QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC NHÃN HIỆU SẢN PHẨM: FECON PILE CÔNG TY CP KHỐNG SẢN FECON GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY VÀ SẢN PHẨM Tên Cơng ty: Cơng ty Cổ phần Khống sản FECON Thành lập năm 2007 Trụ sở chính: Cụm công nghiệp Thi Sơn, Xã Thi Sơn, Huyện Kim Bảng, Tỉnh Hà Nam Website: www.fecon.com.vn Vốn điều lệ tại: 268 tỷ VNĐ Nhân sự: 350 người Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất thi công cọc bê tông ly tâm dự ứng lực Sản phẩm dùng làm móng cho nhà xưởng công nghiệp, cầu cảng công trình xây dựng dân dụng SỨ MỆNH VÀ TẦM NHÌN  Slogan: Thấu hiểu lịng đất, chinh phục tầm cao  Sứ mệnh: sản phẩm công ty hướng đến mục đích ÍCH NƯỚC LỢI NHÀ  Tầm nhìn: Trở thành cơng ty hàng đầu sản xuất thi công sản phẩm bê tông đúc sẵn làm móng cơng trình BẢNG 1: ĐÁNH GIÁ MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI BIẾN SỐ TS ĐG KQ CƠ HỘI Sản phẩm gần thay hoàn tồn cho cọc bê tơng cốt thép thơng thường chất lượng cao, ổn định giá thành thấp 0.1 0.3 Nhiều dự án cơng nghiệp lớn có sử dụng sản phẩm triển khai 0.2 0.6 Thiết bị máy móc để thi cơng sản phẩm có mặt thị trường từ năm 0.1 0.2 Thị trường bất động sản đình trệ 0.2 0.2 Mơi trường cạnh tranh cao; có nhiều doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tương tự 0.3 0.9 Toàn vật liệu thép nhập nên có rủi ro tỷ giá tiến độ nhập hàng đáp ứng yêu cầu 0.1 0.2 THÁCH THỨC BẢNG 1: ĐÁNH GIÁ MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI Nhận xét từ bảng 1: Thách thức nhiều hội (0.6/0.4) Trong thách thức thị trường đình trệ môi trường cạnh tranh cao chiếm trọng số lớn Phần hội, yếu tố nhiều dự án cơng nghiệp triển khai có trọng số lớn (0.2) Vì cần tập trung vào điểm để tận dụng hội vượt qua thách thức BẢNG 2: HÀNH VI KHÁCH HÀNG Tiêu thức lựa chọn T.S Khống sản FECON Bê tơng Minh Đức ĐG TS ĐG TS Chất lượng 0.3 0.9 0.9 Giá 0.3 2.5 0.75 0.9 Thương hiệu 0.2 0.6 2.5 0.5 Tiến độ thực Tổ chức thi công 0.2 0.6 2.5 0.5 TỔNG 2.85 2.8 BẢNG 2: HÀNH VI KHÁCH HÀNG Nhận xét: Với khách hàng, chất lượng giá hai yếu tố hàng đầu để định việc mua sản phẩm, sau đến thương hiệu việc thi cơng So sánh đối thủ Fecon yếu tố này, ta thấy chất lượng giá lại cao chút Vì Fecon cần phải xem xét lại giá, đồng thời cần làm tốt yếu tố khác để tăng sức cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh hai bên mắt khách hàng ngang nhau, chưa có khác biệt rõ rệt BẢNG MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH Nhân tố thành cơng T.S Khống sản FECON Bê tơng Minh Đức ĐG TS ĐG TS Uy tín với chủ đầu tư dự án nhà thầu xây dựng 0.3 0.9 2.5 0.75 Năng lực tài 0.1 2.5 0.25 0.3 Cơng suất sản xuất 0.3 0.9 0.9 Chất lượng đội ngũ kỹ thuật 0.1 0.3 0.2 Kiểm soát chất lượng 0.2 0.6 0.6 TỔNG  1 2.95 2.75 BẢNG MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH Nhận xét: Về mặt tổng quan, hai cơng ty có sức cạnh tranh gần Fecon có nhỉnh chút Uy tín cơng suất sản xuất yếu tố quan trọng định hình ảnh cạnh tranh Vì cơng ty cần đầu tư sâu sắc hai điểm này, đồng thời nâng cao vấn đề kiểm soát chất lượng trình sản xuất để bỏ xa đối thủ đua cạnh tranh BẢNG ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG BIẾN SỐ TS ĐG KQ 0.1 0.3 0.2 0.6 0.3 0.9 0.2 0.6 0.1 0.2 0.1 0.2 ĐIỂM MẠNH Sản phẩm có uy tín thị trường Tổ chức thi cơng tiến độ thi công đáp ứng yêu cầu dự án lớn Quy mô sản xuất lớn đáp ứng cơng trình địi hỏi lượng sản phẩm lớn ĐIỂM YẾU Giá thành cao Công nghệ không linh hoạt: tiến độ sản xuất bị kéo dài với sản phẩm phi tiêu chuẩn Dây chuyền sản xuất chưa đồng đại, sử dụng nhiều công nhân TỔNG 2.8 BẢNG ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG Nhận xét: Nhìn tổng thể cơng ty có nhiều điểm mạnh điểm yếu Vấn đề giá thành cao điểm yếu lớn cơng ty, cần tìm nguyên nhân để sớm khắc phục Nhìn vào bảng đốn giá thành cao sử dụng nhiều nhân công công nghệ chưa đồng Về lâu dài cần nhập thêm máy móc để tăng chất lượng, tiến độ giảm giá thành cho sản phẩm đồng thời tăng quy mô sản xuất PHÂN TÍCH SWOT Strength: Opportunity: - Thương hiệu mạnh - Quy mô sản xuất lớn - Tổ chức thi công chuyên nghiệp - SP thay sản phẩm thông thường - Các dự án xây dựng lớn triển khai - Thiết bị máy móc đại hộ trợ có sẵn thị trường Weakness: Threat: - Giá thành cao - Công nghệ thiếu đồng - Năng lực tài chưa đủ mạnh - Thị trường bđs đình trệ - Mơi trường cạnh trạnh cao - Rủi ro tỷ giá tiến độ nhập nguyên liệu đầu vào từ nước CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:  -  Các chủ đầu tư dự án có nguồn vốn FDI   -  Các đơn vị tổng thầu thi cơng -  Các đơn vị tư vấn quản lý dự án.  (Các dự án miền Bắc Bắc Trung bộ) CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM  Đầu tư thêm cơng nghệ máy móc giảm nhân cơng  Tìm nguồn ngun liệu nước thay nguyên liệu nhập  Tăng cường kiểm soát chất lượng để giảm sản phẩm lỗi CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Phát triển phân phối trực tiếp, bán qua đại diện cơng ty Lập văn phịng đại diện phụ trách bán hàng vùng trọng điểm  Vùng 1: Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Ninh, Bắc Giang  Vùng 2: Hà Nội, Nam Đinh, Thái Bình, Hà Nam, Ninh Bình  Vùng 3:Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ -Xác định giá theo chi phí cơng tới -Kiểm sốt chi phí để giảm giá thành -Hình thức tốn linh hoạt phù hợp CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ     Bán hàng cá nhân: đẩy mạnh đào tạo đội ngũ bán hàng trực tiếp chuyên môn cao, tiếp cận trực tiếp khách hàng Tham gia hội chợ triển lãm Vietbuild để quảng bá sản phẩm để chủ đầu tư, nhà thầu Tổ chức hội thảo quốc tế móng cơng trình Là thành viên trang web cung cấp thông tin tất dự án đầu tư Việt Nam Câu hỏi giải đáp ... sự: 350 người Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất thi công cọc bê tông ly tâm dự ứng lực Sản phẩm dùng làm móng cho nhà xưởng cơng nghiệp, cầu cảng cơng trình xây dựng dân dụng SỨ MỆNH VÀ TẦM NHÌN... SỐ TS ĐG KQ CƠ HỘI Sản phẩm gần thay hoàn toàn cho cọc bê tông cốt thép thông thường chất lượng cao, ổn định giá thành thấp 0.1 0.3 Nhiều dự án cơng nghiệp lớn có sử dụng sản phẩm triển khai 0.2... mệnh: sản phẩm công ty hướng đến mục đích ÍCH NƯỚC LỢI NHÀ  Tầm nhìn: Trở thành công ty hàng đầu sản xuất thi công sản phẩm bê tơng đúc sẵn làm móng cơng trình BẢNG 1: ĐÁNH GIÁ MƠI TRƯỜNG BÊN