BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM KHOA KINH TẾ  ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG ĐỀ TÀI: LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU QUẦN JEANS VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Giáo viên HD: Đoàn Trọng Hiếu Sinh viên : Nguyễn Thị Quỳnh Lớp : KTN52-ĐH1 Mã SV : 43850 Nhóm : N02 Hải Phòng,2014 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu Mục lục Trang 1 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 Nội dung Trang Lời mở đầu 2 Chương 1: Cơ sở lý luận về lập phương án kinh doanh trong ngoại thương 3 1.1. Phương án kinh doanh 3 1.2. Mục đích ý nghĩa của việc lập phương án kinh doanh 3 1.3. Quy trình lập phương án kinh doanh trong ngoại thương 4 Chương 2: Giới thiệu công ty 10 2.1. Giới thiệu chung về công ty 10 2.2. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2014 12 Chương 3: Lập phương án kinh doanh xuất khẩu quần jeans sang thị trường Nhật Bản 14 3.1. Cơ sở pháp lý để lập phương án kinh doanh xuất khẩu 14 3.2. Cơ sở thực tế để lập phương án kinh doanh xuất khẩu 14 3.2.1 Các đơn đặt hàng, (đơn chào hàng) của khách nước ngoài 14 3.2.2 Kết quả nghiên cứu thị trường 21 3.2.3 Kết quả phân tích tài chính 33 3.3. Chọn bạn hàng, chọn thị trường 35 3.4. Tổ chức giao dịch ký hợp đồng 41 3.4.1 Hình thức giao dịch đã lựa chọn 41 3.4.2 Lập hợp đồng 42 3.4.3 Tổ chức thực hiện hợp đồng 45 3.4.4 Kết luận 48 3.4.5 Đề xuất 48 Kết luận 50 Tài liệu tham khảo 51 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu LỜI NÓI ĐẦU Thương mại quốc tế ngày càng phát triển, và ngoại thương đã và đang trở thành một thành phần quan trọng không thể thiếu trong cơ cấu kinh tế của bất kì nền kinh tế nào. Bắt kịp xu thế thời đại ấy, Việt Nam đã có những nỗ lực đáng kể trong việc phát triển kinh tế đất nước nói chung và ngoại thương nói riêng trong những năm gần đây. Hoạt động ngoại thương hay kinh doanh xuất nhập khẩu có vai trò quan trọng trong mọi lĩnh vực đời sống xã hội. Đặc biệt là xuất khẩu đóng một vai trò vô cùng quan trọng: giúp các quốc gia hội nhập và học hỏi lẫn nhau, giúp đỡ nhau phát triển mọi mặt của đời sống văn hoá- chính trị- xã hội, tạo vị thế trên trường quốc tế, tăng nguồn thu ngoại tệ,… Bước ngoặt trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO là cơ hội tạo điều kiện thuận lợi để chúng ta phát triển đất nước nói chung và nền kinh tế nói riêng, thúc đẩy ngoại thương phát triển. Tuy nhiên bên cạnh những cơ hội mới, kinh doanh xuất nhập khẩu sẽ phải đối mặt với không ít những khó khăn, thách thức và rủi ro. Các mặt hàng như: nông sản, thuỷ sản, hải sản, may mặc, thủ công mỹ nghệ… trong những năm gần đây là những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của nước ta. Trong đó ngành may mặc là một trong những ngành mang lại nguộn thu ngoại tệ lớn, chiếm tỷ trọng tương đối cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Để hoạt động xuất khẩu được thực hiện có hiệu quả thì chúng ta phải lập được phương án kinh doanh khả thi vi nó là một bước quan trọng, là tiền đề, là cơ sở cho việc ra quyết định xem doanh nghiệp có nên xuất khẩu hay không, đem lại hiệu quả cao về kinh tế, về lợi ích trong ngoại thương nói riêng và xã hội nói chung. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH TRONG NGOẠI THƯƠNG Trang 2 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu 1.1 Khái niệm phương án kinh doanh Phương án kinh doanh là tổng hợp các phân tích đánh giá, lựa chọn và tác nghiệp một cách có hệ thống dựa trên một hệ thống các chỉ tiêu định lượng về hiệu quả kinh tế của một thương vụ kinh doanh cụ thể. Phương án kinh doanh là bản tường trình về kế hoạch hành động cho mỗi thương vụ kinh doanh. Trong kinh doanh, phương án kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng. Các nghiệp vụ giao dịch, phân tích, lựa chọn khách hàng được tổng hợp lại trong phương án kinh doanh là một nghiệp vụ kiểm định tính khả thi của thương vụ kinh doanh. Trong quá trình tìm kiếm, giao dịch, lựa chọn và đàm phán kinh doanh của doanh nghiệp không phải lúc nào cũng suôn sẻ và lương hết được những thuận lợi và khó khăn khi thực hiện. Do đó, lập phương án kinh doanh là giải pháp tối ưu, cấp thiết và là nghiệp vụ kinh doanh quan trọng trong ngoại thương. Trong phương án kinh doanh, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh luôn là những nội dung được chú trọng. Mục tiêu của kinh doanh là lợi nhuận tối đa nên chỉ tiêu về lợi nhuận sau thuế càng cao thì phương án đó càng được đánh giá cao. Tuy nhiên, một số chỉ tiêu định lượng khác cũng có quan hệ mật thiết với chỉ tiêu này như chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất doanh lợi, chỉ tiêu điểm hòa vốn, vòng quay của vốn, vv… Dựa vào các chỉ tiêu này mà các phân tích và lựa chọn sẽ có tính thuyết phục hơn. Cách đặt vấn đề và lập kế hoạch tác nghiệp đều phải dựa vào các chỉ tiêu định lượng trên. Nếu không tính toán được các chỉ tiêu định lượng về hiệu quả kinh tế thì không nên lãng phí thời gian để lập phương án kinh doanh cụ thể. Vì vậy, phương án kinh doanh được coi là bảng tổng hợp tình hình, phân tích lựa chọn và đánh giá về một thương vụ kinh doanh cụ thể. Mỗi lần lập phương án kinh doanh chi tiết là một lần rà soát cơ hội kinh doanh. Và dự đoán cũng như kiểm soát rủi ro của thương vụ kinh doanh đó. Các nhà quản trị kinh doanh quốc tế hay các nhân viên nhiều kinh nghiệm thường coi trọng nghiệp vụ này và luôn coi đó như là một cách thể hiện chính thức các quyết định về kinh doanh. Khi các nhà quản trị và nhà kinh doanh tập trung vào lập phương án kinh doanh cũng có nghĩa là họ đã tập trung và quyết định thực hiện thương vụ kinh doanh đó. 1.2 Mục đích, ý nghĩa của việc lập phương án kinh doanh 1.2.1 Mục đích của việc lập phương án kinh doanh Lập phương án kinh doanh là bước khởi đầu có ý nghĩa rất quan trọng trong việc thực hiện các hoạt động xuất, nhập khẩu của mỗi doanh nghiệp. Trên cơ sở kết quả của việc nghiên cứu thị trường, tiến hành lập ra một kế hoạch kinh doanh cụ thể, đây cũng là căn cứ quan trọng để trình lên các cấp, các ngành, các bộ phận có lien quan để nghiên cứu, xem xét tính khả thi, hợp lý của dự án, từ đó đưa ra Trang 3 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu các quyết định có thực hiện hay không thực hiện dự án. Khi được chấp nhận, doanh nghiệp sẽ tiến hành triển khai thực hiện từng bước theo trình tự của phương án đề ra nhằm đem lại lợi nhuận cho công ty. 1.2.2 Ý nghĩa của việc lập phương án kinh doanh Phương án kinh doanh là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt được những mục tiêu xác định trong kinh doanh. Nếu việc lập phương án kinh doanh không được tiến hành hay lập không cẩn thận, chính xác sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện kinh doanh và nó sẽ dẫn tới thua lỗ và phá sản. Phương án kinh doanh là cơ sở để xin phép các cơ quan ban ngành có liên quan cho phép thực hiện, cấp giấy phép kinh doanh. Không phải tất cả các mặt hàng đều được phép xuất, nhập khẩu. Nó phải phù hợp với các quy định của Nhà nước, hợp lý và có khả năng thúc đẩy kinh tế phát triển thì mới được cấp giấy phép kinh doanh. Đối với dự án này, việc lập phương án kinh doanh thuộc nhiệm vụ của phòng kinh doanh xuất, nhập khẩu. Do đó phương án kinh doanh được lập, trình lên giám đốc để duyệt và đưa dự án vào thực hiện. Đối với những công ty trực thuộc tổng công ty lớn thì phương án kinh doanh được công ty lập sau đó chuyển lên tổng công ty như một văn bản đệ trình xin phép thực hiện. Ngoài ra, phương án kinh doanh còn là cơ sở để xin cấp vốn kinh doanh. Một dự án muốn thực hiện được thì phải có đủ vốn nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ vốn để thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu vì vậy hầu hết các hợp đồng đều phải vay vốn ngân hàng để thực hiện. Chính vì vậy một phương án muốn thực hiện được thì phải có sức thuyết phục đối với nhà đầu tư, phải có khả năng thực hiện được và tạo ra lợi nhuận, có như vậy ngân hàng - nguồn cho vay chính mới chấp nhận cho vay. Một phương án kinh doanh tốt sẽ có lợi cho cả hai bên đối tác làm ăn, nó quyết định sự tồn tại hay không của dự án và quyết định đến cả mức độ thành công, lợi ích và lợi nhuận thu về của dự án sau khi thực hiện. 1.3 Quy trình lập phương án kinh doanh trong ngoại thương Các nhà kinh doanh muốn lập ra những phương án kinh doanh hoàn hảo chắc hắn không bỏ qua những sai sót trong quy trình lập phương án kinh doanh. Dù có phác họa ra hay thổ lộ ra, các nhà kinh doanh cũng sẽ rất cẩn trọng trong việc xem xét các phương án kinh doanh. Thông thương, quy trình để lập nên một phương án kinh doanh bao gồm các bước sau: 1.3.1 Đánh giá thị trương và khách hàng Các nhà kinh doanh có kinh nghiệm có những cách thức nhìn nhận cà đánh giá khác biệt về mặt thị trường và bạn hàng kinh doanh. Không phải những mặt hàng đang tiêu thụ mạnh được chú trọng nhất mà những mặt hàng có tiềm năng được chú trọng hơn cả. Theo các nhà hoạch định phương án Trang 4 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu kinh doanh thì các phương án kinh doanh có hiệu quả đều phải có thị trường và đối tượng khách hàng cụ thể. Thậm chí, các sản phẩm hay mặt hàng thường được hoạch định cho nhu cầu tương lai hoặc sản phẩm và mặt hàng đó sẽ có tác đụng kích cầu trong tương lai. Các nhà hoạch định phương án kinh doanh thường nhìn xa trông rộng nên đòi hỏi sự nghiên cứu về thị trường và khách hàng rất sâu sắc và giành rất nhiều thời gian cho việc này. Công việc nghiên cứu thị trường và khách hàng thường được giữ kín khi chưa có những quyết định lựa chọn chính xác. Những doanh nghiệp lớn có thể thuê những nhà tư vấn hay tự điều tra nghiên cứu thị trường và khách hàng. Các doanh nghiệp nhỏ hay thương nhân thường thu thập các thông tin qua các tạp chí, ấn phẩm thị trường danh tiếng. Tuy nhiên, cá nhà lập phương án kinh doanh luôn luôn đặt ra các tình huống giả định để tìm cách lý giải và phân tích. Những số liệu điều tra hay thuê mua từ bên ngoài luôn được các nhà hoạch định phương án kinh doanh thẩm định theo các cách riêng của họ. Nội dung được chú trọng nhất khi nghiên cứu ở bước đầu tiên là thị trường của sản phẩm hay mặt hàng kinh doanh có cơ hội thực sự hay không. Thời điểm nào sẽ mở ra thị trường, dung lượng và phân đoạn thị trường như thế nào. Các thị trường đó vận hành ra sao, biến độn thị trường có ở mức độ hợp lý không. Trên cơ sở đó, phải đặt trọng tâm tới các khách hàng và nhóm khách hàng trong thị trường đó. Nghiên cứu khách hàng phải nêu rõ số lượng, thị hiếu tiêu dùng, hành vi và các giá trị văn hóa có liên quan. 1.3.2 Lựa chọn mặt hàng, bạn hàng, thời cơ, điều kiện kinh doanh Khi đã xác định được thị trường và khách hàng, nhà kinh doanh sẽ tiến hành lựa chọn mặt hàng cho phù hợp. Thậm chí, phải cái tiến sản phẩm hoặc sử dụng sản phẩm thay thế cho phù hợp với thị trường mục tiêu. Thị trường trong ngoại thương không nhất thiết tương đồng với thị trường lãnh thổ quốc gia mà có thể là thị trường khu vực hay địa phương. Những nhóm khách hàng có sử dụng những sản phẩm tương đồng thương được xếp vào nhóm khách hàng mục tiêu. Nghiên cứu mặt hàng và sản phẩm cần phải nghiên cứu về tính năng, công dụng, chất lượng, chu kỳ sống và giá cả sản phẩm. Những sản phẩm bán ở các thị trường khác nhau sẽ có tính năng khác nhau được tích hợp hay không tích hợp do thị hiếu của khách hàng quyết định. Công dụng của sản phẩm dựa vào các tính năng của sản phẩm nhưng gắn với các mục đích sử dụng cụ thể. Chẳng hạn, máy vi tính để bàn tại Việt Nam được sử dụng nhiều như là máy chữ và chơi “game” tại các quán “Internet”. Mặc dù tính năng của máy vi tính có nhiều nhưng trong hai trường hợp trên là khác nhau. Do đó, để kinh doanh một mặt hàng nào đó cần phải có những nghiên cứu cụ thể cả về tính năng và công dụng của nó. Trên cơ sở đó, nghiên cứu kỹ hơn về chất lượng và chu kỳ sống của sản phẩm tại các thị trường mục tiêu. Chất lượng cần thiết ở mức phù hợp và nâng cao dần. Nhiều nhà kinh doanh các sản phẩm chất lượng cao ở những thị Trang 5 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu trương cấp thấp sẽ gặp rất nhiều khó khăn về thị hiếu tiêu dùng và cạnh tranh. Mỗi sản phẩm ở các nước chất lượng nhất định sẽ có chu kỳ sống riêng. Một chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm giai đoạn hình thành, giai đoạn phát triển, giai đoạn bão hòa và giai đoạn suy thoái. Một sản phẩm có nhiều chu kỳ sống khác nhau tại các thị trường khác nhau. Thậm chí, cùng một sản phẩm ở trong một quốc gia cũng có những lệch pha hay độ trễ của chu kỳ sống của sản phẩm giữa các vùng. Ở Việt Nam, thị trường sản phẩm ở thành phố Hồ Chí Minh thường sớm hơn khoảng vài tháng so với thị trường sản phẩm đó ở miền Bắc. Do đó, chu kỳ sống của một số sản phẩm máy vi tính ở thị trường miền Bắc sẽ có độ trễ hơn so với thị trường miền Nam. Vì vậy, phần lớn các hãng lớn trên thế giới chú trọng thị trường miền Nam và đặt đại diện ở miền Nam sớm hơn ở miền Bắc. Khi phân tích về giá cả sản phẩm cũng như cần thu nhập thông tin qua nhiều kênh khác nhau. Chọn lọc và phân tích rõ xu thế giá quốc tế và giá bán tại các thị trường mục tiêu trong việc xuất hay nhập hàng hóa trong ngoại thương. Xác định được các mức giá ở đó doanh nghiệp tiếp tục kinh doanh hay hủy bỏ phương án kinh doanh. Lựa chọn không lợi nhuận kinh doanh và các phương án thay thế. Thông thương, các phân tích về giá cả trong kinh doanh ngoại thương thể hiện qua đồ thị đường cong xuất nhập khẩu. Từ đó, các nhà hoạch định phương án kinh doanh tập trung vào việc lựa chọn thời cơ kinh doanh và các điều kiện cần thiết để tiến hành kinh doanh sản phẩm hay mặt hàng đó. Thời cơ kinh doanh được coi như là điểm đột phá khi tận dụng cơ hội kinh doanh. Tại thời điểm đó, doanh nghiệp đã hoàn tất công tác chuẩn bị để thực hiện khai thác thị trường. Hơn nữa, trong phương án kinh doanh đề cập cụ thể đến những điều kiện cần thiết để tiến hành kinh doanh như về nhân sự, vốn, kênh phân phối vv… 1.3.3 Đặt mục tiêu kinh doanh Tận dụng cơ hội kinh doanh trong ngoại thương nhằm tìm kiếm lợi nhuận thường là mục tiêu dài hạn của các doanh nghiệp. Tuy nhiên, trong ngắn hạn nhiều phương án kinh doanh đặt ra những mục tiêu cụ thể hơn. Phương án kinh doanh trong ngoại thương có thể đặt ra các mục tiêu cụ thể như thị trường, giành khách hàng, cạnh tranh hay thăm dò đối thủ vv… Mục tiêu kinh doanh là cái đích cho thương vụ kinh doanh đó hướng đến. Vì vậy, mục tiêu kinh doanh cũng là thước đo sự thành công hay thất bại của một phương án kinh doanh. Mục tiêu của phương án kinh doanh về ngắn hạn và dài hạn có thể khác nhau nhưng về bản chất phải bảo đảm tính hiệu quả kinh tế. Khi xác định mục tiêu kinh doanh phải xem xét đến các yếu tố khách quan và chủ quan. Mục tiêu kinh doanh chỉ dựa vào yếu tố chủ quan Trang 6 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu sẽ thiếu linh hoạt và nếu ngược lại thì mục tiêu kinh doanh sẽ thiếu nhất quan. Vì vâỵ, mục tiêu kinh doanh thông thương được thực hiện cơ bản về mặt định tính và định lượng một cách rõ ràng. 1.3.4 Đề ra các biện pháp thực hiện Với mục tiêu kinh doanh rõ ràng và phân công công tác chuẩn bị kinh doanh cụ thể, các phương án kinh doanh sẽ đề cập một cách chi tiết hơn về các biện pháp thực hiện trong kinh doanh. Từng nội dung cụ thể về vốn sẽ được hoạch định rõ cơ cấu vay vốn hay góp vốn, thiết bị cũ hay mới, nhân sự và lao động cũ hay tuyển bổ sung vv… Những giải pháp đó được nêu ra cụ thể nhằm phục vụ cho việc tính toán các chi phí, các chỉ tiêu kinh tế một cách đầy đủ và chính xác. Thông thường, các phương án kinh doanh nhỏ nếu không có sự thay đổi nhiều sẽ được tập trung vào việc phân tích các nội dung kinh tế nhiều hơn. Các biện pháp thực hiện có thể sẽ được diễn giải khi tổ chức bảo vệ phương án kinh doanh. Các phương án kinh doanh lớn sẽ có khâu thẩm định và giải trình nên thường nêu khá chi tiết về các biện pháp tổ chức thực hiện. Hơn nữa, việc đề ra các biện pháp tổ chức thực hiện sẽ giúp cho các doanh nghiệp chủ động hơn trong cách phối hợp bố trí nhân sự và trang thiết bị trong kinh doanh bởi vì một doanh nghiệp kinh doanh ngoại thương thường thực hiện nhiều thương vụ kinh doanh khác nhau trong cùng một thời điểm. Vì vậy, các biện pháp thực hiện đóng vai trò hết sức quan trọng trong quá trình thực hiện dự án kinh doanh ngoại thương. 1.3.5 Phân tích các chỉ tiêu cơ bản trong phương án kinh doanh Như đã trình bày ở trên, nội dung kinh tế luôn luôn được coi là nội dung quan trọng nhất của một phương án kinh doanh. Do đó, việc phân tích các chỉ tiêu cơ bản trong phương án kinh doanh luôn được giải trình rất kỹ. Trước hết, để tính được chỉ tiêu lợi nhuận, một phương án kinh doanh cần xác định được hai nội dung cơ bản là tổng doanh thu và tổng chi phí. Phần nội dung về doanh thu trước thuế giá trị gia tăng và sau thuế giá trị gia tăng nên cần phân biệt rõ cách tính và thu thuế của loại thuế này. Thông thường, phương án kinh doanh sẽ tính doanh thu trước thuế giá trị gia tăng để phân tích chỉ tiêu lợi nhuận. Tuy nhiên, trên thực tế nhiều mặt hàng được yết giá bán bao gồm thuế giá trị gia tăng và trong khi nhập khẩu hàng hóa thì thuế giá trị gia tăng phải nộp tại khâu nhập khẩu nên có thể tính thuế giá trị gia tăng như là một khoản chị phí Nhà nước yêu cầu thu hộ. Phần nội dung chi phí thường phức tạp hơn nên cần phải tính toán rất cẩn thận. Một số khoản chị phí khó định lượng sẽ được dự tính trước nhằm đảm bảo tính đúng và tính đủ chi phí. Các khoản mục chi phí phản ánh khá chặt chẽ các nghiệp vụ kinh tế kèm theo như nghiệp vụ thuê tầu, mua bảo hiểm, thuê kho vv… Vì vậy, bên cạnh việc tính toán các hạng mục chi phí là việc luận giải các nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan đến khoản chi phí đó trong phương án kinh doanh. Sau khi tính toán Trang 7 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu được doanh thu và tập hợp đầy đủ chi phí, phương án kinh doanh sẽ tính chỉ tiêu lợi nhuận theo công thức sau: Chỉ tiêu lợi nhuận: TP=TR-TC Trong đó: TP là tổng lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp TR là tổng doanh thu TC là tổng chi phí Ngoài ra, phương án kinh doanh còn tính được các chỉ tiêu lợi nhuận còn lại sau thuế thu nhập doanh nghiệp, chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất doanh lợi vv… dựa trên chỉ tiêu tổng lợi nhuận. Trên thực tế, các doanh nghiệp thường chú trọng nhiều hơn vào chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế vì đó là phần lợi nhuận thực sự các doanh nghiệp được hưởng khi thực hiện dự án kinh doanh. Mỗi nước có hệ thống thuế riêng và thuế suất thuế thu nhập cũng khác nhau cho nên để so sánh các phương án kinh doanh nhằm lựa chọn được phương án kinh doanh tốt nhất, doanh nghiệp phải dựa vào chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế thì chính xác hơn. Hơn nữa, những phương án kinh doanh quốc tế thông thường phải tính đến các chỉ tiêu về tỷ suất thu nhập thị trường, giá trị hiện tại (net present value) và giá trị tương lai (future value) của các khoản đầu tư hay doanh thu. Khi so sánh các chỉ tiêu tỷ suất thu nhập thị trường với tỷ lệ lãi suất cơ bản sẽ quyết định việc thực hiện phương án kinh doanh nào. Bên cạnh chỉ tiêu lợi nhuận, phương án kinh doanh cũng xem xét đến các chỉ tiêu về thời gian hoàn vốn, điều hòa vốn và chỉ tiêu vòng quay của vốn lưu động. Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn tính trên cơ sở các khoản chị phí đầu tư và khoản thu hồi vốn thông qua doanh thu. Công thức tính đơn giản nhất được áp dụng sẽ là: Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn: T = TC/R Trong đó: T là thời gian hoàn vốn tính theo ngày, tháng hoặc năm; TC là tổng chi phí đầu tư và R là doanh thu tính theo kỳ kinh doanh (ngày, tháng hoặc năm). Tuy nhiên, nếu tính chính xác về thời gian hoàn vốn này thì các phương án kinh doanh lớn cần phải tính đến sự ảnh hưởng của lãi suất của đồng vốn kinh doanh. Do đó, có thể tính toán thời gian hoàn vốn dựa vào giá trị hiện tại của phương án và giá trị vốn đầu tư ban đầu của phương án đó. Trang 8 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CÔNG TY 1.4 Giới thiệu công ty 1.4.1 Giới thiệu chung về công ty Tên công ty: Công ty TNHH dệt may Ngân Quỳnh Tên tiếng Anh: Ngan Quynh Garment Textile Limited Company Tên viết tắt: NQGT Co.,Ltd Người đại diện: Bà Nguyễn Thị Quỳnh Chức vụ: Giám đốc Loại hình pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn Địa chỉ văn phòng giao dịch: Số 761 Nguyễn Văn Linh, Lê Chân, Hải Phòng Điện thoại: (8431) - 870977 Fax: (8431) - 870977 Website: www.nganquynh.com.vn Emai: info@nganquynh.com.vn Địa chỉ xưởng: Số 10A4 Khu công nghiệp Vĩnh Niệm, Lê Chân, Hải Phòng Công ty có đầy đủ tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập và được mở tài khoản tại Ngân hàng Công thương Việt Nam. TKNH: 407.866.986898 Ngành nghề kinh doanh chính: sản xuất & xuất khẩu hàng may mặc Mã số thuế: 01001238676 Ngày thành lập: 14/02/2005 Giấy phép thành lập doanh nghiệp số: 88/QĐ TCCQ ngày 13/06/2004 do Thành phố Hải Phòng cấp. Giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu số: 79/QĐ BTM ngày 16/06/2004 do Bộ Thương mại cấp. Mã số đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu số: 015 – 7984/QĐ – TTC – PTM ngày 20/06/2004 do Phòng Thương mại thành phố Hải Phòng cấp. Vốn ban đầu: 12,000,000,000 VND 1.4.2 Phạm vi ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH Ngân Quỳnh chuyên sản xuất, cung cấp các loại sản phầm và dịch vụ sau: Trang 9 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 [...]... thu bán hàng nội địa và 150% doanh thu bán hàng xuất khẩu Trang 12 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU QUẦN JEANS SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 1.6 Cơ sở pháp lý để lập phương án kinh doanh xuất khẩu Để lập phương án kinh doanh xuất khẩu quần jeans sang thị trường Nhật Bản công ty của chúng tôi căn cứ vào. .. 2013) Thị trường Nhật Bản, dung lượng nhập khẩu giảm 0,54%, chỉ đạt 41 tỷ USD… Xuất khẩu hàng dệt may năm 2013 sang hầu hết các thị trường đều tăng trưởng dương về kim ngạch so với năm trước Cụ thể, xuất khẩu vào thị trường châu Âu tăng 8,8%; thị trường Nhật Bản tăng 20,66% và thị trường Hàn Quốc tăng 53,49% Đáng chú ý, xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ tăng 15,46% nhưng tăng gấp 4 lần tốc độ tăng nhập khẩu. .. +43,67 +2,97 -12,42 Thị trường Nhật Bản Trong những thập niên qua, Nhật Bản đã chuyển từ một nước xuất khẩu lớn đối với hàng dệt may thành nước nhập khẩu lớn Hiện nay Nhật Bản là thị nhập khẩu lớn thứ tư trên thế giới về sản phẩm này sau EU, Mỹ, Hồng trường Kông và là nước tiêu thụ hàng nhập khẩu lớn thứ ba trên thế giới Trong khi kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ, EU và các thị trường nhập hàng... đạt kim ngạch trên 1 tỷ USD là: Nhật Bản 2,38 tỷ USD, chiếm 13,28%; Hàn Quốc 1,64 tỷ USD, chiếm 9,14% Hiệp hội Dệt may Việt Nam cho biết năm 2013, tốc độ tăng trưởng nhập khẩu hàng dệt may của thị trường thế giới nhìn chung tăng chậm Cụ thể, tại thị trường Mỹ, một thị trường lớn nhất thế giới, nhập khẩu hàng may mặc vào thị trường này chỉ tăng 3,6% (đạt 111 tỷ USD) Thị trường EU, mức tiêu thụ hàng hóa... dù đã có tên tuổi trên thị trường quốc tế về hàng xuất khẩu nhưng chỗ đứng trong lòng người Việt Nam dường như chưa chiếm được là bao Để vào được thị trường nội địa, nhiều doanh nghiệp đã chọn phương án sản xuất và bán hàng sỉ thông qua doanh nghiệp phân phối nội địa, bởi khâu phân phối tiêu thụ ở thị trường nội địa không phải là chuyện dễ đối với doanh nghiệp vốn quen xuất khẩu Nếu không khéo chính... ngạch xuất khẩu lớn nhất cả nước (chỉ sau điện thoại đi động) Kết quả trên cho thấy, dệt may Việt Nam đã cải thiện thị phần tại một số thị trường Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam vào các thị trường này lớn hơn so với tốc độ tăng nhập khẩu của các nước Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất tiêu thụ hàng dệt may của Việt Nam, chiếm 47,98% tổng kim ngạch, đạt 8,61 tỷ USD; tiếp theo đó là 2 thị trường. .. hàng may mặc Trang 24 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu Số liệu xuất nhập khẩu của Nhật Bản trong tháng 3 năm 2013 cho thấy tổng kim ngạch nhập khẩu dệt may của Nhật là hơn 3 tỷ USD (tăng hơn 3%) so với cùng kỳ So sánh kim ngạch xuất khẩu dệt may của Trung Quốc và Việt Nam sang Nhật Bản ta nhận thấy kim ngạch nhập khẩu dệt may Trung Quốc không... nhưng kim ngạch nhập khẩu dệt may từ Việt Nam lại tăng cao (hơn 30%) Số liệu xuất khẩu dệt may Việt Nam (trong đó có riêng thị trường Nhật Bản) quí I/2012 Nguồn: Vinanet b) Những quy định liên quan đến xuất khẩu Ngoài thuận lợi nhờ Hiệp định đối tác kinh tế Việt- Nhật giúp nhiều mặt hàng dệt may được giảm thuế, các nhà xuất khẩu dệt may Việt Nam còn lợi thế khi vào Nhật nhờ đồng yên của nhật đang tăng giá... mạnh hoạt động xuất khẩu các sản phẩm tiềm năng kết hợp với việc tiếp tục phát huy việc xuất khẩu sang thị trường truyền thống Mỹ, Nhật Bản, EU đồng thời mở rộng phát triển sang các thị trường mới như Úc, Hàn Quốc Giá vốn hàng bán của doanh nghiệp tăng đều qua các năm nhưng không có những đột biến đáng kể, do công ty luôn ký kết được hợp đồng cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất trong dài... toán Không hủy ngang Không hủy ngang Không hủy ngang Dinh Vu port, Viet Nam- Do nguồn lực và tài chính của công ty có giới hạnvà không đủ để cung cấp quần jeans cho cả 3 đơn đặt hàng mà chỉ có thể cung cấp được số lượng quần cho 1 công ty nên công ty sẽ dựa vào kết quả phân tích hoạt động tài chính của các phương án để chọn ra phương án xuất khẩu có lợi nhuận cao nhất 1.7.2 Kết quả nghiên cứu thị trường . THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN. 1.6 Cơ sở pháp lý để lập phương án kinh doanh xuất khẩu Để lập phương án kinh doanh xuất khẩu quần jeans sang thị trường Nhật Bản công ty của chúng tôi căn cứ vào các điều. hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2014 12 Chương 3: Lập phương án kinh doanh xuất khẩu quần jeans sang thị trường Nhật Bản 14 3.1. Cơ sở pháp lý để lập phương án kinh doanh xuất khẩu 14 3.2 thu bán hàng xuất khẩu. Trang 12 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Lớp: KTN52DH1 MSV: 43850 ĐỒ ÁN KTNV NGOẠI THƯƠNG GVHD: Đoàn Trọng Hiếu CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU QUẦN JEANS SANG THỊ TRƯỜNG