Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích môi trường vi mô
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔMÔ HÌNH PESTLE1. MT chính trị (Polictic)- Hệ thống chính trị, xu hướng đối ngoại;- Chính phủ, hiệu năng hành chính công, thủ tục hành chính;- Luật pháp, hệ thông luật lệ, chấp hành pháp luật;- Môi trường pháp lý trong kinh doanh.2. MT kinh tế (Economic)- Tốc độ phát triển, GDP, cơ cấu nền KT, chính sách phát triển;- Thu nhập và khả năng thanh toán của người dân;- Lãi suất và chính sách tài chính;- Giảm phát hay lạm phát;- Hệ thống thuế, mức thuế.3. MT xã hội (Social)- Dân cư, tỉ lệ dân số, lứa tuổi, giới tính, tuổi thọ, thu nhập, nghề nghiệp;- Văn hoá, quan điểm thẩm mỹ, đạo đức;- Tôn giáo, giai cấp, lối sống;- Truyền thông, phong tục tập quán;- Trình độ học vấn.4. MT công nghệ - kĩ thuật (Technology)- Công nghệ & Đổi mới công nghệ sản xuất;- Sự xuất hiện của sản phẩm dịch vụ thay thế & sản phẩm mới;- Sự kết hợp công nghệ và xâm nhập công nghệ mới trong ngành sản xuất;- Trình độ tiếp nhận & vận hành.5. MT Luật pháp (Law)- Những văn bản pháp luật, thông tư, nghị định của nhà nước và các tổ chức ban ngành có liên quan.6. MT tự nhiên (Environment)- Vị trí địa lý, giao thông vận tải- Tài nguyên, khoáng sản và các yếu tô" nguyên vật liệu- Khí hậu, thời tiết .- Vấn đề ô nhiễm môi trườngPHÂN TÍCH MT VI MÔ:MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC1. Đối thủ cạnh tranhNhận định ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh đến ngành đó; Điểm mạnh và yếu của đối thủ cạnh tranh; Điều gì đối thủ cạnh tranh đang làm và có thể làm được; Khả năng dịch chuyển và đổi hướng chiến lược của đối thủ cạnh tranh.2. Khách hàngVì sao khách hàng mua sản phẩm; Nhu cầu của khách hàng; Họ mua ntn, khi nào và bao nhiêu;Ai có liên quan đến quyết định mua hàng của họ; Các đối thủ cạnh tranh trong ngành( Sự ganh đua giữa các doanh nghiệp hiện có trong ngành)Các đối thủ mới tiềm ẩnKhách hàngSản phẩm thay thếNgười cung cấpNhững nhà cung cấp( cần quan tâm đến các đối tượng sau)Người bán vật tư, thiết bị;Tổ chức tài chính;Nguồn lao động;3. Đối thủ tiềm ẩn mớiĐối thủ mới tham gia có thể giảm lợi nhuận của doanh nghiệp do họ đưa vào khai thác các năng lực SX mới;Cần chú ý việc mua lại các cơ sở khác trong ngành là biểu hiện của đối thủ tiềm ẩn4. Sản phẩm thay thếNghiên cứu sản phẩm có khả năng thay thế sp của công ty;Phần lớn sp thay thế là kq của bùng nổ công nghệ nên DN cần chú ý và dành nguồn lực để phát triển hoặc vận dụng công nghệ mới vào chiến lược của mình.MA TRẬN SWOTĐIỂM MẠNH (STRENGTH)Liệt kê những điểm mạnh của công ty.ĐIỂM YẾU (WEAKNESS)Liệt kê nhưng điểm yếu của công ty.CƠ HỘI (OPPORTUNITY)Liệt kê những cơ hội của công ty.KẾT HỢP SOSử dụng điểm mạnh để tận dụng cơ hội.KẾT HỢP WOKhắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội.THÁCH THỨC (THREATEN)Liệt kê những thách thức của công ty.KẾT HỢP STSử dụng điểm mạnh để vượt qua thách thức.KẾT HỢP WTKhắc phục điểm yếu để vượt qua thách thức.MA TRẬN BCG Khi một sản phẩm mới tung ra thị trường, nó sẽ năm ở ô “Dấu hỏi” . Nếu cạnh tranh thắng lợi, nó sẽ chuyển sang ô Ngôi sao. Lúc này, các sản phẩm này dẫn đầu thị trường về tốc độ tăng trưởng ở tuyến sản phẩm có thị phần cao. Nhưng chính vì tốc độ tăng trưởng mạnh nên nó có sức quyến rũ lớn, do đó, sẽ bị cạnh tranh gay gắt về sự phân chia thị phần. Ở giai đoạn này, công ty cần phải đầu tư cho sản phẩm để giữ vững vị trí hiện tại. Theo thời gian, nếu các sản phẩm ở ô Ngôi sao này vẫn giữ nguyên được vị trí thị phần thì tốc độ tăng trưởng của sản phẩm sẽ ngừng tăng và dần ổn định (do thị sản phẩm bị bão hòa chẳng hạn), khi đó, sản phẩm sẽ di chuyển xuống ô Con bò (hay con gọi là bò tiền), ô này cho thấy, sản phẩm là 1 công cụ hái ra tiền hay nói cách khác, chính là nguồn cung cấp tài chính lớn cho công ty. Tuy nhiên, nếu sản phầm tại ô Bò tiền nay không giữ vững được thị phần thì rất có nguy cơ bị chuyển sang ô Con chó. Ô Con chó vừa có tốc độ tăng trưởng yếu, vừa có thị phần nhỏ xíu, sản phẩm àm rớt vào ô này thì phải đầu tư dữ lắm để lôi nó qua những ô lân cận, nhưng đa phần là chi phí đầu tư rất cao nên khả năng bị xóa sổ sẽ cao hơn. :D14%12%10%8%6%4%2%0%Tốc độ tăng trưởng của thị trườngPhần thị trường tương đối của doanh nghiệpÔ NGÔI SAOThị phần mạnh – tăng trưởng mạnhSp mới được tung ra nên lợi nhuận khá thấp. Cần tiếp tục quảng cáo và phát triển SPÔ DẤU HỎIThị phần yếu – tăng trưởng mạnhSP nằm ở tuyến có suất tăng trưởng cao, nhưng có phần phân chia thị trường tương đối thấpÔ BÒ SỮAThị phần mạnh – tăng trưởng yếuSP đã được biết đến và bắt đầu có lợi nhuận. Sp nằm trong giai đoạn phát triển cao và đạt Ô CON CHÓThị phần yếu – tăng trưởng yếuSP có thị phần thấp,và lợi nhuận thấp. SP đi vào giai đoạn cuối của chu kì phát triển sp.7%% được lợi nhuận lớn.Trên ma trận ta thấy: 7% chính là tốc độ tăng trưởng trung bình của thị trườngVD: Trong năm 2010, và năm 2011, công ty A bán được số lượng các sản phẩm như sau:Đơn vị: Sản phẩmCông ty A Đối thủ2010 2011 2011A 110 120 180B 70 75 110C 60 90 62Giả sử, tốc độ tăng trưởng chung của ngành là 20%Tốc độ tăng trưởng Thị phầnA 120/110 = 1.09 => tăng 9% 120/(120+180) = 0.4B 75/70 = 1.07 => tăng 7% 75/(75+110) = 0.4C 90/60 = 1.5 => tăng 50% 90/(90+62) = 0.6Ma trận G.ESứchấpdẫnthịtrườngVị thế cạnh tranhMạnh Trung Bình YếuMạnh xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxTrung Bình xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx/////////////////////////////////////////Yếu //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////Trong đó:xxxxxxxxxxxxxxxxxxLựa chọn chiến lượcĐầu tư phát triển. Chọn lọc, giữ vững thị phần//////////////////////////////////Chiến lược thay thế hay rút luiTừ ma trận G.E đưa ra các mẫu chiến lược chuẩn: Vị trí cạnh tranhMạnh Trung Bình YếuSức hấp Cao Đầu tư để tăng trưởngChọn lọc đầu tư để tăng trưởngBảo vệ/ tập trung lại. Đầu tư có chọn lọc dẫn của thị trườngTrung BìnhThấpDuy trì ưu thế Mở rộng có chọn lọc Mở rộng có chọn lọc hay bỏThu hoạch hạn chếThu hoạch toàn diện Giảm đầu tư đến mức tối thiểu sự thua lỗ Sự hấp dần các thị trưòng tùy thuộc vào các yếu tố:- Tỷ suất tăng gia- Độ lớn thị trường- Thay đôi tùy theo mùa- Qui mô khách hàng- Cuừng độ cạnh tranh- Phát triển kỹ thuật- Pháp lý- Chu kỳ sản xuất mói- Tập trung khách hàngSự xác định vị trí của các đôi thủ cạnh tranh tùy thuộc các yếu tô như :,- Thị phần tương đối.- Thị phần- Khả năng nghiên cứu và phát triển- Phí thương mại- Phẩm chất- Các loại sản phẩm- Vị trí sản phẩm trong chu kỳ đời sống- Phần trăm khả năng sử dụng- Cường độ tư bản.Kết hợp BCG và G.EVị trí cạnh tranh- GE ( Thị phần tương đối – BCG )Sức hấp dẫn của thị trường-GE ( Suất tăng trưởng- BCG)Mạnh Trung bình YếuMạnh Ngôi sao ?Trung bình Bò sữa Con ChóYếu Ngựa cày Đà điểuXác định SBU ( tình hình kinh doanh chiến lược của DN) ở đang ở vị trí nào để xác định chiến lược. vào ô đà điểu thì rút lui khỏi thị trường cho lẹ để giảm tối đa lỗ vốn. vào ô ngựa cày thì ráng giữ vững vị trí và phát triển, còn 4 ô còn lại như ma trận BCG.Ma trận Porter: 3 chiến lược chungLợi thế cạnh tranhKhuôn khổ cạnh tranhMục tiêu rộng 1 Dẫn đầu về chi phí 2. Chuyên biệt hóaMục tiêu hẹp 3a. Tập trung vào chi phí 3b. Tập trung vào chuyên biệt hóaChiến lược dẫn đầu về chi phí: SX với giá thấp nhất trong công nghiệp, phá giá cạnh tranh. ( đồ TQ ak) Chiến lược chuyên biệt hóa: Sp chất lượng cao, độc đáo, giá cao (Apple ak ) Chiến lược tập trung: phân khúc thị trường ( tập trung khách hàng riêng biệt, thị trường, phân phối,…) Tập trung vào chi phí: khai thác khác biệt về chi phí Tập trung vào chuyên biệt hóa: tập trung vào nhu cầu ng mua.Ma trận AnsoffAnsoff xác định 4 khả năng doanh nghiệp có thể xem xét để xác định mục tiêu thị trường:1. Thâm nhập thị trường (market penetration).Giới thiệu sản phẩm hiện có vào thị trường hiện hữu tức là thâm nhập thị trường một cách hữu hiệu hơn, sâu hơn. Chẳng hạn như mở thêm nhiều điểm bán hàng.2. Mở rộng thị trường (new market development).Mở rộng sản phẩm hiện có ra thị trường mới tức là khai phá thêm thị trường mới nhưng cũng chỉ với sản phẩm hiện có. Chẳng hạn như khi thị trường hiện hữu của Gillette là là thị trường dao cạo râu nam giới thì họ đã mở rộng sang thị trường nữ giới.3. Phát triển sản phẩm (new product development)Phát triển sản phẩm mới vào thị trường hiện hữu có nghĩa là bổ sung thêm sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm hiện có để phục vụ cho thị trường hiện đang có. Chẳng hạn như khi THP bổ sung thức uống mùi trái cây thêm vào danh mục thức uống của mình (nước uống tăng lực No.1, trà Barley, sửa đậu nành Soya No.1, .).4. Đa dạng hóa (diversification)Phát triển sản phẩm mới để mở thị trường mới. Tức là đa dạng hoá hoạt động kinh doanh. Khả năng nầy tạo ra nhiều cơ hội để doanh nghiệp phát triển kinh doanh, nhưng cũng hàm chứa nhiều rủi ro do doanh nghiệp nhảy vào một lĩnh vực hoàn toàn mới. Chẳng hạn như khi Kinh Đô (bánh kẹo) mở thêm kinh doanh bất động sản, Trung Nguyên (cà phê) mở hệ thống bán lẻ.Tóm lạiMục tiêu thị trường là những cam kết số lượng, thường được đưa ra như là những tiêu chuẩn để đánh giá hoàn tất nhiệm vụ trong một khoảng thời gian, hoặc là những điều kiện phải hoàn thành trước một mốc thời gian được đặt ra. Tiêu chuẩn hoàn tất nhiệm vụ thường được đặt ra dưới dạng khối lượng hàng bán ra, doanh thu bán hàng hoặc những chỉ số lợi nhuận khác. Còn điều kiện phải hoàn thành thường là một tỉ lệ phần trăm thị phần và một số cam kết khác như là phần trăm trên tổng số cửa hàng thuộc mạng lưới phân phối . PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔMÔ HÌNH PESTLE1. MT chính trị (Polictic)- Hệ thống chính trị, xu. tô" nguyên vật liệu- Khí hậu, thời tiết...- Vấn đề ô nhiễm môi trườngPHÂN TÍCH MT VI MÔ:MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC1. Đối thủ cạnh tranhNhận định ảnh hưởng của đối thủ