1 Mở đầu 4.Trong năm qua nhờ đờng lối mở cửa Đảng Nhà nớc, kinh tế nớc ta đà có bớc phát triển nhanh chóng, vững mạnh mẽ Trong điều kiện kinh tế nớc ta chuyển đổi sang chế thị trờng có quản lý vĩ mô Nhà nớc, doanh nghiệp đà có phân cực, cạnh tranh ngày gay gắt liệt Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải xác định cho chiến lợc kinh doanh đắn, chiến lợc kinh doanh có chiến lợc kinh doanh sai lầm chắn nhận đợc thất bại sản xuất kinh doanh 5.Trớc đây, thực nhiều doanh nghiệp đà thành công ý đến chức hoạt động nội thực công việc hàng ngày cách có hiệu Hiện nay, phần lớn doanh nghiệp phải đối mặt với môi trờng kinh doanh ngày biến động, phức tạp có nhiỊu rđi ro Do vËy, chØ chó ý ®Õn chøc nội công việc hàng ngày không đủ, muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần thiết phải vạch sách, chiến l ợc kinh doanh nhằm triệt để tận dụng hội kinh doanh hạn chế mức thấp nguy cơ, từ nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh nghiệp Thực tiễn kinh doanh nớc đặt vấn đề làm để doanh nghiệp thành công làm ăn có lÃi điều kiện thay đổi môi trờng cạnh tranh ngày khốc liệt, tài nguyên hoi Do vậy, chiến lợc kinh doanh thiếu đợc, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng phát triển Công ty tơng lai 6.Là sinh viên thực tập Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà, qua trình khảo sát tìm hiểu em thấy điều quan tâm lớn Tổng Công ty có đờng đắn sản xuất kinh doanh, để tồn phát triển môi trờng cạnh tranh ngày khốc liệt phát triển nh vị b·o cđa khoa häc kü tht ChÝnh ®iỊu đà thúc em nghiên cứu mạnh dạn chọn đề tài luận văn tốt nghiệp Hoạch định chiến lợc kinh doanh Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà đến năm 2010 , nhằm phân tích đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lợc thời gian qua để từ đa giải pháp cần thiết góp thêm ý kiến vào qúa trình hoạch định chiến lợc kinh doanh giai đoạn 2001-2010 Tổng Công ty Chuyên đề có kết cấu gồm ba phần: ã Phần I : Lý luận hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng ã Phần II : Phân tích đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà thời gian qua (1996- 2000) 55 ã Phần III : Một số ý kiến nhằm góp phần vào trình hoạch định chiến lợc kinh doanh đến năm 2010 Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà Do khả thân em có hạn lần đầu nghiên cứu vấn đề mẻ nên chắn viết em nhiều thiếu sót Kính mong đóng góp ý kiến quý báu thầy, cô để luận văn tốt nghiệp em đợc hoàn chỉnh 10 11 12 55 13 14 Phần thứ 15 Lý luận hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ 16 thÞ trêng 17 18 I Khái niệm chiến lợc kinh doanh 19 Các quan điểm tiếp cận chiến lợc kinh doanh doanh 20 nghiệp 21 Thuật ngữ chiến lợc có nguồn gốc từ lâu, trớc thuật ngữ lần đợc sử dụng quân Ngày nay, thuật ngữ đà đợc sử dụng hầu hết lĩnh vực: kinh tế, trị văn hoá xà hội Đặc biệt lĩnh vực kinh tế phạm vi vĩ mô vi mô phạm vi vĩ mô có khái niệm nh: chiến lợc phát triển ngành, chiến lợc công nghiệp hoá hớng xuất khẩu, phạm vi vi mô thuật ngữ chiến lợc có kết hợp với khái niệm, phạm trù quản lý doanh nghiệp hình thành thuật ngữ chiến lợc marketing, chiến lợc sản xuất, chiến lợc kinh doanh 22 Sự xuất khái niệm chiến lợc kinh doanh không đơn vay mợn khái niệm mà bắt nguồn từ cần thiết phản ánh thực tiễn khách quan quản lý doanh nghiệp chế thị trờng 23 Sau tìm hiểu số cách tiếp cËn chiÕn lỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp 24 1.1 Quan điểm cổ điển 25 Quan điểm xuất từ trớc năm 1960, theo quan điểm doanh nghiƯp cã thĨ kÕ ho¹ch hãa, tèi u hãa tất yếu tố đầu vào để từ tạo đợc lợi cạnh tranh dài hạn nhằm đạt đợc mục tiêu hiệu tối u hóa lợi nhuận Vì vậy, thời kỳ doanh nghiệp sử dụng nhiều hàm sản xuất máy tính nhằm tối u hóa lợi nhuận 26 Thực tế, đến năm 1970 cách tiếp cận ý nghĩa, đà không đề cập đến môi trờng bên doanh nghiệp toàn hoạt động doanh nghiệp kế toán trởng giám đốc đạo Mặt khác, lúc đà hình thành khu vực nh Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Âu, Đông âu chi phối lên toàn hoạt động doanh nghiệp Lúc xuất cạnh tranh khu vực, đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiếng nói chung phối hợp lẫn phải tính đến yếu tố cạnh tranh 27 1.2 Quan điểm tiến hoá điểm coi Doanh nghiệp thể sống chịu tác động môi trờng bên ngoài, đồng thời thể sống tự điều chỉnh để thích nghi với môi trờng kinh doanh Nh vậy, quan điểm không thừa nhận doanh nghiệp nh hộp đen, mà trái lại doanh nghiệp nh hệ thống mở chịu tác động môi trờng bên ngoài, Doanh nghiệp ngồi 55 28 Quan bên bốn tờng mà phải mở cửa sổ để quan sát bầu trời đầy sao, nhằm tìm kiếm hội kinh doanh phát nguy đe dọa doanh nghiệp 29 1.3 Quan điểm theo qúa trình 30 Theo quan điểm doanh nghiệp muốn thành công thị trờng cần phải có trình hoạt động kinh doanh lâu dài Và quÃng thời gian doanh nghiệp tích luỹ dần kinh nghiệm hoạt động để từ nâng lên thành mu kế kinh doanh 31 Theo tính toán Trờng Đại học Havard Mỹ thì: Doanh nghiệp phải từ đến ba năm bớc vào thị trờng, từ ba đến năm năm giữ vững thị trờng lớn tám năm thành công Do doanh nghiệp phải có kế hoạch dài hạn, phải xây dựng chiến lợc phát triển lâu dài thị trờng cho 32 1.4 Quan điểm hệ thống 33 Quan điểm cho doanh nghiệp kinh doanh môĩ phần tư cđa hƯ thèng kinh tÕ Trong hƯ thèng kinh tế doanh nghiệp có quan hệ với nhau, bị chi phối chặt chẽ với chịu tác động môi trờng ( môi trờng hệ thống kinh tế bao gồm tập hợp phần tử, phân hệ nh: môi trờng trị, luật pháp, văn hoá xà hội) hệ thống kinh tế tác động lên môi trờng Do doanh nghiệp ( phần tử ) tổ chức hoạt động kinh doanh không xem xét đến thân doanh nghiệp mà phải ý tới ảnh hởng phần tử khác hệ thống( môi trờng ngành) nh hệ thống Và ngời ta gọi môi trờng bên doanh nghiệp Vì vậy, việc phân tích môi trờng doanh nghiệp vấn đề cần thiết 34 Tóm lại, cho dù quan điểm có tiếp cận phạm trù chiến lợc dới góc độ nào, chúng nhằm mục đích chung tăng trởng nhanh, bền vững tối u hoá lợi nhuận môi trờng ngày biến động cạnh tranh gay gắt 35 Các khái niệm chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 36 2.1 Các khái niƯm 37 Do cã c¸c c¸ch tiÕp cËn kh¸c chiến lợc mà quan niệm chiến lợc đợc đa khác nhau, cha có khái niệm chung, thống phạm trù Có thể nêu có số quan niệm nh sau: 38 - M.Porter cho rằng: Chiến lợc nghệ thuật tạo lập lợi cạnh tranh 39 - Alain Threatart Chiến lợc Công ty cho rằng: Chiến lợc nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống lại cạnh tranh giành thắng lợi 40 - Chiến lợc nhằm phác hoạ quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, xung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp §ã lµ quan niƯm cđa Alain Charles Martinet, 55 tác giả sách Chiến lợc, ngời đà đợc nhận giải thởng Havard Lexpandsion năm 1983 41 - Nhóm tác giả Garry D.Smith, DannyR Arnold, Bopby G.Bizrell Chiến lợc sách lợc kinh doanh cho "Chiến lợc đợc định nh kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát dẫn dắt hớng tổ chức đến mục tiêu mong muốn Kế hoạch tác nghiệp tổng quát tạo sở cho sách( định hớng cho việc thông qua định ) thủ pháp tác nghiệp 42 - Quan niệm Alfred Chandle ( trờng Đại học Harward) cho rằng: Chiến lợc kinh doanh bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn đơn vị kinh doanh, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình tiến trình hành động phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu 43 Nhìn chung quan niệm thuật ngữ chiến lợc bao hàm phản ánh vấn đề sau: 44 + Mục tiêu chiÕn lỵc 45 + Thêi gian thùc hiƯn 46 + Quá trình định chiến lợc 47 + Nhân tố môi trờng cạnh tranh 48 + Lợi yếu điểm doanh nghiệp nói chung theo hoạt động nói riêng 49 Nh vậy, ta thấy chiến lợc doanh nghiệp sản phẩm kết hợp đợc môi trờng có? Những doanh nghiệp có thể? Và doanh nghiệp mong muốn? 50 Tóm lại, hoạt động doanh nghiệp, chiến lợc là: Một nghệ thuật thiết kế, tổ chức phơng tiện nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn có mối quan hệ với môi trờng biến đổi cạnh tranh 51 2.2 Đặc trng chiến lợc kinh doanh 52 Để hiểu rõ phạm trù chiến lợc kinh doanh cần xem xét đặc trng để từ phân biệt với khái niệm, phạm trù có liên quan 53 Chiến lợc kinh doanh có đặc trng sau: 54 - Chiến lợc kinh doanh thờng xác định rõ mục tiêu bản, phơng hớng kinh doanh cđa tõng doanh nghiƯp tõng thêi kú vµ đợc quán triệt cách đầy đủ tất mặt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững (lớn năm) 55 - Chiến lợc kinh doanh đảm bảo huy động tối đa kết hợp tối đa việc khai thác sử dụng nguồn lực doanh nghiệp tơng lai, phát huy lợi nắm bắt hội để giành u thơng trờng kinh doanh 56 - Chiến lợc kinh doanh phải đợc phản ánh suốt trình liên tục từ việc xây dựng chiến lợc, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lợc 57 - Chiến lợc kinh doanh phải có t tởng tiến công giành thắng lợi thơng trờng kinh doanh (phải tận dụng triệt để lợi thể để dành thắng lợi) 55 58 - Chiến lợc kinh doanh thờng đợc xây dựng cho thời kỳ tơng đối dài (3 năm đến năm), xu hớng rút ngắn xuống tuỳ thuộc vào đặc thù ngành hàng 59 Từ đặc trng nêu ta dễ dàng phân biệt phạm trù chiến lợc với khái niệm, phạm trù liên quan Khái niệm gần gũi với chiến lợc kế hoạch, thực tế nhiều ngời ta nhầm lẫn hai khái niệm với 60 Xét theo trình tự chiến lợc kinh doanh đợc hình thành sở phân tích, chuẩn đoán môi trờng, đến lợt chiến lợc lại làm sở cho kế hoạch triển khai thực chiến lợc 61 Đặc trng bật chiến lợc tính định hớng xác định giải pháp, sách lớn mục tiêu chủ yếu, kế hoạch tính cân đối định hớng chủ đạo, tất mục tiêu đợc lợng hoá, liên kết với thành hệ thống tiêu phản ánh toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 62 3- Các loại chiến lợc kinh doanh 63 Tùy theo cách phân loại khác mà có loại chiến lợc kinh doanh khác nhau: a Căn vào phạm vi chiến lợc: 64 65 + Chiến lợc kinh doanh tổng quát: 66 Chiến lợc kinh doanh tổng quát đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, bao quát có ý nghĩa lâu dài, định vấn đề sống doanh nghiệp, phơng châm dài hạn, mục tiêu dài hạn 67 + Chiến lợc kinh doanh lĩnh vực: giải lĩnh vực cụ thể sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp ®Ĩ tõ ®ã thùc hiƯn chiến lợc tổng quát, nh: chiến lợc sản phẩm, chiến lợc marketing, chiến lựơc tài chính, chiến lợc ngời, chiến lợc công nghệ, 68 b Căn vào tầm quan träng cđa chiÕn lỵc kinh doanh: ChiÕn lỵc kinh doanh kÕt hỵp, bao gåm: kÕt hỵp phÝa tríc, kÕt hỵp phÝa sau, kÕt hỵp theo chiỊu ngang, kÕt hỵp theo chiỊu däc 70 + ChiÕn lỵc kinh doanh theo chuyên sâu: thâm nhập thị trờng, phát triển thị trờng, phát triển sản phẩm 71 + Chiến lợc kinh doanh mở rộng: đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá theo chiều ngang, đa dạng hoá hoạt động theo kiểu hỗn hợp 72 + Các chiến lợc kinh doanh đặc thù, bao gồm: liên doanh, thu hẹp hoạt động, lý 69 + c Căn theo trình chiến lợc, số nhà kinh tế cho chiến lợc kinh doanh bao gồm: 73 Chiến lợc định hớng, bao gồm định hớng lớn chức , nhiệm vụ, mục tiêu chiến lợc sở phán đoán môi trờng phân tích nội 74 + 55 doanh nghiệp Chiến lợc định hớng phơng án chiến lợc doanh nghiệp 75 + Chiến lợc hành động, bao gồm: phơng án hành động tình khác điều chỉnh trình triển khai chiến lợc 76 d Căn vào nguồn tổ chức có loại hình chiến lợc: Chiến lựơc khởi thảo: chiến lợc bắt nguồn từ mục tiêu doanh nghiệp ban quản trị cao cấp xác định, cã thĨ cho phÐp cã sù t ý kh¸ lín đợc lý giải đầy đủ chặt chẽ 78 + Chiến lợc gợi mở : bắt nguồn từ tình nhân viên đà vạch trờng hợp ngoại lệ cho cấp quản lý phía 79 + Chiến lợc ngầm định: cấp dới suy diễn điều địnhđúng sai- từ định hành vi cấp 80 + Chiến lợc sức ép: sinh từ áp lực bên nh hiệp hội quan nhà nớc 77 + 81 e Căn vào cấp làm chiến lỵc kinh doanh ta cã: ChiÕn lỵc kinh doanh cÊp công ty: chiến lợc tổng quát, xác định đợc mục tiêu dài hạn phơng thức để đạt đợc mục tiêu thời kỳ 83 + Chiến lợc kinh doanh cấp sở: chiến lợc xác định mục tiêu cụ thể cách thức để đạt đợc mục tiêu lĩnh vực sở mục tiêu tổng quát cấp 84 + Chiến lợc kinh doanh cấp chức năng: chiến lợc tập trung hỗ trợ cho chiến lợc kinh doanh cấp công ty cÊp c¬ së 82 + 85 4- Néi dung chđ yếu chiến lợc kinh doanh Nh phần đà ®Ị cËp, cã nhiỊu quan niƯm kh¸c vỊ chiến lợc kinh doanh có nhiều quan niệm nội dung chiến lợc Tuy nhiên, nhận định điểm chung quan niệm là: chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp chiến lợc tổng quát doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh Nó đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, có ý nghĩa lâu dài, định sống doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh bao gồm chiến lợc chung chiến lợc phận có liên kết hữu với tạo thành chiến lợc kinh doanh hoàn chỉnh bao trùm hoạt ®éng cđa doanh nghiƯp BÊt kú mét chiÕn lỵc kinh doanh nào, dù chiến lợc tổng quát hay chiến lợc phận, bản, có nội dung chđ u sau: 86 87 4.1 Quan ®iĨm t tëng doanh nghiệp mà hạt nhân triết lý kinh doanh doanh nghiệp Nó trả lời câu hỏi đâu niềm tin bản, giá trị nguyện vọng u tiên triết lý doanh nghiệp 88 4.2 Chiến lợc kinh doanh xác định mục tiêu cho doanh nghiƯp tõng thêi kú, tõng ph¹m vi hoạch định chiến lợc Mặt khác chiến lợc kinh doanh hớng cho doanh nghiệp biết phải tập trung vào khâu xung yêú xác định mục tiêu hỵp lý cho doanh nghiƯp 55 89 4.3 ChiÕn lợc kinh doanh nhằm xác định phơng thức thực mục tiêu Phơng thức đợc lựa chọn số tất phơng án đợc xây dựng thông qua kỹ thuật phân tích khả taị cđa doanh nghiƯp ®Ĩ tõ ®ã lùa chän cho doanh nghiệp phơng thức hợp lý 90 4.4 Chiến lợc kinh doanh ,cuối cùng, thể định lựa chọn phơng án chiến lợc Trong định đó, đề cập giải pháp cụ thể mặt hoạt động doanh nghiệp sở phân tích, đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh, thế, dự kiến đợc kết đạt đợc 91 II- Sự cần thiết khách quan phải hoạch định chiến l- ợc kinh doanh doanh nghiệp 92 1-Tầm quan trọng lợi ích chiến lợc kinh doanh 93 1.1 Tầm quan trọng chiến lợc kinh doanh 94 Việc xây dựng ( hoạch định) thông tin chiến lợc số hoạt động quan trọng ngời quản lý cao cấp Một tổ chức chiến lợc giống nh tàu bánh lái Thực vậy, hầu hết thất bại công việc làm ăn việc thiếu chiến lợc, chiến lợc sai lầm, thiếu việc triển khai chiến lợc đắn Nếu chiến lợc thích hợp đợc thực thi cách có hiệu thất bại hầu nh chắn 95 Đôi ngời ta thờ với việc lập kế hoạch chiến lợc ngời quản lý không hiểu đầy đủ (1): chiến lợc chúng lại quan trọng đến vậy, (2) làm để chiến lợc khớp với toàn trình lập kế hoạch, (3) xây dựng chiến lợc nh (4) làm để thực thi chiến lợc cách gắn liền chúng với trình định 96 1.2 Lợi ích chiến lợc kinh doanh 97 Chiến lợc kinh doanh đem lại lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp lµ: 98 + Nã gióp doanh nghiƯp thÊy râ híng tơng lai để quản trị gia xem xét định doanh nghiệp nên theo hớng đạt mục tiêu 99 + Nó giúp cho quản trị gia luôn chủ động trớc thay đổi môi tròng: giúp cho quản trị gia thấy rõ hội nguy xảy kinh doanh dể phân tích, đánh giá, dự báo điều kiện môi trờng kinh doanh tơng lai Từ giúp doanh nghiệp tận dụng đợc hội, đẩy lùi nguy để chiến thắng cạnh tranh, giành thắng lợi 100 + Nó giúp cho doanh nghiệp khai thác sử dụng tối đa tài nguyên, tiềm từ phát huy đợc sức mạnh ttối đa doanh nghiệp để phát triển lên 55 101 + Giúp cho doanh nghiệp phân bổ nguồn lực vào lĩnh vực, thời điểm cách hợp lý 102 + Giúp cho doanh nghiệp tăng liên kết, gắn bó nhân viên, quản trị viên việc thực mục tiêu doanh nghiệp Để từ tạo dợc sức mạnh nội doanh nghiệp 103 + Giúp cho doanh nghiệp tăng số bán, tăng suất lao động tăng hiệu quản trị, tránh đợc rủi ro, tăng khả phòng ngừa ngăn chặn vấn đề khó khăn xảy doanh nghiệp 104 2-Tính tất yếu khách quan phải hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp điều kiƯn kinh tÕ níc ta hiƯn 105 Trong thêi kỳ bao cấp, khái niệm chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đợc sử dụng doanh nghiệp trách nhiệm xây dựng chiến lợc kinh doanh Nguyên nhân chủ yếu thời kỳ doanh nghiệp hoạt động sản xuất theo tiêu pháp lệnh mà cấp đa xuống Chiến lợc kinh doanh thời kỳ mắt xích kế hoạch hoá kinh tế quốc dân cấp đảm nhiệm T tập trung cho nhà nớc có trách nhiệm hàng đầu việc hoạch định chiến lợc phát triển toàn kinh tế quốc dân tất lĩnh vực: xà hội, sản xuất Chính Phủ quản lý vận hành toàn trình phát triển đất nớc Do đó, hầu hết doanh nghiệp xây dựng chiến lợc theo khuôn mẫu cứng nhắc (Sơ đồ 1): 106 Sơ đồ1: Sơ đồ trình xây dựng chiến lợc thời bao cấp Đánh giá trạng ã ã ã ã ã Dự báo nhu cầu Ước tính chi phí bình quân đầu t loại nớc khu vực nh giới Tập hợp chi phí 107 Từ dẫn đến kết là: Phải thực khối lợng công việc đồ sộ để cung cấp kịp thời dịch vụ hạ tầng Tốc độ đầu t mở rộng sở hạ tầng thấp Nguồn lực bị thiếu hụt, cân đối đồng việc phát triển Các chiến lợc đa thờng không mang tính thực tế thờng cao thực tế đạt đợc C ác chiến lợc đa chung chung, không mang tính cụ thể 55 ã Các phơng pháp sử dụng để xây dựng chiến lợc đơn giản, hầu hết dựa vào kinh nghiệm áp dụng cách máy móc theo mô hình nớc xà hội chđ nghÜa 108 Trªn thùc tÕ, thêi kú bao cấp doanh nghiệp đà không xây dựng chiến lợc kinh doanh làm hạn chế phát huy tính u viƯt cđa chiÕn lỵc kinh doanh cha thÊy đợc tầm quan trọng cần thiết phải xây dùng chiÕn lỵc kinh doanh 109 Tõ 1986 thùc hiƯn đờng lối đổi đất nớc đặc biệt ®ỉi míi nỊn kinh tÕ víi quan ®iĨm xo¸ bá chế tập trung quan liêu bao cấp, phát triển kinh tế nhiều thành phần chuyển sang hạch toán kinh doanh theo định hớng xà hội chủ nghĩa, doanh nghiệp đà giành đợc quyền tự chủ kinh doanh, tự phải tìm đờng riêng cho phù hợp để tồn phát triển chế Do đó, chiến lợc kinh doanh thiếu đợc tình hình Hiện nay, chun sang kinh doanh nỊn kinh tÕ thÞ trờng, đa số doanh nghiệp phải đối mặt với điều kiện kinh doanh ngày khó khăn, phức tạp mang tính biến động rủi ro cao, song viƯc lµm cho doanh nghiƯp thÝch nghi víi sù thay đổi môi trờng cần thiết, định thành công hay thất bại doanh nghiệp Thực tế, học thành công hay thất bại kinh doanh đà có nhà tỷ phú xuất thân từ hai bàn tay trắng nhờ có đợc chiến lợc kinh doanh tối u ngợc lại có nhà tỷ phú, sai lầm đờng lối kinh doanh đà trao ngơi kinh doanh cho địch thủ thời gian ngắn Sự đóng cửa Công ty làm ăn thua lỗ phát triển doanh nghiệp có hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh cao, thùc sù phụ thuộc phần đáng kể vào chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đó, đặc biệt kinh tế thị trờng 110 111.Sự tăng tốc biến đổi môi trờng, cạnh tranh ngày gay gắt với việc ngày khan nguồn tài nguyên dẫn đến gia tăng nhu cầu phía xà hội, từ nội doanh nghiệp cá nhân khác đà làm cho chiến lợc kinh doanh ngày có tầm quan trọng lớn với doanh nghiệp 112 Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đợc thể số mặt sau: ã Chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hớng ã Điều kiện môi trờng mà doanh nghiệp gặp phải biến đổi nhanh Những biến đổi nhanh thờng tạo hội nguy bất ngờ Việc xây dựng chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa hội hạn chế mức thấp nguy cơ, từ tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp 55 10 2083 Sau ta tổng hợp tác động để đến nhận xét chung ảnh hởng môi trờng kinh doanh đến doanh nghiệp 2084 II Xác định hệ thống mục tiêu cho Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà 2085 Trong phần II đà biết nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Tổng Công ty thâm nhập vào thị trờng ngành xây dựng sản phẩm xây lắp sản phẩm phụ sản xuất công nghiệp, vận tải, gia công khí thông qua sử dụng kinh nghiệm lâu năm, hệ thống máy móc thiết bị nhân công rẻ Với nhiệm vụ sản xuất đó, xác định đợc mục tiêu Tổng Công ty Có nhiều cách xác định hệ thống mục tiêu Tổng Công ty, ta xác định hệ thống mục tiêu theo mục tiêu dài hạn mục tiêu ngắn hạn 2086 Mục tiêu dài hạn (từ đến năm 2010) 2087 Nhận thức rõ đợc thuận lợi nh khó khăn thách thức Đất nớc, ngành Tổng công ty trớc bớc vào kỷ XXI, vào mục tiêu chiến lợc 10 năm (2001-2010) cuả Đảng, cần xác định định hớng mục tiêu phát triển 10 năm tới cho Tổng công ty Xây dng Sông Đà nh sau: Định hớng: Xây dựng phát triển Tổng công ty trở thành tập đoàn kinh tế mạnh lấy hiệu kinh tế, xà hội làm thớc đo chủ yếu cho phát triển bền vững Thực đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm sở trì phát triển ngành nghề xây dựng truyền thống để đảm baỏ Tổng công ty xây dựng Sông Đà nhà thầu mạnh có khả làm tổng thầu công trình lớn ỏ nớc quốc tế Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh, góp phần quan trọng vào nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc ã Mục tiêu: 2088 Phấn đấu đạt mức tăng trởng bình quân hàng năm từ 13-15% 2089 Phấn đấu để trở thành tập đoàn kinh tế mạnh với nhiều ngành nghề, nhiều sản phẩm khác nhau, víi kinh nghiƯm c¹nh tranh cao 2090 LÊy hiệu kinh tế, xà hội làm thớc đo chủ yếu phát triển bền vững Tổng công ty chất : Đó chất lợng đội ngũ cán quản lý, uy tín Tổng công ty thị trờng nớc 2091 Duy trì tiếp tục phát triển Tổng công ty doanh nghiệp mạnh ngành xây dựng có khả cạnh tranh, khả tổng thầu trọn gói công trình lớn nớc quốc tế 2092 Phấn đấu tỷ trọng gía trị sản phẩm công nghiệp chiếm từ 45%-50% tổng giá trị SXKD Tổng công ty 2093 Phấn đấu đến năm 2010 Tổng công ty có nguồn thuỷ điện tham gia cung cấp điện cho hệ thống lợng quốc gia với tổng công suất khoảng 500-700MW sản lợng điện từ 2,5 tỷ đến 3tỷ Kwh/năm, doanh thu từ 1.570 tỷ đến 1.800 tỷ đồng/năm ã 2094 ã Một số tiêu chủ yếu đến năm 2010: 55 66 Tăng trởng bình quân hàng năm từ 13-15% - Tổng giá trị SXKD khoảng 4.720 tỷ đồng - Doanh thu khoảng 4.600 tỷ đồng - Vốn kinh doanh bình quân năm từ 140 đến 150 tỷ đồng - Lợi nhuận bình quân từ 40 tỷ đến 50 tỷ đồng - Lao động bình quân hàng năm từ 18.000 đến 20.000 ngời - Thu nhập bình quân ngời/ tháng từ 2,6 triƯu ®Õn 2,9 triƯu ®ång 2095 Tríc hÕt tõ đến năm đến năm 2005 Tổng công ty cần xác định mục tiêu sau: - - Tăng trởng bình quân hàng năm từ 15-17% Tổng giá trị SXKD khoảng 3.400tỷ đồng Doanh thu khoảng 3.200 tỷ đồng Vốn kinh doanh bình quân năm khoảng 6.000 tỷ đồng Nộp ngân sách hàng năm từ 100đến 125 tỷ đồng Lợi nhuận bình quân từ 40 tỷ đến 50tỷ đồng Lao động bình quân hàng năm từ 18.000 đến 20.000 ngời Thu nhập bình quân ngời / tháng tõ 1,8 triƯu ®Õn triƯu ®ång 2096 * Mục tiêu kinh doanh thi công xây lắp 2097 Trong nhiệm vụ kinh doanh xây lắp lấy xây dựng công trình thuỷ lợi làm chủ đạo , đồng thời trọng tới việc thi công công trình đờng để phát huy lực sẵn có thiết bị đà đầu t Các công trình công nghiệp ,dân dụng xây dựng hạ ttầng sở đợc phát triển mức độ đồng Về giá trị hàng năm khoảng 1.400 đến 1.800 tỷ đồng , chiếm khoảng 45% tổng giá trị sản xuất kinh doanh lắp 2098 Về cấu giá trị thực dạng công trình thi công xây - Kinh doanh xây lắp công trình thuỷ điện, thuỷ lợi giá trị chiếm khoảng 55% giá trị xây lắp hàng năm Trong xây dựng công trình thuỷ điện Tổng công ty đầu t chiếm khoảng 40% - Giá trị công trình xây dựng công nghiệp , dân dụng chiếm 30% tổng gía trị xây lắp - Giá trị xây dựng công trình sở hạ tầng : Giá trị chiếm khoảng 15% tổng giá trị xây lắp 2099 * Mục tiêu kinh doanh sản xuất công nghiệp Về giá trị sản xuất công nghiệp năm tới chiếm khoảng 20% - 25% tổng giá trị sản xuất kinh doanh, với giá trị sản lợng khoảng 600 đến 780 tỷ đồng 2100 Để chuyển đổi cấu sản phẩm sản xuất công nhiệp năm tới sở sở sản xuất sẵn có mà chủ yếu sản xuất xi măng , đầu t thêm nhà máy thuỷ điện vừa nhỏ , nhà máy xi măng lò 2101 55 67 quay, nhà máy cán thép , nhà máy lắp ráp ô tô- máy xây dựng để đa sản phẩm điện, xi măng, thép chiếm 80% giá trị sản xuất công nghiệp Các sản phẩm khác nh đá nghiền, vỏ bao xi măng , may mặc bớc ổn định nâng cao chất lợng sản phẩm cách đồng đổi thiết bị để chiếm lĩnh thị trờng, sản phẩm chiếm 20% giá trị sản xuất công nghiệp 2102 * Mục tiêu kinh doanh dịch vụ t vấn dịch vụ kinh doanh khác : 2103 Về giá trị công tác nàytrong năm tới chiếm khoảng 15% tổng giá trị sản xuất kinh doanh , với giá trị sản lợng khoảng 400 tỷ đồng Thực cấu tổ sản xuất phải quan tâm trọng đến công tác dịch vụ t vấn, nhân tố định lĩnh vực sản xuất kinh doanh xây lắp nh dự án sản xuất công ngiệp Tổng công ty 2104 Kinh doanh dịch vụ t vấn lĩnh vực đợc quan tâm hàng đầu giải pháp thực Trong công tác t vấn thiết kế xây dựng phải thực tảng, phải trớc đợc bớc giải pháp công nghệ, khảo sát thiết kế biện pháp tổ chức thi công trình, đầu t xây dựng 2105 Các tổ chức t vấn Tổng công ty phải thực đóng góp tìm kiếm công việc thông qua công tác đấu thầu, thông qua việc lập dự án Tổng công ty 2106 Mục tiêu ngắn hạn (hàng năm) 2107 Mục tiêu ngắn hạn cụ thể hoá mục tiêu dài hạn, xem nh cần đạt đợc năm Mục tiêu ngắn hạn Công ty bao gồm: 2108 + Lĩnh vực xây lắp: Đảm bảo thắng thầu dự án thuỷ điện nh Cửa Đạt, Bảo Lộc số dự án khác có công suất từ 50-100MW Đảm bảo huy động vốn cho công trình đà xây dựng nh thuỷ điện Cần Đơn, Nà Loà, Ry Ninh2, Nậm Chiến, khu đô thị Mễ Trì Đầu t thêm phơng tiện, thiết bị thi công xây lắp tiên tiến, đầu t ngời gồm cán quản lý, cán kỹ thuật công nhân lành nghề Tăng cờng hoạt động tiếp thị đấu thầu 2109 + Lĩnh vực sản xuất công nghiệp: 2110.- Sản xuất vỏ xi măng: Đầu t cải tiến dây chuyền sản xuất xi măng lò đứng để đảm bảo công suất 82.000tấn/năm, đầu t dây chuyền nghiền xi măng công suất 0,5 triệu năm Sản xuất vỏ bao: Đầu t mở rộng phân xởng sản xuất vỏ bao Hoà Bình Hà Tây, tăng cờng hoạt động marketing nhằm giới thiệu sản phẩm Công ty, tăng cờng chất lợng vỏ bao đảm bảo tiêu thụ từ 15- 18 triệu hàng năm từ đến năm 2000 2111 - Sản xuất cột điện: Đẩy mạnh công tác tiêu thụ vào thị trờng phía Nam qua nâng cao chất lợng công tác tiếp thị 2112 - 2113 + Lĩnh vực vận tải: Đầu t đoàn 1000T phơng tiện gồm tàu đẩy, sà lan 250 tấn, 10 ô tô vận tải 12- 15 tấn, rơ móc, cần trục, 1chiếc máy xúc 0,6 m3 Đầu t xây dựng nhà máy lắp ráp ô tô 55 68 2114 + Lĩnh vực gia công khí: Đóng sửa chữa phơng tiện vận tải thuỷ vùng lòng Hồ Hoà Bình phục vụ thuỷ điện Sơn La, Nà Lơi đầu t thêm cán kỹ thuật lành nghề Lĩnh vực kinh doanh vật t thiết bị Xuất nhập khẩu: Đào tạo cán kỹ thuật ngoại thơng có nghiệp vụ Tiếp tục cung ứng nhân lực cho thị trờng, đặc biệt thị trờng Đài loan 2115 + 2116 Khi xây dựng mục tiêu dài hạn nh ngắn hạn tổng Công ty cần phải ý quan tâm đến vấn đề sau nhằm làm cho hệ thống mục tiêu đắn khoa học: 2117 + Mục tiêu phải cụ thể, nghĩa phải đợc lợng hoá 2118.+ Mục tiêu phải linh hoạt, thay đổi phù hợp với môi trờng kinh doanh ty 2119.+ Đảm bảo tính khả thi, tức phù hợp với lực nội Công 2120 + Phải quán(thống nhất), mục tiêu không mâu thuẫn 2121 + Mục tiêu phải hợp lý 2122 III Vận dụng số mô hình để phân tích lựa chọn chiến lợc 2123 Có nhiều mô hình đợc vận dụng để phân tích, trờng hợp nên sử dụng ba mô hình phổ biến sau để phân tích: 2124 Ma trận thị phần/ tăng trởng Boston Consulting Group (BCG) 2125 Theo phÇn lý ln chóng ta đà biết ma trận đợc Boston Consulting Group khởi xớng từ năm 1960, đợc phát triển từ ®êng cong kinh nghiƯm cđa M.Porter 2126 Khi ¸p dơng ma trận Tổng Công ty cần ý: ã Trục hoành biểu thị phần thị trờng tơng đối Tổng Công ty (phần trăm Tổng Công ty so với đối thủ thị trờng sản phẩm: xây lắp, xi măng, bao bì, vận tải ) ã Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trởng thị phần hàng năm loại sản phẩm Tổng Công ty ã Mỗi vòng tròn biểu thị thị phần sản phẩm ã Ma trận đợc biểu thị sơ đồ 13 sau: 2127 40 Sơ đồ 13: Ma trận BCG áp dụng cho Tổng Công ty 55 69 2128 2129 2130 2131 2132 2133 2134 2135 2136 2137 53 2138 Khả 2139 nă 2140 ng tă 2141 ng 2142 tr2143 ën 2144 g thÞ 2145 tr2146 ên 2147 g 2148 2149 2150 2151 41 42 Phần thị trờng tơng đối 10 44 43 Ngôi 45 Dấu hỏi 10% Bao bì Xây lắp Vận tải 46 47 48 Con bò sữa 50 Con chó Xi măng Kinh doanh 51 54 Cơ khí sửa chữa 49 52 2152 2153 2154 (1) Ngôi sao: Sản phẩm có tỷ lệ tăng trởng phần thị trờng tơng đối cao, Tổng Công ty sản phẩm Xây lắp (phần thị trờng tơng đối chiếm tới tỷ lệ tăng trởng 6%) Hiện nay, sản phẩm có khả sinh lời lớn nhất, rủi ro Hớng chiến lợc tới giữ vị trí cạnh tranh chi phối, cần đầu t dể mở rộng dây truyền sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm thâm nhập phát triển thị trờng 2155 (2) Nhóm bò sữa: Nhóm có tỷ lệ tăng trởng thấp, phần thị trờng cao, Tổng Công ty sản phẩm kinh doanh (phần thị trờng chiếm 8, tỷ lệ tăng trởng 3%) Sản phẩm có khả sinh lợi cao, rủi ro Hớng chiến lợc sinh lợi, tức cố gắng khai thác cách triệt để nhằm thu lại lợi nhuận tối đa cho Tổng Công ty 2156 (3) Nhóm dấu hỏi: Nhóm có tỷ lệ tăng trởng cao nhng phần thị trờng tơng đối lại thấp Đối với Tổng Công ty sản phẩm bao bì, vận tải nằm ô dấu hỏi Hớng chiến lợc sản phẩm phải tích cực đầu t thêm, mở rộng dây chuyền sản xuất, tìm địa điểm sản xuất thích hợp nhất, từ phát triển sản phẩm lên ô 2157 (4) Nhóm chó: Có thị phần tơng đối tỷ lệ tăng trởng thấp Trong Tổng Công ty sản phẩm xi măng khí- sửa chữa- lắp ráp nằm nhóm (3 phần thị trờng tơng đối, 2% tỷ lệ tăng trởng) Hớng chiến lợc áp dụng cho mô hình nàylà không tiếp tục đầu t mở rộng, trì ổn định mức 55 70 nhằm đảm bảo cung cấp xi măng, sửa xhữa thiết bị cho công trình nội đơn vị Tổng Công ty 2158 Lới chiến lợc kinh doanh 2159 Nh đà trình bày phần I, với giúp đỡ BCG, MC.Kinsey Co.General Electric hÃng đa mô hình Lới chiến lợc kinh doanh Trong phần ta vận dụng mô hình để giúp Tổng Công ty đề phơng án chiến lợc chủ đạo 2160 Trớc hết ta cần xác định sức mạnh kinh doanh sức hấp dẫn lĩnh vực Tổng Công ty (từng đơn vị) theo biểu vµ biĨu sau: 2161 2162 BiĨu 6: Søc mạnh kinh doanh 2163 2164 Lĩnh 2166 Kin 2167 Xâ 2168 Bao 2169 Xi 2170 C 2171.V vùc h doanh y lắp bì măng khí ận tải 2165 Chỉ tiêu 2178.Tr 2172 Thị phần tơng 2174 Ca 2175 Tru 2176 ThÊ 2177 T 2173 Cao ung ®èi o ng bình p hấp bình 2179 Sức cạnh tranh 2181 Ca 2182 Tru 2183 Tru 2184 T 2185 C 2180 Cao giá o ng bình ng bình hấp ao 2191 Tr 2192.Tr 2186 Chất lợng sản 2187.Tru 2188 Tru 2190 ThÊ 2189 Cao ung ung phÈm ng b×nh ng b×nh p b×nh b×nh 2198 Tr 2199.Tr 2193 Sù am hiĨu vÒ 2194.Tru 2195 Ca 2196 Tru 2197 ThÊ ung ung khách hàng ng bình o ng bình p bình bình 2206.Tr 2201 ThÊ 2202 Ca 2203 Tru 2204 ThÊ 2205 T 2200 Địa bàn ung p o ng bình p hÊp b×nh 2213.Tr 2209 Ca 2210 Tru 2211 ThÊ 2212 T 2207 Tổng hợp 2208 Cao ung o ng bình p hÊp b×nh 2214 2215 2216.BiĨu 7: Søc hÊp dÉn ngành 2217 2218 Chỉ 2220 Kin 2221.Xâ 2222 Ba 2223 Xi 2224.C 2225.V tiêu h doanh y lắp o bì măng khí ận tải 2219.Lĩnh vực 2230 Tr 2231 Tr 2232.Tr 2226.Quy mô thị tr2229 Ca 2227 Cao 2228 Cao ung ung ung êng o b×nh b×nh b×nh 2239.Tr 2233.Tỷ lệ tăng trởng 2234.Tru 2236 Ca 2237 Th 2238 Th 2235 Cao ung thị trờng ng bình o ấp ấp bình 55 71 2240 Lợi nhuận biên 2247.Cờng tranh 2254.Tính 2261.Lợi độ cạnh chu kỳ sản xuất 2268.Tổng hợp 2241.Thấ 2242.Tru p ng bình 2248 Cao 2249 Cao 2255.ThÊ p 2256.Tru ng b×nh 2262.Tru 2263.Tru ng b×nh 2269.Tru ng b×nh ng b×nh 2270 Cao 2243 Ca o 2244 Th 2251 Ca Êp 2252 Tr ung b×nh 2257 Th 2258 Th 2259 Th 2264 Ca 2265 Th 2266 Ca 2250 Tr ung b×nh Êp o 2271 Ca o Êp 2245 Th o Êp Êp 2272 Th Êp Êp o 2273 Tr ung b×nh 2246.Th Êp 2253.Th Êp 2260 Tr ung b×nh 2267.Ca o 2274.Tr ung b×nh 2275 2276 Kết hơp hai bảng ta có hớng chiến lợc cho tõng lÜnh vùc nh sau: 2277 (1) Kinh doanh vật t, thiết bị: Có sức mạnh kinh doanh cao, sức hấp dẫn ngành trung bình, nên hớng chiến lợc lựa chọn để tăng trởng Theo hớng chiến lợc Tổng Công ty cần đầu t mạnh vào cung đoạn thị trờng chọn lọc nh ( đơn vị thuộc Tổng công ty, công ty xây dựng lớn thuộc khu vực miền Bắc miền Nam), từ định phần tối đa tìm kiếm phận hấp dẫn để khai thác sức mạnh 2278 (2) Xây lắp : Lĩnh vực có sức mạnh kinh doanh sức hấp dẫn thị trờng cao Hớng chiến lợc Phí đầu t để tăng trởng Tổng Công ty cần phải đầu t tối đa thông qua đầu t vốn đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật có chuyên môn, đồng thời đa dạng hoá sản phẩm xây lắp khác có kỹ thuật cao để phục vụ nhu cầu nớc mà vơn thị trờng nớc Từ đó, chấp nhận lợi nhuận ổn định mức gần tới hạn 2279 (3) Bao Bì: Có sức mạnh kinh doanh trung bình, sức hấp dẫn thị trờng cao, Tổng Công ty cần áp dụng chiến lợc Đầu t để tăng trởng đây, Tổng Công ty cần ý vào điểm mạnh vốn, dây chuyền công nghệ cách có chọn lọc để thâm nhập sâu vào thị trờng Đồng thời cần làm rõ vấn đề đối thủ, điểm yếu để đề phòng tránh sơ hở tìm cách lấp chỗ yếu (di chuyển địa điểm sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất) 2280 (4) Xi măng: Có sức hấp dẫn sức mạnh kinh doanh thấp Hớng chiến lợc sản phẩm Thu hoạch thu lại vốn đầu t Tức Tổng Công ty nên rút khỏi thị trờng xi măng giảm số lợng giới hạn cung cấp nội Tổng Công ty, cần xác định thời điểm để đạt giá trị lại tối đa 2281 (5) Cơ khí: Có sức mạnh kinh doanh thấp sức hấp dẫn trung bình Sản phẩm linh vực vị thuận lợi Do hớng chiến lợc cho tổng công ty giữ vững thị trờng hoăch rút lui 2282 (6) Vận tải: Nằm mức trung bình hấp dẫn lẫn sức mạnh kinh doanh Hớng chiến lợc Đầu t có chọn lọc nhằm tạo vốn Tức Tổng Công 55 72 ty cần tìm cách phân chia lại thị trờng vận tải (đặc biệt vận tải đờng thuỷ), đồng thời cần lập kế hoạch để đối phó với sơ hở nhằm chống lại đe doạ từ phía doanh nghiệp vận tải t nhân 2283 Threats) Ma trận SWOT (Strengths- Weaknesses- Oportunities- 2284 Do đặc điểm sản phẩm Tổng Công ty đa dạng, ta vận dụng ma trận cho tất sản phẩm Tổng Công ty, ta áp dụng cho sản phẩm, phạm vi có hạn luận văn ta áp dụng cho sản phẩm xây lắp 2285 Vận dụng ma trận SWOT, Tổng Công ty nên tiến hành theo tám bớc sau: ã Liệt kê hội lớn bên Tổng Công ty ã Liệt kê mối đe dọa quan trọng bên Tổng Công ty ã Liệt kê điểm mạnh chủ yếu Tổng Công ty ã Liệt kê điểm yếu chủ yếu củaTổng Công ty ã Kết hợp điểm mạnh bên với hội bên ghi kết chiến lợc S/O vào ô thích hợp ã Kết hợp điểm mạnh bên với đe doạ bên ghi kết chiến lợc S/T vào ô thích hợp ã Kết hợp điểm yếu bên với hội bên ghi kết chiến lợc W/O vào ô thích hợp ã Kết hợp điểm yếu bên với nguy bên ghi kết chiến lợc W/T vào ô thích hợp 2286 Việc thực bớc đợc thể ë biĨu sau: 2287.BiĨu 7: Ma trËn SWOT ¸p dụng Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà 2288 2290 Cơ 2289 Ma trận SWOT 2302 Điểm mạnh (S): hội (0): 2291 1.Khoa học công nghệ phát triển tác động tới xây dựng 2292 2.Chính Phủ chuẩn bị đầu t vào số công trình lớn 2293 3.Sự xuất khu công nghiệp, khu chế xuất 2294 4.Sự phát triển dịch vụ khách sạn 2295 5.Các trụ sở quan Nhà nớc thành phố xuống cấp 2296 6.Trình độ dân trí cao 2307 Chiến lợc S/O: 55 73 2297.Nguy (T): 2298.1.Đối thủ cạnh tranh mạnh 2299.2.Yêu cầu chất lợng công trình, ép giá chủ đầu t 2300.3.Xuất liên doanh xây dựng 2301.4.Chính sách pháp luật Nhà nớc thay đổi thờng xuyên 2310 Chiến lợc S/T: 2303 1.Có vốn lớn (1632 tỷ), máy móc thiết bị chuyên dụng, nhân công có kinh nghiệm 2304 2.Có uy tín kinh doanh 2305 3.Đợc u đÃi Chính Phủ 2306 4.Có thể liên kết với Công ty nội TCT 2314.Điểm yếu (W): 2315.1.Chất lợng công trình không cao 2316.2.Cơ chế quản lý 2317.3.Trình độ marketing yếu 2318.4.áp dụng khoa học công nghệ yếu 2325 2308 1.Tận dụng mạnh vốn, nhân công, máy móc, uy tín u đÃi để thắng thầu số công trình lớn Nhà nớc 2309 2.Thâm nhập vào khu công nghiệp, chế xuất thành phố lớn 2319 Chiến lợc W/O 2320 1.Trình độ marketing yếu vợt qua nhờ dự án lớn Chính Phủ đầu t 2321 2.TËn dơng sù ph¸t triĨn cđa khoa häc công nghệ để đẩy mạnh việc áp dụng chúng 2311.1.Có thể liên kết với Công ty nội để thắng đối thủ cạnh tranh 2312.2.Tận dụng mạnh vốn để chống lại sức ép từ chủ đầu t 2313.3.Tận dụng u đÃi để vợt qua thay đổi pháp luật 2322 Chiến lợc W/T: 2323.1.Khắc phục chất l- ợng công trình để đối phó với đối thủ cạnh tranh, với chủ công trình 2324.2.Đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ để cạnh tranh với liên doanh 2326 Qua phân tích bảng sản phẩm xây lắp Công ty nên tập trung chủ yếu vào chiến lợc S/O 2327 IV Xây dựng số mô hình chiến lợc vận dụng cho Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà 2328 Qua việc xác định mục tiêu, phân tích môi trờng kinh doanh vận dụng số mô hình để phân tích chiến lợc, ta xây dựng cho Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà số chiến lợc sau: 2329 ã Chiến lợc Thị trờng 2330 ã Chiến lợc Đa dạng hoá sản phẩm 2331 ã Chiến lợc Đấu thầu 2332 ã Chiến lợc Phát triển ngời 2333 Chiến lợc thị trờng 2334 Trên sở hệ thống mục tiêu đà xác định, phân tích môi trờng kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phơng hớng xâm nhập thị trờng Chiến lợc thị trờng có nhiệm vụ xác định cụ thể hoá thêm lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu đà đề Chiến lợc thị trờng bao gồm chiến lợc nh sau: 2335 + Chiến lợc thị trờng chuyên môn hoá hẹp: Chiến lợc tập trung vào thị trờng chủ yếu chuyên môn hoá theo sản phẩm xây dựng 2336 + Chiến lợc thị trờng mở rộng: Tức việc lùa chän kinh doanh theo mét nhiỊu thÞ trêng víi tỷ lệ khác Trong có thị trờng thị trờng bổ trợ 55 74 2337 + Chiến lợc thị trờng tổng hợp: Không hoạt động phạm vi thị trờng xây lắp vơn chiếm lĩnh thị trờng khác nh: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập 2338 Qua đó, kết hợp toàn phân tích Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà xác định chiến lợc thị trờng Tổng Công ty chiến lợc thị trờng tổng hợp (chiến lợc đa dạng hoá dọc) Hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty bao trùm lĩnh vực: xây lắp, sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật t, thiết bị, vận tải 2339 + Về xây lắp: 2340 - Khu vực thị trờng : Các khu công nghiệp, khu chế xuất, khách sạn, nhà máy xi măng, thuỷ điện 2341 - Khu vực thị trờng bổ trợ: Đẩy mạnh thâm nhập vào công trình dân dụng nh công trình thuỷ lợi, trạm biến áp, đờng dây, bu điện, sở hạ tầng nhà ë, khu trung c ë c¸c tØnh trung du phÝa bắc, tỉnh phía Nam số thành phố lớn 2342 + Về sản xuất công nghiệp: 2343 - Vỏ bao xi măng: Chủ yếu cung cấp cho số nhà máy xi măng lớn nh nhà máy xi măng Hoàng thạch, Bút Sơn, Nghi Sơn, Ching Pong Bên cạnh cung cấp cho nhà máy xi măng thuộc Bộ quốc phòng, nhà máy xi măng khác 2344 - Xi măng: Chủ yếu cung cấp cho Công ty thuộc nội Tổng Công ty số thị trờng tỉnh lân cận nh: Hà Tây, Nam Hà, Hà Nội 2345 + Vận tải: 2346 - Khu vực thị trờng chính: Đảm bảo vận tải sử dụng phơng tiện siêu trờng, siêu trọng công trình xây dựng Tổng công ty 2347 - Khu vực thị trờng bổ trợ: Công ty thuộc ngành xây dựng khu vực phía Bắc 2348 + VỊ kinh doanh vËt t, thiÕt bÞ: 2349 - Khu vực thị trờng trọng điểm Công ty thành viên trực thuộc Tổng Công ty thi công công trình trọng điểm nhà nớc, công trình xây dựng lớn khắp nớc 2350 - Khu vực thị trờng bổ trợ số thị trờng xây dựng nhỏ, công ty sản xuất kinh doanh khác 2351 Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm 2352 Từ phân đoạn chiến lợc Công ty hoạt động lĩnh vực: lĩnh vực xây lắp; lĩnh vực sản xuất công nghiệp; lĩnh vực vận t¶i; lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vËt t, thiết bị Cho nên chiến lợc sản phẩm Công ty cần chiến lợc cụ thể cho lĩnh vực không nên đề chiến lợc tổng hợp ã + Về sản phẩm xây lắp: 2354 Mỗi doanh nghiệp xây lắp thờng lựa chọn cho chiến lợc sau: 2355 + Chiến lợc hớng vào công trình có quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật cao 55 75 2353 2356 + Chiến lợc hớng vào công trình, dự án có quy mô trung bình, yêu cầu kỹ thuật truyền thống 2357 + Chiến lợc hớng vào công trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản 2358 Xét mặt lực kỹ thuật, thiết bị lực Tổng Công ty, Tổng Công ty nên vào hớng chiến lợc Nhng đặc biệt trọng vào chiến lợc hai Tuy nhiên để đạt đợc điều cần có biện pháp sau: 2359 + Đầu t đồng hoá thiết bị công nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt trang thiết bị sử dụng đợc 2360 + Tiếp tục đầu t nhiều thiết bị máy móc đại nớc phát triển 2361 + Tổ chøc hƯ thèng tiÕp thÞ réng r·i theo khu vùc địa lý để dự thầu công trình vừa nhỏ thờng phân tán diện rộng 2362 + Có phơng án tổ chức sản xuất hợp lý 2363 + Tranh thủ thắng thầu công trình lớn Nhà nớc ã Về sản xuất công nghiệp 2365 Trong lĩnh vực Công ty có hai sản phẩm vỏ bao bì xi măng 2366 + Về xi măng: Hiện nay, thị trờng xi măng xảy tợng cung lớn cầu nhiều, đồng thời xi măng thị trờng chủ yếu xi măng lò quay số nhà máy xi măng lớn sản xuất nh: Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Ching Phong, Nghi Sơn với công suất lớn Do vậy, lĩnh vực Tổng Công ty có chiến lợc tập trung vào sản xuất xi măng lò đứng phục vụ thị trờng cấp thấp Đối với phân đoạn Tổng Công ty không nên tập trung nhiều nguồn lực 2367 + Bao bì: Sản phẩm vị trí thuận lợi có khả phát triển thị trờng lớn Cho nên, chiến lợc áp dụng chúng tập trung nguồn lực tài công nghệ để nâng cao chất lợng số lợng nhằm phục vụ nhà máy sản xuất xi măng lớn 2364 2368 ã Về vận tải: Trong lĩnh vực Tổng Công ty có lợi tiềm lực phơng tiện vận chuyển nhân tố cốt yếu để Tổng Công ty có chiến lợc tập trung vào việc xâm nhập thị trờng 2369 • VỊ kinh doanh vËt t, thiÕt bÞ xt nhËp khÈu: 2370 + Tỉng C«ng ty cã thĨ kinh doanh đa dạng hoá loại vật t nguyên liệu theo thị trờng 2371 + Về máy móc thiết bị tập trung vào mặt hàng có hàm lợng kỹ thuật công nghệ cao 2372 Chiến lợc đấu thầu 2373 Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng mà chiến lợc đặc thù củaTổng Công ty Chiến lợc bao gồm chiến lợc cụ thể sau: 2374 a Chiến lợc đấu thầu dựa chủ yếu vào u giá 55 76 2375 Tổng Công ty lựa chọn chiến lợc xét thấy u mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác nhng lại có u tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng nh: 2376 + Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lợng gần địa điểm xây dựng công trình 2377 + Có thể tận dụng trang thiết bị đà khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định 2378 + Khai thác đợc nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu Công ty gần địa điểm xây dựng công trình 2379 Để thực tốt chiến lợc Tổng Công ty cần có số giải pháp sau: 2380 + Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu t xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực công trình 2381 + Triệt để sử dụng lao động giản đơn xà hội 2382 + Liên doanh, liên kết với đối tác nớc có u trang thiết bị sở vật liệu 2383 + Xây dựng phơng án tổ chức thi công tối u để giảm chi phí xây dựng 2384 Sau xây dựng phơng án thi công, lựa chọn đợc phơng án tối u, xác định giá chuẩn theo phơng án đà chọn, Tổng Công ty xét đến khả định giá bỏ thầu 2385 Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vợt trội u giá Công ty so với Tổng Công ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu u giá Tổng Công ty vợt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu tối thiểu giá chuẩn tăng chút Trờng hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trờng thiếu việc làm gay gắt giá bỏ thầu thấp giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn công trình đợc xác định dựa vào u đà nêu Đơng nhiên trờng hợp thắng thầu không thiết Tổng Công ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn 2386 b Chiến lợc đấu thầu dựa chủ yếu vào u kỹ thuật công nghệ 2387 Chiến lợc đợc áp dụng Tổng Công ty có u công nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án 2388 Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà có u xây dựng công trình, thuỷ điện ,thuỷ lợi nh: đê, kè, đập; công trình đờng dây tải điện, trạm biến kỹ thuật nh công nghiệp Cho nên, u lớn để Tổng Công ty thực chiến lợc đấu thầu cách tốt 2389 Tổng Công ty cần phải thực số giải pháp sau: 2390 + Đầu t đại hoá loại máy móc chuyên dùng 2391 + Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật, công nhân lành nghề 2392 + Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lợng công trình để giữ vững u đợc lâu bền 55 77 2393 c Chiến lợc đấu thầu dựa vào khả tài 2394 Chiến lợc đòi hỏi Tổng Công ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác Những cách thức nh: ứng vốn thi công trớc cho chủ công trình, chấp nhận toán chậm Bằng cách nhà thầu tham gia thắng thầu theo phơng thức chọn thầu Đó chủ công trình nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng chơng trình nhng cha đợc duyệt vốn cha huy động vốn Chiến lợc đòi hỏi phải có chấp nhận mạo hiểm rủi ro 2395 Tuy nhiên, bù lại Tổng Công ty giành đợc công trình với điều kiện thuận lợi đợc toán lÃi, vốn đà ứng để thi công công trình với lÃi suất chấp nhận đợc 2396 Biện pháp chủ yếu : 2397 + Lựa chọn giải pháp thi công tối u, thực tiết kiệm chi phí giảm giá thành công trình 2398 + Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có lực tài mạnh khả thâm nhập thị trờng cao, sách sử dụng vốn vay ngân hàng 2399 + Cần phải có sách khai thác tổng thể lâu dài chủ công trình mà chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trớc thu lợi sau 2400 d Chiến lợc dựa vào u kinh tế 2401 Chiến lợc đợc áp dụng chủ yếu trờng hợp mong muốn đợc định thầu công trình dự án 2402 Các u cụ thể : 2403 + Ưu đặc quyền Tổng Công ty 2404 + Những mối quan hệ củaTổng Công ty với chủ công trình trình hợp tác lâu dài 2405 + Sự tín nhiệm chất lợng công trình đà tạo trớc 2406 Tổng Công ty cần: 2407 + Tạo lập c¸c mèi quan hƯ tin cËy lÉn víi c¸c quan quản lý, chủ công trình 2408 + Tiến hành hoạt động tiếp thị xà hội nh tham gia hỗ trợ, ủng hộ địa phơng xây dựng số công trình nhỏ đấy, tham gia cứu trợ nhân đạo hoạt động tình nghĩa 2409 Khi xây dựng chiến lợc đấu thầu cho Tổng Công ty cần ý không nên xây dựng chiến lợc đó, mà cần vào đặc điểm Tổng Công ty xây dựng chiến lợc kết hợp thích hợp với 2410 Chiến lợc phát triển ngời 2411.Chiến lợc kinh doanh đợc lập thực đội ngũ cán bộ, nhân viên Tổng Công ty Vì vậy, nói chiến lợc hiệu thực chiến lợc kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán công nhân viên Tổng công ty Cho nên hoạch định chiến lợc kinh doanh chiến lợc phát triển ngời xơng sống xuyên suốt trình thực Do trớc mắt nh lâu dài đội ngũ phải đáp ứng yêu cầu sau: 55 78 2412 + Có quan điểm thái độ rõ ràng, trung thành với lợi ích Tổng công ty,có ý thức chấp hành kỷ luật tốt 2413 + Có lực trình độ chuyên môn đáp ứng đợc đòi hỏi kinh tế thị trờng để hoàn thành tốt nhiêm vụ mục tiêu mà Tổng công ty đề 2414 + Có đạo đức trongkinh doanh, quản lý quan hệ với thể lao động Tổng công ty 2415 Vậy Tổng công ty cần thực chiến lợc phát triển ngời với nội dung sau: 2416 * Tỉ chøc sư dơng ngn nh©n lùc theo phơng án chiến lợc đà xác định nhằm khai thác tốt lực trí tuệ sức lực đội ngũ công nhân viên chức, bố trí xếp, phân công lao động hợp lý nhằm sử dụng có hiệu yếu tố lao động 2417 * Đầu t đào tạo bồi dỡng trình độ mặt đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày cao trình độ nh tiến độ thi công công trình 2418 * Nâng cao chất lợng giảng dạy trờng Công nhân giới xây dựng Việt -Xô Sông Đà cách đầu t nâng cấp sở hạ tầng thiết bị phục vụ cho việc học tập giảng dạy, phải ý tổ chức đào tạo bồi dỡng trình độ cho cán giảng viên trờng, có chế độ sách khuýên khích cho giáo viên học sinh tr×nh häc tËp nh»m thu hót häc sinh cịng nh giáo viên số lợng chất lợng Bên cạnh Tổng công ty phối hợp với trờng đại học để đào tạo đào tạo lại trình độ quản lý chuyên môn kỹ thuật cho lực lợng lao động tổng công ty 2419 * Tạo đợc động lực kinh tế nh có sách thù lao lao động hợp lý, có chế độ lơng thởng rõ ràng 2420 * Tạo đợc động lực tinh thần nh đề cao lòng tự trọng, lơng tâm, đạo đức nghề nghiệp, tăng cờng hoạt động thi đua sản xuất 2421 V Các sách giải pháp lớn để thực chiến lợc kinh doanh Tổng công ty Xây dựng Sông Đà 2422 Đổi công nghệ giải pháp có tính then chốt 2423 Đổi công nghệ định chuyển biến khả chất lợng hoạt động Tổng công ty Đầu t đổi công nghệ , tăng suất nâng cao chất lợng sản phẩm để từ tăng khả cạnh tranh Tổng công ty Tổng công ty cần phải mạnh dạn đầu t đổi công nghệ, nâng cao tay nghề ngời lao động cán quản lý kỹ thuật 2424 Tổng công ty cần thực vấn đề sau: 2425 - Tận dụng triệt để số thiết bị, xe máy sau hoàn thành công trình trọng điểm Nhà nớc Điều động linh hoạt để giảm bớt chi phí mua 55 79 2426 - Hiện đại hoá thiết bị thi công ngành đờng bộ, đờng hầm 2427 - Nghiên cứu cải tiến, tự chế tạo thiết bị chuyên dùng 2428 - Tự chế tạo thiết bị, dụng cụ phục vụ công tác xây lắp: máy bơm, máy hàn, que hàn, giàn giáo, ván khuôn, dụng cụ cầm tay, hàng bảo hộ lao động 2429 Muốn vậy, Tổng công ty nên có biện pháp nh: 2430 + Tích cực tìm kiếm huy động nguồn vốn đầu t 2431 - Nguồn vốn ngân sách Nhà nớc cÊp 2432 - Nguån vèn tõ c¸c nguån kh¸c nh vốn vay ngân hàng, vốn vay nớc ngoài, vốn có đợc hợp tác xà liên doanh, liên kết với công ty khác, huy động vốn từ doanh ngiệp thành viên cán công nhân viên 2433 + Tăng cờng công tác đào tạo đội ngũ cán công nhân nên thực chiến lợc phát triển ngời Do phải thực giải pháp: 2434 - Cử ngời đào tạo , tiếp thu công nghệ theo chuyên đề nớc theo chơng trình đổi công nghệ , đầu t chiều sâu Tổng công ty 2435 - Hợp tác chặt chẽ với viện khoa học, trung tâm nghiên cứu ứng dụng, trờng đại học để nghiên cứu ứng dụng tiến kỹ thuật vào sản xuất, chế thử thử nghiệm sản phẩm 2436 Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trờng, nâng cao lực công ty đấu thầu công trình 2437 Trớc xây dựng chiến lợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp nhân tố dẫn đến thành công Tổng công ty phải nắm bắt đợc thông tin thị trờng đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia đấu thầu Những thông tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện cần tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho Tổng c«ng ty 2438 Th«ng tin sai lƯch , chËm trƠ không đầy đủ đà dẫn đến tình trạng phÝ rÊt nhiỊu thêi gian c«ng søc tiỊn cđa nhng không đạt đợc kết mong muốn Do thông tin đầy đủ thị trờng thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trờng hợp Tổng công ty đà hội kinh doanh Mặc dù Tổng công ty đà gặt hái đợc nhiều thành công nhng công tác thị trờng yếu, cha phát huy đợc mạnh lực së trêng cđa Tỉng c«ng ty nỊn kinh tÕ thị trờng đặc biệt Tổng công ty đà phải trả giá đắt cho thị trờng phía Nam Để kgắc phục điểm yếu vận dụng tối đa hội môi trờng Tổng công ty cần phải thực theo số giải pháp sau: 2439 - Đầu t, phát triển Công ty t vấn mạnh có khả làm hồ sơ đấu thầu, mời thầu trọn gói công trình nớc qc tÕ víi chÊt lỵng cao 2440 - Cđng cè phát triển lực lợng làm công tác tiếp thị đấu thầu , đội ngũ cán quản lý điều hành dự án từ Tổng công ty đến đơn vị thành viên, đảm bảo đủ số lợng mạnh chất lợng có khả hoạt động ë tÇm quèc tÕ 55 80 ... 11 24.65 11 25.75 11 31 113 8 11 32 11 39 11 33 11 40 11 43.T 11 44 .1, 2 11 45 .1, 9 11 46.2,2 11 47.2,3 11 48.2,7 û 50 19 13 40 00 11 51. '''' 11 52. 711 11 53 .1, 2 11 54 .1, 4 11 55 .1, 6 11 56.2,0 22 25 91 43 11 59.'''' 11 60.35 11 61. 60... 11 21. 21 112 2 .10 11 28 11 29 11 30 11 35 11 36 11 37 10 36 .14 , 10 37 .15 , 10 38 .16 , 600 200 000 10 44 10 45 10 46 10 52 .12 , 15 0 10 60.2,4 50 10 68 .1, 6 00 10 76 .15 10 53 .12 , 650 10 61. 2,5 50 10 69 .1, 7 80 10 77 .17 10 54 .13 ,... 12 41 12 51. B Q 5năm 12 61. 1, 683 12 71. 1 01 12 81. 9 69 12 91. 5 13 01. 3 64 13 11. 3 13 21. 7 13 13 31. 4 13 41. 1 39 13 51. 1 20 13 61. 1 96 13 71 13 73.I II 13 83 13 74.Các tiêu tài chÝnh 13 84 13 75 13 76 13 77 13 78 13 79