PHÂN TÍCH HỆ THỐNG NGÀNH HÀNG DẦU GỘI CỦA CÔNG TY UNILEVER VIỆT NAM DỰA TRÊN CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ LOẠI SẢN PHẨM 4/12/20141 I. Giới thiệu về Unilever Việt Nam. II. Hệ thống dầu gội Unilever Việt Nam và các quyết định. III.Sunsilk và ưu nhược điểm của các quyết định. (Tài liệu tham khảo cho Clear, Dove, Lifebuoy) NỘI DUNG 4/12/20142  Tập đoàn toàn cầu của Anh và Hà lan  Ra đời vào năm 1930  Gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 1995  Sản xuất hàng tiêu dùng, sở hữu những thương hiệu lớn  Trên toàn quốc có hơn 350 nhà phân phối lớn và hơn 150.000 cửa hàng bán lẻ. Giới thiệu về Unilever Việt Nam 4/12/20143 Giới thiệu về Unilever Việt Nam 1995 1996 1998 2002 20 triệu USD 40 triệu USD 85 triệu USD . 240 triệu USD 1. Doanh thu qua các thời kì 4/12/20144  1995 tung vào thị trường các loại dầu gội như : Organic, Lux Sing, Sunsilk, Clear rồi đến Dove, Lifebuoy  Mang đến cho công ty những món lợi nhuận khổng lồ  Trải qua nhiều lần thăng trầm  Khẳng định vị thế của mình => Cho đến nay ngành hàng dầu gội vẫn được nhắc đến như một trong những ngành hàng nổi bật của công ty. 2. Ngành hàng dầu gội của công ty Unilever 4/12/20145 Qui mô thị phần của từng nhãn hàng từ cao đến thấp như sau: 2. Ngành hàng dầu gội của công ty Unilever Clear: Sunsilk: Dove: Lifebouy: • 18.7% thị phần • 14% thị phần • 6,2% thị phần • 4,8% thị phần 4/12/20146 HỆ THỐNG DẦU GỘI UNILEVER VÀ CÁC QUYẾT ĐỊNH 4/12/20147  Là số các món hàng trong loại sản phẩm  Chịu ảnh hưởng của những mục tiêu của công ty  Xác định độ dài sản phẩm để nâng cao lợi nhuận 1. Độ dài của loại sản phẩm: 4/12/20148 Đa dạng các mẫu mã mặt hàng của mình như:  Loại chai trên 700 ml  Loại từ 100ml đến 400ml  Loại gói nhỏ  Ngoài ra nhãn hàng Clear còn có chai mini nhỏ, gọn dung tích 87ml 1.1 Quyết định trải dài loại sản phẩm 4/12/20149 1.2 Quyết định lấp đầy loại hàng 4/12/201410 [...]... Quyết định làm nổi bật sản phẩm Tạo đặc tính cho các sản phẩm của mình theo từng dòng sản phẩm:     Sunsilk: dầu gội suôn mượt, Clear: dầu gội trị gàu Dove: dầu gội phục hồi và dưỡng tóc Lifebuoy: dầu gội gia đình diệt khuẩn 15 4/12/2014 4 Quyết đinh cắt tỉa loại sản phẩm Thông thường có 2 lý do chính:  khi loại sản phẩm đó có mặt hàng đã chết  khi công ty thiếu năng lực sản xuất  năm 2006 Organic... định cắt tỉa sản phẩm Năm 2010 Sunsilk tung ra dòng sản phẩm mùa hè nhưng chưa tới 1 năm thì đã bị cắt tỉa - Các sản phẩm bị cắt tỉa: + Sunsilk dưa dấu + Sunsilk hướng hương +Sunsilk nha đam 30 4/12/2014 Tài liệu tham khảo về các loại dầu gội Clear, Dove, Lifebuoy của Unilever Việt Nam 31 4/12/2014 32 4/12/2014 CLEAR Quyết định lấp đầy sản phẩm 33 4/12/2014 CLEAR Quyết định lấp đầy sản phẩm Năm 2007 Clear... SUNSILK 1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm Các loại sản phẩm Sunsilk 23 4/12/2014 SUNSILK 1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm  Năm 2007, SSK đã tấn công vào thị trường dầu gội dành cho tóc nhuộm 24 4/12/2014 1.2 Quyết định trải dài loại sản phẩm Để tăng thêm quyên chọn lựa cho người tiêu dùng, sunsilk đã tung ra rất nhiều kiểu dáng khác nhau Phù hợp với mục đích sử dụng 25 4/12/2014 SUNSILK 2 Quyết định hiện... tung ra dầu gội bổ sung chất ZPTO ( chất trị gàu)  Các sản phẩm của Dove được bổ sung chất dưỡng ẩm và các vitamin giúp phục hồi tóc  2007 Clear tung ra bộ sản phẩm mới Clear Vita_ABE với sự cải tiến về công thức bổ sung thêm vitamin cho tóc 12 4/12/2014 2 Quyết định hiện đại hóa loại hàng Clear Vita ABE 13 4/12/2014 2 Quyết định hiện đại hóa loại hàng Về phần mẫu mã: 14 4/12/2014 3 Quyết định làm...1.2 Quyết định lấp đầy loại hàng Điều đó có thể được lý giải như sau:  Nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng lên kèm theo đó là hàng loạt các phương pháp tạo kiểu tóc ra đời  Nắm bắt được tâm Unilever đã khai thác bằng dòng dầu gội Dove  Tung ra Sunsilk trị gàu, Lifebouy trị gàu … 11 4/12/2014 2 Quyết định hiện đại hóa loại hàng Về công dụng: cải tiến về công thức của sản phẩm nâng cao giá... sản phẩm Năm 2008, SSK thay đổi hoàn toàn mẫu mã kiểu dáng 26 4/12/2014 SUNSILK 2 Quyết định hiện đại hóa sản phẩm 2010 tung ra dòng SSK được bổ sung hợp chất Nano 27 4/12/2014 SUNSILK 2 Quyết định hiện đại hóa sản phẩm 2012, cho ra mắt Sunsilk đồng sáng tạo 28 4/12/2014 3 Quyết định làm nổi bật sản phẩm:  Sunsilk: dầu gội suôn mượt – Keratinology by SSK 29 4/12/2014 SUNSILK 4 Quyết định cắt tỉa sản. .. tỉa ở thị trường Việt Nam 16 4/12/2014 4.1 Nguyên nhân Đối với Organic:  Do các đặc tính tương tự như dầu gội Sunsilk  Thị trường Việt Nam lúc bấy giờ là thời kì vàng của Sunsilk Đối với Lux Sing:  Đây chỉ là một nhãn hàng phụ  Do không tạo được chổ đứng trên thị trường => mang lại lợi nhuận rất ít cho Unilever 17 4.1 Nguyên nhân Đối với từng dòng dầu gội:  dòng hàng của sản phẩm Sunsilk đã... tỉa Lifebouy táo, bưởi, sữa 19 4/12/2014 20 4/12/2014 1 ĐỘ DÀI SẢN PHẨM 1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm 1998 1999 2000 2004 •Sunsilk Clairol bản chất thảo dược •"Fruitamine" với thành phần nuôi dưỡng từ vitamin trái cây •Sunsilk nhân sâm + Sunsilk trị gàu •SSK biến thể mạnh + SSK sữa chua 21 4/12/2014 SUNSILK 1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm 2005 •SunSilk biến thể vàng •Nâng cấp phần cứng đáng kể trong... Nam 31 4/12/2014 32 4/12/2014 CLEAR Quyết định lấp đầy sản phẩm 33 4/12/2014 CLEAR Quyết định lấp đầy sản phẩm Năm 2007 Clear cho ra đời dầu gội đầu Clear - men 34 4/12/2014 Đối thủ cạnh tranh của Clear - men ROMANO X-Men Head % Shoulder 35 4/12/2014 Clear Trải dài sản phẩm 36 4/12/2014 . PHÂN TÍCH HỆ THỐNG NGÀNH HÀNG DẦU GỘI CỦA CÔNG TY UNILEVER VIỆT NAM DỰA TRÊN CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ LOẠI SẢN PHẨM 4/12/20141 I. Giới thiệu về Unilever Việt Nam. II. Hệ thống dầu gội Unilever. ngành hàng nổi bật của công ty. 2. Ngành hàng dầu gội của công ty Unilever 4/12/20145 Qui mô thị phần của từng nhãn hàng từ cao đến thấp như sau: 2. Ngành hàng dầu gội của công ty Unilever Clear: Sunsilk:. phần 4/12/20146 HỆ THỐNG DẦU GỘI UNILEVER VÀ CÁC QUYẾT ĐỊNH 4/12/20147  Là số các món hàng trong loại sản phẩm  Chịu ảnh hưởng của những mục tiêu của công ty  Xác định độ dài sản phẩm để nâng