Đang tải... (xem toàn văn)
Tự lập kế hoạch và xây dựng một phương án kinh doanh có hoạt động xuất khẩu. Tài liệu này là một phương án kinh doanh, thu mua các nguyên liệu mây tre nứa từ nguồn đầu vào tại các vùng trồng mây tre Việt Nam, sản xuất và xuất khẩu thành phẩm là mây tre đan sang thị trường Đức.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Viện Thương mại & Kinh tế quốc tế - BÀI TẬP NHÓM NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Xây dựng phương án kinh doanh: Công ty TNHH Sản xuất Xuất Thủ công Mỹ nghệ Mây Tre Gốc Việt Nhóm Họ tên sinh viên Đỗ Phương Anh Trịnh Thị Thu Hà Nội Thế Lộc Nguyễn Cao Thúy Nga Hà Thị Thảo Phan Bảo Trung Hà Nội – 2023 Mã sinh viên MỤC LỤC CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1.Giới thiệu doanh nghiệp phương án kinh doanh 1.1.1.Giới thiệu doanh nghiệp 1.1.2.Giới thiệu phương án kinh doanh 1.2.Đánh giá thị trường khách hàng 1.2.1.Đánh giá thị trường 1.2.2.Đánh giá khách hàng 1.3.Lựa chọn bạn hàng thời kinh doanh 1.3.1.Lựa chọn bạn hàng 1.3.2.Lựa chọn thời kinh doanh CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH PHƯƠNG ÁN KINH DOANH 2.1.Mục tiêu kinh doanh .2 2.2.Các biện pháp thực phương án kinh doanh 2.2.1.Quản trị tài sản 2.2.2.Quản trị nhân .3 2.2.4.Quản trị chi phí 2.3.Tính tốn tiêu hiệu kinh doanh (tính dựa tháng) CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO .5 3.1.Rủi ro vốn 3.2.Rủi ro đối thủ cạnh tranh 3.3.Rủi ro nguồn cung nguyên liệu CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN 4.1.Hiệu kinh tế - xã hội 4.2.Quyết định thực DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………………………… CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1.Giới thiệu doanh nghiệp phương án kinh doanh 1.1.1.Giới thiệu doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công Ty TNHH Sản xuất Xuất Thủ công Mỹ nghệ Mây Tre Gốc Việt Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, cung cấp cho thị trường nước xuất mặt hàng mây tre đan có nguồn gốc Việt Nam Ngày thành lập: 26/03/2019 Địa điểm đặt sở sản xuất: Xã Phú Nghĩa, huyện Chương Mỹ, Hà Nội Triết lý kinh doanh: Tạo sản phẩm từ mây tre đan chất lượng cao, bền vững, an toàn, giá thành hợp lý, mẫu mã đa dạng đáp ứng thị hiếu khách hàng toàn giới 1.1.2.Giới thiệu phương án kinh doanh Phương án kinh doanh: Xuất thành phẩm Mây tre đan sang thị trường Đức Vốn thực dự án: 920.000.000 VNĐ Danh mục sản phẩm: - Sản phẩm thông dụng: Lẵng mây, sofa ban lục bình, ghế mây đan - Sản phẩm trang trí: Lọ hoa tre sơn, bình phong 1.2.Đánh giá thị trường khách hàng 1.2.1.Đánh giá thị trường a.Dung lượng thị trường Giá trị xuất khẩu: giá trị xuất toàn cầu sản phẩm mây tre đan vào năm 2017 khoảng 1,7 tỷ USD, Đức chiếm 3% với 51 triệu USD (International Bamboo and Rattan Organization – INBAR, 2019) Tỷ lệ tăng trưởng: doanh thu toàn cầu mây tre dự kiến tăng với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 6,1% giai đoạn 2022-2032 (Future Market Insights, 2012) Tiềm phát triển cho sản phẩm mây tre đan b.Đối thủ cạnh tranh Việt Nam nước xuất mây tre đan lớn thứ hai giới (sau Trung Quốc), chiếm 14% giá trị xuất toàn cầu vào năm 2017 (INBAR, 2019) Tuy nhiên, Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ nước khác khu vực giới, Trung Quốc, Indonesia, Philippines, Thái Lan 1.2.2.Đánh giá khách hàng Khách hàng Đức có thị hiếu cao sản phẩm mây tre đan họ quan tâm đến tính bền vững, thân thiện với mơi trường an tồn cho sức khỏe sản phẩm so với sản phẩm gỗ thông thường Họ không ngần ngại chi nhiều tiền cho sản phẩm mây tre đan họ tin vào giá trị mà mang lại Người tiêu dùng Đức thông minh thường lựa chọn mua sắm siêu thị lớn nhằm đảm bảo uy tín dịch vụ sau bán hàng tốt 1.3.Lựa chọn bạn hàng thời kinh doanh 1.3.1.Lựa chọn bạn hàng Đầu vào - nguồn cung cấp mây tre: vùng trồng mây, tre Thanh Hóa, Nghệ An Đầu - nhà phân phối sản phẩm Đức: Import – Export Warenhandels GMBH – Công ty có trụ sở Đức, kinh doanh bán bn thực phẩm, đồ uống, đồ nội thất, đồ gia dụng, khăn trải giường Công ty sở hữu 400 siêu thị 500 ki ốt 1.3.2.Lựa chọn thời kinh doanh Sản phẩm thủ công mỹ nghệ tre khơng có khuynh hướng mùa vụ Tuy nhiên người tiêu dùng Đức lại có xu hướng mua hàng trang trí nội thất vào dịp lễ mùa hè sản phẩm dùng làm quà tặng vào mùa Giáng Sinh lễ Phục Sinh Đồng thời cịn có số nguyên nhân khác như: mùa hè mùa thuận lợi cho việc vận chuyển hàng bảo quản sản phẩm Do thời điểm xuất hàng thuận lợi vào cận mùa hè, cụ thể tháng tới CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH PHƯƠNG ÁN KINH DOANH 2.1.Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu số lượng khách hàng: Tính đến hết năm 2023, có 20.000 người Đức biết đến sản phẩm doanh nghiệp thông qua tiếp cận: - Quảng cáo pop-up google, đăng sponsored social media - Thông qua hội chợ triển lãm tổ chức Đức - Thông qua bán hàng trực tiếp trung tâm thương mại Đức Mục tiêu sản phẩm: Doanh thu dự kiến/ tháng: 23.180 EUR = 590.000.000 VNĐ Doanh thu dự kiến trung bình tháng Quý 2/2023 Tên mặt hàng Số lượng (chiếc) Giá NVL (VNĐ) Giá bán (EUR) Doanh thu (EUR) 1.Lẵng mây 80 25.000 2.000.000 480 0,3x0,2x0,2 12 960 2.Bình phong 100 360.000 36.000.000 36 3.600 2x1,7x0,03 102 10.200 3.Sofa ban lục bình 60 720.000 43.200.000 205 12.300 1,4x0,7x0,8 784 47.040 4.Ghế mây đan 100 150.000 15.000.000 33 3.300 0,3x0,5x0,55 82,5 8.250 5.Lọ hoa tre sơn 125 45.000 5.625.000 28 3.500 0,2x0,15x0,15 4,5 562,5 Tổng Giá vốn (VNĐ) 101.825.00 Kích thước (m) Quy đổi (kg) 23.180 Trọng lượng (kg) 67.012,5 2.2.Các biện pháp thực phương án kinh doanh 2.2.1.Quản trị tài sản Tổng vốn đầu tư dự án: 920.000.000 VNĐ - Vốn tự có: 320.000.000 VNĐ - Vốn vay: 600.000 VNĐ, vay từ ngân hàng VietinBank với lãi suất 6%/năm Sử dụng vốn: Tổng vốn đầu tư phân phối thực hạng mục để phục vụ việc sản xuất cung ứng sản phẩm sang thị trường Đức sau: Vốn cố định: 350.000.000 VNĐ Máy móc (dây chuyền máy đan tre) 300.000.000 VNĐ Trang thiết bị hỗ trợ (bóng đèn, bàn ghế, vật dụng hỗ trợ, ) 50.000.000 VNĐ Vốn lưu động: 570.000.000 VNĐ - Tài sản lưu động định mức: 520.000.000 VNĐ Nhu cầu vốn cho dự trữ hàng hóa 200.000.000 VNĐ Nhu cầu tiền mặt 20.000.000 VNĐ Nhu cầu tiền lương 240.000.000 VNĐ Nhu cầu vốn bao bì 15.000.000 VNĐ Nhu cầu vốn cơng cụ lao động 20.000.000 VNĐ Nhu cầu vốn cho xúc tiến thương mại 25.000.000 VNĐ - Tài sản lưu động không định mức: 50.000.000 VNĐ (tiền gửi ngân hàng) Cơ sở vật chất - Cơng ty có nhà máy sản xuất quy mô lớn theo chuẩn quốc tế với diện tích 2000m2 Tại đặt văn phịng đại diện phịng ban Cơng ty đầu tư nhà kho với trang thiết bị bảo quản đồ tre nứa, ln giữ mơi trường khơ thống, độ ẩm thấp để bảo quản sản phẩm lâu dài - Công ty nghiên cứu áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2015, thiết lập hệ thống quản lý để đảm bảo trì ổn định chất lượng sản phẩm/dịch vụ cơng ty, tiến tới nâng cao cải tiến chất lượng sản phẩm/dịch vụ - Công ty sử dụng phương thức lưu kho JIT(Just-in-time) nhằm giảm thiểu chi phí tồn kho, giảm thiểu lãng phí q trình sản xuất tăng hiệu sản xuất 2.2.2.Quản trị nhân a.Bộ phận sản xuất: Yêu cầu nhân có sức khỏe tốt, có trình độ chun mơn cao, đào tạo nâng cao tay nghề sử dụng dây chuyền máy móc tiên tiến với cơng nghệ đại Loại thợ Số lượng Lương (tháng) Thợ đan 10 thợ 6.000.000 VNĐ Thợ chẻ nan thợ 3.000.000 VNĐ Thưởng Bộ phận thu gom nguyên vật liệu người Bộ phận sơ chế nguyên liệu người 3.300.000 VNĐ Theo số lượng 3.300.000 VNĐ sản phẩm làm Bộ phận thu gom bán thành phẩm người 3.300.000 VNĐ Thợ đan phụ 15 thợ 3.600.000 VNĐ Tổng lương (tính thưởng) 170.000.000 VNĐ b.Phòng kinh doanh, phận tiếp thị, xuất nhập – Yêu cầu: Trưởng phịng: quản lý tồn khâu từ lên kế hoạch, thực hiện, quản lý dự án, khâu cuối bán hàng chăm sóc khách hàng; báo cáo tình hình kinh doanh Phó phịng: nhận lệnh trực tiếp từ trưởng phòng thực nhiệm vụ, cơng việc trưởng phịng trường hợp cần thiết Nhân viên chun mơn: chịu trách nhiệm chun mơn đồng thời phối hợp với nhân viên phận khác để thực dự án, giải vấn đề phát sinh Chức vụ Số lượng Lương (tháng) Trưởng phịng Phó phịng Nhân viên thị trường Nhân viên xuất nhập 8.000.000 VNĐ Nhân viên marketing 7.000.000 VNĐ Thưởng 12.000.000 VNĐ Theo suất làm 10.000.000 VNĐ việc doanh thu đạt 7.000.000 VNĐ Tổng lương (cả thưởng) 70.000.000 VNĐ 2.2.4.Quản trị chi phí Bảng kết kinh doanh trung bình tính tháng Nội dung Tiền (VNĐ)/tháng Tổng doanh thu (khơng tính VAT) 590.000.000 Tổng chi phí (khơng tính VAT) 449.825.000 ● Chi phí ngun vật liệu 101.825.000 ● Chi phí sản xuất chung (điện nước, dịch vụ, vệ sinh…) ● Chi phí vận chuyển (FOB Hai Phong, Incoterm 2020) (Căn trọng lượng hàng tính, chọn xuất cont 40 feet/ tháng) ● Chi phí bốc xếp hàng ● Chi phí lương nhân viên 20.000.000 2.000.000 2.000.000 240.000.000 ● Chi phí lãi vay 3.000.000 ● Chi phí khấu hao TSCĐ 2.000.000 ● Thuế XK tính theo doanh thu (10%) Hiệp định EVFTA - Mây, Tre, Cói XK Đức hưởng ưu đãi thuế (HS code nằm nhóm 4602 Biểu thuế XNK), với mức thuế 10% 59.000.000 ● Chi phí marketing, xúc tiến thương mại 10.000.000 ● Chi phí khác 10.000.000 Lợi nhuận trước thuế 140.175.000 ● Thuế TNDN(15%) Luật thuế TNDN 2008; Luật thuế TNDN 2013; Luật sửa đổi Luật thuế 2014; Nghị định 218/2013/NĐ-CP Áp dụng mức thuế 15% Lợi nhuận sau thuế 21.026.000 119.149.000 2.3.Tính tốn tiêu hiệu kinh doanh (tính dựa tháng) Tỷ suất lợi nhuận = (Lợi nhuận sau thuế/Tổng chi phí) x 100% = (119.149.000/449.825.000) x 100% = 26,49% Tỷ suất doanh lợi = (Tổng chi phí/Tổng doanh thu) x 100% = (449.825.000/590.000.000) x 100% = 76,24% Điểm hịa vốn = Tổng chi phí/Giá bán bình qn = 449.825.000/1.270.000 = 355 (sp) Trong đó: Pbq = Tổng (Pi x Qi)/ Tổng Qi = (80x6 + 100x36 + 60x205 + 100x33 + 125x28)/(80 + 100 + 60 + 100 + 125) = 49,85 EUR = 1.270.000 VNĐ Vòng quay vốn lưu động = Doanh thu thuần/Vốn lưu động bình quân = 590.000.000/352.354.000 = 1,67 > 1,5 Trong đó: Vốn lưu động bình qn = Tổng vốn lưu động năm /12 = (Tổng vốn lưu động ban đầu + Giá vốn hàng bán + Chi phí lương nhân viên)/12 = (570.000.000 + 101.825.000 x 10 + 240.000.000 x 11)/12 = 352.354.000 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO 3.1.Rủi ro vốn Nguồn vốn hạn chế Không thể cho khách hàng Đức trả chậm Giải pháp: mối quan hệ tốt với ngân hàng để vừa nâng cao uy tín thu hút thêm nhà đầu tư 3.2.Rủi ro đối thủ cạnh tranh Trong nước nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất mặt hàng mây tre đan; Ngồi nước phải cạnh tranh với đối thủ Trung Quốc, Đài Loan, Ấn Độ, Thái Lan… Cạnh tranh gây sức ép giảm giá thành sản phẩm Nếu bán đắt khơng thể bán được, mà bán rẻ lỗ Giải pháp: tập trung cho hoạt động R&D, thiết kế mẫu mã mới, độc lạ, khác biệt 3.3.Rủi ro nguồn cung nguyên liệu Tình trạng khai thác xuất nguyên liệu thô ạt, thiếu quy hoạch Nguồn cung nguyên liệu cạn kiệt dần Nguy sản xuất hiệu Giải pháp: Cần hợp tác, ký kết xây dựng vùng nguyên liệu bền vững giúp công ty giữ vững nguồn cung NVL cho sản xuất CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN 4.1.Hiệu kinh tế - xã hội Góp phần gia tăng thặng dư kim ngạch XNK tăng trưởng GDP Việt Nam Thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương: tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập Đa dạng hóa sản phẩm xuất nước nhà, giảm phụ thuộc vào số ngành chủ lực Tăng thêm giá trị gia tăng, nâng cao giá trị thương hiệu cho ngành mây tre đan Việt Nam Tăng cường thúc đẩy mối quan hệ kinh tế Việt Nam – Đức 4.2.Quyết định thực Nhận thấy PAKD xuất mây tre đan gốc Việt sang thị trường Đức có tính khả thi có tiềm sinh lời Công ty định thực PAKD DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO INBAR (2019) International trade of bamboo and rattan 2005-2017 https://www.inbar.int/resources/inbar_publications/international-trade-of-bamboo-andrattan-2005-2017/ INBAR (2011) Market potential of bamboo and rattan products https://www.inbar.int/resources/inbar_publications/market-potential-of-bamboo-andrattan-products/ FMI (2021) Bamboo products market: Global industry analysis 2015-2021 and opportunity assessment 2022-2032 https://www.futuremarketinsights.com/reports/bamboo-products-market