Lời nói đầu Để tồn tại và phát triển trong nền Kinh tế thị trờng, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải trải qua các khâu của quá trình sản xuất mà tiêu thụ sản phẩm là khâu vô cùng quan trọng đòi hỏi doanh nghiệp phải chú trọng quan tâm. Trong thời kỳ bao cấp, các doanh nghiệp chỉ hoạt động theo kế hoạch do cấp trên đặt ra nên không quan tâm nhiều đến việc hàng hoá sản xuất ra có tiêu thụ đợc hay không. Chuyển sang nền kinh tế thị trờng, đợc Nhà nớc giao quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp buộc phải tự đảm bảo vốn, tự lập kế hoạch sản xuất từ khâu mua sắm nguyên vật liệu, tiến hành sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm sao cho hiệu quả sản xuất kinh doanh là cao nhất. Vì vậy, doanh nghiệp không chỉ tiến hành sản xuất ra hàng hoá mà còn phải làm thế nào để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng quy mô tiêu thụ sản phẩm. Hàng hoá đợc sản xuất ra là để bán trên thị trờng, mà nhà sản xuất muốn bán đợc nhiều sản phẩm thì phải chiếm lĩnh đợc thị trờng và chỉ thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm thì điều này mới có thể thực hiện đợc. Đồng thời chỉ khi sản phẩm đ- ợc tiêu thụ thì doanh nghiệp mới có đợc doanh thu và lợi nhuận để trang trải mọi chi phí, thực hiện tái sản xuất cũng nh làm nghĩa vụ với Nhà nớc Tuy nhiên trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc tìm kiếm, mở rộng thị trờng tiêu thụ đối với từng doanh nghiệp là một vấn đề rất khó khăn, bức xúc. Không nằm ngoài số đó, với công nghệ sản xuất lạc hậu, vốn ít, trình độ quản lý cha thích ứng với cơ chế quản lý mới, công ty Cơ khí 120 cũng gặp rất nhiều khó khăn khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng, đặc biệt là vấn đề tiêu thụ sản phẩm, làm cho doanh thu và lợi nhuận của công ty cha cao, hiệu quả sản xuất kinh doanh còn thấp. Đứng trớc vấn đề trên, qua quá trình thực tập ở công ty Cơ khí 120, đợc sự giúp đỡ của ban lãnh đạo công ty, em đã chọn đề tài: Tiêu thụ sản phẩm và các phơng hớng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120. Đề tài gồm 3 chơng: Chơng I: Tiêu thụ sản phẩm và các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Chơng II: Thực trạng, tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cơ khí 120. Chơng III: Một số kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cơ khí 120. 1 Chơng I Tiêu thụ sản phẩm và các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. I/- Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. 1/- Khái niệm, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ đối với doanh nghiệp. Chúng ta biết rằng, thị trờng chứa tổng số cung, tổng số cầu và cơ cấu tổng cung, tổng cầu về một loại hàng hoá hay một nhóm hàng hoá nào đó. Thị trờng không chỉ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán, mà nó còn thể hiện các quan hệ hàng hoá tiền tệ. Do đó, thị trờng là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là mục tiêu của quá trình sản xuất hàng hoá và là môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp. Đồng thời, thị trờng có quan hệ chặt chẽ với công tác tiêu thụ sản phẩm . Trong nền kinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng, là khâu quyết định chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và cũng là khâu giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển dới sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các đối thủ kinh doanh. Bởi lẽ, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của qúa trình sản xuất kinh doanh, là nhân tố quyết định đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm, đến quy mô tái sản xuất và hiệu quả sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. 1.1/- Khái niệm tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm: 1.1.1/- Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua và thu đ- ợc khoản tiền về số sản phẩm đó hoặc nhận đợc giấy chậm thanh toán. Tiêu thụ sản phẩm còn là quá trình thực hiện giá trị sản phẩm hàng hoá, qua thị trờng, hàng hoá đợc chuyển từ hình thái hiện vật qua hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợc hoàn thiện. Chu kỳ sản xuất kinh doanh chỉ kết thúc khi mà sản phẩm hàng hoá đợc tiêu thụ và thu đợc tiền, đồng thời quyền sở hữu đợc thay đổi. Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp và là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. 2 Thời điểm tiêu thụ đợc xác định là khi ngời mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu đợc hay cha. Và kết quả là doanh nghiệp sẽ có một khoản doanh thu bán hàng hay còn gọi là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm. 1.1.2/- Khái niệm và nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá - dịch vụ là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trờng sau khi đã trừ đi các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và đợc khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hay cha thu đợc tiền). Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nhìn chung đợc chia làm hai phần: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh và doanh thu từ các hoạt động khác. + Doanh thu từ hoạt động kinh doanh: Là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trờng sau khi đã trừ đi các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), thu từ phần trị giá của Nhà nớc khi thực hiện việc cung cấp các hàng hoá và dịch vụ theo yêu cầu của Nhà nớc. Các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem tặng, biếu, cho hoặc tiêu dùng ngay trong nội bộ doanh nghiệp cũng phải hạch toán để xác định doanh thu. + Doanh thu từ các hoạt động khác gồm: Các khoản thu từ hoạt động đầu t ra ngoài doanh nghiệp, thu từ hoạt động mua bán tín phiếu, trái phiếu, cổ phiếu, thu từ cho thuê tài sản, thu từ hoạt động liên doanh, góp vốn cổ phiếu, thu từ hoạt động liên kết, thu từ lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay, các khoản thu tiền phạt, nợ đã xoá nay thu lại đợc, thu do hoàn nhập các khoản dự phòng đã trích năm trớc nhng không sử dụng, và các khoản thu khác. 1.2/- ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp: Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm cũng có một ý nghĩa quan trọng quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Điều này đợc thể hiện trớc hết ở chỗ tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp chỉ diễn ra thờng xuyên, liên tục khi hàng hoá sản xuất ra đem tiêu thụ đợc, từ đó có thu nhập để trang trải mọi chi phí tiếp tục quá trình tái sản xuất mới. Không những vậy, tiêu thụ sản phẩm còn là khâu quyết định chu kỳ sản xuất kinh doanh. Chu kỳ sản xuất kinh doanh bắt đầu từ khi chúng ta bỏ tiền ra 3 mua các yếu tố đầu vào, sản xuất và bán hàng hoá. Nó chỉ kết thúc khi hàng hoá đ- ợc bán ra và thu tiền về. Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh đồng thời là điểm kết thúc của một chu kỳ sản xuất kinh doanh, và chỉ khi nào quá trình bán hàng kết thúc thì chu kỳ sản xuất kinh doanh kết thúc và bắt đầu một chu kỳ mới. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là kết quả của việc sản phẩm đã đợc tiêu thụ trên thị trờng. Nó có ý nghĩa rất lớn trong việc xác định chỉ tiêu doanh thu, phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Khi có doanh thu tức là sản phẩm đã tiêu thụ đợc nếu không sản phẩm cha tiêu thụ đợc sẽ dẫn đến tình trạng sản phẩm tồn đọng trong kho gây ứ đọng vốn, tăng chi phí bảo quản sản phẩm, kéo dài vòng tuần hoàn vốn, không thực hiện đợc quá trình tái sản xuất tiếp theo. Ta biết rằng, kinh doanh là phải có lợi nhuận, lợi nhuận là hiệu quả, là mục tiêu chung của tất cả mọi doanh nghiệp và có lợi nhuận, doanh nghiệp mới tồn tại và phát triển đợc. Để đạt đợc điều đó, tất yếu phải có doanh thu cao và nhanh chóng thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm tiêu thụ đợc, có doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì mới có nguồn tài chính để thực hiện sự phân phối tài chính trong doanh nghiệp. Bởi lẽ, tài chính trong doanh nghiệp đợc hình thành chủ yếu từ kết quả chuyển hoá giá trị sản phẩm hàng hoá. Chỉ khi hàng hoá tiêu thụ đợc, có doanh thu thì doanh nghiệp mới có nguồn để trang trải mọi chi phí kinh doanh, tái tạo vốn để tái sản xuất, hoàn thiện và nâng cao tay nghề ngời lao động, trình độ quản lý. Doanh thu tiêu thụ phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh , tổ chức công tác thanh toán. Có đợc doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất sản phẩm hàng hoá, đã cung cấp hàng hoá dịch vụ đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Điều đó chứng tỏ sản phẩm sản xuất và tiêu thụ xét về mặt khối lợng, giá trị sử dụng, chất lợng và giá cả đã phù hợp với nhu cầu, với thị hiếu của thị trờng. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là nguồn quan trọng để doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí về công cụ lao động, đối tợng lao động đã hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh, trang trải cho số vốn đã ứng ra cho sản xuất kinh doanh, có tiền để thanh toán tiền lơng, tiền công, tiền thởng cho ngời lao động, trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn, làm các nghĩa vụ tài chính với Nhà nớc nh nộp các khoản thuế theo luật định. Thực hiện đợc doanh thu bán hàng đầy đủ và kịp thời góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lu động tạo điều kiện thuận lợi cho quá trĩnh sau. Tình hình 4 thực hiện chỉ tiêu doanh thu bán hàng có ảnh hởng rất lớn đến tình hình tài chính doanh nghiệp. Bởi lẽ, khi chỉ tiêu này đợc thực hiện đúng kế hoạch thì mới thực hiện đợc tích luỹ, mới có nhiều để trích lập các quỹ, khuyến khích sản xuất từ đó có thêm điều kiện để mở rộng quy mô sản xuất, hoàn thiện quy trình công nghệ, tăng cờng đầu t chiều sâu đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của xã hội, nhằm thực hiện việc thu lợi nhuận. Ngoài ra, khi kinh doanh, doanh nghiệp thờng vay vốn của các tổ chức tín dụng, do đó, nếu sản phẩm tồn đọng không bán đợc, không có doanh thu thì không đảm bảo trả nợ đúng hạn, sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp sẽ gặp rủi ro, uy tín của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hởng. 2-/ Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ là một chức năng quan trọng của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trờng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đòi hỏi phải tiến hành một loạt các công việc đa dạng diễn ra ở phạm vi rất rộng. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một kế hoạch hành động của doanh nghiệp đợc dùng để thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp sẽ xác định đợc số doanh thu về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ trong năm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ là chỉ tiêu tài chính quan trọng, nó cho biết khả năng về việc tiếp tục quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Kế hoạch này lập có chính xác hay không, có ảnh hởng tới kế hoạch lợi nhuận và các kế hoạch khác của doanh nghiệp. Vì vậy, cần phải quan tâm và không ngừng cải tiến việc lập chỉ tiêu kế hoạch này. Căn cứ phổ biến để lập kế hoạch doanh thu bán hàng là dựa vào các đơn đặt hàng và các hợp đồng kinh doanh đợc ký kết với các đơn vị khác và tình hình thị trờng. Kế hoạch này lập ra có mối quan hệ chặt chẽ với kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp và có mối quan hệ trực tiếp giữa doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ và khách hàng. Lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gồm hai phần cơ bản: 2.1/- Lập kế hoạch doanh thu từ các hoạt động kinh doanh: Đó là kế hoạch về doanh thu đới vớ tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ, kế hoạch thu từ phần trợ giá của Nhà nớc nếu doanh nghiệp thực hiện việc cung cấp hàng hoá và dịch vụ theo yêu cầu của Nhà nớc. Đối với doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, căn cứ vào số lợng sản phẩm tiêu thụ và giá bán đơn vị sản phẩm kỳ kế hoạch nh sau: 5 T = Trong đó: T: Là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm trong kỳ. Sti: Là số lợng sản phẩm i bán ra trong kỳ. Gi: Là giá bán đơn vị sản phẩm i trong kỳ. i: Là loại sản phẩm tiêu thụ trong kỳ (i=). Nếu doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm và cũng tiêu thụ nhiều loại sản phẩm thì khi tính đợc doanh thu từng loại sản phẩm, sẽ tổng hợp lại đợc doanh thu tiêu thụ của toàn bộ sản phẩm trong kỳ kế hoạch. Bộ phận sản phẩm sản xuất trong năm kế hoạch có thể không tiêu thụ hết mà để bán ở năm sau, đồng thời trong năm kế hoạch có thể bán những sản phẩm đã sản xuất ở năm trớc. Vì vậy số lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch phụ thuộc vào số lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch, số lợng sản phẩm kết d dự tính đầu kỳ và cuối kỳ kế hoạch. Công thức xác định số lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch nh sau: S ti =S đi +S xi -S ci Trong đó: S đ : Là số lợng sản phẩm kết d dự tính đầu kỳ kế hoạch. S x : Là số lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch. S c : Là số lợng sản phẩm kết d dự tính cuối kỳ kế hoạch. i: Là loại sản phẩm. Số lợng sản phẩm kết d dự tính đầu kỳ kế hoạch bao gồm hai bộ phận, đó là số lợng sản phẩm tồn kho đến 31/12 năm trớc (năm báo cáo) và số lợng sản phẩm đã xuất cho khách hàng nhng khách hàng cha chấp nhận thanh toán. (Nếu khách hàng đã chấp nhận thanh toán thì không còn loại sản phẩm này). Vì lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm thờng lập vào quý IV năm báo cáo nên số lợng sản phẩm kết d đầu kỳ kế hoạch phải dự tính theo công thức sau: S đ =S 3 +S x4 -S t4 Trong đó: S 3 : Là số lợng sản phẩm kết d thực tế cuối quý II kỳ báo cáo. S x4 : Là số lợng sản phẩm dự tính sản xuất trong quý IV kỳ báo cáo. S t4 : Là số lợng sản phẩm dự tính tiêu thụ trong quý IV kỳ báo cáo Đối với việc xác định số lợng sản phẩm kết d cuối kỳ kế hoạch, để cho đơn giản và thuận tiện doanh nghiệp có thể căn cứ vào tình hình sản xuất, tiêu thụ và 6 tình hình thị trờng, hoặc căn cứ vào số kết d thực tế cuối kỳ bình quân của từng loại sản phẩm. 2.2/- Lập kế hoạch doanh thu từ các hoạt động khác: Vào đầu năm kế hoạch, doanh nghiệp cũng phải lập kế hoạch doanh thu về các hoạt động khác nh các hoạt động về mua và bán các loại chứng khoán có giá (nh cổ phiếu, trái phiếu, tín phiếu ) các hoạt động từ cho thuê tài sản cố định, thu từ các hoạt động liên doanh, liên kết, thu từ lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay và các khoản thu về tiền phạt. II-/ Các phơng hớng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. * Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ trong kinh doanh là một trong số các chức năng hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất (doanh nghiệp sản xuất) hay chuẩn bị hàng hoá, dịch vụ (doanh nghiệp thơng mại dịch vụ) là hoạt động trực tiếp tạo ra sản phẩm, song chức năng tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ lại đóng vai trò điều kiện tiền đề không thể thiếu đợc để hoạt động có thể tiến hành và tiến hành có hiệu quả đợc. Chất lợng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá quyết định chất lợng của hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị sản phẩm hàng hoá trớc khi tiêu thụ. Từ thực tế hoạt động kinh doanh, quản trị kinh doanh hiện đại cho rằng công tác điều tra nghiên cứu khả năng tiêu thụ luôn phải đợc đặt ra trớc khi khởi sự sản xuất nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đứng ở vị trí trớc hoạt động sản xuất và tác động mạnh mẽ, có tính chất quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Với khoảng thời gian trung và ngắn hạn, một kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đúng đắn luôn là cơ sở để có một kế hoạch sản xuất thích hợp và ngợc lại nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ không phù hợp tiến trình phát triển của thị trờng sẽ ảnh hởng trực tiếp đến tính khả thi của kế hoạch sản xuất. Có thể nói, trong nền kinh tế thị trờng,tiêu thụ sản phẩm là nhân tố cực kỳ quan trọng quyết định hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sản xuất không quyết định tiêu thụ mà ngợc lại tiêu thụ quyết định sản xuất. Xuất phát từ ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm đã đề cập ở trên, việc đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm đối với 7 doanh nghiệp là rất cần thiết. Để có phơng hớng biện pháp thực sự thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, trớc hết, ta cần xem xét một số nhân tố tác động đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 1-/ Các nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm: 1.1/- Khối lợng sản xuất tiêu thụ sản phẩm: Khối lợng sản phẩm sản xuất ra có ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả năng về doanh thu sẽ càng lớn. Khối lợng sản xuất và tiêu thụ còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, việc ký hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng. Để chuẩn bị tốt việc ký hợp đồng kinh tế với các đơn vị mua hàng, tổ chức đóng gói, vận chuyển nhanh chóng, thanh toán bằng nhiều hình thức thích hợp, xác định và giữ vững kỷ luật thanh toán với đơn vị mua hàng, thanh toán chính xác khối lợng sản xuất Tất cả những điều đó đều có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao doanh thu bán hàng. 1.2/- Chất lợng sản phẩm: Là hệ thống những đặc tính nội tại của sản phẩm đợc xác định bằng những thông số có thể đo đợc hoặc so sánh đợc phù hợp với điều kiện hiện tại và thoả mãn đợc những nhu cầu hiện tại nhất định của xã hội. Việc sản xuất kinh doanh phải gắn liền với việc đảm bảo và nâng cao chất lợng hàng hoá, dịch vụ, chất lợng hàng hoá, dịch vụ có ảnh hởng tới giá cả, do đó có ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu. Cùng một loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng thì những sản phẩm tốt hơn, hợp thị hiếu ngời tiêu dùng sẽ tiêu thụ đợc nhiều hơn, làm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Ngợc lại, những sản phẩm có chất lợng kém, không đúng với yêu cầu sẽ dẫn đến sản phẩm không tiêu thụ đợc hoặc phải bán với giá thấp, làm giảm bớt doanh thu, ảnh hởng đến uy tín của doanh nghiệp. Nh vậy, chất lợng sản phẩm không chỉ là yếu tố cạnh tranh mà còn là một lợi thế cạnh tranh rất mạnh, chất lợng sản phẩm là yếu tố quan trong nhất tạo nên uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng, chất lợng sản phẩm ảnh hởng trực tiếp và mạnh mẽ tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng cũng nh tốc độ tăng doanh thu của doanh nghiệp. 1.3/- Giá bán sản phẩm: 8 Mỗi doanh nghiệp có thể sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau, giá cả của chúng cũng khác nhau, việc định giá cả sản phẩm phải dựa trên nhiều căn cứ. Những sản phẩm có vai trò quan trọng, có tính chất chiến lợc đối với nền kinh tế quốc dân thì Nhà nớc sẽ định giá, còn lại căn cứ vào những chủ trơng có tính chất hớng dẫn của Nhà nớc và tình hình cung cầu trên thị trờng, doanh nghiệp sẽ xây dựng giá bán sản phẩm phù hợp. Trong trờng hợp các nhân tố khác không thay đổi thì việc thay đổi giá bán cũng có ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu. Việc thay đổi giá bán cao hay thấp, một phần quan trọng do quan hệ cung cầu trên thị trờng quyết định. Để đảm bảo đợc doanh thu, doanh nghiệp phải có những quyết định về giá cả, giá cả phải bù đắp những chi phí đã tiêu hao và tạo nên lợi nhuận thoả đáng để thực hiện tái sản xuất mở rộng. Để đánh giá đợc sản phẩm hợp lý, doanh nghiệp phải luôn bám sát thị trờng, nắm vững những vấn đề có tính nguyên tắc đồng thời phải có cái nhìn nhạy bén và cách xử lý khôn ngoan trớc những phức tạp của quan hệ thị trờng. Cùng một loại sản phẩm, nếu bán trên các thị trờng khác nhau ở vào những thời điểm khác nhau thì giá cả không nhất thiết phải nh nhau. Hơn nữa, giá cả phải đợc điều chỉnh linh hoạt trong từng giai đoạn kinh doanh nhằm thu hút khách hàng, kích thích tiêu dùng cũng nh tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Làm đợc điều này, doanh nghiệp mới có cơ hội chiếm lĩnh thị trờng. 1.4/- Kết cấu mặt hàng: Nhu cầu tiêu dùng rất đa dạng phong phú, do vậy, để đáp ứng nhu cầu hơn nữa và tăng đợc doanh thu thì doanh nghiệp cần có kết cấu mặt hàng hợp lý. Thị hiếu ngời tiêu dùng ngày càng cao và hoàn thiện. Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu của thị trờng đối với từng loại sản phẩm để đa ra kết cấu mặt hàng sản xuất phù hợp từng thời kỳ. Tuy nhiên, mỗi loại sản phẩm đều có tác dụng nhất định trong việc thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng, cho nên phấn đấu tăng doanh thu, các doanh nghiệp cũng cần chú ý đến việc thực hiện đảm bảo kế hoạch sản xuất những mặt hàng mà doanh nghiệp đã ký hợp đồng. 1.5/- Tổ chức tiêu thụ sản phẩm: Đây là nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần có các biện pháp kế hoạch để tổ chức tiêu thụ sản phẩm từ khâu quảng cáo, tổ chức kênh phân phối đến dịch vụ sau bán hàng. Việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt giúp cho khách hàng có niềm tin với sản phẩm và nh vậy sẽ kích thích tiêu thụ, hàng sẽ bán đợc nhiều hơn, doanh thu cao hơn, lợi nhuận cũng cao hơn và hiệu quả sản xuất kinh doanh tăng lên. 9 1.6/- Tổ chức thanh toán tiền hàng: Vấn đề này cũng ảnh hởng không nhỏ đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Chỉ khi nào thu đợc tiền thì tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mới đợc đánh giá một cách đầy đủ và chính xác. Làm tốt việc này sẽ có ảnh hởng tốt tới doanh thu và quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Có nhiều phơng thức thanh toán khác nhau nh thanh toán bằng tiền mặt, séc, hàng đổi hàng hay thanh toán chậm, thanh toán ngay Việc áp dụng phơng thức thanh toán phải đảm bảo cho doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn, quá trình tái sản xuất đợc diễn ra thờng xuyên, liên tục, tránh tình trạng nợ nần dây da của khách hàng gây ứ đọng vốn, sản xuất kinh doanh mang lại hiệu quả. Ngoài ra, một số nhân tố sau cũng ảnh hởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nh: thuế doanh thu (ảnh hởng tới giá bán sản phẩm), tỉ giá hối đoái, lãi suất ngân hàng, quy mô dân số, thu nhập quốc dân trên đầu ngời, số lợng các đối thủ cạnh tranh 2-/ Một số phơng hớng, biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp. 2.1/- Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề hết sức quan trọng do ảnh hởng trực tiếp của nó đến toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nhanh hay chậm phụ thuộc vào quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, mà quá trình đó diễn ra đợc thuận lợi không chịu sự chi phối bởi tình hình tài chính của doanh nghiệp. Vì vậy, tài chính doanh nghiệp có một vai trò hết sức quan trọng trong việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Thông qua huy động, phân phối các nguồn vốn, tài chính doanh nghiệp góp phần đáp ứng kịp thời đầy đủ nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo khối lợng sản phẩm lớn, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ theo kế hoạch đã đề ra. Bằng sự phân tích đánh giá, tài chính doanh nghiệp lựa chọn phơng án sản xuất tối u đảm bảo sản xuất các loại sản phẩm có chất lợng tốt, giá thành hạ tạo điều kiện giảm giá bán, kích thích tiêu thụ. Thông qua các số liệu, định mức kinh tế kỹ thuật, tài chính doanh nghiệp sẽ kiểm tra, giám sát tình hình sử dụng vốn làm giảm hao hụt, lãng phí, mất mát góp phần làm hạ giá thành, đảm bảo chất lợng sản phẩm và tiêu thụ đợc dễ dàng. Tài chính doanh nghiệp cũng thực hiện lập dự toán 10 [...]... đạt 146% Tuy nhiên, công ty cũng gặp nhiều khó khăn nhất là vốn để đầu t chiều sâu vào máy móc thiết bị nhằm tăng khả năng cạnh tranh và tạo thêm nhiều việc làm, ảnh hởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty II/- Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 1/- Tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 trong năm 2000... công ty Cơ khí 120 là sản phẩm tiêu thụ chủ yếu theo hợp đồng nên công ty đã chọn ra cho mình một phơng pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nh sau Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty thờng đợc lập cho cả năm và theo từng quý Công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm căn cứ chủ yếu vào các hợp đồng, đơn đặt hàng mà công ty đã ký kết trớc thời điểm lập kế hoạch Đồng thời công. .. gia công nên doanh thu tiêu thụ sản phẩm cha cao, sản phẩm tiêu thụ có độ chính xác cha cao đôi khi cũng ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty 5/- Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Cơ khí 120 trong một số năm gần đây Ta có thể xem xét tổng quát tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Cơ khí 120 qua các chỉ tiêu dới đây: 17 Biểu 1 - Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cơ khí. .. quả sản xuất kinh doanh của công ty, ta hãy so sánh việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty trong năm 2001 ra sao 25 3.2/- So sánh tình hình thực tế với kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 Từ số liệu ở biểu 3 và biểu 5, ta có biểu so sánh giữa kế hoạch và thực tế tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 nh sau: Biểu 6: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2001 của công. .. chung thì công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 bị ảnh hởng bởi nhân tố số lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ, giá bán kết cấu sản phẩm tiêu thụ Qua kết quả tiêu thụ năm 2001 của công ty thì nói chung là thực tế các sản phẩm tiêu thụ đều giảm nên đã làm cho doanh thu tiêu thụ thực tế giảm 10,91% (số tuyệt đối là: 1.630,1 triệu đồng) So với kế hoạch thì thực tế công ty đã có thêm sản phẩm là... trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí 120 I/- Khái quát tình hình hoạt động của công ty cơ khí 120 1/- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cơ khí 120 1.1/- Quá trình hình thành và phát triển của công ty: Đợc thành lập từ tháng 7 - 1947, với tên gọi là Nhà máy Cơ khí 120 thuộc Bộ Giao thông Vận tải với nhiệm vụ chủ yếu là gia công kết cấu thép,... kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 ta có nhận xét: do sản phẩm của công ty có chu kỳ sản xuất dài, sản phẩm có giá trị lớn đồng thời sản phẩm tiêu thụ chủ yếu theo hợp đồng nên việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty khá phức tạp Mặt khác do công tác nghiên cứu thị trờng của công ty cha đợc chú trọng nhiều nên công ty cha nắm bắt kịp thời đợc những diễn biến phức tạp của nhu cầu... của công tác tiêu thụ sản phẩm Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận của công ty cần phải có sự hoạt động từ nhiều khía cạnh nh kinh tế, tài chính, quản lý, kỹ thuật, Nhìn từ góc độ của TCDN, sau một thời gian thực tập tại công ty Cơ khí 120 em đã cố gắng thu thập ý kiến, nghiên cứu, phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty và nhận thấy để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, ... nhằm góp phần làm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu ở công ty cơ khí 120 I-/ Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh tiêu thụ: Với qui mô sản xuất không lớn lắm nhng khả năng vốn có của công ty Cơ khí 120 về ngành cơ khí luôn đợc phát huy trong việc sản xuất kết cấu thép, lắp ráp, sửa chữa và đại tu xe, máy công trình Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây tăng mạnh hơn nhiều... tình hình sản xuất kinh doanh của công ty vẫn cha thực sự ổn định để cạnh tranh Thị trờng vốn rất khốc liệt nh hiện nay * Những vấn đề đặt ra đối với công tác đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu của công ty Cơ khí 120 1-/ Những điều đạt đợc: Là một đơn vị thành viên của Tổng công ty Cơ khí GTVT, công ty Cơ khí 120 có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm cơ khí kết cấu thép, chế tạo các loại . nhằm góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cơ khí 120. 1 Chơng I Tiêu thụ sản phẩm và các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. ty. II/- Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120. 1/- Tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120 trong năm 2000. Trong. hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí 120 I/- Khái quát tình hình hoạt động của công ty cơ khí 120. 1/- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cơ khí 120 1.1/-