Đang tải... (xem toàn văn)
101 Câu hỏi khởi nghiêp - Nghệ thuật của sự khởi đầu – Diển đàn chuyên đề con đường khởi nghiệp - Guy Kawasaki
http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi đầu – Diển đàn chuyên đề con đường khởi nghiệp. 101 Câu hỏi khởi nghiệp - Guy Kawasaki Nguồn :sưu tầm Thực hiện ebook: khoithuat101.com Đây là món quà mà diển đàn khởithuật101.com dành tặng cho tất các bạn – Các thành viên tích cực, các Mod,S-Mod và tất cả những người đã cống hiến cho sự phát triển của diển đàn khởithuật101.com trong thời gian qua.Thay mặt ban quản trị gởi đến tất cả các bạn lời cảm ơn chân thành nhất. Chúc tất cả nhiều sức khỏe,và mau chóng tìm được câu trả lời trên con đường khởi nghiệp của mình. Thay mặt BQT www.khoithuat101.com Ichimaru Gin http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [ 2] Lời cảm ơn Cảm ơn các bạn đã đọc sách của tôi. Đây là sự đầu tư cả về thời gian và tiền bạc của các bạn. bù lại, tôi hi vọng giúp các bạn hiểu được cách thức tạo ra những điều mới mẻ và thực hiện được ước mơ của mình. Thỉnh thoảng các bạn có thể vào trang web www.theartofthestart.com vì tôi sẽ đưa lên đó những ví dụ, các mẫu và những thông tin khác có thể giúp ích cho các bạn. Tôi e đã làm mất thời gian của các bạn. Bây giờ xin các bạn hảy bỏ qua chiếc kính hiển vi, tập trung vào chiếc kính viễn vọng và bắt tay vào làm việc. - Guy Kawasaki http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [ 3] Đặt tên doanh nghiệp và thiết kế logo #1. Công ty mới của tôi đã dành nhiều thời gian và tiền bạc để có được một cái tên và biểu tượng hay. Theo tôi, một cái tên công ty phải gây ấn tượng. Còn ý kiến của ông về tầm quan trọng của tên công ty như thế nào, và trong giai đoạn thành lập công ty, nên tiến hành việc đặt tên và sáng tác biểu tượng công ty như thế nào? Đáp: Tên công ty hết sức quan trọng, và bạn nên hoàn thành nó càng sớm càng tốt. Cái tên này phải dễ ñánh vần, dễ nhớ và ñặc biệt – chẳng hạn như Claris, Clarus, Clarins, Claritin – và ñiều quan trọng nhất là nó phải có thể ñược tìm trên Google và Xerox. Nhân tiện, tôi cũng xin nói thêm rằng không nên chi quá nhiều tiền ñể có ñược một cái tên. Nếu bạn phải chi $25.000 cho một cố vấn ñể ñặt tên công ty có nghĩa là bạn thiếu trí tưởng tượng, thiếu kiến thức về marketing và không biết sử dụng chương trình WhoIs của Versign. Biểu tượng công ty thì ít quan trọng hơn. Bạn có thể thay ñổi biểu tượng khi thị hiếu thay ñổi theo thời gian. Ví dụ như hãng Apple ñã thay ñổi biểu tượng của họ ít nhất là ba lần. #2. Tôi có một sản phẩm mà tôi cho rằng sẽ đặc biệt hấp dẫn đối với giới trẻ châu Á ở Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc. Công ty của tôi đặt trụ sở tại New York, nhưng tôi cảm thấy các nhà đầu tư cuả tôi http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [ 4] không hiểu nhiều về thị trường mà tôi đang hướng tới. Vậy làm thế nào tôi có thể tìm được một nhà đầu tư được đào tạo tại các thị trường nước ngoài? Đáp: Tại sao các nhà ñầu tư ở Mỹ lại phải ñi bao nhiêu ñường xá xa xôi tới Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc ñể mất tiền khi họ có thể làm ñiều này ngay tại sân sau nhà họ? Nhưng tôi ñã lạc ñề rồi thì phải. Đây là phương pháp mà bạn có thể áp dụng. Hãy tìm các công ty ở các nước ñó ñược nêu tên trong Nasdaq. Sau ñó xem nhà ñầu tư nào ñầu tư vào các công ty ñó. Sau ñó vào trang web của các nhà ñầu tư ñó và xem ai thuộc hội ñồng quản trị công ty. Hoặc bạn có thể ñơn giản hoá bằng cách tìm trong các tài liệu Walden Internatianl, Worldview Technology Partners và 3i. #3. Chúng tôi đã nhận được các câu trả lời “Không” chắc như đinh đóng cột từ hầu hết các nhà đầu tư mà chúng tôi tiếp cận, tuy nhiên còn một hai người không trả lời, để chúng tôi chờ đợi hàng tuần mà chẳng nói không cũng chẳng nói có, rồi cuối cùng vẫn để chúng tôi rớt đài. Đây có phải là tình trạng chung không? Chúng tôi có thể làm gì để tránh tình trạng bị kéo dài thời gian mà không đầy các nhà đầu tư đến câu trả lời “không”? Đáp: Tôi sẽ phiên dịch lời nói của các nhà ñầu tư cho bạn. “Nào, hãy bắt ñầu công việc một cách chăm chỉ” = “chúng tôi có quan tâm”. Tất cả những câu trả lời khác ñều là “Không”. Điều ñó rất dễ hiểu. Bạn có biết bạn có thể nói gì nếu một nhà ñầu tư từ chối bạn không? Hãy chào từ biệt. http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [ 5] Xác định loại hình kinh doanh #4. Tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình nhưng không biết nên bắt đầu từ loại kinh doanh nào. Ông có thể gợi ý cách tốt nhất để tìm một việc kinh doanh phù hợp với khả năng của tôi được không? Điểm mấu chốt là: Thành lập một công ty không giống với tìm một việc làm mới. Với một việc làm mới, bạn mong ñợi công việc thú vị, ñược trả lương cao, cho phép bạn ñạt ñược các mục ñích cá nhân, v.v. Đó cũng là dấu chấm hết cho một cuộc hành trình dài. Thành lập công ty là ñiều hoàn toàn khác. Đam mê kinh doanh có thể bắt nguồn từ trái tim bạn. Nó không phải là cái gì “phù hợp với khả năng của bạn”, mà là cái gì ñó buộc bạn phải ñứng vào hàng ngũ những người kinh doanh. Vì thế, khi một ñiều gì ñó ñẩy bạn tới ngưỡng này, bạn sẽ tự nhận ra nó ngay. Bạn không cần phải ñi tìm nó giống tìm việc bằng cách ñọc cột “Quảng cáo việc làm” trên báo. #5. Hiện nay các nhà kinh doanh vốn đang làm gì? Họ có đầu tư không hay là thường xuyên bỏ lỡ cơ hội? Bốn câu nói láo mà các các nhà kinh doanh vốn ngày nay thường nói là: “Chúng tôi biết ñiều ñó sẽ tới”; Chúng tôi có rất nhiều tiền ñầu tư”; “Năm nay chúng tôi thực hiện nhiều hợp ñồng hơn bất cứ giai ñoạn nào trước ñây”; và “Chúng tôi nghĩ ñã ñến lúc ñể thành lập các công ty lớn.” Hầu hết các nhà kinh doanh vốn ñều ñi tìm các công ty http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [ 6] có ba yếu tố “ñã qua thử thách” sau: các nhóm làm việc “ñã qua thử thách”, công nghệ “ñã qua thử thách” và chiến lược bán hàng “ñã qua thử thách”. Lý tưởng nhất ñối với họ là nhóm làm việc ñã bán một công ty cho Cisco ñể lấy $7 tỷ, ñoạt một giải Nobel về công nghệ ứng dụng và khả năng bán hàng $12 triệu/năm. Nhưng thật không may, với việc sử dụng các tham số như trên, thì chẳng nhà kinh doanh vốn nào ñầu tư vào bất kỳ cái gì. Đó sẽ là các Yahoo!, Google, eBay, Netscape, Apple hay Cisco của tương lai. Tuy nhiên cũng có một số ngoại lệ, trong ñó có Sequoya Capital. Nhưng nhìn chung là ngày nay khó mà ñạt ñược một hợp ñồng ñầu tư. #6. Tôi nên đăng ký doanh nghiệp của tôi là công ty hay hợp doanh? Ưu và nhược điểm của hai sự lựa chọn này là gì? Nhìn chung thì tôi cho rằng nên chọn ‘công ty’, nhưng tất nhiên mỗi trường hợp một khác. Bạn cần hỏi một luật sư công ty ñể biết thêm, ñặc biệt nên hỏi một luật sư chuyên về việc thành lập công ty, chứ không phải luật sư hôn nhân và gia ñình. Ngoài công việc hàng ngày ra, tôi còn có một doanh nghiệp nhỏ hoạt ñộng rất tốt. Tôi ñã mở rộng việc kinh doanh này bằng cách quảng cáo trên mạng, ñồng thời xây dựng một trang web, nhưng cho ñến nay tôi vẫn chưa có thêm ñơn ñặt hàng mới nào. Tôi có nên tiếp tục các nỗ lực marketing trong vùng không hay có những lời khuyên nào ñó giúp tôi xây dựng trang web sao cho có hiệu quả hơn? http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [ 7] Trang web không phải dành cho tất cả mọi người. Có một số việc kinh doanh chỉ nên hướng vào việc marketing trong vùng. Có thể doanh nghiệp của bạn thuộc một trong những loại ñó. Trang web có thể giúp một doanh ngiệp phát triển lớn hơn và nhanh hơn, nhưng nó không thể giải quyết vấn ñề nếu thực chất cơ sở kinh doanh của bạn không ổn. Nhưng tôi sẽ cho bạn vài lời khuyên vì có vẻ như cơ sở của bạn cũng có triển vọng. Để xây dựng một trang web ñúng cách, trước hết hãy nhìn trang web với tư cách một khách hàng. Nó có thu hút bạn không? Các chi tiết có dễ hiểu không? Việc ñặt hàng có dễ dàng không? ñừng ñỏi hỏi người khác làm những ñiều mà bạn không muốn làm. #7. Làm thế nào tôi có thể thành công trên thị trường được khi tất cả mọi người đều bám vào các hợp đồng, cạnh tranh gay gắt và không cho sản phẩm của tôi một chút cơ hội nào? 90% ñầu tiên của thành công nằm ở sản phẩm tốt. 10% tiếp theo ñòi hỏi sự kiên trì. Chẳng có gì bí mật ở ñây cả, nhưng tôi có vài lời khuyên cho bạn: - Hãy tìm một người có khả năng ñưa ra quyết ñịnh ñúng. Đó không nhất thiết phải là người với chức danh to tát. Đó có thể là một thư ký, một nhân viên hay một trợ lý hành chính thôi. - Hãy ñể cho mọi người tự nghiệm sản phẩm của bạn. Bằng cách nào ñó, hãy ñể mọi người thử trước khi mua hàng. http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [ 8] - Hãy tiến hành những bước ñi an toàn. Đừng cố gắng quá kiểu như vứt tất cả các giải pháp hiện tại ñi và bắt ñầu lại từ ñầu. Hãy thay ñổi từng chút một. Chồng tôi sẽ kết thúc nghĩa vụ quân sự trong năm tháng nữa. Chúng tôi ñã quyết ñịnh thành lập một doanh nghiệp ñồ dùng gia ñình trên mạng và anh ấy ñịnh dựa hoàn toàn vào công việc ñó ñể kiếm sống trong tương lai. Theo tôi ñây là lúc rất khó có thể kinh doanh trên mạng, nhất là khi nghĩ tới việc anh ấy sẽ thất nghiệp trong năm tháng tới. Tôi sợ sẽ mất ñi những gì chúng tôi ñã gom góp ñược nếu như việc kinh doanh này bị lỗ. Trước tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn chồng chị vì ñã phục vụ trong quân ngũ. Tôi ñánh giá cao những gì mà anh ấy ñã làm. Ở trong hoàn cảnh của chị, tôi sẽ chơi trò nước ñôi, vì không ai có thể dự ñoán ñược việc kinh doanh qua mạng hay bất kỳ loại kinh doanh nào khác có thể thành công hay không. Tất cả các loại việc kinh doanh ñều rất khác nhau. Vì vậy, tốt nhất hãy giả vờ rằng phải mất tới một năm công việc kinh doanh mới tạo ra lợi nhuận ñược. Hãy hỏi anh ấy “chúng ta sẽ làm gì ñể có thu nhập trong thời gian ñó?” Kinh nghiệm #8. Tôi là sinh viên năm thứ hai đại học. Tôi muốn biết tôi cần phải học gì để trở thành một nhà đầu tư vốn. Người ta có cần cái gọi là “sinh ra trong giàu có” để thành công trong nghề nghiệp này không? http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [ 9] Để tiện thảo luận, tôi giả sử là bạn muốn trở thành một nhà ñầu tư vốn trong lĩnh vực công nghệ. Để làm ñược nghề này, nền tảng giáo dục cần nhất là kỹ sư - về khoa học máy tính, ñiện dân dụng, khoa học vật liệu hay công nghệ sinh học ñều ñược. Tuy nhiên, mặc dù học tập rất quan trọng, nhưng kinh nghiệm hoạt ñộng còn quan trọng hơn nhiều. Bạn phải có thời gian làm những công việc khó khăn thực sự - ñầu tư vốn không phải là một công việc thực sự. Bạn không nên chỉ học công nghệ. Còn về việc sinh ra trong giàu có có lợi hay không, thì theo tôi ñể làm nghề này, tốt hơn bạn hãy sinh ra trong nghèo khó. Nếu bạn sinh ra trong giàu có, bạn có thể có cảm giác quyền lực ngay từ ngày ñầu tiên, và ñiều này làm hỏng tính cách, khả năng ñánh giá và tính kỷ luật của bạn. Thời gian ñã chứng minh rằng một nhà ñầu tư vốn ñiển hình sinh ra trong nghèo khó, làm việc cực như chó ñể có ñược thành công, từ bỏ vai trò ñiều hành ñể trở thành một nhà ñầu tư vốn, gặp may mắn và kiếm tiền còn nhiều hơn cả giai ñoạn trước. Rồi sẽ tới lúc người này có cảm giác quyền lực, nhưng ít nhất họ cũng không ñược sinh ra cùng với cảm giác ñó. #9. Hiện nay tôi đang làm việc với tư cách là kế toán trưởng của một nhà phân phối cỡ trung trong ngành công nghệ thông tin. Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng cuộc chơi ngày càng chuyển sang hướng dịch vụ, và tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình và đi vào cửa ngách này. Vậy cách tốt nhất để thu hút được vốn tài trợ là gì và tôi nên tìm tới ai? Tôi sẽ cần giấy tờ/ kế hoạch/dự án gì? Tôi có thể tìm nguồn http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [ 10] thông tin cần thiết để có một kế hoạch kinh doanh hợp lý ở đâu? Tôi không muốn là bạn mất hứng, nhưng tư vấn về máy tính không phải là loại kinh doanh mà các nhà ñầu tư vốn ưa thích. Các nhà kinh doanh vốn cho rằng loại tổ chức dịch vụ này không phát triển vượt bậc ñược. Có nghĩa là tất cả những gì bạn có thể làm là thuê ngày càng nhiều người hơn ñể có số giờ ñược thanh toán ngày càng nhiều. Điều này sẽ không xảy ra nếu như bạn thiết kế một sản phẩm và chở hàng ngàn sản phẩm ñó ñi bán. #10. Cảm ơn ông về những thông tin bổ ích về các mô hình kinh doanh. Ông có cho rằng rất khó có thể thu hút được tài trợ vào một trung tâm trông trẻ không? Đúng là rất khó. Bạn chỉ có có thể hy vọng vào một nhà từ thiện giàu có nào ñó với một mục tiêu cao cả là vì lợi ích của trẻ thơ. Bạn cũng có thể xây dựng một mạng lưới các trung tâm trông trẻ thông qua một loại mô hình franchise và chứng minh rằng tôi nói sai, nhưng tôi vẫn cho rằng khó có thể cuốn hút một nhà kinh doanh vốn với ý tưởng này. Tôi muốn gia nhập thị trường ñồ uống và ñã bắt ñầu kế hoạch kinh doanh của mình. Tôi ñang cố găng thu nhập những nghiên cứu về thị trường, nhưng tôi phát hiện ra rằng rất khó có ñược thông tin hữu ích nếu không chi ra một khoản tiền lớn. Tôi cho rằng một cuộc ñiều tra trên mạng khó có thể cho [...]... lời những câu hỏi cơ bản như sau: Guy Kawasaki [11] http://khoithuat101.com – Ngh ñ con ñư ng kh i nghi p thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên Bạn làm gì? Bạn ñang giải quyết khúc mắc nào? Nhóm thực hiện của bạn là ai? Mô hình kinh doanh của bạn là gì? Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Trong số các câu hỏi trên, câu quan trọng nhất là về vấn ñề khúc mắc mà bạn ñang cần giải quyết Những câu trả lời... cụ cụ thể Tôi rất quan tâm đến ngành giải trí, nhưng lại định khởi sự doanh nghiệp ngoài ngành này Tôi nên bắt đầu từ đâu? Tôi cần tìm hiểu vấn đề gì? Tôi sẽ nhận được bằng cử nhân về quản trị doanh nghiệp Đó có phải là một bước khởi đầu tốt không? Điều không ổn ở ñây là: Bạn có một “kế hoạch kinh doanh cụ thể”, nhưng bạn lại hỏi những câu rất căn bản Điều này có thể so sánh với việc bạn nhận mình... cách tốt nhất ñể nhấn chìm sản phẩm của bạn Guy Kawasaki [24] http://khoithuat101.com – Ngh ñ con ñư ng kh i nghi p thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên #29 Theo ông thì ai là mẫu hình nhà doanh nghiệp tốt? Hãy ñể tôi trả lời câu hỏi này theo một cách khác Đây là cuốn sách hay nhất bạn có thể ñọc về việc trở thành nhà doanh nghiệp: cuốn Nếu Bạn Muốn Viết (If You Want to Write) của Brenda Ueland Đừng... lợi từ tiền đầu tư của mình hay sao? Làm thế nào tôi có thể ngăn nhà đầu tư khỏi áp chế các mục tiêu kinh doanh của tôi được? Câu trả lời ngắn gọn là bạn ñọc vẫn chưa ñủ Còn câu trả lời dài thì như sau: trong một ñôi nhà ñầu tư – nhà kinh doanh hợp nhau, thì việc hiện thực hoá ước mơ của một Guy Kawasaki [16] http://khoithuat101.com – Ngh ñ con ñư ng kh i nghi p thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên... ñạo ñức là làm cho nhà ñầu tư thu lợi Nếu bạn không nhất trí với ñiều ñó thì ñừng cầm tiền của người khác NGƯỜI KHỞI NGHIỆP #20 Cần phải có những tính cách/phẩm chất nào để trở thành một doanh nghiệp thành công? Đáp: Tôi không tin những lời ñồn nhảm, những ñiều sùng bái mù quáng về nhà doanh nghiệp thành công như con so/con dạ, nuôi bằng sữa mẹ/nuôi bằng sữa ngoài Ngay cả khi có liệt kê các ñặc ñiểm... chăm sóc sức khỏe Ông ñã bao giờ thấy một công ty mới khởi nghiệp nào sẩy chân ngay trong quá trình xin cấp patent chưa? Ông có lời khuyên nào ñể giúp chúng tôi tránh khỏi những cạm bẫy như vậy không? Trừ phi là các công nghệ nòng cốt (chủ yếu là các dụng cụ công nghệ sinh học hoặc y học), còn thì tôi sẽ không Guy Kawasaki [23] http://khoithuat101.com – Ngh ñ con ñư ng kh i nghi p thu t c a s kh i... nghìn ñể khởi sự một doanh nghiệp mới? Tôi có thể ủng hộ trường hợp bạn muốn thành lập một công ty mới nếu danh mục vốn ñầu tư của bạn tăng lên Nhưng bạn ñang hỏi rằng liệu ñây có phải thời ñiểm tốt ñể bạn thành lập một công ty mới không trong lúc số vốn ñầu tư của bạn ñang ñi xuống Điều này tôi thấy không lôgíc lắm, nhưng có ñiều là nếu bạn là một người chuyên Guy Kawasaki [15] http://khoithuat101.com... thích tốt nhất về việc trở thành nhà doanh nghiệp mà tôi ñã từng ñọc #30 Có kiến thức gì mà bây giờ ông đã biết nhưng ông ước rằng ông biết nó từ khi mới khởi nghiệp không? Bây giờ tôi biết rằng con cái quan trọng hơn bất cứ một công ty nào mà ta thành lập Nuôi nấng con cái là hình thức thuần khiết nhất của công việc tạo dựng #31 Ông cho rằng việc làm doanh nghiệp có thể học được ở trường đại học hay... nhà cung cấp dịch vụ cơ sở hạ tầng ñể phục vụ doanh nghiệp, nhiều vốn và một lực lượng lao ñộng sẵn sàng ca tụng các doanh nghiệp mới thành lập Tuy nhiên, ở ñó tốn kém hơn và cạnh tranh gay gắt hơn Mặc dù vậy, trừ khi bạn sống giữa sa mạc, nơi không thể tìm ñược nhân viên tốt, còn thì ñó không nên là ñiều bận tạm chủ yếu của bạn Việc thành lập doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào ñầu óc con người hơn là... thể bảo vệ ý tưởng kinh doanh của mình tốt nhất bằng cách nào? Hãy ñể tôi diễn giải câu hỏi của bạn như sau: Ý tưởng của bạn mang tính cách mạng ñến nỗi chưa ai nghĩ ñến nó cả, và nếu bạn nói ý tưởng ñó với một số nhà ñầu tư thì họ sẽ nói toạc ra và tự thực hiện, có phải vậy không? Bạn Guy Kawasaki [14] http://khoithuat101.com – Ngh ñ con ñư ng kh i nghi p thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên nên biết . http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi đầu – Diển đàn chuyên đề con đường khởi nghiệp. 101 Câu hỏi khởi nghiệp - Guy Kawasaki Nguồn :sưu tầm Thực hiện ebook: khoithuat101.com. được câu trả lời trên con đường khởi nghiệp của mình. Thay mặt BQT www.khoithuat101.com Ichimaru Gin http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi. hiển vi, tập trung vào chiếc kính viễn vọng và bắt tay vào làm việc. - Guy Kawasaki http://khoithuat101.com – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp.