Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Công nghệ và chuyển giao công nghệ ở nước ta
Lời nói đầuTrong những năm gần đây, nền kinh tế nớc ta có nhiều biến đổi quan trọng theo hớng tích cực. Theo tinh thần nghị quyết của Đại hội Đảng toán quốc lần thứ VIII. Nền kinh tế nớc ta tiếp tục đợc định hớng theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, cùng với sự tăng trởng của nền kinh tế trong những năm gần đây. Trong mọi hoạt động kinh doanh của các đơn vị tổ chức, doanh nghiệp đã có rất nhiều thay đổi và định hình phù hợp với cơ chế của nền kinh tế thị trờng. Kinh doanh trong cơ chế thị trờng đòi hỏi các nhà doanh nghiệp phải rất năng động, nhạy bén, với mục đích cốt lõi là thoả mãn nhu cầu của thị trờng nhằm mục đích thu lợi nhuận.Một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả là kết quả của sự kết hợp chặt chẽ của hàng loạt các chiến lợc, chính sách, biện pháp với những hoạt động cụ thể nh mua, bán, dự trữ tồn kho, tổ chức lao động và sử dụng vốn v.v . Chính sách này có liên quan đến chính sách khác tạo thành hệ thống chính sách, chiến lợc trong lĩnh vực kinh doanh đem lại hiệu quả cho các doanh nghiệp.Thực tế hiện nay, trên thị trờng, có nhiều doanh nghiệp và có cơ sở t nhân cùng kinh doanh mặt hàng than, gạo, hải sản . tạo thành một khu vực thị trờng cạnh tranh rất sôi động và quyết liệt, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp muốn dành thắng lợi phải có định hớng kinh doanh cụ thể và hợp lý. Công ty Vân Đồng thuộc Bộ đội biên phòng Quảng Ninh là một doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động kinh doanh có tổ chức, Công ty xây dựng chiến lợc và kế hoạch kinh doanh có chính sách trong từng thời kỳ cụ thể, có mạng lới kinh doanh rộng lớn đảm bảo quá trình mua bán diễn ra nhanh chóng và thông suốt, uy tín của Công ty đối với khách hàng ngày càng đợc nâng cao.Xuất phát từ tầm quan trọng và ý nghĩa của vấn đề kinh doanh, sau thời gian thực tập và nghiên cứu thực tiễn ở Công ty Vân Đồn thuộc Bộ đội biên phòng Quảng Ninh, đợc sự hớng dẫn và giúp đỡ tận tình của thầy giáo hớng dẫn, sự đồng ý và tạo điều kiện thuận lợi của đơn vị thực tập, tôi chọn đề tài nghiên cứu. "Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở Công ty Vân Đồn thuộc bộ đội biên phòng tỉnh Quảng Ninh" làm luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế.Nội dung luận văn đợc trình bày trong 3 phần chính:Phần I: Kinh doanh hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế thị trờng Phần II: Phân tích thực trạng kinh doanh của Công ty Vân Đồn - Bộ đội biên phòng tỉnh Quảng Ninh trong những năm gần đây.Phần III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở Công ty Vân Đồn - Bộ đội biên phòng tỉnh Quảng Ninh.Qua đây tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo Trần Văn Bão, cũng nh các anh, chị ở Công ty Vân Đồn, những ngời đã hớng dẫn, giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi cho tôi hoàn thành luận văn này. Phần IKinh doanh hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế thị trờngI/ Kinh doanh và nội dung cơ bản của hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp thơng mại I.1. Mục tiêu của kinh doanh thơng mại Kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích sinh lời.Kinh doanh thơng mại là một dạng của lĩnh vực đầu t để thực hiện dịch vụ lu thông hàng hoá trên thị trờng nhằm mục đích sinh lời.Mục đích lợi nhuận là mục đích trớc mắt, lâu dài và thờng xuyên của hoạt động kinh doanh và nó cũng là nguồn động lực của kinh doanh. Muốn có lợi nhuận thì doanh thu bán hàng và dịch vụ phải lớn hơn chi phí kinh doanh. Muốn có doanh thu bán hàng và dịch vụ lớn thì phải chiếm đợc khách hàng, phải bán đợc nhanh chóng hàng hoá và giảm các khoản chi phí kinh doanh có thể và không cần thiết. Trong điều kiện cạnh tranh trên thị tr-ờng, việc thu hút đợc khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải kinh doanh loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu của khách hàng, đợc khách hàng chấp nhận. Mức độ đạt đợc và kỳ vọng về lợi nhuận phụ thuộc vào các loại hàng hoá và chất lợng của chúng, khối lợng và giá cả của hàng hoá bán đợc, cung cầu hàng hoá trên thị trờng, chi phí kinh doanh và tốc độ tăng giảm của chi phí kinh doanh v.v . Kinh doanh chịu tác động của vô vàn các nhân tố chủ quan, khách quan rủi ro trong kinh doanh là thờng xuyên, do vậy an toàn là mục tiêu thứ hai của các nhà kinh doanh. Trong thị trờng cạnh tranh đầy biến động, có nhiều rủi ro, trong hoạt động kinh doanh vấn đề bảo toàn vốn và phát triển vốn để kinh doanh liên tục phát triển đòi hỏi phải đặt ra mục tiêu an toàn trong kinh doanh theo nguyên tắc "Trứng không bỏ hết vào một giỏ", phải có chi phí bảo hiểm kinh doanh mặc dù các quyết định đa ra phải rất nhanh, nhạy, dám chịu mạo hiểm nhng việc cân nhắc mặt lợi và mặt hại, tầm nhìn xa trông rộng và bản lĩnh rủi ro thiệt hại có thể xảy ra.Với ngành nào, lĩnh vực nào cũng không phải chỉ mình doanh nghiệp kinh doanh mà còn nhiều ngời cũng kinh doanh. Vấn đề là làm sao chiếm lĩnh đợc thị trờng, vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng là chắc chắc và không ngừng đợc củng cố nâng cao. Vị thế trở thành mục tiêu thứ ba của doanh nhân, doanh nghiệp xác định vị trí của mình, củng cố thế lực kinh doanh. Mục đích thế lực là mục tiêu phát triển cả về quy mô kinh doanh, cả về thị phần trên thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng tăng doanh số bán hàng và dịch vụ, phải không ngừng mở rộng và phát triển thị trờng tăng từ quy mô nhỏ lên quy mô lớn, từ chỗ chen đợc vào thị trờng tiến tới chiếm lĩnh thị trờng và làm chủ thị trờng. Kỳ vọng về thế lực trong kinh doanh phụ thuộc vào nguồn lực, tài lực và phụ thuộc cơ chế quản lý của Nhà nớc trong từng giai đoạn.Mục tiêu chính của kinh doanh vẫn là tạo ra lợi nhuận. Nhng vì mỗi doanh nghiệp mỗi lúc thờng có nhiều mục tiêu và không phải lúc nào cũng thoả mãn đợc tất cả các mục tiêu đó ngay lập tức, nên đòi hỏi sự phân loại các mục tiêu, nghĩa là phải có sự lựa chọn mục tiêu. Những mục tiêu nào gần gũi nhất, có khả năng thực hiện lớn nhất sẽ đợc đặt lên hàng đầu. Vì vậy, việc lựa chọn mục tiêu thờng đợc biểu diễn dới dạng hình kim tự tháp gọi là "tháp mục tiêu". Trong đó những mục tiêu quan trọng và dễ có khả năng thực hiện nhất đối với các doanh nghiệp đợc xếp lên đỉnh tháp và cứ thế tuần tự cho đến những mục tiêu lâu dài nhất đòi hỏi phải đợc thực hiện trong những khoảng thời gian dài hạn.Đối với doanh nghiệp thơng mại hoạt động trong lĩnh vực phân phối và lu thông hàng hoá thờng có 5 mục tiêu cơ bản nh: khách hàng, chất lợng, Mục tiêu quan trọngMục tiêu lâu dài hơn đổi mới, lợi nhuận và cạnh tranh. Để thực hiện thắng lợi mục tiêu kinh doanh các doanh nghiệp thơng mại hoạt động trên thơng trờng phải tuân thủ các quy luật cơ bản của kinh doanh, làm khác với quy luật thì chỉ chuốc lấy thất bại mà thôi. Kinh doanh có quy luật riêng của nó.+ Quy luật hàng hoá vận động từ nơi có giá thấp đến nơi có giá cao. Nếu đi đúng đờng này chúng ta có lời, nếu đi ngợc dòng thì lỗ.+ Quy luật mua rẻ bán đăt. Thuận thì có chênh lệch đợc gọi là lợi nhuận, ngợc thì phải bù lỗ, diễn ra liên tục mua đắt bán rẻ thì phá sản.+ Quy luật mua của ngời chán bán cho ngời cần. Hàng hoá ngời bánđã chán thì muốn bán cho nhanh, bán rẻ. Hàng của ngời mua cần thì thờng trả giá cao.I.2. Nội dung cơ bản cua kinh doanh thơng mại trong nền kinh tế thị trờngĐể hoạt động kinh doanh mọi ngời, mọi doanh nghiệp đều phải dự trên những yếu tố, những điều kiện nhất định kinh doanh thơng mại có những đặc điểm và nội dung riêng của nó.a) Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trờng về hàng hoá và dịch vụ để lựa chọn kinh doanhĐối tợng của kinh doanh thơng mại là hàng hoá và các dịch vụ trong buôn bán hàng hoá. Có thể kinh doanh một loại hàng hoá (chuyên doanh) hoặc một nhóm hàng hoá (tổng hợp). Nhng trớc khi tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp thơng mại phải nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trờng về loại hàng hoá đó. Mỗi loại hàng hoá có đặc điểm cơ, lý, hoá và trạng thái khác nhau: Cho sản xuất hoặc tiêu dùng. Doanh nghiệp phải xác định đợc nhu cầu của khách hàng và tự đáp ứng cho các nhu cầu hiện nay. Nguồn cung ứng (sản xuất hoặc nhập khẩu) hàng hoá đó cũng có thể doanh nghiệp kinh doanh những hàng hoá cha hề có trên thị trờng nhng cha qua nghiên cứu tin chắc rằng nhu cầu của khách hàng sẽ có và ngày càng tăng lên. Nghiên cứu và xác định nhu cầu của thị trờng và doanh nghiệp sẽ đáp ứng, đồng thời doanh nghiệp thơng mại phải nghiên cứu và xác định khả năng của nguồn hàng, khả năng có thể khai thác, đặt hàng và thu mua để đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng. Từ đó doanh nghiệp lựa chọn để đi vào kinh doanh. Việc nghiên cứu và xác định nhu cầu của thị trờng về loại hàng hoá để lựa chọn kinh doanh không phải một lần mà thực hiện trong quá trình tồn tại, phát triển kinh doanh của doanh nghiệp.b) Huy động và sử dụng hợp lý các nguồn lực đa vào kinh doanhBất kỳ một hoạt động nào cũng là huy động các nguồn vốn và con ng-ời, đa chúng vào hoạt động để tạo ra tiền lời cho các doanh nghiệp. Kinh doanh thơng mại cũng phải huy động các nguồn lực để tiến hành các hoạt động kinh doanh. Các nguồn lực của doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể huy động đợc bao gồm: Vốn hữu hình: Nh tiền của, nhà ở, kho tàng, cửa hàng, quầy quán . Vốn vô hình nh: sự nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hoá, tín nhiệm của khách hàng . Doanh nghiệp cần kết hợp các nguồn lực và con ngời cụ thể nh thế nào để doanh nghiệp có thể tiến hành kinh doanh một cách nhanh chóng, thuận lợi và rút ngắn thời gian chuẩn bị, có kết quả kinh doanh nhanh chóng và phát triển kinh doanh cả bề rộng và bề sâu. Việc huy động và sử dụng hợp lý các nguồn lực về cơ bản đó là tài năng của giám đốc và hệ thống tham mu chức năng giúp giám đốc, cũng nh sự phát huy khả năng của mọi thành viên trong doanh nghiệp.c) Tổ chức các hoạt động nghiệp vụ mua, bán, dự trữ, bảo quản, vận chuyển khuyến mại và các hoạt động dịch vụ khách hàng.Hoạt động kinh doanh cơ bản của doanh nghiệp thơng mại là mua để bán. Tổ chức tạo nguồn hàng, khai thác đặt hàng, ký kết hợp đồng kinh tế để đảm bảo nguồn hàng cho doanh nghiệp đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng. Tổ chức phân phối và bán hàng là nghiệp vụ kinh doanh quan trọng bậc nhất, bởi vì chỉ có bán đợc hàng doanh nghiệp mới thù hồi đợc vốn, mới có nguồn trang trải chi phí lu thông và mới có lợi nhuận. doanh nghiệp cũng phải dự trữ hàng hoá để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ và ổn định cho các khách hàng.Để thực hiện các nghiệp vụ mua, bán, dự trữ hàng hoá, doanh nghiệp phải tổ chức mạng lới mua bán, các kho dự trữ, các cửa hàng, quầy hàng để bán hàng. Đồng thời phải thực hiện các nghiệp vụ vận chuyển, giao nhận, thanh toán với ngời mua hàng, ngời bán hàng v.v . Trong hoạt động kinh doanh phải thực hiện hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng. Chỉ có thực hiện các hoạt động dịch vụ mới có thể thu hút đợc khách hàng.d) Quản trị vốn, phí, hàng hoá và nhân sự trong hoạt động kinh doanh Quản trị kinh doanh thơng mại phải quản trị vốn, kinh doanh chi phí, hàng hoá và nhân sự.Quản trị vốn là thực hiện sử dụng vốn trong kinh doanh và theo dõi đ-ợc kết quả sử dụng vốn là có lãi hay lỗ. Phải quản lý đợc các khoản chi và phải chi đúng mục đích. Đúng kế hoạch và đúng hớng. Quản trị chi phí là phải có kế hoạch chi, phải theo dõi và tính toán đúng đắn các khoản chi phí, tiết kiệm chi phí.Quản trị hàng hoá phải nắm đợc quy trình, quy phạm bảo quản loại hàng hoá và không ngừng nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ của các cán bộ công nhân viên có liên quan. Quản trị nhân sự là lựa chọn, bố trí, sắp xếp, phân công việc nào ngời nấy phù hợp để hoàn thành tốt mọi chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp. Quản trị nhân sự cũng nh quản trị các hoạt động kinh doanh phải thực hiện các chức năng hoạch định, tổ chức, cán bộ, chỉ huy và kiểm tra.I.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại I.3.1. Doanh nghiệp thơng mại và vai trò của doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế quốc dâna) Doanh nghiệp thơng mại và chức năng của nó + Doanh nghiệp thơng mại:Phân công lao động xã hội và chế sở hữu về t liễu đã làm nảy sinh ra nền sản xuất hàng hoá. Quá trình tái sản xuất bao gồm: sản xuất, phân phối, trao đổi và tiêu dùng. Tiền tệ ra đời đã làm cho quá trình trao đổi sản phẩm mang hình thái mới là lu thông hàng hoá với hai thái cực đối lập là mua và bán. Thực hiện hai thái cc này dần dần trở thành các chức năng hoạt động của một loại ngời (chuyên môn hoá) đó là thơng nhân. Nh vậy, thơng mại trở thành lĩnh vực kinh doanh. Quy luật chi phối hoạt động mua bán nàylà mua rẻ, bán đắt. Dùng tiền của mua hàng hoá sau đó đem bán lại cũng có khả năng thu lợi nhuận. Thơng nhân và sản xuất có mối quan hệ chặt chẽ với nhau và tuân theo quy luật nhất định. Mối quan hệ này thể hiện thông qua hoạt động của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế hàng hoá.Nh vậy, doanh nghiệp thơng mại là một đơn vị kinh doanh đợc thành lập với mục đích chủ yếu là thực hiện các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực lu thông hàng hoá, đáp ứng nhu cầu của thị trờng nhằm thu lợi nhuận.+ Chức năng của các doanh nghiệp thơng mại:Là những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối, lu thông hàng hoá, doanh nghiệp thơng mại thực hiện các chức năng cơ bản sau:Thứ nhất là chức năng lu chuyển hàng hoá trong nền kinh tế nhằm thoả mãn mọi nhu cầu xã hội. Đây là chức năng xã hội của doanh nghiệp th-ơng mại. Với chức năng này, các doanh nghiệp thơng mại phải nghiên cứu và nắm vững nhu cầu thị trờng, huy động và sử dụng hợp lý các nguồn hàng trong nền kinh tế quốc dân, tổ chức các mối quan hệ giao dịch thơng mại, bảo đảm phân phối hợp lý hàng hoá vào các kênh tiêu thụ.Thứ hai là chức năng tiếp tục quá trình sản xuất trong lu thông. Chức năng này thể hiện việc các doanh nghiệp thơng mại thực hiện các nhiệm vụ phân loại, lên nhãn hiệu, ghép đồng bộ sản phẩm, bảo quản và vận chuyển hàng hoá .Thực hiện chức năng này, hàng hoá qua các doanh nghiệp thơng mại đ-ợc duy trì và làm tăng thêm giá trị sử dụng, thoả mãn tốt đợc nhu cầu của khách hàng, nâng cao khả năng thâm nhập thị trờng của hàng hoá kinh doanh.Thứ ba là chức năng tái hiện giá trị hàng hoá: Các doanh nghiệp thơng mại chuyên mua bán hàng hoá, trớc hết đó là tác động mua của doanh nghiệp. Mua không phải là mục đích hoạt động, mua để bán, có bán đợc thì mới mua. Khi mua hàng hoá, các doanh nghiệp thơng mại đã làm chức năng tiêu thụ sản phẩm cho ngời sản xuất.Mục đích hoạt động của doanh nghiệp thơng mại là nhằm thu đợc lợi nhuận. Muốn thu đợc lợi nhuận thì phải bán đợc hàng hoá. Giá bán phải cao hơn giá mua và cộng thêm chi phí. Nếu không bán đợc hàng hoá hoặc bán đợc hàng hoá hoặc bán với giá thấp hơn giá vốn thì doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ và có nguy cơ bị phá sản. Do vậy, bán khó hơn mua. Khi bán hàng hoá, các doanh nghiệp thơng mại đã làm chức năng bảo đảm vật t cho sản xuất và hàng tiêu dùng cho dân c.Thứ t là chức năng tổ chức sản xuất. Doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá không phải chỉ tác động trong lu thông. Qua hoạt động mua bán, các doanh nghiệp thơng mại còn có ảnh hởng to lớn tới quá trình sản xuất, thúc đẩy hoặc làm đình trệ sản xuất. Nó góp phần phân bố, tổ chức lãi xã hội hình thành những quan hệ kinh tế mới. Điều đó thể hiện ở ba mặt sau:+ Doanh nghiệp thơng mại là ngời đại diện cho các doanh nghiệp tiêu dùng để quan hệ với các doanh nghiệp sản xuất. ở đây, các doanh nghiệp th-ơng mại phải am hiểu nhu cầu tiêu dùng để đặt hàng với ngời sản xuất, h-ớng dẫn sản xuất phù hợp với yêu cầu của thị trờng, nắm chắc khách hàng mua và sở thích của họ.+ Doanh nghiệp thơng mại đại diện đợc cho ngời sản xuất để quan hệ với ngời tiêu dùng. Thực hiện chức năng này, các doanh nghiệp phải điều tra nghiên cứu thị trờng để giúp ngời sản xuất chiếm lĩnh đợc thị trờng, h-ớng dẫn các đơn vị tiêu dùng về sử dụng hợp lý, có hiệu quả hàng hoá, làm dịch vụ thơng mại, quảng cáo giới thiệu sản phẩm cho các doanh nghiệp sản xuất. Nó phải giúp cho ngời sản xuất tiêu thụ đợc nhanh hàng hoá.+ Doanh nghiệp thơng mại là trung gian giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng. Các doanh nghiệp thơng mại đảm bảo sự cân đối cung cầu hàng hoá ghép mối hợp lý và ngời tiêu dùng, tổ chức vận động hợp lý của sản phẩm hàng hoá trong nền kinh tế quốc dân. Nó là trung tâm thông tin về th-ơng mại, thị trờng. Quá trình hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thơng mại góp phần phân bố lại xã hội trên phạm vi doanh nghiệp kinh doanh và bảo vệ môi trờng.I.3.2. Các hình thức kinh doanh thơng mại:a) Kinh doanh chuyên môn hoá:Doanh nghiệp chỉ kinh doanh một hoặc một nhóm hàng hoá nhất định. Chẳng hạn kinh doanh xăng dầu hoặc kinh doanh xi măng, kinh doanh lơng thực .Loại hình kinh doanh này có u điểm:+ Nắm chắc đợc thông tin về ngời mua, ngời bán, giá cả thị trờng, tình hình hàng hoá và dịch vụ nên có khả năng làm chủ đợc thị trờng vơn lên giành độc quyền kinh doanh.+ Trình độ chuyên môn hoá ngày càng đợc nâng cao, có điều kiện để hiện đại hoá cơ sở vật chất kỹ thuật. Đặc biệt là hệ thống các cơ sở vật chất chuyên dùng tạo ra lợi thế lớn trong cạnh tranh.+ Có khả năng đào tạo đợc những cán bộ quản lý giỏi, các chuyên gia và nhân viên kinh doanh giỏi.Bên cạnh đó, loại hình kinh doanh này cũng có những nhợc điểm nhất định:+ Trong điều kiện cạnh tranh - xu thế tất yếu của nền kinh tế thị trờng thì hệ số rủi ro cao.+ Khi mặt hàng kinh doanh bị bất lợi thì chuyển hớng kinh doanh chậm.b) Kinh doanh tổng hợpDoanh nghiệp kinh doanh rất nhiều loại hàng hoá khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào hàng hoá hay thị trờng truyền thống, bất cứ hàng hoá nào có lợi thế kinh doanh. Đây là loại hình kinh doanh của nhiều hộ tiểu thơng, cửa hàng bách hoá tổng hợp.* Loại hình kinh doanh này có u điểm: [...]... xã Cẩm Phả-Quảng Ninh Tuy công ty mới đợc thành lập vài năm gần đây ở thời kỳ xoá bao cấp với đờng lối đổi mới các cơ sở sản xuất kinh doanh chuyển sang cơ chế thị trờng, trớc tình hình đó công ty đã từng bớc tháo gỡ những khó khăn ban đầu thành lập b Chức năng nhiệm vụ của công ty: Với nhiệm vụ của công ty để đạt đợc chỉ tiêu và hoàn thành kế hoạch của cấp trên giao cho công ty, đã tổ chức phát động... vụ của phòng là việc quản lý các cơ sở, các thiết bị, văn phòng, trang trí nội thất giữa chức năng tiếp khách và công tác văn th cho công ty * Phòng bảo vệ: Nhiệm vụ của phòng là phải bảo đảm an toàn về cơ sở vật chất, các thiết bị máy móc nhà xởng của toàn công ty và quản lý việc ra vào trong công ty * Phòng kỹ thuật: Có chức năng quản lý về kinh nghiệm sản xuất và thiết kế các định mức vật t, kỹ thuật... đa cho một số mỏ thuộc công ty than Việt Nam III.2 Thị trờng của công ty: Công ty Vân đồn có một thị trờng trong nớc rất rộng lớn có thể nói là từ Bắc vào Nam Ngoài những thị trờng truyền thống mà công ty đã phục vụ nh: Một số công ty xi măng của Trung ơng thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam - Công ty xi măng Hoàng Thạch - Công ty xi măng Bỉm sơn - Công ty xi măng Hà Tiên 1 - Công ty xi măng Hà tiên... chế tuyển dụng, bố trí sử dụng và đào thải ngời lao động - Giáo dục chuyên môn và năng lực công tác là vấn đề quan trọng trong hệ thống tuyên truyền vận động Dân trí nâng cao không ngừng, con ngời đợc giải phóng và tự do t tởng là yếu tố quan trọng nhất để nâng cao năng suất, chất lợng và hiệu quả công tác - Giáo dục truyền thống ở mỗi doanh nghiệp là việc làm có ý nghĩa và hiệu quả cao, làm cho mỗi... lu chuyển hàng hoá: + Đáp ứng đợc kịp thời nhu cầu của khách hàng về số lợng, chất lợng, chủng loại và thời gian giao hàng, tạo điều kiện phân phối hợp lý hàng hoá vào các kênh tiêu thụ + Khai thác tốt các nguồn hàng để thoả mãn đầy đủ các nhu cầu của thị trờng + Thiết lập hợp lý tỷ lệ giữa các hình thức lu chuyển thẳng và lu chuyển qua kho + Hình thành đầy đủ và đồng bộ lực lợng dự trữ hàng hoá ở các... chức lao động tiền lơng Và hai đại diện chính để mở rộng hoạt động kinh doanh cho Công ty trong khu vực Theo cơ cấu này ngời lãnh đạo công ty đợc sự trợ giúp của ngời lãnh đạo chức năng để chuẩn bị ra các quyết định hớng dẫn và kiểm tra việc thực hiện các quyền quyết định đó Do đó ngời lãnh đạo Công ty vốn chịu hoàn toàn về mọi mặt hoạt động và toàn quyền quyết định trong phạm vi công ty, việc truyền... tình hình về thị trờng và thơng mại: ở đây cần làm rõ quy luật lu thông hàng hoá, đặc điểm mới của hớng tiêu dùng và tình hình biến động của cung cầu trên thị trờng Đó là những cơ sở để vạch ra kế hoạch nhập hàng phù hợp với xu thế - Để thành công trong kinh doanh, kế hoạch thu gom hàng hoá phải có cơ sở khoa học và gồm những nội dung sau: + Nguyên tắc thu mua đợc, bán đợc hợp pháp và có lãi + Cơ cấu... hoạt động tài chính của công ty III Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty: III.1 Đặc điểm kinh doanh của công ty: * Sản phẩm và thị trờng của công ty: Công ty Vân Đồn là đơn vị chuyên sản xuất khai thác chế biến và tiêu thụ than Nuôi trồng đánh bắt thuỷ sản dịch vụ nhà nghỉ, xây dựng cơ bản phục vụ trong lực lợng vũ trang Kinh doanh vật liệu xây dựng, lơng thực, thực phẩm và một số mặt hàng khác... trong quản lý II.3 Tổ chức thực hiện và điều khiển hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp thơng mại a) Nghệ thuật nhập hàng trong kinh doanh: Hoạt động kinh doanh thực tế là hoạt động mua và bán Nhiều ngời cho rằng thơng mại là bán, bán là kiếm đợc tiền Song trên thực tế, mua bán là tiền đề và là cơ sở của hành vi kiếm tiền Vì vậy, kiến thức về nhập hàng trong kinh doanh và nghệ thuật hàng hoá có một ý nghĩa... nớc ngoài để từ đó mở rộng thị phần của công ty Trong những năm vừa qua, công ty đã nỗ lực phấn đấu toàn diện, chuyển hớng linh hoạt trong kinh doanh nên đã hoà nhập đợc với cơ chế thị trờng Mặt hàng thị trờng kinh doanh đợc ngày càng mở rộng, phơng thức kinh doanh có những bớc hoàn thiện Do vậy công ty đã đạt đợc một số thành tích nhất định kết quả đó đợc thể hiện ở biểu số II và biểu đó I III.3.Tình . lu chuyển thẳng và lu chuyển qua kho.+ Hình thành đầy đủ và đồng bộ lực lợng dự trữ hàng hoá ở các doanh nghiệp thơng mại.+ Tăng nhanh tốc độ chu chuyển. hoạch lu chuyển hàng hoá gồm:+ Doanh số bán hàng+ Doanh số mua vào+ Dự trữ hàng hoá ở các doanh nghiệp đầu kỳ và cuối kỳ kế hoạch.+ Tốc độ chu chuyển của
