Đang tải... (xem toàn văn)
Quản lý mạng bán hàng của công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Châu
Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải ChâuLời mở đầuBước sang thế kỷ 21, thế kỷ của khoa học công nghệ thông tin, mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các Công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Chính vì lý do đó mà vấn đề tiêu thụ sản phẩm, yếu tố mạng lưới tiêu thụ luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào.Công ty bánh kẹo Hải Châu là một trong những Công ty có truyền thống, uy tín, nó được phát triển lâu dài và là một Công ty lớn của miền Bắc. Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số Công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là hoạt động bán hàng gặp nhiều khó khăn và trở ngại. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trường bánh kẹo, Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường từ trước tới nay. Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động bán hàng ở Công ty hiện nay, em chọn nghiên cứu đề tài “Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần bánh Kẹo Hải Châu”Đề tài gồm 3 chương:Chương 1: Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu.Chương 2: Thực trạng quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu thời gian qua.Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cường quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu.Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A1 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải ChâuVới ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiên cứu tìm ra một số biện pháp nhằm tăng cường quản lý mạng bán hàng của Công ty, góp phần vào sự phát triển của Công ty. Em hy vọng phần nào đó có thể ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh của Công ty.Do thời gian nghiên cứu đề tài có hạn và kiến thức, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên đề tài còn có nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp và phê bình của các thầy cô và các anh chị trong Công ty để đề tài được hoàn chỉnh và có ý nghĩa thực tiễn nhiều hơn.Em xin chân thành cảm ơn giảng viên: Th.S Mai Xuân Được cùng các thầy cô đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành đề tài nghiên cứu này.Sinh viên Lê Văn Phi Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A2 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải ChâuCHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI CHÂU1.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY1.1.1 Thông tin chung về Công tyTên Công ty: Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải ChâuTên giao dịch quốc tế: HAI CHAU CONFECTIONNERY JOINT STOCK COMPANYTên viết tắt: HACHACO JSCTrụ sở: 15 Mạc Thị Bưởi – Quận Hai Bà Trưng – Hà NộiĐiện thoại: (04) 8621664 Fax: 04 8621520Email: haichau@fpt.vnWebsite: http://www.haichau.com.vnTài khoản: 7301.0660F Ngân hàng đầu tư và phát triển – HNMã số thuế: 01.001141184-1Diện tích mặt bằng hiện nay: 55.000m2Trong đó: - Nhà xưởng: 23.000m2- Văn phòng: 3.000m2- Kho bãi: 5.000m2- Phục vụ công cộng: 2.400m2Công ty Bánh kẹo Hải Châu là một Công ty Cổ phần trực thuộc Tổng Công ty Mía đường 1 – Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn. Công ty thành lập ngày 02 tháng 9 năm 1965.1.1.2 Ngành nghề kinh doanh hiện nay+ Bánh kẹo.+ Bao bì thực phẩm.+ Gia vị, Mì ăn liền.+ Các loại nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.+ Hoạt động thương mại và dịch vụ tổng hợp.Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A3 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu+ Văn phòng nhà xưởng cho thuê.Là một trong những Công ty hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất bánh, kẹo, thực phẩm với hơn 40 năm không ngừng phát triển, liên tục đổi mới công nghệ và đầu tư thiết bị hiện đại với qui mô phát triển ngày càng cao. Trong những năm gần đây (2001-2007), Công ty tiêp tục đầu tư và nâng cao công suất chất lượng gồm 7 dây chuyền thiết bị hiện đại nhất của Cộng hoà Liên Bang Đức, Hà Lan, Đài Loan, Trung Quốc . Và sản xuất các chủng loại sản phẩm rất đa dạng: bánh bích quy, quy kem, lương khô tổng hợp, kem xốp, kem xốp phủ sôcôla, kẹo cứng, kẹo mềm các loại, bột canh và bột canh I-ốt các loại với gần 100 chủng loại mặt hàng rất phong phú và chất lượng cao.Quy mô sản xuất kinh doanh của Công ty tăng lên hàng năm với tốc độ tăng trưởng bình quân trên 20% năm, doanh thu sản phẩm hàng hoá trên 160 tỷ VNĐ/năm, tăng trên 350% so với năm đầu mới đầu tư. Tổng sản phẩm bánh, kẹo, bột canh các loại hiện nay gần 20.000 tấn/năm. Để cùng hoà nhập với xu thế phát triển chung của nền kinh tế thị trường, Công ty đã xây dựng và triển khai thực hiện hiện chương trình ISO-9000: 2000, công tác quản lý sản xuất kinh doanh của Công ty đã ngày càng đổi mới hơn về phương thức quản lý, với đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật và quản lý kinh tế chiếm tỷ trọng 20% lực lượng lao động và công nhân kỹ thuật lành nghề được đào tạo chuyên sâu, giàu tiềm năng kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất bánh kẹo, chế biến thực phẩm. Trong những năm gần đây,các sản phẩm của Công ty tham gia các kỳ hội chợ triễn lãm trong nứơc và quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam hàng năm đều được tặng thưởng Huy chương vàng và được bình chọn vào TOP TEN "Hàng Việt Nam chất lượng cao".Do có những bề dày thành tích sản xuất kinh doanh, Công ty đã được đón nhận nhiều phần thưởng cao quý của Nhà Nước: 1 Huân chương Kháng chiến, 5 Huân chương Lao động, 3 Huân chương Chiến công và nhiều hình thức khen thưởng khác: Cờ thi đua xuất sắc của Chính phủ, Bộ Ngành - Thời kỳ đổi mới. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A4 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải ChâuCông ty đã xác lập quan hệ thương mại trên phạm vi rộng với các tổ chức sản xuất, thương maị trong nước và các công ty nước ngoài như: Pháp, Đức, Hà Lan, Anh, Nhật, Bỉ, Italia, Indonesia, Đài Loan, Trung Quốc, Singapore . Và kênh phân phối sản phẩm trên toàn quốc với 350 đại lý là đầu mối chính chiếm thị phần lớn sản phẩm Hải Châu tại các tỉnh thành phố. 1.1.3 Các giai đoạn phát triển1.1.3.1 Giai đoạn 1: Từ năm 1965 - 1986Ngày 16/11/1964:: Bộ trưởng bộ công nghiệp ra quyết định số 305/QDDBT tách ban thiết kế ra khỏi nhà máy Hoàng Mai, thành lập Ban kiến thiết và chuẩn bị sản xuất. Dưới sự hướng dẫn của các chuyên gia Trung Quốc từ Thượng Hải và Quảng Châu sang, bộ phận ban thiết kế và chuẩn bị sản xuất vừa khẩn trương xây dựng vừa lắp đặt thiết bị cho phân xưởng mỳ sợi.Ngày 2/9/1965: Bộ công nghiệp nhẹ thay mặt nhà nước cắt băng khánh thành nhà máy Hải Châu. Lúc này, phân xưởng bánh kẹo đã có sản phẩm bán ra trên thị trường và hoạt động sản xuất dần ổn định.Nhà máy ra đời gồm 3 phân xưởng chính là phân xưởng mỳ sợi, phân xưởng bánh , phân xưởng kẹo.Năm 1976 bộ công nghiệp thực phẩm cho sáp nhập nhà máy sữa Mẫu sơn (Lạng sơn) thành phân xưởng sấy phun. Mặt hàng chủ yếu của phân xưởng này là sữa đậu lành và bột canh.Năm 1978: Bộ công nghiệp thực phẩm cho điều 4 dây chuyền sản xuất mỳ ăn liền từ công ty Sam Hoa(TPHCM ) để thành lập phân xưởng mỳ.Năm 1982: Bộ công nghiệp thực phẩm cho dừng phân xưởng mỳ do khó khăn về nguyên liệu và công ty đã đầu tư 12 dây chuyền sản xuất bánh kem xốp. Sản phẩm bánh kem xốp xốp có mặt trên thị trường trở thành sản phẩm có thế mạnh của công ty.Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A5 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu1.1.3.2 Giai đoạn 2: Từ năm 1986 đến nayThời kỳ này, để phát triển sản xuất kinh doanh công ty đã mở rộng sản xuất bằng việc tận dụng mặt bằng nhà xưởng.Năm 1989 – 1990: Công ty lắp đặt dây chuyền sản xuất bia với công suất 200 lit/ngày.Năm 1990 – 1991 công ty lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất Bánh quy Đài loan nướng bánh bằng lò điện tại phân xưởng sản xuất cũ với công xuất là 2,5 – 2,8 tấn/ca. Sản phẩm sản xuất ra có chất lượng cao lại phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng trong nước nên đạt hiệu quả kinh tế cao.Để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác công ty tiếp tục đẩy mạnh đi vào sản xuất theo chiều sâu các mặt hàng truyền thống là bánh kẹo và mua sắm thêm máy móc thiết bị mới để phục vụ sản xuất, thêm vào đó là thay đổi mẫu mã sản phẩm nâng cao chất lượng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.Năm 1993: công ty mua thêm dây chuyền sản xuất bánh kem xốp của CHLB Đức với công suất 1 tấn/ca.Năm 1994 công ty đầu tư dây chuyền phủ sôcôla của CHLB Đức với mức công suất 500 kg/ca để sản xuất bánh kẹo với chất lượng cao.Năm 1996 công ty liên doanh sản xuất Sôcôla giữa Bỉ và công ty bánh kẹo Hải Châu ra đời và đi vào hoạt động với những sản phẩm Sôcôla Bỉ chất lượng cao. Tuy nhiên sản phẩm này chỉ có 30% là bán trong nước 70% là bán ở nước ngoài. Cũng trong năm 1996 công ty đã mua 2 dây chuyền sản xuất kẹo của Đức trong đó :+ Dây chuyền sản xuất kẹo cứng có công suất 2400 kg/ca.+ Dây chuyền sản xuất kẹo mềm công suất 1200 kg/ca.Năm 1998 công ty đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất bánh có công suất thiết kế 4 tấn/ ca.Năm 2001 mở rộng dây chuyền sản xuất bánh kem xốp với công suất thiết kế là 1,6 tấn/ca.Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A6 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải ChâuCuối năm 2002 đầu tư thêm dây chuyền sản xuất Sôcôla với năng suất 200 kg/giờ.Năm 2004 công ty đã đầu tư một dây chuyền sản xuất bánh kẹo mềm cao cấp với công suất 2,2 tấn/ca trị giá 80 tỷ đồng.1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ BỘ MÁY QUẢN TRỊ1.2.1 Cơ cấu tổ chức sảc xuất Cơ cấu tổ chức sản xuất của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu gồm 6 phân xưởng sản xuất chính và 1 phân xưởng sản xuất phụ:+ Phân xưởng bánh 1: Sản xuất bánh Hương thảo, Lương khô, Bánh quy hoa quả trên dây chuyền của Trung Quốc.+ Phân xưởng bánh 2: Sản xuất bánh kem xốp các loại, kem xốp phủ sôcôla trên dây chuyền của CHLB Đức.+ Phân xưởng bánh 3: Sản xuất bánh quy hộp, bánh Hải Châu, bánh Marie, petit,… trên dây chuyền Đài Loan.+ Phân xưởng bột canh: Chuyên sản xuất các loại bột canh thường, bột canh Iốt trên dây chuyền sản xuất bột canh của Việt Nam.+ Phân xưởng kẹo: Sản xuất các loại kẹo cứng, kẹo mềm, kẹo xốp trên dây chuyền sản xuất của CHLB Đức.+ Phân xưởng bánh mềm: Sản xuất bánh mềm cao cấp trên dây chuyền bánh mềm của Hà Lan.+ Phân xưởng phục vụ sản xuất (dịch vụ): Đảm nhiệm sửa chữa, bảo dưỡng máy,…phục vụ bao bì, in ngày tháng sản xuất, hạn sử dụng của các sản phẩm.Mỗi tổ trong các phân xưởng thường được chia làm 4 nhóm để làm việc theo ca. Mỗi ca đều có trưởng ca chịu trách nhiệm chung các công việc diễn ra trong ca.Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A7 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải ChâuSơ đồ 1.1: Cơ cấu sản xuất của công ty Bánh kẹo Hải Châu (Nguồn: phòng kế hoạch vật tư) Để quản lý phân xưởng, trong các phân xưởng còn có bộ phận quản lý gồm có:+ Quản đốc phụ trách hoạt động chung của phân xưởng.+ Phó quản đốc phụ trách về an toàn lao động, vật tư thiết bị.+ Nhân viên kỹ thuật chịu trách nhiệm về quy trình kỹ thuật và công nghệ sản xuất.+ Nhân viên thống kê ghi chép số liệu phục vụ tổng hợp số liệu trên phòng Tài vụ.Lê Văn Phi Công Nghiệp 45ACông ty CP Bánh kẹo Hải ChâuFX BánhmềmFX KẹoFX Bánh IIIFX Bánh IIFX Bột canhFX Bánh IBánh TulipSôcôlaKem xốpLương khôBánh custardKẹo cứngKẹo mềmKẹo xốpBánh quyLương khôBánh quyBC iốtBC thường8 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu1.2.2 Bộ máy quản trịSơ đồ 1.2: Sơ đồ tổ chức công ty Bánh kẹo Hải châu (Nguồn Phòng Tổ chức)Do đặc thù về loại hình kinh doanh, quy mô sản xuất và đặc biệt để quản lý tốt hoạt động kinh doanh, Công ty sử dụng hình thức quản lý kết hợp trực tuyến với chức năng. Hình thức quản lý này đã tận dụng được ưu điểm và khắc phục được những nhược điểm của cả 2 phương thức. Cách quản lý này thể hiện cả tính tập trung và phi tập trung. Do đó bộ máy quản lý cũng được tổ chức theo một cơ cấu ổn định, khoa học, phù hợp nhất, đảm bảo sự quản lý thống nhất, hiệu quả.Lê Văn Phi Công Nghiệp 45AĐại Hội đồng cổ đôngHội đồng quản trịBan điều hànhBan kiểm soátPhòng tổ chứcPhòng hành chính bảo vệPhòng kỹ thuậtPhòng tài vụPhòng đầu tư XDCBPhòng kế hoạch vật tưPhòng kinh doanh thị trườngXN Quy kem xốpXN Bánh Cao cấpXN Gia vị TPXN KẹoChi nhánh Hà NộiChi nhánh Nghệ AnChi nhánh Đà NẵngChi nhánh TP Hồ Chí Minh9 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu1.3 TIỀM LỰC CỦA CÔNG TY1.3.1 Vốn kinh doanhVốn là một trong những yếu tố quyết định năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty. Vốn của công ty lên rất nhanh trong thời gian vừa qua. Đặc biệt là giai đoạn đầu của quá trình bước vào cổ phần. Vốn điều lệ của Công ty tại thời điểm thành lập là 30.000.000.000 đồng (Ba mươi tỷ đồng Việt Nam). Mỗi năm tổng nguồn vốn của Công ty lại tăng lên, tình hình tài sản của Công ty trong thời gian qua được thể hiện trong bảng số liệu sau:Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A10 [...]... sản phẩm của Công ty Lê Văn Phi 34 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu 2.4.2 Những hạn chế trong quản lý mạng bán hàng của Công ty Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, vẫn còn những hạn chế trong quản lý mạng bán hàng mà Công ty cần có những giải pháp thích hợp hạn chế tối đa những yếu kém, tồn tại chưa đạt được trong quản lý mạng bán hàng * Đội ngũ quản lý còn... sản phẩm từ Công ty đến với tay người tiêu dùng thông qua các Công ty môi giới là chủ yếu, các Công ty môi giới mà Công ty Hải Châu đang hợp tác là Công ty TNHHTM Thái Hoà, Công ty XNK siphắtthasa, các Lê Văn Phi 22 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Công ty thương mại khác của Đức, Nga, Campuchia… Thông qua các Công ty môi giới này, sản phẩm của Công ty chủ yếu... nhu cầu của khách hàng Lê Văn Phi 24 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu 2.2.1.2 Chính sách khuyến khích tiêu thụ cho các đại lý Đối với các đại lý của Công ty, Công ty Bánh Kẹo Hải Châu quy định: đại lý được hưởng 5% tiền hoa hồng theo doanh số bán Bên cạnh đó đại lý nào mà có doanh thu bán hàng lớn hơn 120 triệu đồng thì được thưởng 1% doanh số bán Công ty còn... là sản xuất hàng hóa, nên lãi suất từ các Ngân hàng do các nguồn tài chính nhàn rỗi là tương đối Đây là hoạt động ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại hiệu quả nhất của Công ty, do vậy Công ty vẫn luôn tích cực duy trì Lê Văn Phi 18 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI CHÂU THỜI GIAN... 32 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu lược mở rộng mạng lưới tiêu thụ, mở rộng thị phần của Công ty trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh * Hoạt động quản lý mạng bán hàng của Công ty đã góp phần củng cố và mở rộng thị trường, tăng doanh thu tiêu thụ Điều này thể hiện trước hết ở số lượng đại lý của Công ty ngày càng gia tăng nên thị trường của Công ty. .. Văn Phi 25 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu đến tay người tiêu dùng Nhìn chung công tác quản lý lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Châu thời gian qua vẫn luôn được chú trọng duy trì và củng cố, Công ty hiện đang có một đội ngũ lực lượng bán hàng với số lượng đông đảo và năng lực chuyên môn được đào tạo đảm bảo cho hoạt động bán hàng luôn diễn... qua Công ty Hải Châu đã thiết lập một hệ thống mạng bán hàng với cơ cấu được thể hiện qua sơ đồ sau: Sơ đồ 2.1: Hệ thống mạng bán hàng của Công ty Hải Châu (1) Cửa hàng giới thiệu sản phẩm (2) Công ty bánh kẹo Hải Châu Bán lẻ (3) Đại lý bán buôn (4) Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Môi giới Các yếu tố cấu thành mạng bán hàng của Công ty với chức năng nhiệm vụ cụ thể như sau: Lê Văn Phi 19 Công. . .Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Bảng 1.1: Tình hình tài sản nguồn vốn của công ty (đơn vị: Triệu đồng) Lê Văn Phi 11 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu TT Chỉ tiêu 1 Tổng tài sản 2 TCCĐ và đầu tư ngắn 2003 82569.2 44657.8 2004 132317.9 49210.7... 7 hạn Tổng vốn Nợ phải trả Vốn chủ sở hữu NVKD 82569.3 5567.9 26701.4 26701.4 132317.9 104525.2 277805.7 27805.7 157820.3 135342.9 22477.4 25678.4 166062.6 139014.7 27047.9 23244.9 Lê Văn Phi 12 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Nguồn khác Lê Văn Phi 0 -23 13 -3201 3803 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu (Nguồn: Phòng... Lê Văn Phi 27 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Công ty bánh kẹo Hải Châu đã thực hiện các hình thức nghiên cứu thị trường là hàng tháng, nhân viên điều tra tiếp nhận thông tin thực tế qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các đại lý, nhà bán lẻ Công ty thường xuyên gửi phiếu điều tra nghiên cứu thị trường để thăm dò ý kiến khách hàng Hàng năm, Công ty đều tổ chức . của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A1 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải ChâuVới ý nghĩa thiết thực của. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A2 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải ChâuCHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI CHÂU1.1 GIỚI
