Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả phân phối tiền lương tại Công ty TNHH Sao Sáng Hải Phòng.DOC

Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả phân phối tiền lương tại Công ty TNHH Sao Sáng Hải Phòng.

Lời nói đầu

Tiền lơng trong kinh tế thị trờng là một phạm trù kinh tế vô cùng quan trọng và phức tạp, là giá cả của sức lao động Chính vì vậy, tiền lơng, tiền thởng phải đảm bảo cuộc sống cho ngời lao động, hoàn thành nhiệm vụ kinh tế xã của từng doanh nghiệp.

Tiền lơng, tiền thởng quan hệ mật thiết với hiệu quả sản xuất kinh doanh, khi tiền lơng, tiền thởng đợc trả theo giá trị sức lao động, thực hiện đợc nguyên tắc lao động có hởng, làm nhiều hởng nhiều, làm ít hởng ít Nó là động lực kích thích ngời lao động hăng say làm việc, không ngừng phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng suất lao động, ngời lao động gắn bó với doanh nghiệp hơn Ngợc lại nếu tiền lơng, tiền thởng không đảm bảo cuộc sống cho ngời lao động, chứa đựng nhiều bất hợp lý thì không những không có tác dụng kích thích quá trình sản xuất kinh doanh mà ngợc lại nó còn kìm hãm sự phát triển kinh tế làm nảy sinh nhiều hiện tợng tiêu cực trong xã hội.

Nh vậy vai trò tác dụng của tiền lơng, tiền thởng là vô cùng quan trọng đối với ngời lao động cũng nh đối với ngời sử dụng lao động Đặc biệt trong nền kinh tế thị trờng hiện nay ảnh hởng của tiền lơng, tiền thởng tới sản xuất kinh doanh càng rõ nét hơn, nó chi phối trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn vị Mức thu nhập của tập thể, của ngời lao động tuỳ thuộc vào kết quả và hiệu quả kinh tế Vì vậy, để giải quyết và đảm bảo tốt mối quan hệ giữa xã hội, tập thể và cá nhân (trong đó phải quan trọng lợi ích của ngời lao động) Việc trả lơng, trả thởng hợp lý sẽ kích thích đợc sản xuất kinh doanh và bù đắp đợc sức lao động cho xã hội.

Nhận thức đợc vấn đề đó, tôi đã chọn đề tài: “Một số biện phápnhằm nâng cao hiệu quả phân phối tiền lơng tại Công ty TNHH SaoSáng Hải Phòng"

Đến nay qua tìm hiểu t liệu, phân tích tình hình thực tế, vận dụng những kiến thức đã học ở trờng và đặc biệt là sự giúp đỡ của Ban lãnh đạo Công ty TNHH Sao Sáng, đề tài đã đợc hoàn thành Tuy nhiên do thời gian và trình độ có hạn nên đề tài không tránh khỏi những thiếu sót, kính mong đợc sự góp ý của các thầy cô và các bạn.

Phần I: -Tổng quan về Công ty TNHH Sao Sáng.

1- Quá trình hình thành và phát triển

Từ khi Đảng xác định nền sản xuất ở nớc ta là nền sản xuất hàng hoá có sự quản lý và lãnh đạo của Đảng theo định hớng XHCN cũng là lúc cả Liên Xô và khối Đông Âu khủng hoảng nghiêm trọng về kinh tế Từ năm 1991 đến năm 1992 ngành da giầy lúc đó cũng lâm vào tình trạng công nhân viên không có việc làm vì không có hợp đồng và có nguy cơ thất nghiệp.

Trong thời gian này ngành da giầy đã đợc các đối tác của nhiều nớc quan tâm, đặc biệt là các đối tác Đài Loan, họ muốn liên doanh để sản xuất giầy thể thao xuất khẩu Đây là một thuận lợi rất lớn cho cả hai phía, có thể giúp ngành da giầy khôi phục lại phần nào đó, giải quyết đợc nhiều lao động trong khi thành phố đang gặp rất nhiều khó khăn Và Công ty TNHH Sao Sáng ra đời.

Công ty TNHH Sao Sáng đợc thành lập từ tháng 4/1993 và đợc cấp giấy đăng ký kinh doanh số 046670 ngày 17/2/1995

Công ty TNHH Sao Sáng là một loại hình doanh nghiệp đợc tổ chức theo hình thức tổ chức Công ty TNHH, có t cách pháp nhân, hạch toán độc lập, tự chủ về tài chính, đợc sử dụng con dấu riêng, đợc mở hệ thống trong hệ thống ngân hàng, hoạt động theo luật doanh nghiệp và điều lệ Công ty.

 Tên gọi của Công ty: Công ty TNHH Sao Sáng  Tên giao dịch quốc tế: Sao Sang Company Limited  Tên viết tắt: Sao Sang Co., Ltd

 Trụ sở chính: 226 Lê Lai, Ngô Quyền, Hải Phòng

 Điện thoại: (031) 826010, 836107 Fax: (031) 836206  Vốn điều lệ của Công ty ban đầu là: 40.100.000.000 VNĐ đến

nay trong quá trình kinh doanh và phát triển là: 59.239.000.000VNĐ.

Từ một cơ sở sản xuất lúc đầu còn nhỏ bé đến nay hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã phát triển đợc 3 công ty trực thuộc, thu hút trên 3 triệu USD vốn đầu t nớc ngoài với 10 dây chuyền sản xuất giầy thể thao, công nghệ hiện đại Các sản phẩm chủ yếu của Côngty hiện nay là:

- Giầy thể thao các loại, sản xuất gia công khuôn mẫu giầy dép các loại.

- Sản xuất gia công hàng xuất khẩu và tiêu dùng bằng da, giả da, vải, cao su, nhựa.

- Kinh doanh máy móc thiết bị, vật t nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất đạt tiêu chuẩn xuất khẩu.

Giá trị sản xuất công nghiệp của Công ty từ năm 1993 đến năm 2002 tăng bình quân hàng năm 48,9% năm 2002 đạt 638.290.9000 đồng Lao động tăng 46% năm, các chỉ tiêu doanh thu, nộp ngân sách, lợi nhuận đều tăng qua hàng năm Bên cạnh đó hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty còn tạo điều kiện cho các ngành nh Ngân hàng, Bu điện, Giao thông vận tải, xây dựng bao bì, điện nớc cùng phát triển Tính từ năm 1993 đến năm 2002 Công ty và các đối tác đã trả cho các ngành gồm tiền nguyên phụ liệu, xây dựng cơ bản và các hoạt động dịch vụ khác gần 200 tỷ đồng Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã đóng vai trò quyết định trong việc hình thành nhóm hàng xuất khẩu mũi nhọn của thành phố Đồng thời góp phần tích cực cho việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế nông nghiệp, nông thôn, góp phần xoá đói giảm nghèo bằng việc xây dựng các cơ sở sản xuất ở ngoại thành, giải quyết lao động tại chỗ cho vùng nông thôn, góp phần hạn chế các tệ nạn xã hội Bên cạnh đó Công ty đã tạo đợc niềm tin với các Tổng công ty trong nớc và các bạn hàng nớc ngoài nh : Liên xô, Tiệp Khắc, Đức, Ba Lan, Bungari, Rumani, Cuba trớc đây và hàng chục khách hàng ở các n-ớc Tây Âu, Mỹ, Nhật Bản bằng chính sản phẩm của mình.

Mỗi thành tích đạt đợc mỗi bớc trởng thành đi lên của doanh nghiệp hôm nay đều gắn liền với sự đoàn kết nhất trí từ tập thể lãnh đạo đến đội ngũ công nhân, cùng tháo gỡ khó khăn, xácđịnh hớng đi, cách làm ăn mới Điều đó trở thành nét đẹp truyền thống của Công ty

2 - Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH SaoSáng trong thời gian qua.

Sản phẩm giày vải của công ty luôn đạt chất lợng cao, đợc khách hàng tính nhiệm về chất lợng, mẫu mã phù hợp Do vậy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn diễn ra xuôn sẻ, công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh về mặt hàng, doanh số bán, tạo ra lợi nhuận nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên và đặc biệt hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc.

Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 1994-2002.

Bảng 1- Một số chỉ tiêu sản xuất kinh doanh từ 1994- 2002. triển Doanh thu năm sau tăng hơn năm trớc, tuy nhiên chỉ có hai năm 1991-1992 do biến động về thị trờng xuất khẩu cho nên giày xuất khẩu giảm xuống làm giảm tổng doanh thu và mặc dù vậy công ty vẫn luôn luôn hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách với Nhà nớc Doanh thu năm 1997 là 103 tỷ đồng so với năm 1990 tăng 6,4 lần, nộp ngân sách tăng 3,3 lần Nh vậy, công ty khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng đã từng bớc gặt hái đợc những kết quả nhất định, củng cố vị trí và uy tín trên thị trờng.

Bảng 2- Kết quả sản xuất kinh doanh

Doanh nghiệp thực hiện hoàn thành kế hoạch về doanh thu, đảm bảo đợc giá thành sản xuất kiểm soát đợc chi phí lu thông và nộp thuế tiêu thụ đầy đủ Qua đó, công ty đã làm ăn có lãi góp phần nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên và có thêm nguồn vốn để tái đầu t mở rộng sản xuất, trang bị máy móc, thiết bị và dây truyền công nghệ mới, nâng cao năng lực sản xuất và chất lợng sản phẩm.

Nhờ thực hiện tốt các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh, sản phẩm làm ra tiêu thụ tốt, đảm bảo chất lợng và chiếm đợc uy tín của khách hàng Việc hoàn thành các chỉ tiêu do ban lãnh đạo công ty đặt ra cũng nh hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách đã tạo cho công ty vững bớc trong cơ chế thị trờng.

3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy.

Công ty TNHH Sao Sáng là một doanh nghiệp t nhân với 1.700 CBCNV Đứng đầu công ty là giám đốc phụ trách và chịu trách nhiệm chung về toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Bên dới có các bộ phận trực thuộc với các phó giám đốc phụ trách từng lĩnh vực cụ thể:

+ Phó giám đốc phụ trách sản xuất: chịu trách nhiệm toàn bộ trong

quá trình sản xuất các đơn hàng, chuẩn bị điều kiện sản xuất và tổ chức sản xuất Xây dựng kế hoạch sản xuất.

+ Phó giám đốc phụ trách môi trờng và bảo hiểm: Chịu trách

nhiệm phụ trách vệ sinh môi trờng, chăm sóc sức khoẻ ban đầu cho ngời lao động Phụ trách dân số và kế hoạch hoá gia đình Công tác bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế Phụ trách ban vệ sinh lao động và bộ phận y tế

+Phó giám đốc phụ trách thiết bị và an toàn : chịu trách nhiệm về

toàn bộ hệ thống thiết bị, dây truyền sản xuất và máy móc của công ty Phụ trách an toàn và phòng tránh cháy nổ.

+ Trợ lí giám đốc: Chịu trách nhiệm đào tạo phổ biến ISO 9002.

Đánh giá chất lợng nội bộ Tham gia các cuộc họp xem xét cuả lãnh đạo.

+Các phòng ban:* Phòng XNK

Có nhiệm vụ khai thác và tìm kiếm khách hàng và ký hợp đồng XNK, làm các thủ tục XNK tổ chức tiếp nhận hàng về và xuất hàng đi.

* Phòng kế hoạch - vật t.

Với chức năng tổ chức hệ thống chuẩn bị vật t cho sản xuất Đảm bảo hệ thống kho tàng duy trì thiết bị vật t, tổ chức thực hiện các hợp đồng đã ký kết Cụ thể phòng kế hoạch- vật t phải đảm nhận năm nhóm nhiệm vụ sau:

 Lập kế hoạch sản xuất  Lập chỉ lệnh sản xuất  Lập kế hoạch mua vật t

 Tính định mức mua vật t và mua nguyên vật liệu.

 Lập kế hoạch tác nghiệp (kế hoạch điều khiển tiến độ sản xuất)

*Phòng mẫu kĩ thuật công nghệ.

Có nhiệm vụ thiết kế mẫu phục vụ cho công tác chào hàng và ký mẫu đó với khách hàng Xác định quy trình công nghệ hớng dẫn sản xuất, xác định các công thức và quy định trong quá trình sản xuất.

- Quản lý hệ thống tài chính của công ty

- Thống kê và lu trữ số liệu, chỉ tiêu về tình hình tài chính, hoạt động sản xuất kinh doanh của các phân xởng và toàn công ty.

*Phòng ISO 9002

Chức năng tiêu chuẩn hoá thủ tục để quản lý chất lợng sản phẩm đợc sản xuất ra theo tiêu chuẩn quốc tế (International Standard ogranization).

*Phòng hành chính tổ chức:

- Kiểm soát tài liệu và dữ liệu - Tuyển dụng lao động.

- Đào tạo lao động - Quản lí hồ sơ chất lợng

3.2 Chức năng nhiệm vụ và phạm vi hoạt động.

+ Chức năng nhiệm vụ.

Dựa vào năng lực thực tế của công ty, kết quả nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, xây dựng và thực hiện tốt các kế hoạch, không ngừng nâng cao hiệu quả và mở rộng sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngày càng nhiều hàng hoá cho xã hội, tự bù đắp chi phí, trang trải vốn và làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc trên cơ sở tận dụng năng lực sản xuất, ứng dụng khoa học, kĩ thuật đổi mới sản phẩm.

Nghiên cứu luật pháp trong nớc và quốc tế để phục vụ tốt cho quá trình sản xuất kinh doanh, giữ vững và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhằm đảm bảo có lợi nhất cho công ty.

Mở rộng sản xuất với các cơ sở sản xuất kinh doanh thuộc các thành phần kinh tế, tăng cờng hợp tác kinh tế với nớc ngoài, tăng quy mô hiệu quả

kinh tế phát huy vai trò chủ đạp của kinh tế quốc doanh góp phần tích cực vào viêc tổ chức nền sản xuất xã hội.

Thực hiện phân phối theo lao động và công bằng xã hội Tổ chức tốt đời sống và hoạt động xã hội, không ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên.

Thực hiện tốt các chỉ tiêu kinh tế- xã hội do Nhà nớc giao Nộp ngân sách Nhà nớc và đảm bảo việc làm ổn định, thu nhập cho cán bộ công nhân viên.

+ Phạm vi hoạt động.

Phạm vi hoạt động của công ty chủ yếu là chuyên sản xuất các loại giày vải, giày thể thao để phục vụ cho tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu.

Ngoài ra công ty còn tiến hành sản xuất các sản phẩm nh bảo hộ lao động quần áo, túi găng tay và các sản phẩm bằng cao su khác.

4 - Đánh giá tình hình thực hiện các chiến lợc Marketing ở công tyTNHH Sao Sáng:

4.1Tình hình thực hiện chiến l ợc phân phối của công ty TNHHSao Sáng ở thị tr ờng nội địa

4.1.1-Thực trạng của hệ thống phân phối

Thị trờng trong nớc mặc dù chỉ đảm nhận khoảng 30% doanh số tiêu thụ, nhng đây là một thị trờng quan trọng Bởi vì hiện nay sản phẩm của công ty TNHH Sao Sáng luôn chiếm lĩnh thị trờng và đợc khách hàng, ngời tiêu dùng a chuộng đặc biệt là ở thị trờng miền Bắc Trong 3 năm liền năm 2000, 2001, 2002 sản phẩm của công ty đợc bầu chọn là một trong mời sản phẩm đợc khách hàng a chuộng nhất ở thị trờng miền Bắc Chính nhờ lợi thế đó, thị trờng giày nội địa của công ty TNHH Sao Sáng trải rộng khắp đất nớc Giày của công ty đợc tiêu thụ ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam Tuy nhiên lợng giày tiêu thụ chủ yếu ở Hà Nội và thành phố Hồ CHí Minh Cụ thể là:

Đà Nẵng tiêu thụ : 144.000 đôi Nha Trang tiêu thu : 208.000 đôi Vinh : 16.000 đôi Hà Nội tiêu thụ : 1.204.000 đôi Tp Hồ Chí Minh tiêu thụ : 1.028.000 đôi

Chính vì vậy, công ty thờng tập trung mở rộng hệ thống phân phối của mình ở hai thị trờng này.

Bảng 3 : Hệ thống phân phối chia theo khu vực năm 2002

Tên khu vực thị trờng Bata các

loại (đôi) Các loại giàykhác (đôi) Tổng cộng trọng Tỷ - Đại lý Nha Trang- Đại lý Gia Lai

Qua bảng trên ta thấy thị trờng trọng điểm của công ty là tại Hải

Phòng với số lợng giầy tiêu thụ chiếm 42,66%, tiếp đến là Quảng NInh chiếm 36,42%.

 Về cấu trúc kênh: ở thị trờng nội địa công ty áp dụng cả 4 cấu trúc kênh thờng gặp Cụ thể:

Bảng 4 : Kết quả tiêu thụ qua một số kênh năm 2002

Số lợng

- Bán trực tiếp cho khách hàng (đôi)- Bán qua cửa hàng (đôi)

- Bán qua đại lý (đôi) thống kênh để quản lý nhng thực chất việc quản lý cũng nh quan hệ giữa các cấp trong hệ thống kênh hết sức lỏng lẻo Điển hình nh đại lí chính bán các sản phẩm ở phố Lê Lai không chỉ bán các sản phẩm của công ty mà còn bán cả các sản phẩm giày của các công ty khác Điều đó cũng dễ hiểu vì với phơng thức mua đứt bán đoạn đợc áp dụng với mọi thành viên trong kênh, hơn nữa sản xuất của công ty mang tính thời vụ rất cao, khi đến mùa làm hàng xuất khẩu thì không có đủ sản phẩm để cung cấp cho thị trờng nội địa, chính vì vậy Công ty TNHH Sao Sáng không có đủ thế và lực để quản lý chặt chẽ các thành viên trong kênh của mình Về công tác hỗ trợ các thành viên trong kênh, trớc đây công ty thờng hỗ trợ cho các cửa hàng và đại lý

của mình các trang thiết bị nh: tủ, bàn ghế, biển hiệu Nhng hiện nay, công ty chỉ hỗ trợ cho các cửa hàng và đại lý biển quảng cáo Mặt khác, công ty cũng không có các hình thức nh chiết khấu, giảm giá cho các thành viên trong kênh, hình thức u tiên duy nhất mà công ty áp dụng cho các thành viên là cho trả chậm nhng trong khoảng thời gian rất ngắn, thờng chỉ từ 7-10 ngày, chủ yếu là cho các cửa hàng và đại lý lớn Về chính sách giá, công ty thống nhất giá bán tại kho còn giá cả bán ra thị trờng là do các thành viên tự quyết định.

Chính vì những lý do nêu trên mà công ty nhận thấy rằng cần phải tiếp tục hoàn thiện chiến lợc phân phối của mình sao cho nâng cao đợc khả năng cạnh tranh trên thị trờng nội địa.

4.2-Tình hình thực hiện chiến l ợc định giá và khuyến mãi4.2.1 Chiến lợc định giá.

Việc định giá đối với sản phẩm của công ty TNHH Sao Sáng chủ yếu dựa vào chi phí sản xuất và giá của các sản phẩm tơng tự trên thị trờng Với mặt hàng chủ lực là giầy thể thao thì giá cả của công ty đa ra khá cạnh tranh So với các loại giầy thể thao khác của Trung Quốc và các công ty cạnh tranh thì chất lợng giày thể thao của Công ty thờng tốt hơn cộng với giá cả ngang bằng hoặc nhỉnh hơn một chút, cho nên ngời tiêu dùng rất thích chọn sản phẩm giầy của công ty.

Còn đối với giày giá cao tức là các loại giày mẫu mã đẹp và chất lợng tốt thì công ty áp dụng chính sách giá linh hoạt Khi mới bán ra thị trờng thì giá giầy thờng là 30.000- 35.000đ, sau đó công ty hạ xuống còn khoảng 25.000-30.000đ tuỳ loại giầy Với đặc điểm thị trờng có rất nhiều công ty cạnh tranh nhỏ, họ thờng xuyên bắt chớc, cải tiến mẫu mã các kiểu giày mới đang bán chạy của Công ty TNHH Sao Sáng, thì việc áp dụng chính sách giá linh hoạt là rất cần thiết Thông thờng với chủng loại giày giá cao, công ty phải bỏ rất nhiều công sức vào việc nghiên cứu để đa ra các sản phẩm hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Chính vì vậy, chi phí sản xuất thờng cao Ngợc lại, các công ty nhái kiểu nhờ không phải đầu t vào nghiên cứu thiết kế, cho nên chi phí sản xuất của họ thờng thấp hơn Do vậy, công ty TNHH Sao Sáng thờng định giá cao cho các sản phẩm mới trong giai đoạn đầu khi tung ra thị trờng, sau đó, giảm giá dần dần Nhờ áp dụng chính sách này mà công ty đã phần nào hạn chế đợc tình trạng bị nhái kiểu của các công ty khác.

4.2.2 Chiến lợc khuyến mãi.

Đối với các hoạt động khuyến mãi, Công ty TNHH Sao Sáng cha chú trọng lắm Việc quảng cáo sản phẩm cũng nh hình ảnh của công ty còn rất hạn chế Ngoài một số biển quảng cáo về công ty đặt trên đờng Lê Lai -Ngô Quyền, và thỉnh thoảng quảng cáo trên một số tờ báo thì công ty không hề thực hiện bất kỳ một hình thức quảng cáo nào trên các phơng tiên thông tin đại chúng.

Về quan hệ với công chúng, Công ty TNHH Sao Sáng hàng năm chỉ có duy nhất một cuộc hội nghị khách hàng vào cuối năm mà thành phần chủ yếu là các khách hàng lớn ở phía Bắc và phía Nam Thông qua hội nghị khách hàng này, công ty có thể giải đáp những thắc mắc cũng nh biết đợc thị hiếu của ngời tiêu dùng ở hai thị trờng lớn đó là Hải Phòng và tỉnh Quảng Ninh Việc quan hệ với báo chí mới chỉ đợc xúc tiến mạnh mẽ trong thời gian gần đây Thông qua việc giới thiệu hình ảnh của mình nh một công ty đầu tiên trong ngành giày dép cả nớc đợc cấp chứng chỉ về quản lý chất lợng ISO 9002 trên các phơng tiện thông tin đại chúng trên toàn quốc, phần nào đã giúp công ty củng cố đợc hình ảnh của mình.

Một điểm mạnh của Công ty TNHH Sao Sáng là hàng năm công ty tham gia hầu hết các hội chợ triển lãm lớn Chính nhờ việc tham gia các hội chợ triển lãm này mà công ty đã giới thiệu đợc với ngời tiêu dùng trên cả n-ớc các sản phẩm của mình Trong năm 1998, công ty đã tham gia 12 hội chợ triển lãm trong toàn quốc, cụ thể là:

- Tại Hà Nội: 03 hội chợ triển lãm + Hội chợ khuyến mãi 98

+ Hội chợ Thơngmại Hà Nội 98 + Hội chợ Xuân 98

- Tại thành phố Hồ Chí Minh: 02 hội chợ

+ Hội chợ Thơng mại, thời trang Sài Gòn 98 + Hội chợ Sài Gòn 300 năm

- Tại Đà Nẵng: 02 hội chợ

+ Hội chợ Thơng mại Đà Nẵng 98 + Hội chợ Xuân Đà Nẵng 98 - Tại thành phố Vinh: 02 hội chợ

+ Hội chợ thơng mại Vinh 98 + Hội chợ Xuân 98

- Tại Quảng Trị: 01 hội chợ thơng mại Quảng Trị 98 - Tại Thái Bình: 01 hội chợ thơng mại Thái Bình 98 - Tại Nha Trang: 01 hội chợ thơng mại Nha Trang 98

4.2.3- Đánh giá chiến lợc định giá và khuyến mãi:

Nhìn chung, công tác định giá và khuyến mại của công ty TNHH Sao Sáng còn yếu kém Chiến lợc về giá cả còn cha rõ ràng, giá cả của sản phẩm bán ra thị trờng chủ yếu dựa trên định tính, cha có một bộ phận chuyên trách việc định giá cho sản phẩm Đối với các loại sản phẩm giầy giá cao công ty cha chủ động đợc nguồn nguyên vật liệu vì công ty mới chỉ tận dụng đợc nguyên liệu thừa từ các đơn đặt hàng gia công cho nớc ngoài Chính vì vậy giá cả thờng không ổn định ảnh hởng không nhỏ tới việc tiêu thụ các sản phẩm này của công ty.

Chiến lợc khuyến mãi còn cha đợc quan tâm chú ý đúng mức ở đây do cả nguyên nhân khách quan và chủ quan Nguyên nhân chủ quan là từ các lãnh đạo của công ty cha có nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của chiến lợc khuyến mãi- truyền thông Nguyên nhân khách quan là do số lợng giày tiêu thụ ở thị trờng nội địa chỉ chiếm 30% tổng số lợng giày công ty sản xuất vì vậy cung không đủ cầu Hầu nh cứ đến mùa làm hàng xuất khẩu thì công ty lại không có hàng phục vụ cho thị trờng nội địa Chính vì vậy công ty vẫn cha nỗ lực nhiều trong công tác khuyến mãi- truyền thông.

4.3-Tình hình thực hiện chiến l ợc đa dạng hoá sản phẩm ở côngty TNHH Sao Sáng

4.3.1 Đa dạng hoá sản phẩm thông qua hình thức đa ra thị trờngnhững sản phẩm mới cải tiến

Nhận ra nhu cầu sử dụng giầy trong những năm qua rất phong phú , đa dạng và xu hớng trong những năm tới nhu cầu này vẫn tiếp tục tăng Công ty TNHH Sao Sáng đã tổ chức nghiên cứu thiết kế một số mẫu mới cải tiến từ kiểu giầy Bata cũ Công ty nhận định đây là loại giầy đợc khách hàng a chuộng nhất và là mặt hàng đợc tiêu thụ chính trên thị trờng trong nớc của công ty Loại giầy này có nhiều u điểm phù hợp với sở thích và cách thức của ngời Việt Nam nên mặc dù lúc đầu loại giầy này đợc sản xuất ra phục vụ cho nhu cầu bảo hộ lao động nhng sau một thời gian sử dụng ng-ời tiêu dùng không những không chấp nhận nó mà còn sử dụng nó cho các mục đích khác nh hoạt động thể thao, bóng đá cầu lông, bóng bàn Dựa vào đặc điểm đó công ty đã chế thử thành công một số loại giầy mới nh giầy 98-01, 98-02, 98-03 Về cơ bản loại giầy này vẫn giống so với giầy bata cũ, kế thừa các u điểm vốn có của loại giầy nàynh : nhẹ, thoáng, mềm Và nó đợc bổ xung thêm một số u điểm khác nh khả năng chịu mòn, chịu lực Do đặc điểm của nớc ta, khu vực hoạt động sinh hoạt thể thao còn nhỏ hẹp, chủ yếu tập trung trên những khoảng đất trống hay những sân nối giữa các khu tập thể nên chủ yếu là sân xi măng Vì vậy việc hoạt động thể thao trên những sân này là rất hại giầy Giầy phải chịu sự mài mòn

cao, va đập lớn nên rất chóng rách hoặc chóng hỏng Các loại giầy 98-01, 98-02, 98-03 đợc công ty sản xuất nhằm khác phục những nhợc điểm trên đế giầy của công ty sản xuất nhằm khác phục những nhợc điểm trên đế giầy đợc công ty sản xuất với thành phần chính là cao su có pha thêm một số phụ gia để tăng độ mài mòn, tăng độ chịu lực của đế, chóng hiện tợng gẫy đế khi vẫn còn hạn sử dụng và tăng tuổi thọ của đế còn phần mũi giầy đợc công ty sử dụng loại vải bạt giầy bền hơn nhằm chống hiện tợng bạc mũi giầy khi có sự va chạm mạnh với bóng Vấn đề nan giải của Bata cũ, sau một thời gian sử dụng thì viền đế rất nhanh bong khỏi phần mũi giầy làm cho giầy dễ bị nớc vào chân và chóng hỏng Tuy nhiên vấn đề này đã đợc khắc phục ở các loại giầy mới Keo gián viền đế đợc dùng loại keo mềm sau khi khô, tạo sự ăn nhịp giữa phần mũi giầy và phần đế giầy cho 2 phần này độ mềm là khác nhau nên chuyển động của giầy là mềm hơn Đầu năm 1999 công ty sản xuất đợc hơn 30000 đôi giầy 98-01, 98-02, 98-03 và công ty dự định trong mùa giấy năm nay công ty sẽ sản xuất khoảng từ 300000 đến 400000 đôi giày loại này.

Đặc biệt công ty cũng đã sản xuất thành công loại giầy 98-04, đấy cũng là loại giầy cải tiến trên cơ sở giầy bata cũ thành giầy cho hoạt động thể thao trong nhà Bởi vì theo tiêu chuẩn quốc tế thì các nhà thi đấu thể thao đều phải lát bằng gỗ thay vì lát gạch hay xi măng Do đó giầy 98-04 cũng phải có một số đặc tính đợc cải tiến nhu phần đế giầy ngoài những đặc tính chịu lực, chống gẫy nh các loại giầy khác nh khả năng chịu mài mòn thì không đợc đề cao lắm mà thay vào đó là khả năng ma sát lớn, vì không h khi sử dụng trên sân si măng, sân gỗ tuy không có sự mài mòn nh-ng lại trơn nên việc đi lại trên đó rất dễ bị trợt Mục đích của cônh-ng ty khi sản xuất loại giày này là để cạnh tranh với giầy của Trung Quốc Trớc đây giầy dùng cho loại hoạt động này thờng đợc nhập từ Trung quốc với giá cao Tù đầu năm đến nay công ty đã sản xuất loại giầy này Giầy công ty cả về độ bền và chất lợng không thua kém giầy của Trung Quốc thậm chí còn gọn nhẹ hơn và giá thành lại hạ hơn Tuy số lợng còn ít (mới có 5000 đôi) nhng sản phẩm này của công ty đã đợc ngời tiêu dùng chào đón rất nhiệt tình.

Biểu 5: Hệ thống giầy cải tiến:

Loại giầy Đơn vị Quí1-2003 Dự kiến năm 2003

-400000

Giầy 98-04 đôi 5000 20000

4.3.2-Đa dạng hoá sản phẩm thông qua hình thức đa ra thị trờng những sản phẩm mới tơng tự.

Vào muà lạnh từ tháng 8 năm nay đến tháng 5 năm sau công ty thực hiện sản xuất các sản phẩm phục vụ cho xuất khẩu Trong thời gian này công ty không chỉ nhận gia công các sản phẩm do các bạn hàng là công ty nớc ngoài thuê gia công, công ty nghiên cứu xây dựng quy trình công nghệ để tiến hành sản xuất theo đúng yếu cầu và tiêu chuẩn khách hàng đề ra Tuy nhiên khi thực hiện xong các đơn hàng gia công này thì quy trình công nghệ sản xuất đợc xếp lại không thực hiện nữa do phía khách hàng không thuê gia công loại mẫu mã đó mà thờng thay đổi những mẫu mã mới hợp với thị hiếu nghời tiêu dùng hơn Vì vậy đối với số mẫu mã này công ty tiến hành cải tiến cho hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng đi sản xuất và giới thiệu với ngời tiêu dùng trong cả nớc làm phong phú thêm chủng loại giầy nội địa Vì loại giầy ALLSTRS, SEAGLES, NIKE là những giầy công ty nhận gia công từ phía khách hàng Đài Loan, Hàn Quốc vào năm 1995 Sau khi kết thúc hợp đồng , các loại giầy này không còn đợc sản xuất để xuất khẩu nữa Nhận thấy mẫu giầy này phù với mẫu ngời châu á, năm 1996 công ty đã cải tiến một số chi tiết cho phù hợp với thị hiếu và dáng vẻ của ngời Việt Nam nh về kích cỡ thì loại giầy này đợc làm với những cỡ nhỏ hơn Trớc đây sản xuất chủ yếu là các cỡ 40, 41, 42 thì nay công ty chỉ sản xuất các cỡ 38, 39, 40 hay các ôzê trớc đợc dùng các ôzê kim loại thì nay đ-ợc dùng các ôzê nhựa tạo cho đôi giầy dáng vẻ thanh thoát hơn phóng khoáng hơn Cuối năm 1997 công ty đã sản xuất đợc 40000 đôi giầy loại 3 và sang năm 1998 công ty đã sản xuất đợc 45000 đôi Những sản phẩm này của công ty đã đợc ngời tiêu dùng đón nhận và tiêu thụ khắp trong cả nớc.

4.3.3- Đánh giá hoạt động đa dạng hoá sản phẩm của công ty.

Trớc đây công ty chỉ thực hiện sản xuất một số loại giầy nhất định đó là các loại giầy truyền thống nh giầy cao cổ, giầy Basket, giầy Ba ta Nhng từ năm 1992 công ty đầu t lắp đặt một dây chuyền sản xuất giầy công nghiệp hiện đại của Đài Loan thì chủng loại giầy của công ty ngày càng

phong phú và đa dạng Công ty không những tiếp tục sản xuất các sản phẩm giầy truyền thống mà công ty đã thực hiện sản xuất đợc nhiều sản phẩm giầy cải tiến theo các mẫu giầy truyền thống và đa ra các sản phẩm mới nhằm thoả mãn mọi nhu cầu của ngời tiêu dùng trong nớc và phục vụ cho thị trờng xuất khẩu Đây là một trong những bớc tiến lớn của công ty nhằm thích ứng với môi trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt

Biểu số 7: cơ cấu sản phẩm của công ty

Qua bảng 6 và bảng 7 ta thấy cơ cấu mặt hàng của công ty đã thay đổi mạnh, chủng loại giầy phong phú hơn, không chỉ phục vụ cho những nhu cầu hàng ngày, đi lại, lao động, hoạt động thể thao mà cần có những mẫu mã phù hợp cho nhu cầu làm đẹp, nhu cầu ăn diện của mọi ngời.

Tuy nhiên có một thực tế là hầu hết các sản phẩm mới của công ty đều chủ yếu phụ thuộc vào mẫu mã của nớc ngoài, mặt khác nguyên vật liệu dùng để sản suất giầy giá cao đều là nguyên liệu tận dụng từ các đợt gia công cho nớc ngoài Chính vì vậy mà công ty không chủ động đợc

nguồn nguyên liệu dẫn đến việc không đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng Việc phụ thuộc vào mẫu mã nớc ngoài dẫn đến tình trạng là công ty không tập trung vào việc nghiên cứu các mẫu mã phù hợp với ngời Việt Nam Đây là một điểm yếu mà công ty TNHH Sao Sáng cần giải quyết nếu công ty thực sự muốn chiếm lĩnh thị trờng nội địa

Sơ đồ số 7: Cơ cấu sản phẩm của công ty.

5- Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Công ty

5.1 Đặc điểm của sản phẩm giầy

Ngành giày là ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm của ngành này vừa phục vụ cho sản xuất vừa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng, đối tợng phục vụ của ngành giày rất rộng lớn, bởi nhu cầu về lại sản phẩm của khách hàng rất đa dạng Chẳng hạn nh giày đợc dùng cho công nhân làm việc trong các nhà máy, công trờng, cho bộ đội Đây là các loại sản phẩm giày bảo hộ lao động Hay sản phẩm giày phục vụ nhu cầu tiêu dùng bình thờng để đi lại, giữ ấm chân, giày thể thao phục vụ cho các môn thể thao nh điền kinh, quần vợt Ngoài ra, giày cũng đợc coi nh một thứ thời trang trong cuộc sống hàng ngày Nh vậy, cho thấy để đáp ứng nhu cầu thị trờng, các nhà sản xuất giày phải đa ra nhiều chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu và mục đích sử dụng khác nhau của khách hàng Những đặc điểm cơ bản của sản phẩm giày có thể đợc chỉ ra:

+ Là sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng của mọi đối tợng khách hàng Đồng thời nó đợc dùng nh là công cụ bảo hộ lao động cho nhà máy, xí nghiệp công trờng xây dựng.

+ Sản phẩm ngành giày có tính chất và đặc điểm tiêu dùng rất khác với các ngành khác, nó tuỳ thuộc vào mục đích sử dụng và thời tiết Sản phẩm giày cho tiêu dùng chịu ảnh hởng của nhân tố nh thị hiếu của khách hàng và yêu cầu của việc sử dụng Nh để phục vụ cho việc đi lại thông th-ờng thì màu sắc, kiểu dáng là nhân tố quan trọng Tuy nhiên, để phục vụ cho các môn thể thao thì chất liệu, độ đàn hồi của đế giày cũng nh độ bám của đế là nhân tố cần phải xét đến.

+ Sản phẩm giày có tính chất là loại sản phẩm có thể sử dụng nhiều lần, vừa có tác dụng bảo vệ sức khoẻ con ngời, đồng thời để trang trí, để làm đẹp Chính vì lẽ đó mà nhà sản xuất ngành giày không những đảm bảo về chất lợng, giá cả màu sắc và mẫu mã giày.

5.2-Đặc điểm thị tr ờng

Sản phẩm giày thuộc nhóm hàng tiêu dùng, phục vụ nhu cầu đa dạng của xã hội Do vậy, thị trờng sản phẩm rất rộng lớn trên quy mô toàn xã hội Tuy nhiên, do tính chất đặc trng của loại sản phẩm này dẫn đến đặc điểm về thị trờng tiêu thụ cũng có những nét riêng.

Khách hàng đối với các sản phẩm giày vải ở nhiều độ tuổi và rất đa dạng với nhiều mục đích sử dụng khác nhau Do đó, thị trờng tiêu thụ sản phẩm ngành giày rất rộng lớn.

Về tình hình cung cầu trên thị trờng sản phẩm giày vải thờng ít biến động hơn so với các sản phẩm khác Nhu cầu về sản phẩm giày tơng đối th-ờng xuyên và ổn định, ít có sự biến động do đó tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà sản xuất trong việc ra quyết định về chiến lợc sản phẩm và thực hiện các kế hoạch sản xuất.

Sự cạnh tranh trên thị trờng giữa các doanh nghiệp sản xuất giày vải, cũng nh giữa các đại lý tiêu thụ sản phẩm với nhau diễn ra ít gay gắt hơn so với các lĩnh vực kinh doanh khác.

Giày vải là loại hàng hoá có giá trị không lớn, cho nên việc quyết định mua của ngời tiêu dùng thờng là nhanh chóng Ngời tiêu dùng sẽ mua ngay khi nhu cầu mà không cần đến sự chọn lọc kĩ càng Vì thế hệ thống kênh phân phối là hết sức quan trọng, công ty nào có hệ thống phân phối tốt thì công ty đó sẽ dành đợc thị trờng trong điều kiện mà chất lợng giày vải giữa các công ty hiện nay không chênh lệch nhau nhiều lắm.

Ngoài ra, hiện nay xu hớng ngời tiêu dùng thích dùng những loại giày phù hợp với nhu cầu sử dụng mà lại có kiểu dáng và màu sắc đẹp Đặc biệt là đối với phái đẹp, nhu cầu sử dụng giày vải ngày càng tăng Vì thế, thị trờng giày ngày càng sôi động với nhiều kiểu dáng và màu sắc khác nhau nhằm đáp ứng mọi nhu cầu làm đẹp của phụ nữ cũng nh nam giới

Nh vậy, để thành công trên thị trờng giày vải, ngoài việc quan tâm tới chất lợng các công ty cần phải có hệ thống phân phối tốt và cần thờng xuyên nghiên cứu tìm hiểu thị hiếu của ngời tiêu dùng.

5.3 Đặc điểm tài chính

Nguồn tài chính Vốn cố định Vốn lu động

Do mô hình Công ty TNHH một phía là Việt Nam và một phía là Đài Loan nên nguồn vốn cố định do phía Việt Nam chịu trách nhiệm cung cấp nhà xởng, địa điểm làm việc Phía Đài Loan cung cấp dây chuyền sản xuất và kỹ thuật.

Nguồn vốn lu động và các hợp đồng gia công đều do phía Đài Loan cung cấp, phía Việt nam chỉ chịu trách nhiệm về địa điểm sản xuất và lực l-ợng lao động phục vụ cho sản xuất.

Công ty đã tự đầu t thêm để nghiên cứu công nghệ sản xuất để sản xuất sản phẩm mới mang thơng hiệu Công ty TNHH Sao Sáng và tìm những công nghệ hiện đại phục cho sản xuất Vốn chia thành nhà xởng và hạng mục công trình phục vụ cho sản xuất do phía Công ty TNHH Sao Sáng cung cấp Thiết bị sản xuất toàn bộ do phía Đài Loan chuyển sang Về tài chính (lợi nhuận) hạch toán sản phẩm sản lợng theo phơng thức chia lợi nhuận theo tỷ lệ đã ghi trong hợp đồng liên doanh (sau khi đã tính chi phí sản xuất và trả lơng công nhân ).

5.4 Đặc điểm về lao động

Trong những năm trớc đây sản xuất cha phát triển do đó nguồn lao động dồi dào và rẻ dẫn đến tìm kiếm lao động dễ dàng phục vụ cho sản xuất Hiện tại, một hai năm gần đây có rất nhiều các doanh nghiệp mới thành lập với một tốc độ chóng mặt nên sức thu hút lao động của họ là rất lớn Nên hiện tại giá lao động cao và ổn định Sự di chuyển lao động từ doanh nghiệp này đến doanh nghiệp khác rất dễ dàng, gây thiếu hụt lao động và không đảm bảo Khi liên tục thay lao động ở những vị trí lao động cần kỹ thuật ổn định.

Hơn nữa hệ thống pháp luật ở Việt Nam hiện nay đa số khuyến khích sản xuất vật chất, mặt khác do nghiêng nhiều về chế độ (hu trí, BHXH, h-ởng trợ cấp, thh-ởng ) Vì quyền lợi ngời lao động và u tiên nhiều cho ngời lao động.

Do tình hình đòi hỏi trình độ lao động ngày càng có kỹ thuật và trình độ quản lý cao nên Công ty u ái những nhân viên của mình có năng lực gửi đi đào tạo để tăng thêm những kiến thức và nghiệp vụ để phục vụ cho quản lý và sản xuất của Công ty Nhng đến khi họ đợc đào tạo xong, những ngời đó không trở về Công ty nữa mà đến những Công ty khác làm việc với mức lơng cao hơn của Công ty bây giờ (mà điều này cha có luật nào ràng buộc ngời lao động cả).

5.5 Đặc điểm về công nghệ sản xuất của Công ty

Công ty TNHH Sao Sáng là một Công ty mà nguồn vốn của nó chiếm đại đa số là vốn của nớc ngoài, toàn bộ máy móc của nớc ngoài cung cấp và toàn bộ vốn lu động Trong đó, phía Việt Nam chỉ cung cấp đợc địa điểm sản xuất và tuyển dụng lao động phục vụ cho quá trình sản xuất, vì lực lợng lao động của Việt Nam đầy đủ và dồi dào.

Về vấn đề công nghệ sản xuất là do phía đối tác của Việt Nam chuyển sang, do đó nhãn hiệu công nghệ sản xuất là của nớc ngoài Với những dây chuyền sản xuất này đã đa Công ty phát triển mạnh trong ngành giầy ở Việt Nam Đặc biệt là phục vụ cho việc gia công và sản xuất giầy thể thao xuất khẩu.

Hiện nay, do thị trờng giầy có rất nhiều doanh nghiệp mới ra nhập nên thị phần của Công ty ngày càng thu hẹp lại Đứng trớc những khó khăn và

thử thách lớn Công ty đã hoạch định những chiến lợc dài hạn nhằm phát triển Công ty về lâu dài Trong đó vấn đề đầu t công nghệ sản xuất mới là một trong những chiến lợc mà Công ty cần thực hiện ngay, mà hiện nay công nghệ sản xuất giầy của Việt Nam lạc hậu mà nếu có không thể đáp ứng đợc sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị truờng Vì thế Công ty đã đầu t toàn bộ dây chuyển công nghệ mới của nớc ngoài mà nguồn vốn 100% do phía Đài Loan đầu t Đứng trớc những thuận lợi và khó khăn Công ty đã từng bớc khắc phục ngày càng phát triển, và mục tiêu của Công ty là phấn đấu dẫn đầu ngành da giầy của nớc ta.

Phần II: Thực trạng phân phối tiền lơng tạiCông ty TNHH Sao Sáng

I- Lý luận chung về tiền lơng.1- Khái niệm chung về tiền lơng

Trong sản xuất kinh doanh, tiền lơng là một yếu tố của chi phí sản xuất, là phần thu nhập cơ bản của ngời lao động Vì vậy, tiền lơng có ảnh hởng trực tiếp đến kết quả sản xuất kinh doanh và thu nhập của ngời lao động

Trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung, tiền lơng đợc hiểu một cách thống nhất nh sau: “Về thực chất tiền lơng dới chủ nghĩa xã hội là một phần thu nhập quốc dân đợc biểu hiện dới hình thức tiền tệ, đợc Nhà nớc phân phối có kế hoạch cho công nhân viên chức phù hợp với số lợng, chất lợng công việc của mỗi ngời cố cống hiến Tiền lơng phản ánh việc trả lơng cho công nhân viên chức dựa trên nguyên tắc phân phối theo lao động, nhằm tái sản xuất sức lao động” (Đối với cơ chế và chính sách quản lý theo lao động trong nền kinh tế thị trờng của Việt Nam - Nhà sản xuất bản chính trị quốc gia - năm 1997 )

1.1 Tiền l ơng trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung

- Tiền lơng là một khái niệm thuộc phạm trù phân phối tuân thủ những nguyên tắc của quy luật phân phối dới chế độ xã hội chủ nghĩa.

- Tiền lơng đợc phân phối công bằng theo số lợng và chất lợng lao động của công nhân viên chức và kế hoạch hoá từ Trung ơng đến cơ sở, đợc Nhà nớc thống nhất quản lý.

- Tiền lơng không phải là giá cả của sức lao động không phải là hàng hoá, cả trong khu vực sản xuất kinh doanh cũng nh khu vực quản lý Nhà n-ớc và xã hội.

1.2 Tiền l ơng trong cơ chế thị tr ờng

Sự thay đổi cơ chế quản lý từ tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng đã đợc thể hiện các hạn chế, thiếu sót của các nhận thức trên vai trò của yếu tố sức lao động và bản chất của tiền lơng trong sản xuất kinh doanh Khái niệm tiền lơng đợc hiểu nh sau:

-Tiền lơng không chỉ là một phạm trù kinh tế mà còn là yếu tố hàng đầu của chính sách xã hội, liên quan trực tiếp đến đời sống, kinh tế học, luật học nghiên cứu dới các góc độ khác nhau.

- Theo cơ chế mới; khi thừa nhận ngời lao động đợc tự do làm việc theo hợp đồng thoả thuận, tự do giữa các cơ sở sản xuất nghĩa là đã tồn tại khách quan của phạm trù sức lao động Và nh tiền lơng không chỉ thuộc phạm trù phân phối mà còn là phạm trù trao đổi, phạm trù giá trị Chế độ tiền lơng do Nhà nớc quy định, ban hành phải xuất phát từ yêu cầu cũng nh lợi ích kinh tế của ngời lao động Có nh vậy, mới khơi dậy đợc khả năng của ngời lao động nhằm phát triển sản xuất, phát triển xã hội.

- Lao động của con ngời là một trong những yếu tố quan trọng và giữ vai trò quyết định trong quá trình sản xuất, đợc biểu hiện ở khả năng t duy sáng tạo Trong điều kiện khoa học kỹ thuật phát triển và đã trở thành lực l-ợng sản xuất trực tiếp thì xã hội nào, Nhà nớc nào càng thu hút sử dụng lao động sáng tạo càng thúc đẩy kinh tế phát triển.

- Trong nền kinh tế thị trờng, tiền lơng là biểu hiện bằng tiền của giá trị sức lao động Cũng nh thị trờng khác, thị trờng sức lao động hoạt động theo quy luật cung cầu Mọi công dân có quyền thuê mớn, sử dụng sức lao động và trả công phù hợp giá trị sức lao động theo đúng pháp luật Nhà nớc.

- Tiền lơng đợc biểu hiện là số lợng tiền tệ mà ngời sử dụng lao động trả cho ngời lao động họ hoàn thành công việc theo chức năng nhiệm vụ đã đợc pháp luật quy định hoặc hai bên thoả thuận trong hợp đồng lao động Bản chất của tiền lơng là giá cả sức lao động đợc hình thành trên giá trị sức lao động, thông qua thoả thuận giữa ngời có sức lao động và ngời thuê mớn, sử dụng sức lao động đồng thời chịu sự chi phối của các quy luật kinh tế trong đó có quy luật cung cầu Mặt khác, tiền lơng phải bao gồm đủ các yếu tố cấu thành để đảm bảo nguồn thu nhập, nguồn sống chủ yếu của bản thân và gia đình ngời lao động, là điều kiện để ngời hởng lơng hoà nhập vào thị trờng.

- Tiền lơng luôn gắn liền với ngời lao động, là nguồn sống chủ yếu của ngời lao động và gia đình họ Tiền lơng kích thích ngời lao động nâng cao năng lực làm việc của chính mình, phát huy mọi khả năng vốn có để tạo ra năng suất lao động, vơn tới tầm cao hơn của tài năng, sức lực sáng tạo góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển Tiền lơng tác động tích cực đến việc quản lý kinh tế, tài chính, quản lý lao động, kích thích sản xuất với vai trò đặc biệt quan trọng - vai trò đòn bẩy kinh tế của tiền lơng Để tiền lơng thực sự là thớc đo cho mọi hoạt động của từng cơ sở kinh tế, từng ngời lao động, đòi hỏi tiền lơng phải thực hiện chức năng cơ bản của nó, đảm bảo cho ngời lao động không những duy trì đợc cuộc sống thờng ngày trong suốt quá trình làm viêchỉ đạo, đảm bảo sản xuất sức lao động một cách tốt hơn mà còn đủ khả năng dự phòng cho cuộc sống lâu dài khi không còn khả năng lao động trong những trờng hợp găp bất trắc, rủi ro.

- Là thớc đo giá trị, tiền lơng là giá cả sức lao động, có nghĩa là nó là thớc đo để xác định mức tiền công các loại lao động là căn cứ để thuê mớn lao động, là cơ sở xác định đơn giá sản phẩm Chức năng tái sản xuất sức lao động, thu nhập của ngời lao động dới hình thức tiên lợng đợc sử dụng một phần đáng kể vào việc tái sản xuất giản đơn mà bản thân họ bỏ ra cho quá trình lao động nhằm mục đích duy trì năng lực làm việc lâu dài, có hiệu quả cho quá trình sau và phần còn lại cho nh cầu cần thiết yếu của các thành viên trong gia đình ngời lao động Đời sống của bản thân và gia đình ngời lao động hoà nhập và biến động cùng với sự biến động của nền kinh tế do đó sự thay đổi của các điều kiện kinh tế, sự biến động trên lĩnh vực hàng hoá, giá cả có ảnh hởng trực tiếp đến đời sống của họ Vì vậy, tiền lơng trả cho ngời lao động phải bù đắp hao phí sức lao động cả trớc, trong và sau quá trình lao động cũng nh sự biến động về giá cả trong sinh hoạt rủi ro hoặc các chi phí khác phục vụ cho việc nâng cao ngành nghề, sử dụng chức năng tiền lơng, muốn con ngời lao động có năng suất lao động cao, đem lại hiệu quả rõ rệt, ngời sử dụng lao động cần quan tâm đến việc trả lơng thích đáng, ngời sử dụng lao động còn sử dụng các biện pháp khác để bù đăps cho tiền lơng, có nh vậy mới khuyến khích đợc ngời lao động.

2- Chức năng và ý nghĩa của tiền lơng trong sản xuất kinh doanh

2.1 Chức năng của tiền l ơng trong sản xuất kinh doanh

Tiền lơng có vai trò rất quan trọng trong công tác quản lý trong đời sống và cả trong chính trị xã hội Tiền lơng có bốn chức năng cơ bản sau:

Thứ nhất: Tiền lơng phải đảm bảo đủ kinh phí để tái sản xuất sức lao

động Đây cũng là yêu cầu cần thiết của tiền lơng để ngời lao động duy trì sức lao động của họ, nuôi sống bản thân và gia đình họ.

Thứ hai: Đảm bảo vai trò điều phối lao động của tiền lơng với tiền

l-ơng thoả đáng, ngời lao động sẽtự nguyện nhận mọi công việc đợc giao dù ở đâu.

Thứ ba: Phải đảm bảo vai trò kích thích của tiền lơng Vì sự thúc ép

của tiền lơng, ngời lao động phải có trách nhiệm đối với công việc Tiền l-ơng phải tạo ra niêm say mê nghề ngiệp, vì tiền ll-ơng ngời lao động tự thấy