BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIẾT BỊ GIÁO DỤC THẮNG LỢI Giáo viên hướng dẫn : Sinh viên thực tập : Mã sinh viên :A Chuyên ngành : Tài – Ngân hàng HÀ NỘI – 2013 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Quá trình hội nhập với kinh tế giới mở nhiều hội kinh doanh hấp dẫn cho doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, trình hội nhập ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới, tình trạng lạm phát.v.v mang lại cho họ khơng khó khăn Hội nhập với kinh tế giới đồng nghĩa với việc họ phải tìm cách để tồn tại, phát triển khẳng định vị doanh nghiệp trước cạnh tranh khốc liệt cơng ty, doanh nghiệp nước ngồi Đứng trước khó khăn vậy, doanh nghiệp, cơng ty cần có chiến lược, hành động cụ thể hiệu (các sách cơng tác sản xuất kinh doanh, điều hành, tổ chức quản lí máy nhân lực, chiến lược kinh doanh, quản lí tài chính.v.v ) nhằm phát triển nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Để hiểu rõ cấu trúc quy trình hoạt động hoạt động doanh nghiêp, cho phép Nhà trường ban lãnh đạo công ty trách nhiệm hữu hạn thiết bị giáo dục Thắng Lợi, em đề xuất thực tập công ty trách nhiệm hữu hạn thiết bị giáo dục Thắng Lợi Trong q trình thực tập cơng ty, em có hội quan sát trực tiếp hoạt động phịng ban cơng ty để có nhìn tổng thể khách quan tình hình kinh doanh tình hình tài cơng ty, thay biết qua lí thuyết trường học Sau q trình tìm tịi, thu thập phân tích thơng tin với hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn, em tổng hợp Báo cáo thực tập Bản báo cáo thực tập gồm phần chính: Phần 1: Quá trình hình thành, phát triển cấu tổ chức công ty trách nhiệm hữu hạn thiết bị giáo dục Thắng Lợi Phần 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn thiết bị giáo dục Thắng Lợi Phần 3: Nhận xét kết luận DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ CSH Chủ sở hữu KH - TC Kế hoạch – Tài KH Khách hàng KT Kĩ thuật TP Thành phố TT Thị trường TBGD Thiết bị giáo dục TGĐ Tổng giám đốc TNHH Trách nhiệm hữu hạn VP Văn phòng DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ PHẦN QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIẾT BỊ GIÁO DỤC THẮNG LỢI 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH TBGD Thắng Lợi 1.1.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH TBGD Thắng Lợi − Tên công ty: Công ty TNHH TBGD Thắng Lợi; − Người đại diện: Thạc sĩ Phạm Hoàng Minh Long; − Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất phân phối TBGD tới trường học, sở giáo dục; − Qui mô công ty: Tổng số cơng nhân viên 49 người, có nhân viên quản lí; − Địa chỉ: 81 – 83 Nguyễn Trường Tộ, phường Trúc Bạch, quận Ba Đình, TP Hà Nội; − Mã số thuế: 0100 250 363; − Điện thoại: 04 38 294 672; − Fax: 04 38 294 676; − Vốn điều lệ công ty: 32.000.000.000 đồng 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH TBGD Thắng Lợi Công ty TNHH TBGD Thắng Lợi công ty chuyên cung cấp sản phẩm khoa học, công nghệ, thiết bị phục vụ cho trường Việt Nam từ bậc mầm non, tiểu học, trung học, cao đẳng, dạy nghề, đại học thiết bị phục vụ đề tài nghiên cứu chuyên sâu sau đại học Công ty TNHH TBGD Thắng Lợi với tiền thân công ty Thắng Lợi, công ty Thắng Lợi đời từ năm 1990, đến năm 1996 tháng công ty đổi tên thành công ty TNHH TBGD Thắng Lợi Với nhiều thăng trầm thử thách sống, công ty TNHH TBGD Thắng Lợi hình thành phát triển 16 năm Trong q trình hình thành phát triển, cơng ty thành lập Chi nhánh thành phố Đà Nẵng thành phố Hồ Chí Minh Chi nhánh công ty TNHH TBGD Thắng Lợi Đà Nẵng thành lập từ năm 1998 Chi nhánh công ty TNHH TBGD Thắng Lợi thành phố Hồ Chí Minh thành lập từ năm 1999 Trên khắp 64 tỉnh thành phố nước, công ty TNHH TBGD Thắng Lợi có mặt phục vụ nhà trường phổ thông Không thế, hầu hết trường đại học, cao đẳng toàn quốc sử dụng TBGD Công ty Công ty TNHH TBGD Thắng Lợi thành viên hiệp hội TBGD toàn cầu (Worlddidac member) Sự quan hệ hợp tác công ty với nhiều nhà sản xuất TBGD, với nhiều nước giới Mối quan hệ hợp tác quốc tế giúp cho sản phẩm công ty ngày phát triển nhà trường Việt Nam ngày sử dụng sản phẩm vừa mang tính khoa học đại, vừa mang tính truyền thống 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty Sơ đồ Cơ cấu tổ chức công ty TNHH TBGD Thắng Lợi TỔNG GIÁM ĐỐC THƯ KÝ TGĐ BV RIÊNG TGĐ Lái xe riêng TGĐ CHÁNH VP TGĐ P.CHÁNH VP TGĐ Tổ trường Tổ Bảo vệ Lễ tân Tổ phó Tổ Bảo vệ Bảo vệ chốt Lái xe Vp Công ty Thu dọn Bếp ăn GIÁM ĐỐC KH - TC Trợ lý Tài Kế tốn Chi phí PHĨ PHỊNG KH - TC THƯ KÝ PHÒNG TT GIÁM ĐỐC TT Cán Kế hoạch Cán KT Hóa học Cán KT Sinh học Cán KT Vật lý (Nguồn: Phịng hành –nhân sự) 1.3 Chức năng, nhiệm vụ phận 1.3.1 Tổng giám đốc − Chịu trách nhiệm phân tích tình hình cơng ty thơng qua thơng tin, báo cáo mà phòng ban gửi lên; − Tham gia đề chiến lược hoạt động cho công ty; − Chịu trách nhiệm định, đại diện kí kết giấy tờ, văn pháp lý − Giải vấn đề nội nảy sinh trình hoạt động cơng ty 1.3.2 Phó tổng giám đốc − Phụ trách phịng thị trường, tổng hợp, phân tích thị trường toàn quốc; − Trực tiếp quản lý, điều hành hoạt động chi nhánh công ty TP Hồ Chí Minh; − Phụ trách phát triển thị trường giáo dục đại học, giáo dục nghề dự án quốc tế 1.3.3 Chánh Văn phòng – văn phòng tổng giám đốc − Điều hành hoạt động văn phòng tổng giám đốc; − Theo dõi hoạt động tài văn phịng cơng ty: Nhà hàng, khách sạn, vé máy bay, văn phòng phẩm hoạt động sửa chữa nhỏ (sửa ô tô, sửa văn phịng…); − Kiêm thủ quỹ cơng ty; − Tổng hợp nhân sự, quản lý nhân sự; − Trực tiếp hỗ trợ phát triển thị trường, đặc biệt khai thác thị trường cho công ty; − Trực tiếp nhận gửi hàng cảng Việt Nam 1.3.4 Phó chánh Văn phòng – văn phòng tổng giám đốc − Thường trực điều hành Văn phòng Chánh văn phòng công tác; − Phụ trách tổ xe Tổ bảo vệ; − Quản lý, bảo dưỡng tài sản văn phịng cơng ty văn phịng chi nhánh; − Thực lắp đặt cơng trình thị trường tồn cơng ty; − Tổng hợp thành báo cáo tuần, hằng, quý, năm; − Nhận, dịch, gửi email, fax hãng gửi Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc; − Soạn thảo văn cho Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc 1.3.5 Thư ký tổng hợp Văn phòng Tổng giám đốc − Quản lý tài liệu VP TGĐ, phụ trách lưu giữ toàn tài liệu phịng cơng ty; − Quản lý hồ sơ nhân tồn cơng ty; − Quản lý dấu; − Theo dõi quản lý bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế; − Tổ chức kiện công ty (hội thảo, đại hội, triển lãm…); − Tổng hợp hoạt động VP TGĐ (hàng tháng tổng hợp báo cáo tổ trình TGĐ); − Quản lý, điều hành tổ phục vụ (tổng hợp, theo dõi, quản lý đồ dùng tổ phục vụ báo cáo lãnh đạo VP); − Đưa đón, phục vụ đồn khách nước 1.3.6 Phòng Thị trường − Giám đốc thị trường + Trực tiếp quản lý, điều hành hoạt động Phịng thị trường; + Phụ trách chi nhánh cơng ty vấn đề như: phát triển thị trường chi nhánh, theo dõi hoạt động chung chi nhánh; + Chịu trách nhiệm xây dựng dự án ( tổng hợp nhu cầu khách hàng, xây dựng phương án kỹ thuật); + Chịu trách nhiệm công tác lắp đặt, bảo hành tất cơng trình cơng ty chi nhánh − Thư ký phòng thị trường + Theo dõi chịu trách nhiệm vấn đề kỹ thuật thị trường; + Trực tiếp tư vấn, xây dựng dự án cho khách hàng theo yêu cầu lãnh đạo phòng, lãnh đạo chi nhánh sau Tổng giám đốc thông qua; + Lập kế hoạch phương án trả hàng, viết tài liệu phương án sửa chữa hàng bảo hành; + Lưu trữ tài liệu liên quan đến vấn đề thị trường tài liệu nội khác; + Soạn thảo văn hợp đồng có yêu cầu; + Tổng hợp vấn đề hàng hóa: hàng nợ, hàng nhu cầu… − Cán kỹ thuật + Cán vật lý; + Cán hóa học; + Cán sinh hoạt 1.3.7 Phịng Kế hoạch – tài − Giám đốc tài + Theo dõi cơng nợ phải thu công ty chi nhánh; + Tổng hợp phân tích chi phí tháng, quý, năm; + Theo dõi quỹ tiền mặt, tiền tạm ứng, tiền gửi Ngân hàng; + Theo dõi, tổng hợp cơng nợ chi phí, cơng nợ hàng hóa; + Theo dõi, tổng hợp, phân tích vốn vay, lãi vay hàng tháng, quý, năm; + Lên phương án lương thưởng tháng, năm − Kế toán chi phí + Theo dõi cơng nợ phải thu công ty chi nhánh; + Tổng hợp, phân tích chi phí quý, tháng, năm; + Theo dõi quỹ tiền mặt, tiền tạm ứng, tiền gửi Ngân hàng; + Theo dõi tổng hợp, phân tích vốn vay, lãi vay hàng tháng, quý, năm − Trợ lý tài + Tổng hợp số liệu tài chính, lên cân đối tài khoản, lập báo cáo tài văn phịng cơng ty, lập báo cáo thuế văn phịng cơng ty; + Phân tích, hạch tốn lỗ (lãi) hàng tháng, q, năm; + Duyệt báo cáo tài chi nhánh − Cán kế hoạch + Theo dõi nhu cầu hàng nợ, hàng gửi, tồn kho, phân hàng chi nhánh – thị trường; 10 Khả toán tức thời: Chỉ số khả toán tức thời công ty năm 2012 0,17, tăng 0,07 so với năm 2011 Đây số đánh giá khả tốn cơng ty Tuy nhiên mức < cơng ty khó đối phó với biến động tài Rủi ro khả tốn hồn tồn xảy Nhận xét chung: Mặc dù số khả tốn cơng ty lớn 0, chí lớn khả tốn cơng ty gặp nhiều khó khăn hàng tồn kho cao khoản phải thu khác cao 2.4.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản Bảng Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản công ty TNHH TBGD Thắng Lợi Đơn vị: Lần Chỉ tiêu Cơng thức tính Năm 2012 Năm 2011 Chênh lệch Hiệu suất sử dụng tổng tài sản Doanh thu Tổng tài sản Hiệu suất sử dụng tổng tài sản năm 2012 cho ta thấy đồng tài sản tạo 1,83 đồng doanh thu, tức mức độ hiệu việc sử dụng tài sản để đầu tư tạo doanh thu Năm 2012, hiệu suất sử dụng tổng tài sản 183, giảm 0,62 lần so với năm 2011 Chỉ số cho thấy việc sử dụng tài sản vào hoạt động kinh doanh công ty chưa thực hiệu mong đợi cần phải kiểm tra, xem xét lại 2.4.4 Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời Bảng Các tiêu đánh giá khả sinh lời công ty TNHH TBGD Thắng Lợi Đơn vị: Lần Chỉ tiêu Công thức tính Tỷ suất sinh lời doanh thu 29 Năm 2012 Năm 2011 Chênh lệch Lợi nhuận ròng Doanh thu Tỷ suất sinh lời tổng tài sản Lợi nhuận ròng Tổng tài sản 3.Tỷ suất sinh lời vốn CSH Lợi nhuận ròng Vốn CSH Tỷ suất sinh lời doanh thu (ROS): số tài dùng để theo dõi tình hình sinh lợi doanh thu cơng ty cổ phần, phản ánh mối quan hệ lợi nhuận ròng dành cho cổ đông doanh thu công ty Chỉ tiêu cho biết đồng doanh thu thu đồng lợi nhuận ròng Năm 2012: đồng doanh thu thu 0,01 đồng lợi nhuận ròng, số lợi nhuận vào năm 2011 0,02 cao 0,01 đồng so với năm 2012 Có thể thấy năm số thấp cho thấy éo công tác quản lí chi phí khiến cơng ty có doanh thu lợi nhuận Tỷ suất sinh lời tổng tài sản (ROA): tiêu dùng để đo lường khả sinh lời đồng tài sản doanh nghiệp Chỉ tiêu vào năm 2012 cho biết đồng tài sản tạo 0,03 đồng lợi nhuận ròng Con số lợi nhuận tiếp tục thấp 0,01 đồng so với năm 2011 Tuy năm 2011 2012, tỷ suất dương nhiên mức thấp, vào năm 2012 giảm so với năm 2011 khẳng định tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty chưa thực hiệu quả, khả quản lý sử dụng tài sản để tạo lợi nhuận công ty chưa cao Nguyên nhân yếu cơng tác quản lí Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE): tỷ số tài để đo khả sinh lời đồng vốn chủ sở hữu cổ phần công ty cổ phần 30 Chỉ tiêu cho biết đồng vốn chủ sở hữu thu đồng lợi nhuận sau thuế Trong năm 2011, tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu 0,08 số năm 2012 0,03, giảm 0,05 Con số chứng tỏ công ty không sử dụng hiệu nguồn vốn chủ sở hữu để tạo lợi nhuận mong đợi Ngoài ra, sụt giảm ROA ROS nguyên nhân trực tiếp dẫn đến giảm ROE Nhận xét: Nhìn chung hoạt động kinh doanh cơng ty năm 2012 có dấu hiệu suy giảm so với năm 2011 thông qua tiêu tỷ suất sinh lời doanh thu, tỷ suất sinh lời tổng tài sản tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Cả số năm 2012 giảm so với năm 2011 cho thấy dấu hiệu quản lý sử dụng tài sản, nguồn vốn chủ sở hữu chưa thực hiệu Để khắc phục tình trạng này, cơng ty cần thường xuyên kiểm tra, giám sát trình sử dụng tài sản nguồn vốn để tạo lợi nhuận, thay đổi số sách, biện pháp cũ khơng cịn phù hợp để quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cách chặt chẽ hiệu 2.5 Tình hình lao động công ty TNHH TBGD Thắng Lợi 2.5.1 Cơ cấu lao động thu nhập Bảng Trình độ lao động cơng ty TNHH TBGD Thắng Lợi Itt Trình độ Số lượng (Người) Tỷ trọng(%) 2012 2011 2012 2011 Sau Đại Học 5 10,20 9,80 Đại Học 22 18 44,90 35,29 Cao đẳng 13 15 26,53 29,41 Trung cấp, sơ cấp kĩ thuật 10,20 15,69 Khác 8,16 9,80 49 51 100 100 Tổng cộng (Nguồn: Phịng Hành – Tổng hợp) Công ty TNHH TBGD Thắng Lợi ý thức tầm quan trọng nguồn nhân lực công ty Ban lãnh đạo công ty quan tâm đến khâu từ tuyển dụng, kiểm tra, bồi dưỡng đào tạo đội ngũ nhân viên lao động trẻ, động có trình độ Qua số liệu bảng 2.7, ta thấy rằng, tổng số lao động công ty năm 2012 49 người, giảm người so với năm 2011 31 Tuy nhiên, xét theo trình độ chun mơn năm 2012 cơng ty có đội ngũ cán có trình độ đại học sau đại học cao, trình độ sau đại học chiếm tỷ trọng 10,20% tổng số lao động đơn vị cịn trình độ đại học chiếm tới 44,90 % Số lượng cơng nhân viên có trình độ cao đẳng chiếm tới 26, 53% năm 2012 Số nhân viên có trình độ trung cấp, sơ cấp kĩ thuật trình độ thấp năm 2012 chiếm tỷ lệ thấp (10,20% 8,16%) Điều cho thấy chất lượng cán công nhân viên công ty ngày nâng cao trình độ chun mơn Bảng Bảng thu nhập bình quân Đơn vị: Đồng Năm Chỉ tiêu Tiền lương bình quân/người/tháng 2012 5.000.000 – 8.000.000 2011 5.500.000 – 8.500.000 (Nguồn: Phịng Kế Tốn) Trong năm vừa qua, thu nhập bình quân nhân viên mức Theo số liệu cho thấy, tiền lương bình quân/người/tháng năm 2011 5.500.000 – 8.500.000 đồng, cịn năm 2012 bị giảm xuống 500.000 bình quân/người/tháng Thu nhập bình quân giảm so với năm 2011 cơng ty gặp khó khăn chung tình hình tài nước, tình trạng lạm phát khơng cao (6,81%) kéo dài 2.5.2 Chế độ đào tạo sách đãi ngộ Cơng ty TNHH TBGD Thắng Lợi đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán công nhân viên Tất nhân viên, phận, vị trí có hội phát triển nghề nghiệp, khẳng định thân hoàn thiện Hàng năm, cơng ty tổ chức khóa học nhằm nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên, đồng thời cử cán đào tạo tham gia hội thảo sở đào tạo bên ngồi tổ chức Cơng ty thực nghiêm túc chế độ, sách nhà nước người lao động, bên cạnh không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động tổ chức thăm khám sức khỏe định kì đợt/năm, trang bị dụng cụ bảo hộ lao động cho cơng nhân có có mơi trường làm việc độc hại, tổ chức buổi sinh hoạt tập thể cho cán nhân viên, Các tổ chức đoàn thể thường xuyên tổ chức hoạt động nhằm nâng cao đời sống tinh thần cho công nhân viên, tạo gắn bó, đồn kết, nâng cao hiệu làm việc 32 2.5.3 Định hướng phát triển nhân Công ty coi nguồn nhân lực yếu tố quan trọng góp phần tạo nên thành cơng hoạt động kinh doanh, trình hình thành phát triển công ty Công ty dự định đề sách nhằm thu hút nhân tài, cán có trình độ chun môn cao, tăng cường đào tạo chuyên môn cho cán nhân viên, đồng thời tôn vinh khen thưởng nhân viên có thành tích tốt, đóng góp cho phát triển cơng ty Ngồi thời gian tới, công ty thắt chặt khâu tuyển dụng, đảm bảo nguồn lao động đầu vào, đồng thời trì mức lương hấp dẫn, sách đãi ngộ phù hợp nhằm giữ chân thu hút nhân tài Bên cạnh việc đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên, công ty dự định tăng cường phát triển kĩ mềm cần thiết cho nhân viên kĩ làm việc nhóm, kĩ giao tiếp với khách hàng, kĩ đàm phán kinh doanh, …và kĩ soạn thảo văn Đây kĩ cần thiết cho nhân viên làm việc kinh tế động 33 PHẦN NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 3.1 Môi trường kinh doanh Theo báo cáo từ địa phương, thời điểm đầu năm học 2012-2013, nước có 13546 trường mẫu giáo, tăng 402 trường so với năm học trước; 15496 trường tiểu học, tăng 159 trường; 10334 trường trung học sở, tăng 101 trường 2392 trường trung học phổ thông, tăng 42 trường Trong năm học này, nước có 241,3 nghìn giáo viên mẫu giáo, tăng 38,7% so với năm học 2011-2012; giáo viên phổ thông trực tiếp giảng dạy 834,8 nghìn người, tăng 0,8%, bao gồm: 373,5 nghìn giáo viên tiểu học, tăng 2%; 312,1 nghìn giáo viên trung học sở, tương đương năm học trước 149,2 nghìn giáo viên trung học phổ thơng, giảm 0,6% Tính đến hết tháng Ba năm 2013, nước có 61/63 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương đạt chuẩn phổ cập giáo dục tiểu học độ tuổi (trong 04 tỉnh, thành phố cơng nhận đạt chuẩn phổ cập giáo dục tiểu học độ tuổi mức độ 2) 63/63 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương đạt chuẩn phổ cập giáo dục trung học sở Có thể nói Việt Nam thị trường hấp dẫn doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực giáo dục nói chung cơng ty cung ứng thiết bị giáo dục nói riêng 3.1.1 Thuận lợi Có thể thấy rằng, từ trước đến cho dù kinh tế có suy thối nghiêm trọng đến quan tâm người dân ngành giáo dục chưa sụt giảm Họ ý thức tầm quan trọng giáo dục em mình, họ không ngần ngại đầu tư tiền bạc vào công giáo dục cho em Doanh thu ngành giáo dục cao kể thời kì khủng hoảng kinh tế tồi tệ Như vậy, nói giáo dục ln ngành có thị trường hấp dẫn Nhà nước đề nhiều sách nhằm khuyến khích đẩy mạnh phát triển ngành giáo dục Năm 2012, nhà nước đầu tư 151.200 tỷ đồng để phát triển ngành giáo dục Con số lên tới 170.000 tỷ đồng vào năm 2012 Bên cạnh đó, số sách giảm bớt thủ tục hành nhà nước góp phần tạo điều kiện cho công ty, doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh 3.1.2 Khó khăn Khi Việt Nam gia nhập WTO, doanh nghiệp nước ngồi có hội xâm nhập tiếp cận thị trường Việt Nam để tìm kiếm hội đầu tư Có nhiều tổ chức, cá nhân nước ngồi liên kết với doanh nghiệp nước thành lập công ty kinh doanh ngành sản xuất cung ứng thiết bị giáo dục 34 Họ có vốn đầu tư lớn, trình độ lực khoa học cơng nghệ tiên tiến, có kinh nghiệm quản lý, tác phong làm việc chuyên nghiệp, chuyên gia cao cấp.v.v nên mối đe doạ với doanh nghiệp nước Nguyên vật liệu tăng cao khiến cho cơng ty gặp khó khăn việc cân chi phí để hoạt động kinh doanh hiệu Ngoài ra, thị trường xuất cạnh tranh không lành mạnh Nhiều doanh nghiệp, tổ chức nhỏ lẻ chuyên làm nhái sản phẩm công ty, doanh nghiệp có thương hiệu tiếng nhằm thu lợi mình, điều gây ảnh hưởng không tốt đến thương hiệu hình ảnh cơng ty, doanh nghiệp kinh doanh nghiêm túc công ty TNHH TBGD Thắng Lợi Bên cạnh đó, nguồn hàng nhập lậu chất lượng thấp từ Trung Quốc gây khó khăn cho doanh nghiệp giá thành có tính cạnh tranh cao Dù chất lượng mặt hàng không tốt giá rẻ, đa dạng nên nhiều người dân có mức thu nhập thấp lựa chọn Nhiều sản phẩm công ty TNHH TBGD Thắng Lợi đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế lại không phù hợp với môi trường đặc thù riêng trung tâm, sở giáo dục, mà cơng ty bị lỡ số đơn đặt hàng lớn 1.1 Những ưu điểm, tồn TNHH TBGD Thắng Lợi 1.1.1 Ưu điểm Việc quản lý tài cơng ty thực minh bạch, công khai, rõ rang chun nghiệp thơng qua bảng cân đối kế tốn, báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2012 Ưu điểm giúp công ty dễ dàng xử lý phân tích số liệu để tìm chuyển biến tích cực tiêu cực, từ tìm phương án giải cụ thể Cơng ty hoạt động lâu năm có uy tín đối tác, khách hàng không nước mà đối tác nước Đây lợi lớn mà khong phải công ty hoạt động thị trường có Nó địi hỏi q trình nỗ lực hoạt động kinh doanh với tác phong chuyên nghiệp, xây dựng lòng tin chất lượng sản phẩm khách hàng, trình xây dựng mối quan hệ kinh doanh lâu dài với khách hàng trung thành Công ty có đội ngũ cán quản lý tương đối trẻ, có chun mơn, động nhiệt huyết với công việc; đội ngũ nhân viên tận tâm, trung thực, ham học hỏi Đây ưu lớn công ty nhân viên “tài sản” quý giá doanh nghiệp, doanh nghiệp hoạt động tốt hay không phụ thuộc vào lực tác phong nhân viên 35 Doanh thu cơng ty năm vừa qua có chiều hướng tăng, tín hiệu đáng mừng cho cơng ty thấy tình hình kinh tế chưa thực phục hồi tồn diện, nhiều doanh nghiệp, cơng ty gặp nhiều khó khăn, lâm vào tình trạng điêu đứng, thua lỗ liên tục, chí phá sản Vì mà cho dù doanh thu tăng đột biến đáng tự hào 1.1.2 Tồn Chi phí giá vốn hàng bán tăng cao chứng tỏ cơng ty nhiều bị ảnh hưởng lạm phát suy thoái kinh tế Đặc biệt, chi phí có loại chi phí chiếm tỷ trọng cao nhất, chi phí tài chi phí quản lý doanh nghiệp Cơng ty cần phải có điều chỉnh thay đổi thích hợp để cải thiện vấn đề Tuy doanh thu tăng chi phí tăng cao nên dẫn tới lợi nhuận sau thuế bị sụt giảm Điều ảnh hưởng đến khả thực dự án, kế hoạch kinh doanh tới công ty Hiệu suất sử dụng tài sản vào hoạt động kinh doanh chưa cao, thiếu hiệu Công ty hoạt động lâu năm nên cách tổ chức máy nhân trì cấu trúc thời kì đầu, ổn định hiệu thiếu đổi thiếu tính cạnh tranh mơi trường làm việc Công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ đối thủ nước Do đặc điểm môi trường giáo dục Việt Nam chưa thực phát triển, dẫn đến TBGD Việt Nam chưa đánh giá cao không đáp ứng yêu cầu, tiêu chuẩn môi trường giáo dục phát triển 1.2 Biện pháp khắc phục Cần xem xét lại nguồn cung ứng để giảm giá vốn hàng bán Công ty nên xem xét việc mở rộng tìm kiếm nguồn hàng, nguồn cung ứng để giảm thiểu chi phí Đổi máy nhân cho phù hợp với yêu cầu hoạt động cơng ty thời kì; nâng cao chất lượng tuyển dụng đầu vào, thường xuyên tổ chức đào tạo, tập huấn nhân viên để nâng cao kĩ cho họ Kiểm soát chặt chẽ trình phân bổ sử dụng nguồn vốn cơng ty, cắt giảm chi phí khơng cần thiết, hiệu Nâng cao chất lượng sản phẩm, thực chuyên nghiệp hoạt động nghiên cứu thị trường để tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng, khách hàng tiềm phương pháp phân phối, chiến lược marketing quảng cáo hiệu mới, củng cố mối quan hệ khách hàng lâu năm, nhằm ổn định phát triển đầu cho sản phẩm kinh doanh 36 1.3 Định hướng phát triển công ty TNHH TBGD Thắng Lợi Từ gia nhập thị trường đến nay, công ty TNHH TBGD Thắng Lợi gặt hái nhiều thành công khẳng định vị định thị trường Mục tiêu hoạt động công ty phát triển quy mô công ty lớn mạnh, mở rộng hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi ích cho cơng ty, sở tạo cơng ăn việc làm nâng cao thu nhập cho người lao động, cung cấp sản phẩm chất lượng cao với mức giá phù hợp cho thị trường tiêu dùng nước, thực đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước, quan hệ hợp tác phát triển, cạnh tranh lành mạnh với doanh nghiệp khác Trong thời gian tới, tập trung trọng sản xuất kinh doanh mặt hàng TBGD, cơng ty cân nhắc mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang lĩnh vực giáo dục Cơng ty có ý tưởng mơ hình sở giáo dục mầm non, trung tâm dạy tiếng anh cho thiếu nhi mà bên sở sử dụng TBGD đại cơng ty trực tiếp cung cấp lắp đặt Nếu ý tưởng có đủ sở để chứng minh mức độ khả thi, đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh TBGD công ty, đồng thời mang khoản lợi nhn giúp cơng ty chi trả nợ sử dụng để tái đầu tư, gia cố trang thiết bị.v.v Về nhân sự, công ty xây dựng sách quản trị nguồn nhân lực chặt chẽ chuyên nghiệp Công ty thắt chặt đầu vào nhằm tuyển dụng nhân viên có trình độ cao tăng cường công tác đào tạo nhân viên Công ty tập trung tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, động nhằm tạo văn hóa doanh nghiệp mang sắc cho riêng cơng ty mình, giúp liên kết, gắn bó nhân viên, đồng thời khích lệ giữ chân nhân viên lại làm việc lâu dài cho công ty Ngồi cơng ty xem xét nâng mức lương thưởng nhằm động viên tinh thần cho nhân viên, khuyến khích họ có tinh thần thi đua làm việc Trong thời gian tới, cơng ty tăng cường đầu tư vào hoạt động quảng bá thương hiệu, xây dựng cụ thể chiến lược bán hàng, chiến lược giá linh hoạt, đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với người tiêu dùng, tham gia hội nghị khách hàng, hội chợ triển lãm, tăng cường quan hệ với khách hàng, người tiêu dùng qua hoạt động tư vấn, hỗ trợ, dịch vụ hậu Cơng ty tiếp tục trì hoạt động quản lý tài minh bạch, cơng khai, rõ ràng; xây dựng cấu tài lành mạnh, hiệu phù hợp với hoạt động kinh doanh, tăng cường liên kết, phối hợp phòng ban, để phát huy tối đa hiệu nguồn nhân lực, vật lực hoạt động kinh doanh 37 LỜI KẾT Trong trình thành lập nỗ lực phát triển không ngừng đến nay, công ty TNHH TBGD Thắng Lợi tự khẳng định vị thị trường TBGD phục vụ cho hoạt động dạy học môi trường sư phạm Cho dù số tồn cần khắc phục khó khăn mơi trường bên ngồi mang lại, khơng thể phủ nhận nỗ lực thành công công ty TNHH TBGD Thắng Lợi thị trường nước thi trường nước Cách làm việc, tổ chức hoạt động kinh doanh kinh nghiệm tích lũy qua q trình hoạt động kinh doanh lâu năm công ty đáng quý đáng học tập Qua thời gian thực tập, làm việc phân tích tình hình tài chính, hoạt động kinh doanh công ty TNHH TBGD Thắng Lợi, em có hội tiếp xúc tìm hiểu vể hoạt động kinh doanh công ty Em áp dụng kiến thức, lý thuyết có qua trình học tập trường lớp vào việc phân tích tình hình kinh doanh, tài doanh nghiệp Mặc dù chưa có kinh nghiệm làm việc nên khả đóng góp em cho cơng ty hạn chế, nhiên em mong báo cáo phân tích tình hình kinh doanh tài em có ích việc giúp ban lãnh đạo định, sách đắn hoạt động kinh doanh Em xin chúc công ty thuận lợi hoạt động kinh doanh đạt mục tiêu đề Em xin chân thành cảm ơn cô giáo cô ban lãnh đạo đội ngũ nhân viên làm việc công ty TNHH TBGD Thắng Lợi nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn em hoàn thành báo cáo Do thời gian có hạn kiến thức cịn nhiều thiếu sót nên bảo báo cáo thực tập em nhiều hạn chế Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy để báo cáo thực tập tốt nghiệp em hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 06 tháng 01 năm 2014 Sinh viên Nhận xét đơn vị thực tập PHỤ LỤC Phụ lục 01: Bảng cân đối kế tốn năm 2012 cơng ty TNHH TBGD Thắng Lợi Phụ lục 02: Báo cáo kết kinh doanh năm 2012 công ty TNHH TBGD Thắng Lợi ... HẠN THIẾT BỊ GIÁO DỤC THẮNG LỢI 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH TBGD Thắng Lợi 1.1.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH TBGD Thắng Lợi − Tên công ty: Công ty TNHH TBGD Thắng Lợi; ... HẠN THIẾT BỊ GIÁO DỤC THẮNG LỢI 2.1 Khái quát ngành nghề kinh doanh công ty TNHH TBGD Thắng Lợi Công ty TNHH TBGD Thắng Lợi công ty chuyên cung cấp sản phẩm khoa học, công nghệ, thiết bị phục vụ... đại học thiết bị phục vụ đề tài nghiên cứu chuyên sâu sau đại học Công ty TNHH TBGD Thắng Lợi với tiền thân công ty Thắng Lợi, công ty Thắng Lợi đời từ năm 1990, đến năm 1996 tháng công ty đổi