Chiến lược giá Chiến lược giá   Giới thiệu công ty Giới thiệu công ty Lịch sử hình thành Lịch sử hình thành   !"#$%&%'()*+),-)./0  1),2345+6/+,7898:;/0  <=>+?@)A)BC+D/-E*+ FG/HIJ   !"#$%&%'()*+),-)./0  1),2345+6/+,7898:;/0  <=>+?@)A)BC+D/-E*+ FG/HIJ Lĩnh vực kinh doanh Lĩnh vực kinh doanh  JK+>LM)6N.  <&8O/P). QRNA%'()*+/N.RS"N./5.A6/  =K.,T)6U!"VM)6S"N.V%'"BWN.#A.L%)VWX,A$M:  JK+>LM)6N.  <&8O/P). QRNA%'()*+/N.RS"N./5.A6/  =K.,T)6U!"VM)6S"N.V%'"BWN.#A.L%)VWX,A$M: Nguồn lực & chất lượng Nguồn lực & chất lượng  =O5/;YR5@+8ZVA[M5/5CWV+8\3OA),@W60  (F&/VWX,W[A5C3>5 3X"]/5^))A9)"]A+>"0  _F$/AYW`*+ FG/75C)P)'75XA'G" a`0  =b+A*+ FG/R),c @/39)  =O5/;YR5@+8ZVA[M5/5CWV+8\3OA),@W60  (F&/VWX,W[A5C3>5 3X"]/5^))A9)"]A+>"0  _F$/AYW`*+ FG/75C)P)'75XA'G" a`0  =b+A*+ FG/R),c @/39) Các yếu tố ảnh hưởng đến GIÁ Các yếu tố ảnh hưởng đến GIÁ 6\%'()*+=$A5KA#+dL=$3b+/ 6\%'()*+=$A5KA#+dL=$3b+/ Các yếu tố kỹ thuật Các yếu tố kỹ thuật  =OM[  =b+/e'RfLbAW6+'Ag+20  XA+6/%DMh+)!+,@)A9)V3O?('LV3O"]A+>"0  T:A+FiAVU5CcAV+8j/ FG/V3O iAk.M)60  =OM[  =b+/e'RfLbAW6+'Ag+20  XA+6/%DMh+)!+,@)A9)V3O?('LV3O"]A+>"0  T:A+FiAVU5CcAV+8j/ FG/V3O iAk.M)60 Chi phí nguyên vật liệu Chi phí nguyên vật liệu  /),@R!+ 5C)3Oe^V+)45+jAk.M)6AL"lG"Ri5%' FG/VA*+ FG/A9+5K+0  m!+ 5C)+6/+Fn/AXA L>5+S"V365M5A[3o/0  S"+6/Ug/pJ03qM/  S"3bAe5C+V+S"A.LA*"rsVtVuTJVJpvJ0#s03qM/  5":/),@R!+ 5C)A.L>AK3b+UF0  /),@R!+ 5C)3Oe^V+)45+jAk.M)6AL"lG"Ri5%' FG/VA*+ FG/A9+5K+0  m!+ 5C)+6/+Fn/AXA L>5+S"V365M5A[3o/0  S"+6/Ug/pJ03qM/  S"3bAe5C+V+S"A.LA*"rsVtVuTJVJpvJ0#s03qM/  5":/),@R!+ 5C)A.L>AK3b+UF0 T)6u TXA/<<0%' "BW 5X+*"$ TXA/<00%' "BW 5XA.L$ Yếu tố khách hàng Yếu tố khách hàng  ' FG/WL/W)DAk.MXA/  !+]AR^%'"BW?^Ww/0  'WcAkP).Ak./Fn5P)'+8x  ' FG/WL/W)DAk.MXA/  !+]AR^%'"BW?^Ww/0  'WcAkP).Ak./Fn5P)'+8x Giá của đối thủ Giá của đối thủ  9+5K++.WM'L+8FiAM53x/5X  TXA/Wi5 +wWUy/5X/5z.AXA6/+,0  TXA/P)d:++wWUyWUN.RL+{.+)!  9+5K++.WM'L+8FiAM53x/5X  TXA/Wi5 +wWUy/5X/5z.AXA6/+,0  TXA/P)d:++wWUyWUN.RL+{.+)! [...]... nhưng thụ động tìm khách hàng mới: chưa sử dụng Telemarketing; Đội ngũ nhân viên kinh doanh quá ít  khó chủ động  Giảm giá ở mức không có lợi nhuận với khách quen  nguy cơ bị ép giá  Chỉ có Giám đốc định giá, định giá trên cảm tính chủ quan  bất lợi khi có yếu tố bất ngờ: tỷ giá, giá cả nguyên vật liệu nhập khẩu biến động,… ...Tính thời đoạn  Khi thiếu đơn hàng  định giá thấp  đạt được đơn hàng  Đơn hàng nhiều  định giá cao hơn  Đơn hàng vượt quá năng lực sản xuất  từ chối Sự thương lượng Sự thương lượng về giá  Người thực hiện: Giám đốc trực tiếp thương lượng cùng khách hang Thương lượng với khách hàng mới  Cho khách hàng biết được giá trị của sản phẩm cung cấp  Sản lượng sản xuất từ khuôn,... giao hàng, cam kết vận chuyển (chi phí vận chuyển được tính vào giá bán)  Khách hàng phải đặt cọc 40% giá thương lượng để công ty mua nguyên vật liệu và gia công, số tiền còn lại giao nhận khi sản phẩm đến tay người mua Kết luận và kiến nghị Kết luận và kiến nghị  Ưu điểm  Chính sách đúng: ưu tiên chất lượng, chăm sóc khách hàng, giá hợp lý Marketing “truyền miệng”  Luôn cải tiến các nguồn lực . Chiến lược giá Chiến lược giá   Giới. FG/75C)P)'75XA'G" a`0  =b+A*+ FG/R),c @/39) Các yếu tố ảnh hưởng đến GIÁ Các yếu tố ảnh hưởng đến GIÁ 6%'()*+=$A5KA#+dL=$3b+/ 6%'()*+=$A5KA#+dL=$3b+/ Các. FG/WL/W)DAk.MXA/  !+]AR^%'"BW?^Ww/0  'WcAkP).Ak./Fn5P)'+8x Giá của đối thủ Giá của đối thủ  9+5K++.WM'L+8FiAM53x/5X  TXA/Wi5 +wWUy/5X/5z.AXA6/+,0  TXA/P)d:++wWUyWUN.RL+{.+)!  9+5K++.WM'L+8FiAM53x/5X  TXA/Wi5