Đang tải... (xem toàn văn)
Mục tiêu về giá của homestay in the pines Mục tiêu về giá của homestay in the pines Nhóm 6 Nhóm 6 Chu thị thanh huyền – a26308 Tạ lê mai anh – a27050 Trương thanh hạnh – a28369 Bùi thị nga – a28574 Đo.
Mục tiêu giá homestay in the pines Nhóm Nhóm Chu thị huyền – a26308 Tạ lê mai anh – a27050 Trương hạnh – a28369 Bùi thị nga – a28574 Đoàn huy hải – a28889 Bùi thị thu hường – a29260 Lê thị thu – a29990 Nội dung Phân tích yếu tố mơi trường tác động tới việc xác định mức giá cho homestay in the pines Đặc điểm thị trường chi phối tới việc đặt mức giá cho homestay in the pines Phân tích mức giá cạnh tranh homestay, chu kỳ sống khả phát triển thị trường chiếm lĩnh Chiến lược giá thiết lập để trì thúc đẩy Kết luận tạm thời định cụ thể giá Phân tích yếu tố môi trường tác động tới việc xác định mức giá cho homestay in the pines Địa chỉ: 86 xô viết nghệ tĩnh, phường 8, đà lạt Giá cả: 200.000 – 600.000/người/đêm yếu tố bên 1.1 vị trí địa lý: - Đà lạt thành phố mộng mơ tiếng du lịch, quang cảnh hữu tình - Góc nhìn từ homestay từ sáng sớm Khí hậu ơn hịa, nhiều địa điểm cổ xưa Homestay nằm gần trung tâm thuận lợi cho việc di chuyển đến địa điểm vui chơi thành phó hoạt động tham quan dã ngoại ngoại ô Do gần trung tâm nên khí hậu thống đãng, khơng ồn náo nhiệt, phù hợp với cặp đôi muốn tìm cảm giác yên bình 1.2 Thị hiếu khách hàng Đa số khách hàng đến đà lạt du lịch muốn lưu trữ hình ảnh mộng mơ, nhẹ nhàng, n bình, khơng ồn vùng thành phố tiết trời thơ mộng homestay tập trung điểm tôn tạo lại nhà cũ từ năm thập niên 80 tạo cảm giác gần gũi cổ xưa tiện nghi đại Điều thu hút lượng lớn khách hàng có thị hiếu muốn quay lối sống an yên 1.3 đối thủ cạnh tranh Các đói thủ có phân khúc khách hàng vị trí giống homestay có giá tương tự nhỉnh từ 500.000 – 1.000.000/đêm Do việc đặt giá dao động hợp lý yếu tố bên 2.1 chất lượng dịch vụ - View đẹp, nhìn khoảng trời xa Có café ngồi trời tầng Các phịng sẽ, ngăn nắp, đầy đủ tiện nghi, có tủ lạnh, tivi với phòng giá cao - hệ thống lị sưởi tồn phịng khách Có sân vườn rộng Nhiều góc trang trí phục vụ nhu cầu chụp ảnh khách giá phòng homestay - dorm: 200.000/người Phòng riêng: 400.000 – 6000.000 / phòng Giá đặc biệt: + online booking rate (giá bán phòng trực tuyến) + Special promotion rate (giá khuyến theo mùa + Package rate (giá trọn gói) +Long staying guest rate ( giá dành cho lưu trú dài hạn) II đặc điểm thị trường chi phối tới việc đặt mức giá cho homestay Cung - khoảng năm trở lại đây, loại hình lưu trú nhà dân – homestay đà lạt phát triển mạnh, đến mức giới trẻ khắp nước coi nơi “thiên đường homestay” - Các homestay với thiết kế độc đáo, lạ mắt mọc lên nấm sau mưa khiến cho thị trường homestay đà lạt nóng hết cầu - nay, nhiều du khách chuyển từ xu hướng nghỉ ngơi khách sạn xa hoa hay nhà nghỉ tiện nghi sang lựa chọn homestay làm điểm dừng chân - Homestay việt nam xuất phát từ nhu cầu vị khách “tây balo” dành cho người thích khám phá, trải nghiệm tìm hiểu phong tục tập quán nhiều văn hóa khác Gần người dân đà lạt khai thác có hiệu quả, hứa hẹn nơi thu hút lượng khách du lịch lớn tương lai tiềm - với lợi khí hậu mát mẻ quanh năm, phong cảnh thiên nhiên hùng vĩ, đồi dốc uốn lượn, hàng chục homestay “đa phong cách” nằm trải từ hẻm sâu, khu vực trung tâm vùng ngoại thành làm tăng thêm sức hút khách đến với đà lạt - Trong loại hình du lịch khác dã ngoại, sinh thái, mạo hiểm, văn hóa, … trở thành “món ăn” cũ thực đơn du khách homestay lên mơ hình du lịch mẻ có sức hấp dẫn lạ kỳ - Kinh doanh loại hình du lịch này, hộ dân “chủ đầu tư” dự án nhà vườn gia đình với chương trình sinh hoạt ngày du khách phải cụ thể, đậm tính văn hóa địa - Việc đầu tư vào mơ hình du lịch homestay hướng mà nhà quản lý du lịch đà lạt khuyến khích phát triển để người dân hưởng lợi trực tiếp tù du lịch, đồng thời mở rộng không gian du lịch đến vùng ven, giảm tải cho khu trung tâm thành phố III Phân tích mức giá cạnh tranh homestay So sánh mức giá cạnh tranh homestay tiếng đà lạt The Wilder- Nest The Seen House In the Pines Nằm chân đèo Prem- gần hồ Tuyền Lâm xa Nằm hồ Tuyền Lâm- cách trung tâm 7km Cách trung tâm km Vị trí trung tâm thành phố Giá 300k- 1tr500k/ người/ đêm 300k- 1tr500k/ người/ đêm 200k- 600/ người/ đêm View View hướng rừng thông mặt hồ trải dài trước mắt View nhìn thẳng hồ nước Cây cối bao quanh lạc rừng khơng gian khơng có ồn mà thay vào bạt ngàn núi rừng, tiếng chim hót, tiếng xì xào Khơng gian n tĩnh, nên thơ n bình, vơ lành, gần gũi với thiên nhiên Ấm áp, thơ mộng, lành gần gũi thiên nhiên Đối tượng khách Phòng dorm 6-7 người phòng tập thể phòng couple phòng riêng phịng dành cho gia đình Phịng dorm phịng riêng ->Nhóm bạn trẻ tập thể có thu nhập (25t- 35t) ->Các cặp đơi trẻ -> Nhóm bạn trẻ tập thể (20t- 35t) cặp đôi cặp đôi Mỗi homestay mang nét đặc sắc riêng mang đến cho khách hàng khơng gian ấm cúng, bình n in the pines có mức giá ⇒phải thuận tiện cho việc di chuyern Đồng thời mở rộng đối tượng khách cho khách trẻ có mức thu nhập bình thường hay cặp đơi trẻ IV Chiến lược giá 1, chiến lược giá: - định giá Premium (premium Pricing) Đặt giá cao đối thủ làm cho khách hàng cảm thấy hài lòng sử dụng dịch vụ homestay chất lượng cao - Định giá tiết kiệm (Economy Pricing) Giá thấp hẳn đối thủ cạnh tranh Có thể áp dụng mùa khoongphaor mùa du lịch, mùa du lịch với nhóm đối tượng định (thân quen, tham gia trúng thưởng, … ) - định giá hớt váng (price skimming) Đặt gí cao lúc ban đầu giảm dần mùa du lịch dần kết thúc - Định giá theo tâm lý (Psychology Pricing) Đưa dịch vụ lạ khơng tốn chi phí đầu tư tăng giá homestay sử dụng dịch vụ Ví dụ: phịng đơi tình nhân đặc biệt có giá cao nhiên tặng đêm trang trí tiệc đặt tiệc lại homestay - Định giá theo gói (Bundle pricing) + Gói giá phịng bao gồm ăn sáng free kèm nước trái cây, đồ uống tự chọn cafe homestay + Gói giá phịng gồm dịch vụ xơng khơng giới hạn + Gói giá phịng đưua đón tận sân bay, th xe du lịch dài ngày Các thiết lập để trì thúc đẩy - Tạo tương đồng: Phải có tương đồng mức chất lượng dịch vụ với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh với họ - đổi mới: Cũng thay đổi, tạo nên tiện ích hay dịch vụ homestay khác biệt so với homestay mức độ cạnh tranh Điều đòi hỏi ý tưởng lớn đột phá để tạo nên chỗ đứng thị trường với đối thủ cạnh tranh có thị phần khơng ngừng tăng trưởng điều khó khăn - Tái định vị: Phải cho tên in the pines đọng lại khách hàng cách điều chỉnh tái định vị thương hiệu để giá trị phù hợp với động lực thị trường Thách thức có đủ lực để giành uy tín vị ứng dụng hiệu chiến lược tái định vị thương hiệu - Kiên trì với giá trị cốt lõi mình: Giá trị cốt cõi in the pines nằm nét cổ kính đại tái tạo lại từ móng ngơi nhà từ thập niên 80 Điều tạo nên khác biệt Cùng với đó, ln giữ vững tâm trí khách hàng thương đế, nhan viên lễ phép, cởi mở điều nên trì V kết luận Homestay loại hình kinh doanh du lịch nở rộ việt nam Tuy nhiên, ngày nhiều mơ hình homestay đời nên tính cạnh tranh cao dần Do đó, nhà đầu tư phải nâng cao chất lượng dịch vụ đưa mức giá hợp lý để giúp homestay đảm bảo doanh thu phát triển ... tác động tới việc xác định mức giá cho homestay in the pines Đặc điểm thị trường chi phối tới việc đặt mức giá cho homestay in the pines Phân tích mức giá cạnh tranh homestay, chu kỳ sống khả phát... trung tâm thành phố III Phân tích mức giá cạnh tranh homestay So sánh mức giá cạnh tranh homestay tiếng đà lạt The Wilder- Nest The Seen House In the Pines Nằm chân đèo Prem- gần hồ Tuyền... chiếm lĩnh Chiến lược giá thiết lập để trì thúc đẩy Kết luận tạm thời định cụ thể giá Phân tích yếu tố môi trường tác động tới việc xác định mức giá cho homestay in the pines Địa chỉ: 86 xô viết