Đang tải... (xem toàn văn)
Phần 1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 1 1 Phân tích P E S T 1 POLICTICS 1Yếu tố luật pháp Tình hình môi trường đầu tư hiện tại ở Việt Nam không thuận lợi cho lắm, cho dù thị trường này vẫn còn có rất nhiều cơ h.
Phần 1: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 1.1 Phân tích P.E.S.T 1.POLICTICS: 1/Yếu tố luật pháp: Tình hình mơi trường đầu tư Việt Nam không thuận lợi cho lắm, cho dù thị trường cịn có nhiều hội Một số quy định pháp luật thơng qua gần chí cịn làm cho việc kinh doanh Việt Nam khókhăn hơn, kể dự án dự án cũ Trong năm qua, Chính phủ nhiều địa phương có nhiều lần thay đổi sách thuế phí liên quan đến ngành tơ Ơng Laurent Charpentier - Chủ tịch Hiệp hội nhà sản xuất ô tô Việt Nam kiêm Tổng giámđốc Ford Việt Nam, gặp mặt với báo chí gần nhấnmạnh tiềm phát triển thị trường Việt Nam cịn lớn, thay đổi thường xuyên sách gây lo lắng cho nhà sản xuất ô tô làm nản lịng cơng ty cung cấp phụ tùng xây nhà máy Việt Nam 2/.Thuế phí Việc sách Thuế thay đổi liên tục khơng theo xu hướng định khiến cho nhà đầu tư khơng tính tốn tốn doanh thu-chi phí chiến lược lâu dài theo đại diện số công ty GM Deawoo Một số nhà nhập ln chạy theo sách Thuế khơng có động thái chủ quan hay chiến lược dài hạn hành lang thuế tốn mn thuở Theo Hiệp hội nhà sản xuất ôtô Việt Nam (VAMA), tháng đầu năm nay, tình hình sản xuất, tiêu thụ liên doanh sản xuất ôtô nước đãsụt giảm trông thấy Đây hệ khơng khó hình dung việc tiếp tục "hysinh" phần tăng trưởng để ổn định kinh tế vĩ mơ; thắt chặt tín dụng để kiềmchế lạm phát giảm chi tiêu cơng Bên cạnh đó, hàng loạt sáchnhằm hạn chế sử dụng phương tiện cá nhân Việt Nam có tác động không nhỏ Ngay từ đầu năm2012, thành phố lớn Hà Nội TP.HCM tăng lệ phí trước bạ lên 20% 15%, khiến nhu cầu mua xe chững lại Kế hoạchmua xe ôtô người dân gặp nhiều khó khăn hơn,vì số tiền đầu tư ban đầu tang lên đáng kể Do đó, nhiều người dự, trì hỗn mua xe 2.ECONOMICS 1/Người tiêu dùng: Những năm gần chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế dẫn đến việc người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu Điều ảnh hưởng không nhỏ đến sốlượng xe ô tô tiêu thụ nước Kế hoạch mua xe ơtơ người dân gặp nhiều khó khăn hơn, số tiền đầu tư ban đầu tăng lên đáng kể Do đó,nhiều người dự, trì hoãn mua xe Số lượng tiêu thụ tháng đầu năm giảm đáng kể so với năm 2009, 2010, 2011 ( tháng đầu năm lượng ô tô tiêu thụ chiếm 24,95% kế hoạch, lượng ô tô chỗ tiêu thụ giảm 41% so với kì năm ngối) Người việt nam có thu nhập thấp so với nước khu vực giới (1,300 USD) Vì vậy, mặt hàng tơ liệt kê vào loại hàng xa xỉ Điều ảnh hưởng đến tâm lí khách hàng thời kì khủng hoảng kinh tế 2/ Lãi suất : Hiện , trần huy động lãi suất 9% / năm , lãi suất cho vay 14%-15% / năm Tuy có giảm mức cao , người tiêu dùng có nhu cầu vay tiêu dùng để mua tơ cịn đắn đo , e dè Bên cạnh , doanh nghiệp sản xuất , lắp ráp ô tô doanh nghiệp cung cấp phụ kiện khó tiếp cận vốn vay để mở rộng , phát triển quy mô 3.SOCIAL: 1/ Đặc điểm riêng biệt văn hóa Việt Nam ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh ô tô: Việc sở hữu xe Việt Nam xem việc khẳng định thương hiệu hay đẳng cấp chủ nhân, giá trị xe tài sản nhà cửa chưa coi phương tiện lưu thông phổ biến / Các yếu tố xã hội : Ngoài nhu cầu mua ô tô phụ thuộc nhiều vào yếu tố xã hội như,thu nhập, lứa tuổi, lối sống… + Thu nhập: Đa phần người sử dụng ơ-tơ có mức sống cao thu nhập trở lên (nếu muốn sắm ôtô riêng mà đảm bảo cho tất điều kiện sống, chủ nhân phải có mức thu nhập hàng tháng 15 triệu đồng 4.TECHNOLOGY: 1/Tình hình ngành cơng nghiệp oto VN: a) Thực trạng: - Là ngành sinh sau đẻ muộn (1992) , sau nước khu vực 30-40 năm Hiện nước có 12 liên doanh, 160 doanh nghiệp lắp ráp sửa chữa ô tô đời Hầu hết doanh nghiệp nhập linh kiện, sau lắp ráp với dây chuyền công nghệ công ty mẹ Tỷ lệ nội địa hóa ≤25% Lắp ráp phần ngọn, chân núi công nghiệp phụ trợ chưa quan tâm phát triển mức b) Định hướng phát triển: Nhập công nghệ tiên tiến, trì cạnh tranh có bảo hộ cho ngành CN non trẻ 2/ Thực trạng hoạt động: a) Những thành tựu: - Những công ty nước đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất ôtô nước VINAXUKI : đầu tư 450 tỷ đồng mua công nghệ Nhật để sản xuất xe tải, tỷ lệ nội địa hóa 40% Trường Hải : chuyển giao công nghệ hãng KIA , sản xuất xe tải xe ( Kia New Morning) - Các công nghệ chuyển giao thời gian qua: Các phụ kiện sản xuất nước Toyota VN: Bộ dây điện, che nắng, ghế, nắp khoang phụ tùng xe, ốp cửa, giá đỡ bánh xe dự phòng, ngăn cách, thảm sàn xe, dụng cụ tay, tay quay kính, ắc quy, ăng ten, bàn đạp, van điều khiển, chi tiết dập, chắn bùn, đệm cao su dán kính b) Những tồn tại: - Chưa trọng việc nghiên cứu phát triển - Tiến độ nội địa hóa khơng cam kết - Nội địa hóa dừng lại khâu đơn giản quy trình sản xuất , lắp ráp (sử dụng linh kiện nội địa giá trị thấp săm, lốp, ắc quy, dây điện, ghế…) - Hàn, sơn, lắp ráp lại từ 70-90 % linh kiện, phụ tùng từ công ty mẹ - Số lượng doanh nghiệp tham gia sản xuất linh kiện hạn chế 1.2 Phân tích khách hàng Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast là Nam, tuổi từ 25 – 45, sống thành thị; thành phố lớn (TP.HCM Hà Nội), thu nhập nhóm A, quan tâm tới kinh doanh, đại, thích thứ đồ thể đẳng cấp giải nhu cầu cấp cao sống Chân dung đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast mơ tả sau: Nhân học: Giới tính: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast Nam Vị trí địa lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast sống thành thị; thành phố lớn (TP.HCM Hà Nội) Tuổi: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast tập trung nhóm Trưởng thành (25 – 35 tuổi) Trung niên (35 – 45 tuổi) Thu nhập: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast tập trung nhóm thu nhập Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND trở lên) Vịng đời gia đình (Family Life Cycle): Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast tập trung nhóm Trẻ độc thân (Young single); Trẻ cưới chưa có (Young married without children); Trẻ cưới có (Young married with children); Trung niên cưới có (Middle-aged married with children) Học vấn: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast tập trung nhóm học vấn Đại học (University) Thái độ: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast quan tâm tới kinh doanh, đại, thích thứ đồ thể đẳng cấp giải nhu cầu cấp cao sống Hành vi sống: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast thường bận rộn với công việc, kinh doanh Hành vi mua sắm: Nơi mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast thường mua sản phẩm showroom hãng tìm kiếm thơng tin trước qua Internet Dịp mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast thường mua sản phẩm vào Dịp đặc biệt (Tết, Lễ, Thường, v.v.) Mục đích mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast thuộc nhóm người mua Problem Solving (Mua hàng để giải vấn đề) Hành vi sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast sử dụng sản phẩm hàng ngày Tâm Lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast thuộc nhóm tính cách Tập trung, có lực, kiểm sốt 1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh Điểm yếu VinFast - Nguồn nhân lực ổn định - Nguồn lực tài tốt - Chưa phải thương hiệu tiếng thị trường - Dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mản khách hàng Tesla - Là thương hiệu mạnh thị trường xe điện hạng sang Kia - Nội thất tiện nghi - Ưu điểm tầm giá xe Kia - Tất pin Tesla đến từ nguồn thường khơng có đủ - Sự bền bỉ - Cảm giác lái xe Kia chưa thực thú vị - Thiết kế dịng xe Kia 1.4 Phân tích SWOT, chiến lược SO,ST,WO,WT S.W.O.T S: - Nguồn nhân lực ổn định - Mức độ hợp chuẩn caoquản trị chất lượng tốt - Nguồn lực tài mạnh W: - Chưa phải thương hiệu thị trường -Dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mãn khách hàng -Khả Marketing PR sản phẩm chưa tối ưu O - Cơ hội tận dụng công nghệ từ đối tác thỏa mãn số đơng - Tâm lí muốn sở hữu oto người Việt sống phát triển - Sự ủng hộ người dùng Việt dẫn đầu xu “ Người Việt dùng hàng Việt ” S.O - Chiến lược nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần nước: với nguồn lực tài hệ thống phân phối rông khắp kết hợp với hưởng ứng người dùng nước W.O - Nhanh chống tạo dấu ấn - Đẩy mạnh marketing để có chỗ đứng thị trường T - Rào cản thương hiệu,so sánh với cácthương hiệu lâu đời - Ngành công nghiệp phụ trợ oto VN hạn chế - Áp lực mở rộng thị trường nội địa khơng đủ lớn S.T - Tranh thủ ủng hộ nhà nước để cạnh tranh giá với thương hiệu khác - Tận dụng nguồn tài nhân lực để hỗ trợ cơng nghiệp phụ trợ cho oto W.T - cải thiện dịch vụ bảo dưỡng - Phát triển nghiên cứu sản phẩm PHẦN 2: TÌM HIỂU VỀ HOẠT ĐỘNG 4Ps CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.Product – Chiến lược sản phẩm Mô Tả Sản Phẩm (VF8) Sau phản hồi tích cực giới chuyên gia khách hàng Việt mẫu ô tô điện VF e34, VinFast tiếp tục giới thiệu thêm các sản phẩm mở bán thức dòng SUV điện hạng D E tại kiện VinFast Global EV Day hồi đầu tháng 1/2022 VinFast VF - tên gọi dòng xe ô tô điện VinFast VF e35 giới thiệu lần Los Angeles Auto Show 2021 công bố mở bán thức tồn cầu vào ngày 6/1/2022 khuôn khổ Triển lãm Điện tử Tiêu dùng CES 2022 (Las Vegas, Mỹ) Đây mẫu SUV điện hạng D cỡ trung VinFast sản xuất, đánh dấu bước tiến chiến lược trở thành hãng xe ô tô điện từ cuối năm 2022 Các chuyên gia đánh giá tổng quan VinFast VF mẫu SUV điện hạng D đại, sang trọng, sở hữu hệ thống truyền động mạnh mẽ tính hỗ trợ lái nâng cao ADAS thông minh (viết tắt Advanced Driver Assistance Systems) VinFast hợp tác với hàng loạt đối tác danh tiếng quốc tế lĩnh vực thiết kế xe (Pininfarina), sản xuất pin (Prologium - Đài Loan; Storedot - Israel; ), phát triển công nghệ số (Cerence - Mỹ; ) công ty công nghệ thuộc tập đoàn Vingroup VinAI, Vin BigData, để mang đến mẫu xe điện thông minh, đại sang trọng đẳng cấp giới VinFast đã giới thiệu 2 phiên Eco Plus của VF 8 tương đồng kích thước cơng nghệ an tồn có khác biệt hệ thống pin, động tiện nghi xe Bên cạnh đó, mẫu SUV cỡ trung có nâng cấp hệ động cơng nghệ hỗ trợ lái tính thơng minh so với VF e34 mẫu xe xăng trước để đáp ứng nhu cầu sử dụng khách hàng Việt Nam nước - cấp độ sản phẩm Lợi ích cốt lõi - Với Vinfast, VF8 phương tiện để di chuyển thời đại ô tô phát triển Sản phẩm chung - Thiết kế sang trọng, thẩm mỹ, bảo vệ môi trường, vận hành êm lâu dài xe chạy động đốt Sản phẩm mong đợi - Sản phẩm đẹp, trang trọng hơn, giá thảnh chi phí vận hành giảm nhằm giúp cho sản phẩm dễ tiếp cận với nhiều người khách hàng Sản phẩm tăng cường Chịu tải trọng cao hơn, phù hợp với thời đại Sản phẩm tiềm Giá trị bán sản phẩm khách hàng khơng cịn muốn sử dụng cao Tham gia thi mang tầm quốc tế hình 2.1 tơ Vinfast VF8 - Theo kết quả bán hàng Hiệp hội Các nhà Sản xuất Ô tô Việt Nam (VAMA), TC Motor VinFast công bố tháng 12/2022 cho thấy bứt phá ngoạn mục đôi xe điện “Made in Vietnam”. Nếu VF e34 quay lại top 10 xe bán chạy thị trường với 1.548 xe tháng VF thức làm nên dấu mốc đáng nhớ với vị trí thứ nhờ doanh số 2.730 chiếc. Phân tích khác biệt/điểm bậc/độc đáo VF8 so với đối thủ cạnh tranh 2.2 Price – Chiến lược giá Giá lăn bánh VF chi tiết khu vực Khu Vực TP HCM & Hà Nội Giá Niêm Yết VF Eco (không kèm pin) 1.129.000.000 VF Plus (không kèm pin) 1.309.000.000 VF Eco (kèm pin) 1.459.000.000 Tỉnh/TP thuộc Trung Ương Các khu vực khác VF Plus (kèm pin) 1.639.000.000 Phí đăng ký xe 20.000.000 1.000.000 200.000 Phí đăng kiểm 340.000 340.000 340.000 Phí bảo trì đường 1.560.000 1.560.000 1.560.000 Bảo hiểm trách nhiệm dân tơ bắt buộc 437.000 437.000 437.000 Lệ phí trước bạ Từ ngày 01/03/2022, khách hàng miễn lệ phí trước bạ theo quy định Chính Phủ 1.151.337.000 1.642.337.000 1.131.537.000 Giá lăn bánh VF Eco (không kèm pin) VF Plus (không kèm pin) 1.331.337.000 1.462.337.000 1.311.537.000 VF Eco (kèm pin) 1.481.337.000 1.312.337.000 1.461.537.000 VF Plus (kèm pin) 1.661.337.000 1.132.337.000 1.641.537.000 Doanh nghiệp định giá sàn phẩm theo nguyên tắc nào? So sánh giá sản phẩm với đối thủ cạnh tranh Cách định giá - Hãng nhắm vào đối tượng người muốn xe chất lượng đẳng cấp phù hợp với túi tiền Cho nên, họ định giá sản phẩm cao chút so với hãng xe Hàn – Nhật, song lại thấp so với hãng xe Châu Âu Mercedes hay BMW Chỉ cần vậy, VinFast thành công xâm nhập thị trường giárẻ để chiếm thị phần dễ Ngồi ra, VinFast cịn triển khai nhiều chương trình khuyến mãi, chiết khấu bán hàng để tăng doanh thu Giá sản phẩm với đối thủ Sản Phẩm Vinfast VF8 KIA EV6 Hyundai Ioniq Tesla Model Giá 1.443.200.000 1.335.000.000 1.170.000.000 ≈1.139.000.000 - Qua bảng so sánh cho ta thấy giá thành xem Vinfast không hầ thua sản phẩm thị trường giới 2.3 Place – Chiến lược kênh phân phối Phân phối yếu tố giúp chiến lược marketing Vinfast thành cơng Vào ngày 15/3/2019, Vinfast thức mua lại doanh nghiệp Chevrolet trực thuộc tập đoàn GM Do đó, Vinfast có quyền sử dụng nhà máy sản xuất, hệ thống chăm sóc khách hàng hệ thống đại lý bán hàng GM Thay độc quyền kinh doanh, Vinfast cho xây dựng hệ thống đại lý hai thương hiệu Chevrolet – Vinfast Điều giúp cho Vinfast tiết kiệm thời gian, công sức ngân sách thâm nhập thị trường Bên cạnh đó, Vinfast cịn có hệ thống phân phối rộng lớn, với 200 showroom khắp nước giúp đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng 2.4 Promotion – Chiến lược xúc tiến Trong chiến lược này, Vinfast sử dụng influencer để giới thiệu sản phẩm, cụ thể cầu thủ đá bóng David Beckham, hoa hậu Tiểu Vy người mẫu Việt Nam Bên cạnh đó, để tăng độ phủ sóng thương hiệu Vinfast cho đầu tư TVC vô độc đáo ấn tượng, với slogan “Boundless Together” (nghĩa Cùng bạn bứt phá giới hạn) Nhờ vào mà chiến lược marketing Vinfast vô hiệu gặt hái nhiều thành tựu to lớn Trên thông tin chiến lược marketing Vinfast Đây case study quý giá, mà nhà kinh doanh học hỏi sau xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thương hiệu Nếu bạn gặp khó khăn việc xây dựng phát triển thương hiệu, liên hệ với Mạnh Tường Media Với nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực marketing, truyền thông chúng tơi giúp thương hiệu bạn vươn xa tương lai