Đang tải... (xem toàn văn)
8T 6BS Xây dựng Mô hình kinh doanh Business Model Canvas (BMC) Lớp B35 Số thứ tự nhóm 6 Tên nhóm: Hello Tên Dự án Ống Hút Cỏ Green Joy Mục tiêu Nói không với ống hút nhựa Sau khi xem xong Shark Tank mùa 2 em rút ra được những kinh nghiệm sau mời anh chị cô bác xem qua
[8T-6BS] Xây dựng Mơ hình kinh doanh Business Model Canvas (BMC) Lớp: B35 Số thứ tự nhóm: Tên nhóm: Tên Dự án: Ống Hút Cỏ Green Joy Mục tiêu Nói khơng với ống hút nhựa ĐỐI TÁC CHÍNH HOẠT ĐỘNG CHÍNH TUN NGƠN GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Đối tác chính? - Đối tác châu Á có Nhật Bản Hàn Quốc đặt vấn đề phân phối độc quyền sản phẩm Green joy Nhà cung cấp chính? - Doanh nghiệp độc lập việc cung cấp nguyên liệu làm sản phẩm Cỏ thường mọc vùng nước nhiễm phèn ven đồng sông Cửu Long Cỏ thu hoạch xơ chế thủ cơng cịn giúp đồng bào miền Tây tăng thêm thu nhập ổn định sống vùng đất khắc nghiệt Những nguồn lực quan trọng có từ đối tác? - Gặp gỡ đối tác quan trọng cho xuất thị trường uy tín phát triển Đức Anh Là thị trường trọng sản phẩm tự nhiên nên Những hoạt động mà tuyên bố giá trị hướng tới? - Ống hút Greenjoy giải pháp thay ống hút nhựa, hướng tới giảm thiểu lượng ống hút nhựa rác thải nhựa, với tính dễ dàng phân huỷ an toàn cho sức khoẻ người sử dụng Greenjoy mang tinh thần vào ống hút hi vọng việc sử dụng ống hút cỏ bàng giúp người hiểu giá trị cỏ quanh mình, mong muốn góp phần thay đổi lối sống, tư tiêu dùng nhận thức cộng đồng Những giá trị doanh nghiệp muốn mang lại cho khách hàng? - Thay ống hút nhựa - Giúp hiểu giá trị cỏ quanh - Thay đổi lối sống, tư duy, nhận thức cộng đồng bảo vệ môi trường Doanh nghiệp giúp khách hàng giải vấn đề gì? - Giải vấn đề sử dụng ống hút nhựa thải nhựa gây ảnh hưởng đến mơi trường Gói sản phẩm dịch vụ muốn cung cấp cho phân khúc? - Hàng tiêu dùng, hướng tới cộng đồng Những nhu cầu khách hàng cần thỏa mãn? - Nhu cầu sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường Sản phẩm cốt lõi doanh nghiệp bạn gì? - Ống hút cỏ 100% từ thiên nhiên Làm để thu hút, giữ chân mở rộng đối tượng KH? Những mối quan hệ KH mà doanh nghiệp gây dựng? - Nhờ môi trường Marketing sản phẩm mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng ( sức khỏe ), tạo niềm tin nơi người dùng, lan tỏa giá trị tốt đẹp đến với nhiều người - Ống hút sau sử dụng tự phân huỷ làm phân bón trơng loại cỏ thiên nhiên khác - Nhờ có dịch vụ chăm sóc khách hàng hoạt động chương trình khuyến đóng vai trò quan trọng việc giữ chân khách hàng kết nối thêm nhiều khách hàng - Quan tâm đến khách hàng cũ cách tạo chương trình riêng để kích thích họ quay lại sử dụng: + Tạo App tích điểm phân loại khách hàng: thành viên mới, thành viên bạc, thành viên vàng, thành viên kim cương + Tạo chương trình khuyến mãi phù hợp với nhóm khách hàng giúp khách hàng tin tưởng sử dụng lại sản phẩm Làm để tích hợp quan hệ KH với phần cịn lại mơ hình kinh doanh? Chi phí để xây dựng, giữ chân mở rộng mối quan hệ KH? - Thái độ phục vụ nhân viên khách hàng - Thấu hiểu nhu cầu khách hàng - Cung cấp dịch vụ chất lượng - Xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng - Việc giữ chân khách hàng cũ tảng thu hút khách hàng Doanh nghiệp tạo giá trị cho ai? - Tạo giá trị cho cộng đồng Ai khách hàng quan trọng nhất? - Các chuỗi nhà hàng, khách sạn Hình mẫu điển hình khách hàng? - Những khách hàng có ý thức bảo vệ mơi trường hiểu rõ tác hại Họ luôn sẵn sàng bỏ tiền chi trả cho NGUỒN LỰC CHÍNH CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG quan trọng cho dự án mang lại giá trị cao cho dự án Những hoạt động đối tác thực hiện? - Giúp xuất tiếp cận 30 thị trường nước (Châu âu, Châu Á) tiếp cận với sản phẩm organic ý nhiều nhiều nước phát triển Những nguồn lực mà tuyên bố giá trị yêu cầu - Nguồn lực : bà nơng dân thể tính Organic sản phẩm tạo uy tin đến tay khách hàng giá trị yêu cầu khách hàng dễ dàng đáp ứng sức khỏe, giá h Các kênh phân phối? - Doanh nghiệp độc lập việc cung cấp nguyên liệu làm sản phẩm.Cỏ thường mọc vùng nước nhiễm phèn khu vực ven sông Cửu Long Doanh nghiệp tiếp cận phân khúc khách hàng thông qua kênh truyền thông nào? - Quảng cáo online (facebook, instagram, tiktok,…), chiến lược KOL, customer service, hợp tác với thương hiệu khác Các công ty khác tiếp cận họ sao? - Khắc tên thương hiệu ống - Biến sản phẩm nông nghiệp thành sản phẩm thật giá trị tinh thần cao q góp phần vào cơng cải thiện môi trường sống - Làm việc với nhà hàng, khách sạn, quán ăn, quán cà phê, v.v - Đánh vào tò mò người tiêu dùng: sản phẩm hồn tồn ăn sau sử dụng - Nền tảng hoạt động trang thương mại điện tử - Đưa nhiều mẫu mã đa dạng màu sắc, làm theo yêu cầu đặt hàng nhà hàng - Cung cấp sản phẩm đến nhiều quốc gia giới - Giá thành rẻ tiện dụng làm quà tặng - Trào lưu chụp ành đồ uống sử dụng ống hút giấy Hình thức đem lại hiệu nhất? - Quảng cáo online hình thức đem lại hiệu với: quảng cáo thông tin liên quan giá chương trình tiếp thị, xây dựng khác biệt cho ống hút cỏ, tạo nhu cầu gia tăng nhu cầu sản phẩm, trì tài sản thương hiệu, ổn định doanh số bị ảnh hưởng thay đổi, tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực Hình thức tiết kiệm chi phí nhất? - Customer service: Việc giữ chân khách hàng tiết kiệm chi phí từ đến lần so với tìm kiếm khách hàng Vì vậy, doanh nghiệp trọng trì trung thành khách hàng cũ việc khiến họ hài lòng Điều đồng thời làm tăng tính truyền miệng thương hiệu đến khách hàng Từ đó, cũng tiết kiệm nhiều chi phí tìm kiếm người dùng tiềm Làm để phù hợp với thói quen KH? - Ống hút nhựa vật dụng thiếu sử dụng thói quen dường số người biết ống hút nhựa phải đến hàng trăm năm phân huỷ Có nhiều lí khiến cho Startup ống hút cỏ nhận quan tâm đặc biệt người tiêu dùng - Sản phẩm dễ dàng tiếp cận thói quen người khác hàng rẻ, an tồn đặc biệt phụ hợp với xu hướng dùng ống hút mang tính tự nhiên đồ ăn phổ biên điều sử dụng đến ống hút 9 CƠ CẤU CHI PHÍ DỊNG DOANH THU Giá trị mà khách hàng sẵn sàng chi trả để có được? - Khách hàng chi trả giá trị an toàn chất lượng mà ống hút Green Joy mang lại khiến cho khách hàng an tâm dùng sản phẩm Khách hàng chi trả gì? - Khách hàng chi trả chi phi nhân công, vật liệu, khấu hao máy móc, thuế tiêu dùng (VAT), chi phí dịch vụ mà khách hàng q trình sử dụng Những nguồn lực tốn nhiều chi phí nhất? Mơ hình doanh thu gì? - Những nguồn lực cần nhiều chi phí nguồn nguyên liệu phần - Doanh thu tăng trưởng tối, doanh thu dự kiến cuối năm 2019 Startup ống sản xuất xưởng công nghệ giúp tăng quy mô sản xuất hút cỏ 13 tỷ doanh thu, với biên lợi nhuận 45% Năm 2020 doanh số 150 tỷ, năm 2021 350 tỷ 2022 600 tỷ Những hoạt động tốn nhiều chi phí nhất? Các thống kê giá? - Chí phi kiểm duyệt an toàn ( nước, đất, vi sinh, chứng SGS Nguyên liệu dễ kiếm, dễ trồng giá thành rẻ - Chi phí khắc tên thương hiệu ống hút giúp lan rộng thương hiệu Việt - Giá hợp lý - Giá thành rẻ gần xếp sau ống hút nhựa Chi phí quan trọng gắn liền với mơ hình kinh doanh doanh nghiệp? - Chi phí quan gắn liền với mơ hình kinh doanh doanh nghiệp chí phi kiểm duyệt an tồn, dự án có vùng ngun liệu cần 100 đất Cần mơ hình cơng nghệ hóa q trình sản xuất theo dự tỉ ống hút năm tới Chi phí khắc tên thương hiệu ống hút giúp lan rộng thương hiệu Việt - hộp 45k, ống 800 đồng Bán sỉ 600 đồng ống Các thành viên tham gia: Mức độ tham gia, đóng góp cho nhóm (Max 10pts) 1.Nguyễn Ngọc Kim Khánh 2.Đinh Ánh Chi 3.Nguyễn Tấn Thuận 4.Phạm Trường Phước 5.Phạm Savi Enuol 6.Dương Thị Thuỷ Tiên 7.Lê Thị Huỳnh Mai 10 10 10 10 10 10 10 ... Bán sỉ 60 0 đồng ống Các thành viên tham gia: Mức độ tham gia, đóng góp cho nhóm (Max 10pts) 1.Nguyễn Ngọc Kim Khánh 2.Đinh Ánh Chi 3.Nguyễn Tấn Thuận 4.Phạm Trường Phước 5.Phạm Savi Enuol 6. Dương... xuất hút cỏ 13 tỷ doanh thu, với biên lợi nhuận 45% Năm 2020 doanh số 150 tỷ, năm 2021 350 tỷ 2022 60 0 tỷ Những hoạt động tốn nhiều chi phí nhất? Các thống kê giá? - Chí phi kiểm duyệt an toàn (