[...]... nhập khẩu 18 1/30/2008 Xuất khẩu gián tiếp- Indirect export Các tổ chức marketing quốc tế- International marketing organizations Các hãng bn trong nước Các đại lý trong nước • Tổ chức hợp tácCooperative organization – Marketing qua trung gian- Piggyback marketing – Liên hợp xuất khẩu Các tổ chức marketing quốc tế- International marketing organizations •Các hãng bn trong nước- Home country based merchants:... trường có phân khúc cao với 30 nhãn hiệu cạnh tranh) • Phân biệt các sản phẩm với đặc tính và chất lượng khác nhau Khái qt về giá quốc tế NỘI DUNG 1 2 3 3 4 5 Khái qt về giá quốc tế Các yếu tố ảnh hưởng Các hiế lược đị h giá quốc tế Cá chiến l định iá ố ế Qui trình định giá quốc tế Quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa • • • • Khác với giá nội địa Người mua Tầm quan trọng của chiến lược giá Những lỗi... trường chung Mức độ thị Đặc điểm nhân khẩu học và dân số trường quốc gia Đặc điểm kinh tế- xã hội Đặc điểm chính trị Đặc điểm văn hố Mức độ thị Đặc điểm nhân khẩu học: tuổi, giới tính, chu kỳ sống, trường khách hàng tơn giáo, quốc tịch,… Kinh tế xã hội: thu nhập, nghề nghiệp, giáo dục,… Tâm lý: cá tính Chỉ số sản phẩm cụ thể u cầu về kinh tế và pháp luật Điều kiện thị trường Đặc điểm về văn hố và cách... lợi nhuận – (1) sự sẵn sàng về nguồn lực cơng ty – (2) rủi ro – (3) những mục tiêu phi lợi nhuận Chương 5 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ 26 1/30/2008 Nội dung 1 Kế hoạch và phát triển sản phẩm 2 Tiêu chuẩn hố và thích nghi hố sản phẩm 3 Bao bì sản phẩm quốc tế ẩ ố ế 4 Nhãn hiệu quốc tế Sản phẩm mới- New products • Xuất khẩu sản phẩm nội địa: – dễ thực hiện – chi phí thấp – Qui mơ nhỏ, ít kinh nghiệm • Mua... giới Thấp Thấp Lợi thế cạnh tranh Trung bình Lợi thế cạnh tranh 3 • Định nghĩa • Qui trình nghiên cứu 1 Đầu tư/ phát triển 2 Đầu tư chọn lọc 3 Thu lợi/ giảm đầu tư Qui trình nghiên cứu Định nghĩa Vấn đề nghiên cứu •Q trình thu thập dữ liệu •Phân tích •Kết luận xu hướng vận động •Đề ra chiến lược, kế hoạch, chương trình marketing lược hoạch phù hợp The future belongs to those who see possibilities before... xuất - MEA (Manufacturer’s export agent) • Hoạt động dưới danh nghĩa của mình • Khơng hỗ trợ về tài chính và quảng cáo • Thâm nhập lơ hàng nhỏ vào thị trường mới 20 1/30/2008 Các tổ chức marketing quốc tếInternational marketing organizations • Thuận lợi – Chi phí thấp – Nhu cầu tại thị trường nhỏ – Hiể rõ và có sẵn quan Hiểu õ à ó ẵ hệ tại thị trường nước ngồi – Quyết định thị trường tiềm năng với rủi... cao Bộ phận XK- Built- in department • • • • Qui mơ nhỏ Chiến lược marketing mới Mong muốn doanh thu xuất khẩu: vừa phải Khơng định hướng đế phát triển kinh doanh ngồi nước • Chưa được tận dụng hết năng lực marketing trong thị trường nội địa • Khơng có nguồn lực Tổ chức hợp tác- Cooperative organization Marketing qua trung gianPiggyback marketing • Nhà SX sử dụng các điều kiện phân phối thuận lợi ở nước... trúc phân phối đang tồn tại Sự sẵn có, năng lực của các trung gian • Khả năng kinh doanh – – – – Cơng nghệ Marketing quốc tế Quy mơ, dòng sản phẩm mơ Tài chính, huy động tài chính bổ sung • Phạm vi kiểm sốt mong muốn Quy định của chính phủ nước ngồi • Ổn định chính trị, hàng rào pháp lý • Các chương trình xúc tiến thương mại • Hoạt động của chính quyền địa phương Xuất khẩu gián tiếp- Indirect export Thơng... của các quốc gia giống nhau VD: ả VD quảng cáo xun biên giới Áo và Ðức á ê biê iới Á à Ðứ Nhãn hiệu địa phương Phù hợp với mỗi thị trường riêng lẻ VD: cơng ty sữa Dairy Board (New Zealand): • Tây Âu, Anh: Anchor Anchor: bia Malaysia (Hồi giáo) • Malaysia, Caribbean: Fernleaf • Singapore & Philippines: Magnolia • Australia: Mainland • Sản phẩm bơ: Fern Ða nhãn hiệu Chương 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ • Bán... dịch • Dân trí và giáo dục • Cơ sở hạ tầng thiếu thốn • Tổ chức nghiên cứu marketing Thu thập dữ liệu Phân tích dữ liệu thành thơng tin Dữ liệu có sẵn và dễ dàng có? Tuyển chọn và tránh q tải Bắt đầu từ đâu? Sàng lọc và kết nối những dữ liệu tin cậy và hữu ích Thiết lập và kiểm tra lại vấn đề nghiên cứu 16 1/30/2008 Chuyển thơng tin thành kiến thức (Báo cáo kết quả) •Giải thích tóm tắt lý do nghiên . soát Ngoại ngữ D Thiếu đào tạo XK D Thiếu thông tin thị trường Kiểm soát hoạt động QT Yêu cầu về chứng từ Thu xếp vận chuyển, đóng gói Cung cấp d ch vụ Rủi ro cao D D D D D D Các rào cản xuất. của D D chính phủ Thái độ chính phủ nước ngoài Thái độ công chúng nước ngoài Rào cản thương mại D D D Chương 2: M ô i t r ườ n g m a rk et in g quốc tế ôtườ g a et g quốctế Nội dung 1 d ch • D n trí và giáo d c •Cơ sở hạ tầng thiếu thốn •Tổ chức nghiên cứu marketing Thu thập d liệu D liệu có sẵn và d d ng có? Bắt đầutừ đâu? Bắt đầu từ đâu? Phân tích d liệu thành thông