CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Lê Quang Nhật Tel: 0974432048 Email: lequangnhat@ftu.edu.vn CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ WHY? Ƣu đãi Lợi nhuận biên cao Biến động thị trƣờng nội địa Cơ hội học hỏi Ít đối thủ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Ngẫu nhiên?? CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ RỦI RO VÀ KẾT QUẢ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ HỌC HỎI KINH NGHIỆM CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ CÁC GIAI ĐOẠN THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Tập trung vào thị trƣờng nội địa Tiền thâm nhập thị trƣờng quốc tế Tham gia thực nghiệm Chủ động tham gia Cam kết tham gia CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Xuất buôn bán đối lƣu Đầu tƣ trực tiếp nƣớc Thâm nhập thị trƣờng qua hợp đồng CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 1.1 XUẤT KHẨU  Khái niệm: XK việc bán hàng hóa đƣợc sản xuất nƣớc sang nƣớc khác để sử dụng bán lại Hàng hóa Dịch vụ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 1.1 XUẤT KHẨU  Ưu điểm:  Nghiệp vụ thủ tục đơn giản  Tốn chi phí, rủi ro thấp  Nhược điểm:  Khơng có đại diện nƣớc ngồi, khơng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng  Mức độ nhạy cảm cao biến động tỷ giá, thuế quan nhƣ rào cản thƣơng mại khác CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ QUY TRÌNH XUẤT KHẨU Đánh giá hội thị trƣờng toàn cầu Tổ chức để xuất Nắm vững kĩ năng, khả cần thiết Tiến hành hoạt động xuất CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.1 CẤP PHÉP  Nhược điểm:  Doanh thu thu đƣợc thƣờng so với phƣơng thức thâm nhập khác  Khó kiểm sốt mức độ sử dụng tài sản cấp phép  Rủi ro sở hữu trí tuệ quan trọng hay tài sản bị tiêu tán tay đối thủ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.1 CẤP PHÉP  Nhược điểm (tiếp):  Không đảm bảo sở cho mở rộng thị trƣờng tƣơng lai  Không phù hợp với sản phẩm, dịch vụ hay kiến thức có độ phức tạp cao  Khó khăn giải tranh chấp CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.2 FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Khái niệm: Là thỏa thuận doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp khác quyền sử dụng toàn hệ thống kinh doanh nhằm đổi lấy khoản phí, tiền quyền dạng phí bù khác Hình thức phổ biến nhượng quyền mơ hình kinh doanh hay cịn gọi nhượng quyền hệ thống VD: McDonald’s, KFC… CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.2 FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Ưu điểm:  Đối với doanh nghiệp nhƣợng quyền:  Việc thâm nhập nhiều thị trƣờng nƣớc ngồi đƣợc thực nhanh chóng tiết kiệm chi phí  Khơng cần đầu tƣ nhiều vốn  Các thƣơng hiệu uy tín thúc đẩy liên tục mau lẹ lƣợng bán hàng tiềm nƣớc ngồi  Doanh nghiệp tận dụng kiến thức cơng ty nhận quyền để tìm hiểu phát triển thị trƣờng nƣớc CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.2 FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Ưu điểm:  Đối với doanh nghiệp nhận quyền:  Sở hữu thƣơng hiệu tiếng đƣợc ngƣời công nhận  Đƣợc tập huấn tiếp thu bí kinh doanh, nhận đƣợc hỗ trợ thƣờng xuyên từ ngƣời nhƣợng quyền  Điều hành doanh nghiệp độc lập  Tăng khả thành công việc kinh doanh  Trở thành phận mạng lƣới quốc tế có uy tín CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.2 FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Nhược điểm:  Đối với doanh nghiệp nhƣợng quyền:  Việc trì kiểm sốt bên nhận quyền gặp khó khăn  Bất đồng với bên nhận quyền xảy ra, bao gồm tranh chấp pháp lý  Việc bảo vệ hình ảnh cơng ty chuyển nhƣợng thị trƣờng nƣớc ngồi gặp nhiểu khó khăn  Địi hỏi phải kiểm tra đánh giá tình hình hoạt động cơng ty nhận quyền, cung cấp hỗ trợ thƣờng xuyên  Công ty nhận quyền lợi dụng kiến thức thu đƣợc trở thành đối thủ tƣơng lai CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.2 FRANCHISING NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI  Nhược điểm:  Đối với doanh nghiệp nhận quyền:  Khoản đầu tƣ ban đầu hay khoản tiền quyền có giá trị lớn  Bên nhận quyền buộc phải mua nguồn cung, thiết bị sản phẩm từ bên nhƣợng quyền  Bên nhƣợng quyền nắm giữ nhiều quyền hành, có quyền thỏa thuận giá  Số lƣợng cửa hàng ngƣời nhƣợng quyền tăng lên nhanh chóng khu vực, từ tạo đối thủ cạnh tranh cho ngƣời nhận quyền  Ngƣời nhƣợng quyền áp đặt hệ thống kỹ thuật hay quản lý không phù hợp với ngƣời nhận quyền CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.3 CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Hợp đồng chìa khóa trao tay (Turnkey Projects): Là thỏa thuận theo doanh nghiệp chủ hay liên doanh lên kế hoạch, cấp vốn, tổ chức, quản lý thực tất giai đoạn dự án nƣớc sau giao cho khách hàng nƣớc ngồi sau tập huấn cho đội ngũ nhân viên nƣớc Thƣờng áp dụng lĩnh vực xây dựng, cơng trình, thiết kế kiến trúc CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.3 CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Hợp đồng chìa khóa trao tay (Turnkey Projects):  Ƣu điểm: - Thu lợi nhờ kiến thức, bí cơng nghệ - Sử dụng nơi FDI bị giới hạn  Nhƣợc điểm: - Tạo đối thủ cạnh tranh - Giảm lợi cạnh tranh CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.3 CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Thỏa thuận xây dựng – kinh doanh – chuyển giao (BOT) Trong thỏa thuận xây dựng – kinh doanh – chuyển giao, doanh nghiệp ký hợp đồng cam kết xây dựng sở vật chất nƣớc ngoài, nhƣ đập nƣớc hay nhà máy xử lý nƣớc, vận hành sở khoảng thời gian định sau chuyển giao quyền sở hữu cho nhà tài trợ dự án, thƣờng phủ nƣớc sở hay quan nhà nƣớc CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.3 CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Hợp đồng quản lý: Trong hợp đồng quản lý, bên thực hợp đồng cung cấp bí quản lý để điều hành khách sạn, khu nghỉ dƣỡng, bệnh viện, sân bay hay sở khác nhằm đổi lấy khoản tiền bù lại CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 3.3 CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG BẰNG HỢP ĐỒNG KHÁC  Cho thuê quốc tế: Là phƣơng thức doanh nghiệp chủ (bên cho thuê) cho thuê máy móc hay trang thiết bị cho khách hàng doanh nghiệp hay phủ (bên thuê), thƣờng kéo dài vòng nhiều năm cho lần CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ LỰA CHỌN PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Mức độ kiểm soát Phƣơng thức dài hạn Mức độ rủi ro Các hoạt động giá trị gia tăng Các nguồn lực tổ chức tài Số lƣợng khả đối tác CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ MỨC ĐỘ KIỂM SỐT Xuất khẩu, bn bán đối lƣu Cấp phép, nhƣợng quyền, liên doanh dựa dự án khơng góp vốn Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngồi, liên doanh góp vốn cổ phần CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Thank you ... PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ RỦI RO VÀ KẾT QUẢ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ HỌC HỎI KINH NGHIỆM CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ CÁC GIAI ĐOẠN THÂM NHẬP THỊ... TRƢỜNG QUỐC TẾ Tập trung vào thị trƣờng nội địa Tiền thâm nhập thị trƣờng quốc tế Tham gia thực nghiệm Chủ động tham gia Cam kết tham gia CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ CÁC PHƢƠNG THỨC...CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ WHY? Ƣu đãi Lợi nhuận biên cao Biến động thị trƣờng nội địa Cơ hội học hỏi Ít đối thủ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Ngẫu nhiên?? CÁC