CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 2 1. NỘI DUNG CHÍNH CỦA CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 2. CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 3. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỘI DUNG 3 NỘI DUNG CHÍNH CỦA CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG  Lựa chọn thị trường thâm nhập  Lựa chọn thời điểm thâm nhập  Lựa chọn quy mô thâm nhập 4 1. Lựa chọn thị trường thâm nhập 1.1 Thị trường Điều kiện kinh tế:  Quy mô thị trường (GNP/GDP)  Sức mua thị trường ( thu nhập cá nhân…)  Tốc độ phát triển của nên kinh tế (cơ sở hạ tầng, các ngành công nghiệp chủ đạo…)  Tiền năng phát triển của thị trường  Mức độ rùi ro kinh tế (tỷ lệ lạm phát, tình hình nợ vay…) 5  Điều kiện chính trị :  Sự bất ổn định của nền chính trị - Chiến tranh, bạo động - Sự thay đổi đột ngột về chính quyền cũng như các thể chế chính trị - Luôn xảy ra tình trạnh biều tình, đình công …  Cơ cấu họat động yếu kém của bộ máy chính quyền ( quan liêu, tham nhũng…) 6  Điều kiện Pháp lý:  Luật kinh doanh và ký kết hợp đồng  Quyền sở hữu tài sản  Quyền sở hữu trí tuệ  Các quy định về mội trường, an tòan và trách nhiệm về sản phẩm/dịch vụ 7  Điều kiện văn hóa:  Mức độ giống nhau và khác nhau giữa nên văn hóa của thị trường và nền văn hóa của doanh nghiệp  Doanh nghiệp cần phải điều chỉnh họat động cũng như sản phẩm như thế nào để phù hợp với môi trường văn hóa 8 1.2 SẢN PHẨM  Mức độ đáp ứng của sản phẩm - Sản phẩm có phù hợp hay cần phải điều chỉnh - Kế họach và chi phí quảng cáo sản phẩm  Tiềm năng thị trường - Nhu cầu của thị trường hiện tại - Tiềm năng phát triển thị trường trong tương lai  Mức độ cạnh tranh của các đối thủ 9 2. Lựa chọn thời điểm thâm nhập Trước khi đưa ra quyết định lựa chọn một thị trường nào đó DN cần phải so sánh mức hấp dẫn giữa nhiều thị trường thuộc các quốc gia khác nhau, thể hiện ở các tiêu chí sau:  Tiêu chí đánh giá chung:  Môi trường kinh tế  Môi trường chính trị  Môi trường văn hóa  Môi trường pháp lý 10  Tiêu chí đánh giá cụ thể  Mức độ phù hợp của sản phẩm  Quy mô thị trường  Tiềm năng của thị trường  Mức độ cạnh tranh (mức độ cạnh tranh càng cao, điểm càng thấp) [...]... đa quốc gia (MNC)thường thâm nhập sớm với quy mô lớn vào các thị trường lớn đang phát triển  Các SME của các nước đang phát triển nên thâm nhập sau với quy mô nhỏ 14 2 CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ  Xuất khẩu  Liên doanh  Licensing  Franchising  Chìa khóa trao tay  Chi nhánh vốn 100 % sở hữu 15 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn hình thức thâm nhập  Luật pháp  Năng lực... đồng liên doanh hoặc cấp phép kinh doanh 26  Thiết kế chiến lược xuất khẩu: chiến lược xuất khẩu đòi hỏi công ty phải: - Đánh giá tiềm năng thị trường - Tìm được những chỉ dẫn thông thạo - Chọn một hoặc nhiều thị trường - Đặt mục tiêu và đưa sản phẩm ra thị trường 27 27 Những người trung gian  Những việc cần làm - Khuyến khích việc bán hàng, dành được đơn đặt hàng, và thực hiện nghiên cứu thị trường. .. tranh thâm nhập quy mô nhỏ  Trưởng thành, cạnh tranh cao  thâm nhập quy mô lớn  Mức độ cam kết chiến lược với thị trường  Thâm nhập quy mô lớn  mức độ cam kết cao  Thâm nhập quy mô nhỏ  mức độ cam kết thấp 13  Không có quyết định đúng hay sai, mỗi quyết định đều có ưu điểm và nhược điểm riêng của chúng với mức độ chi phí, rủi ro và lợi ích riêng khác nhau  Các công ty đa quốc gia (MNC)thường thâm. ..Lựa chọn thời điểm thâm nhập  Thâm nhập thị trường sớm  Ưu điểm:  Giành các quyền lợi, điều kiện ưu tiên  Chiếm thị phần và tăng doanh số nhanh  đạt lợi ích từ quy mô  giảm chi phí  Tạo chi phí chuyển đổi sản phẩm  gắn kết khách hàng với sản phẩm  Nhược điểm:  Chi phí lớn  Rủi ro do thay đổi chính sách 11  Thâm nhập thị trường sau:  Ưu điểm:  Hạn chế các rủi ro... của doanh nghiệp  Áp lực cắt giảm chi phí  Mức độ rủi ro của thị trường 16 4 LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC  Lợi ích:  Tận dụng sự hiều biết của đối tác về môi trường kinh doanh  Chi sẻ chi phí và rủi ro  Phối hợp các kỹ năng và nguồn lực của đôi bên  Bất lợi:  Đối thủ cạnh tranh tiếp cận với công nghệ và thị trường với chi phí thấp  Nguy cơ cho nhiều hơn nhận 17 Các yếu tố quan trọng trong liên minh chiến. .. chính sách  Giảm các chi phí về nghiên cứu thị trường cũng như sự biến động của thị trường  Tiếp thu được các tiến bộ của KHKT mới  Nhược điểm:  Chi phí nghiên cứ để tạo ra sự khác biệt của sản phẩm  Gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ đã 12 có mặt trên thị trưởng 3 Lựa chọn quy mô thâm nhập Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn quy mô thâm nhập  Mức độ phát triển và cơ cấu ngành... thức đáng tin cậy 19 Quản lý liên minh chiến lược:  Xây dựng lòng tin giữa các nhà quản trị đôi bên  Học tập các năng lực từ đối tác 20 Các hình thức liên minh chiến lược  Hoạt động xuất khẩu (exporting)  Hoạt động cấp giấy phép (Liciensing)  Hoạt động đại lý đặc quyền kinh doanh (Franchising)  Dự án trao tay (Turn-Key Project)  Liên doanh (Joint Venture)  100 % vốn đầu tư nước ngoài (Wholly owned)... nhận 17 Các yếu tố quan trọng trong liên minh chiến lược Lựa chọn đối tác:  Các đối tác có khả năng giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu chiến lược  Cùng chia sẻ mục tiêu của liên minh chiến lược (chia sẻ chi phí, rủi ro và kết hợp năng lực của cả hai bên)  Không cơ hội  Nghiên cứu kỹ các đối tác tiềm năng 18 Xây dựng cơ cấu liên minh chiến lược:  Chỉ chuyển giao những gì cần chuyển giao, hạn... trực tiếp ra nước ngoài - Cho phép công ty đa dạng hóa vị trí sản xuất 23  Xây dựng chiến lược xuất khẩu  Một số sai lầm mà các công ty mới tham gia hoạt động xuất khẩu thường mắc phải: - Không có những chỉ dẫn thông thạo về xuất khẩu và không phát triển một kế hoạch tiếp thị quốc tế chủ đạo trước khi bắt đầu kinh doanh xuất khẩu - Các nhà quản lý cao cấp không quan tâm đầy đủ đến việc khắc phục những... dụng trong phạm vi địa lý nào? 34  Các động lực của hoạt động cấp giấy phép: - Động lực kinh tế: như rút ngắn thời gian bắt đầu hoạt động, giảm chi phí và tiếp cận với nguồn lực bổ sung Động cơ chiến lược: việc cấp giấy phép có thể tạo ra thu nhập đối với các sản phẩm không thích hợp với những ưu tiên chiến lược của công ty Hoạt động cấp giấy phép ngăn chặn các công ty không liên kết với các hành vi . trường thâm nhập 1.1 Thị trường Điều kiện kinh tế:  Quy mô thị trường (GNP/GDP)  Sức mua thị trường ( thu nhập cá nhân…)  Tốc độ phát triển của nên kinh tế (cơ sở hạ tầng, các ngành công nghiệp. của thị trường  Mức độ rùi ro kinh tế (tỷ lệ lạm phát, tình hình nợ vay…) 5  Điều kiện chính trị :  Sự bất ổn định của nền chính trị - Chiến tranh, bạo động - Sự thay đổi đột ngột về chính. trường thuộc các quốc gia khác nhau, thể hiện ở các tiêu chí sau:  Tiêu chí đánh giá chung:  Môi trường kinh tế  Môi trường chính trị  Môi trường văn hóa  Môi trường pháp lý 10  Tiêu chí