Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ PISICO-ĐỒNG AN ĐẶNG THỊ SIM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An” do Đặng Thị Sim, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày…………………. Nguyễn Viết Sản Người hướng dẫn (Chữ ký) Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm Ngày tháng năm - vi - LỜI CẢM TẠ Sau thời gian học tập và làm đề tài tốt nghiệp, tôi xin chân thành cảm ơn: - Gia đình và những người thân nhất của tôi đã nuôi nấng và động viên tôi trong suốt quá trình học. -Ban giám hiệu cùng toàn thể quý Thầy, Cô trường Đại học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh. -Ban chủ nhiệm cùng toàn thể quý Thầy, Cô Khoa Kinh tế, đặc biệt là quý Thầy, Cô bộ môn Quản trị kinh doanh. -Thầy Nguyễn Viết Sản – giáo viên hướng dẫn – người đã giúp đỡ tôi thực hiện đề tài. -Ban lãnh đạo cùng tập thể anh ,chị nhân viên Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An đã tạo điều kiện giúp tôi thực hiện đề tài này. -Tập thể lớp Quản trị kinh doanh tổng hợp 32 đã động viên, giúp đỡ tôi trong suốt thời gian học tập tại trường. Xin chân thành cám ơn! Sinh viên thực hiện Đặng Thị Sim NỘI DUNG TÓM TẮT ĐẶNG THỊ SIM. Tháng 07 năm 2010. “Thực Trạng Và Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Công Tác Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An” DANG THI SIM, July 2010 “The State of Consumption and Solutions to Strengthen Products Consumption Ability at Pisico-Dong An Processing Forniture Joint Stock Company” Việc gia nhập WTO đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho ngành chế biến và xuất nhập khẩu sản phẩm gỗ nói chung và Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico- Đồng An nói riêng, việc nghiên cứu nhằm mục đích đánh giá thực trạng tiêu thụ hiện nay của Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An. Bằng cách phân tích môi trường cạnh tranh và các nhân tố cũng như các chiến lược ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm, đề tài nêu lên những thuận lợi và khó khăn về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trên cơ sở đó đưa ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. - vi - MỤC LỤC Trang Danh Mục Các Chữ Viết Danh Mục Các Bảng Danh Mục Các Hình CHƯƠNG 1:MỞ ĐẦU 1 1.1 Đặt vấn đề 1 1.2 Mục đích nghiên cứu 1 1.2.1 Mục đích chung 2 1.2.2 Mục đích cụ thể 2 1.3 Phạm vi nghiên cứu 2 1.4 Cấu trúc khoá luận 3 CHƯƠNG 2:TỔNG QUAN 4 2.1 Sự hình thành và phát triển của công ty 4 2.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty 5 2.2.1Chức năng 5 2.2.2 Nhiệm vụ 5 2.3 Vị trí địa lý 6 2.4 Sơ đồ bộ máy tổ chức 7 2.5 Chức năng ,nhiệm vụ của các phòng ban 7 2.6 Quy trình sản xuất - công nghệ 8 2.7 Sản phẩm của công ty 9 2.8 Định hướng phát triển của công ty 11 CHƯƠNG 3:NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12 3.1 Cơ sở lí luận 12 3.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 12 3.1.2 Vai trò,ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm 12 3.1.3 Các chiến lược tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm 13 3.1.4 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm 18 3.2 Phương pháp nghiên cứu 20 -v- 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 20 3.2.2 Phương pháp phân tích 20 CHƯƠNG 4:KẾT QUẢ THẢO LUẬN 21 4.1Đánh giá tình hình kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 21 4.1.1Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 21 4.1.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty 23 4.2 Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 25 4.2.1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ 25 4.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại gỗ năm 2008 và 2009 25 4.2.3 Sản lượng tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm năm 2008 và năm 2009 27 4.2.4 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp năm 2008 và năm 2009 29 4.2.5 Tình hình tiêu thụ theo khu vực 31 4.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 37 4.3.1 Nhân tố kinh tế 37 4.3.2 Nhân tố pháp luật và chính sách nhà nước 38 4.3.3 Nhân tố về kỹ thuật công nghệ 39 4.3.4 Nhân tố người tiêu dùng 39 4.3.5 Nhân tố thu mua nguyên vật liệu 41 4.3.6 Nhân tố về sự cạnh tranh 43 4.4 Các chiến lược ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty 45 4.4.1 Chiến lược sản phẩm 45 4.4.2 Chiến lược giá 46 4.4.3 Chiến lược phân phối 48 4.4.4 Chiến lược chiêu thị cổ động 49 4.5 Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 50 4.5.1 Những thuận lợi 50 4.5.2 Những khó khăn 51 4.6 Một số giải pháp để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 52 4.6.1 Tìm nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định 52 4.6.2 Hoàn thiện công tác marketing của công ty 54 4.6.3 Tăng cương cơ sở vật chất kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm 54 -vi- 4.6.4 Phát triển thị trường tiêu thụ 55 -v- CHƯƠNG 5:KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 56 5.1 Kết luận 56 5.2 Kiến nghị 56 5.2.1Đối với nhà nước 57 5.2.2 Đối với công ty 57 PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO -vi- PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TD Tổng doanh thu DT Doanh thu P Gía bán DTT Doanh thu thuần TC Tổng chi phí LN Lợi nhuận LNT Lợi nhuận thuần HĐKD Hoạt động kinh doanh DTBH&CCDV Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ CKGTDT Các khoản giảm trừ doanh thu DTT Về BH&CCDV Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ GVHB Gía vốn hàng bán LNG Về BH&CCDV Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ DTHĐTC Doanh thu hoạt động tài chính CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế KH-XNK Kế hoạch xuất nhập khẩu - vii - DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1: Kết Qủa Hoạt Động Kinh Doanh của Công ty Năm 2008 và 2009 Bảng 4.2: Bảng Chi Phí Sản Xuất Kinh Doanh Qua Hai Năm 2008 và Năm 2009 Bảng 4.3: Bảng Tỉ Lệ Tăng Giảm Chi Phí Trong Doanh Thu Năm 2009 So với Năm 2008 Bảng 4.4: Bảng Kết Qủa Hiệu Quả Sản Xuất Kinh Doanh Qua Hai Năm 2008 và 2009 Bảng 4.5:Tình Hình Xuất Khẩu Sản Phẩm Của CôngTy Trong Năm 2008 và Năm 2009 Theo Chủng Loại Gỗ. Bảng 4.6: Sản Lượng Tiêu Thụ Theo Chủng Loại sản Phẩm Năm 2008 Và Năm 2009 Bảng 4.7: Doanh Thu Của Một Số Sản Phẩm Của Công Ty Bảng 4.8: Doanh Thu Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Theo Thị Trường Trong Năm 2008 Và Năm 2009 Bảng 4.9: Sản Lượng Xuất Khẩu Theo Khu Vực Bảng 4.10: Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Theo Khu Vực Bảng 4.11: Tình Hình Thu Mua Nguyên Vật Liệu Năm 2008 Và Năm 2009 Bảng 4.12: Giá Bán Bình Quân Theo Chủng Loại Sản Phẩm Xuất Khẩu Năm 2008 Và Năm 2009 Bảng 4.13: Doanh Thu Và Tỷ Trọng Các Kênh Phân Phối Của Công ty - viii - [...]... động tiêu thụ sản phẩm của công ty PISICO- ĐỒNG AN và đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cho công ty 1.2.2 Mục đích cụ thể Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico- Đồng An. Phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm gỗ. Đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ của công ty 1.3 Phạm vi nghiên... nghĩa của tiêu thụ sản phẩm a) Vai trò của tiêu thụ sản phẩm Đối với tất các doanh nghiệp thì công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng Sản phẩm của một công ty sản xuất ra mà không tiêu thụ hoặc tiêu thụ chậm thì sẽ ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty Sản phẩm ít bị tồn kho sẽ giúp công ty xoay vòng vốn nhanh, nguồn vốn không bị ứ đọng Sản phẩm của công ty tiêu thụ nhanh... vào các quỹ của doanh nghiệp nhằm mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên Thấy được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm ở mỗi doanh nghiệp và với mong muốn hoàn thiện hơn công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Pisico ồng An đồng thời được sự chấp thuận của giáo viên hướng dẫn và Ban lãnh đạo công ty nên tôi quyết định chọn đề tài: “THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY... tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty Kiểm tra đánh giá lại sản phẩm xem sản phẩm của công ty mình không đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm hay về mặt nào Từ đó có chiến lược nghiên cứu để hoàn thiện sản phẩm của công ty ngày càng tốt hơn, đáp ứng đúng, thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng Tình hình tiêu thụ sản phẩm cho thấy sản phẩm nào của công ty có thế mạnh , tiêu thụ nhiều... số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ của công ty Chương 5: Kết Luận và Kiến nghị Thông qua quá trình tìm hiểu về thực trạng tiêu thụ của công ty, từ các ưu nhược điểm của công ty đưa ra một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm giúp công ty mở rộng và phát triển thị trường -3- CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN 2.1Sự hình thành và phát triển của công ty Tên đầy đủ của công. .. công ty Tên đầy đủ của công ty là CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ PISICO – ĐỒNG AN, được đặt tại lô C – đường số 3 – khu công nghiệp Đồng An, tỉnh Bình Dương Trên thị trường giao dịch tên tiếng Anh của công ty là PISICO – DONG AN PROCESSING FORNITURE JOINT STOCK COMPANY (viết tắt là : PISICO – DONG AN) Tiền thân của Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico- Đồng An là Xí nghiệp chế biến gỗ Thủ Đức, địa chỉ tại xã... Công ty SCANCOM ( an Mạch), Công ty TOPSEAL (Hồng Kông ), Công ty CATTIE (Pháp) , Công ty JCO (Úc), Công ty IKEA (Thụy Điển)… Đặc biệt Mỹ và Canada là hai thị trường lớn mà công ty đang hướng tới Hiện tại mặt hàng chiến lược của công ty là chế biến sản phẩm gỗ tràm bông vàng rừng trồng cho khách hàng lớn là tập đ an IKEA với doanh số mua trên 4.000.000USD/năm Song song với các sản phẩm sản xuất từ gỗ. .. vực chế biến gỗ xuất khẩu ở phía Nam, tháng 5/2001 Tổng công ty đã có quyết định số 22/QĐ-TC ngày 2/5/2001 thành lập Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico- Đồng An tại khu công nghiệp Đồng An tỉnh Bình Dương ( Lô C-đường số 3 –khu công nghiệp Đồng An- Thuận An- Bình Dương), trên cơ sở nâng cấp và di dời Xí nghiệp chế biến gỗ Thủ Đức, tại quận 9 thành phố Hồ Chí Minh Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico ồng An. .. tồn kho ít chứng tỏ sản phẩm của công ty đáp ứng rất tốt nhu cầu của người tiêu dùng b) Ý nghĩa của việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm Việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm giúp cho nhà quản lý: Đánh giá được những mặt mạnh và yếu kém trong công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty Qua đó nắm bắt được những yếu tố thuận lợi và khó khăn gặp phải trong công tác tiêu thụ Từ đó có kế hoạch... Biến Gỗ Pisico- Đồng An là đơn vị chủ lực đóng góp trong kết quả hoạt động sản xuất của Tổng công ty Trong những năm qua, công ty luôn giữ quan hệ gắn bó với các khách hàng có khả năng tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn như Công ty YEDERSOME (Thụy Điển), Công ty SCANCOM ( an Mạch), Công ty TOPSEAL (Hồng Kông ), Công ty CATTIE (Pháp) , Công ty JCO (Úc), Công ty IKEA (Thụy Điển)… Đặc biệt Mỹ và Canada . sản phẩm của công ty PISICO- ĐỒNG AN và đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cho công ty 1.2.2 Mục đích cụ thể Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty Cổ. tôi quyết định chọn đề tài: “THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ PISICO- ĐỒNG AN Do điều kiện thời gian và sự hiểu biết có hạn nên. 07 năm 2010. Thực Trạng Và Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Công Tác Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico- Đồng An DANG THI SIM, July 2010 “The State of Consumption and Solutions