Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo thực tập: Xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Giấy Bình Minh
Báo cáo thực tập nghiệp vụLỜI MỞ ĐẦUKể từ khi nước ta bước vào thời kỳ đổi mới đẩy mạnh công ngiệp hoá hiện đại hoá dưới sự lãnh đạo của Đảng với nền kinh tế theo định hướng xã hội chủ nghĩa. trong lĩnh vực kinh tế nhất là chuyển đổi cơ chế mới từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường, đối với doanh nghiệp nhà nước đã quen với cơ chế quản lý có sự bảo hộ của Nhà Nước . Để đứng vững và phát triển trong cơ chế mới là một khó khăn thử thách lớn. Trong bối cảnh hiện nay khi Việt Nam là thành viên của các tổ chức quốc tế và với xu thể hội nhập của nền kinh tế khu vực và thế giới , môi trường kinh doanh của các Doanh nghiệp sẽ được mở rộng với những nhân tố mới , cơ hội sẽ nhiều hơn và thách thức cũng lớn hơn, cạnh tranh cũng sẽ gay gắt hơn. Để đương đầu với môi trường kinh doanh luôn thay đổi , một doanh nghiệp muốn thành công cần phải có khả năng ứng phó với mọi tình huống. để làm được điều này Doanh nghiệp phải dự báo xu thể thay đổi , biết khai thác những lợi thế, hiểu được những điểm mạnh điểm yếu của công ty và của các đối thủ cạnh tranh.Công ty phải biết được hướng đi của mình ,việc xây dựng chiến lược kịnh doanh sẽ giúp ta trả lời tốt câu hỏi này.Từ đó đưa ra các chiến lược đó để đạt kết quả cao nhất .Trong thời gian học tập ở trường và thực tập tại công ty giấy Bình Minh em nhận thấy việc xây dựng chiến lược kinh doanh có vai trò hết sức to lớn nó là một nhân tố dẫn đến thành công của doanh nghiệp. vì vậy em chọn đề tài: "Xây dựng chiến lược kinhdoanh của doanh nghiệp giẩy Bình Minh”.Kết cấu bài viết của em gồm 3 phần :Phần I: Giới thiệu tổng quan về công ty thực tập.Phần II:Thực trạng dựng chiến lượcPhần III: Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty.1 Báo cáo thực tập nghiệp vụĐây là một cách làm, một phương pháp nghiên cứu mới do mới thực hiện lần đầu nên sẽ không tránh khỏi những sai sót kính mong các thầy cô các cô chú và các ban đóng góp ý kiến để đề tài được hoàn thiện tốt hơn.Để thực hiện đề tài này em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới sự hướng dẫn của khoa và sự tận tình của thầy Lê Văn Tâm cùng sự giúp đỡ của các cô chú tại công ty giấy Bình Minh.2 Báo cáo thực tập nghiệp vụPhần IGIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY THỰC TẬP I>QUÁ TRÌH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY:1.Sự ra đời và phát triển của công ty:1.1.Tên công ty: Công ty giấy Bình Minh1.2.Giám đốc hiện tại của Doanh nghiệp: Nguyễn Đình Bình.1.3.Địa chỉ: Tam Tảo – xã Phú Lâm - Huyện Tiên Du - Tỉnh Bắc Ninh1.4.Công ty giấy Bình Minh được thành lập theo quyết định số 20 QĐ/CT của chủ tịch UBND tỉnh Bắc Ninh, ký ngày 20-5-1998 theo Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bắc Ninh cấp giấy phép kinh doanh số 071906 ngày 27-5-1998.+ Vốn pháp định của Công ty là:200.000.000 (hai trăm triệu đồng VN ).+ Vốn điều lệ của Công ty: 40.000.000.000 ( bốn mươi tỷ đồng VN ).1.5.Chức năng và nhiệm vụ của Doanh nhiệp:* Chức năng của Doanh nghiệp:Là Doanh nghiệp có tư nhân với tư cách pháp nhân, có tài khoản, con dấu riêng để giao dịch theo quy định hiện hành của Nhà nước.+ Chức năng chính: Sản xuất giấy Kraft, giấy xi măng, giấy in, giấy photo ,giấy ăn…các loại có chất lượng cao.+ Chức năng phụ: Dịch vụ vận tải hàng hoá, du lịch.* Nhiệm vụ của công ty:Nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng và năng lực sản xuất của mình để xây dựng kế hoạch sản xuất.Tổ chức sản xuất theo hợp đồng đã kýTổ chức khai thác (mua) các loại nguyên vật liệu, phụ liệu để phục vụquá trình sản xuất3 Báo cáo thực tập nghiệp vụTăng cường khai thác năng lực sản xuất, nâng cao trình độ kỹ thuật, đổi mới mặt hàng, cải tiến quản lý sản xuất, tăng năng xuất lao động, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.Tổ chức sản xuất, hợp tác sản xuất kinh doanh với các doanh nghiệp trong nước, các doanh nghiệp liên doanh .Thực hiện đúng các chế độ quy định về quản lý kế toán, tài chính của Nhà nước (đóng thuế).Quản lý, chăm lo, làm tốt công tác liên quan đến đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên trong công ty.Đảm bảo việc làm, tiền lương ổn định cho cán bộ công nhân viênHoạch định chiến lược lâu dài từ nay đến 2010 với mục tiêu cải tiến, kỹ thuật tăng năng xuất lao động, đảm bảo tốc độ tăng trưởng từ 8-10%/năm.2.Lịch sử phát triển của công ty qua các thời kỳ:Tiền thân của Công ty giấy Bình Minh là xí nghiệp sản xuất giấy Hạ Giang được thành lập từ năm 1988. Ban đầu chỉ có 30 công nhân và một loại sản phẩm giấy dùng cho đệm lót, đóng hộp, tổng sản lượng hàng năm đạt 1200tấn giấy. Đến tháng 6/1996 xí nghiệp giấy Hạ Giang chuyển hành xí nghiệp giấy Bình Minh, xí nghệp đối mới công nghệ, lắp đặt thêm 3 dây chuyền sản xuất giấy Kraft có công suất 10650tấn/năm.Tháng 5 năm 1998 Công ty giấy Bình Minh chính thức được thành lậpThời gian đầu công ty thành lập với tổng số vốn là: 10.890,30 triệu đồngĐến năm 2003 thì tổng số vốn của công ty là: 14.235,106 triệu đồngNăm 2005 tổng số vốn của công ty là:16.935,130 triệu đồngTừ đó đến nay công ty đã phát triển không ngừng, sản xuất giấy với khối lượng lớn để xuất khẩu chát lượng cao với khối lượng giấy hàng năm từ năm 2003 - 2007 trung bình là 1500 tấn giấy/năm, và tổng số vốn lên tới 21.51643 triệu đồng.4 Báo cáo thực tập nghiệp vụSơ đồ tỏ chức bộ máy quản lý công ty. Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận *Giám đốc Công ty- Là người có quyền lực cao nhất, phụ trách cung mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty và là người đại diện pháp nhân của Công ty, được phep sử dụng con dấu riêng.- Giám đốc là người ra quyết định chiến lược cho Công ty, là người điều hành trực tiếp và phân cấp hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp.- Gám đốc Công ty có quyền uỷ quyền cho cấp dưới thay mình điều hành các hoạt động của Công ty trong thời gian Giám đốc đi vắng.GIÁM ĐỐCPGĐSẢN XUẤTPGĐKỸ THUẬTPHÒNGHÀNH CHÍNHBỘ PHẬNHOÀN THÀNHPHÒNGKỸ THUẬTXƯỞNGCƠ ĐIỆNPHÒNG KẾ HOẠCHPHÒNGVẬT TƯPHÒNGKẾ TOÁNPHÂN XƯỞNG SẢN XUẤT GIẤY KRAFTPHÂN XƯỞNG SẢN XUẤT GIẤY TRẮNG5 Báo cáo thực tập nghiệp vụ*Phó Giám đốc kỹ thuật- Có trách nhiệm giúp đỡ Giám đốc điều hành phòng kỹ thuật, xưởng cơ điện và bộ phận hoàn thành-Chủ động chỉ đạo xây dựng kế hoạch và phương án hoạt động cho các bộ phận, lĩnh vực phụ trách- Tổ chức chỉ đạo thực hiện nghiên cứu mẫu sản phẩm, cải tiến thiết kế phù hợp với năng lực công nghệ của Công ty.- Giám sát kiểm tra chất lượng sản phẩm hoàn thành- Đề xuất đổi mới cải tiến quy trình công nghê, đề xuất các giải pháp đầu tư kỹ thuật.* Phó Giám đốc sản xuất- phụ trách hoạt động sản xuất của Công ty, như xây dựng kế hoạch sản xuất, kế hoạch nhu cầu nguyên vật liệu cho sản xuất- Phân tích đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất theo tháng, quý, năm, định kỳ làm báo cáo trình giám đốc- Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh theo đúng tiến độ được giao.* Phòng tài chính kế toán- Lập kế hoạch về cơ cấu các bộ phận tài sản của Công ty theo rõi các biến động về tài sản, quản ly stoàn bộ công việc về tài chính như: vốn, thu hồi vốn, huy động vốn.- Tập hợp các khoản chi phí sản xuất kinh doanh, hạch toán giá thành sản phẩm qua các giai đoạn, xác định kết quả sản xuất kinh doanh.- Kiểm soát tình hình sử dụng các nguồn vốn, kiến nghị kịp thời việc sử dụng các nguồn vốn cho việc mua sắm tài sản, trang thiết bị.- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước về các khoản phải nộp theo quy định của pháp luật.* Phòng kế hoạch - Lập kế hoạch sản xuất và tiêu dùng danh mục, chủng loại mặt hàng của 6 Báo cáo thực tập nghiệp vụcông ty. Theo dõi tình hình thực hiện và điều chỉnh kế hoạch phù hợp với nhu cầu thị trường và nguồn nhân lực của Công ty.- Theo dõi tình hình tiêu thụ hàng hoá của Công ty, giám sát tình hình bán hàng. Lập kế hoạch phương án sử dụng vốn, đảm bảo các hoạt động thu chi đúng nguyên tắc tài chính và quy định của Công ty.- Hàng tháng lập báo cáo thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, tình hình thị trường và dự báo nhu cầu thị trường trình giám đốc.* Phòng hành chính- Tham mưu cho giám đốc về công tác quản lý văn phòng, hội nghị, văn thư lưu tưưx. Chuẩn bị hồ sơ tài liệu và các điệu kiện cần thiết cho cấp lãnh đạo Công ty tự họp, làm việc với khách hàng.- Trêb cơ sở kế haọch sản xuất kinh danh hàng tháng, yêu cầu của lãnh đạo Công ty và các bộ phận khác, lập lịch công tác hàng tuần, tháng. Thông báo lịch công tác này tới tất cả các bộ phận trong Công ty.- Quản lý đều động xe, trang thiét bị văn phòng.* Phòng vật tư- Có nhiệm vụ đảm bảo cung ứng nguyên vật liệu, thiết bị cho quá trình sản xuất và sửa chữa của công ty- Lập kế hoạch dữ trữ nguyên vật liệi, thiết bị máy móc để đảm bảo cho quá trình sản xuất.* Phòng kĩ thuật- Xây dựng phương án tổ chức và thu thập thông tin về sản phẩm, công nghệ vật liệu. Nghiên cứu triển khai mẫu mã theo đơn đặt hàng.- Phân tích kiểm tra háo chất, chất lượng sản phẩm. Giám sát quá trình sản xuất, báo cáo lãnh đạo kịp thời các trường hợp vi phạm về tiêu chuẩn chất lượng.- Xây dựng theo dõi việc thực hiện các mức tiêu dùng các loại nguyên vật liệu cho việc sản xuất sản phẩm. Nghiên cứu cải tiến chất lượng sản phẩm.7 Báo cáo thực tập nghiệp vụ* Xưởng cơ điện- Xây dựng và tổ chức việc thực hiện kế họach sửa chữa dự phòng hàng năm, quý, tháng cho toàn bộ trang thiết bị máy móc. Tổ chức nghiêm thu bàn giao máy móc thiết bị mới hoặc sau khi sửa chữa, thực hiện nhanh chóng các sửa chữa bất thường phát sinh như: chập điện, cháy mô tơ…- Trên cơ sở đơn đặt hàng, xưởng cơ điện xây dựng và thực hiện kế hoạch dự trữ phụ tùng, chi tiết máy thay thế theo đúng yêu cầu tiến độ.- Xây dựng ban hành quy chế vận hành và đảm bảo an toàn máy móc thiết bị, tổ chức các đợt tập huấn, phát động phong trào an toàn. Là đầu mối tổ chức kiểm tra an toàn.* Bộ phận hoàn thành- Có nhiệm vụ kiểm tra, đánh giá chất lượng sản phẩm- Hoàn thiện sản phẩm, các bán xhế phẩm, phát hiện sai, hỏng không đúng mẫu mã, định lượng, màu sắc… trình phòng kĩ thuật giải quyết.Như vậy, ta thấy bộ máy của Công ty bố trí theo mô hình trực tuyến chức năng là hoàn toàn phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty.1> Đặc điểm cơ bản của công ty sản xuất giấy Bình MinhBắc Ninh không có rừng tự nhiên nên tài nguyên rừng của Bắc Ninh rất nhỏ bé, chủ yếu có một số ít trồng rừng không đáp ứng cho khai thác phục vụ công nghiệp chế biến .Với tổng diện tích đất rừng khoảng 660 ha phân bố tập trung ơ 2 huyện Quế Võ và Tiên Du không đáp ứng cho khai thác phục vụ công ngiệp chế biến ngành giấy. Do đó công nghiệp chế biến ngành giấy của tỉnh Bắc Ninh nói chung cũng như của công ty Bình Minh nói riêng chủ yếu là nguồn giấy tái sinh ,nguồn nguyên liệu thu gom là giấy lề, bìa caston, các loại giấy đã qua sử dụng và nguyên liệu bột giấy xuât khẩu - Giấy phế liệu, giấy Kraft cuộn, giấy xi măng nhập từ Trung Quốc và một số Công ty sản xuất giấy của Việt Nam với số lượng hàng năm khoảng 15.000 tấn/ năm.8 Báo cáo thực tập nghiệp vụ- Một số nguyên vật liệu khác: bột tre, nứa, bột gỗ …thì nhập trong nước.- Một số hoá chất thì nhập ở Mĩ, mua ở một số Công ty háo chất nước ta Nguồn lao động của Công ty .Công ty thành lập và sản xuất giấy cung cấp cho thị trường trong thời gian khá dài. Vì Công ty được đặt tại nơi đông dân cư khu vực làng xã ở Bắc Ninh nên việc tuyển dụng lao động dễ dàng, nhanh chóng và hầu hết là nguồn lao động ở khu vực đó. Nguồn lao động của Công ty bao gồm đại học, cao đẳng, trung học và lao động phổ thông. Nhưng chủ yếu là lao động phổ thông vì Công ty mở ra tạo công ăn việc làm cho mọi người, chỉ cần đàt tạo một thời gian là có thể làm việc được và trình độ của người dân chủ yếu là phổ thôngNguồn lao động của Công ty .Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 2007Đại học 3 4 4 5 5Cao đẳng 2 2 2 4 7Trung học 11 12 14 18 19Lao động phổ thông 182 180 251 285 313( Nguồn tại phòng hành chính)- * Công ty giấy Bình Minh sản xuất hai sản phẩm chính là: Gíây công nghiệp và giấy tiêu dùng(Kraft và giấy trắng ) và mục đích của việc kinh doanh của Công ty là sản xuất sản phẩm ra để bán, xuất khẩu phục vụ nhu cầu của khách hàng chủ yếu là khách hàng trong nước và một phần hướng ra xuất khẩu nước ngoài. Vì vậy, để đáp ứng thị hiếu của khách hàng một cách nhanh chóng, kịp thời thì Công ty tiến hành sản xuất sản phẩm với khối lượng lớn mà vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm:bền, đẹp, trắng, rõ nét, giấy phẳng…Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo địa điểm ( thị trường ) tiêu thụ và theo thời gian được thể hiện qua bảng số. 9 Báo cáo thực tập nghiệp vụThị trường Sản lượng tiêu thụ (Tấn ).2003 2004 2005 2006 2007Bắc Ninh 3000 3050 3086 3750 4000Hà Nội 3400 3985 4000 4500 4500Đà Nẵng 1580 1800 1965 1968 2000TPHCM 2500 2800 3430 3871 3500( Nguồn tại phòng Marketing).Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm giấy của Công ty qua các năm có xu hướng tăng lên. Riêng ở Bắc Ninh – nơi sản xuất của Công ty thì số lượng tiêu thụ nhiều nhất, còn ở Đà Nẵng và TPHCM thì sản lượng tiêu thụ ít hơn do cách xa nơi sản xuất nên chi phí vận chuyển cao.Về đặc điểm công nghệ: Đối với việc đầu tư, xây dựng mới và các dự án cải tạo mở rộng các cơ sở sản xuất ở 2 huyện Quế Võ và Tiên Du không đáp ứng cho khai thác phục vụ công ngiệp chế biến ngành giấy . Do đó công nghiệp chế biến ngành giấy của tỉnh Bắc Ninh nói chung cũng như của công ty Bình Minh nói riêng chủ yếu là nguồn giấy tái sinh ,nguồn nguyên liệu thu gom là giấy lề, bìa caston, các loại giấy đã qua sử dụng và nguyên liệu bột giấy xuât khẩu Xuất chủ lực của ngành phải sử dụng công nghệ và thiết bị tiên tiến , hiện đại tự động hoá ở mức cao do đó tiết kiệm nguên liệu, nhiên liệu, điện năng và các vật tư sản xuất , bảo vệ môi trường theo tiêu chuẩn Việt Nam và quốc tế. Việc mua các thiết bị cũ đã qua sử dụng của công ty nhằm thực hiện để nâng cấp, cải tạo các cơ sở hiện có với quy mô sản xuất nhỏ.Đặc điểm của quy mô và công suất các dự án đầu tư:định hướng phát triển lâu dài của ngànhcông nghiệp giấy Bình Minh là tập trung vào các dự án quy mô lớn để đảm bảo sản xuất có hiệu quả trong giai đoạn phát triển trước mắt và có đầu tư các dự án quy mô nhỏ để vận dụng các thế mạnh tại chỗ như nguyên vật liệu, thị trường, nhân lực …Về đặc điểm bố trí kế hoạch:việc xây dựng cơ sơ sản xuất giấy của công ty đã qua đánh giá về địa 10 [...]... (mặt mạnh, mặt yếu cơ hội và nguy cơ) Chiến lợc kết hợp SO thu đợc do phối hợp các mặt mạnh chủ yếu với các cơ hội của Doanh nghiệp Điều quan trọng là Doanh nghiệp phải sử dụng các mặt mạnh của mình nhằm khai thác cơ hội Chiến lợc kết hợp S+T thu đợc do phối hợp các mặt mạnh với các nguy cơ của Doanh nghiệp ở đây Doanh nghiệp cần phải tận dụng thế mạnh của mình để chiến thắng nguy cơ thit lp c ,ma trn... món nhu cu ca cỏc khỏch hng mc tiờu ca doanh nghip Cng cnh tranh ca cỏc doanh nghip s tng lờn vỡ khi mt hay nhiu doanh nghip nhn thy cú c hi cng c v th ca mỡnh trờn thng trng hay chu ỏp lc kinh doanh ca cỏc doanh nghip Bỏo cỏo thc tp nghip v 19 Cụng ty giy Bỡnh Minh chu ỏp lc cnh tranh ca cỏc Cụng ty giy khỏc nh: giy Bói Bng, giy Hng H 4 Cnh tranh tim n ú l cỏc doanh nghip mi ra nhp ngnh v trong iu... nhun /doanh 13 thu Li nhun/vn 14 kinh doanh Vũng quay vn lu ng ( Theo ngun bỏo cỏo ti chớnh ca Cụng ty ) Qua bng kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty ta thy: - Giỏ tr tng sn lng ca hai mt hng giy kraft v giy trng nm 2006 tng 22,529% so vi nm 2005 nhng doanh thu tiờu th ch tng 22,098% Nm 2007 giỏ tr tng sn lng tng 11,309% so vi nm 2006 v doanh thu tiờu th tng 16,207% - Ch tiờu li nhun trờn doanh. .. nhiờu ng li nhun trờn mt ng doanh thu Ch tiờu ny cng cao thỡ hiu qu kinh t ca Doanh nghip ngy cng tng, biu hin qua cỏc nm nh sau: + Nm 2005 c mmt ng doanh thu thỡ cụng ty thu c 0,0221 ng li nhun + Nm 2006 c mt ng doanh thu thỡ Cụng ty thu c 0,0287 ng li nhun tng 0,0066 ng + Nm 2007 thu c 0,0293 ng trờn mt ng doanh htu tng 0,0006 ng ng vi 2,09% - Ch tiờu li nhun trờn vn kinh doanh: Ch tiờu ny phn ỏnh... TY GIY BèNH MINH I> PHN TCH NH GI CC YU T MễI TRN NGOI: 1.Cỏc yu t kinh t : i vi mt doanh nghip cỏc yu t kinh t luụn cú nhng tỏc ng ht sc quan trng trc tip v giỏn tip Nhng ng thỏi ca nn kinh t luụn tim n nhng c hi v e do , c bit trong nn kinh t th trng bin ng thỡ cỏc doanh nghip cng cn phi phõn tớch mt cỏch khoa hc thớch ng nhy bộn vi mụi trng bờn ngoi v cú tm nhỡn chin lc - Cỏc yu t kinh t quc t:... bo cho nhu cu sn xut kinh doanh - m bo c s an ton nguyờn liu d tr ti kho , phi hp cỏc b phn k hoachj kinh doanh gii phúng hng tn kho khi cú nhu cu - Cụng ty ó t chc h thng vi 230 khỏch hng nh cung cp giy vn v cú i ng kim hng thu mua cú kinh nghim V c im cụng tỏc qun lý cu cụng ty: Nhõn viờn l nhng ngi lm nờn s thnh cụng liờn tc ca cụng ty Ban giỏm c luụn quan tõm n vic qun lý kinh doanh , hnh vi ng s... u cho vic hoch nh cỏc chin lc kinh doanh v nú h tr rt nhiu cho doanh nghip trong quỏ trỡnh sn xut kinh doanh Vỡ nh cụng tỏc kho sỏt th trng v cỏc vn bin ng v giỏ c ca nguyờn vt liu phc v cho sn xut , cỏc nhu cu mi, ngun cung ng nguyờn vt liu giỏ r u nh hng mt cỏch rt quan trong ti hot ụng ca cụng ty 5.Cụng tỏc thu mua v bo qun nguyờn vt liu ca cụng ty Cỏc nguyờn liu cn dựng ca Cụng ty - Nguyờn vt liu... vi phm nghiờm trng nh hng n sn xut kinh doanh ca Cụng ty thỡ s cho thụi vic 2 Ngun ti chớnh ca doanh nghip Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca Cụng ty th hin qua 5 nm 2003, 2004, 2005, 2006, 2007 STT Thc hin Thc Thc hin Thc hin Thc hin 2003 hin 2005 2006 2007 Tr 10895,6 2004 11768,9 13340,98 12234,40 18457,95 Giy Tr 11595,9 13341,81 15560,33 23178,01 21667,56 2 trng lng Doanh thu Tr 20890,64 25678,89 27785,25... cỏc chin lc phự hp 1 Khỏch hng : Cụng ty giy Bỡnh Minh cung lỳc sn xut 2 loi giy cụng nghip v giy tiờu dựng do vy khỏch hng tiờu th sn phm ny l ti cụng ty s tng cng thờm mt s nhón hng mi, ỏp ng nhu cu a dng ca ngi tiờu dựng Nu so sỏnh gia 2 mt hng cụng nghip v tiờu dựng thỡ tc tng trng song song nhau Tr ngi ln nht trong vic phõn phi sn phm n ngi tiờu dựng : i vi giy cụng nghip thỡ vic phõn phi theo... 19,473% so vi nm 2006, vn lu ng tng 18,309% v vn c nh tng 20,107% so vi nm 2006 Tỡnh hỡnh doanh thu theo loi hỡnh thc hin doanh thu Bỏo cỏo thc tp nghip v 29 Biu so sỏnh doanh thu 50000 40000 30000 20000 10000 0 2003 2004 2005 2006 2007 T biu trờn cho ta thy doanh thu ca Cụng ty tng dn qau cỏc nm, nm 2003 doanh thu mi mc trung bỡnh l 20890,64 triu ng nhng ti nm 2007 thỡ ó tng lờn ti 39427,105 triu . doanh có vai trò hết sức to lớn nó là một nhân tố dẫn đến thành công của doanh nghiệp. vì vậy em chọn đề tài: " ;Xây dựng chiến lược kinhdoanh của doanh. các chiến lược đó để đạt kết quả cao nhất .Trong thời gian học tập ở trường và thực tập tại công ty giấy Bình Minh em nhận thấy việc xây dựng chiến lược kinh
