BÀI 2: TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN Các nội dung ĐPKD ĐPKD Các phương thức ĐPKD Khái niệm đặc điểm Các kỹ ĐPKD Các phong cách ĐPKD Các yếu tố ĐPKD Đàm phán trình hai nhiều bên có lợi ích chung lợi ích xung đột bàn bạc thoả 02 thuận vấn đề liên quan để dung hịa lợi ích đạt thỏa thuận KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN KINH DOANH 03 05 04 CHỨA ĐỰNG CÁC XUNG ĐỘT LỢI ÍCH LỢI ÍCH KINH TÊ LÀ CƠ BẢN CÁC ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐÀM PHÁN KINH DOANH GIÁ CẢ - GIÁ TRỊ LÀ HẠT NHÂN TỰ NGUYỆN EGROUP - EDUSYNH (HOA KỲ) - ACCELIUM ( DO THÁI) ( CHO LOGO) THƯ MỜI HỘI THẢO CHIẾN LƯỢC ĐỊNH HƯỚNG GIÚP CON CHINH PHỤC CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC VÀ HỌC BỔNG DANH GIÁ TOP ĐẦU THÔNG TIN DIỄN GIẢ: TS GV ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN GIA ĐỊNH HƯỚNG NGHỀ NGHIỆP CHUYÊN GIA TẠO ĐỘNG LỰC VÀ TRUYỀN CẢM HỨNG CHO HÀNG TRIỆU PHHS VIỆT NAM EGROUP - EDUSYNH (HOA KỲ) - ACCELIUM ( DO THÁI) PHHS KHI THAM GIA HỘI THẢO SẼ NHẬN ĐƯỢC: - THƠNG TIN HỮU ÍCH GIÚP CHA MẸ ĐỊNH HƯỚNG CHỌN NGHỀ - CHỌN TRƯỜNG ĐẠI HỌC CHO CON - CHIẾN LƯỢC HỮU ÍCH GIÚP CHA MẸ HOẠCH ĐỊNH TƯƠNG LAI THÀNH CÔNG CHO CON - XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH GIÚP CON CHIINH PHỤC CÁC CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI HỌC DANH GIÁ -ĐẮT ĐỎ - TƯ VẤN TRỰC TIẾP TỪ CHUYÊN GIA - QUÀ TẶNG TRỊ GIÁ 3.000.000ĐỒNG NHỮNG AI NÊN THAM GIA HỘI THẢO: - CHA MẸ HỌC SINH CÓ CON HỌC LỚP ĐẾN LỚP 12 - PHHS MONG MUỐN CON MÌNH THÀNH CÔNG TRONG HỌC TẬP - PHHS MONG MUỐN ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỒNG HÀNH HIỆU QUẢ CÙNG CON - SỐ CHỖ NGỒI HẠN CHẾ, PHHS VUI LÒNG XÁC NHẬN THAM DỰ VỚI BTC CHƯƠNG TRÌNH: MS DIỆP ANH 09…… ĐỊA ĐIỂM – THỜI GIAN: TẦNG - TÒA NHÀ ……… THỜI GIAN: …H… NGÀY ….THÁNG……NĂM 2021 (THỜI GIAN TỔ CHỨC ĐỂ TRỐNG ĐỂ NGÀY NÀO TỔ CHỨC THÌ GHI NGÀY ĐÓ) 02 02 TỰ NGUYỆN 03 WIN WIN THỜI GIAN/THỜI ĐIỂM 01 CÁC NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN KINH DOANH Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người ĐP có ảnh hưởng QĐ đến CL ĐP 04 LỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁN KINH DOANH 01 GIẢM CHI PHÍ KINH DOANH 03 CỦNG CỐ QUAN HỆ HỢP TÁC Title One Title Two Title Three Title Four 02 GIA TĂNG THÊM CƠ HỘI TĂNG DOANH THU – LỢI NHUẬN 04 05 Title Five TĂNG TRƯỞNG BỀN VỮNG ĐÀM PHÁN DỰA TRÊN LẬP TRƯỜNG Dựa vào lập trường (mang tính cá nhân) nên dễ dẫn đến cạnh tranh - dễ bế tắc ĐP Áp dụng trường hợp Vấn đề không phức tạp Kết không quan trọng người ĐP Việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tác không quan ĐÀM PHÁN DỰA TRÊN LỢI ÍCH Các trường hợp áp dụng 03 02 01 Cần có kết tốt Tập trung vào nhu cầu thật (lợi ích cốt lõi) Đàm phán thắng 04 Tôn trọng giải pháp chung ... (lợi ích cốt lõi) Đàm phán thắng 04 Tôn trọng giải pháp chung ÁC YẾU TỐ CỦA ĐÀM PHÁN KINH DOANH BỐI CẢNH ĐÀM PHÁN THỜI GIAN – THỜI ĐIỂM ĐÀM PHÁN QUYỀN LỰC ĐÀM PHÁN BỐI CẢNH ĐÀM PHÁN Khái niệm Bao... NGUYÊN TẮC CỦA ĐÀM PHÁN KINH DOANH Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người ĐP có ảnh hưởng QĐ đến CL ĐP 04 LỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁN KINH DOANH 01 GIẢM CHI PHÍ KINH DOANH 03 CỦNG CỐ QUAN HỆ HỢP... Các yếu tố ĐPKD Đàm phán trình hai nhiều bên có lợi ích chung lợi ích xung đột bàn bạc thoả 02 thuận vấn đề liên quan để dung hịa lợi ích đạt thỏa thuận KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN KINH DOANH 03 05 04