Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời Mở ĐầuCông ty cổ phần thuốc thú y trung ương I là một đơn vị sản xuất và kinh doanh thuốc thú y hang đầu Việt Nam hơn nữa nước ta là một nước nông nghiệp với 70% dân số làm nông ngiệp và xu hướng chăm nuôi ngày càng phát triển từ đó cho tháy tầm quan trọng của thuốc thú y nói chung và tầm quan trọng của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I nói riêng. Thuốc thú y còn có vai trò bạo vệ con người tránh được những lay nhiễm bệnh trưc tiếp từ động vật.Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp được quyền tự quyết hoạt động sản xuất kinh doanh của mình do vậy mà trong những năm qua sản phẩm thuốc thú y của Công ty đã được phân phối rộng khắc trong cả nước diều đó đã tạo điêu kiện cho nghành chăm nuôi ngày càng phát triển.Sản phẩm thuốc thú y là sản phẩn có các đặc tính kỹ thuật cao cần phải được bảo quản cận thận cũng như phải biết cách sự dụng chính vì vậy mà ngoài những khách hang truyền thống thì còn nhiều khách hang và những người dân họ ngại dùng hoặc chưa quen dùng.xuất phát từ đặc điẻm và tầm quan trọng của thuốc thú y, cũng từ đó mà em đã chọn đề tài ”Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I“ làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp.Bố cục chuyên đề gồm ba chương sau:Chương I: Phát triển thị trường và sự cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương IChương II:Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I:Chương III: Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I.Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của cô giáo : Đinh Lê Hải Hà- giảng viên khoa Thương mại trường Đại học Kinh tế Quốc dân và các chú, các anh trong Công ty cổ phần thuốc thú y Trung ương I đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV161 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương I: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I. I. TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP.1. Khái niệm và vai trò của công tác phát triển thị trường. a. Khái niệm thị trường và phát triển thị trường.+ Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất hàng hóa: Thị trường là nơi diễn ra quá trình trao đổi mua bán, trong đó là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó những người mua và người bán thỏa thuận với nhau. Qui mô của thị trường lớn hay nhỏ phụ thuộc vào số lượng người mua hay người bán nhiều hay ít. Thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa khâu sản xuất và khâu tiêu thụ hàng hóa. Thị trường là nơi mua bán hàng hóa và là nơi gặp gỡ để tiến hành mua bán giữa người mua và người bán. Thị trường là biểu hiện thu gọn của nhiều yếu tố như: Các hộ gia đình họ quyết định tiêu dùng mặt hàng nào, các doanh nghiệp thì phải sản xuất cái gì, bán như thế nào. Thông thường thị trường được thể hiện qua ba nhân tố cơ bản và có quan hệ mật thiết với nhau: Nhu cầu về hàng hóa dịch vụ, cung ứng hàng hóa và dịch vụ và giá cả hàng hóa dịch vụ. Thị trường còn là nơi kiểm nghiệm giá trị hàng hóa dịch vụ và ngược lại hàng hóa dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu của thị trường vì được thị trường chấp nhận.+ Mọi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường đều đạt ra cho mình rất nhiều mục tiêu trong đó có 3 mục tiêu chính là:lợi nhuận, an toàn và vị thế. Trong đó lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu, cơ bản và lâu dài nhất có lợi Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV162 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhuận doanh nghiệp mới có thể tồn tại, đứng vững và phát triển trên thị trường.để đạt được mục tiêu trên doanh nghiệp phải bán dược hàng hóa, thu hút được nhiều khách hàng đến với mình, tạo uy tín trên thị trường để mọi người biết đến. Để làm được đều đó doanh nghiệp phải chú trọng đến việc phát triển thị trường. Phải phát triển thị trương cả về chiều rộng và chiều sâu. + Thị trường của công ty cổ phần thuốc thú y do đặc điểm của sản phẩm thuốc thú y có những đặc tính kỹ thuật cao, quy trình bảo quản đòi hỏi phải nghiêm ngặt, thuốc thú y là loại sản phẩm mà người tiêu dùng mua về phòng và chữa dịch cho gia súc gia cầm, cho vật nuôi tăng trưởng và phát triển. Nhu cầu tiêu dùng thuốc thú y phụ thuộc quy mô từng thị trường và đầu gia súc và tình hình sưc khỏe của vật nuôi nói chung. Tất cả các loại thuốc thú y đều được quy định thời gian sử dụng và bảo quản theo chế độ, đặc biệt là các loại Vacxin. Ngoài ra nếu không biết cách bảo quản và sử dụng thuốc thú y thì có thể gây ảnh hửong đến sức khỏe con người. Từ đó cho thấy ngoài những thị trường truyền thống, công ty muốn mở rộng thị trường tiêu thụ thuốc thú y cần phải đi sâu nghiên cứu các thị trường mới, quảng cáo, giới thiệu và hướng dẫn cách sử dụng thuốc.b. Vai trò của phát triển thị trường đối với hoạt động doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường, thị trường thuốc nói chung và thị trường thuốc thú y nói riêng có vai trò rất quan trọng trong quá trình phát triển ngành nông nghiệp nói chung và ngành chăn nuôi nói riêng. Với ngành nông nghiệp chiếm khoảng 70% và chăn nuôi đang ngày càng phát triển thì nhu cầu về thuốc thú y là rất lớnvà không ngừng tăng lên, điều này đem đến cho công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I một thị trường hấp dẫn và đầy tiềm năng và đây cũng là một lợi thế giúp công ty khai thác thị trường. Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta đã có những chuyển biến tích cực đáng kể, từ cơ chế quản lý tập trung quan lieu bao cấp chuyển sang cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của nhà Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV163 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo trong sản xuất, kinh doanh để có thể cạnh tranh trên thương trường, đem lại hiệu quả thực sự cho doanh nghiệp. Thị trường là nơi kiểm tra đánh giá các chương trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Thông qua tình hình hoạt động kinh doanh, khả năng cạnh tranh sản xuất kinh doanh trên thị trường từ đó doanh nghiệp có thể nhận thấy những ưu, nhược điểm của mình để từ đó có những điều chỉnh cho phù hợp với thực tế thị trường. Thị trường nói chung có vai trò hết sức quan trọng trong quá trình sản xuất và kinh doanh hàng hóa. Thị trường là chiếc cầu nối giữa sản suất và tiêu dùng, thị trường là mục tiêu của quá trính sản xuất hàng hóa.2. Nội dung của công tác phát triển thị trường đối với hoạt động doanh nghiệp.2.1. Ngihên cứu thị trương, tìm kiếm thị trìơng mớibất kỳ một công ty hay doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng là một phần tử của thị trường. Để có thể tồn tại và phát triển đươc thì công ty hay doanh nghiệp đó phải làm côngbtác nghiên cứ thị trường để tìm ra khách hang và từ đó đáp ứng nhu cầu khách hang. Công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải được thị trueoèng thùa nhận vì vậy mà mọi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh điều phải nghiên cứu thị trường, đó là việc làm cần thiết trong hoạt động sản xuất kinh doanh.Trong thời buổi hiện nay thị trường luôn biến động và thay đổi không ngừng, nó có thể mang lại cơ hội hoạt nguy cơ cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Vì vậy nghiên cứu thị trường còn phải làm một việc làm thường xuyên của Công ty trong suất quá trình hoạt động kinh doanh của mình.Nghiên cứu thị trường chính là Công ty phải làm rõ hay trả lời được các câu hỏi như: Ai là người mua? Mua để làm gì? Mua bao nhiêu? đối thủ cạnh tranh là ai? Tiềm lực của họ như thế nào.Từ đò Công ty xác định được thị trường để khai Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV164 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thác một cách tốt nhất.cũng trên cơ sở đó Công ty đưa ra các loại thuốc với giá cả và dịch vụ khách hang phù hợp nhất nhằm đạt được thị phần .2.2. Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghi ệpĐể thành công trong kinh doanh thì doanh nghiệp phải bán được hàng và có khách hàng.để có thị trường vàn khách hàng doanh nghiệp phải thỏa mãn được các yêu cầu của khách hàng trong khi đó khách hàng cần không phải chỉ là sản phẩn tốt mà còn cần được dáp ứng dung thời gian và dịa diểm cần thiết. Do đó Công ty cần phải xây dựng được một hệ thống hợp lý nhất. Sanr phẩn hàng hóa của Công ty có thể trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng hoặc giám tiếp, vì vậy Công ty phải xây dựng và phát triển mạng lưới phân phối sao cho hàng hóa tới người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiểu quả nhất. Với một mạng lưới phân phối hợp lý doanh nghiệp vừa có khả năng đáp ứng đựoc nhu cầu khách hàng vừa có thể giảm được chi phí bán hàng.Hiện nay Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I đang sử dụng kênh phân phối hỗn hợp, nghĩa là bao gồm cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. tuy nhiên khối lượng hàng hóa dược tiêu thụ phần lơn qua kênh phân phối gián tiếp, sản phẩm đến tay người tiêu dùng chủ yếu qua các đại lý.Đối với các đại lý có hợp đồng đại lý với Công ty thì Công ty nên xem xét chính sách giá, mức hoa hồng dành cho họ. Công ty có thể tăng cường các hoạt động hỗn trợ chi phí vận chuyển , hỗn trợ bán hàng và cơ sở vật chất để bảo quản hàng hóa,từ đó tạo động lực cho họ lấy hàng của Công ty nhièu hơn.Để tăng hiểu quả hoạt động thị trường của các đại lý thì Công ty có thể phối hợp hoạt động của nhân viên bán hàng tại các đại lý với nhân viên làm công tác thị trường tìm hiểu sát thực hơn nhu cầu của người tiêu thụ cuối cùng trên khu vực thị trường đó.Công ty cần dàm phán với các đại lý của mình về mức giá bán lẻ tới tay người tiêu dùng để tránh tình trạng có mức giá bán lẻ trênh lệch trên một thị trường, khiên cho hoạt động tiêu thụ sản phẩn hàng hóa trở nên kho khăn.Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV165 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tại các đại lý bán lẻ trực tiếp cho người tiêu thụ cuối cùng, Công ty cần quan tâm đến đội ngũ nhân viên. Lien tục mở các lớp bồi dưỡng kiếm thức, trao đổi kinh nghiệm trong hoạt động bán hàng,tìm hiểu nhu cầu khách hàng và khả năng tư vấn cho khách hàng.Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm: Để đạt được mục tiêu phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh và nhu cầu tiêu thụ, Công ty cần mở rộng them nhiều đại lý ở các khu vực thị trường tiền năng trong cả nước .Các đại lý hoạt động ửa trên hợp đồng đại lý, bán hàng cho Công ty và được hưởng hoa hông đại lý, các chính sách ưu đãi, hỗ trợ trong kinh doanh.Công ty cần nghiên cứu các khách hàng ở khu vực thị trương tiềm năng và tìm cách thu hút những người co đủ năng lực ký hợp đông đại lý với Công ty.Để đảm bảo kinh doanh ổn định và phát triển, thực hiện được mục tiêu của mình thì Công ty phải thường xuyên quan tâm đến việc thực hiện công tác phát triển mạng lưới phân phối.2.3. Phát triển các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng.Doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu trong kinh doanh phải thực hiện có hiểu quả các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng. Doanh nghiệp nào làm tốt công tác bán hàng thì doanh nghiệp đó sẽ đạt hiểu quả cao trong kinh doanh. Các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng có tác động rất lớn đến khách hàng, làm tăng sự nhận biết cũng như hiểu biết của khách hàng về doanh nghiệp và sản phâm hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh. Thông qua hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán doanh nghiệp có thể giũ vưng được khách hàng của mình đồng thời lôi kéo được khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Cũng từ đó mà tạo cho doanh nghiệp một hình ảnh đẹp dưới con mắt của khách hàng .Trong thực tiễn bán hàng được coi là nhiêm vụ hàng đầu của cán bộ và nhân viên Công ty cổ phần thuôc thú y trung ương I.chỉ có bán được hàng Công ty mới có thể thu hồi vốn, thực hiện lợi nhuận và mở rộng sản xuất kinh doanh . để Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV166 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tăng hiểu quả hoạt động phát triển thị trường thì ngoài các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến Công ty cân xây dựng mối quan hệ tốt với các trang trại,tăng cường các hoạt động khuyến mại…Thông qua mối quan hệ với các trang trại lớn Công ty có thể thu thập đưodj những thông tin như nhu cầu, thái độ của họ đối với sản phẩm, dịch vụ và giá cả phản hồi từ khách hàng, để từ đó Công ty đưa ra chính sách giá, phân phối và dịch vụ hợp lý.Một nội dung quan trọng trong hoạt động xúc tiến bán hàng mà Công ty có thể thực hiện có hiệu quả đó là xaay dựng và thực hiện các hinh thức khuyến mại vào những thời diểm nhất định để tăng khối lượng sản phẩm thuốc bán ra, mở rộng thị trường.Một số hình thức khuyến mại mà Công ty có thể sự dựng:- giảm giá- tặng them hiện vật hoặc dụng cụ bảo quản một số loại thuốc có tính ký thuật cao- phần thưởng cho những khách hàng thường xuyên mua hàng- phiếu mua hàngThông qua cá hình thức khuyến mại này Công ty có thể đạt được mức tiwu thụ cao trong nhưng thời gian cao điểm và thu hút đưodj them khách hàng mới,khuyến khiích khách hàng mua hàng. Để có thể thực hiện có hiệu quả các hoạt động xúc tiến nói trên thì Công ty phải có đội ngũ nhân viên làm công tác thị trường tìm hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó đưa ra các hoạt động xúc tiến phù hơp nhất.II. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.- Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I trải qua hai giai đoạn phát triển chủ yếu.Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV167 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giai đoạn thứ nhất: Từ năm 1988 đến năm 2001, công ty là một doanh nghiệp hoạt động với số vốn ngân sách .Giai đoạn thứ hai: Từ năm 2001 đến nay công ty đã chuyển sang công ty cổ phần hoạt động dựa trên vốn góp của các cổ đông và hiện tại công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I là một công ty sản xuất và kinh doanh thuốc thú y phục vụ cho chăn nuôi.- Thông tin chung:+ Tên giao dịch bằng tiếng Việt: Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I.+ Tên giao dịch bằng tiếng Anh: Viet nam Veteriry jont stọk company NI.+ Tên giao dịch viết tắt: VINAVETCO.+ Giám đốc công ty. TS. Lê Văn Nam.+ Tổng số nhân viên của công ty: 170 người.+ Trụ sở chính: 88 Trường Chinh, Đống đa, Hà nội.+ Tel: 04.8691262, 04.8696243.Fax: 04.869163.- Lĩnh vực hoạt động: Quản lý và phân tích thuốc thú y dự trữ quốc gia.Nghiên cứu sản xuất, kinh doanh thuốc vật tư chăn nuôi thủy sản.Vật tư chuyển giao tiến bộ kỹ thuật chăn nuôi thuốc thú y.- Quá trình hoạt động: Từ năm 1960 đến 1990 quản lý phân phối thuốc thú y nhập theo nghị định thư của nhà nước. Từ năm 1990 đến nay tổ chức nghiên cứu, sản xuất và kinh doanh thuốc thú y.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty.- Tổ chức sản xuất- kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y, công nghiệp chế biến thức ăn gia súc, thương nghiệp bán buôn bán lẻ, chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản, khám chữa bệnh cho chó mèo và động vật, kinh doanh vật tư và dụng cụ thú y. Sản xuất buôn bán hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn trong lĩnh Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV168 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp vực gia dụng theo đúng ngành nghề và mục đích kinh doanh mà công ty đã đăng ký.- Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với nhà nước và chấp hành nghiêm chỉnh chính sách pháp luật.- Luôn quan tâm đến đời sống và của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất và tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ, bổ sung kiến khoa học kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ cho cán bôn công nhân viên. - Giữ gìn vệ sinh môi trường, xử lý rác thải, đảm bảo trật tự an ninh và an toàn xã hội.- Thu thập và phân tích số liệu, đo lường và thử nghiệm sản phẩm.Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV169 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3. Hệ thống tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban và bộ phận trực thuộc của công ty.a. Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty:*Sơ đồ 1:Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương Ib. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.* Phong tổ chức hành chính và kho Chức năng.- Tham mưu cho ban giám đốc về các lĩnh vực tổ chức bộ máy, công tác cán bộ, thực hiện chế độ chính sách, công tác nội chính, hành chính quản trị và quản trị trong cơ quan.Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV1610HĐQTVINAVETCOGIÁM ĐỐCP.Tổ chức hành chínhKho PHÓ GIÁM ĐỐCP.Kế toán tài vụ P.Thị trường bán hàngPKỹ thuậtKiểm tra chất lượng SP PPhân xưởng sản xuất Chi nhánh Đà NẵngChinhánh TP. Hồ Chí Minh [...]... và hiệu quả sản xuất kinh doanh III SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I - N i dùng phát triển thị trường của công ty Phát triển thị trường là quá trình gia tăng thi phần, thị trường bằng cách tăng tổng lượng hàng bán ra hoặc tăng số lượng khách hàng mua hàng của công ty để thực hiện thành công chiến lược phát triển thị truờng, đ y mạnh tiêu. .. ( công ty) ph i khai thác triệt để nguồn thu và tận dụng t i đa các cơ h i kinh doanh có trên thị trường Phát triển thị trường là nhân tố quan trọng để công ty vương lên và đạt được mục tiêu về l i nhuận Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I coi mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu nhiệm vụ chính Vàng A Công Lớp Thuơng m i KV16 20 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG II THỰC... TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1 Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty - Sản xuất, gia công thuốc thú y - Xuất, nhập khẩu và kinh doanh thuế và vật tư thú y - Nghiên cứu đưa tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh thuốc thú y và vật tư thú y - Dịch vụ thương m i - Đ i lý mua, bán, ký g i. .. gà Nu i ngan vịt và các bệnh thường gặp G i Lọ G i Lọ Lọ Lọ Lọ G i G i Lọ Lọ G i Lọ G i Lọ G i Lọ Lọ Quyển Quyển Quyển Quyển Quyển II THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY 1 Hoạt động ghiên cứu thị trường Thị trường là đ i tượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nắm bắt được thị trường, nghiên cứu đ y đủ và dự báo chính xác thị trường tiêu thụ giúp cho... tiêu thụ hàng hóa, công ty ph i có chiến lược phân đoạn thị trường thích hợp, sản xuất ra các sản phẩm thuốc phù hợp v i từng thị trường Công ty định thâm nhập vào thị trường m i hay lĩnh vực m i thì ph i lập ra kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm phù hợp v i lĩnh vực đó Công ty ph i định kỳ đánh giá và xem xét từng lo i thị trường vì nhu cầu thị trường luôn luôn biến động nên công ty cũng ph i thay... giá cả trung bình, còn vè hinh thức sản phẩm, do trong th i gian qua Công ty ph i đạt một số bao bi ở n i khác làm.hiện nay Công ty cũng đã chú trong đến việc c i tiến bao bì, nhãn mác cho phù hợp v i thị hiếu ngư i tiêu dùng Vàng A Công Lớp Thuơng m i KV16 Xởu Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 30 Qua nghiên cứu thị trường hiện nay Công ty cũng có nhiều thay đ i về hình thức sản phẩm, giá cả phù hợp v i. .. v i ngừoi tiêu dùng ở từng vùng khác nhau trong cả nưoc để đạt mức tiêu thụ sản phâm cao nhất 2 Phát triển kênh tiêu thị sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là hoạt dộng phân ph i hàng hóa từ n i sản xuất đến ngư i tiêu dùng.Hiện nay kênh phân ph i của Công ty dang thực hiện qua nhiều thanh viên.trên các kênh có nhiều nhà kinh doanh v i qui mô nhỏ i u đó sẽ làm phân tán khả năng kiểm soát của Công ty, có thể... Công ty cần thiết lập m i quan hệ lâu d i v i các nhà phân ph i để làm ăn lâu d i Ngo i việc bán hàng qua các đ i lý,các của hàng của Công ty như trước đ y, Công ty cần thực hiện các giao dịch trực tiếp, Công ty nên đạt các đ i lý bán lẻ t i các xã để bán trực tiếp cho ngư i tiêu dùng, ngư i tiêu dùng mua hàng ở đ y sẽ khác v i giá mua của ngư i bán lẻ.Hàng tháng Công ty nên kết hợp v i các trạng thú. .. cho giám đốc công ty về chiến lược phát triển thị trường t i khu vực mình phụ trách Nhiệm vụ: - Tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất, kinh doanh của công ty - Trực tiếp quản lý nhân sự và t i sản theo đúng quy định của công ty, của nhà nước - Ph i hợp v i các phòng ban khác trong công ty có những đề xuất và c i tiến các công thức thuốc , quy trình sản xuất, i u kiện bảo quản, các gi i pháp về thị trường. .. đặc biệt của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I là những sản phẩm về kháng sinh đặc biệt là những kháng sinh đặc trị các bệnh về tiêu hóa, hô hấp đã được các bác sĩ thú y, các trang tr i và ngư i chăn nu i công nhận Công ty đã có 10 sản phẩm được trao gi i thưởng bông lúa vàng : Anti CRD, Gentaty lotex, Trisulfon – Sepot, Pneumotic, Vinacoc BCB, Spectirin, chlotetrelcsol, lincomyan, coli – vinavet . của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I: Chương III: Một số gi i pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương. thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương IChương II:Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của
