bÔ BỘ CÔNG THƯƠNG VỤ THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC ===***=== ĐỀ TÀI KHOA HỌC CẤP BỘ MSKH: 2007-78-023 Tên đề tài: Tổ chức hệ thống phân phối mặt hàng phân bón ở Việt Nam Ban chủ nghiệm đề tài: Chủ nhiệm đề tài : Cử nhân Lê Thị Kim Ngân Thành viên : Tiến sĩ Nguyễn Thị Nhiễu Cử nhân Vũ Viết Tụy Cử nhân Lê Thị Hồng 7330 04/5/2009 Hà Nội, 12/2008 MỤC LỤC Mục Nội dung Trang MỤC LỤC 1 DANH SÁCH VIẾT TẮT 4 LỜI NÓI ĐẦU 5 CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM TỔ CHỨC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN 8 I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN 8 1 Khái niệm và phân loại 8 1.1 Khái niệm và phân loại hệ thống phân phối chung 8 1.2 Hệ thống phân phối phân bón 11 2 Vị trí, vai trò của HTPP mặt hàng phân bón 14 2.1 Vai trò của HTPP phân bón đ ố i với việc phát tri ể n n ề n kinh tế thị trường 14 2.2 Vai trò của hệ thống phân phối đối với việc tạo lập và nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp 15 2.3 HTPP phân bón giữ vai trò quy ế t định đ ố i với việc đảm bảo ổn định đầu vào cho sản xuất nông nghiệp 17 II TỔ CHỨC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN 17 1 Đặc điểm và các yếu tố cần thiết của tổ chức HTPP mặt hàng phân bón hóa học 17 1.1 Nhóm yếu tố thuộc tính và đặc điểm thương ph ẩ m của mặt hàng phân bón hóa học 17 1.2 Những yếu tố liên quan tới cung cấp 18 1.3 Những yếu tố liên quan tới nhu cầu 18 1.4 Những yếu tố của quản lý, điều tiết vĩ mô 19 2 Một số nguyên tắc cơ bản tổ chức HTPP mặt hàng phân bón 19 3 Xây dựng mô hình cấu trúc HTPP mặt hàng phân bón 21 III QUẢN LÝ HTPP MẶT HÀNG PHÂN BÓN 23 1 Quản lý HTPP mặt hàng phân bón của doanh nghiệp 23 2 Quản lý Nhà nước đối với HTPP mặt hàng phân bón 24 IV KINH NGHIỆM TỔ CHỨC HTPP PHÂN BÓN CỦA MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI 25 1 Kinh nghiệm của một số nước về tổ chức hệ thốn g phân phối phân bón 25 1.1 Nhật Bản 25 1.2 Trung Quốc 30 1.3 Thái Lan 34 2 Một số bài học có thể vận dụng cho Việt Nam 35 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG TỔ CHỨC HTPP MẶT HÀNG PHÂN BÓN TẠI VIỆT NAM TỪ NĂM 2000 ĐẾN NAY 39 I THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG PHÂN BÓN CỦA VIỆT NAM 39 1 Tình hình sản xuất và cung ứng phân bón 39 2 1.1 Sản xuất trong nước 39 1.2 Nhập khẩu phân bón 41 1.3 Đặc điểm tiêu dùng và nhu cầu tiêu thụ phân bón tại Việt Nam 42 2 Diễn biến giá phân bón trên thị trường Việt Nam thời gian qua 45 3 Những yếu tố tác động tới thị trường và hệ thốn g phân phối phân bón thời gian qua 48 3.1 Sự thay đổi môi trường kinh doanh 48 3.2 Nguồn cung nguyên liệu và phân bón thành phẩm 49 3.3 Giá cả phân bón 49 3.4 Một số yếu tố khác 50 II THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI PHÂN BÓN 50 1 Quá trình hình thành và phát triển HTPP phân bón ở nước ta 50 2 Cơ chế chính sách quản lý nhà nước đối với hệ thốn g phân phối mặt hàng phân bón 56 2.1 Hệ th ố ng văn bản pháp luật chung v ề quản lý hoạt động thương mại có liên quan đến phát triển HTPP mặt hàng phân bón hiện hành 56 2.2 Hệ thống các văn bản liên quan đến cơ ch ế chính sách v ề đi ề u hành thị trường nội địa liên quan đến kinh doanh phân bón 58 3 Một số mô hình tổ chức hệ thốn g phân phối của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón lớn hiện nay 61 3.1 Kênh phân phối phân bón của Tổng công ty Vật tư nông nghiệp 61 3.2 Hệ thống phân phối của Công ty CP phân đạm và hóa chất dầu khí Phú Mỹ 64 3.3 Hệ thống phân phối của Công ty CP XNK Hà Anh 67 4 Đánh giá chung về thực trạng hệ thống phân phối phân bón 69 CHƯƠNG III GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN Ở VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM 2020 72 I DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG PHÂN BÓN THỜI GIAN TỚI 72 1 Xu hướng của thị trường phân bón thế giới 72 1.1 Dự báo nhu cầu phân bón 72 1.2 Dự báo triển vọng cung ứng 75 1.3 Cán cân cung cầu phân bón thế giới và tri ể n vọng giá phân bón thế giới 76 2 Dự báo thị trường phân bón Việt Nam 78 2.1 Mục tiêu phát triển sản xuất nông nghiệp đến năm 2010 78 2.2 Chiến lược phát triển ngành hóa ch ấ t của Việt Nam tới năm 2010 và mục tiêu sản xuất phân bón 80 2.3 Dự báo nhập khẩu phân bón của Việt Nam trong thời gian tới 81 3 Các nhân tố ảnh hưởng tới sự hình thành và phát triển của hệ thống phân phối hàng phân bón 82 3.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển kinh tế - xã hội của đ ấ t nước, đặc biệt là phát triển nông nghiệp và nông thôn Việt Nam 82 3.2 Hội nhập kinh tế quốc tế và tác độn g của nó đối với phát 83 3 triển hệ thống phân phối mặt hàng phân bón 3.3 Đặc điểm và tính chất của mặt hàng phân bón, đặc điểm của khách hàng 83 3.4 Sự phát triển của các doanh n g hiệp, n g uồn lực của doanh nghiệp 84 3.5 Các điều kiện tự nhiên và xã hội khác 84 II QUAN ĐIỂM VỀ TỔ CHỨC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN THỜI GIAN TỚI 85 1 Tổ chức HTPP phân bón phải đảm bảo sự vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước 85 2 Phát triển hệ thốn g phân phối phân bón của Việt nam phải dựa trên quan điểm chủ độn g hội nhập kinh tế quốc tế 86 3 Tổ chức HTPP phân bón phải trên quan điểm lịch sử cụ thể, đáp ứng yêu cầu côn g n g hiệp hoá, hiện đại hóa hệ thống cấu trúc và phương thức phân phối mặt hàn g phân bón 86 4 Tổ chức HTPP phân bón phải đảm bảo tạo thuận lợi và lưu thông thông suốt mặt hàng phân bón đáp ứn g tốt các yêu cầu của một nền nôn g n g hiệp sản xuất hàng hoá lớn, thâm canh tăng năng suất, cải tiến chất lượng và hiệu quả cao 86 III GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỔI MỚI VÀ HOÀN THIỆN TỔ CHỨC HTPP MẶT HÀNG PHÂN BÓN TRONG THỜI GIAN TỚI 88 1 Định hướng tổ chức HTPP mặt hàng phân bón 88 1.1 Xây dựng và củng c ố hệ th ố ng phân ph ố i của các doanh nghiệp sản xuất và cung ứng phân bón có quy mô lớn theo hướng hình thành kênh dọc Tập đoàn 88 1.2 Xây dựng và phát tri ể n hệ th ố ng phân ph ố i bán lẻ phân bón do nhà bán buôn lãnh đạo và quản lý, phát tri ể n các liên kết theo mô hình Hợp tác xã 90 2 Giải pháp đối với quản lý nhà nước 93 2.1 Hoàn thiện môi trường pháp lý 93 2.2 Hướng dẫn tiêu chuẩn kỹ thuật và phương thức vận hành 94 2.3 Cơ sở hạ tầng quốc gia về phân phối 96 2.4 Hỗ trợ đào tạo nhân lực 97 3 Đối với Hiệp hội phân bón 100 4 Đối với doanh nghiệp 100 4.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh 100 4.2 Liên doanh liên kết, phát triển các mối quan hệ 101 KẾT LUẬN 103 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 106 4 DANH SÁCH VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT NỘI DUNG HHPB Hiệp hội phân bón PBHH Phân bón hóa học CNH Công nghiêp hóa HĐH Hiện đại hóa QLNN Quản lý nhà nước HTPP Hệ thống phân phối LKD Liên kết dọc LKN Liên kết ngang FAO Tổ chức Nông lương của Liên hợp quốc FDI Đầu tư nước ngoài TW Trung ương TCT Tổng công ty HTX Hợp tác xã NK Nhập khẩu XK Xuất khẩu XNK Xuất nhập khẩu VTNN Vật tư nông nghiệp DNNN Doanh nghiệp nhà nước DNTN Doanh nghiệp tư nhân TNHH Trách nhiệ m hữu hạn CP Cổ phần NFACA Liên minh Hợp tác xã nông nghiệp quốc gia Nhật Bản PEFAC Liên minh HTX cấp tỉnh của Trung Quốc HTXNN Hợp tác xã nông nghiệp CNAMPGC Tổng công ty vật tư nông nghiệp quốc gia Trung Quốc AMPCs Công ty vật tư nông nghiệp Trung Quốc DPM Đạm Phú Mỹ EECA Khu vực Đông Âu và Trung Á MFN Đối xử Tối huệ quốc NT Đối xử Quốc gia 5 LỜI NÓI ĐẦU Nông nghiệp Việt Nam hơn 20 năm đổi mới đã phát triển toàn diện cả trồng trọt, chăn nuôi, lâm nghiệp và nuôi trồng thủy sản. Nông nghiệp nước ta đã đáp ứng cơ bản nhu cầu lương thực và thực phẩm trong nước, an ninh lương thực đảm bảo, đã hình thành những vùng sản xuất nông sản hàng hóa qui mô tương đối lớn, tỷ suất hàng hóa tăng nhanh, tỷ lệ gạ o xuất khẩu đạt hơn 20% sản lượng, cà phê 95%, cao su 80%, chè 60% Một số mặt hàng nông sản đã khẳng định vị thế trên thị trường thế giới như gạo (đứng thứ hai trên thế giới); cà phê (thứ 2), điều, hồ tiêu (thứ nhất) Tổng giá trị sản xuất nông nghiệp và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nông nghiệp, nhất là các sản phẩm trồng trọt đã tăng trưởng đều hàng năm. Qua hàng ngàn năm dãi nắng, dầm mưa, bán mặt cho đất, bán lưng cho trời vận lộn với đất đai để tồn tại và phát triển, cha ông chúng ta đã đúc kết câu ” Nhất Nước, Nhì Phân, Tam Cần, Tứ Giống” cho nghề trồng lúa nước Việt Nam. Phân bón là các hợp chất được cung cấp cho thực vật để đẩy mạnh tăng trưởng. Phân bón thường đượ c trộn vào đất để cây hấp thụ bằng rễ, hoặc phun để cây hấp thụ qua lá. Vì vậy, phân bón là một loại vật tư thiết yếu, là một trong những nhân tố quan trọng trong cấu thành giá bán sản phẩm trồng trọt. Cùng với sự phát triển mạnh của nền kinh tế và lợi thế của Việt Nam trong phát triển các sản phẩm nông nghiệp thì nhu cầu nâng cao hiệu quả kinh tế của s ản phẩm trồng trọt luôn được quan tâm hàng đầu. Khoáng sản, đất đai luôn có giới hạn nên cùng với việc phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ, việc sử dụng phân bón có hiệu quả sẽ có vai trò quan trọng để nâng cao sản lượng và chất lượng sản phẩm cây trồng Việt Nam, khẳng định vị thế của hàng hóa Việt Nam trên thị trường thế giới. Việc tổ chức cung ứng phân bón đúng chủng loại, mùa vụ đối với từng loại cây trồng với chất lượng đảm bảo và giá cả hợp lý đến tận tay người nông dân sẽ góp phần tăng năng suất cây trồng, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu quả của sản xuất nông nghiệp. Hệ thống phân phối phân bón của Việt Nam thời gian qua mặc dù đã được Nhà nước và các doanh nghiệp sản xuất, nhập khẩ u phân bón trong nước quan tâm xây dựng, nhưng do còn nhiều lý do như thiếu sự liên kết lành mạnh giữa các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh, giữa các địa phương nên kinh doanh phân bón còn qua nhiều cấp trung gian, chồng chéo, cơ quan quản lý khó kiểm soát được giá bán và chất lượng phân bón đến người nông dân mà nguyên nhân sâu xa là việc sản xuất, kinh doanh phân bón trong nước còn manh mún, rời rạc, phân tán, kinh doanh chụp 6 giật theo từng lô hàng ít doanh nghiệp nào có chiến lược kinh doanh phân bón ổn định, dài hạn, khẳng định thương hiệu của mình một cách bền vững Theo cam kết WTO, từ ngày 1/1/2009, mọi hạn chế đối với các công ty phân phối, bán lẻ 100% vốn nước ngoài sẽ được dỡ bỏ. Tuy nhiên, trên cơ sở những hàng rào kỹ thuật được phép áp dụng, Việt Nam chưa mở cửa thị trường bán lẻ ngay lập tức các mặ t hàng thiết yếu như xăng, dầu, dược phẩm, sách báo. Các mặt hàng khác như sắt thép, xi măng, phân bón sẽ lùi thời điểm mở cửa đến 3 năm sau. Đây là thách thức, là cơ hội mới đối với các doanh nghiệp kinh doanh phân bón trong nước. Trong vòng 3 năm tới nếu chúng ta không chủ động tổ chức tốt hệ thống phân phối phân bón trong nước theo hướng tiên tiến, hiện đại, phục vụ tốt sả n xuất nông nghiệp thì không chỉ các doanh nghiệp kinh doanh phân bón trong nước bị phá sản mà bản thân ngành sản xuất phân bón trong nước cũng bị phụ thuộc vào các tập đoàn nước ngoài. Xuất phát từ yêu cầu đó, Bộ Công Thương đã giao cho Vụ Thị trường trong nước thực hiện đề tài nghiên cứu “Tổ chức hệ thống phân phối mặt hàng phân bón ở Việt Nam”. Đây là một yêu cầu hết s ức cấp thiết nhằm đảm bảo sự ổn định và phát triển thị trường một cách có trật tự, lưu thông thông suốt, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả của phân phối; đảm bảo sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu phân bón phục vụ phát triển sản xuất nông nghiệp, thực hiện mục tiêu CNH, HĐH nông nghiệ p, nông thôn Việt Nam. Vì vậy, mục tiêu của đề tài là phải đề xuất được phương hướng và các giải pháp đổi mới tổ chức hệ thống phân phối mặt hàng phân bón của Việt Nam trong thời gian tới để đưa phân bón đến tay người nông dân có giá rẻ nhất, đảm bảo chất lượng và có hiệu quả nhất nhằm góp phần phát triển mạnh nền kinh tế Việt Nam, trong đó có ngành nông nghiệp và nâng cao m ức sống của nông dân Việt Nam. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu của Đề tài: nghiên cứu phương thức tổ chức hệ thống phân phối mặt hàng phân bón ở Việt Nam nói chung và tập trung nghiên cứu hệ thống phân phối mặt hàng phân bón urê nói riêng trong giai đoạn từ năm 2000 đến nay (do đây là mặt hàng phân bón quan trọng , chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu sử dụng); nghiên cứu dòng lưu chuyển phân bón từ nhà sả n xuất/nhập khẩu tới người tiêu thụ cuối cùng qua các trung gian phân phối; sự liên kết giữa các mắt xích trong hệ thống, cơ chế vận hành của hệ thống và tác động của quản lý, điều tiết vĩ mô tới hệ thống phân phối phân bón. Phương pháp nghiên cứu của đề tài: dựa trên những cơ sở lý luận về lưu thông hàng hóa; khảo sát, thu thập số liệu về s ản xuất, thị trường, hệ 7 thống phân phối phân bón vô cơ (chủ yếu đối với phân ure) của Việt Nam hiện nay kết hợp với phương pháp nghiên cứu phân tích, so sánh, tổng hợp để đưa ra những đánh giá, những đề xuất đối với việc tổ chức hệ thống phân phối phân bón. Kết cấu của đề tài: ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài gồm có 3 chương: Chương I: Một số lý lu ận và kinh nghiệm tổ chức hệ thống phân phối mặt hàng phân bón Chương II: Thực trạng tổ chức HTPP mặt hàng phân bón ở Việt Nam từ năm 2000 đến nay Chương III: Giải pháp chủ yếu đổi mới hoàn thiện tổ chức HTPP mặt hàng phân bón trong thời gian tới năm 2010, định hướng tới năm 2020 Đề tài được hoàn thành với sự giúp đỡ của các đơn vị trong Bộ Công Thương, Bộ Nông nghiệ p và PTNT, các doanh nghiệp sản xuất, nhập khẩu, kinh doanh phân bón trên phạm vi cả nước. Chúng tôi luôn mong nhận được sự góp ý của các nhà nghiên cứu khoa học, các nhà quản lý và các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón trong nước để ngày càng hoàn thiện các cơ chế chính sách nhằm phát triển tốt hệ thống phân phối phân bón của Việt Nam. Ban chủ nhiệm đề tài xin chân thành cám ơn sự hợp tác của các cơ quan, đơn vị và các chuyên gia. BAN CHỦ NHIỆM ĐỀ TÀI 8 CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM TỔ CHỨC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN 1. Khái niệm và phân loại 1.1. Khái niệm và phân loại hệ thống phân phối chung Theo quan điểm quản lý vĩ mô thì hệ thống phân phối (HTPP) là một hệ thống kinh tế - kỹ thuật có chức năng làm phù hợp cung cầu hàng hoá trên phạm vi toàn bộ nền kinh tế. Tổ chức hệ thống phân ph ối vĩ mô là một quá trình xã hội xác lập, định hướng và điều tiết dòng chảy hàng hoá và dịch vụ của nền kinh tế từ người sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đảm bảo cung cầu phù hợp và đạt các mục tiêu của xã hội. Như vậy, HTPP là một tập hợp xác định các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau mà qua đó doanh nghiệp sản xuất thực hiện bán sản phẩm cho người sử dụng hoặc tiêu dùng cuối cùng. Nói cách khác, HTPP là hệ thống quan hệ của một nhóm các tổ chức và cá nhân tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. HTPP là một hệ thống các mối quan hệ tồn tại giữa các tổ chức có liên quan trong quá trình mua và bán hàng hoá. HTPP là một đối tượng phải tổ chức và quản lý của các doanh nghiệp, cũng là đối tượng quản lý vĩ mô của Nhà nước và tạo nên hệ thống thương mại phức tạp trên thị trường. Trên giác độ vi mô, HTPP (trong thuật ngữ marketing thường dùng là kênh phân phối) được coi là đường đi của sản phẩm từ sản xuất đến tiêu dùng, nó được mô tả như là các hình thức liên kết của các doanh nghiệp để cùng thực hiện một mục đích thương mại. “Kênh phân phối là tập hợp các công ty và cá nhân có tư cách tham gia vào quá trình lưu chuyển s ản phẩm hoặc dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng” (Stern LW & El-Ansary AI -1992). HTPP hàng hoá của doanh nghiệp còn được hiểu là một tập hợp cấu trúc lựa chọn có chủ đích mục tiêu giữa các nhà sản xuất, các trung gian thương mại với người tiêu dùng cuối cùng để tổ chức phân phối và vận động hàng hoá hợp lý nhất cho tập khách hàng tiềm năng trọng điểm trực ti ếp và cuối cùng của doanh nghiệp. Một sản phẩm sẽ đi theo nhiều con đường khác nhau từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Trong điều kiện kinh tế thị trường, việc phân phối sản phẩm có thể được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau tuỳ theo 9 đặc điểm của sản phẩm, nguồn lực của doanh nghiệp, cách thức tổ chức hoạt động marketing của doanh nghiệp. Nếu xét một cách tổng thể, các HTPP sản phẩm của các doanh nghiệp có cấu trúc như các hệ thống mạng lưới do chúng gồm nhiều doanh nghiệp độc lập và phụ thuộc vào nhau cùng các tác nhân có liên quan đến nhau trong quá trình hoạt động phân phối hàng hoá. Còn nếu tiếp cận theo các lát cắt cụ thể thì có 3 cách th ức tiếp cận chủ yếu như sau: - Tiếp cận dọc Theo cách tiếp cận dọc, có các loại hình kênh chủ yếu như sau: + Kênh đơn giản nhất là kênh người sản xuất hoặc nhà nhập khẩu bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, còn gọi là kênh ngắn, kênh trực tiếp hay kênh không cấp. Đối với loại kênh trực tiếp này ưu thế rõ rệt của nó là đẩy nhanh tốc độ lưu thông, đảm bảo sự giao tiếp chặt chẽ giữa nhà sản xuất với người tiêu dùng, tăng cường trách nhiệm thị trường và bảo đảm tính chủ đạo của sản xuất trong kênh phân phối. Tuy nhiên, loại kênh này có nhiều mặt hạn chế và bất lợi như hạn chế về trình độ chuyên môn hoá sản xuất, đòi hỏi đầu tư và quản lý hệ thống kinh doanh tiêu thụ hàng hoá và sản xuất ra rấ t lớn và rất phức tạp, khó có thể mở rộng kênh khi mà số lượng và chủng loại mặt hàng tăng lên, thị trường tiêu thụ được mở rộng ra. + Kênh cấp 1 là kênh dọc từ nhà sản xuất hoặc nhà nhập khẩu qua nhà bán lẻ và đến người tiêu dùng. Ưu điểm của loại kênh này là một mặt vẫn phát huy được ưu thế của loại hình kênh trực tiếp, mặt khác nó giả i phóng cho nhà sản xuất chức năng lưu thông để chuyên môn hoá và phát triển năng lực sản xuất của mình, đảm bảo một trình độ xã hội hoá cao hơn, ổn định và hợp lý hơn trong xúc tiến bán hàng. Tuy nhiên, loại kênh này vẫn bị hạn chế ở chỗ chưa phát huy triệt để các ưu thế của phân công lao động xã hội trình độ cao, các nhà sản xuất và bán lẻ đôi khi kiêm cả chức năng bán buôn và do vậy làm hạ n chế trình độ xã hội hoá của lưu thông, hạn chế đến hiệu quả và tính hợp lý của phân bố hàng hoá dự trữ ở các kênh. Vì vậy, loại hình này chỉ áp dụng có hiệu quả đối với một số kiểu bán lẻ nhất định, một số mặt hàng đơn giản xác định, trong những khoảng cách không gian so với điểm phát luồng hàng hoá nhất định, phục vụ cho một số loại nhu cầu thường xuyên, ổn định của người tiêu dùng xác định. + Kênh cấp 2 là kênh dọc từ nhà sản xuất- nhà bán buôn - nhà bán lẻ – người tiêu dùng. Đây là loại hình kênh phân phối phổ biến nhất trong phân phối hàng công nghiệp tiêu dùng bởi phần lớn các nhà sản xuất hàng hoá này đều chỉ có một sản lượng không lớn trong danh mục mặt hàng trên thị trường và cũng không có khả năng giao tiếp trực tuyến với hàng ngàn [...]... kiểu tổ chức hệ thống phân phối chính là các hệ thống phân phối truyền thống và các hệ thống marketing liên kết dọc (LKD) (Vertical marketing systems: VMS) - Các hệ thống phân phối truyền thống (hệ thống phân phối hình thành ngẫu nhiên) Các hệ thống phân phối truyền thống chính là các dòng vận động của hàng hoá trên thị trường hình thành ngẫu nhiên, tự phát Các doanh nghiệp và cá nhân tham gia vào hệ thống. .. mại và người tiêu dùng cuối cùng trong hệ thống dòng chảy mặt hàng phân bón từ doanh nghiệp tới khách hàng mục tiêu nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng và đem lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp 1.2.2 Phân loại: HTPP phân bón là hệ thống phân phối một mặt hàng cụ thể Vì vậy, việc phân loại hệ thống phân phối phân bón về cơ bản cũng gồm các cách 12 cách tiếp cận phân loại hệ thống phân phối. .. đảm bảo và phát triển bền vững sản xuất nông nghiệp II TỔ CHỨC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN 1 Đặc điểm và các yếu tố cần thiết của tổ chức HTPP mặt hàng phân bón hóa học Mặt hàng phân bón là vật tư thiết yếu của sản xuất nông nghiệp, vì vậy HTPP phân bón mang đặc điểm của HTPP hàng vật tư sản xuất chung, và hình thành đầu vào quan trọng của sản phẩm nông nghiệp Việc tổ chức HTPP mặt hàng phân. .. dài của hệ thống phân phối được xác định bởi số cấp độ trung gian có mặt trong hệ thống phân phối Khi số cấp độ trung gian trong hệ thống phân phối tăng lên, hệ thống được xem như tăng lên về chiều dài Ví 22 dụ: Hệ thống phân phối từ người sản xuất -> Người bán buôn -> Người bán lẻ -> Người tiêu dùng là dài hơn hệ thống phân phối: Người sản xuất -> Người tiêu dùng - Bề rộng của hệ thống phân phối biểu... HTPP và chủ động giải quyết xung đột Nó mang lại hiệu quả kinh tế theo quy mô trong phân phối và xoá bỏ những công việc trùng lặp Để hoạt động phân phối có hiệu quả các doanh nghiệp cần phát triển được các hệ thống hệ thống phân phối liên kết dọc Nhìn chung các hệ thống phân phối LKD thường ở các thị trường phát triển vì đây là hệ thống phân phối mang tính hiện đại cả trong tổ chức và trong quản trị hệ. .. bộ hệ thống nghĩa là phải xác định được mức độ sẵn sàng của các nguồn lực dành cho phân phối và phân chia hợp lý chúng để tạo ra các hoạt động có hiệu quả Tổ chức phát triển HTPP phải nâng cao được hiệu quả hoạt động của hệ thống trong dài hạn nhờ thúc đẩy chuyên môn hoá và phân công lao động hợp lý - Tổ chức hệ thống phân phối phân bón phải bao trùm toàn bộ hệ thống tổng thể chứ không phải chỉ tổ chức. .. chức lưu thông giảm - Các hệ thống marketing liên kết dọc: Các hệ thống marketing LKD là các hệ thống phân phối có chương trình trọng tâm và quản lý chuyên nghiệp được thiết kế để đạt hiệu quả phân phối và ảnh hưởng thị trường tối đa Các thành viên trong hệ thống phân phối có sự liên kết chặt chẽ với nhau và hoạt động như một thể thống nhất Doanh nghiệp sử dụng hệ thống phân phối LKD có thể kiểm soát... dụng triệt để trong tổ chức và phát triển hệ thống phân phối Mỗi hệ thống phải đảm bảo có tổng chi phí phân phối thấp nhất tương ứng mỗi mức độ dịch vụ phân phối cung cấp cho khách hàng Quá trình tổ chức phát triển hệ thống phải đảm bảo mức độ bao phủ thị trường mục tiêu thích hợp, khắc phục tình trạng các doanh nghiệp không xác định rõ phạm vi thị trường của họ Doanh nghiệp tổ chức và quản lý các nguồn... dùng: Nhu cầu và mong muốn đa dạng về chủng loại, thời gian, địa điểm và quyền sở hữu Các chức năng cơ bản của hệ thống phân phối là: mua và bán, vận chuyển, lưu kho, tiêu chuẩn hoá và phân loại, tài chính, chịu rủi ro, thông tin thị trường 2.2 Vai trò của hệ thống phân phối đối với việc tạo lập và nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp Các quyết định về hệ thống phân phối đã và đang trở thành những... trọng và phức tạp của chiến lược marketing hỗn hợp của doanh nghiệp Do cần nhiều thời gian và tiền bạc để xây dựng và quản lý một hệ thống phân phối có hiệu quả và do các hệ thống này rất khó thay đổi một khi nó đã được xây dựng nên các quyết định về hệ thống phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập được lợi thế cạnh tranh bền vững dài hạn trên thị trường và thành công trong kinh doanh Phát triển và quản . LUẬN VÀ KINH NGHIỆM TỔ CHỨC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN 8 I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN 8 1 Khái niệm và phân loại 8 1.1 Khái niệm và phân. tổ chức hệ thống phân phối mặt hàng phân bón ở Việt Nam nói chung và tập trung nghiên cứu hệ thống phân phối mặt hàng phân bón urê nói riêng trong giai đoạn từ năm 2000 đến nay (do đây là mặt. LUẬN VÀ KINH NGHIỆM TỔ CHỨC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN 1. Khái niệm và phân loại 1.1. Khái niệm và phân