Chuyên đề Tổng quan, giới thiệu dịch vụ môi giới Bất động sản Xây dựng theo : CHƯƠNG TRÌNH KHUNG ĐÀO TẠO, BỒI DƯỠNG KIẾN THỨC VỀ BẤT ĐỘNG SẢN L
u ý : Mọi hình ảnh sử dụng tài liệu mang tính minh họa Download tài liệu : http://www.facebook.com/phhbac Tự giới thiệu Phạm Hoàng Hữu Bắc - Cử nhân công nghệ thông tin, thạc sỹ quản trị kinh doanh - Nguyên Trưởng sàn giao dịch bất động sản Sacomreal - Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Nhà Xanh - Giảng viên bất động sản: 10 11 Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh (Trung tâm CEDZO) Đại học mở Tp Hồ Chí Minh (Trung tâm CPA) Viên nghiên cứu Châu Á Viện Quản trị - Tài Chính (IFA Institute) Viện Quản trị doanh nghiệp (Trung tâm BMTC) Viện Quản trị kinh tế kỹ thuật (IETM) Viện Khoa học phát triển nhân lực Quốc tế Sài Gịn Viện kinh tế Tp Hồ Chí Minh (Trung tâm CIT) Công ty Cổ phần Định giá Đầu tư Quốc tế Trung tâm thẩm định giá - Bộ tài (VVFC) Trường Quảng cáo & Tiếp thị VietnamMarcom, Giảng viên Phạm Hoàng Hữu Bắc - Tư vấn, cố vấn kinh doanh, đầu tư bất động sản, Liên lạc: Email : phhbac@nhaxanhs.com- phhbac@gmail.com www.nhaxanhs.com Facebook: facebook.com/phhbac facebook.com/nhaxanhs.realestate Mobile : 0986 102 065 Nội dung trình bày Giới thiệu dịch vụ mơi giới bất động sản Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản Đi u ki n kinh doanh dịch vụ môi giới yêu cầu chuyên môn nhà môi giới bất động sản Đạo đức nghề nghiệp môi giới Bất động sản Kinh nghiệm nước dịch vụ môi giới bất động sản Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Dân số tăng, kéo theo nhu cầu bất động sản tăng tạo điều kiện cho nghề môi giới phát triển Dân số tăng nhanh Mới xuất Việt Nam phát triển lâu mạnh mẽ nước phát triển Sản phẩm môi giới,… Môi giới sản phẩm ? Bất động sản riêng lẻ - Nhà phố - Đất phố - Nhà đất quy mô nhỏ thuộc sở hữu cá nhân, hộ gia đình - Nhà đất riêng lẻ ngoại thành Bất động sản dự án - Nền đất dự án Căn hộ chung cư (căn hộ) Nhà phố liên kế Nhà đất khu công nghiệp Nhà đất kho quy mô lớn Nhà đất cảng Văn phòng Khách sạn Khu du lịch, sân golf Khu biệt thự nghỉ dưỡng ven sông, ven biển Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Môi giới dịch vụ ? Bất động sản riêng lẻ Bất động sản dự án - - Thực hồ sơ pháp lý dự án : Lập dự án khả thi, xin chấp thuận điểm, xin tiêu thiết kế quy hoạch (giao thơng, cấp nước sạch, nước thải), hệ thống điện sinh hoạt, điện chiếu sáng,… - Môi giới chuyển nhượng dự án - Sang nhượng hợp đồng, chuyển tên hợp đồng Hợp thức hóa nhà đất Thủ tục sang tên bìa hồng, bìa đỏ Giải tranh chấp nhà đất Thừa kế nhà đất, cho tặng … Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Bất động sản riêng lẻ Nhà phố Nhà phố Nhà phố Biệt thự Nhà phố Đất phố Biệt thự Khách sạn Văn phòng Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Bất động sản dự án Căn hộ cao cấp Đất dự án Trung tâm thương mại Đất dự án Căn hộ cao cấp Văn phòng cho thuê Biệt thự sinh thái, sân golf Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Quy trình bán BĐS riêng lẻ Bước : Bước : Tiếp nhận, phân loại yêu cầu khách hàng Bước 11 : Giới thiệu cho khách hàng Bất Động Sản thông qua tài liệu có Tư vấn cho KH có nhu cầu vay vốn mua BĐS Bước : Ghi nhận yêu cầu khách hàng BĐS dự định mua thuê Tư vấn KH Bước : Thực thủ tục mua bán Làm thủ tục chuyển nhượng BĐS cho KH có nhu cầu( P.Dịch vụ) Bước 12 : Sắp xếp cho khách hàng xem thực tế BĐS Thanh lý HĐ môi giơí Thanh lý hợp đồng dịch vụ Bước : Bước : Cập nhật thông tin khách hàng, nhu cầu khách hàng vào sở liệu Đưa khách hàng xem thực tế BĐS Bước : Bước : Bước 13 : Lưu trữ tài liệu, cập nhật thông tin giao dịch vào sở liệu Xúc tiến môi giới Niêm yết thông tin Bước 14 : Bước 10 : Bước : Xử lí… Chốt hợp đồng Chọn lưạ BĐS phù hợp vơí YCKH Nhân viên tín dụng lập hồ sơ vay đốI vơí KH có nhu cầu vay Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Quy trình bán BĐS dự án Bước : Tập hợp hồ sơ dự án Lập kế hoạch tiếp thị cho dự án Bước : Chuẩn bị tài liệu huấn luyện dự án Bước : Hợp đồng Bước : Tìm hiểu ngun nhân khách hàng khơng mua Bước : Quyết toán, toán Bước : Huấn luyện dự án Bước : Khảo sát thực tế dự án Bước : Bán hàng 10 Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Hình thức mơi giới Mơi giới cá nhân Môi giới pháp nhân (Nhà môi giới cá nhân, nhà môi giới địa phương, nhà môi gi i đ c l p) (Công ty môi giới) 11 Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Hình thức mơi giới Bất động sản riêng lẻ Mối quan hệ cá nhân Môi giới cá nhân Bất động sản dự án 12 Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Hình thức mơi giới Bất động sản riêng lẻ Công ty môi giới Kế hoạch kinh doanh Bất động sản dự án 13 Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Đối tượng khách hàng Sử dụng Đầu tư Đầu - - Để đầu tư mục đích ki m l i, h
ng chênh l ch - Gom s n ph m v i s l
ng l n, vào biến động thị trường, bán vào thời điểm có lợi (theo tính tốn nhà đầu tư) Để Để làm văn phòng Để mở nhà máy xí nghiệp Để làm kho chứa hàng hóa … nhu cầu thực Chất lượng ở, sống Lợi nhuận Tích lũy, gia tăng giá trị tài sản 14 Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Con đường nghiệp Môi giới cá nhân Nhà đầu tư sơ cấp (Chủ đầu tư) Nhà đầu tư thứ cấp (Mua bán lại) Nhà mơi giới chun nghiệp Nhà mơi giới Tình cờ… … … Môi giới Đầu tư 15 Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Tiếp theo Con đường nghiệp Công ty môi giới Nhà đầu tư sơ cấp (Chủ đầu tư) Mua sỉ bán lẻ (Mua bán lại) Công ty môi giới chuyên nghiệp Cơng ty mơi giới Tình cờ… … … Mơi giới Đầu tư 16 Giới thiệu dịch vụ môi giới bất động sản Nguyên tắc hoạt động môi giới Môi giới tiếp thị thông thường Hợp đồng cung cấp dịch vụ môi giới Khách hàng bán Môi giới tiếp thị độc quyền Khách hàng mua Nhà môi giới Cá nhân Khai thác sản phẩm Khai thác dự án Sử dụng Sản phẩm, dịch vụ Pháp nhân Đầu tư Đầu Riêng lẻ Dự án 17 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản Tiếp theo Nguyên tắc hoạt động môi giới Sản phẩm, dịch vụ Nhà mơi giới Tìm kiếm Giao dịch thành cơng Khách hàng mua Chính sách, thị trường Doanh thu 18 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản Tiếp theo Tại ? Công ty môi giới Bất động sản dự án An tồn cao Có tính kế thừa Tiết kiệm chi phí Độ ổn định cao Dễ quản lý Giá trị giao dịch cao Dễ kinh doanh 19 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản Tiếp theo Tại ? Môi giới cá nhân Bất động sản riêng lẻ Linh động cao Tự quản lý thu nhập Mối quan hệ cá nhân tốt Không bó buộc thời gian Phục vụ nơi Am hiểu địa phương Am hiểu thông thuộc pháp lý địa phương 20 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản 10 Tiếp theo Thông tin nhà phố Căn nhà cần bán Cơ sở pháp lý Khu vực quanh nhà Phòng khách Chủ nhà Cơ sở hạ tầng Phịng vệ sinh Các tiện ích Các phịng khác 21 Ngun tắc hoạt động mơi giới bất động sản Tiếp theo Tại ? Sản phẩm dự án Sản phẩm riêng lẻ lần chuẩn bị 100, 1000 lần chuẩn bị Bán hàng 100, 1000,… sản phẩm Bán hàng 1, 10, 100,… sản phẩm Tích lũy kinh nghiệm, khách hàng Tích lũy kinh nghiệm, khách hàng Dự án khác Sản phẩm khác 22 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản 11 Tiếp theo Hình ảnh nhà mẫu Vật liệu xây dựng Đồ nội thất Động thổ dự án Tiến độ thi công Hạ tầng dự án Môi trường sống Mô hình dự án Liên kết vùng Dự án cạnh tranh Thơng tin liên lạc Chăm sóc sau bán hàng Hỗ trợ từ chủ đầu tư 23 Nguyên tắc hoạt động mơi giới bất động sản Hình ảnh huấn luyện dự án Giới thiệu dự án Giải đáp thắc mắc Giới thiệu dự án Trao đổi kinh nghiệm Tiếp theo Xử lý tình Trao đổi kinh nghiệm 24 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản 12 Điều kiện kinh doanh Nhà môi giới phải có chứng hành nghề mơi giới Chứng hành nghề 2.Nhà môi giới phải hoạt động thông qua SGD BĐS Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới yêu cầu chuyên môn nhà môi giới BĐS 25 …con đường nghiệp Nhà đầu tư Chủ đầu tư 26 Đạo đức nghề nghiệp môi giới Bất động sản 13 Tiếp theo …con đường nghiệp Khách bán Khách mua Phát triển bền vững Nhà môi giới Đảm bảo quyền lợi bên 27 Đạo đức nghề nghiệp môi giới Bất động sản Kinh nghiệm nước Văn phịng mơi giới Trung tâm điều phối quản lý, thông tin Khách hàng bán Văn phịng mơi giới Khách hàng mua Văn phịng môi giới Đánh thuế lũy tiến BĐS Kinh nghiệm nước dịch vụ môi giới bất động sản 28 14 Hình ảnh mơi giới thành cơng Cơng ty môi giới Môi giới cá nhân Thu nh p đ u không ng ng gia tăng Mối quan hệ không ngừng mở rộng với khách mua khách bán Tích lũy tài đầu tư bất động sản Trở thành nhà đầu tư bất động sản có tiềm lực mạnh Mở công ty… Doanh thu không ngừng tăng, ổn định Không ngừng mở rộng hợp tác nước quốc tế Không ng ng nâng cao l c trình đ t
v n bàn hàng c a nhân viên môi gi i Phát triển bền vững, lợi ích khách hàng Mở rộng công ty… 29 Download tài liệu : http://www.facebook.com/phhbac Trân trọng cảm ơn, Chúc Anh/ Ch thành công, h nh phúc ! 15