Đang tải... (xem toàn văn)
bài giảng chương 1 kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương
Bài giảng Bài giảng Kỹ thuật Nghiệp vụ Ngoại thương Kỹ thuật Nghiệp vụ Ngoại thương BM PHÂN TÍCH KINH DOANH TÀI LIỆU THAM KHẢO • PGS. TS. Nguyễn Thị Hường, TS. Tạ Lợi (chủ biên). Giáo trình Nghiệp vụ Ngoại thương - Lý thuyết và thực hành. Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội - 2007. • PGS. Vũ Hữu Tửu (chủ biên). Giáo trình Kỹ thuật Nghiệp vụ Ngoại thương. Nhà xuất bản Giáo dục. Hà Nội - 2007. • PGS. TS. Đoàn Thị Hồng Vân (chủ biên). Giáo trình Kỹ thuật Ngoại thương. Nhà xuất bản Thống kê. Hồ Chí Minh - 2005. • PGS. Đinh Xuân Trình. Giáo trình Thanh toán Quốc tế trong Ngoại thương. Nhà xuất bản Giáo dục - 1998. • Các Điều kiện Thương mại Quốc tế (Incoterms 2000, 2010). Nhà xuất bản Khoa học Kỹ thuật - 2007. TÀI LIỆU THAM KHẢO • Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (ICC). Hướng dẫn sử dụng INCOTERMS 2000 - 2001. • Luật Thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu. Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 26/12/1991. • PGS. TS Võ Thanh Thu. Hỏi đáp về Kỹ thuật thực hành kinh doanh Xuất nhập khẩu. Nhà xuất bản Thống kê - 2000. • Luật Thương mại. Nhà xuất bản Lao động - 2005. • Luật đấu thầu. Nhà xuất bản Lao động - 2007. • Website: http://www.vi.wikipedia.com Chương 1 Các phương thức giao dịch trên thị trường thế giới BM Phân tích kinh doanh NỘI DUNG • Các phương thức giao dịch thông thường • Mua bán đối lưu • Gia công quốc tế • Tái xuất khẩu • Các phương thức giao dịch đặc biệt Giới thiệu chung Khái niệm: • Phương thức giao dịch là những cách mà người mua và người bán sử dụng để giao dịch với nhau. • Phương thức giao dịch quyết định địa điểm, cách thức giao dịch giữa hai bên Giới thiệu chung • Phương thức giao dịch ra đời do các nguyên nhân sau: - Sự phát triển của lực lượng sản xuất - Sự phát triển của các phương tiện vận tải - Sự phát triển của công nghệ thông tin 1.1. Các phương thức giao dịch thông thường • Khái niệm: là những phương thức giao dịch có thể diễn ra ở mọi nơi, mọi lúc và hai bên được tự do thỏa thuận về các điều kiện giao dịch. • Các phương thức GDTT bao gồm: - Giao dịch trực tiếp - Giao dịch gián tiếp 1.1. Các phương thức giao dịch thông thường • Đặc điểm: - Chủ thể tham gia giao dịch mua bán - Tiền tệ trong giao dịch mua bán - Hàng hoá 1.1.1. Giao dịch trực tiếp • Khái niệm: GD mua bán thông thường trực tiếp là việc người mua và người bán trực tiếp giao dịch và thiết lập quan hệ mua bán với nhau trong điều kiện mua bán thông thường. [...]... có sự chăm sóc thường xuyên 1. 1.2 Mua bán qua trung gian 1. 1.2.5 Nguyên tắc lựa chọn trung gian • Có uy tín và trình độ nghiệp vụ cao • Khả năng tài chính đảm bảo • Lĩnh vực kinh doanh phù hợp • Nhiệt tình hợp tác • Có tư cách pháp nhân 1. 1.2 Mua bán qua trung gian 1. 1.2.6 Phân loại trung gian Môi giới (Broker) • KN: Môi giới thương mại là hoạt động thương mại, theo đó một thương nhân làm trung gian... Có thể là: - Confirmation to sale - Confirmation to purchase 1. 1.2 Mua bán qua trung gian 1. 1.2 .1 Khái niệm • Là phương thức mua bán, theo đó hai bên không trực tiếp giao dịch mà ủy thác một phần những công việc có liên quan đến mua bán cho một người thứ ba, được gọi là thương nhân trung gian (Trade middleman) 1. 1.2 Mua bán qua trung gian 1. 1.2.2 Ưu điểm khi sử dụng TG • Sử dụng được kiến thức, kinh... TG • Tận dụng cơ sở vật chất của TG • Sử dụng được các dịch vụ của TG • Kinh doanh đạt hiệu quả hơn tự mình KD 1. 1.2 Mua bán qua trung gian 1. 1.2.3 Nhược điểm • Lợi nhuận bị chia sẻ • Người TG hay đòi hỏi thêm về lợi ích • Mất liên lạc với thị trường, phụ thuộc vào TG • Dễ bị thiệt thòi khi TG không trung thực 1. 1.2 Mua bán qua trung gian 1. 1.2.4 Nguyên tắc sử dụng trung gian • Ưu tiên mua bán trực... hàng để được hưởng thù lao (điều 16 6) 1. 1.2 Mua bán qua trung gian • Broker - Có thể đại diện cho cả hai bên - Không tham gia ký HĐ - Không có trách nhiệm thực hiện HĐ • Agent - Chỉ đại diện cho 1 bên - Có tham gia ký HĐ - Có trách nhiệm thực hiện HĐ 1. 2 Mua bán qua trung gian • Phân loại đại lý - Theo phạm vi ủy thác: + Universal agent + General agent + Special agent 1. 1.2 Mua bán qua trung gian • Theo... agent - Merchant agent 1. 1.2 Mua bán qua trung gian • - Hợp đồng đại lý Các bên trong HĐ Loại đại lý Đối tượng HĐ Số lượng: Min/max Chất lượng: Min/max Giá cả: ceiling price/ floor price 1. 1.2 Mua bán qua trung gian • Hợp đồng đại lý - Quyền và trách nhiệm hai bên + Principal: • Thông báo đầy đủ yêu cầu • Cung cấp hàng hóa và dịch vụ đầy đủ • Thanh toán đầy đủ tiền hàng và thù lao 1. 1.2 Mua bán qua trung... hoá, cung ứng dịch vụ (gọi là bên được môi giới) trong việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ và được hưởng thù lao theo HĐ môi giới (Điều 15 0) 1. 1.2 Mua bán qua trung gian Đại lý (Agent) • KN: Đại lý TM là hoạt động TM, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại... thường xuyên tình hình thị trường cho bên kia - Có thể nhận thêm các dịch vụ khác 1. 2 Mua bán đối lưu 1. 2 .1 Khái niệm • Mua bán đối lưu (Counter - Trade) là phương thức giao dịch, trong đó người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương và thường là không dùng tiền để thanh toán 1. 2 Mua bán đối lưu 1. 2.2 Đặc điểm • Người bán đồng thời là người mua, việc mua bán gắn bó.. .1. 1 .1 Giao dịch trực tiếp • - Các bước giao dịch: Inquiry: Offer Order Couter – Offfer Acceptance Confirmation Inquiry • • • - Về mặt pháp lý Về mặt thương mại Trường hợp áp dụng: Khi thâm nhập thị trường mới, cần thu thập thông tin - Người mua không muốn bị ràng buộc Offer • • • - Về mặt pháp lý Về mặt thương mại Phân loại chào hàng Free offer: không... Khi có sự mặc cả Khi gặp BKK Khi người chào mất khả năng Order • • • • Khái niệm Về mặt pháp lý Về mặt thương mại Điều kiện hiệu lực Thu hồi, hủy bỏ order Trường hợp đặt hàng hết hiệu lực Counter - Offer • Khái niệm - Về mặt pháp lý: là lời chào hàng mới được đưa ra dựa trên lời chào hàng cũ - Về mặt thương mại: Là sự mặc cả về giá cả và điều kiện giao dịch • Thường phải mặc cả nhiều lần mới đi đến thỏa... mua bán gắn bó chặt chẽ với nhau • Việc trao đổi nhằm vào giá trị sửdụng chứ không phải giá trị • Đồng tiền làm chức năng tính toán chứ không phải chức năng thanh toán • Mặt hàng trao đổi phong phú hơn 1. 2 Mua bán đối lưu • Các yêu cầu cân bằng: - Cân bằng về mặt hàng - Cân bằng về giá cả - Cân bằng về ĐKCSGH - Cân bằng về trị giá hàng hóa . Kỹ thuật Nghiệp vụ Ngoại thương Kỹ thuật Nghiệp vụ Ngoại thương BM PHÂN TÍCH KINH DOANH TÀI LIỆU THAM KHẢO • PGS. TS. Nguyễn Thị Hường, TS. Tạ Lợi (chủ biên). Giáo trình Nghiệp vụ Ngoại thương. Tửu (chủ biên). Giáo trình Kỹ thuật Nghiệp vụ Ngoại thương. Nhà xuất bản Giáo dục. Hà Nội - 2007. • PGS. TS. Đoàn Thị Hồng Vân (chủ biên). Giáo trình Kỹ thuật Ngoại thương. Nhà xuất bản Thống. Ngoại thương. Nhà xuất bản Giáo dục - 19 98. • Các Điều kiện Thương mại Quốc tế (Incoterms 2000, 2 010 ). Nhà xuất bản Khoa học Kỹ thuật - 2007. TÀI LIỆU THAM KHẢO • Phòng Thương mại và Công nghiệp