Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giảng Văn hóa kinh doanh và tinh thần khởi nghiệp: Chương 6 - Khởi sự kinh doanh được biên soạn với các nội dung chính sau: Lựa chọn, trình bày ý tưởng kinh doanh; Xây dựng bản đề án kinh doanh;... Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết bài giảng!
CHƯƠNG Khởi kinh doanh 6.1 Lựa chọn, trình bày ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh là suy nghĩ, tính tốn, cân nhắc kỹ lưỡng về sản phẩm/dịch vụ cụ thể mà bản thân có thể cung cấp cho thị trường 6.1.1 Khái niệm ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh phải tạo lợi cạnh tranh Nguồn hình thành ý tưởng??? • • • • • Bạn muốn có sản phẩm dịch vụ mà bạn chưa thể tìm thấy thị trường? Có việc mà người khơng thích làm mà bạn làm? Có sản phẩm/dịch vụ làm cho sống bạn người xung quanh tốt Những xu hướng kinh doanh diễn ra? Có khoảng trống thị trường mà bạn lấp đầy khả mình? Ý tưởng tiềm năng… 6.1.2 Đánh giá, lựa chọn ý tưởng Ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh TT Ý tưởng Phân loại Ý tưởng công ty Sản phẩm mới, tổ chức 10 Sản phẩm Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm, tổ chức Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm Sản phẩm tại, tổ chức Sản phẩm Ma trận đánh giá rủi ro Cao Xác suất xảy ra rủi ro Thấp Thấp Mức độ tác động rủi ro Cao Ma trận đánh giá tính phù hợp với quy định pháp luật Lựa chọn ý tưởng kinh doanh TT Ý tưởng kinh doanh Kiến thức Kinh nghiệ m Kỹ Khả năng thâm nhập thị trường Tính độc đáo Tổng cộng (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 6.1.3.3 Sản phẩm hữu hình/dịch vụ • • • • • • • Đặc tính sản phẩm/dịch vụ Lợi ích sản phẩm/dịch vụ Ưu điểm hạn chế sản phẩm Quy trình, trình tự sử dụng sản phẩm, dịch vụ Thành phần sản phẩm Bao bì … 6.1.3.4 Dịch vụ hỗ trợ • • Dịch vụ bán hàng: tư vấn khách hàng, bao gói, vận chuyển,… Dịch vụ sau bán hàng: bảo hành, bảo trì, sửa chữa, … 6.1.3.5 Thiết lập mục tiêu KD • • • Thiết lập mục tiêu cho năm đầu Mục tiêu tài chính: doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận,… Mục tiêu phi tài chính: thương hiệu, số lượng đại lý, khách hàng, 6.2 Xây dựng đề án KD Một bản đề án kinh doanh tốt sẽ giúp DN: • • • • • • • Thu hút nhà đầu tư Xác định tính khả thi ý tưởng kinh doanh Hình dung tốt thị trường, sản phẩm Hình dung cách thức tổ chức máy điều hành Xác định nhu cầu tài cách thức quản lý an tồn nguồn vốn Thu hút nguồn nhân lực tâm huyết có chất lượng Giám sát hoạt động kinh doanh 6.2.1 Mơ tả tóm tắt đề án 6.2.2 Trình bày ý tưởng KD 6.2.3 Phân tích nhu cầu thị trường 6.2.4 Mô tả sản phẩm 6.2.5 Hoạt động marketing 6.2.6 Công nghệ, tổ chức sản xuất Bạn bắt đầu kinh doanh với quy mô vừa phải, trang thiết bị tối thiểu 6.2.7 Tổ chức máy QT, nhân 6.2.8 Kế hoạch tài 6.2.9 Rủi ro, biện pháp đối phó Hãy nhận diện rủi ro trình bày kế hoạch dự phịng bạn để đối phó với chúng 6.2.10 Phụ lục v Hãy đưa vào nội dung mà bạn cho cần thiết khơng thể trình bày đề án Bài tập tình Ý tưởng kinh doanh • • • Chị Minh là một phụ nữ thơng minh, tháo vát, là chủ một cửa hàng làm tóc ngay tại nhà. Ngọc, con gái của chị vừa tốt nghiệp cao đảng sư phạm hệ mầm non, chưa tìm được việc làm phù hợp nên ở nhà phụ giúp mẹ trơng nom cửa hàng. Chị có tay nghề khá nhưng cửa hàng khơng đơng khách dù chị đã cố gắng nhiều Một hơm, chị cùng con gái tới thăm bà cơ bị ốm. Sau một hồi nói chuyện hỏi han, bà cô phàn nàn: “chán quá cháu ah, cô vừa ốm dậy, hồi chiều muốn đi gội đầu mát xa đầu mà phải đợi lâu q. Cả phố này có 1 hàng gội đầu mà lại ở tận cuối phố. Hay cháu về đây mà mở cửa hàng, đảm bảo đơng khách. Cịn con bé Ngọc sao khơng tính mở cái nhà giữ trẻ, nhỏ thơi cũng được. Khu này đơng trẻ con lắm mà chưa có cái nhà trẻ tư nào đâu” Chị Minh ra về, trong lịng đầy băn khoăn. Chị thấy đây là một cơ hội tốt mà mẹ con chị có thể tận dụng nhưng cũng rất lo lắng khơng biết bắt đầu tư đâu ???? Chị Minh cần những thơng tin gì để ra quyết định ? Nếu quyết định kinh doanh, chị Minh cần làm gì để có cơ hội thành cơng nhiều hơn ... tưởng kinh doanh TT Ý tưởng? ?kinh? ? doanh Kiến thức Kinh? ? nghiệ m Kỹ Khả năng thâm nhập thị trường Tính độc đáo Tổng cộng (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 6. 1.3 Cụ thể hóa ý tưởng 6. 1.3.1... lượng Giám sát hoạt động kinh doanh 6. 2.1 Mơ tả tóm tắt đề án 6. 2.2 Trình bày ý tưởng KD 6. 2.3 Phân tích nhu cầu thị trường 6. 2.4 Mơ tả sản phẩm 6. 2.5 Hoạt động marketing 6. 2 .6 Công nghệ, tổ chức.. .6. 1 Lựa chọn, trình bày ý tưởng kinh doanh Ý tưởng? ?kinh? ?doanh? ?là suy nghĩ, tính tốn, cân nhắc kỹ lưỡng về sản phẩm/dịch vụ cụ thể mà bản thân có thể cung cấp cho thị trường 6. 1.1 Khái niệm ý tưởng