ĐẠIHỌC CÔNG NGHỆ SÀI GÒN Chiế l hiê hị Chiế n l ượcc hiê ut hị NHÓM 8 1 Thành viên : Thành viên :  Trịnh NgọcBình  NguyễnDuyHải N ễ Mi h Thả  N guy ễ n Mi n h Thả o  Phạm Hoàng ThảoLy  Võ Nữ Hoàng Oanh ễ  N guy ễ nThị Bảo Quyên  Tran g Hoàn g Ng ọc y ến g g g y 2 M ụ cl ụ c ụ ụ 1. Promotion Stratery is the most important Stratery. 2. Mục tiêu KD , tiếp thị và bán hàng khác nhau ntn ? 2. Mục tiêu KD , tiếp thị và bán hàng khác nhau ntn ? 3. Sự khác biệtgiữa Promotion Stratery và IMC (Integrated Marketing Communication Strategy). 4. Công cụ củachiếnlượcchiêuthị là gì? 5. Công cụ chiêu thị nào là quan trọng nhất? 6. Hai tỷđồng cho chiếnlượctiếpthị mang lạihiệuquả gì? 7. Khi nào nhân viên tiếpthị và nhân viên bán hàng là một? 8. Marketing phảichăng chỉ là tiếpthị? 3 1. Promotion Stratery is the most itt tt i mpor t an t s t ra t ery 4 2 . Sự khác nhau giữa : 2 . Sự khác nhau giữa :  A. Mục tiêu Kinh doanh: 5 2. S ự khác nhau g iữa: ự g  C. Mục tiêu bán hàng: 6 2 . Sự khác nhau giữa : 2 . Sự khác nhau giữa :  B. Mụctiêutiếpthị ( Marketing) 7 3. Promotion strate gy gy  Chiêu th ị : là hoạt độn g thựchiệnchứcnăn g thôn g ị g g g tin, thuyếtphục, khuyếnkhíchcủa doanh nghiệp. Chiế l hiê hị là ậ h á h độ hô Chiế n l ượcc hiê ut hị là t ậ p h ợpc á c h oạt độ ng t hô ng tin, giớithiệusảnphẩm, thương hiệuvề tổ chức, các biệnphápkíchthíchtiêuthụ nhằm đạtmụctiêutruyền th ô ủ dh hiệ th ô ng c ủ a d oan h ng hiệ p. 8 3. Intergrated Marketing Comunication  Ph ố ithứcchiêuth ị : là việc p h ố ihợ p các côn g cụ ị p p g chiêu thịđểthựchiệnmục tiêu truyềnthống đáp ứng ới hị ờ iê đ h v ới t hị trư ờ ng mụct iê u đ ãc h ọn. 9 4. Công cụ trong chiếnlược chiêu thị:  A . Quảng cáo , A . Quảng cáo ,  B. Khuyếnmãi,  C. Marketing trựctiếp D Q hệ ô hú  D . Q uan hệ c ô ng c hú ng  E. Chào hàn g g 10 [...]... thức chiêu thị ị 11 5 Tại sao quảng cáo là quan trọng nhất? 12 Câu 6: Chiến lược tiếp thị ngắn hạn để đạt mục tiêu ế ế ắ ể kinh doanh với 2 tỷ ngân sách ( trong 5 tháng: 10/20112/2012) 13 1 Chiến lược Sp:  Bảng chữ số lật gỗ thông tự nhiên nhập khẩu từ Trung Quốc với ập ẩu u g vớ nhiều mẫu mã tiếng Việt Tiếng Anh khác nhau (đối tượng sử dụng trẻ em: 3-5 tuổi, người mua: phụ huynh học sinh) 14 2 2 Chiến. .. người mua: phụ huynh học sinh) 14 2 2 Chiến lược giá:  275.000vnd/1 bảng 15 3 3 Chiến lược phân phối:  Từ kênh phân phối hẹp: p p ẹp  222 Khương Trung - 126 Hoàng Quốc Việt (Hà Nội) mở rộng ra tất cả các hệ thống nhà sách lớn: Fahasa, ấ ố Phương Nam… trên toàn quốc 16 17 Phương Nam 18 4 Chiến lược chiêu thị:  Quảng cáo:  Quảng cáo trên báo Mẹ và Bé, Tiếp Thị Gia Đình ế 19 Khuyến mãi:  “ Tổ chức... đồng đồ 21 Chào hàng: Chà hà  Thuê nhân viên tiếp thị đứng ngay quầy sản phẩm trong nhà sách 22 * Lãi suất ngân hàng 14%/năm, nếu gửi tiết kiệm 2 tỷ, sau 5 tháng ta có số tiền: ố ề  2 000 000 000 * 14/100/12*5= 116 666 666 vnd 2.000.000.000 14/100/12 5 116.666.666 23 Chi 2 tỷ cho chiến l h hiế lược tiế thị sau 5 thá tiếp thị, tháng, nếu ế thành công ta thu được: a Đạt Doanh số bán hàng: 1.540 sp/tháng,... 15.195* 7.700 = 117.001.500 vnd 24 *Dùng 2 tỷ cho marketing có lợi hơn mang đi gửi ngân hà ( 10/2011 2/2012) ửi â hàng 10/201 1-2 /2012) 116.666.666 vnd 25 < 117.001.500 vnd 7 Khi nào thì nhân viên tiếp thị và nhân viên bá hà là một? iê bán hàng ột? 26 8 Marketing phải chăng chỉ là tiếp thị? gp g p ị 27 Thank you for y y your discussion! 28 . (đốitượng sử dụng trẻ em: 3-5 tuổi, người mua: phụ huynh học sinh) 14 2 Chiến lược giá : 2 . Chiến lược giá :  275.000vnd/1 bảng 15 3 Chiến lược phân phối : 3 . Chiến lược phân phối : Từ kênh p hân p hốih ẹp : p p ẹp . Stratery. 2. Mục tiêu KD , tiếp thị và bán hàng khác nhau ntn ? 2. Mục tiêu KD , tiếp thị và bán hàng khác nhau ntn ? 3. Sự khác biệtgiữa Promotion Stratery và IMC (Integrated Marketing Communication Strategy). 4. Công cụ củachiếnlượcchiêuthị là gì? 5. Công cụ chiêu thị nào. Ph ố ithứcchiêuth ị : là việc p h ố ihợ p các côn g cụ ị p p g chiêu thị ểthựchiệnmục tiêu truyềnthống đáp ứng ới hị ờ iê đ h v ới t hị trư ờ ng mụct iê u đ ãc h ọn. 9 4. Công cụ trong chiếnlược chiêu