Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thạch cao của CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO)
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦUTrong bối cảnh kinh tế thế giới hiện nay đang trong cơn khủng khoảng, nền kinh tế Việt Nam vừa chịu tác động xấu này vừa phải đối phó sự bất hợp lý của cơ cấu kinh tế hình thành trong gian đoạn trước đây.Ngành cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho ngành công nghiệp xi măng ảnh hưởng khá nặng nề mà cụ thể đó là lĩnh vực cung ứng thạch cao cho các nhà máy xi măng. Bên cạnh nhữngkhó khăn đang gặp phải đó là lợi thế, lợi thế không nhỏ đó chính là Chính phủ đang thực hiện kích cầu tiêu dùng và đầu tư, còn về lâu dài đó là tạo cơ sở vật chất cho quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước.CTCP kĩ thuật ứng dung quốc tế (IPECO) được thành lập từ năm 2000 là một trong những Công ty kinh doanh trong lĩnh vực cung ứng đầu vào và các thiết bị cho ngành công nghiệp xi măng hiên nay. Tình hình kinh doanh của Công ty đã phần nào khắc họa được bức tranh của các doanh nghiệp sản xuất và cung ứng nguyên vât liệu trên thị trường hiện nay. Khâu tiêu thụ của Công ty cũng không nằm ngoài ngoại lệ, bên cạnh những thành tích đạt đưuọc thì còn rất nhiều vấn đề cần giải quyết do nhiều nguyên nhân khác nhau. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, Công ty cần phải có hướng giải quyết càng nhanh càng tốt với những vấn đề còn tồn tại ở Công ty.Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian thực tập tại CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO), dựa vào cơ sở lý luận đã học tại trường và những thực tế của Công ty, cũng như dưới sự hướng dẫn của Ths Trần Thị Phương Hiền, em đã quyết định chon đề tài: “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thạc cao của CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO)”. Em rất mong đề tài này có thể giúp bản thân mình kiểm tra lại những kiến thức đã học trong trường và phần nào giúp ích cho quá trình tiêu thụ sản phẩm thạch cao tại Công ty.Nội dung của đề tài bao gồm 3 chương:Chương 1: Tổng quan CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO)Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thạch cao tại CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO)2 Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thạch cao tại CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO)Em xin chân thành cảm ơn Ths Trần Thị Phương Hiền và các cán bộ nhân viên trong CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO) đã giúp đỡ em trong quá trình thực tập và hoàn thiện khóa chuyên đề thực tập này.3 I. TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG QUỐC TẾ (IPECO)1.1 Những nét sơ lược về Công tyTên Công ty: Công ty cổ phần kỹ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO), tiền thân là công ty TNHH Kỹ thuật ứng dụng Tây Sơn.Tên tiếng Anh: International Engineering Joint Stock CompanyHình thức pháp lí: Công ty Cổ phầnLĩnh vực hoạt động: cung cấp vật tư, thiết bị và phụ tùng thay thế cho các nhà máy sản xuất xi măng, than, điện, đặc biệt là công nghiệp sản xuất xi măngTrụ sở chính: Phòng D3, tầng 3, tòa nhà 96 phố Định Công, Thanh Xuân, Hà NộiĐT:84-4-36658617/8/9 (3-lines)Fax: 84-4-36658622Website: www.ipeco.com.vnEmail:sales@ipeco.com.vnMã số thuế: 0100995239Số tài khoản: 1450201015135, tại Ngân Hàng Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn- Chi nhánh Hoàng Quốc ViệtNgày cấp giấy đăng kí kinh doanh: 05-04-2000Nơi cấp giấy đăng kí kinh doanh: Sở Kế Hoạch và Đầu tư Thành phố Hà NộiThời gian hoạt động: Vô hạn, trừ trường hợp chấm dứt hoạt động trước thời hạn theo nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông của Công ty.Ý nghĩa Lôgô IPECOCác chữ cái đầu viết tắt của International Engineering Joint Stock Company thể hiện tên công ty.Phương châm:4 “ Uy tín làm nên thành công”Sứ mệnh:Trở thành cầu nối liền giữa nhà sản xuất, các hãng lớn trên thế giới thông qua việc cung cấp các vật tư, thiết bị chất lượng cao, tiêu chuẩn quốc tế và giá cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của Quý khách hàng.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máyCơ cấu tổ chức Công ty được xây dựng theo nguyên tắc gọn nhẹ, linh hoạt và khoa học.Việc điều hành Công ty được thực hiện theo nguyên tắc phương thức trực tiếp nhằm phát huy tối đa năng lực làm việc độc lập và sáng tạo của từng thành viên.Hiện nay, Công ty có bộ máy quản lý bao gồm 06 phòng chức năng thực hiện quản lý và kinh doanh trong lĩnh vực cung cấp các thiết bị, vật tư, phụ tùng thay thế cho ngành công nghiệp như xi măng, thép, than,… và nghiên cứu sản xuất thiết bị siêu cao tần.Các phòng ban chức năng: Phòng hành chính Phòng hành chính chịu trách nhiệm trước Giám đốc về việc thực hiện các chức năng, nhiệm vụ hành chính, bao gồm không giới hạn các nội dung cơ bản: Quản trị nhân sự, công tác lễ tân, văn phòng, giao dịch đối ngoại, an toàn, an ninh, thực hiện các thủ tục pháp lý, quản trị lưu trữ các tài liệu, giữ gìn và bảo quản con dấu.Phòng kế toánKế toán trưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc về việc thực hiện các nhiệm vụ về tài chính, kế toán được quy định trong Quy chế Công ty và thực hiện theo các quy định hiện hành của Pháp luật Việt Nam. Nhiệm vụ của phòng Kế toán bao gồm nhưng không giới hạn việc thực hiện thanh, quyết toán, xây dựng kế hoạch tài chính cho toàn công bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.Phòng kinh doanh5 Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường trong nước và ngoài nước đối với các sản phẩm và hàng hóa trong phạm vi kinh doanh của Công ty. Phòng kinh doanh chủ động trong việc nghiên cứu, thu thập và phân tích thong tin, đề xuất các phương án kinh doanh, đồng thời duy trì và mở rộng các mối quan hệ với các khách hàng cũng như các nhà cung cấp của Công ty.Phòng dự ánNhiệm vụ chủ yếu của Phòng dự án là nghiên cứu phát triển các loại hàng hóa,dịch vụ mang tính chiến lược của Công ty. Phòng dự án góp phần nâng cao hiệu quả của các hoạt động kinh doanh, nâng cao tính cạnh tranh nhờ vào các sang kiến cải tiến kỹ thuật, nghiên cứu phân tích các đặc tính kỹ thuật của các loại sản phẩm mà Công ty đang kinh doanh , sản xuất.Tổ kỹ thuật của Phòng dự án chịu trách nhiệm về nhiệm các vấn đề liên quan tới kỹ thuật của Công ty như lắp đặt, bàn giao máy móc thiết bị, hướng dẫn sử dụng, tư vấn, đào tạo, bảo hành và bảo trì đối với các sản phẩm, hàng hóa của Công ty.Phòng nghiệp vụNhiệm vụ của phòng nghiệp vụ là xúc tiến các nghiệp vụ xuất nhập khẩu, thu thập các thông tin đấu thầu, chuẩn bị chu đáo các hồ sơ dự thầu đối với gói thầu trong nước và quốc tế mà Công ty tham gia.Phòng kinh tế vận tải Nằm trong những chương trình phát triển bền vững của doanh nghiệp, Công ty cổ phần kỹ thuật ứng dụng Quốc tế đã hợp tác với Tổng công ty Đường sắt Viêt Nam để đầu tư 40 toa xe chuyên dùng đẻ khai thác vận tải chuyển hàng hóa. Phòng kinh tế vận tải chịu trách nhiệm quản lý khai thác kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hóa bằng đường sắt, đảm bảo vận dụng tối ưu nhất các toa xe đã đầu tư.Hầu hết các cán bộ nhân viên của Công ty Cổ phần kĩ thuật ứng dụng Quốc tế đã tốt nghiệp đại học các chuyên nghành liên quan như cơ khí, điện tự động hóa, thương mại, ngoại thương, luật, tài chính kế toán.1.3 Các lĩnh vực hoạt động6 Dịch vụ quảng cáo thương mạiKinh doanh máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu, nhiên liệu phục vụ ngành công nghiệp, nông nghiệp và xây dựng.Sản xuất, gia công và mua bán hàng hóa cơ khí, kim khí.Nghiên cứu, sản xuất, mua bán thiết bị, linh kiện siêu cao tần.Khai thác, chế biến, mua bán khoáng sản, than, quặng kim loại (trừ mốt số loại khoáng sản Nhà Nước cấm)Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông và thủy lợi.Đại lý vận tải đường sắt, địa lý bán vé máy bay, tàu hỏa, đại lý tàu biển, môi giới và cho thuê tàu biển.Dịch vụ vận chuyển siêu cao trường, siêu trọng, đa phương thức.Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh.1.4 Đặc điểm tài chínhKể từ khi thành lập Vốn cổ đông dược điều chỉnh theo các mốc thời gian như sau:Số TTVốn điều lệ(đồng VNĐ)Được sở Đầu tư và Kế hoach Hà Nội chấp nhận theoNgày1 2 000 000 000 Quyết định số 01/TĐKD-KĐ05/04/200023 500 000 000Giấy chứng nhận Đăng kí Kinh doanh điều chỉnh số 201/01/200335 000 000 000Giấy chứng nhận Đăng kí Kinh doanh điều chỉnh số 325/04/200647 000 000 000Giấy chứng nhận Đăng kí Kinh doanh điều chỉnh số 402/03/200759 500 000 000Giấy chứng nhận Đăng kí Kinh doanh điều chỉnh số 501/01/2009( Nguồn: Phòng hành chính IPECPO )PO ) 7 Hiện nay, tỉ lệ Vốn góp chủ sở hữu được chia như sau (tinh theo ngày 01/01/2009)Các thành viên góp vốn chính Năm sinh Trình độ Trường đào tạoTrịnh Văn Lâm 1973 Kỹ sư ĐH Bách Khoa HNTrịnh Văn Hoàn 1980 Cử nhânĐH Giao ThôngVận Tải HNLê Ngọc Nghĩa 1966 12/12( Nguồn: Phòng hành chính IPECPO )1.5 Đặc điểm sản phẩm thạch caoXuất xứ :Đá thạch cao (khoáng thạch cao) là khoáng vật trầm tích hay phong hóa rất mềm, với thành phần là muối canxi sunfat ngậm 2 phân tử nước. Thạch cao tự nhiên được khai thác từ mỏ dưới dạng các tảng đá tựa như đá vôi. Sản phẩm Công ty đang cung ứng hiện khai thác từ 2 nguồn:+ Tỉnh Surat Thanni – Miền Nam Thái Lan (nguồn chính) 8 IPECO là đối tác phân phối của Parung International, đơn vị khai thác thạch cao tự nhiên lớn nhất Thái Lan với trữ lượng mỏ trên 10 triệu tấn (6 mỏ) và công suất khai thác là 4000 tấn/ngày/mỏ+ Tỉnh Khăm Muộn, nước Cộng hoà dân chủ nhân dân LàoTiêu chuẩn kĩ thuật:Đá thạch cao Thái Lan: Độ tinh khiết (CaSO4.2H2O): tối thiểu 95% Độ ẩm: tối đa 3% Hàm lượng nước tinh khiết: tối thiểu 19% Hàm lượng SO3: tối thiểu 44% cỡ hạt: 0-25: 25_50mm Tạp chất : 2% max Hình dạng : cục nhỏ, dăm Màu sắc : trắng xám, trắng ngả vàng, vàng nhạt. Kích thước: < 2 inchĐá thạch cao Lào:Thạch cao loại cục: Hàm lượng CaSO4.2H2O >95% Hàm lượng SO3 >43% Hình dạng : cục to, tảng Khối lượng riêng : 2,31-2,33 g/cm³ Màu sắc : trắng xám, trắng ngả vàng, vàng nhạt. Kích thước: 150 - 300mmThạch cao sàng tuyển: Hàm lượng CaSO4.2H2O >95% Hàm lượng SO3 >43% Hình dạng : cục nhỏ, dăm Khối lượng riêng : 2,31-2,33 g/cm³ Màu sắc : trắng xám, trắng ngả vàng, vàng nhạt.9 1.6 Đặc điểm về thị trường khách hàngTrong những năm qua, IPECO luôn là đối tác cung cấp thạch cao cho các nhà máy xi măng tại miền Bắc: Công ty xi măng Cẩm Phả, Công ty xi măng Thăng Long, Công ty xi măng Vinakansai, Công ty xi măng Thanh Liêm, Công ty xi măng Công Thanh, Trạm nghiền xi măng Cẩm Phả.Theo thông kê, năm 2009 thì nhu cầu tiêu thụ xi măng của cả nước đạt khoảng 44 - 45 triệu tấn, tăng 10 - 11% so với năm 2008. Theo ước tính, nhu cầu xi măng của cả nước năm 2009 dự kiến đạt 45 triệu tấn thì nhu cầu xi măng tại miền Nam khoảng 17,5 – 18 triệu tấn, chiếm từ 38-40% cả nước.Do đó, năm 2010 mục tiêu của IPECO sẽ là thị trường miền Nam, IPECO sẽ là đối tác quan trọng của các công ty xi măng Hà Tiên 2,Công ty xi măng Holcim Việt Nam, Công ty xi măng Tây Ninh, nhà máy xi măng lò đứng tại Bình An-Kiêm Giang. Tất nhiên, có được những gì ngày hôm nay đó là nhờ vào những quan hệ mật thiết của IPECO với các đối tác quan trọng, cụ thể là IPECO là nhà phân phối thạch cao của Parung International (đơn vị khai thách mỏ thạch cao lớn nhất Thái Lan)1.7 Đặc điểm nhân sự Đơn vị: ngườiTrình độ Số lượng Tỉ lệĐại học, cao đẳng 40 37%Trung cấp 15 14%Phổ thông 53 49%Tổng 108 100%( Nguồn: Phòng hành chính IPECPO )Tính đến năm cuối năm 2009, IPECO có tổng số lao động hơn 100 người, thu nhập bình quân là 3.500.000đ/người. Ngoài số lao động chính thức Công ty còn kí hợp đồng theo thời vụ, theo thời gian, số lượng lao động này phụ thuộc vào nhu cầu trên thị trường. Vì số lượng lao động không đều trong các tháng trong năm nên người quản lí có lúc quản lí số lượng công nhân ít, có lúc quản lí quá tải, 10 [...]... có khả năng thanh toán cao đối với các khoản nợ trong kỳ Ở IPECO, hệ số này là khá cao, 1,359 ( năm 2006) và lần lượt là 1,450 và 1,093 ở 2 năm tiếp theo Điều này chứng tỏ Công ty luôn có nguồn tài sản lưu động sẵn sàng cho việc thanh toán nợ ngắn hạn 13 II PHÂN TÍCH THỰ TRẠNG TIÊU THỤ THẠCH CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KĨ THUẬT ỨNG DỤNG QUỐC TẾ (IPECO) 2.1 Kết quả tiêu thụ thạch cao 2.1.1 Theo chủng loại... 0 Thạch cao sàng thuyển Thái Lan Thạch cao sàng tuyển Lào Thạch cao loại cục 2007 2008 2009 (Biểu đồ 1: Khối lượng tiêu thụ các loại thạch cao theo chủng loại ) 14 Từ bảng báo cáo kết quả kinh doanh năm 2009 và biểu đồ khối lượng tiêu thụ các loại thạch cao chúng ta cũng thấy rất rõ tình hình thiêu thụ thach cao của Công ty từ năm 2007-2009 Trong 2 năm gần đây, thạch cao sàng tuyển chiếm tỷ trọng cao. .. khẩu của mình nhưng với sự nỗ lực của toàn thể Công ty vẫn giữ tỷ trọng dòng sản phẩm được coi là thế mạnh của mình và từng bước mở rộng thêm dòng sản phẩm khác 2.1.2 Theo sản lượng Đơn vị: tấn Sản Kế phẩm hoạch năm 2007 Thực tế năm 2007 Thực tế/ Kế hoạch năm 2007 (%) Sản phẩm (tấn) 35.000 32.000 91,4% Kế hoạch năm 2008 Thực Thực tế năm tế/ Kế 2008 hoạch năm 2008 (%) Kế hoạch năm 2009 Thực Thực tế năm tế/ Kế... cứu sản lượng sản phẩm tiêu thụ ( thạch cao ) và lượng sản phẩm cùng loại tiêu thụ trên thị trường.Công ty dựa vào công thức: Kdn= Dn/ Dtt Trong đó: Kdn là phần thị trường của Công ty Ddn là lượng hàng hóa tiêu thụ của Công ty Dtt là tổng lượng hàng hóa tiêu thụ trên thị trường Từ đó, Công ty có thể xác định từng đoạn thị trường qua các quý, qua các năm, và đánh giá tốc độ phát triển thị phần của Công... và dich vụ của Công ty đã cung cấp từ đó Công ty sẽ có những kế hoạch để hoàn thiện hơn công tác bán hàng của mình 2.3 Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm thạch cao của Công ty 2.3.1 Thành tựu Trong hai năm 2008 và 2009, do cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính thế giới dẫn tới suy thoái kinh tế lan rộng làm ảnh hưởng tới vấn đề nhập khẩu thạch cao và ảnh hưởng tới tiêu thụ thạch cao của Công... biêt đó là tỉ trọng của thạch cao sàng tuyển Thái Lan ( lớn hơn 70%/năm ), tiếp theo đó là tỷ trọng của thạch cao sàng tuyển Lào ( từ 17%-22%/ năm ), còn lại là thạch cao loại cục cũng tăng dần tỷ trọng của mình theo từng năm ( 0%-8%/ năm ) Điều này giải thích cho nhu cầu thạch cao đều tăng trong các năm, với sự tăng trưởng đều của thạch cao sàng tuyển Thái Lan, tăng nhẹ của thạch cao sàng tuyền Lào... dần vào các năm và theo đó là sự tăng dần của sản lượng tiêu thụ thạch cao của Công ty ( tỷ trọng trung bình chiếm 22,44% ).Tất cả những điều này đều nằm trong những dự đoán của Công ty, và mục tiêu lâu dài của Công ty đó chính là tăng tỉ trọng sản lượng tiêu thụ của Công ty chiếm khoảng 30% vào năm 2010 so với sản lượng tiêu thụ thạch cao của cả nước 2.1.3 Theo khu vực Đơn vị: tấn Khu vực Miền Bắc Miền... chung chung làm cho khách hàng thiếu sự tin tưởng với Công ty III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ THẠCH CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KĨ THUẬT ỨNG DỤNG QUỐC TÊ (IPECO) 3.1.Định hướng phát triển Công ty đến năm 2010 31 Nền kinh tế thế giới đang trong thời kì khủng hoảng trong 2 năm vừa qua, trong năm 2010 tới đây, theo dự báo thì nền kinh tế của Việt Nam có xu hướng thoát ra khỏi tình trang suy thoái này Đó là tín... thạch cao sàng tuyền Lào và tăng nhịp nhàng của thạch cao loại cục Trong 3 năm kể lại đây, thế mạnh của Công ty chính là thạch cao sàng tuyển Thái Lan, và từng bước Công ty đang mở rộng danh muc sản phẩm các loại thạch cao ( như: thạch cao loại cục ) và điều này đã được phản ánh rất rõ qua kết quả kinh doanh sau 3 năm gần đây của Công ty Trong tình hình kinh tế ở những năm vừa qua trên thế giới, Công... tranh của mình trên thị trường 23 Chính sách về giá của sản phẩm Do đặc thù của sản phẩm là thạch cao cung cấp cho ngành công nghiệp xi măng vì vậy sản phẩm thường được mua với số lượng lớn (tính theo tấn) do đó sự chênh lệch về giá cũng là một vấn đề quan trọng ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của khách hàng Là một trong những doanh nghiệp nhập khẩu thạch cao về cung cấp cho các doanh ngiệp sản xuất . động tiêu thụ sản phẩm thạch cao tại CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO)2 Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thạch cao tại CTCP kĩ thuật ứng. Phương Hiền, em đã quyết định chon đề tài: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thạc cao của CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO) . Em rất mong đề tài này có thể