Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo thực tập: Một số giải pháp tại nhà phân phối NaNo thâm nhập sơn Vigracera vào thị trường Sơn Nghệ An
Chuyên đề thực tập tốt nghiệpMỞ ĐẦUTiến trình hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới của Việt Nam đang diễn ra một cách nhanh chóng. Hội nhập và toàn cầu hoá đã và đang mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam, tuy nhiên nó cũng mang đến nhiều đe doạ và thách thức. Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau, giữa doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp nước ngoài hay đơn thuần chỉ là giữa các doanh nghiệp trong nước đã và đang diễn ra ngày càng khốc liệt.“Cùng nghề chứ không cùng lợi nhuận”, đó là sự tất yếu cuả cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường ngày nay. Cạnh tranh - đó chính là sự so sánh, đối chứng về sức mạnh cơ bản giữa các doanh nghiệp; về những đe doạ, thách thức hoặc cơ hội của các doanh nghiệp đó mà chủ yếu có được từ quá trình đối kháng của sức mạnh này. Cạnh tranh diễn ra trên nhiều phương diện, như thương hiệu, chất lượng - mẫu mã sản phẩm, dịch vụ trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hay chính giá cả của chúng .Ngành sơn cũng không nằm ngoài quy luật phát triển chung đó. Sự phát triển của nền kinh tế kéo theo sự tăng tiến của nhu cầu xây dựng - cả về nhà ở lẫn các công sở, hay nhiều công trình công cộng khác. Được coi là “tấm áo” của các công trình, nên sản phẩm sơn hiện cũng đang là sản phẩm có sức tiêu thụ lớn và rộng rãi trên khắp thị trường của Việt Nam. Tuy nhiên, theo quy luật cung - cầu, đã có người mua thì ắt phải có người bán, hơn nữa, với tính hấp dẫn của thị trường thì sự gia nhập ngành của các doanh nghiệp sản xuất, cung ứng sản phẩm sơn lại ngày càng mạnh mẽ. Điều này khiến cho sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành cũng ngày một khốc liệt. Với kinh nghiệm trên 30 năm hoạt động trong lịnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Viglacera là một thuơng hiệu rất nội tiếng trên thị trường Việt Nam.Nhằm phục vụ tốt hơn khách hàng của mình tháng 01/2007 Viglacera đưa ra thị trường sản phậm sơn nội và ngoại thất cao cấp với uy tín về chất lượng sản phẩm,Viglacera cũng đã thu được những thành công tại thị trường miền bắc.Tuy nhiên tại thị trường miên trung mà củ thể là Nghệ An 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpViglacera đang từng bước thâm nhập thị trường để khẳng định vị thế của mình. Hiện nay, tại thị trường Việt Nam có khoảng 130 tên tuổi sơn khác nhau, bao gồm cả trong nước cũng như quốc tế, với nhiều công nghệ khác nhau, đảm bảo cho công trình cả về mặt kỹ thuật cũng như thẩm mỹ. Vì vậy, việc thâm nhập thị trường, bảo vệ thương hiệu sơn Viglacera và nâng cao khả năng cạnh tranh của thương hiệu này tại thị trường Việt Nam là một việc làm cần thiết đối với sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp.Trong thời gian thực tập chuyên đề tại Công ty cổ phần NaNo là nhà phân phối độc quyền sơn Vigalacera tại thị trường Nghệ An, với sự hướng dẫn của Th.s Trần Việt Hưng và sự quan tâm, giúp đỡ của các cán bộ, nhân viên trong Công ty, đặc biệt là các anh chị trong Phòng Giám sát & Phát triển thị trường, em đã lựa chọn đề tài cho bài viết chuyên đề thực tập:“Một số giải pháp tại nhà phân phối NaNo thâm nhập sơn Viglacera vào thị trường sơn Nghệ An”Nội dung của từng chương sẽ được trình bày cụ thể ở các phần tiếp theo của Chuyên đề. Em xin chân thành cảm ơn! 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpPHẦN 1MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỊ TRUỜNG1.1. Khái niệm về thị trường 1.1.1 Thị trườngThị trường trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đồng nghĩa với khách hàng của công ty. Với những công ty hướng theo thị trường thì hiểu biết về khách hàng của mình là vấn đề cần thiết đầu tiên phải thực hiện.1.1.1.1 Khái niệm thị trườngCùng với sự phát triển của các hình thái kinh tế xã hội các nhà kinh tế học đã đưa ra rất nhiều những định nghĩa về thị trường. Dưới đây là hai khái niệm tiêu biểu về thị trường.Theo quan điểm của C.MácTheo C.Mác hàng hoá sản xuất ra không phải để riêng cho nhà sản xuất tiêu dùng mà nó phải được đem bán và nơi bán là thị trường. Nhưng chúng ta không nên quan niệm thị trường đơn thuần như một cái chợ, một cái cửa hàng… mà theo ông: “ thị trường là tổng số nhu cầu về một loại hàng hoá, là nơi thực hiện giá trị của hàng hoá và như vậy nó là nơi diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá”. Hay nói cách khác: “ thị trường là tổng hoà những mối quan hệ về cung cầu hàng hoá”.Cung và cầu là hai yếu tố tồn tại trên thị trường. Điểm mà người mua đại diện cho cầu và người bán đại diện cho cung gặp nhau được gọi là thị trường. ở đây người mua và người bán đều bình đẳng trong trao đổi. Số lượng người mua, người bán phản ánh qui mô và trạng thái của thị trường. Việc xác định các yếu tố khối lượng, giá cả, thời gian mua và bán do quan hệ cung cầu quyết định. Từ đó còn có thể thấy thị trường là nơi thực hiện sự kết hợp giữa 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệphai khâu sản xuất và khâu tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ.Cùng với sự phát triển của nền kinh tế các quan điểm về thị trường cũng thay đổi, ngày càng phong phú, đa dạng và hoàn thiện hơn.Theo quan điểm marketing Theo Philip Kotler: “ thị trường bao gồm tất cả các khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn nào đó”.Theo quan niệm này qui mô thị trường sẽ tuỳ thuộc vào số người có cùng nhu cầu và mong muốn, vào lượng thu nhập, lượng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ ra để mua sắm hàng hoá thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Qui mô thị trường không phụ thuộc vào số người có nhu cầu và mong muốn khác nhau.Định nghĩa thị trường theo quan điểm marketing là một định nghĩa hiện đại vì nó chỉ ra rằng người sản xuất cần phải lấy thị trường làm trung tâm, họ sản xuất ra các sản phẩm với mục đích là phải đáp ứng được những đòi hỏi của thị trường. Định nghĩa thị trường của marketing khác hẳn so với suy nghĩ trước kia khi lượng cung còn nhỏ hơn lượng cầu thì người sản xuất cứ sản xuất ra hàng hoá, không quan tâm tới việc người mua có mua các sản phẩm đó không. Họ sản xuất hàng hoá theo ý nghĩ chủ quan của mình rồi bán hàng bằng thủ thuật nài ép khách hàng mua bằng chính sách quảng cáo rầm rộ thì nay dưới góc độ marketing các doanh nghiệp có được vị thế tốt trên thị trường là các doanh nghiệp thoả mãn đầy đủ nhất những nhu cầu và mong muốn của khách hàng khi tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.1.1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường CầuCầu là một lượng hàng mà người mua muốn mua ở một mức giá chấp nhận được.Cầu là một đại lượng mà đại lượng này thay đổi theo sự phủ thuộc 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpvào các yếu tố tác động lên nóNếu giả sự các yếu tố tác động khác không thay đổi thì lượng cầu phủ thuộc vàp giá cả của hàng hoá,dịch vụ trên thị trường.Cầu sẽ tăng lên khi giá cả giảm và cầu sẽ giảm khi giá cả tăng.Khi các yếu tố khác không đổi đó là:sở thích ,thu nhập của người tiêu dùng,giá cả mặt hàng thay thế,phong tục tập quán ,thói quen tiêu dùng,giới tính lứa tuổi……… CungCung là lượng mặt hàng mà người bán muốn bánở một mức giá chấp nhận được.Cung là một đại lượng mà đại lượng này phủ thuộc vào nhiều yếu tô.Cung sẽ phủ thuộc vào giá cả hàng hoá dịch vụ.Cung sẽ tăng lên khi khi giá cả hàng hoá dịch vụ tăng lên và ngược lại cung sẽ giảm xuống khi giá cả giảm xuống,nếu các yếu tố khác không đổi .Các yếu tố khác đó là :sự phát triển của khoa học công nghệ mới ,chi phí của các yếu tố đâu vào,sự điều tiết của chính phủ Giá cảGiá cả là hinh thức biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá.Sự tương tác của người bán với người mua,ngưòi bán với người bán và người mua với người mua hình thành nên giá cả thị trường.Giá cả thị trường là một đại lượng biến động do sự tương tác của cung và cầu trên thị trườngcủa một loại hàng hoá , ở địa điểm và thời điểm cụ thể . Sự cạnh tranh Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các cá nhân, doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh nhằm giành giật các nguồn lực hay thị trưòng tiêu thụ nhằm thu lợi nhuận.Trong cơ chế thị trường cạnh tranh diện ra liên tục va không có đich cuối cùng. Cạnh tranh sẽ bình quân hoá các giá trị cá biệt để hình thành giá cả thị trường.Vì vậy cạnh tranh để thúc đẩy các doanh nghiệp thương mại không 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpngừng cải tiến hoạt động kinh doanh để tồn tại và phát triển.1.1.1.3 Các quy luật của thị trường Quy luật giá trịĐây là quy lụât kinh tế của kinh tế hàng hoá .Khi nào còn sản xuất hàng hoá thì quy luật giá trị còn phát huy tác dụng.Quy luật giá trị yêu cầu sản xuất và lưu thông hàng hoá phải dựa trên cơ sợ giá trị lao động xã hội cần thiết trung bình để sản xuất và lưu thông hàng hoá và trao đổi ngang giá.Người sản xuất hoặc kinh doanh nào có chi phí lao động xã hội có chi phí lao động xã hội cho một đơn vị sản phẩm thấp hơn trung bình thì người đó có lợi ,ngược lai ngưòi nào có chi phí cao thì khi trao đổi sẽ không thu đựoc giá trị đã bỏ ra ,không có lợi nhuận và phải thu hẹp sản xuất hoặc kinh doanh. Quy luật cung cầuCung cầu hàng hoá dịch vụ không tồn tại độc lập,riêng rẽ mà thường xuyên tác động qua lại với nhau trên cùng một thời gian cụ thể.Trong thị trường ,quan hệ cung cầu là quan hệ bản chất ,thường xuyên lặp đi lặp lại ,khi tăng ,khi giảm tảo thành quy luật trên thị trưòng.Khi cung cầu gặp nhau giá cả thị trường được xác lập ,gọi là giá cả bình quân . Ở mức giá đó cung và cầu ăn khớp với nhau .Tuy nhiên giá cả bình quân này không đứng yên mà nó luôn luôn dao động dưới tác dụng của lực cung và lực cầu. Quy luật cạnh tranhTrong nền kinh tế có nhiều thành phần kinhh tế,có nhiều người mua ,ngưòi bán và lợi ích kinh tế khác nhau thì việc cảnh tranh giữa người mua và người bán tảo nên sự vận động của thị trường và trật tự thị trường1.1.2. Chức năng ,vai trò của thị trườngTừ khi hình thành nên nền kinh tế hàng hoá câu hỏi rất quan trọng luôn được các nhà kinh tế học đề cập đến đó là sản xuất cái gi?; sản xuất cho ai?; sản xuất như thế nào?. Ngày nay theo quan điểm kinh doanh hiện đại thì 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpkhách hàng đồng nghĩa với thị trường, khách hàng chính là đối tượng mua hoặc tiêu dùng sản phẩm của công ty, nó là yếu tố đầu tiên phải được xem xét, nắm bắt trong hoạt động sản xuất kinh doanh và sự phát triển thương mại.1.1.2.1 Chức năng của thị trườnga.Chức năng thừa nhậnDoanh nghiệp thương mại mua hàng hóa về để bán .Hàng hóa có bán được hay không phải qua chức năng thừa nhận của thị trường,của khách hàng của doanh nghiệp.Nếu hàng hóa bán được ,tức là được thị trường thừa nhận doanh nghiệp thương mại mới thu hồi được vốn có nguồn thu trang trại cho chi phì và có lợi nhuận .Để được thị trường thừa nhận doanh nghiệp thương mại phải nghiên cứu nhu cầu của khách hàng.Hàng hóa phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng về số lượng ,chất lượng ,giá cả ,sự đồng bộ ,màu sắc bao bì ,thời gian và địa điểm cho khách hàng.b.Chức năng thực hiệnChức năng này đòi hỏi hàng hóa dịch vụ phải thực hiện chức năng trao đổi:hoặc bằng tiền ,bằng hàng hoặc bằng các chứng từ có giá khác.Sự gặp gỡ của người bán và người mua được xác định bằng giá của hàng hóa .Hàng hóa bán được tức là có sự dịch chuyển hàng hóa từ người bán sang người mua .Chức năng thực hiện giá trị và chức năng thừa nhận của thị trường có mối liên hệ mật thiết với nhau.Chức năng thừa nhận thông qua thực hiện để thể hiện trong đời sống thực tế ,chức năng thực hiện chỉ diện ra trên cơ sợ chức năng thừa nhận đã thành hiện thực.c. Chức năng điều tiết và kích thíchQua hành vi trao đổi hàng hóa dịch vụ trên thị trường ,thị trường sẽ điều tiết và kích thích sản xuất kinh doanh phát triển hoặc ngược lại.Đối với doanh nghiệp thương mại ,hàng hóa dịch vụ sẽ bán hết nhanh sẽ kích thích doanh nghiệp thương mại đẩy mạnh hoạt động tảo nguồn hàng ,thu mua hàng hóa 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpngày càng nhiều hơn để cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho thị trường .ngựoc lại nếu hàng hóa dịch vụ không bán đựoc doanh nghiệp sẽ hạn chế mua ,phải tìm khách hàng mới ,thị trừơng mới hoặc chuyển hướng kinh doanh mặt hàng khác có khả năng có khách hàng.d.Chức năng thông tin Thông tin thị trừơng là nhứng thông tin về nguồn cung ứng hàng hóa hoặc dịch vụ,nhu cầu hàng hóa hoặc dịch vụ.Đó là thông tin cần thiết đối với mọi doanh nghiệp cả người mua và ngừời bán ,cả người cung ứng và người tiêu dùng cả người quản lý và người nghiên cứu sáng tạo.Thông tin thị trường là những thông tin quan trọng .không có thông tin thị trường thì sẽ không có quyết định đúng đắn trong sản xuất kinh doanh ,cũng như các quyết định của các cấp quản lý .Việc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm các thông tin có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với việc ra quyết định trong kinh doanh.1.1.2.2 Vai trò của thị trườnga.Đối với nền kinh tế quốc dânThị trường trong nền kinh tế thị trường vừa là mục tiêu của người sạn xuất kinh doanh vừa là môi trường sản xuất kinh doanh hàng hóa.Thị trường là nơi chuyển tải hoạt động sạn xuất kinh doanh .Trên thị trường người mua người bán trung gian gặp nhau trao đổi hàng hóa dịch vụ.Thị trường là khâu trung gian nối liền giữa sản xuất và tiêu dùng .Vì vậy nó tác dụng đến nhiều mặt của sản xuất ,tiêu dùng xã hội:-Bảo đảm điều kiện cho sản xuất phát triển liên tục với quy mô ngày càng mở rộng và bảo đảm hàng hóa cho người tiêu dùng phù hợp với thị hiếu và sự lựa chọn một cách đầy đủ ,kịp thời thuận lợi với dịch vụ văn minh.-Thúc đẩy nhu cầu ,gợi mở nhu cầu ,đưa đến cho người tiêu dùng sản xuất và tiêu dùng cá nhân những sản phẩm mới.-Dự trự các hàng hóa phục vụ tiêu dùng cá nhân và tiêu dùng xã hội 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp,giảm bớt dự trữ ở các khâu tiêu dùng ,bảo đảm viêc điều hòa cung cầu.-Phát triển các hoạt động dịch vụ phục vụ tiêu dùng cá nhân ngày càng phong phú ,đa dạng ,văn minh.giải phóng con người khỏi công việc không tên trong gia đình ,vừa nặng nề vừa mất nhiều thời gian -Thị trường hàng hóa dịch vụ ổn định có tác dụng to lớn để ổn định sản xuất ,ổn định đời sống nhân dân.b.Đối với doanh nghiệp thương mạiThị trường là trung tâm của hoạt động kinh doanh vừa là mục tiêu vừa là đối tượng phụ vụ của doanh nghiệp.tất cả các hoạt động của doanh nghiệp đều hướng vào thị trườngThị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .Căn cứ vào kết quả điều tra ,thu thập thông tin thị trừong để quyết định kinh doanh măt hàng gì ?cho ai?băng phương thức nào?Thị trường còn là cầu nối giứa sản xuất và tiêu dùng ,giữa khách hàng với doanh nghiệp,là nơi quan trọng để đánh giá kiểm nghiệp các chủ trương chính sách của minh.Thôngqua doanh thu bán hàng ,tốc độ phát triển của thị trường ,phản ứng của doanh nghiệp…doanh nghiệp sẽ có quyết định phù hợp.Trong cơ chế thị trường ,cảnh tranh là yếu tố tất yếu ,thị trường được chia sẽ cho nhiêu doanh nghiệp .Doanh nghiệp nào giữ vựngvà phát triển được thị trường doanh nghiệp đó sẽ tồn tại và phát triển ,ngược lại sẽ dận đến đình trệ phá sản.1.1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường Thị trường là phạm trù kinh tế phức tạp nên các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường cũng rất đa dạng, phong phú và phức tạp. Có những yếu tố bản thân doanh nghiệp có thể biết và điều chỉnh như đổi mới, cải tiến công nghệ hiệ đại, các chính sách về nguồn nhân lực, khả năng quản lí… nhưng cũng có những yếu tố mà doanh nghiệp không thể kiểm soát, lường trước được như sự 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpthay đổi các chính sách của nhà nước…1.1.3.1. Các yếu tố bên ngoàiCác yếu tố bên ngoài ảnh hưởng tới thị trường là các yếu tố không thể kiểm soát được, thị trường của doanh nghiệp nào cũng chịu ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài thuộc môi trường kinh doanh mà mỗi doanh nghiệp phải điều khiển và đáp ứng được các yếu tố đó như:Cung cầu hàng hóa trên thị trườngCung cầu hàng hoá trên thị trường có ảnh hưởng quan trọng đến giá cả hàng hoá. Không những thế đối với mỗi doanh nghiệp cung cầu hàng hoá trên thị trường còn ảnh hưởng lớn đến thị phần của mình. Nếu cung hàng hoá trên thị trường tăng thì thị phần của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng theo chiều hướng tiêu cực và ngược lại, nếu cung giảm thì hàng hóa của doanh nghiệp sẽ được đánh giá cao hơn, có lợi hơn. Mặt khác, nếu cung hàng hoá trên thị trường của doanh nghiệp tăng lên thì qui mô của thị trường sẽ tăng lên, ngược lại sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường của doanh nghiệp.Giá cả trên thị trườngGiá cả trên thị trường có ảnh hưởng lớn đến thị phần của doanh nghiệp. Khi giá trên thị trường tăng mà giá của doanh nghiệp vẫn giữ nguyên thì thị phần của doanh nghiệp sẽ phát triển, ngược lại nếu giá thị trường giảm mà giá của doanh nghiệp vẫn giữ nguyên thì thị phần của doanh nghiệp có thể bị thu hẹp. Giá cả hàng hoá trên thị trường phụ thuộc vào cung cầu hàng hoá trên thị trường, mức độ cạnh tranh và sự điều tiết của Nhà nước.Các đối thủ cạnh tranhCác đối thủ cạnh tranh là doanh nghiệp có sản phẩm thay thế hặc giống như các sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu đối thủ cạnh tranh lớn hơn so với doanh nghiệp thì thị phần của doanh nghiệp có thể bị co hẹp lại. Ngược lại nếu vị thế của doanh nghiệp được khẳng định tốt hơn đối thủ cạnh tranh thì 10 [...]... yu t liờn quan trc tip n cht lng cỏc quyt nh sn xut kinh doanh v do ú nh hng n s thnh bi trong kinh doanh v cnh tranh trờn th trng ca doanh nghip Yu t ti chớnh Ti chớnh l yu t ch quan nh hng theo chiu hng cựng chiu vi kh nng cnh tranh ca doanh nghip Tim lc v tỡnh hỡnh ti chớnh tt s to cho doanh nghip mt iu kin kinh doanh tt tng sc cnh tranh trờn th trng Trỡnh t chc, qun lớ sn xut kinh doanh Vn t chc,... doanh nghip Trỡnh khoa hc cụng ngh ca doanh nghip Trỡnh khoa hc cụng ngh tỏc ng mnh n chi phớ sn xut, nng sut lao ng v cht lng dch v, t ú nh hng n li th cnh tranh ca doanh nghip Trỡnh khoa hc cụng ngh cng cao, hỡnh thc v cụng c c s dng trong cnh tranh chim lnh th trng cng hin i hn 12 Chuyờn thc tp tt nghip Yu t con ngi Con ngi luụn l yu t quan trng cn c quan tõm nht mi thi kỡ phỏt trin ca doanh... thc tp tt nghip th phn ca doanh nghip s phỏt trin vng mnh Cỏc ro cn ra nhp v xut khi ngnh cú liờn quan n s lng i th cnh tranh trờn th trng v mc cnh tranh Nu ro cn ra nhp ngnh thp v ro cn xut ra khi ngnh cng thp thỡ s lng cỏc i th cnh tranh l rt nhiu v mc cnh tranh l bỡnh thng Nu ro cn ra nhp ngnh thp v ro cn rỳt lui khi ngnh cao thỡ s lng i th cnh tranh nhiu v mc cnh tranh cao Nu ro cn ra nhp ngnh... ty cú th bỏn nú cho mt cụng ty nh hn Nu cụng ty khụng tỡm c ngi mua no thỡ nú phi quyt nh nờn thanh lý nhón hiu nhanh hay chm Nú cng phi quyt nh cn duy trỡ bao nhiờu ph tựng v dch v phc v khỏch hng c 32 Chuyờn thc tp tt nghip PHN 2 THC TRNG CA NH PHN PHI NANO V TH TRNG NGH AN 2.1.TNG QUAN V NH PHN PHI NANO 2.1.1 Lch s hỡnh thnh Ngy 18 thỏng 05 nm 2004 cỏc ụng : 1 ễng Trn Lng Dng 2 ễng Nguyn Quc Hon... khuynh hng can thip ca Nh nc vo hot ng kinh t, s phỏt trin cỏc qui nh bo v ngi tiờu dựng, h thng phỏp lut, s hon thin v hiu lc thi hnh chỳng cú nh hng ln n cụng tỏc phỏt trin th trng ca doanh nghip nht l doanh nghip sn xut phi nhp khu nguyờn vt liu, cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu Tt c cỏc cụng c, chớnh sỏch ca Nh nc u cú liờn quan n khuyn khớch hay hn ch sn xut v tiờu dựng do vy cỏc doanh nghip... trụ sở chính : Số 193 - Nguyễn Tuân - Thanh Xuân - Hà Nội 3 Ngời đại diện: Nguyễn Quốc Hoàn Chức vụ: Giám đốc Điện thoại : 84.4.5568644- 84.4.5568694 Fax: 84.4.5568694 Mobile: 0913.572.758 - 0912.714.234 Email: nanojscvietnam@yahoo.com Đăng ký kinh doanh: Số 0103004508 do Sở kế hoạch và Đầu t Thành phố Hà nội cấp 4 Vốn điều lệ : 10.000.000.000 VNĐ (Mời tỷ đồng chẵn) Sau 4 nm kinh doanh cụng ty ó cú... ngnh thp thỡ s lng cỏc i th cnh tranh nhiu v mc cnh tranh bỡnh thng Nu ro cn ra nhp ngnh v ro cn rỳt lui khi ngnh u cao thỡ s lng cỏc i th cnh tranh l ớt nhng mc cnh tranh rt khc lit vỡ cỏc i th ny u l nhng doanh nghip cú tim lc v mi mt rt ln Cỏc yu t kinh t Cỏc yu t kinh t bao gm cỏc nhõn t tỏc ng n sc mua ca khỏch hng v dng tiờu dựng hng húa ng thi quyt nh cỏch thc doanh nghip s dng cỏc ngun lc ca... cnh tranh m tip tc hun luyn th trng Mc tiờu th tng nhanh hn nhiu lm h thp t l khuyn mói doanh s bỏn 22 Chuyờn thc tp tt nghip Trong giai on ny li nhun tng nhanh vỡ chi phớ khuyn mói c phõn b cho mt khi lng hng ln hn v chi phớ sn xut trờn n v sn phm gim nhanh hn so vi nhp gim giỏ nh hiu qu ca "ng cong kinh nghim" Nhp tng trng chuyn t nhp nhanh dn sang chm dn Cỏc cụng ty phi theo dừi im bt u nhp chm... lnh vc kinh doanh ó ng ký Vi nhng thnh tớch t c t c nm2004 cụng ty nhn c bng khen ca hi liờn hip thanh niờn Vit Nam v doanh nghip tr tiờu biu Nm 2005 cụng ty nhn c bng khen ca ban chp hnh trung ng on thanh niờn cng sn Vit Nam 2.1.2.Chc nng, nhim v 1 T vn xõy dng 2 T vn, Thit k, gia cụng, mua bỏn v ngh trong lnh vc xõy dng, bu chớnh, vin thụng, y t 3 T vn, thi cụng, chm súc v to dỏng cõy xanh 4 Thit k... thụng, thu li, h tng c s 23 Trang trớ ni, ngoi tht cụng trỡnh 24 i lý mua, i lý bỏn, ký gi hng hoỏ 25 Xõy dng ng dõy v trm bin ỏp n 35 KV 26 Vn ti hng húa, vn chuyn hnh khỏch 27 L hnh ni a, quc t v cỏc dch v phc v khỏch du lch 28 Kinh doanh khỏch sn, nh hng.In v cỏc dch v liờn quan n in 2.1.3.V trớ ca cụng ty trờn th trng Cụng ty c phn NaNo c thnh lp nm 2004 vi s vn ban u l 10.000.000.000 vn v c coi . chuyên đề tại Công ty cổ phần NaNo là nhà phân phối độc quyền sơn Vigalacera tại thị trường Nghệ An, với sự hướng dẫn của Th.s Trần Việt Hưng và sự quan tâm,. các anh chị trong Phòng Giám sát & Phát triển thị trường, em đã lựa chọn đề tài cho bài viết chuyên đề thực tập: Một số giải pháp tại nhà phân phối NaNo