Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Lợi nhuận- các biện pháp nâng cao lợi nhuận tại Cty Da Giầy Hà Nội
Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh NghiệpLời nói đầuSau gần ba năm học tập tại khoa Kinh tế & Quản lý dới mái trờng Đại Học Bách Khoa Hà Nội, với chuyên nghành theo học là nghành Quản Trị Doanh nghiệp, bản thân em nhận thấy quá trình đi thực tập là rất bổ ích. Bởi vì đó là thời gian rất tốt để sinh viên có dịp đợc học hỏi, liên hệ giữa lý thuyết và thực tế, sau khi cân nhắc em đã đợc thực tập tại Công Ty Cổ Phần Xi măng và VLXD Cầu Đớc.Qua thời gian tìm hiểu tại công ty Cổ phần Xi măng và VLXD Cầu Đớc, một trong những công ty sản xuất ximăng Pooclăng PCB30 theo công nghệ lò đứng. Là một doanh nghiệp ra đời từ rất sớm, hơn 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với sản phẩm là Xi măng, đến ngày 27/12/2000 căn cứ vào Quyết định số 4113/QĐ-UB của UBND tỉnh Nghệ An chuyển doanh nghiệp Nhà nớc Nhà Máy Xi măng Cầu Đớc thành Công Ty Cổ Phần Xi măng và VLXD Cầu Đớc, có trụ sở đóng tại: Khối 14 Phờng Cửa Nam Thành Phố Vinh- Tỉnh Nghệ An.Với sự giúp đỡ của ban lãnh đạo công ty, các ban, nghành cùng với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo, cùng với sự cố gắng của bản thân đã tìm hiểu quá trình hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty và em đã chọn đề tài: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ Phần Xi măng và VLXD Cầu Đớc làm chuyên đề tốt nghiệp, nội dung của báo cáo thực tập của em gồm 3 phần:- Phần 1: Giới thiệu khái quát chung về doanh nghiệp.- Phần 2: Phân tích hoạt động SXKD của doanh nghiệp .- Phần 3: Đánh giá cung và lựa chọn hớng đề tài tốt nghiệp.Do trình độ có hạn, thời gian thực tập không nhiều nên trong báo cáo thực tập không tránh khỏi những sai sót. Em kính mong nhận đợc sự góp ý và những ý kiến bổ sung và các điều chỉnh của quý thầy cô và các bạn.Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty , cảm ơn những ý kiến đóng góp của quý thầy cô và các bạn đã giúp đỡ em hoàn thành bản báo cáo thực tập này. Nguyễn Văn Dần - 1 - Khoa Kinh Tế & Quản Lý Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh NghiệpPhần 1Giới thiệu khái quát chung về công ty cổ phần xi măng và vLXD cầu đớc.I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần xi măng và vlxd cầu đớc1. Tên, địa chỉ của công ty cổ phần xi măng và VLXD Cầu Đớc- Công ty cổ phần Xi măng Cầu Đớc là một doanh nghiệp nhà nớc, trực thuộc sở XD Nghệ An.- Tổng diện tích: 35.000 m2.- Trụ sở chính : 250- Đờng Nguyễn Siêu- Khối 14- Phờng Cửa Nam- Thành Phố Vinh- tỉnh Nghệ An.2. Thời điểm thành lập và các mốc quan trọng trong quá trình phát triển Công ty Cổ Phần Xi măng và VLXD Cầu Đớc đợc thành lập ngày 27/8/1958 theo quyết định số 40/ QĐ-UB của Chủ tỉnh UBND tỉnh Nghệ An, trải qua hơn 40 năm lịch sử , công ty đã có nhiều thay đổi:- Năm 1970: Công ty đợc nhận bằng khen của UBND tỉnh Nghệ An về thành tích đạt đợc trong thời kỳ đất nớc đang còn chiến tranh.- Năm 1974: Đợc sự giúp đỡ của CHDC Đức đầu t trang thiết bị công nghệ và với sự cố găng không quản ngại khó khăn để nâng công suất của nhà máy đã nâng cao công suất từ 15000 tấn/năm lên đến 40000 tấn/năm.- Năm 1990: Nhà nớc xoá bỏ nền kinh tế tập trung bao cấp, và chuyển đổi sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, nhà máy đã bắt đầu chuyển đổi phơng thức sản xuất sao cho phù hợp với cơ chế mới bằng cách tuyển dụng thêm lao động, xây dựng thêm nhà xởng và đầu t, mua mới thêm dây chuyền trang thiết bị công nghệ mới. Nguyễn Văn Dần - 2 - Khoa Kinh Tế & Quản Lý Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh Nghiệp- Năm 2000: Cắn cứ vào Quyết định 4113/QĐ-UB ngày 27/12/2000 của UBND tỉnh Nghệ An chuyển doanh nghiệp Nhà nớc Nhà Máy Xi măng Cầu Đớc thành Công ty Cổ Phần Xi măng và VLXD Cầu Đớc.- Từ năm 1998: Nhà máy đã không ngừng nâng cao công suất, và đến nay công suất của công ty đã lên đến 72000 tấn/năm.3. Quy mô hiện tại của công tyVới lịch sử hơn 40 năm tồn tại và phát triển, để đợc kết quả nh ngày hôm nay thì cán bộ công nhân viên của công ty đã không ngừng nâng cao trình độ, nâng cao tay nghề, đông thời công ty còn khuyến khích mở rộng sản xuất và thị trờng tiêu thụ sản phẩm, phát huy những thành tựu đã đạt đợc, công ty dần chiếm đợc thị phần trên thị trờng trong tỉnh.Là công ty Xi măng trực thuộc sở xây dựng Nghệ An, quy mô hoạt động của nhà máy là nhỏ so với các nhà máy xi măng khác nh: Bỉm sơn, Nghi Sơn, Hoàng Mai ., nhng chất lợng sản phẩm xi măng PCB30 của nhà máy không thua kém gì so với sản phẩm của công ty bạn, ngoài các đại lý phân phối trong và ngoài tỉnh thì công ty còn là nhà cung cấp ximăng cho 2 dự án do UBND tỉnh ký duyệt: Chơng trình giao thông nông thôn và bê tông hoá kênh mơng của tỉnh.Là một doanh nghiệp lớn trong nghành công nghiệp của tỉnh, với số công nhân làm việc lên đến 350 ngời, và doanh thu hàng năm lên gần 40 tỷ đồng.* Một số chỉ tiêu tài chính của công ty.- Chỉ tiêu tài chính: Doanh thu đạt trên - Chỉ tiêu về tổng tài sản: Tính đến cuối 2003:+ Giá trị tài sản cố định của công ty : 43.596.195.752 đồng.+ Vốn chủ sở hữu : 10.756.000.000 đồng.Trong đó công nghệ sản xuất bao gồm: Cân định lợng vi tính, máy nghiền hỗn hợp, máy trộn, lò nung, hệ thống xilô, máy nghiền xi măng , hệ thống xilô ximăng, máy đóng bao .+ Chỉ tiêu về công nhân: Nguyễn Văn Dần - 3 - Khoa Kinh Tế & Quản Lý Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh Nghiệp Chia làm 3 loại:+ Lao động trực tiếp: 248 ngời.+ Lao động gián tiếp: 62 ngời.+ Phụ trợ : 40 ngời.- Sản phẩm chính của công ty là: Xi măng pooclăng PBC 30.- Các loại thị trờng: Do quy mô của nhà máy còn nhỏ nên thị trờng phân phối của công ty chủ yếu là địa bàn 2 tỉnh: Nghệ An và Hà Tĩnh.II. Chức năng nhiệm vụ của công ty1. Chức năng của công tyCông ty Cổ Phần Xi măng và VLXD Cầu Đớc là một doanh nghiệp Nhà nớc, là doanh nghiệp hạch toán độc lập trực thuộc sở Xây Dựng tỉnh Nghệ An. Theo quyết định tại điều lệ của công ty, công ty Cổ phần Xi măng và VLXD Cầu Đớc hoạt động sản xuất kinh doanh trong nghành xi măng và cung cấp VLXD cho các công trình xây dựng, với đặc diểm trên công ty Cổ phần Xi măng và VLXD Cầu Đớc có các chức năng sau:- Mua nguyên vật liệu nh: Đá, đất, than, phụ gia, đá đen, đá thạch cao ., để phục vụ cho quá trình sản xuất.- Kinh doanh mặt hàng xi măng trong và ngoài tỉnh.- Nhận ký kết hợp đồng, đơn đặt hàng theo yêu cầu của các cá nhân, cơ quan đơn vị có nhu cầu.2. Nhiệm vụ của công ty- Công ty phải xây dựng, tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh theo sự định hớng của nhà nớc.- Công ty phải thực hiện đúng, đầy đủ các cam kết đã có trong hợp đồng mà công ty đã ký kết với bạn hàng. Nguyễn Văn Dần - 4 - Khoa Kinh Tế & Quản Lý Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh Nghiệp- Công ty phải có sự đổi mới trang thiết bị, đổi mới phơng thức quản lý trong nội bộ của công ty.- Công ty phải thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nớc và nghĩa vụ với xã hội, với môi trờng. Định hớng của công ty:- Liên kết hợp tác với tổ chức kinh tế khác để mở rộng quy mô sản xuất của công ty ngày một lớn hơn.- Các phòng nh phòng Maketing và phòng thị trờng phải ngày càng có nhiều đơn đặt hàng hơn nữa, để tăng doanh thu và để đảm bảo đời sống của CBCNV nhà máy ngày một đầy đủ hơn nữa.- Ngày một đổi mới, trang bị máy móc và dây chuyền sản xuất có công nghệ tiên tiến để nâng cao sản lợng cho nhà máy.* Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty Sản xuất các loại sản phẩm nh : Sản xuất sản phẩm chính là Xi măng Pooclăng PBC 30 (chỉ sản xuất một loại sản phẩm ximăng duy nhất).Các loại vật liệu xây dựng nh gạch Terazzo ( gạch lát đờng) và gạch lát cầu thang. Với mục đích phục vụ ngời tiêu dùng và các cơ quan, các doanh nghiệp có nhu cầu về vật liệu xây dựng nh ximăng, gạch lát cầu thang, và gạch Terazzo.III- Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất1. Quy trình sản xuất (Đợc thể hiện trên sơ đồ 1.) Nguyễn Văn Dần - 5 - Khoa Kinh Tế & Quản Lý Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh Nghiệp2. Nội dung cơ bản các bớc công việc trong quy trình sản xuất .- Bớc 1: Từ những nguyên liệu ban đầu nh: Đất, đá, than, phụ gia đợc đa vào định lợng vi tính, để định lợng theo tiêu chuẩn đã định sẵn.- Bớc 2: Nguyên vật liệu sau khi đã đợc qua cân định lợng vi tính sẽ đợc đa vào máy nghiền hỗn hợp, ở bớc này tất cả các nguyên vật liệu sẽ đợc nghiền nhỏ, tạo thành hạt mịn tạo thành hỗn hợp.- Bớc 3: Sản phẩm từ máy nghiền hỗn hợp sẽ đợc chuyển qua máy phân ly, ở giai đoạn này phối liệu ximăng sẽ đợc đa qua hệ thống sàng, để đa những hạt có kính thớc còn quá to thì sẽ đợc loại ra. Và đợc sau đó đợc đa vào hệ thỗng Xilô chứa.- Bớc 4: Sản phẩm sau khi đợc đa vào xilô chứa thì sẽ đợc trộn ẩm bằng nớc, phối liệu ximăng sau khi đợc trộn ẩm có hàm lợng nớc chứa từ 38- 42%. Và sau đó đ-ợc vê viên- Bớc 5: Sản phẩm sau khi đực vê viên thì sẽ đợc đa vào lò nung, ở đây phối liệu sẽ đợc nung từ 600-1300oC ở các vùng khác nhau của lò nung, sản phẩm sau khi nung trở thành Clanhke, Clanhke sau khi ra khỏi lò đợc làm lạnh để hạ nhiệt độ và đ-ợc đa vào hệ thống Xilô Clanhke để bảo quản trớc khi đợc đa vào cân định lợng vi tính.- Bớc 6: Sản phẩm sau khi đợc đa vào cân định lợng vi tính đợc thêm đá đen và đá thạch cao vào để thực hiện cân định lợng theo tiêu chuẩn của đã định sẵn của dây chuyền.- Bớc 7: Sản phẩm sau khi đợc định lợng xong đợc đa vào máy nghiền Xi măng, ở giai đoạn này clanhke đợc nghiền thành hạt nhỏ, mịn, độ mịn của phối liệu xi măng còn lại từ 5- 8% trên sàng 4900 lỗ, sản phẩm sau khi đợc nghiền cùng với đá đen và đá thạch cao thì trở thành ximăng và đợc đa vào hệ thống xilô ximăng, ở đây ximăng đợc bảo quản và đợc đảo trộn bằng không khí nén.- Bớc 8: ở bớc này ximăng đợc đóng bao, bao làm bằng giấy Crap và sau đó đ-ợc chuyển sang kho thành phẩm. Nguyễn Văn Dần - 6 - Khoa Kinh Tế & Quản Lý Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh NghiệpIV. Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của Công ty cổ phần ximăng và vlxd cầu đớc1. Hình thức tổ chức sản xuất ở Doanh nghiệpCông ty Cổ phần ximăng và VLXD Cầu Đớc chuyên sản xuất ximăng và vật liệu xây dựng với mục đích phục vụ cho các công trình xây dựng trong và ngoài tỉnh, chủ yếu trên địa bàn hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh.Công ty tổ chức sản xuất theo phân xởng đợc chuyên môn hoá theo công nghệ tiên tiến. Mỗi phân xởng chỉ thực hiện một số bớc trong quá trình sản xuất sản phẩm. - Các phân xởng chính nh phân xởng nghiền, phân xởng nung đ ợc thực hiện công việc theo trình tự một cách chuyên môn hoá, để năng suất đạt cao nhất, nh phân xởng nghiền, ở bộ phận tập kết nguyên vật liệu, phối liệu ximăng đợc đa lên dây chuyền để đa vào máy nghiền, còn bộ phận điều chỉnh dây chuyền làm việc riêng biệt, bộ phận này điều chỉnh dây chuyền trên máy vi tính.- Còn các phân xởng phụ của công ty nh phân xởng cơ điện, các phân xởng bảo quản phối liệu ximăng ở các xilô cho đến phân xởng đóng bao đều thực hiện công việc mang tính chất không liên tục, nh ở bộ phận đóng bao, nếu công ty tiêu thụ sản phẩm nhiều thì bộ phận đóng bao sẽ phải làm việc liên tục, ngợc lại nếu hàng bị tồn kho nhiều thì công nhân không có việc sẽ cơ động làm việc khác nh vệ sinh nhà x-ởng, điều đến làm ở các bộ phận khác. Nguyễn Văn Dần - 7 - Khoa Kinh Tế & Quản Lý Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh Nghiệp2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty CP Ximăng và VLXD Cầu Đớc - Sơ đồ quản lý của công ty là sơ đồ theo mô hình trực tuyến. Với sơ đồ quản lý này thì bộ máy quản lý của công ty sẽ gọn nhẹ hơn, giám đốc của công ty sẽ dễ dàng quản lý và nhanh chóng nhận biết đợc các thông tin phản hồi từ các phòng, ban và các phân xởng của công ty.- Các phân xởng, tổ đội sản xuất của Công ty gồm có: Phân xởng nguyên liệu, phân xởng lò nung, phân xởng thành phẩm và phân xởng cơ điện.- Ban giám đốc gồm hai phó giám đốc là PGĐ Kinh Doanh và PGĐ Kỹ Thuật, hai phó giám đốc này sẽ giúp giám đốc công ty quản lý các phòng ban và các phân x-ởng sản xuất. Nguyễn Văn Dần - 8 - Khoa Kinh Tế & Quản LýChủ tịchHĐQTBan Giám đốcPhòng KT-TVPhòng TTPhòng TC-KHPhòng KCSPhòng KTVăn phòng SXCác PXBan kiểm soátPhân xởng sản xuất Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh Nghiệp3. Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý và các phân xởng của công ty* Nhiệm vụ của từng bộ phận+ Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý cao nhất của công ty do đại hội cổ đông đề ra, có quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty.+ Ban giám đốc: Là ngời giúp việc cho giám đốc, phụ trách sản xuất và điều hành các công tác kỹ thuật, văn phòng sản xuất, chỉ đạo các phân xởng, phản ánh giám đốc về vật t thiết bị.+ Phòng TC-KH: Tổ chức nhân sự, bố trí lao động cho các phân xởng, phòng ban, làm chế độ chính sách, đối nội, đối ngoại, bảo vệ vật t.+ Phòng Kế toán- Tài vụ: Có nhiêm vụ hạch toán kế toán các hoạt động SXKD của công ty, hàng tháng, hàng quý hoăch năm phải có báo cáo quyết toán trớc ban lãnh đạo cũng nh các cơ quan chức năng của nhà nớc về tình hình SXKD của công ty.+ Phòng thị trờng: Có nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm xi măng và mở rộng thỉtờng tiêu thụ, ký hợp đồng tiêu thụ, nắm bắt tình hình giá cả, biến động thị trờng để tham mu cho lãnh đạo.+ Phòng KCS: Chịu trách nhiệm phân tích thành phần hoá học của nguyên vật liệu, phụ gia, phân tích chất lợng xi măng, kiểm tra chất lợng, số lợng trớc khi nhập kho thành phẩm.+ Phòng kỹ thuật:Chịu trách nhiệm về kỹ thuật để đảm bảo máy móc sản hoạt động ổn định để quá trình sản xuất ximăng pooclăng PBC30 luôn đúng tiến độ Nguyễn Văn Dần - 9 - Khoa Kinh Tế & Quản Lý Báo cáo thực tập Lớp K7- Quản Trị Doanh Nghiệp+ Văn phòng sản xuất: Quản lý máy móc, thiết bị sản xuất và tiêu thụ, lao động tiền lơng, định mức tiêu hao nguyên vật liệu.+ Các phân xởng:- Phân xởng nguyên liệu: Nhận và sơ chế các loại nguyên liệu, nghiền hỗn hợp, phối liệu.- Phân xởng lò nung: Tiếp nhận hỗn hợp phối liệu, nung bột phối liệu Clanhke.- Phân xởng cơ điện: Lắp đặt, sửa chữa máy móc, thiết bị để phục vụ sản xuất.- Phân xởng thành phẩm: Nhận Clanhke từ phân xởng lò nung và chế thạch cao vào để nghiền hỗn hợp xi măng. Nguyễn Văn Dần - 10 - Khoa Kinh Tế & Quản Lý [...]... Ta thấy lợi nhuận trong 3 năm có sự tăng về tổng lợi nhuận, năm 2001 tổng lợi nhuận là 1.947.211,7 triệu đồng, năm 2002 tổng lợi nhuận của công ty là 4.259.183,1 triệu đồng, so với năm 2001 tổng lợi nhuận tăng 2.311.971,4 triệu đồng, năm 2003 tổng lợi nhuận của công ty là 2.591.983,6 triệu đồng, tăng so với năm 2001 là 644.772 triệu đồng, tăng tơng ứng 33,11% Nh vậy công ty cần có các biện pháp làm... thiệu tại các cửa hàng, đại lý giới thiệu sản phẩm của công ty mà còn đợc tiến hành thông qua việc tham dự các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp, hàng tiêu dùng trong nớc Kết hợp với các hình thức quảng cáo phong phú đa dạng thực hiện trên các báo, tạp chí, các đơn chào hàng , công ty không chỉ đa thông tin về sản phẩm, về hình ảnh của mình đến với khách hàng mà còn tiếp nhận thông tin từ phía khách hàng... các công ty khác nhau, và đợc sản xuất từ các dây chuyền công nghệ hiện đại, điều đó đã tạo nên sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty nhằm chiếm đợc thị trờng, bằng cách thông qua các hội chợ, triển lãm, quảng các trên các phơng tiện thông tin đại chúng Công ty có các đối thủ cạnh tranh chính nh: Trong tỉnh có Nhà máy xi măng 12/ 9 Anh Sơn, nhà máy ximăng Hoàng Mai, ngoài tỉnh có các nhà máy nh nhà... lý t nhân và của hàng bán lẻ đợc hởng hoa hồng là 3% Qua những số liệu trên ta thấy công ty đã có những chính sách hữu hiệu nhằm tăng doanh thu từ việc bán hàng ở các đại lý Do vậy đã thúc đẩy các đại lý áp dụng các phơng pháp bán hàng riêng của mình sao cho sản phẩm bán đợc nhiều nhất Biện pháp này có tính khả thi cao, có lợi cho cả hai bên 2.1.7 Chính sách Quảng Cáo & Xúc Tiến bán hàng của công ty... khấu bán hàng: Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu công ty đã sử dụng biện pháp chiết khấu bán hàng để khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh Điều này góp phần tăng doanh thu tiêu thụ, tăng vòng quay của vốn sản xuất, hạn chế sự chiếm dụng vốn của khách hàng đối với Công ty đồng thời cũng cải thiện tình hình tài chính của công ty áp dụng các biện pháp để thu lại tiền hàng một cách nhanh... trọng vào các hoạt động Maketinh nh: Quảng cáo trên các thông tin đại chúng, giảm giá bán cho khách hàng, tăng hoa hồng đại lý để các đại lý lớn, nhỏ đều có sẵn sản phẩm của công ty để bán , tuy nhiên công ty cũng cần có nhiều hơn nữa các hình thức khuyến mãi, tham gia vào các hội chợ hàng tiêu dùng một cách rộng rãi hơn, mở rộng sản xuất và kinh doanh để doanh thu của công ty hàng năm phải cao hơn nữa... Chi phí bất thờng 37.146.510,1 37.146.510,1 37.146.510,1 0 34.935 32.364.288,8 32.364.288,8 32.364.288,8 0 0 33.318.695,5 33.318.695,5 33.318.695,5 0 0 III 1 a b 2 Tổng lợi nhuận Lợi nhuận SXKD Lợi nhuận SXKD Lợi nhuận SX khác Lợi nhuận bất thờng + TC 1.947.211,7 1.947.211,7 1.947.211,7 0 4.259.183,1 4.259.183,1 4.259.183,1 0 2.591.983,6 2.591.983,6 2.572.622,2 19.361,3 739.126 54.652 0 I 1 2 Chỉ tiêu... công ty vẫn đợc các nhà thầu xây dựng và khách hàng lu tâm Về tầm quy mô của doanh nghiệp và công nghệ của các nhà máy ximăng của bạn có công nghệ hiện đại hơn Nhng doanh thu của nhà máy hàng năm là rất cao, đời sống của cán bộ công nhân viên đợc đảm bảo với mức lơng bình quân hàng tháng là 1.127.000 Đ/ ngời, điều đó cho thấy sản phẩm của công ty tuy không có tiếng nh sản phẩm ximăng của các công ty ximăng... trên, Công ty còn đặt ra các tiêu chuẩn đối với nhà cung ứng nh sau: thời gian giao hàng, giá cả, địa điểm giao hàng, điều kiện thanh toán - Xây dựng tốt chơng trình, kế hoạch cụ thể để quản lý hoạt động cung ứng có hiệu quả và góp phần nâng cao khả năng của các bên cung ứng Duy trì tốt công tác định mức tiêu hao vật t cho tất cả các loại sản phẩm nhằm thực hiện tốt công tác lập đơn hàng và tổ chức mua,... cho khách hàng nh sau: + Nếu khách hàng thanh toán trớc thời hạn thì công ty sẽ cho khách hàng hởng mức chiết khấu u đãi là 7% + Trờng hợp thanh toán đúng hạn, thì công ty sẽ cho hởng mức chiết khấu là 5% + Trờng hợp khách hàng thanh toán muộn so với hạn trả thì công ty sẽ có biện pháp bắt khách hàng thanh toán tiền nợ lẫn tiền phạt, tiền phạt đợc áp dụng theo lãi suất ngân hàng * Đa dạng hoá các hình . thúc đẩy các đại lý áp dụng các phơng pháp bán hàng riêng của mình sao cho sản phẩm bán đợc nhiều nhất. Biện pháp này có tính khả thi cao, có lợi cho cả. bằng cách thông qua các hội chợ, triển lãm, quảng các trên các phơng tiện thông tin đại chúng. Công ty có các đối thủ cạnh tranh chính nh: Trong tỉnh có Nhà
