãy đưa kết luận tích cực thân N Thể phong thái thật tự tin sống cá nhân sống ngồi xã hội N Ln nghĩ thân người thực quan trọng N Hãy nói to, rõ ràng người suy nghĩ lớn N Hãy dành thời gian người suy nghĩ lớn khác N Hãy nhanh chóng biến suy nghĩ thành hành động N Xây dựng tự tin cách bắt đầu với thành cơng nho nhỏ, sau vươn tới thành công ngày lớn N Hãy tận dụng xu hướng lớn 347 THINK BIG AND KICK ASS N Hãy tránh xa người tiêu cực công việc sống N Tránh việc sa lầy suy nghĩ tự phê bình nguy hiểm N Sau thất bại, bắt đầu suy nghĩ lớn trở lại thời gian sớm 348 MỤC LỤC Lời tựa Lời giới thiệu BẠN CÓ NHỮNG TỐ CHẤT CẦN THIẾT ĐỂ THÀNH CÔNG CHƯA? 21 ĐAM MÊ, ĐAM MÊ VÀ ĐAM MÊ 51 BẢN NĂNG CƠ BẢN 95 KIẾN TẠO MAY MẮN 125 NHỮNG MỐI ĐE DỌA 165 HÀNH ĐỘNG TRẢ ĐŨA 211 ĐỘNG LỰC THỰC SỰ 239 ĐỪNG BAO GIỜ LƠ LÀ MỤC TIÊU 265 “ANH YÊU EM, HÃY KÝ TÊN VÀO CÁI NÀY EM NHÉ!” 289 10 SUY NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG CÔNG VIỆC VÀ CUỘC SỐNG 351 309 DONALD TRUMP & BILL ZANKER NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CÔNG First News Chịu trách nhiệm xuất bản: Nguyễn Minh Nhựt Biên tập Trình bày & bìa Sửa in Thực : : : : Thành Nam Văn Đông Thanh Bình First News - Trí Việt NHÀ XUẤT BẢN TRẺ 161B Lý Chính Thắng - Quận 3, TP Hồ Chí Minh ĐT: 39316211 - Fax: 38437450 In 3.000 cuốn, khổ 14,5 x 20,5 cm Công ty TNHH thành viên In Phương Nam (160/13 Đội Cung, Q 11, TP HCM) Giấy ĐKKHXB số 6132009/CXB/23-129/Tre ngày 03/07/2009 - QĐXB số 857B/QĐ-Tre cấp ngày 17/12/2009 In xong nộp lưu chiểu quý II/2010