Đang tải... (xem toàn văn)
Slide mô tả chi tiết và đầy đủ các ví dụ để mọi người có thể hiểu rõ chiến lược trong 4 giai đoạn phát triển của ngành
Giảng viên: Nguyễn Thị Việt Ngọc Nhóm 1 Lớp: Đ6 – QTKD2 1 7.4 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH trong từng GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN của ngành 2 GIAI ĐOẠN NGÀNH 3 Mới xuất hiện Tăng trưởng Bão hòa Suy thoái Ngành mới Lợi thế Hệ quả • Chưa xuất hiện • Chưa có thị trường • Sản phẩm có chỗ đứng trên thị trường • Có thể đem lại lợi nhuận lớn • Thu hút sự bắt chước • Mất vị trí độc tôn 7.4.1 CLCT ngành mới xuất hiện 4 3 chiến lược 1. Chiến lược tự phát triển 2. Chiến lược liên minh 3. Chiến lược cấp giấy phép kinh doanh 5 Chiến lược Tất cả các nguồn lực bổ sung Rào cản sự bắt chước Số lượng đối thủ cạnh tranh có tiềm lực Ví dụ Một mình Có Cao Ít Apple là người tiên phong trong việc phát triển thị trường smartphone Liên minh Không Cao Hạn chế Những Tour du lịch xuyên quốc gia Cấp giấy phép kinh doanh Không Thấp Nhiều Mc’Donald, KFC, StarBuck 6 Các chiến lược khai thác thành quả đổi mới Tuy không phải là người đầu tiên nhưng là tiên phong trong việc tạo ra thị trường smartphone! 7 1. CL ngăn cản gia nhập ngành Tăng chủng loại sản phẩm Giảm giá Duy trì năng lực sản xuất dư thừa 2. CL quản lý trong ngành Phát tín hiệu về giá Lãnh đạo giá Cạnh tranh phi giá 7.4.2 Ngành trưởng thành 8 1.1 Tăng chủng loại sản phẩm Khái niệm: sản xuất nhiều loại sản phẩm ngăn cản gia nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh Mục đích: + Phân đoạn thị trường khác nhau nhằm giúp mở rộng kinh doanh. + Tạo rào cản thâm nhập thị trường 9 1.2 Giảm giá Mục tiêu Ngăn cản đối thủ vào thị trường Bảo vệ mức lợi nhuận Tăng lợi thế cạnh tranh 10 [...]... uy tín cũng như chiến lược của công ty 7.4.4 Chiến lược cạnh tranh trong ngành suy thoái (1) Chiến lược lãnh đạo (2) Chiến lược tìm thị trường độc tôn • Nguyên nhân suy thoái: - Tiến bộ công nghệ - Khuynh hướng xã hội - Sự thay đổi dân số (3) Chiến lược thu hoạch (4) Chiến lược tháo chạy (1) Chiến lược lãnh đạo : - Chiến lược yêu cầu phải trở thành người giữ vai trò thống lĩnh trong ngành suy thoái,... mức cạnh tranh Ngăn cản xâm nhập thị trường duy trì một mức dự trữ năng lực sản xuất nhất định 12 2.1 Phát tín hiệu về giá kiểm soát cạnh tranh giữa các công ty đang hoạt động trong ngành Truyền tải ý định cạnh tranh liên quan đến giá phản ứng lại hoạt động cạnh tranh của đối thủ Lợi ích: ngăn cản các công ty trong ngành đạt lợi thế cạnh tranh Ngăn cản sự ra nhập ngành Nguy cơ: Chiến tranh. .. 80% Thị phần tăng 6% trong vòng 8 tháng Doanh số bán hàng tăng 28% trong vòng 2 tháng Tiếp tục tìm kiếm hợp đồng với clb barca, clb Man City Chiến lược phát triển sản phẩm Nhằm sáng tạo ra những sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm để thay thế sản phẩm hiện hành Tạo lợi thế cạnh tranh rất lớn: Chiến lược phát triển thị trường… Là tìm ra 1 phân đoạn thị trường mới cho sản phẩm của công ty Cách thức... nhuận ngành Ví dụ: ô tô Mỹ và ô tô Nhật 14 2.3 cạnh tranh phi giá Sản phẩm Mới Hiện có Hiện có Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường Phát triển chủng loại sản phẩm Các phân đoạn thị trường Mới 15 2.4 Chiến lược thâm nhập thị trường Công cụ chí .Tăng thị p nh: Mark eti ng hầ n tl ặc biệ Đ o ng cá à quả 16 SAMSUNG thâm nhập vào thị trường điện thoại Trung Quốc và Châu Âu Chiến lược. .. (3) Chiến lược thu hoạch - Là chiến lược tối ưu hóa dòng tiền, - Phù hợp với công ty thiếu sức mạnh trong mối tương quan với tập hợp các nhu cầu còn lại trong ngành Hạn chế: - Khó khăn trong việc áp dụng vào thực tế, - Tinh thần của nhân viên, sự tin cậy của khách hàng và nhà cung cấp có thể suy giảm rất nhanh,khiến thị phần có thể giảm xuống nhanh chóng (4) Chiến lược rút lui ( Tháo chạy ) - Là chiến. .. đoạn thị trường 2 Phát triển sản phẩm, thâm nhập vào phân đoạn thị trường khác Lợi ích: 1 Tận dụng năng lực, thu lợi nhuận nhiều hơn 2 Tạo rào cản bắt chước và gia nhập TOYOTA Toyota Corolla đời đầu (1966): phân khúc khách hàng phổ thông Toyota Corolla Altis 2014: phân khúc xe cao cấp Chiến lược phát triển chủng loại sản phẩm Những câu chuyện Máy văn phòng Hệ thống máy chủ NOKIA 7.4.3 Chiến lược cạnh. .. ví dụ thuốc lá là ngành đang suy thoái Chiến lược lãnh đạo cũng có thể hiểu là cty đứng đầu có thể chiếm luôn thị phần của những cty yếu kém hơn Thì trong lúc đó, Vinataba đã tung ra sản phẩm mới với phân khúc thị trường thấp hơn là Thuốc lá Thăng Long, kể từ lúc đó, rất ít ng sử dụng hoặc nhắc đến cái tên như Du Lịch hoặc Điện Biên (2) Chiến lược tìm thị trường độc tôn: - Chiến lược tập trung vào... tránh sự cạnh tranh tốn kém Lợi ích: Thu hút khách hàng, cải thiện khả năng sinh lãi Tránh cạnh tranh 13 2.2 lãnh đạo giá Đảm nhận trách nhiệm hình thành giá cho ngành Ngầm tạo ra các tiêu chuẩn về giá Lãnh đạo giá chính thức là việc các công ty cùng nhau định giá Ưu điểm Nhược điểm Giúp cty đầu ngành có lợi nhuận cao Giảm năng lực tái đầu tư ngành Giúp ổn định các mối quan hệ trong ngành Hạ... bán hàng cao - Sự giúp đỡ khách hang cần thiết và kịp thời Tầm quan trọng: - Khống chế hành vi của người bán độc quyền 1 cách hiệu quả - Cạnh tranh về giá, chi phí với điều kiện của ngành - Cho phép các nhà SX oto lớn phối hợp các hoạt động của mình bằng cách khống chế hiệu quả các nhà buôn bán oto khác trong nước Phân phối sản phẩm với nhà phân phối độc lập Sản phẩm có tính đa dạng hóa phức tạp không... chủ NOKIA 7.4.3 Chiến lược cạnh tranh trong ngành bão hòa Ngành bão hòa: Khi nhu cầu đã đủ thì cung sẽ không thêm vào được hoặc thêm vào cũng không được đáng kể Ổn định giá Vận chuyển hàng hóa Chiến lược hợp nhất theo chiều dọc gồm 2 phương pháp: 1- Dựa vào việc kiểm soát các mối quan hệ với người cung cấp và người phân phối công ty 2- Dựa vào tính đa dạng hay phức tạp của sản phẩm và lượng thông tin . Ngọc Nhóm 1 Lớp: Đ6 – QTKD2 1 7.4 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH trong từng GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN của ngành 2 GIAI ĐOẠN NGÀNH 3 Mới xuất hiện Tăng trưởng Bão hòa Suy thoái Ngành mới Lợi thế Hệ quả • Chưa. chước • Mất vị trí độc tôn 7.4.1 CLCT ngành mới xuất hiện 4 3 chiến lược 1. Chiến lược tự phát triển 2. Chiến lược liên minh 3. Chiến lược cấp giấy phép kinh doanh 5 Chiến lược Tất cả các nguồn lực bổ. hệ trong ngành Hạ thấp rào cản gia nhập Tăng mức lợi nhuận ngành Ví dụ: ô tô Mỹ và ô tô Nhật 14 2.3 cạnh tranh phi giá Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường Phát triển