Trường Đại học Mở TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Website: www.ou.edu.vn/qtkd CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ Ths.Đỗ Khắc Xuân Diễm E.mail: diem.dkx@gmail.com 1. Vai trò của giá trong chiến lược marketing 2. Các vấn đề chính trong chiến lược giá 3. Sự co giãn giá theo nhu cầu 4. Chiến lược giá căn bản 5. Điều chỉnh giá, thay đổi giá 6. Vấn đề đạo đức trong việc định giá Trường Đại học Mở Tp.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Nội dung  Quan điểm của người bán về giá – Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội – Nhu cầu thị trường – Giá trị cho khách hàng – Giá của đối thủ cạnh tranh Vai trò của giá trong chiến lược marketing Website: www.ou.edu.vn/qtkd Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt)  Quan điểm của người mua về giá – Giá trị cảm nhận được – Sự nhạy cảm về giá Giá trị = Lợi ích khách hàng Chi phí khách hàng Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt)  Mối quan hệ giữa giá và doanh thu  Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần?  Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? Doanh thu Giá x Sản lượng = Mục tiêu Mục tiêu Cung và cầu Cung và cầu Chi phí Chi phí Ngành và cạnh tranh Ngành và cạnh tranh Chu kỳ sống sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm Các vấn đề chính trong chiến lược giá Mục tiêu định giá  Lợi nhuận  Thị phần  Nhu cầu thị trường  Dòng chảy tiền mặt  Đối thủ cạnh tranh  Uy tín  Duy trì vị trí hiện tại Cung và cầu Q1 Q2 P1 P2 P Q  Cung: • Giá tăng, cầu giảm • Giá giảm, cầu tăng  Cầu: • Cầu tăng  giá giảm? • Cầu giảm  giá tăng?  Sự mong đợi của khách hàng về giá Chi phí của doanh nghiệp Điểm hòa vốn = (theo đơn vị) Tổng chi phí cố định Đơn giá – Chi phí biến đổi đơn vị sp Giá bán = Chi phí trung bình cho đơn vị sản phẩm 1 - % lợi nhuận Cấu trúc ngành và cạnh tranh  Thị trường cạnh tranh hoàn hảo – Nhiều người bán, nhiều người mua – Hàng hóa đồng nhất – Không có người bán nào có thể gây ảnh hưởng giá bán hay sản lượng cung cấp  Thị trường cạnh tranh độc quyền – Nhiều người bán, nhiều người mua – Hàng hóa đa dạng – Có thể kiểm soát được giá [...]... từ 06: 00 - 21:40 Không 1.550.000 - 5.700.000VNĐ Hà Nội Các ngày trong tuần Liên tục từ 06: 20 -1 9:05 Không 1.350.00 0-3 .200.000VNĐ Minh Jetstar TP Hồ Chí Minh Các tình huống làm giảm sự nhạy cảm của khách hàng với giá  Thiếu sản phẩm thay thế  Sự khác biệt của sản phẩm  Sự cần thiết của sản phẩm  Sản phẩm bổ sung  Lợi ích sản phẩm được cảm nhận  Tình huống mua sắm Các chiến lược giá cơ bản - Định... bổ sung  Lợi ích sản phẩm được cảm nhận  Tình huống mua sắm Các chiến lược giá cơ bản - Định giá cao - Mục tiêu: lợi nhuận - Điều kiện: Giá hớt váng • • Lợi ích sản phẩm độc đáo, khác biệt Thị trường không nhạy cảm về giá Giá giới thiệu thị - Định trường giá thấp - Mục tiêu: thị phần, doanh số - Điều kiện: Giá xâm nhập • • Sản phẩm ít khác biệt Thị trường nhạy cảm về giá Các chiến lược giá cơ bản... Khẳng định hình ảnh độc nhất và chất lượng siêu hạng • Áp dụng cho sản phẩm khó đánh giá chất lượng Các chiến lược giá cơ bản (tt) Định giá dựa trên giá trị  Giá hợp lý, phù hợp với lợi ích của sản phẩm  Doanh nghiệp hoạt động hiệu quả trong sản  xuất và marketing Giá ổn định, duy trì Các chiến lược giá cơ bản (tt) Định giá cạnh tranh  Giá tương thích với đối thủ cạnh tranh  Sản phẩm khó tạo ra sự . TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Website: www.ou.edu.vn/qtkd CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ Ths. Đỗ Khắc Xuân Diễm E.mail: diem.dkx@gmail.com 1. Vai trò của giá trong chiến lược marketing 2 ngày trong tuần Liên tục từ 06: 00 - 21:40 Không 1.550.000 - 5.700.000VNĐ Jetstar TP Hồ Chí Minh Hà Nội Các ngày trong tuần Liên tục từ 06: 20 -1 9:05 Không 1.350.00 0-3 .200.000VNĐ Các tình huống. nhập Giá xâm nhập - Định giá cao - Mục tiêu: lợi nhuận - Điều kiện: • Lợi ích sản phẩm độc đáo, khác biệt • Thị trường không nhạy cảm về giá - Định giá cao - Mục tiêu: lợi nhuận - Điều kiện: •