Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Cty Phú Bình

Luận văn : Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Cty Phú Bình

Lời nói đầu

Trong thời gian thực tập tại công ty trách nhiện hữu hạn (TNHH) Phú Bình, dựa trên cơ sở lí thuyết đã học tại trờng và những điều thực tế tại doanh nghiệp, đợc sự giúp đỡ của tiến sĩ, thạc sĩ và các cán bộ của công ty, tôi đã mạnh dạn đi sâu tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh của công ty để đề ra các biện pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh của công ty làm chuyên đề cho tôi.

Trong thời gian viết báo cáo mặc dù hết sức cố gắng nhng do thời gian có hạn , kinh nghiệm cha có, cơ sở lí luận cha tốt nên bài viết còn nhiều khiếm khuyết Tôi rất mong đợc sự chỉ bảo của các thầy cô giáo về mặt lí luận và các cán bộ của công ty trên cơ sở thực tế để bài viết của tôi đợc hoàn thiện hơn Tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của thạc sĩ và các cán bộ của công ty đã tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành.

Phần 1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty

I.Khái quát quá trình hình thành của công ty

Công nghiệp là một bộ phận hợp thành của nền kinh tế quốc dân Nó tiến hành khai thác tài nguyên, chế biến chúng thành sản phẩm và sửa chữa các sản phẩm đó trong quá trình sử dụng Sự phát triển công nghiệp là thớc đo trình độ phát triển kinh tế của xã hội loài ngời.Trong tiến trình phát triển của lịch sử, công nghịêp và dịch vụ chiếm tỉ trọng ngày càng cao, tỷ trọng của nông nghiệp ngày càng giảm Công nghiệp hoá là nấc thanh tất yếu lịch sử mà bất kỳ một nớc nào muốn đạt tới trình độ một nớc phát triển đều phải trải qua Trong điều kiện của tiến bộ khoa học công nghệ hiện nay, của quốc tế hoá đời sống kinh tế, công nghiệp hoá gắn liền với hiện đại hoá Đối với nớc ta, chỉ có thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá mới có thể thoát khỏi tình trạng một nớc nông nghiệp lạc hậu, khắc phục đợc nguy cơ tụt hậu Phát triển công nghiệp là nội dung cơ bản, là điều kiện quyết định để thực hiện thắng lợi công nghiệp hoá, hiện đại hoá.

Công nghiệp có vai trò quan trọng nh vậy bởi vì:

- Công nghiệp sản xuất ra t liệu sản xuất để trang bị kĩ thuật cho nền kinh tế quốc dân mà không ngành nào có thể làm thay đợc.

- Công nghiệp chế biến nông, lâm, hải sản làm tăng giá trị của nông sản, thúc đẩy nông nghiệp phát triển.

- Công nghiệp sản xuất ra phần lớn các hàng tiêu dùng phục vụ đời sống và xuất khẩu.

Mỗi chuyên ngành công nghiệp có vai trò, vị trí nhất định trong nền kinh tế quốc dân, tuỳ thuộc vào công dụng của sản phẩm và hiệu quả kinh tế xã hội mà nó mang lại.

Các ngành công nghịêp chế biến tạo ra các sản phẩm trung gian và sản phẩm cuối cùng, đáp ứng hầu hết các nhu cầu của sản xuất, đời sống, xuất khẩu, thúc đẩy phát triển các ngành kinh tế quốc dân Phát triển công nghiệp chế biến mang lại hiệu quả kinh tế xã hội cao.

Hoá chất là một trong những ngành công nghiệp chế biến quan trọng của nớc ta Phát triển ngành hoá chất tạo điều kiện thuận lợi và làm tiền đề cho các ngành khác phát triển Hoá chất là một mặt hàng tơng đối phổ biến, nó đợc sử dụng rộng rãi ở các ngành sản xuất khác

Nhận biết đợc nhu cầu đó vào ngày 25 tháng 9 năm 1996 công ty trách nhiệm hữu hạn Phú Bình đợc thành lập, với số vốn ban đầu là 600 triệu đồng Công ty bao gồm có 1 bộ phận sản xuất đặt tại: Lộc Hà - Đông Anh – Hà Nội.

Bộ phận kinh doanh đặt trụ sở tại 217 Ngô Gia Tự – Gia Lâm – Hà Nội

II.Chức năng, nhiệm vụ của công ty.1 Chức năng.

1.1 Quản lí và sử dụng các nguồn lực

Quản lí và sử dụng các nguồn lực để thực hiện các mục tiêu, nhiệm vụ kinh doanh

Đợc chuyển nhợng cho thuê, thế chấp, cầm cố tài sản

Đợc thế chấp quyền sử dụng đất gắn liền với tài sản thuộc quyền quản lí, sử dụngcủa công ty tại ngân hàng Việt Nam để vay vốn kinh doanh theo quy định của pháp luật

1.2 Tổ chức quản lí, tổ chức kinh doanh

Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng kí, đúng ngành nghề đã ghi trong chứng nhận đăng kí sản xuất kinh doanh theo khả năng của công ty và nhu cầu của thị trờng.

Khai thác và mở rộng thị trờng trong và ngoài nớc, xuất khẩu, nhập khẩu theo quy định của chính phủ.

Tuyển chọn, thuê mớn, bố trí, sử dụng hoặc cho thôi việc đối với những công nhân viên chức của công ty trừ chức danh giám đốc.

Ban hành nội quy, quy chế trong công ty.

Đợc chủ động nhợng bán, cho thuê, thanh lí tài sản theo quy định của nhà nớc.

Tự chủ động vốn, thay đổi cơ cấu vốn để đầu t phát triển và hoạt động kinh doanh.

2 Nhiệm vụ

2.1 Nghĩa vụ trong việc sử dụng các nguồn lực

Sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn Phải hạch toán đầy đủ theo quy định của pháp luật Phải trả các khoản nợ của công ty.

2.2 Nghĩa vụ trong tổ chức kinh doanh

Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty

Đăng kí kinh doanh theo quy định của Chính phủ và kinh doanh đúng

ngành nghề ghi trong giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh do cơ quan có thẩm quyền cấp.

Kí kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng kinh tế đã kí kết với đối tác.

Thực hiện đúng khung giá hợac giá mua, giá bán, giá xuất khẩu, nhập khẩu Thực hiện đúng chính sách của nhà nớc trong việc mua bán, chuyển giao công nghệ, đổi mới công nghệ.

Thực hiện các quy định của nhà nớc về bảo vệ tài nguyên và môi trờng, quốc phòng và an ninh quốc gia.

Thực hiện các định mức kinh tế kĩ thuật, tiêu chuẩn sản phẩm do các cơ quan quản kí có thẩm quyền quy định Đăng kí nhãn hiệu hàng hoá, tiêu chuẩn sản phẩm theo quy định của nhà nớc.

2.3 Nghĩa vụ trong quản lí tài chính

Thực hiện đúng chế độ và các quy định của Chính phủ về sử dụng và quản lí vốn tài sản, các quỹ, về chế độ hạch toán kế toán, chế độ kiểm toán và các chế đô khác về tài chính.

Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách theo quy định của pháp luật.

Công bố công khai báo cáo tài chính hàng năm, các thông tin theo quy định của Chính phủ để đánh giá đúng đắn và khách quan sự hoạt động của công ty.

2.4 Trong quan hệ với cơ quan quản lí

Chịu sự thanh tra và kiểm tra của đại diện chủ sở hữu, của cơ quan quản lí nhà nớc theo ngành, theo lĩnh vực kinh doanh, trên cùng lãnh thổ.

Thực hiện chế độ báo cáo định kì theo quy định của Nhà nớc, báo cáo bất thờng theo yêu cầu của cơ quan quản lí có thẩm quyền Có t cách pháp nhân, chịu trách nhiệm trực tiếp trớc pháp luật trong phạm vi quyền hạn và nghĩa vụ đợc quy định tại điều lệ.

Công ty hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nớc và các quy định khác của pháp luật, chịu sự quản lí của nhà nớc.

Vốn và các nguồn lực khác do công ty tự huy động Con dấu theo quy định của nhà nớc

Có tài khoản riêng

Bảng cân đối tài sản, các quỹ theo quy định của nhà nớc Có quyền tự chủ trong kinh doanh

Phần II Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Phú Bình

I.Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh.

Công ty Phú Bình là một công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh, nên ta xét đặc điểm lĩnh vực kinh doanh của nó trên hai khía cạnh: sản xuất và kinh doanh.

1 Sản xuất

Công ty Phú Bình tiến hành sản xuất sản phẩm liên quan đến lĩnh vực hoá chất Công ty có một bộ phận sản xuất đặt tại Lộc Hà - Đông Anh – Hà Nôi.Với khoảng 35 công nhân có tay nghề cao tiến hành sản xuất ở bộ phận này.

Công ty sản xuất các hoá chất công nghiệp phân bón các loại phục vụ cho ngành hoá chất nh: Muối đồng Sunfat (CuSO4), kẽm Sunfat (ZnSO4), chất tẩy rửa công nghiệp…

Chế biến lâm sản hoa quả, chế biến thực phẩm.

2 Kinh doanh.

Nh trên đã nói công ty có một bộ phận sản xuất đặt tại Lộc Hà - Đông Anh – Hà Nội chuyên sản xuất các loại hoá vô cơ Bên cạnh đó công ty còn đặt cửa hàng và văn phòng kinh doanh cho công ty tại: 217 đờng Nguyễn Văn Cừ - huyện Gia Lâm – thành phố Hà Nội chuyên kinh doanh các loại hoá chất bao gồm các sản phẩm do công ty sản xuất và các sản phẩm khác có tên trong giấy phép đăng kí kinh doanh theo quy định của Nhà nớc nh : Xút, axít HNO3, muối Na3PO4……

II.Đặc điểm về sản phẩm.

Chúng ta biết rằng lĩnh vực hoá chất bao gồm rất nhiều ngành khác nhau nh: Hoá vô cơ, hoá hữu cơ, hoá lí, hoá sinh, hoá công nghiệp, hoá thực phẩm….Trong một ngành đó lại chia ra rất nhiều phân ngành nhỏ hơn rất phức tạp.

Mỗi ngành nói chung và mỗi phân ngành nói riêng có những đặc điểm về sản phẩm khác nhau.

Trong bài này tôi chỉ trình bày đặc điểm của các sản phẩm do công ty sản xuất ra mà không trình bày đặc điểm các sản phẩm mà công ty nhập về để kinh doanh.

Đồng Sunfát(CuSO4) là một loại muối vô cơ, đựơc sản xuất từ nguyên liệu đồng(Cu) và axít Sunfuric(H2SO4) Phục vụ cho nông nghiệp, phan bón, thuốc

III.Đặc điểm thị trờng khách hàng

Vai trò to lớn của thị trờng luôn đợc khẳng định trong quá trình kinh doanh Thị trờng là sống còn đối với sản xuất kinh doanh hàng hoá Còn thị trờng thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trờng thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ.

Đối với một công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh nh công ty Phú Bình thì việc chiếm lĩnh đợc thị trờng đầu vào cũng nh thị trờng đầu ra là rất cần thiết.

Sản phẩm sản xuất ra của công ty phụ thuộc không nhỏ vào nguồn nguyên liệu đầu vào Chất lợng của nguyên liệu quyết định chất lợng sản phẩm mà công ty sản xuất Chính vì vậy mà việc lựa chọn nguồn cung cấp của công ty đợc quan tâm rất lớn Công ty luôn phải nhập các nguyên liệu tốt từ các nhà cung cấp có uy tín trên thị trờng, những nhà cung cấp có quan hệ tốt lâu đời đối với công ty Bên cạnh việc nhập nguyên liệu để tiếnh hành sản xuất, công ty còn nhập các loại thành phẩm để bán Các sản phẩm mà cont y nhập về phải đạt tiêu chuẩn chất lợng của Nhà nớc, của các tổ chức kiểm định chất lợng Đầu vào của công ty thờng đợc nhập từ các công ty hoá chất trong nớc nh: Công ty hoá chất Việt Trì, Super phốt phát Lâm Thao, bên cạnh đó công ty còn nhập khẩu các mặt hàng hoá chất từ nớc ngoài.

Do vị trí của thị trờng đầu vào trên thị trờng là không có tính quyết định nh thị trờng đầu ra, nên việc lựa chọn của công ty là tơng đối thuận lợi Còn thị tr-ờng đầu ra liên quan trực tiếp tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm của công ty, mà hiệu quả kinh doanh của công ty phụ thuộc rất lớn vào tình hình bán đợc hàng của công ty Do đó để chiếm lĩnh đợc thị trờng đầu ra trong điều kiện mà nền

kinh tế ngời bán nhiều hơn ngời mua là một quá trình đầy gian khó mà công ty phải vợt qua Công ty Phú Bình, một công ty TNHH đợc thành lập từ giữa những năm 90, trong quá trình phát triển đã tự khẳng định đợc chỗ đứng của mình trên thị trờng nội địa và đã có những sản phẩm xuất khẩu sang Trung Quốc.

Thị trờng nội địa của công ty bao gồm các tỉnh thànhthuộc ba miền Bắc, Trung, Nam Mỗi miền sản phẩm của công ty đã xâm nhập và có mặt Trong đó thị trờng miền Bắc vẫn chiếm tỉ trọng lớn Các khách hàng truyền thống của công ty chủ yếu cũng nằm ở miền Bắc nh các công ty thuộc các tỉnh: Hoà Bình, Hải Phòng, Thanh Hoá…

Thị trờng nớc ngoài: sản phẩm công ty sản xuất ra cũng đã đợc xuất sang thị trờng Trung Quốc Đó là một khách hàng lớn của công ty.

IV.Đặc điểm cạnh tranh.

Cạnh tranh là một phạm trù kinh tế khách quan, đợc xem là linh hồn sống của kinh tế thị trờng Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải không ngừng vơn lên tồn tại và phát triển Chiến thắng trong cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế của mình và mở rộng một tơng lai đầy triển vọng Song thất bại trong cạnh tranh sẽ dẫn đến hậu quả bất lợi đối với doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp rất đa dạng: Các doanh nghiệp cùng ngành, các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thay thế các cơ sở sản xuất sản phẩm giả, sản phẩm nhái đối với các sản phẩm của doanh nghiệp, các cơ sở nhập lậu và tiêu thụ sản phẩm lậu.

Sự cạnh tranh có thể diễn ra theo 4 cấp độ:

- Cạnh tranh mong muốn: Tức là cùng một lợng thu nhập ngời ta có thể dùng vào mục đích này và không dùng vào mục đích khác.

- Cạnh tranh giữa các sản phẩm khác nhau để cùng thoả mãn một mong muốn.

- Cạnh tranh trong cùng loại sản phẩm - Cạnh tranh giữa các nhãn hiệu.

Thị trờng hoá chất rất phong phú đa dạng với nhiều loại mặt hàng Trên thị trờng hiện nay, các sản phẩm hoá chất đợc sản xuất ra từ nhiều các doanh

nghiệp khác nhau, từ doanh nghiệp Nhà nớc tới các doanh nghiệp t nhân Công ty Phú Bình là một công ty TNHH, phải chịu sự cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp khác trong nớc bởi mỗi sản phẩm công ty sản xuất ra đều có những sản phẩm cạnh tranh khác có cùng tác dụng Giá cả và chất lợng sản phẩm quyết định tới khả năng cạnh tranh của mỗi sản phẩm Để cạnh tranh với các doanh nghiệp hoá chất khác, công ty phải tiến hành nghiên cứu để nâng cao chất lợng của sản phẩm sản xuất ra đồng thời hạ giá thành của sản phẩm Trong nền kinh tế mà ngời bán nhiều hơn ngời mua thì sự cạnh tranh diễn ra thật khốc liệt Để tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi công ty phải tự tìm cho mình hớng đi thật phù hợp và có hiệu quả.

Bên cạnh việc cạnh tranh với các sản phẩm của các doanh nghiệp trong n-ớc, công ty còn phải đối phó với các mặt hàng nhập về từ Trung Quốc trên thị trờng nớc ta Nh chúng ta đều biết hoá chất của Trung Quốc có rất nhiều chủng loại với giá cả rẻ hơn nhiều so với các sản phẩm của nớc ta Đây là thách thức rất lớn đối với không chỉ công ty Phú Bình mà còn là của các công ty trong nớc Trung Quốc ngày càng chiếm một thị phần hoá chất khá lớn ở n-ớc ta Tình hình đó yêu cầu công ty phải tìm mọi biện pháp để nhằm làm giảm chi phí từ đó có cơ hội giảm giá thành sản xuất, có điều kiện cạnh tranh với hoá chất Trung Quốc Điều này đòi hỏi sự nỗ lực phấn đấu của cả công ty trong quá trình phát triển.

V.Đặc điểm nội tại của công ty.1 Cơ cấu tổ chức của công ty. Giám đốc :

Giám đốc công ty là ngời là ngời có quyền điều hành cao nhất trong công ty và có nghĩa vụ tổ chức thực hiện các nhiệm vụ và quyền hạn của công ty Giám đốc phải có các tính chất và điều kiện sau:

- Nắm vững pháp luật, có ý thức chấp hành pháp luật, có phẩm chất đạo đức tốt, trung thực, liêm khiết, có sức khoẻ.

- Có trình độ học vấn bậc đại học.

- Có năng lực kinh doanh và tổ chức quản lí.

 Phó giám đốc:

Phó giám đốc là ngời giúp việc giám đốc, điều hành một hoặc một số lĩnh vực hoạt động của công ty theo phân công và uỷ quyền của giám đốc Chịu

trách nhiệm trớc giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ đợc giám đốc phân công và uỷ quyền.

Phó giám đốc phải có các điều kiện và tiêu chuẩn sau: - Đợc giám đốc bổ nhiệm.

- Nắm vững pháp luật, có ý thức chấp hành pháp luật, có phẩm chất đạo đức tốt, có ý thức tổ chức kỉ luật, trung thành với những lợi ích hợp pháp của công ty, trung thực, liêm khiết có sức khoẻ.

- Có trình độ học vấn bậc đại học về chuyên môn nghiệp vụ, có kiến thức và năng lực quản lí về lĩnh vực đợc phân công phụ trách.

 Kế toán trởng:

Giúp giám đốc chỉ đạo, tổ chức thực hiện công tác kế hoạch thống kê, thông tin kinh tế và hạch toán kinh tế của công ty Có nhiệm vụ, quyền hạn, trách nhiệm theo quy định của pháp luật.

Kế toán trởng phải có các điều kiện sau đây: - Đợc giám đốc bổ nhiệm.

- Nắm vững pháp luật, có ý thức chấp hành pháp luật, có ý thức tổ chức kỉ luật, trung thành với những lợi ích hợp pháp của công ty, trung thực liêm khiết, có sức khoẻ.

- Có năng lực và trình độ của kế toán viên chính, có chứng chỉ học lớp kế toán trởng theo quy định thống nhất của bộ tài chính, có năng lực tổ chức và điều hành hệ thống tổ chức kế toán của công ty.

1 Đặc điểm về nhân lực.

Công ty Phú Bình có khoảng 50 cán bộ công nhân viên, hoạt động ở hai bộ phận sản xuất và kinh doanh.

 Bộ phận sản xuất có 35 ngời trong đó có:

1 phó giám đốc, chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất của công ty 2 kĩ s phụ trách về mặt kĩ thuật.

1 kế toán viên, chịu trách nhiệm hạch toán của bộ phận này 30 công nhân có trình độ trực tiếp sản xuất.

2 bảo vệ phụ trách bảo vệ kho vật t hàng hoá.

 Bộ phận kinh doanh gồm có 15 ngời trong đó: 1 phó giám đốc chịu trách nhiệm kinh doanh.

1 kế toán trởng phụ trách công tác của công ty 1 kế toán viên.

Nhân viên kinh doanh Nhân viên bán hàng.

2 Trang thiết bị kĩ thuật.

Dây chuyền sản xuất nhập từ.

Bộ phận sản xuất đợc xây dựng thành nhà xởng rộng với khoảng 450m2 Có đầy đử các trang thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất Công nghệ sản xuất cũng đã đợc cập nhật thờng xuyên.Cán bộ công nhân viên đợc trang bị đầy đủ các loại bảo hộ lao động từ quần áo găng tay, khẩu trang, ủng, giày.

Bộ phận kinh doanh tách rời với bộ phận sản xuất Bộ phận kinh doanh có trụ sở là một ngôi nhà lớn nằm ở 217 Ngô Gia Tự – Gia Lâm – Hà Nội, đựơc trang bị đầy đủ các thiết bị cho hoạt động kinh doanh nh bàn ghế để làm việc và các thiết bị cần thiết khác…

Bộ phận sản

doanh

Phần III Kết quả kinh doanh và tình hình thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh của công ty.

I.Khái quát tình hình phát triển hoạt động sản xuấtkinh doanh của công ty trong mấy năm gần đây.

1 Tình hình sản xuất.

Bảng 2: Tình hình sản xuất của công ty qua 3 năm từ năm 2000 đến năm2002.

(Xem trang sau)

Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy sản lợng sản xuất của công ty:

Năm 2001 có sự giảm so với năm 2000 về một số mặt hàng nh: Đồng Sunfát, giảm so với năm 2000 là 12 tấn; hoa quả chế biến là 200 tấn Nguyên nhân là do công ty thu mua nguyên liệu gặp phải khó khăn do tình trạng khan hiếm các loại hoa quả; mặt hàng đồng do công ty thu mua năm đó không đảm bảo đủ chất lợng nên sản lợng sản xuất ra bị giảm sút.

Năm 2002, rút kinh nghiệm năm trớc công ty đã tổ chức thu gom nguyên liệu ngay từ đầu mùa vụ nên đã tăng đợc sản lợng trong sản xuất đối với các mặt hàng đồng Sunfát, hoa quả chế biến so với năm 2001 Nhng mặt hàng tinh chế nhựa thông thì sản lợng lại giảm đi 45 tấn Nguyên nhân là do năm 2001

Bảng 3: Tình hình sản xuất và tiêu thụ của công ty trong 3 năm từ năm 2000 đến năm 2002.

(Xem trang sau)

Qua bảng trên ta thấy sản xuất của công ty gắn chặt với tiêu thụ, lợng tồn kho không đáng kể, điếu đó chứng tỏ hoạt động của sản xuất của công ty luôn bám sát nhu cầu thị trờng Bên cạnh đó ta cũng thấy đặc điểm của hoá chất là không để đợc lâu, chính vì thế mà công ty phải nghiên cứu nhu cầu thị trờng thế nào để cho lọng tồn kho là nhỏ nhất.

Qua bảng trên ta cũng nhận thấy điều đặc biệt là mặt hàng hoa quả chế biến luôn đợc tiêu thụ hết, nguyên nhân là do mặt hàng này hầu hết là nhập khẩu sang Trung Quốc, sản xuất theo đơn đặt hàng.

Năm 2002, mặt hàng tinh chế nhựa thông tiêu thụ rất mạnh Sản xuất 300 tấn nhng tiêu thụ lên tới 327 tấn.

Chất tẩy công nghiệp 6000 5967 6780 6500 7000 6868

2 Tình hình kinh doanh của công ty.

Bảng 4: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 3 năm từ năm 2000 đến năm 2002.

Qua biểu đồ trên ta thấy doanh thu của công ty năm 2001 giảm so với năm 2000 là 877,5 triệu đồng, tức là giảm 5,53 % Nhng đến năm 2002 thì doanh thu của công ty là 16816,38 triệu đồng, tăng 1816,38 triệu đồng, tăng 12,11 % Nguyên nhân là do năm 2001 tình hình sản xuất của công ty không thuận lợi, bên cạnh đó thị trờng tiêu thụ giảm mạnh, công ty phải cạnh tranh với rất nhiều các doanh nhiệp khác trên thị trờng.

Mặc dù là doanh thu của công ty giảm đi nhng lơng của công nhân không giảm đi mà lại tăng hơn so với năm 2000 là 20000đồng/tháng/1 công nhân, điều này chứng tỏ lợi nhuận của công ty không giảm.

II.Tình hình thực hiện các nghiệp vụ của doanh nghiệp 1 Công tác kế hoạch.

Kế hoạch là hoạt động có hớng đích của Chính phủ, của các doanh nghiệp

hay hộ gia đình nhằm đạt đợc những mục tiêu đã định Chức năng chủ yếu của kế hoạch là tính toán các nguồn tiềm năng, dự kiến khai thác các khả năng có thể huy động và phối hợp các nguồn tiềm năng ấy theo những định hớng đã định để tạo nên một cơ cấu hợp lí, thúc đẩy tăng trởng mạnh và giữ cân bằng các yếu tố tên tổng thể.

Trong nền kinh tế thị trờng vai trò của kế hoạch hoá không giảm đi mà lại đợc tăng lên, nó nh một công cụ một yếu tố để tổ chức và quản trị các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả.

Đối với mỗi doanh nghiệp có các kế hoạch: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm; kế hoạch mua sắm, dự trữ và vận chuyển; kế hoạch hoá tài chính doanh nghiệp Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Phú Bình đã tiến hành lập đợc một số các kế hoạch sau:

 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: Bao gồm kế hoạch bán hàng, kế hoạch chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ và kế hoạch quảng cáo.Về nguyên tắc kế hoạch bán hàng là cơ sở của mọi kế hoạch bộ phận của mọi lĩnh vực chức năng khác của doanh nghiệp.

Bảng 5: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty

Qua biểu đồ trên ta có thể nói công ty luôn không hoàn thành kế hoạch Nguyên nhân dẫn tới tình trạng này là:

Mức độ cạnh tranh cao do sản phẩm cùng loại trên thị trờng nhiều, đa dạng, giá thành chênh lệch khác nhau, sản phẩm nhập từ nớc ngoài nhiều, đặc biệt là nhập từ Trung Quốc, giá thành rẻ.

Bên cạnh đó, công ty thiếu vốn đầu t dây chuyền công nghệ cho sản xuất  Kế hoạch mua sắm nguyên nhiên vật liệu cho quá trình sản xuất cũng đợc công ty tiến hành, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tiến hành sản xuất, tránh lãng phí, tiết kiệm nguyên liệu, góp phần vào việc nâng cao chất lợng của sản xuất từ đó có khả năng giảm chi phí sản xuất tạo điều kiện cho việc giảm giá thành của sản phẩm.

Bảng 6: Tình hình thực hiện kế hoạch mua sắm nguyên liệu của công ty

Nhìn chung công ty đã thực hiện hoàn thành kế hoạch mua nguyên liệu cho sx Tuy nhiên, vào năm 2001 kế hoạch mua thu gom các loại hoa quả đã không hoàn thành chỉ tiêu của năm, nguyên nhân là do tình hình khan hiếm của các mặt hàng này trên thị trờng, điều này cũng có ảnh hởng nhất định trong quá trình sản xuất.

2 Hoạt động nghiên cứu thị trờng.

Bất kì một doanh nghiệp nào trong quá trình hoạt động cũng phải nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng là việc cần thiết đầu tiên đối với mỗi doanh