DR KOOL MARKETING STRATEGY NỘI DUNG CHÍNH PHÂN TÍCH BỐI CẢNH KEY INSIGHT CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CHIẾN LƯỢC MARKETING KẾ HOẠCH THỰC HIỆN BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG Xu hướng thời trang, làm đẹp sử dụng sản phẩm phong cách Hàn Quốc ngày phát triển giới trẻ Dự báo thị trường kem đánh năm 2015 Market size: 3,476.8 tỉ VNĐ Market growth: 12.0 % Xu hướng ngành hàng Từ 2010, thị phần loại kem đánh truyền thống có khuynh hướng giảm thay vào tăng trưởng loại kem kem thảo mộc thiên nhiên * làm trắng, *Theo Oral Care in Vietnam - Euromonitor International September 2011 ĐỐI THỦ Trực tiếp Gián tiếp Brand Crest Darlie Colgate P/S Close-Up MARKET SHARE 0.7 1.8 20.3 32.8 12.3 TARGET CONSUMER PROPOSITION RTB - Nam & Nữ - Tuổi: 18-35 - Nữ - Tuổi: 18-45 - Nam & Nữ - Tuổi: 18-34 Giải pháp trắng Giải pháp giúp trắng cho gia đình Nhãn hiệu nha sĩ tin dùng Hiệu làm trắng tức Cơng nghệ Thái Lan giúp trắng rang sau 14 ngày Sản phẩm chứng nhận từ viện nha khoa hoa kỳ - Nữ - Tuổi: 25-40 - Nam & Nữ - Tuổi: 15-25 Chuyên gia chăm sóc miệng Hơi thở thơm mát tự tin gần Giải pháp cho toàn vấn đề miệng từ chuyên gia Các hoạt chất làm trắng thơm miệng cho cảm giác cực the mát Brand STRENTHS WEAKNESSES Crest • Sản phẩm P&G bật tác dụng làm trắng • Đứng thứ Mỹ, Euro, Trung Quốc • Hệ thống phân phối rộng • Sản phẩm đa dạng, nhiều mức giá khác Sản phẩm Crest tốt giá sản phẩm cao Colgate Darlie • Đa dạng sản phẩm phù hợp nhu cầu khách hàng • Bao bì thiết kế đẹp • Mạng lưới phân phối rộng • Đa dạng dịng sản phẩm • Bao bì thân thiện dễ sử dụng • Mạnh dịng sản phẩm làm trắng rang : Optic white , Total whitening • Nhận thức khách hàng Sản phẩm tốt giá sản phẩm cao tính sản phẩm khơng tốt • Hình ảnh khơng tốt long người tiêu dùng => Các thương hiệu kem đánh đa số có cơng dụng làm trắng Chưa có dịng sản phẩm đạt hiệu trắng rõ rệt Crest sản phẩm dành cho phân khúc khách hàng cao cấp Cơ hội cho Dr Kool thâm nhập vào thị trường DOANH NGHIỆP Công ty cổ phần TM & DV Sao Nam – Việt Nam o Hiện có dịng sản phẩm kem đánh bàn chải Dr Kool phát triển tảng công nghệ Nano từ Hàn Quốc o Hệ thống phân phối rộng khắp thành phố lớn: GT,MT o Doanh nghiệp muốn mở rộng thị phần định hướng marketing khác biệt cho nhãn hàng Mục tiêu Tăng 4% thị phần 30% độ nhận biết thương hiệu miền Nam =>Vào TOP thương hiệu kem đánh Việt Nam SWOT Strengths -Thương hiệu dễ dàng tạo ý - Rút kinh nghiệm từ đối thủ - Kênh phân phối rộng lớn Opportunites - Người tiêu dùng không thấy hiệu sản phẩm rõ rệt chấp nhận với thương hiệu họ sử dụng => Cơ hội cho sản phẩm tốt - Chưa có thương hiệu định vị sản phẩm làm trắng thực thành công Weaknesses - Chưa tạo khác biệt lòng khách hàng - Thị trường kem đánh cạnh tranh vô khốc liệt Threats - Đối thủ mạnh - Khó thay đổi thói quen khách hàng - Khách hàng ngại thử sản phẩm Phân khúc thị trường * Phụ nữ chiếm 80% đối tượng mua sản phẩm kem đánh 7% Chính nhóm chọn đối tượng mục tiêu Nam - Nữ 22-30 tuổi Sống thành phố lớn Lối sống: Achiever, Enjoyer, Contented Đối tượng bổ trợ: Nữ 30 - 40 tuổi 32% 46% 15% Achiever Enjoyer/ Playful Contented Others *Theo Vina Research Report 2013 Bạn bè vợ chồng ảnh hướng đến 40% định mua kem đánh phụ nữ NAM NỮ URBAN SEGMENTATION 22-30 Tuổi PROFILING Vươn lên DESCRIPTION LIFESTYLE & HABIT LIFE CONCERN ROLE OF TOOTHPASTE TO THEM Tận hưởng Chấp nhận Đam mê, chủ động, đầy tham vọng, ham học hỏi, thay đổi thích nghi để phát triển, đặc biệt đường nghiệp họ Đang đường đạt nhiều thành công nghiệp - Vui tươi, lạc quan, vô tư, thích tận hưởng sống chăm sóc thân - Hài lịng với sống tại, khơng có động lực để đạt nhiều sống Có định hướng nghề nghiệp tìm kiếm công nhận - Bận rộn, cập nhật xu hướng - Tập trung vào đời sống xã hội nghiệp - Hình ảnh họ quan trọng - Quan tâm thích tham gia hoạt động thú vị: chơi, mua sắm, đọc sách, du lịch - Lạc quan yêu đời - Trưởng thành an phận - Có trách nhiệm chăm sóc gia đình - Tham gia hoạt động giải trí gần nhà với gia đình - Bảo thủ thực tế - Sự nghiệp thành công trọng tâm - Bình đẳng – quyền tự chủ - Chăm sóc thân đam mê để cân cơng việc - Tôi trải nghiệm sống thực sự? - Tôi khám phá tất điều tốt giới ? - Gia đình mối quan tâm hàng đầu họ - Sản phẩm chăm sóc sức khỏe miệng ngày cho gia đình - Quan tâm đến loại sản phẩm có tác dụng làm trắng - Sản phẩm chăm sóc sức khỏe miệng ngày cho gia đình - Quan tâm đến loại sản phẩm - Sản phẩm chăm sóc sức khỏe miệng ngày cho gia đình - Là quan tâm mẹ dành cho gia đình - Hãy chăm sóc gia đình - phần lớn họ cho đời Khách hàng MỤC TIÊU 22-30 46% đối tượng thuộc nhóm Achiever - Mơ tả Lối sống thói quen Nam - Nữ nhóm ACHIEVER Tuổi: 22-30 Thu nhập: triệu đồng Sống thành thị Có định hướng nghề nghiệp tìm kiếm công nhận - Bận rộn, cập nhật xu hướng - Tập trung vào đời sống xã hội nghiệp - Quan tâm nhiều đến hình ảnh Vai trò kem đánh Vấn đề quan tâm Mục tiêu giới trẻ 40 35 30 25 20 15 10 Thăng tiến Đầu tư Chăm sóc Lập gia đình - Sử dụng kem đánh sản phẩm thiết yếu ngày để làm chăm sóc miệng - Thường sử dụng loại kem đánh giúp trắng răng, thở thơm mát - Sự nghiệp thành công trọng tâm - Bình đẳng – quyền tự chủ - Chăm sóc thân đam mê để cân cơng việc - Ln muốn chăm sóc tốt cho vẻ đẹp TRUYỀN THƠNG Để đạt mục tiêu marketing, Dr Kool thực chiến dịch: Tạo độ nhận biết Tăng Sales Tháng 4-6 Tháng 8-10 tỉ VNĐ tỉ VNĐ Đây giai đoạn lý tưởng để kích thích nhu cầu khách hàng xây dựng hình ảnh thương hiệu Dr Kool gắn liền với hình ảnh tỏa sáng người phụ nữ Việt Nam đại NỀN TẢNG Khoảnh khắc nụ cười tỏa sáng Ý TƯỞNG TRUYỀN THÔNG Hãy để nụ cười khởi đầu tất CHIẾN DỊCH GIAI ĐOẠN MỤC TIÊU THƠNG ĐIỆP CHÍNH ĐIẾM NHẤN CƠNG CỤ HỖ TRỢ Kích thích Tháng Trải nghiệm Tháng Lan tỏa Tháng Khơi dậy cần thiết nụ cười trắng sáng công việc Trải nghiệm nụ cười trắng sáng Dr.Kool Lan tỏa thay đổi tích cực mà nụ cười trắng sáng mang lại Nụ cười mạng lại cho bạn ? Hãy để nụ cười khởi đầu tất Cùng chia sẻ thành từ nụ cười Viral Clips on Social Media Workplace Social media Advertorial Editorial, OOH Office clip Advertorial Editorial, Activation Sampling PR KÍCH THÍCH Nụ cười mang lại cho bạn ? Nội dung Các Vlogger nói chủ đề Lợi ích nụ cười cơng việc, qua kích thích người bàn luận vấn đề khơi dậy nhận thức cần thiết nụ cười trắng sáng công việc Cách thức Youtube, Facebook, Haivl, kênh 14… TRẢI NGHIỆM Hãy để nụ cười khởi đầu tất Chiến dịch Smiling Day Nội dung - Đa phần người làm khơng thích thứ 2, khởi đầu tuần vất vả, hay nói cách khác “cơn ác mộng” - Mục tiêu: Biến Cơn ác mộng Thứ thành Ngày nụ cười TRẢI NGHIỆM Hãy để nụ cười khởi đầu tất Chiến dịch Smiling Day Cách thức - Phối hợp với 15 văn phịng cơng ty/ TP để lắp đặt hệ thống Mở khóa văn phịng nhận diện nụ cười qua camera – để vào văn phịng làm việc, nhân viên khơng cần thẻ từ mà thêm nụ cười - Tương tự, áp dụng phương thức mở khóa nụ cười qua camera với thiết bị máy tính văn phòng, thiết bị photocopy …(camera ghi lại cảm xúc người để sử dụng vào giai đoạn sau) - Tâm trạng người từ bất ngờ đến vui vẻ hạnh phúc qua tạo hứng khởi cho tuần làm việc đập tan uể oải ngày Thứ đầu tuần với nụ cười môi - Mỗi tuần Smile Day tiến hành TP lớn, kết hợp với Sampling tour để tăng trải nghiệm sản phẩm với Dr Kool LAN TỎA Cùng chia sẻ thành từ nụ cười Nội dung - Sử dụng video quay lại cảm xúc người vào Thứ TP lớn để tổng hợp thành viral clip tóm tắt chiến dịch Smiling Day qua nhân rộng sức ảnh hưởng độ nhận biết Đồng thời cuối clip lời mời họ tham gia trang web: cungtoasang.com Fanpage Cùng Tỏa Sáng nơi họ chia sẻ trải nghiệm thay đổi tích cực nụ cười mà họ có được, hay kinh nghiệm cơng việc khác … Cách thức Youtube, Facebook, Micro site CHIẾN DỊCH GIAI ĐOẠN MỤC TIÊU THƠNG ĐIỆP CHÍNH ĐIẾM NHẤN CƠNG CỤ HỖ TRỢ Kích thích Tháng Trải nghiệm Tháng Lan tỏa Tháng 10 Xây dựng độ nhận biết cho chiến dịch Xây dựng trải nghiệm sản phẩm tăng Sales Lan tỏa chiến dịch Bạn có tự tin tỏa sáng ? Cùng Dr Kool tỏa sáng theo cách bạn Tôn vinh tỏa sáng phụ nữ Việt Nam Facebook App Event Social media POSM, Advertorial Editorial, FB Ads Advertorial Editorial PR, Advertorial Editorial KÍCH THÍCH Bạn có tự tin tỏa sáng ? Nội dung - Cuộc thi Miss Kool Việt Nam Khơi dậy động viên người tự tin thể nụ cười – Khi mua cặp bàn chải – kem đánh Dr Kool, bạn nhận mã tham dự thi - Cuộc thi đồng hành Đại sứ Dr Kool nhằm chọn người đồng hành Miss Kool đêm Gala Cách thức Cuộc thi tổ chức Facebook App bạn cần nhập mã tham dự, hình dự thi Kết tính theo lượt bình chọn TRẢI NGHIỆM Cùng Dr Kool tự tin tỏa sáng Nội dung Đêm Gala Miss Kool Việt Nam – thí sinh tỏa sáng tài nụ cười để chọn người xuất sắc tỏa sáng đại sứ Dr.Kool Cách thức Đêm Gala Miss Kool Việt Nam tổ chức TP HCM LAN TỎA TÔN VINH SỰ TỎA SÁNG CỦA PHỤ NỮ VIỆT NAM Nội dung Chia sẻ lan tỏa nhũng thông điệp nhằm tôn vinh nét đẹp nụ cười phụ nữ Việt Nam nhân ngày 20/10 qua Dr Kool muốn thể trân trọng đồng hành vẻ đẹp nụ cười phụ nữ Việt Nam Cách thức Viral Clip tổng kết đêm Gala lời chúc từ Dr Kool KPI & CÁCH THỨC ĐO LƯỜNG KPI Sales • • • • • Số lượng viết Số lần thông điệp xuất kênh media Số lượng người tham gia kiện CÁCH THỨC ĐO LƯỜNG Mục tiêu kinh doanh Tăng sale 4% Mục tiêu marketing 30% Awareness Báo cáo doanh thu • • Brand Influence survey Thống kê tổng kết số lượng người tham gia chiến dịch CHI PHÍ CHIẾN DỊCH Sampling tour + OOH office: tỉ Social media,Vlogger: 500tr Website: 500tr PR: 1tỉ CHIẾN DỊCH POSM,social media: Event: PR: tỉ tỉ tỉ