Đang tải... (xem toàn văn)
PowerPoint Presentation TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ●Selling and sales management ThS Đoàn Hoàng Quân TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOAN[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ● Selling and sales management ThS.Đoàn Hoàng Quân TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ● Selling and sales management Chương 2: Chiến lược bán hàng ThS.Đoàn Hoàng Quân TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỤC TIÊU CHƯƠNG Sau nghiên cứu chương này, bạn có thể: Hiểu đánh giá cao khác biệt chiến lược bán hàng chiến lược tiếp thị Đánh giá khái niệm tiếp thị phù hợp đưa vào trình lập kế hoạch Xác định phần đưa vào truyền thông hỗn hợp Sự khác mục tiêu, chiến lược chiến thuật TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NỘI DUNG CHÍNH Nội dung giảng dạy lớp: - Lập kế hoạch bán hàng tiếp thị - Quá trình lập kế hoạch - Thiết lập kế hoạch tiếp thị - Xác định bán hàng kế hoạch tiếp thị - Ảnh hưởng marketing mix đến hoạt động bán hàng TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 01 Lập kế hoạch tiếp thị bán hàng TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Lập kế hoạch gì: Lập kế hoạch trình dự đốn kiện tình hình tương lai, đồng thời xác định cách thức tốt để đạt mục tiêu tổ chức Lập kế hoạch bán hàng Lập kế hoạch bán hàng hay lập kế hoạch tiếp thị triển khai hoạt động lập kế hoạch nhằm thực mục tiêu bán hàng, công tác tạo sở cho chiến lược marketing bán hàng Hoạch định chiến lược: Hoạch định chiến lược trình phát triển trì phù hợp chiến lược mục tiêu khả tổ chức hội tiếp thị thay đổi tổ chức TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Mục tiêu Chiến lược nhân Chiến lược sản xuất Sứ mệnh Chiến lược marketing TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 02 Quá trình lập kế hoạch TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Quá trình lập kế hoạch Khái niệm trình lập kế hoạch Quá trình lập kế hoạch bán hàng liên quan đến chiến lược tồn cơng ty chiến lược marketing sứ mệnh, mục tiêu, chiến lược chiến thuật “Vai trò (Sứ mệnh/Mục tiêu) doanh nghiệp phải dựa nhu cầu khách hàng phục vụ, khơng phải sản phẩm dịch vụ sản xuất” Hình 2.1 Quá trình lập kế hoạch hay chiến lược bán hàng TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Quá trình lập kế hoạch Thiết lập mục tiêu Xác định hoạt động cần thiét Tổ chức Kiểm soát đánh giá lại Đo lường kết Thực Hình 2.1 Quá trình lập kế hoạch hay chiến lược bán hàng ... KINH DOANH BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ● Selling and sales management Chương 2: Chiến lược bán hàng ThS.Đoàn Hoàng Quân TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỤC TIÊU CHƯƠNG Sau... hoạch bán hàng Lập kế hoạch bán hàng hay lập kế hoạch tiếp thị triển khai hoạt động lập kế hoạch nhằm thực mục tiêu bán hàng, công tác tạo sở cho chiến lược marketing bán hàng Hoạch định chiến lược: ... KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỤC TIÊU CHƯƠNG Sau nghiên cứu chương này, bạn có thể: Hiểu đánh giá cao khác biệt chiến lược bán hàng chiến lược tiếp thị Đánh giá khái niệm tiếp thị phù hợp đưa vào