CƠNG TY TNHH HHP TỒN TÂM Adress: Khu 5, Cao Xá, Lâm Thao, Phú Thọ Phone: 0388.815.206 * Website: hhptoantam.com.vn Code Version Dated Page : MTCV-HHP : 4.0 : 01/08/2023 : Page of MÔ TẢ CÔNG VIỆC TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH Bộ phận Bán hàng Chức danh Trưởng phịng Kinh doanh Mã cơng việc TP-BB/BL Cán quản lý trực tiếp Giám đốc Kinh doanh Trách nhiệm - Quản trị đội ngũ chào hàng: Huấn luyện NV Bán hàng, Thiết lập tiêu chuẩn kết hoạt động, Phát triển NV Bán hàng, Khuyến khích NV Bán hàng, đánh giá NV Bán hàng - Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập mục tiêu kinh doanh theo yêu cầu Giám đốc Kinh doanh gồm: dự đoán phát triển tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số lợi nhuận cho sản phẩm có sản phẩm Thực chương trình kinh doanh nước việc phát triển kế hoạch hành động Duy trì số lượng kinh doanh, hỗn hợp sản phẩm giá bán nhằm giữ mức cung cầu thời, thay đổi khuynh hướng, đường lối kinh doanh đối thủ cạnh tranh Thiêt lập điều chỉnh giá bán việc kiểm tra giá cả, cạnh tranh, cung cầu Cân đối tiêu doanh thu cho kênh bán hàng - Quản trị hành chính: Quản trị hành văn phịng bán hàng, Tăng cường thực sách Cơng ty giao thiệp khu vực hoạt động, Phối hợp hoạt động khác Công ty,Viết báo cáoTổ chức họp Quản lý sử dụng có hiệu trang thiết bị, tài sản giao, đề xuất ý kiến sửa chữa thay hay lý với Công ty - Tiếp thị: Phát triển việc kinh doanh mới, Dự báo, thu nhập đánh giá thông tin cạnh tranh, khách hàng thị trường, Bán hàng cách tiếp xúc trực tiếp, Tự bán hàng cho khách hàng, Gọi điện thoại để bán hàng với cá NV Bán hàng - Tài chính: Lập kế hoạch dự tốn ngân quỹ trình Giám đốc Kinh doanh xem xét Thực theo kế hoạch ngân quỹ Công ty Quyền hạn - Tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động, cấp phép nhân viên bán hàng, cửa hàng trưởng, giám sát bán hàng - Đề xuất chiến lược kinh doanh Công ty - Quyết định phân chia chí tiêu doanh số bán hàng đơn vị trực thuộc - Có quyền tiếp nhận điều động nhân phạm vi phận kinh doanh - Đề nghị Công ty miễn nhiệm chức vụ Nhân viên từ cấp Phó phịng trở xuống Mối quan hệ Trưởng phòng Kinh doanh a) Quan hệ bên CÔNG TY TNHH HHP TOÀN TÂM Adress: Khu 5, Cao Xá, Lâm Thao, Phú Thọ Phone: 0388.815.206 * Website: hhptoantam.com.vn Code Version Dated Page : MTCV-HHP : 4.0 : 01/08/2023 : Page of - Các mơ hình quan hệ bên diễn tả q trình tiếp diễn người Trưởng phịng phịng/ban khác Trong đó, Trưởng phịng Kinh doanh có liên hệ với người phận sau: + Phịng Kế tốn để giải vấn đề khách hàng giải tình trạng rắc rối sổ sách số NV Bán hàng + Phịng Tổ chức Nhân để hỗ trợ việc mơ tả công việc đại diện bán hàng, xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhằm đạt mục tiêu đáp ứng hội để kiểm sốt tính đắn chế độ y tế nghỉ hưu NV Bán hàng + Phòng Marketingđể tuyền đạt nhận thông tin sản phẩm mới, xu hướng, thị trường cạnh tranh + Phòng Vận chuyển để xác định yêu cầu giao hàng cho khách hàng thời gian giao hàng thời gian giao hàng đặc biệt b) Quan hệ bên ngồi - Trưởng phịng Kinh doanh phát triển trì quan hệ kinh doanh mở rộng khỏi cấu tổ chức thức Những mối quan hệ phận cơng việc bao gồm gần toàn quan hệ thường xuyên và/hoặc tạm thời với cá nhân tổ chức bên ngồi Cơng ty Các quan hệ phân thành loại sau: + Các nhà cung cấp Công ty vận tải, nhà cung cấp khác + Các khách hàng phân phối và/hoặc tiêu thụ sản phẩm Công ty Phần lớn quan hệ trì phận gọi điện thoại từ NV Bán hàng - Các đối thủ cạnh tranh thường hiểu rõ Về mặt đạo đức pháp lý Trưởng phịng phải thận trọng với quan hệ Các Công ty ngày lo lắng quan hệ có tính cạnh tranh mức độ “thấp” tổ chức + Những tổ chức chuyên môn Hội bảo vệ người tiêu dùng, hôi marketing, đưa quyền làm hội viên, huấn luyện mối liên hệ với Trưởng phòng Kinh doanh khác + Các tổ chức doanh nghiệp tổng hợp mang đến cho Trưởng phòng Kinh doanh mối quan hệ hội giới thiệu Công ty mức độ cộng đồng địa phương Tiêu chuẩn công việc - Tốt nghiệp đại học quản trị kinh doanh / marketing - Đã qua công tác thực tiễn quản lý phận kinh doanh năm trở lên, có năm kinh nghiệm vị trì tương đương - Đọc hiểu giao tiếp thông thường tiếng Anh - Sử dụng thành thạo vi tính