CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 08-2008 Môi trường bên ngồi Mơi trường vĩ mơ Mơi trường ngành Đối thủ cạnh tranh Môi trường nội Nguồn lực Năng lực Doanh nghiệp cần làm Lợi cạnh tranh bền vững Doanh nghiệp làm 08-2008 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh q Lợi cạnh tranh (competitive advantage) q Chiến lược chi phí thấp (Cost leadership strategy) q Chiến lược khác biệt hoá (Differentiation strategy) q Chiến lược trọng tâm (Focus strategy) 08-2008 1- Lợi cạnh tranh q Là lực riêng biệt doanh nghiệp thị trường chấp nhận đánh giá cao q Hai nguồn lợi cạnh tranh  Làm giống đối thủ cạnh tranh, rẻ : chiến lược chi phí  Làm khác đối thủ cạnh tranh (hoặc tốt đắt hơn, rẻ hơn) : chiến lược khác biệt hố q Hai mục tiêu  Tồn thị trường (đối đầu với đối thủ với tham vọng trở thành leader)  Một đoạn thị trường đặc biệt (tránh đối đầu trực tiếp với đối thủ, tham vọng kiểm soát đoạn thị trường này) 08-2008 Chiến lược cạnh tranh Sự khác biệt Toàn thị trường Quy mơ thị trường Chi phí Chi phí thấp Khác biệt hoá Phân đoạn thị trường Lợi cạnh tranh Trọng tâm dựa chi phí Trọng tâm dựa khác biệt 08-2008 2.1 Chiến lược chi phí thấp q Là chiến lược mà theo doanh nghiệp ưu tiên nỗ lực để hướng tới mục tiêu hàng đầu : giảm thiểu giá thành q Cơ sở : doanh nghiệp mạnh doanh nghiệp có chi phí thấp q Đường cong kinh nghiệm  Lợi quy mô (economics of scale)  Hiệu ứng học hỏi (learning by doing)  Cải tiến (innovation) 08-2008 Chiến lược chi phí thấp q Đường cong kinh nghiệm Chi phí đ/v Sản lượng luỹ tiến 08-2008 Chiến lược chi phí thấp Lợi cơng ty cịn khả sản xuất sản phẩm chuẩn với chi phí thấp đối thủ cạnh tranh khác Như vậy, công ty định vị tốt để cạnh tranh giá Chi phí / đv Đối thủ A $10 Đối thủ B $7 Đối thủ C $4.9 100 200 400 Sản lượng luỹ tiến 08-2008 Chiến lược chi phí thấp Giờ / pound trọng lượng Sản lượng (chiếc) Hiệu ứng kinh nghiệm sản xuất máy bay dân dụng 08-2008 Chiến lược chi phí thấp q Chi phí thấp nhờ hiệu ứng kinh nghiệm (số lượng)     q Sản xuất với khối lượng lớn Tận dụng chi phí biên thấp Vận dụng sách giá thấp Chiếm lĩnh thị trường trở thành leader Chi phí thấp hiệu ứng kinh nghiệm     Quản lý tốt Tự động hoá (thay lao động) Đổi (sản phẩm, quy trình) Sản xuất nước ngồi 08-2008 10 Vị trí kế hoạch kinh doanh Mục tiêu Kiểm tra Chiến lược Tổ chức thực 08-2008 48 Kế hoạch kinh doanh ? q Kế hoạch kinh doanh xác lập phương pháp quản lý hoạt động thời kỳ định tương lai – Giá cần dự tính trước ?! 08-2008 49 Lợi ích kế hoạch q Thể thức qui trình kế hoạch hố q Cơ sở tiếng nói chung q u cầu tài trợ q Công cụ quản lý tác nghiệp 08-2008 50 Kế hoạch ? Kế hoạch Nhân Kế hoạch NC & PT Kế hoạch Marketing Kế hoạch Sản xuất Kế hoạch Tài 08-2008 51 Kế hoạch Marketing q Thị trường ? q Doanh số ? q Phân phối cách ? q Khuyếch trương ? 08-2008 52 Tóm tắt q Mục tiêu T.Một T.Hai A B C D Tổng q q q q T.Tư Tổng Phương tiện q T.Ba Vật chất (sản phẩm) Con người Tài Tiến độ 08-2008 53 Kế hoạch sản xuất q Cái ? q Bao nhiêu ? q Khi ? q Như ? 08-2008 54 Kế hoạch nhân ? q Cho phép dự báo nhu cầu tương lai nhân khả cung ứng doanh nghiệp, từ dự tính giải pháp cần thiết mặt nhân cho phép thực thành công chiến lược q Cơ sở :  Các kế hoạch DN  Nhu cầu nhân tương lai  Khả đáp ứng DN 08-2008 55 Tóm tắt ? Phương pháp Nguyên nhân Bên Bên Chuyên gia Ngắn hạn Xu hướng Nhu cầu nhân Khác Dài hạn Nội Cung ứng nhân Bên Sơ đồ thuyên chuyển Kế hoạch đề bạt Phân tích nhân Cung bên Kế hoạch nhân dài hạn / ngắn hạn Qui trình nội Qui trình bên ngồi 08-2008 56 Kế hoạch tài q Kế hoạch tài thể tổng thể định đãđược lên chương trình kế hoạch kinh doanh mặt sử dụng vốn nguồn vốn q Thực chất lập kế hoạch tài tìm cách dự tính nhu cầu sử dụng vốn nguồn vốn đưa định nhằm đảm bảo cân đối tài khả toán dài hạn doanh nghiệp 08-2008 57 Nhu cầu sử dụng vốn  Đầu tư dài hạn  Nhu cầu vốn lưu động ròng  Trả nợ  Chia lợi nhuận 08-2008 58 Nguồn vốn huy động q Nguồn nội   q Trích khấu hao Lợi nhuận Nguồn bên ngồi     Tăng vốn Vay ngân hàng Thuê mua (leasing) Khỏc 08-2008 59 Cõn i ti tr Đơn vị tính ( ) N N+1 N+2 N+3 N+4 Nhu cÇu sư dụng vốn Đầu t TSCĐ hữu hình TSCĐ vô hình Tài Trả nợ Chia lợi nhuận Vốn l u động ròng Tổng cộng Khấu hao Lợi nhuận ròng Tăng vốn Trái phiếu Vay ngân hàng Tổng céng 08-2008 60 Ngân sách CƠNG TY XYZ DỰ TỐN NGN SCH 200X Tháng Các khoản thu P1 P2 P3 P4 Tổng thu Các khoản chi P1 P2 P3 P4 Tổng chi Tổng thu - Tổng chi D đầu kỳ D cuèi kú Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Tæng 08-2008 61 STRATEGIC MANAGEMENT VCCI2002 CONGRATULATION ! 08-2008 62 ... rào thu? ?? quan - free trade zones - vòng đời SP ngắn - economic of scale 0 8-2 008 37 Chiến lược đa quốc gia vs chiến lược tồn cầu Cơng ty mẹ Đa quốc gia Cơng ty mẹ Toàn cầu 0 8-2 008 38 Chiến lược. .. hình thức 0 8-2 008 42 Kiểm soát chiến lược q Kiểm soát chức quản trị doanh nghiệp  Kiểm tra  Điều chỉnh  Thực mục tiêu chiến lược mục tiêu phương tiện kết 0 8-2 008 43 Kiểm soát chiến lược Mục tiêu... nhiều đối thủ theo chiến lược chi phí thấp) q Trong số trường hợp, chiến lược chi phí thấp khơng thể áp dụng (cạnh tranh ngồi giá) 0 8-2 008 13 2.2 Chiến lược khác biệt hoá q Là chiến lược mà theo doanh