Đang tải... (xem toàn văn)
I. TỔNG QUAN VỀ SEM VÀ OP 1. Tổng quan về SEM SEM = SEO + Adwords SEM: Search Engine Marketing (tiếp thị qua công cụ tìm kiếm) là một hình thức marketing trên các công cụ tìm kiếm như google, yahoo, MSN... để đưa vị trí của các website lên cao hơn trên trang tìm kiếm. Với 2 loại: không phải trả tiền là SEO và phải trả tiền là Adwords (được biết đến với các tên gọi khác như pay per click, paid search advertising).
SEARCH ENGINE MARKETING VÀ ONLINE PARTNER SHIP I. TỔNG QUAN VỀ SEM VÀ OP 1. Tổng quan về SEM SEM = SEO + Adwords SEM: Search Engine Marketing (tiếp thị qua công cụ tìm kiếm) là một hình thức marketing trên các công cụ tìm kiếm như google, yahoo, MSN để đưa vị trí của các website lên cao hơn trên trang tìm kiếm. Với 2 loại: không phải trả tiền là SEO và phải trả tiền là Adwords (được biết đến với các tên gọi khác như pay per click, paid search advertising). 1.1 SEO SEO - viết tắt của cụm từ Search Engine Optimization (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) là một tập hợp các phương thức nhằm nâng cao thứ hạng của một website trong trang kết quả của các công cụ tìm kiếm và được coi như là một cách tiếp thị thông qua công cụ tìm kiếm. Mục tiêu của SEO chủ yếu hướng tới việc nâng cao thứ hạng của các website tìm kiếm ngẫu nhiên (miễn phí) theo một số từ khóa nhằm tăng số lượng và chất lượng traffic của web site. Một website như thế nào thì được coi là SEO thành công? Đạt thứ hạng cao (Top 10) trên trang kết quả tìm kiếm thứ nhất (page 1) chưa hẳn đã có thể gọi là một website được SEO thành công. Một giải pháp SEO toàn diện có thể mang lại thứ hạng tìm kiếm cao, tỉ lệ click tới website lớn và quan trọng hơn nữa là phải giữ chân được người dùng web sau khi họ truy cập trang web từ kết quả tìm kiếm mới thực sự mang lại lợi nhuận thương mại. 1.2 Adwords Từ “Adwords” là viết tắt của"Advertisement keywords" có nghĩa là quảng cáo thông qua từ khóa trên công cụ tìm kiếm. Cách thức thực hiện: · Mua một từ khoá dưới hình thức đấu thầu trên mỗi cái click chuột từ công cụ tìm kiếm Google, Yahoo Sau đó khi từ khoá này được tìm kiếm website sẽ được hiển thị ở một vị trí ưu tiên hơn so với vị trí hiển thị tự nhiên ban đầu · Nếu khách hàng click vào web site này thì Google nhận được một khoản phí tính theo số click. · Thông thường 1 lần click sẽ có giá 7.000VNĐ đến 10.000VNĐ. Những từ khóa cạnh tranh cao có thể lên tới 80.000VNĐ đến 100.000VNĐ trên mỗi lần click. Do đó để thực hiện Adwords hiệu quả không chỉ phụ thuộc vào ngân sách mà còn là việc lựa chọn keywords. 1.3 Vai trò của SEM trong chiến lược truyền thông cho bộ phim SEM là công cụ không thể thiếu để tăng độ nhận biết cho website của bộ phim. Nếu không thực hiện SEM có thể khách hàng sẽ không bao giờ biết đến website. Do đó ngoài những gì thuộc về website như nội dung, hình thức thì SEM tốt là sức mạnh cho website của bộ phim. Ngoài ra, theo điều tra thì 60% những click đầu tiên trên trang kết quả tìm kiếm là do SEM. Trong đó gần 80% là đến từ SEO và 20% còn lại là từ Adwords. Do đó với mục tiêu truyền thông cho bộ phim chúng tôi sẽ chú trọng sử dụng SEO như một công cụ chính để tối ưu hoá website. 2. Tổng quan về Online partnership (Link buiding và Affiliate Marketing) 2.1 Linkbuilding Link building là một quá trình trong một chiến dịch SEO nhằm tìm kiếm các website khác nhau trên Internet liên kết về một (hoặc nhiều) trang web bên trong website của mình. Có nhiều cách khác nhau để triển khai link building như: Trao đổi liên kết; Gởi các bài viết; Phản hồi từ các blog; Một vài hình thức linkbuilding: · Trao đổi link · Tạo link diễn đàn/blog · Đăng ký danh bạ, thư mục · Mua link · Viết báo, thông cáo báo chí 2.2 Affiliate Marketing Khái niệm Affiliate marketing là hình thức Tiếp thị qua đại lý, là hình thức một Website liên kết với các site khác (đại lý) để bán sản phẩm/dịch vụ. Các Website đại lý sẽ được hưởng phần trăm dựa trên doanh số bán được hoặc số khách hàng chuyển tới cho Website gốc. Amazon.com là công ty đầu tiên đã thực hiện chương trình Affiliate Marketing và sau đó đã có hàng trăm công ty (Google, Yahoo, Paypal, Clickbank, Chitika, Infolinks, Godaddy, Hostgator…) áp dụng hình thức này để tăng doanh số bán hàng trên mạng. Cách thức thực hiện: 1. Bạn tham gia một chương affiliate, sau khi nhận được username và password, bạn đăng nhập vào tài khỏan của mình để lấy links (liên kết mà công ty cung cấp cho bạn) gọi là affiliate links. 2. Bạn đặt affiliate links trên website của bạn. 3. Khách viếng thăm click vào affiliate links của bạn và mua sản phẩm, dịch vụ hay điền vào form ở website của công ty. 4. Bạn được trả hoa hồng cho việc giới thiệu khách mua hàng của công ty. Các dạng chương trình Affiliate: · Pay-Per-Sale & Percentage Programs: Công ty trả cho bạn một số tiền cố định khi bạn bán được 1 sản phẩm hoặc chia cho bạn % trên giá trị của sản phẩm bán được. Ví dụ công ty trả cho bạn $20 cho mỗi sản phẩm bán được (pay per sale) , hay công ty trả cho bạn 40% trên giá trị sản phẩm bán được, giá sphẩm là $100 thì bạn sẽ được trả $40 khi bán được 1 sp (percentage program). · Pay-per- lead và pay- per- action: Công ty sẽ trả cho bạn một số tiền khi giới thiệu khách điền vào form, doanload software trên website của công ty. · Pay -per- click program: Tương tự như pay - per- lead, công ty trả cho bạn một số tiền khi visitor click chuột vào affiliate link của bạn và viếng thăm website của công ty. · Pay per call: Công ty trả cho bạn hoa hồng khi bạn giời thiệu khách hàng gọi điện đến công ty. Vai trò của AM trong hoạt động Internet marketing của doanh nghiệp · Là 1 trong các công cụ đắc lực và tiết kiệm chi phí hiệu quả trong việc mở rộng phạm vi phủ sóng của website www.thelordofthering.vn đến với công chúng. · Sử dụng công chúng mục tiêu (fan trung thành của bộ phim) trở thành những người tuyên truyền, quảng bá cho bộ phim đồng thời gia tăng giá trị lợi ích cho nhóm người này. II. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ HÀNH VI TÌM KIẾM Nhóm Khách hàng xem phim tại rạp Khách hàng mua đĩa 3D Khách hàng tải phim trên internet Nhóm mê phim Nhóm theo trào lưu Nhóm xem lần đầu tại rạp - Theo dõi bộ phim từ khi có thông tin về việc sản xuất - Tham gia fanpage trên mạng xã hội, diễn - Tìm kiếm thông tin qua mạng - Xem phim tại nhà với gia đình, -Nhóm này sử dụng internet rất nhiều, tham gia nhiều cộng Đặc điểm hành vi tìm kiếm thông tin trên internet phiên bản 3D đến khi từng trailer được tung ra trên website, các quảng cáo, event của bộ phim. - Vào các forum,mạng xã hội chia sẻ thông tin về bộ phim. - Thành lập, gia nhập fanpage để chia sẻ ý kiến, comment, phản hồi… => Nhóm này là khách hàng tiềm năng để bán đĩa 3D, và phim trực tuyến. đàn, chủ yếu nhằm mục đích thể hiện bản thân, post ảnh, status, comment… - Khi thấy trên trang cá nhân hiện những thông tin cập nhật xu hướng thì sẽ tò mò và tìm kiếm thông tin đang nóng đó. => nhóm này là nhóm sử dụng công cụ Google để search thông tin với tần suất rất lớn. internet, công cụ tìm kiếm là chủ yếu bạn bè. Nhóm chủ yếu sử dụng công cụ tìm kiếm là chủ yếu - Nhóm mê phim, fan cuồng bộ phim muốn mua đĩa làm kỉ niệm lại làm kỉ niệm. đồng mạng, chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ cộng đồng mạng. - Thích sử dụng những ứng dụng công nghệ để xem phim trên mạng hay trên smart phone, ipad - Câp nhật thông tin mới nhất trên internet Côn g cụ Giai đoạn phôi thai Link building, affiliate marketing, SEO, adwords Link building, affiliate marketing, SEO, adwords SEO, adwords Link building, SEO Link building, affiliate marketing, SEO Giai đoạn giới thiệ u Link building, affiliate marketing, SEO Link building, affiliate marketing, SEO, adwords SEO, adwords, link building Link building, SEO Link building, affiliate marketing, SEO Giai đoạn Link building, affiliate Link building, SEO, adwords, Link building, Link building, affiliate phát triển marketing, SEO affiliate marketing, SEO link building SEO marketing, SEO Giai đoạn bão hòa Link building, SEO, adwords, affiliate Link building, SEO, affiliate marketing Link building, SEO Link building, SEO Link building, affiliate marketing, SEO, adwords Giai đoạn suy thoá i Link building, affiliate marketing, SEO Link building, affiliate marketing, SEO Link building, SEO Adwords, SEO, link building, affiliate marketing Link building, affiliate marketing, SEO, adwords. . Lý do lựa chọn công cụ Căn cứ vào những điểm mạnh và điểm yếu của từng công cụ và nguồn lực tổ chức chúng tôi đã phối hợp các công cụ này theo từng giai đoạn để đạt được mục tiêu truyền thông cho bộ phim với chi phí phù hợp. Để làm rõ bảng trên, sau đây sẽ cụ thể hóa lý do và cách thức lựa chọn công cụ. 2.1 Nhóm xem phim ở rạp Nhóm này cần được đẩy mạnh truyền thông về sự ra mắt, công chiếu của bộ phim trong những giai đoạn đầu, và sự ra của đĩa phim 3D cũng như chương trình down load phim trực tuyến ở giai đoạn những giai đoạn sau. Cụ thể: - Nhóm mê phim: + trong giai đoạn phôi thai nhóm này sẽ rất “khát” thông tin, và tìm kiếm tất cả các thông tin có thể về sự ra mắt của bộ phim=> sử dụng cả tất cả các công cụ SEM, OP + Giai đoạn giới thiệu: Sau 1 tháng phôi thai cho bộ phim, thì với mức độ sưu tầm thông tin của nhóm này, chúng tôi chỉ sử dụng những công cụ chi phí thấp hơn, và không sử dụng adwords. + Giai đoạn bão hòa: Nhóm này rất có thể là nhóm đầu tiên tích cực mua đĩa 3D, down phim trực tuyến sau khi đã xem ở rạp=> do đó huy động cả SEM và OP để truyền thông về đĩa phim 3D và Down phim trực tuyến + Giai đoạn suy thóa: rút adwords không sử dụng để giảm thiểu chi phí - Nhóm trào lưu: + Giai đoạn phôi thai, giới thiệu: Nhóm này không hề “thua kém’’ về độ “ khát” thông tin khi bộ phim được ra mắt => sử dụng cả SEM và OP cho hai giai đoan đầu. + Các giai đoan tiếp theo: Không sử dụng adwords để giảm thiểu chi phí, đẩy mạnh link building để tăng cường mức độ xuất hiện của thông tin trên các trang cá nhân của cộng đồng mạng. - Nhóm lần đầu xem phim ở rạp: sử dụng công cụ tìm kiếm là chủ yếu, sử dụng them link building để tăng hiệu quả => SEM, link building - Khách hàng mua đĩa 3D: đĩa 3D phát hành ở giai đoạn suy thoái=> do đó truyền thông mạnh bằng cả SEM và OP ở giai đoạn này - Khach hàng down phim trực tuyến: nhóm này có mức độ truy cập internet cao nhất do đó sử dụng gần như hầu hết các công cụ SEM, OP. Adwords được áp dụng từ giai đoạn suy thoái. II.2. Khách hàng mua đĩa phim 3D - Đặc điểm: đây là những khách hàng thích lưu giữ lại bộ phim lâu dài và thích trải nghiệm bộ phim trên thiết bị 3D của mình một cách riêng tư hoặc xem lại nhiều lần. - Đặc điểm tìm kiếm: Với nhóm này, đặc điểm tìm kiếm của họ là thường họ sẽ lên mạng tìm địa điểm bán đĩa và đến tận nơi mua hàng. - Từ khóa có thể dung: với nhóm này, các từ khóa có thể dung đó là: “ địa điểm mua đĩa the lord of the ring” - Ngoài ra với nhóm này, họ có thể lên trang web của bộ phim và tìm kiếm những banner hoặc thông tin liên quan tới việc mua đĩa phim 2.3. Khách hàng tải phim trên Internet - Đặc điểm: Đây là nhóm đã xem bộ phim nhưng vẫn muốn xem lại hoặc chưa từng xem phim mà muốn xem trên internet để giảm chi phí. - Đặc điểm tìm kiếm: nhóm này có 2 cách tìm kiếm, một là search trực tiếp tên bộ phim hoặc phim hay, nhóm này có thể tìm kiếm các từ khóa : the lord of the ring, phim hay, phim3d hay Hai là nhóm những người đã thích xem phim, họ thường xuyên xem phim nên đã quen vào các trang xem phim trực tuyến hoặc tải phim. Vì thế với nhóm này việc làm SEO là hợp lý hơn. III. GIẢI PHÁP CỤ THỂ 1. Review lại các mục tiêu IMC và ngân sách Bảng khái quát định hướng kế hoạch thực hiện quảng cáo online cho bộ phim The lord of the rings Giai đoạn Mục tiêu quảng cáo Điểm hiện diện điện tử Giới thiệu Tạo nhận thức về bộ phim + phim3dhd.com + 24h.com; dantri.com; vnexpress.net; yahoo.com.vn; mp3.zing.vn kenh 14.vn; hoahoctro.vn; muctim.com. + fanpage +Forum: truongton.net; VN-Zoom.com; kst.vn Phát triển -Tạo nhận biết về bộ phim và thúc đẩy hành vi xem phim - truyền thông về cuộc thi ảnh “ Hóa trang cùng chúa nhẫn” + Fanpage + Forum: nt +web: Tăng trưởng +Tạo sự yêu thích bộ phim. + Thúc đẩy tham gia cuộc thi ảnh. Nt Bão hòa + Nhắc nhở khách hàng về bộ phim + Giới thiệu đĩa 3D + SEM: Download phim trên website. NT Suy thoái NT Đánh giá: như vậy công cụ SEM và OP sẽ được thực hiện bắt đầu từ giai đoạn giới thiệu và có thể kéo đài cho đến giai đoạn suy thoái. Công ty quảng cáo dự kiến thuê ngoài: Admax Netword. Website: http://admaxnetword.com.vn Nhân sư: 1 người Ngân sách: 40 triệu 2. Giải pháp Adwords 2.1 Mục tiêu - Đạt được vị trí trong top 3 trên trang kết quả tìm kiết của google ( như hình bên dưới) - Số lượng click tối thiểu sau chiến dịch đạt 5000 lượt, thông điệp quảng cáo phải thay đổi ít nhất 5 lần theo mục tiêu truyền thông từng giai đoạn. - Thông điệp quảng cáo chính xác phù hợp mục tiêu nhận biết từng giai đoạn. - Phạm vi địa lý quảng cáo không giới hạn. 2.2 Thông điệp quảng cáo Giai đ o ạ n Mục tiêu Từ khóa Nội dung mô tả kèm theo Ghi chú Giới t h i ệ u Tạo nhận thức về sự xuất hiện của phiên bản 3D của bộ phim “ The lord of thr rings 3D” Chúa tể của những chiếc nhẫn 3D” Hãy cùng thưởng thức siêu phầm phim 3D tại Mega Star ngày 1/12 Sự xuất hiện lần đầu tiên siêu phẩm 3D của Chúa tể những chiếc nhẫn 1/12 tại Mega Star Cần tư vấn từ công ty quảng cáo để lựa chọn từ khóa nào cho phù hợp, nên sử dụng tên bộ phim dưới dạng tiếng anh hay tiếng việt, đồng thời rút ngắn nội dung mô tả lại. Phát t r i ể n Thúc hn” “Cuộc thi hóa trang cùng chúa nhẫn” “ Một cuộc thi hóa trang quy mô lớn lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam” Cần sự tư vấn về từ khóa có thể thúc đẩy hành vi xem phim hơn nữa. [...]... năng click chuột vào một mẩu quảng cáo hay đường link kết quả của một công cụ tìm kiếm), chú ý phải có thuộc tính alt, và thuộc tính title, kích thước của hình ảnh không được quá lơn khoảng 100-200kb, và hình lớn khoảng 300-450px, nên có thuộc tính width (chiều rộng) và hight (chiều cao), tên file hình ảnh nên có từ khóa • Bố cục của một trang nên dùng thẻ DIV vì điều này sẽ linh động và tối ưu hơn trong... này ảnh hưởng rất lớn vì một website truy cập vào lâu thì sẽ làm người xem khó chịu và không quay lại trang chúng ta Để kiểm tra tốc độ của web chúng ta dùng firebug của firefox để kiểm tra số giây truy cập của trang web - Lưu ý nên kiểm tra lỗi HTML và CSS - Font chữ phải lơn hơn 8pt, màu nền khác màu chữ, không bao giờ sử dụng thuộc tính hidden, none và link ẩn - Tránh trường hợp spam từ khóa ở nội... tin cá nhân => điền link home vào URL trang chủ Đặt ngay trong chữ ký của thành viên của tài khoản Đăng nhập diễn đàn=> chọn thiết lập => chọn sữa chữ ký Đặt backlink ở trang landing page trong mục hồ sơ thành viên Đăng nhập diễn đần=> clich hồ sơ của tôi => viết bài và chèn link ngay trên tin nhắn khách thăm - Đưa link bạn vào trong các comment bài viết - Đưa link bạn vào trong các bài viết mỗi khi... bài Tức là việc hyperlink vào các từ khóa như : chúa tể, chiếc nhẫn, phim… 4.3 Viết báo, thông cáo báo chí Viết bài trên các trang giải trí trong đó có gán kèm link Các trang sử dụng: Kênh 14, megafun 5 5.1 Giải pháp Affiliate Marketing Mục tiêu: - Là công cụ truyền thông trọng tâm vào giai đoạn trước khi công chiếu phim 1 tuần, tập trung mọi nguồn lực để tăng lượt truy cập vào website www.thelordofthering3D.vn... Phương pháp này dựa trên cơ sở chia sẻ link cùng các đối tác khác Theo đó, hai bên sẽ cùng chia sẻ link của nhau Thực hiện trao đổi link với các site có page rank (pr) 1,2 và các trang có nội dung liên quan tới phim ảnh, các site xem phim online Các web xem phim như: Pub.vn Xuongphim.com Soha.vn Phimvang.vn Có thể trao đổi link với các site khác tại traodoilienket.info 4.2 - Tạo link diễn đàn, blog Sử... phim chính: Phimvang.org Xuongphim.com Phim47.com V1vn.com Yeucahat.com Xemphim.tv xemphimonlines.com xemphimso.com phim4d.com phimnet.net 123phim.net phim4g.com phimdoc.net xemphimhan.com phimck.com nghenhacvang.info - - Mục tiêu: tạo ra các chủ đề bàn luận sôi nổi về nội dung phim hoặc tình tiết lien quan tới phim và seeding nó để nhiều người comment, qua đó thực hiện việc lien kết link Cách thức thực... nhẫn 3D” Suy Thúc đẩy t mua đĩa 3D h Xem phim otrực tuyến á i “ Down load phim 3D The lord of the rings” “ Download phim Chúa tể những chiếc nhẫn 3D” “ Chỉ cần gửi ảnh và nhân quà giá trị Còn gì tuyệt hơn” “ Xem phim 3D sống Tùy thuộc vào các động còn hơn rạp từ khóa đã lựa chọn chiếu phim” ở giai đoan trước để để xác định từ khóa phù hợp giai đoạn này “ Down phim 3D trự tuyến tốc độ cao, chất lượng... , và sử dụng tọa độ âm cho các thuộc tính (vd: top:-99) - Dorway: một trang không có nội dung mà chỉ toàn là link về những trang khác - Thẻ meta refesh phải lớn hơn hoặc bằng 30 giây - Tránh trường hợp nhiều tên miền trỏ về một host 3.2 Mục tiêu: Đưa trang web của bộ phim lên top 10 Google trong vòng 2 tháng Sử dụng gói dịch vụ SEO - 04 của công ty Rồng Việt (tại sao chọn cty này? search google... vào website www.thelordofthering3D.vn - Đạt được 2000 lượt truy cập tăng thêm vào website trong suốt quá trình diễn ra chương trình 2 Cách thức thực hiện (Không cần trả phí cho đối tác) 2.1 Phương án 1: event Bước 1: tạo ra hoplink (một đường link có tác dụng chuyển khách hàng từ trang web của bạn đến trang web được liên kết) và đặt ngay trên trang chủ của bộ phim www.thelordofthering3D.vn Mở 1 cuộc thi... Có Có 00003 00005 00007 00020 00001 00002 00003 00004 30 50 00700 1000 Quảng các trên diễn đàn trong nước 5100 60 0 30 0 500 Trao đổi với các trang có PR từ 3-5 00050 00050 00050 00050 Đăng ký bằng tay vào các bộ máy tìm kiếm Cam kết vị trí kết quả tìm kiếm (Google/ trang1) Cước phí khởi tạo dịch vụ(VNĐ) Cước phí dịch vụ (VNĐ)/ 1 tháng 00100 00200 00300 01000 1 - 10 1 - 10 1 - 10 1 - 10 4.000.00 0 5.000.00 . SEARCH ENGINE MARKETING VÀ ONLINE PARTNER SHIP I. TỔNG QUAN VỀ SEM VÀ OP 1. Tổng quan về SEM SEM = SEO + Adwords SEM: Search Engine Marketing (tiếp thị qua công. building, affiliate marketing Link building, affiliate marketing, SEO, adwords. . Lý do lựa chọn công cụ Căn cứ vào những điểm mạnh và điểm yếu của từng công cụ và nguồn lực tổ chức chúng. phát triển marketing, SEO affiliate marketing, SEO link building SEO marketing, SEO Giai đoạn bão hòa Link building, SEO, adwords, affiliate Link building, SEO, affiliate marketing Link