Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu Nông sản
Lời mở đầu Nội thơng hệ thống ống dẫn, ngoại thơng máy bơm, muốn tăng cải phải có ngoại thơng, nhập dần cải qua nội thơng Hoạt động ngoại thơng nguồn gốc thực của cải.(Montchretien) Mặc dù t tởng trọng thơng đề cao vai trò ngoai thơng nhng đứng góc độ lịch sử ngoại thơng yếu tố thiếu cho phát triển hùng mạnh quốc gia giới Ngày nay, khẳng định lại kim ngạnh xuất nhập thớc đo hùng mạnh, giầu có quốc gia khu vực giới Chẳng hạn kim ngạnh xuất nhập tháng đầu năm 1999 Việt Nam so với Mỹ triệu USD kim ngạch xuất 222 triệu USD kim ngạch nhập 215 triệu USD Ngay từ kỷ 17-18, nhà kinh tế học Adamsmith, David đà cho rằng: Các quốc gia Có lợi so sánh lớn hay so với quốc gia khác sản xuất sản phẩm có lơị tham gia vào phân công lao động thơng mại Quốc tế, cho phép mở rộng khả tiêu dùng quốc gia chuyên môn hoá số sản phẩm định có lợi hơn, xuất sản phẩm nhập sản phẩm khác mà sản xuất nớc có lợi sản xuất đợc Sự vận động không ngừng kinh tÕ thÕ giíi víi sù phÊt triĨn ngµy cµng mạnh mẽ khoa học kỹ thuật, sản phẩm hàng hoá nhiều, nhu cầu trao đổi, hàng hoá tiêu dùng nguyên nhiên liệu, công nghệ tiên tiến phát triển với quy mô tốc độ ngày lớn, với vấn đề nh: ô nhiễm môi trờng, chất thải giải quốc gia riêng mà yêu cầu quốc gia phải giải Những vấn đề vừa nguyên nhân, vừa điều kiện yêu cầu quốc gia phải mở cửa hội nhập với phát triển chung khu vực giới Ngày xu toàn cầu hoá khu vực đà trở thành thực phát triển mạnh mẽ giới, đa số nớc có chiến lợc phát triển kinh tế theo hớng đẩy mạnh xuất Việt Nam bớc vào giai đoạn đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá bối cảnh giới có nhiều thuận lợi Các tổ chức kinh tế thơng mại khu vực đà đời hoạt động có hiệu quả, Đảng nhà nớc ta đà gia nhập vào ASEAN, AFTA trình hội nhập vào WTO Hội nhập với kinh tế khu vực giới yêu cầu tất u, kh¸ch quan cđa sù ph¸t triĨn kinh tÐ cđa tõng níc cịng nh toµn thÕ giíi Nhng níc ta héi nhËp ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ ®Êt níc cha phát triển nên cần phải có chiến lợc kinh tế phù hợp với giai đoạn phát triển để đảm bảo cho an toàn cho trình tăng trởng kinh tế tơng lai Việt nam đòi hỏi phải có biện pháp để giảm nhập siêu hớng mạnh vào xuất Thực tế năm từ 1996-1998 tổng kim ngạch xuất nớc đạt 25,7 tỷ USD, bình quân 8,58 tỷ USD/năm, tăng 52% so với bình quân năm thời kì 1991-1995 Đó tiến vợt bậc hoạt động xuất Việt Nam năm qua Quy mô xuất nớc ta ngày lớn, ngạch xuất bình quân quý I năm 1998 đạt 2340 triƯu USD xÊp xØ b»ng kim ng¹ch xt khÈu năm 1990 băngf 43% năm 1995 Hai năm 1997, 1998 ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ nên tốc độ xuất nớc chậm lại, điển hình tỷ trọng hàng nông sản giảm Vậy vấn đề đặt làm để đẩy mạnh xuất hàng nông sản với khối lợng lớn đáp ứng đợc nhu cầu giới Đề tài em xin trình bày số biện pháp thúc đẩy xuất Nông sản gồm phần sau: Chơng I : Vai trò, nội dung nhân tố ảnh hởng tới xuất hàng hoá kinh tế mở Chơng II : Phân tích hoạt động xuất Nông Lâm sản Việt Nam Chơng III : Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Nông Lâm sản Em xin chân thành cảm ơn PGS, PTS Đặng Đình Đào đà tận tình giúp đỡ em việc nghiên cứu, tham khảo ý kiến, tài liệu để hoàn thành đề tài Chơng I Vai trò, nội dung nhân tố ảnh hởng tới xuất hành hoá kinh tế thị trờng mở I-/ Vai trò hoạt động xuất nhập 1-/ Tính tất yếu khách quan thơng mại quốc tế Cùng với phát triển lực lợng sản xuất, tiến lÜnh vùc khoa häc kü thuËt vµ giao lu quèc tế thơng mại nói chung thơng mại quốc tế nói riêngcũng ngày phát triển Từ hình thức trao đổi đơn sơ nội đất nớc, thơng nhân đà tìm cách mua sản phẩm dộc đáo mà nớc để bán lại nhằm kiếm lợi nhuận Hình thức ngày phát triển trở thành lĩnh vực thiếu kinh tế nơi So với thơng mại nớc, thơng mại quốc tế có đặc diểm bật trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc thông qua mua bán, mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biƯt cđa c¸c qc gia Nh vËy sù kh¸c biƯt làm hoạt động buôn bán không bã hĐp néi bé cđa mét níc mµ nã đà vợt khỏi phạm vi biên giới quốc gia gắn liền với việc sử dụng đồng tiền quốc tế khác Hoạt động buôn bán diễn có khác ngôn ngữ, phong tục tập quán, văn hoá xà hội, pháp luật, thời tiết, khí hậu, Vậy câu hỏi đặt kiểu buôn bán lại ngày phát triển gặp nhiều vấn ®Ị phøc t¹p nh vËy? Mét nhng lý đơn giản quan trọng quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ mà tồn đợc Cùng lúc làm thứ mà cần Nhu cầu ngời ngày phát triển đa dạng phong phú hơn, có mua bán trao đổi hàng hoá nói chung mua bán trao đổi quốc tế nói riêng đáp ứng đợc nhu cầu xà hộingày phát triển Chính việc trao đổi lấy giá trị sử dụng khác hàng hoá làm cho nớc có quỹ hàng hoá phong phú giúp cho đời sống nhân dân trở nên giả thịnh vợng Thơng mại quốc tế làm tăng khả thơng mại quốc gia Thật vậy, quối gia mạnh riêng tài nguyên thiên nhiên, nhân lực chất xám, nguần vốn, tính cổ truyền khác nguần lực đà làm cho chi phí sản xuất sản phẩm chênh lệch nớc với nớc khác Hơn thơng mại quốc tế góp phần mở rộng thị trờng, làm tăng nhu cầu thị hiếu ngời dân nớc thông qua việc nớc có khả sử dụng công nghệ tiên tiến khác nhau, phù hợp với điều kiện kinh tế nớc để sản xuất nhiều sản phẩm hơn, chất lợng cao hơn, giá thành thấp qua cho phép ngời tiêu dùngcó thể mua đợc hàng hoá tốt đẹp, rẻ Thơng mại quốc tế cầu nối liền kinh tế nớc với kinh tế giới Nhờ cầu mà nớc hoà nhập đợc với kinh tế giới, tham gia vào trình phân công lao động quốc tế, cấu lại kinh tế cách có lợi nhất, phù hợp cho sợ phát triển kinh tế đất nớc Vậy thơng mại quốc tế bắt nguần từ đâu ? + Một là: chuyên môn hoá sản xuất phải sở lợi so sánh Những lợi trớc hết lợi điều kiện sản xuất nh đất đai, lao động, tài nguyên vốn, khoa học công nghệ Mỗi quốc gia có khác yếu tố làm cho hiệu sản xuất so sánh khác Chính thế, nớc chuyên môn hoá vào nghành, nhóm sản phẩm có suất cao trao đổi sản phẩm với nớc khác, điều có lợi cho hai bên nhiên điều yếu quốc gia phải khéo léo lựa chọn kết hợp u quốc gia để đạt đợc hiệu tối đa sở nguồn lực có hạn + Hai là: với việc thu nhập lợi ích sở lợi so sánh, nớc tiến hành chuen môn hoá thơng mại quốc tế nhận thấy lợi Ých cđa tÝnh hiƯu qu¶ kinh tÕ s¶n xt theo quy mô lớn đây, hiệu kinh tế đợc xét theo quy mô chi phí sản xuất thực tế dới hình thức nguồn liực đợc huy động giảm xuống quy mô sản lợng tăng + Ba là: Sự khác thị hiếu, sở thích, tập quán tiêu dùng, nhu cầu hàng hoá nớc Sự khác động lực dẫn tới thơng mại quốc tế nhắm thoả mÃn nhu cầu đa dạng, phong phú ngày tăng nớc, trờng hợp hiệu tuyệt đối hai nớc giống hệt buôn bán diễn khác sở thích 2-/ Vai trò cđa xt khÈu nỊn kinh tÕ thÕ giíi vµ ViƯt Nam 2.1 §èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi nói chung Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức nhằm bán sản phẩm hàng hoá nớc nớc thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất nớc phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định, bớc nâng cao mức sống ngời dân xuất hoạt động kinh tế đối ngoại để đem lại hiệu đột biến cao gây thiệt hại phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác mà chủ thể nớc tham gia xuất không dễ dàng khống chế đợc Xuất hàng hoá nằm khâu lĩnh vực phân khối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc kh¸c nỊn kinh tÕ x· héi ph¸t triĨn nh thÕ nµo phơ thc rÊt lín vµo lÜnh vùc kinh doanh Vai trò xuất đợc thể cụ thể qua điểm sau: + Qua xuất nớc giới phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng tốt nguần lực, trao đổi thành tựu khoa học, kỹ thuật tiên tiến yếu tố then chốt trình công nghiệp hoá tăng sản xuất mặt số l- ợng mà tăng chất lợng sản phẩm, tăng suất lao đọng, tiết kiệm chi phí lao động xà hội + Bằng hoạt động xuất tạo đợc vốn ngoại tệ góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân ngoại thơng, cán cân toán, tăng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập sản phẩm hàng hoá mà nớc thiếu hay sản xuất với chi phí lớn + Xuất thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại nh dịch vụ thơng mại, bảo hiểm hàng hoá, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài tín dụng quốc tế, kinh doanh du lịch + Hoạt động xuất tăng cờng hợp tác vào chuyên môn hoá quốc tế mắt xích quan trọng trình phân công lao động nâng cao uy tín quốc gia thị trờng quốc tế 2.2 Đối với Việt Nam Nớc ta nớc thẳng từ thực dân nửa phong kiến lên chủ nghĩa xà hội không qua phát triển t chủ nghĩa Chính mà kinh tế ta mang nặng tính tự nhiên, thể chỗ 80% dân số nông nghiệp, nguần thu chủ yếu phủ từ nông nghiệp khai khoáng Nớc ta so với nớc khác giới tụt hậu Với kinh tế nghèo nàn, cấu lạc hậu, đà bị xếp vào loại mổttong nớc phát triển giới Từ thực trạng đó, Đảng nhà nớc ta đà tiến hành công ®ỉi míi nỊn kinh tÕ dÊt níc ®Ĩ ®a viƯt Nam trở thành nớc sánh vai với cờng quốc năm châu Mục tiêu tổng quát chiến lợc ổn định phát triển kinh tế xà hội nớc ta đấn năm 2000 đà đợc xác định: phấn đấu vợt qua tình trạng đói nghèo phát triển, cải thiện đời sống nhân dân, củng cố quốc phòng an ninh, tạo điều kiện đa đất nớc phát triển nhanh vào đầu kỷ 21 Tổng sản phẩm nớc GDP đến năm 2000 tăng gấp đôi so với năm 1990 (theo chiến lợc trị giá xuất năm 1996-2000 tăng gấp đôi thời kỳ 1991-1996, tức 31 tỷ USD) Để thực đợc mục tiêu trên, Việt Nam cần trọng vào nội dung sau: - Cơ cấu lại kinh tế - Thực công nghiệp hoá đại hoá dất nớc - Hoà nhập kinh tÕ ®Êt níc víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi, hoµ nhËp nỊn kinh tÕ níc víi nỊn kinh tế giới đờng khác phát triển ngoại thơng(mà nội dung chủ yếu xuất nhập khẩu) Trong qua trình cấu lại kinh tế theo hớng đại nh công công nghiệp hoá ddại hoá đất nớc, đòi hỏi phải có trang thiết bị khoa học kỹ thuật, vật t công nghệ tiên tiến với tri thức nhân loại Muốn nghiên cứu chế tạo (cũng nh Anh, Pháp, Mỹ, Đức) tiến hành nhập (giống nh nớc công nghiệp Singapou, Hồng Công, Nam Triều Tiên, Đài Loan) Víi c¸ch thø nhÊt chóng ta sÏ mÊt mét thêi gian dài, nớc tiền t nh Anh, Pháp thực thành công trình công nghiệp hoá-hiện đại hoá phải trải qua trăm năm Mỹ Đức nớc sau, nhờ có tri thức nhân loại nhng 80 năm thành công Nhật Bản nớc da vàng gần với chúng ta, vừa tự nghiên vừa tiếp thu thành tựu nớc tiền t mà 50 năm Trong nớc trớc phải trải qua thời gian dài cho phát triển ngợc lại nớc NICS, nhờ biết dựa vào kiến thức nh trang thiết bị vật t kỹ thuật công nghệ tiên tiến nớc trớc(bằng đờng nhập khẩu) họ có 10 năm để thực xong trình công nghiệp hoá đại hoá kinh tế đất nớc(4 rồng Châu á) Ngày với cách mạng khoa học kỹ thuật diƠn nh vị b·o, víi kinh nghiƯm c¸c níc phát triển, rõ ràng nớc chậm phát triển nh nớc ta theo đờng nớc tiền t đà đòi hỏi thời gian dài, làm cho đà lạc hậu lại lạc hậu so với giới Không cách tốt đón đầu khoa học cách phù hợp với tình hình kinh tế xà hội đất nớc Bây giời vấn đề đặt là: Muốn nhập đợc vật t thiết bị khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến cần có ngoại tệ mạnh Chúng ta lấy đâu ngoại tệ mạnh? Có cách: Vay níc ngoµi vµ xt khÈu Tõ tríc tíi nhập riêng khoản nợ nớc ta với nớc qua năm tăng dần nên tiếp tục vay nợ nớc đợc rõ ràng xuất có ý nghÜa quan träng nỊn kinh tÕ ViƯt Nam hiƯn ChØ cã xt khÈu chóng ta míi cã ngo¹i tệ mạnh đẻ nhập nh để trả nợ nớc ngoài, làm tiền đề cho khoản vay NhËn thÊy tÇm quan träng cđa xt khÈu, tõ đại hội VII Đảng ta đà đa chiến lợc hớng ngoại, hàng xuất trở thànhmột ba mục tiêu lớn kinh tế đất nớc Trong xuất khÈu ta cã thĨ chia thµnh ba nhãm : vèn, dịch vụ, hàng hoá Nớc ta nớc nghèo phát triển giới, xuất vốn nớc không đáng kể, bàng đờng tiểu ngạch không thức thành phần t nhân Còn dịch vụ cha có đủ khả để đáp ứng nhu cầu cao cđa thÕ giíi Nãi tãm l¹i, xt khÈu cđa ViƯt Nam chủ yếu xuất hàng hoá Bảng - Tổng giá trị xuất, nhập trớc đổi (Theo giá hành) Đơn vị: Tr USD Tổng kim Ngạch XNK Năm 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1.246,8 1.540,9 1.630,0 1.846,6 1.652,5 1.783,4 1.998,8 2.143,2 2.394,6 2.555,9 2.978,0 XuÊt khÈu Tæng kim ng¹ch 222,7 322,5 326,3 320,5 338,6 401,2 526,6 616,5 649,6 698,5 822,9 Nhập Tốc độ tăng % 45 -2 18 31 17 18 Tæng kim ng¹ch 1.024,1 1.218,4 1.303,7 1.526,1 1.314,2 1.382,2 1.472,2 1.516,7 1.745,0 1.857,4 2.155,1 Tốc độ tăng % 19 17 -14 14 16 Nguồn: Niên giám thống kê 1986 Bảng - Kim ngạch xuất năm đổi Đơn vị: Triệu USD Năm 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999(DĐ) Tổng kim Ngạch XNK 2.856,4 3.373,0 3.908,3 4.289,0 4.280,4 4.980,0 4.909,0 8.100,0 12.800,0 18.399,8 20.050,0 20.855,0 23.500 XuÊt khÈu Tổng kim Tốc độ ngạch tăng % 723,9 833,5 1.524,6 1.815,0 2.081,7 2.475,0 3.000,0 3.600,0 5.300,0 7.253,8 8.850,0 9.361,0 11.200 Nguồn: Niên giám thống kê năm 1996 15 82 19 14 19 21 20 47 37 22 0,9 0,97 NhËp Tổng kim Tốc độ ngạch tăng % 2.132,5 2.539,5 2.383,7 2.474,0 2.187,7 2.505,0 3.924,0 4.500,0 7.500,0 11.146,0 11.200,0 11.494,0 12.300,0 19 -6 -11 14 56 14 67 49 0,5 0,6 0,67 II-/ Nội dung hoạt động xuất hàng hoá hình thức xuất chủ yếu Chúng ta biết xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nớc nớc nhằm thu ngoại tệ, phát triển nâng cao đời sống nhân dân nớc Đây hoạt động phức tạp nhiều so với hoạt động bán sản phẩm thị trờng nội địa nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu Đó từ nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lựa chọn thơng nhân giao dịch, tiến hành giao dịch đàm phán, kí kết hợp đồng hàng hoá đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lỡng đặt mối quan hệ lân nắm bắt đợc lợi cho hoạt động xuất đạt hiệu cao Hoạt động kinh doanh xuất có hiệu thiếu nghiệp vụ sau: 1-/ Nghiên cứu thị trờng Đây khâu quan trọng phải cẩn thận, ảnh hởng đến hiệu hoạt động xuất Nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thong qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá thị trờng giúp cho họ giải đợc vấn đề thực tiễn kinh doanh nh yêu cầu thị trờng khả tiêu thụ, khả cạnh tranh hàng hoá Công việc bao gồm nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới, nắm bắt dung lợng lựa chọn hình thức mua bán a) Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới Thị trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông hàng hoá đâu có sản xuất lu thông có thị trờng + Thị trờng tổng thể khách quan lu thông hàng hoá tiền tệ + Thị trờng tổng khối lợng cần có khả toán tổng khối lợng cung có khả đáp ứng Nh nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới phải bao gồm nghiên cứu toàn trìn sản xuất ngành sản xuất cụ thể, tức không nghiên cứi lĩnh vực lu thông mà phải nghiên cứu lĩnh vực sản xuất phân phối hàng hoá Những diễn biến trình tái sản xuất ngành sản xuất hàng hoá cụ thể đợc biểu tập chung lĩnh vực lu thông thị trờng hàng hoá Trong nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới đặc biệt muốn kinh doanh xuất hàng hoá thành công, điều thiếu đợc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải biết sản phẩm xuất phải phù hợp với thị trờng lực doanh nghiệp Muốn doanh nghiệp phải xác định đợc vấn đề sau: + Thị trờng cần mặt hàng gì? + Tình hình tiêu dùng mặt hàng nh nào? + Mặt hàng pha chu kỳ sống? b) Dung lợng thị trờng yếu tố ảnh hởng đến Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định (thế giới, khu vực, dân tộc ) thời gian định thờng năm Dung lợng thị trờng không cố định mà thay đổi tuỳ theo tình hình tác động nhiều nhân tố tổng hợp giai đoạn định Có nhiều nhân tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng, chia làm nhóm: + Các nhân tố làm cho thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ nh vận động tình hình kinh tế nớc giới, tính chất thời vụ trình sản xuất sản phẩm, phân phối lu thông hàng hoá + Các nhân tố ảnh hởng tạm thời dung lợng thị trờng Nhóm kể ra: tợng đầu thị trờng, bÃo lụt, hạn hán Gây biến đổi cung cầu Nh nghiên cứu thị trờng hàng hoá khác phải vào đặc điểm chúng để đánh giá mức độ ảnh hởng nhân tố cung cầu mặt hàng thị trờng Xác định nhân tố chủ yếu có ý nghĩa định tới xu hớng vận động thị trờng giai đoạn tơng lai §Ỉc biƯt kinh doanh xt nhËp khÈu nãi chung xuất nói riêng Nắm vững dung lợng thị trờng giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc đề định kịp thời xác, nhanh chóng chớp đợc thời giao dịch nhằm đạt đợc hiệu kinh doanh cao Cùng việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, ngời kinh doanh đòi hỏi phải nắm đợc nhiều thông tin khác nh tình kinh doanh mặt hàng thị trờng, đối thủ cạnh tranh quan trọng phải nắm hiểu đợc điều kiện trị, thơng mại, luật pháp, tập quán buôn bán khu vực để hoà nhập với thị trờng, giảm tối đa sơ xuất giao dịch buôn bán c) Lựa chọn đối tác buôn bán Mục đích hoạt động lựa chọn đối tác hay bạn hàng để cộng tác an toàn có lợi Nội dung cần thiết ®Ĩ lùa chän nghiªn cøu bao gåm: + Quan ®iĨm kinh doanh thơng nhân + Lĩnh vức kinh doanh họ + Khả vốn sở vật chất họ nhằm thấy đợc u thoả thuận giá cả, điều kiện toán + Uy tÝn vµ mèi quan hƯ kinh doanh cđa hä + Những ngời chịu trách nhiệm thay mặt để kinh doanh, phạm vi trách nhiệm họ nghĩa vụ công ty Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất khẩu, tốt nên chọn ngời nhập trực tiếp để hạn chế hoạt động chung gian thích hợp ta thâm nhập thị trờng mới, mặt hàng cần nắm bắt thông tin thị trờng Có thể nói việc lựa chọn đối tợng giao dịch có khoa hoạc điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động mua bán quan hệ quốc tế Song việc lựa chọn đối tợng giao dịch cịng t thc vµo kinh nghiƯm vµ trun thèng mua bán 2-/ Nghiên cứu giá hàng hoá thị trờng giới Giá việc biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp hoạt động kinh tÕ, c¸c mèi quan hƯ kinh tÕ nỊn kinh tế quốc dân nh quan hệ cung cầu, hàng hoá tích luỹ tiêu dùng giá luôn gắn liền với trị trờng chịu tác động nhiều nhân tố Trong buôn bán quốc tế, giá thị trờng trở nên phức tạp buôn bán diễn khu vực khác thời gian dài hơn, hàng hoá vận chuyển qua nớc có sách thuế khác Để thích ứng với biến động giá thị trờng, cá nhà kinh doanh tốt thực việc đánh giá cách linh hoạt phù hợp mục đích doanh nghiệp Thông thờng nhà kinh doanh xuất nhập thờng định giá bán hàng hoá dựa sau: + Căn vào giá thành chi phí khác (vận chuyển, bảo hiểm) + Căn vào sức mua ngời tiêu dùng nhu cầu họ (nhu cầu thị trờng) + Căn vào giá hàng hóa cạnh tranh Nghiên cứu giá đợc coi nh vấn đề chiến lợc ảnh hởng trực tiếp tới mức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Định giá đảm bảo cho nhà sản xuất thắng lợi kinh doanh Đây phơng pháp tốt để tránh rủi ro thua lỗ 3-/ Thanh toán thơng mại Quốc tế Đây khâu quan trọng, ®¶m b¶o hiƯu qu¶ kinh tÕ kinh doanh st nhập Việc toán phải xét đến vấn ®Ị sau: -TiỊn tƯ to¸n qc tÕ -Thêi hạn toán -Các phơng thức hình thức toán quốc tế -Các điều kiện đảm bảo hối đoái 4-/ Lập phơng án kinh doanh Chơng III số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nông lâm sản Việt Nam I-/ Kinh nghiệp thúc đẩy hoạt động xuất số nớc khu vực giới 1-/ Chiến lợc mở cưa thÞ trêng thÕ giíi- mét sè kinh nghiƯm Nhật nớc NICs Chiến lợc xuất có ý nghĩa định phát triển Nhật Bản biến nớc NICs trở thành rồng Nhng để đạt đợc thành tựu Nhật Bản nớc NICs đà phải giải nhiều vấn đề không đơn giản Sau số kinh nghiệm họ: a) Lợi dụng thị trờng bên để phát triển Mấu chốt việc phát triển kinh tế tạo đợc lợng vốn lớn, thu nhập đợc kỹ thuật công nghệ tiên tiến, xây dựng đợc cấu kinh tế hợp lý Hoạt động thờng mại quốc tế phải bám sát vào việc giải vấn đề Khác hẳn với chiến lợc nông nhằm lợi ích tức thời, định hớng xuất Nhật Bản nớc NICs hình thành tự nhiên theo trình độ phát triển kinh tế Thơng mại quốc tế phục vụ cho phát triển kinh tế thể Đài Loan qua hiệu thời kỳ đầu năm 1960 phát triển nông nghiệp công nhiệp, nuôi dỡng công nghiệp ngoại thơng ý nghĩa to lớn cđa xt khÈu thËp kü 60 cđa céng hoµ Triều Tiên chỗ lấp lỗ hổng nhập nh việc phân loại nớc hai nhóm quốc gia lấy thị trờng nội địa làm quốc gia lấy thị trờng bên để phát triển với quốc gia chủ trơng hạn chế mở cửa quốc gia trông đợi vào thị trờng bên Đối với Việt Nam cần tránh xu hớng từ cực đoan chuyển sang cực đoan khác, từ hạn chÕ quan hƯ qc tÕ chun sang níc më cưa hết mức ngồi đợi tốt đẹp Chính cần học hỏi kinh nghiệm nớc đà gặp khó khăn nh ta Tỷ lệ xuất khởi đầu Nhật Bản có 13%, số liệu không cao nhng nghĩa xuất không quan trọng Nhật, vấn đề xuất chất lợng hàng hoá xuất nh có ý nghĩa bán đợc Việt Nam đà có số cải thiện lĩnh vực hoạt động thơng mại nh tăng kim ngạch xuất khẩu, giảm cân đối cán cân toán xuất nhập Nhng cần thấy không nên giản đơn phát huy thành tích theo hớng Cộng hoà Triều Tiên có thời nhập siêu lớn để phục vụ cho công nghiệp hoá kết cục họ đà phát triển mạnh mẽ nhiều nớc có ngoại thơng cân đối kiểu hình thức Tuy nhiên muốn gắn thị trờng nớc với thị trờng giới thị trờng nớc phải đạt đợc quy mô định Với nớc công nghiệp lạc hậu, điều có nghĩa ý đến thị trờng nông thôn nh vấn ®Ị mµ ViƯt Nam hiƯn ®ang day døt Chóng ta học hỏi thành công cộng hoà Triều Tiên nhng tránh lặp lại sai lầm họvì xem nhẹ nông nghiệp nên nhu cầu nớc hạn hẹp, buộc nghành nông nghiệp vội và hớng thị trờng nớc ngoài, đòi hỏi trợ cấp xuất lớn Bên cạnh đó, Đài Loan trờng hợp có nhiều học để khai thác nhà nớc giúp đỡ nhiều sớm, từ đầu năm 1950 công nghiệp hoá đà u tiên cho nông thôn lấy thành thị làm trung tâm nh nhiều nớc khác Nhiều nghành nghề đợc nảy nở từ nông thôn Do đó, Đài Loan xuất khối lợng lớn nông sản mà biến thị trờng nớc thành địa cho ngành công nghiệp b) Cạnh tranh với nớc phát triển thị trờng giới Nếu công nghiệp hoá đi, đầu thị trờng giới mảng đất trống nớc sau đờng độc cạnh tranh để giành giật thị trờng từ tay nớc phát triển Các nớc phát triển sau vốn có lợi lao động, giá lao động rẻ Đây lợi mà Nhật nớc NICs khai thác chừng cạn kiệt tiềm họ chuyển sang nghành kinh tế cần nhiều vốn Đồng thêi kinh nghiƯm cđa c¸c “con rång” cho thÊy mn cạnh tranh thành công, nớc sau phải tích cực áp dụng kỹ thuật tiên tiến cho lao động dồi giá rẻ minh Một cách thức chứa đựng nhiều hứa hẹn giúp nớc sau cạnh tranh với nớc phát triển mạnh dạn đầu t vào nghành đón đầu nhu cầu thị trờng giới, chủ động hớng tới lợi so sánh nớc Qua thấy Việt Nam theo hớng phát huy lợi so sánh đồng thời xây dựng thực chiến lợc thơng mại đón đầu nhu cầu giới Muốn Việt Nam cần ý điểm sau: + Tập trung nhà khoa học gắn với vai trò nhà nớc để tính toán, xác định nghành kinh tế có tơng lai + Triệt để phê phán tâm lý tự ly cho kinh tế Việt Nam thấp theo đuổi đợc đề án maọ hiểm + Cần ý đa lao động rẻ vào nghành đại tiên tiến + Ưu tiên xây dựng đơn vị mẫu hay hạt nhân nhỏ khu vực đại Kinh nghiƯm tõ mét sè níc ASEAN C¸c níc ASEAN có đặc trng sau: + Nông nghiệp lạc hậu nghành sản xuất chủ đạo, tình trạng độc canh phổ biến, suất lao động thấp, tích luỹ từ nông nghiệp gần nh + Sản phẩm xuất chủ yếu nguyên vật liệu thô cha qua chế biến, giá phụ thuộc thị trờng giới, nhiều trờng hợp thiếu kinh nghiệm thơng trờng quốc tế đà bị thua lỗ nặng nề Tình trạng nhập siêu diễn triền miên qua năm + Tình trạng thâm hụt ngân sách trầm trọng, khủng hoảng kinh tế lạm phát tơng đối giống + Đời sống dân c thấp Nhằm thúc đẩy nhanh chóng trình công nghiệp hoá đất nớc, biến đổi cấu sản xuất, đẩy mạnh tiếp thu công nghệ mới, thành viên ASEAN đà lần lợt chuyển từ chiến lợc công nghiệp hoá hớng nội qua chiến lợc công nghiệp hoá hớng ngoại Khởi đầu Singapo, Malaysia, Philipin, Thái Lan cuối Indonesia Mặc dù gặp nhiều khó khăn cuối họ đà vợt qua đợc vì: - Sự thúc mở rộng thị trờng mà sức sản xuất nớc phát triển mâu thuẩn với thị trờng nội đia nhỏ bé - Sự thành công nớc NICs Đông đà chứng minh rõ sách công nghiệp hoá hớng xuất đắn, tiền đề cho nớc phát triển có khả trở thành nớc công nghiệp mới, khích lệ to lớn nớc ASEAN Thập kỷ 80 nớc ASEAN bắt đầu khởi sắc, tốc độ tăng trởng hàng năm đạt từ 6% trở lên, cấu hàng xuất có chuyển biến to lớn từ xuất hàng nguyên vật liệu thô, nông phẩm nguyên dạng sang ngành công nghiệp cho nông nghiệp góp phần giải công ăn việc làm cho khu vực có tiềm dân số Mốc thời điểm thực chiến lợc công nghiệp hoá theo hớng xuất nớc ASEAN Bảng 15 - Mốc thời điểm thực chiến lợc công nghiệp hoá theo hớng xuất nớc ASEAN Tên nớc Singapo Indonesia Thái Lan Malaysia Philipin Năm thực chiến lợc CNH Thay nhËp khÈu Híng vỊ xt khÈu 1961 1967 1962 1958 1946 1965 1982 1972 1968 1970 Nguån: RIM pacific Bussiness and Industries, VolI, 1993 Sự biến đổi cấu hàng hoá xuất nớc ASEAN Bảng 16 - Sự biến đổi cấu hàng hoá xuất nớc ASEAN (%) Tên nớc Sản phẩm chế biến, chế tạo (%) Sản phẩm sơ cấp (%) 1960 1985 1990 1992 1960 1985 1990 1992 Singapo 26,0 52,3 73,3 77,8 70,0 47,7 27,0 22,2 Indonesia 0,0 13,7 36,0 48,5 100,0 86,3 64,0 51,5 Malaysia 6,0 31,5 44,0 65,6 94,0 68,5 56,0 34,4 Philipin 4,0 31,9 52,0 43,6 96,0 68,1 48,0 56,4 Bên cạnh vực thay đổi cấu hàng xuất khẩu, ASEAN chý ý lựa chọn thị trờng chủ lực để xuất Đà từ lây, nớc ASEAN cho thị trờng Mỹ, Nhật Bản Tây Âu quan trọng nhất, Đặc biệt thị trờng Mỹ với 250 triệu dân lại cã søc tiªu dïng rÊt lín, Mü thùc sù trë thành thị trờng hấp dẫn béo bở cho nớc muốn thành công xuất Năm 1990 có tới 21,2% hàng hoá nhập vào Mỹ, 19,6% nhập vào EU từ nớc ASEAN Những năm gần nhiều biến động kinh tế giới gắn liền với xu toàn cầu hoá khu vực hoá, ASEAN chủ trơng mở rộng thị trờng nớc khác nh NICs, Trung Quốc, Nam Mỹ, Trung Đông, Nga Đông Âu NICs bạn hàng quan trọng Để thực chiến lợc công nghiệp hoá hớng xuất phủ nớc ASEAN đà ¸p dơng mét hƯ thèng c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ, tài chính, tiền tệ nhằm thúc đẩy nhanh nhịp độ xuất + Chính sách thu hút đầu t nớc + Chính sách trợ cấp cho nhà sản xuất hàng xuất + Chính sách nới lỏng ngoại hèi, tû gi¸ xt khÈu thĨ hiƯn ë viƯc ph¸ giá đồng tiền nớc để giá sản phẩm trở nên rẻ thị trờng giới Bằng nhiều hình thức khuyến khích trên, mà vài thập kỷ qua tỷ trọng giá trị xuất so với tổng sản phẩm quốc nội nớc ASEAN không ngừng tăng lên, phản ánh mức độ mở cửa cao toàn khu vực Bảng 17 - Độ mở cửa nớc ASEAN ( Tỷ trọng hàng xuất GDP %) Tªn níc 1970 1980 1990 Singapore 78,8 176,3 153,4 Indonesia 11,2 34,4 28,7 Th¸i Lan 9,5 20,8 34,4 Malaysia 39,8 56,0 69,9 Philipin 10,9 15,8 20,1 B¶ng 18 - Sự tăng trởng xuất nớc ASEAN (%) Tªn níc 1991 1992 1993 1994 1995 1996 Singapore 7,0 1,4 15,6 18,4 18,7 15,0 Indonesia 10,5 14,0 8,3 8,5 12,0 15,0 Th¸i Lan 24,9 12,7 14,8 17,0 23,0 20,0 18,6 10,9 17,1 10,0 20,0 20,0 7,3 11,1 15,8 15,0 27,9 21,0 Malaysia Philipin Tuy nhiªn bíc sang giai đoạn ASEAN có số vấn đề đặc mà Việt Nam cần quân tâm: Thứ nhất: Với tốc độ tăng trởng cao nhiều năm kinh tế nớc ASEAN đà có độ vững vàng định, tiêu dùng nớc, khu vực trở nên quan trọng Ngoài nh nhều nớc phát triển khác việc xuất hàng hoá công nghiệp vào thị trờng nớc phát triển gặp khó khăn hình thức bảo hộ mậu dịch ngày gia tăng Do hỡng mà nhiều nớc có xu hớng điều chỉnh cân ngành công nghiệp hớng xuất khÈu vµ thay thÕ nhËp khÈu Thø hai: Mèi quan hệ hợp tác kinh tế nớc ASEAN ngày gia tăng, đặc biệt thông qua AFTA mà chơng trình CEPT nòng cốt Việc thực chơng trình tạo thuận lợi để nớc ASEAN buôn bán với nhau, củng cố thị trờng nội chống lại hàng rào mậu dịch từ bên Bên cạnh việc thực CEPT tác động đến cấu ngành hàng xuất nhập ASEAN, đòi hỏi nớc phải xếp lại cấu cách hợp lý có lợi + Cuối khó khăn khác sở hạ tầng nhiều nớc ASEAN yếu, thiếu lao động chuyên môn cao Tất điều gây khó khăn cho việc tiếp nhận đầu t, sản xuất hàng xuất Tóm lại, qua kinh nghiệm thành công, hoạt động hiệu quảtrong xuất nh thất bại, khó khăn mà số nớc đà qua, cần phải nghiên cứu để tìm học bổ ích cho Việt Nam Nhờ mà Việt Nam giải khó khăn cấp bách nay, xác định cho hớng để đẩy mạnh hiệu thơng mại quốc tế nói chung, xuất nói riêng II-/ Xu hớng phát triển xuất nông lâm sản thêi gian tíi 1-/ Xu híng vËn ®éng cđa giới xuất hàng nông sản a) Xu hớng chung giới Mặt hàng nông lâm sản hàng hoá thiết yếu đời sống nhân dân nớc giới, mặt hàng đảm bảo cho tồn nâng cao sống ngời Mặt khác mặt hàngđem lại giá trị kim ngạch xuất tơng đối lớn kim ngạch xuất mục tiêu để góp phần thúc đẩy tốc ®é thóc ®Èy tèc ®é ph¸t triĨn kinh tÕ Mơc tiêu Việt Nam chiến lợc hớng xuất phấn đấu đạt ngoại thơng phát triển với dự kiến giai đoạn 1996-2000 nâng mức xuất bình quân đầu ngời từ 70 USD/1 ngời nh lên đến 200 USD/1 ngời vào năm 2000 đa tốc độ xuất bình quân hàng năm tăng 28%, đến năm 2010 nâng kim ngạch xuất tăng lần so với năm 2000 chiếm 50% GDP Mặt hàng nông lâm sản mặt hàng mang tính thời vụ, luôn biến động cung cầu, giá xem xét mặt hàng cần phải nắm bắt đợc tình hình hoạt động xuất nhập nớc giới hay nói cách khác tìm hiểu thị trờng giới mặt hàng Sản lợng gạo sản xuất giới, năm 1990 tới năm 1997 đạt mức 560 triệu tấn, song sản lợng xuất biến động giới hạn từ 13-15 triệu tấn/năm Mấy năm gần thời tiết thuận lợi nên số mặt hàng đạt suất cao nh gạo, cà phê, điều , nhu cầu lại ổn định có tăng không đáng kể nên dẫn đến giá mặt hàng có xu hớng giảm rõ ràng Giá giảm nớc xuất lớn nh Thái Lan, Việt Nam Về gạo: nói từ năm 1991 đến nay, thị trờng gạo giới nhộn nhịp, nhu cầu tiêu thụ tăng, giá tăng Nhiều dự báo cho dài hạn, tiêu thụ gạo giới tăng liên tục, vợt gia tăng nguần cung Đây lợi cho nớc xuất lớn Theo đánh giá FAO, châu nơi sản xuất tiêu thụ đến 90% lợng gạo giới Trong nớc Trung Quốc, ấn Độ, Inđônêsia đà tiêu thụ gần 3/4 khối lợng gạo Châu nơi có số dân đông giới dự báo từ nam 2010 châu trỳ tốc độ tăng dân số 1,8%/năm Đây nguyên nhân làm tăng tốc độ tiêu thụ gạo giới lên khoảng 1,2%/năm Từ mức 363 triệu năm 1994 lên 433 triệu vào năm 2010 Để đáp ứng đợc nhu cầu đòi hỏi suất lúa giới phải tăng bình quân từ 5,7 tấn/ha năm 1995 lên 6,3 tấn/ha năm 2010 + Tại Trung Quốc: từ đến 2010 Trung Quốc trì diện tích trồng lúa khoảng 30,1-30,2 triệu sản lợng lúa Trung Quốc tăng từ180 triệu năm1994 lên đến 220-225 triệu vào năm 1010 Mặc dù tiêu thụ gạo tính theo đầu ngời Trung Quốc đợc dự báo giảm từ 108 kg/năm xuống 100,3 kg/năm 2010 nhng tổng lợng gạo tiêu thụ gạo Trung Quốc cao sản lợng xu hớng nớc trở thành nớc nhập gạo kể từ năm 2007 + Tại ấn Độ có mức sản lợng đứng thứ hai giới, diện tích trồng lúa tăng từ 42,5 năm 1994 lên 44,4 triệu năm 2010 Hệ thống thuỷ lợi ấn Độ cha phát triển tốt nên sản lợng lúa biến động tuỳ thuộc vào thời tiết Dự báo tiêu thụ gạo ấn Độ tăng mạnh với dân số tăng nhanh, từ 77 triệu năm 1994 lên 100 triệu năm 2010 nên ấn Độ khó có khả trì xuất gạo đứng thứ hai giới + Indonesia nớc sản xuất tiêu thụ gạo đứng thứ Nơc cố gắng thực sách tự túc lơng thực Trớc năm 1993 Indonesia nhiều năm đà hoàn toàn tự túc đợc gạo chí có năm xuất o,5-0,6 triệu gạo phẩm cấp thấp Từ năm 1993 trở lại đây, liên tiếp mùa, Indonesia phải nhập gạo với khối lợng lớn 2-2,8 triệu tấn/năm Tuy FAO cho Indonesia nhập gạo năm tới Nhng lâu dài, Indonesia cã thĨ trë thµnh níc nhËp khÈu lín vỊ gạo Mặc dù trọng phát triển lơng thùc nhng d©n sè nh Trung Quèc, Indonesia, Banglades trở thành nớc nhập gạo lớn vào năm 2010 Còn ấn độ Philippin đợc dự báo trì cán cân cung cầu gạo nội địa Và có Thái Lan, Mianma, Việt Nam nớc châu tiếp tục trì vị trí xuất gạo Thái Lan nớc xuấtv gạo lớn giới với khối lợng xuất tăng từ 5,9 triệu năm 1994 lên 6,7 triệu năm 2010 + Mianma cố gắng tăng sản lợng xuất gạo Chính phủ nớc đầu t vào thuỷ lợi để đợc diện tích trồng lúa tăng từ 5,5 triệu năm 1994 lên 6,9 triệu năm 2010 sản lợng tăng từ 9,3 triệu năm 1994 lên 14,2 triệu năm 2010 Khả xuất nớc năm 2005 27 triệu gạo + Việt Nam dân số tăng, tiêu thụ gạo nớc dự báo tăng từ 13,9 triệu năm 1994 lên 20,2 triệu năm 2010 suất trồng lúa tăng gần 40% diện tích tăng 5% 10 năm tới Việt Nam tiếp tục trrì khối lợng xuất gạo mức 2-2,3 triệu /năm + Mỹ không phjải nớc có khối lợng xuất gaọ lớn Châu Dự báo sản lợng gạo Mỹ giảm từ 7,8 triệu năm 1995 xuống triệu năm 1997 tập quán thay đổi nên tiêu thụ gạo Mỹ tăng từ 4,7 triệu năm 1995 lên triệu năm 2010 xuất gạo Mỹ gi¶m tõ 3,5 triƯu tÊn xng 1,8 triƯu tÊn mét năm vào năm 2010 xu hớng Mỹ phải nhập gạo để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nớc Khối lợng gạo buôn bán giới đợc dự báo tăng từ 15,7 triệu năm 1994 lên 16,2 triệu năm 2010 Nhu cầu tiêu thụ gạo tăng giúp giá gạo tiếp tục trì mức cao 350 - 380 USD/Tấn (gạo 5% tấm) thập niên tới Xu hớng tới giơí sử dụng nguyên liệu ăn uống nhân tạo thay nguyên liệu đồ uống truyền thống Đối với nguyên liệu truyền thống nh cao su, sợi, tơ tằm trớc mặt hàng ăn khách thị trờng giới nhng gần mức độ tiêu dùng giảm dần ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất ngời ta tạo đợc cao su sợi nhân tạo Sản phẩm nhân tạo bền Mặt khác tiến KHKT mà nhà sản xuất tiết kiệm nguyên liệu để sản xuất đon vị SP việc xuất nguyên liệu truyền thống gặp khó khăn Theo dự tính từ đến 2005 nhu cầu giới cao su tăng 2,2% Mỹ tiếp tục mét níc tiªu thơ cao su lín nhÊt thÕ giíi, đến năm 2005 nhu cầu Mỹ 1,2 triệu tấn, Nhật 900 nghìn Về đồ uống truyền thống nh chè, càfê có chiều hớng chững lại mặt khối lợng Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến tình trạng ngời tiêu dùng thích đồ uống bia cocacola, nớc khoáng nhu cầu nhập giới năm 2000 vào khoảng 5triệu b) Tình hình xuất nhập hàng nông lâm sản mét sè thÞ trêng chđ u cđa ViƯt Nam * Đối với thị trờng nhập hàng nông lâm sản cđa ViƯt Nam + Indonesia: theo kÕt ln ®iỊu tra phái đoàn chuyên gia tổ chức nông lơng liên hợp quốc chơng trình lơng thực giới, năm tới Indonesia bị thiếu lơng thực nghiêm trọng Nớc bị thiếu 3,5 triệu gạo Hiện Indonesia đà có kế hoạch nhập 1,5 triệu tấn, triệu chờ giải Đây thị trờng để Việt Nam tăng mức xuất thời gian tới Do ta cần nghiên cứu kỹ nhu cầu họ nắm bắt thời + Mỹ: đà bắt đầu quan tâm đến hàng nhập từ Việt Nam đặc biệt hàng nông lâm sản dành cho Việt Nam số u tiên xuất hàng sang Mỹ Tuy nhiên Mỹ đòi hỏi hàng phải có chất lợng cao phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng, đặc biệt phải quan tâm đến tập quán tiêu dùng mặt hàng nông lâm sản họ + Các nớc Đông Âu tiếp tục muốn nhập hàng nông lâm sản Việt Nam Nhng nay, Đông Âu gặp số khó khăn nớc nên số lợng nhập hạn chế, tơng lai đầu t mạnh vào Việt Nam có khả nhập khối lợng lớn nh hàng nông lâm sản + Châu Âu mở rộng cứu đói bạn hàng Việt Nam với u đÃi Đây thị trờng đầy hứa hẹn mặt hàng nông lâm sản, cần phải khai thác triệt để +Trung Quốc: ngời bạn láng giềng Việt Nam, nớc với số dân lớn giới, có nhu cầu không nhỏ hàng nông lâm sản Trong năm tới Trung Quốc có xu hớng nhập nhiều hàng nông lâm sản Việt Nam * Đối thủ cạnh tranh thị trờng giới + Mêhicô: theo số liệu sơ hội đồng cà phê, phủ Mêhicô tháng 3/1998, Mêhicô xuất đợc 422588 bao cà phê trị giá 82,4 triệu USD giảm so với 671.570 bao trị giá 150,5 triệu USD kỳ năm ngoái Xu hớng xuất cà phê năm tới Việt Nam nhân hội để bổ sung lợng cà phê xuất thị trờng giới + ấn §é: theo sè liƯu cđa ủ ban chÌ Ên §é năm 1997 tăng 3,9% so với năm 1996 từ 780 triệu kg lên 810,6 triệu kg Xu hớng năm 1998 năm sau sản lợng chè tiếp tục tăng Đây đối thủ cạnh tranh đáng gờm Việt Nam Muốn cạnh tranh đợc cần nghiên cứu thị trờng tốt, nâng cao sản lợng nh chất lợng chè xuất + Thái Lan: tăng sản lợng xuất gạo năm tới đối thủ cạnh tranh Việt Nam thị trờng giới Mặt khác khủng hoảng tài tiền tệ nên tỷ giá tiền Baht giảm xuống, thúc đẩy mạnh xuất mạnh giới +Brazin: nớc có sản lợng cà phê lớn giới Nhng năm vừa qua thời tiết không ổn định nên mùa liên tục Những năm tới nớc cho vụ mùa bội thu, điều làm giá cà phê giảm, gây khó khăn cho nhà sản xuất kinh doanh cà phê Việt Nam 2-/ Dự kiến giá trị kim ngạch xuất số hàng nông lâm sản xuất a) Gạo: Mặc dù gạo không đứng vị trí thứ tổng kim ngạch xuất nhng gạo mặt hàng xuất truyền thống đà có từ lâu đời, đợc khôi phục vòng 5-6 năm Bởi Việt Nam nớc nông nghiệp với gần 80% dân số nông lâm nghiệp Trong cấu GDP năm 1995 Việt Nam, tỷ trọng đóng góp khu vực nông nghiệp chiếm 29% gạo chiếm vị trí quan trọng Dự kiến năm 2000 Việt Nam xuất khoảng 4,2 triệu kim ngach xuất khoảng 1050 triệu USD Mục tiêu Việt Nam thời kỳ nâng cao chất lợng gạo xuất để đạt giá quốc tế Hiện Việt Nam đà ký xuất dài hạn cho Mỹ, Brazin, Malaisia khoảng 1,5 triệu tấn, lại 0,5-1 triệu bán cho Châu Phi, Trung Đông, Đài Loan số nớc khác b) Cà phê Năm 1995, kim ngạch xuất cà phê đạt tơng đơng với kim ngạch xuất gạo: 560 triệu USD(chiếm tỷ trọng 10,6% tổng kim ngạch xuất khẩu) Hiện Việt Nam đứng vị trí thứ xuất cà phê giới Dự kiến năm 2000 xuất 400.000 cà phê nhânđạt kim ngạch 560 triệu USD Mặc dù khối lợng xuất ngày lớn song kim ngạch tăng chậm xuất cà phê ta chủ yếu dạng thô nên giá thờng thấp nớc khác 20% Để hạn chế điều nớc ta có xu hớng phải hợp tác với nớc để sản xuất loại cà phê hoà tan bán thÞ trêng thÕ giíi.\ c) Cao su Thđ tíng phủ đà có ý kiến kết luận phơng hớng phát triển ngành cao su Việt Nam giai đoạn 1996-2000 2010 sau đà làm việc với nông nghiệp công nhiệp thực phẩm, tổng công ty cao su Việt Nam Cây cao su đợc khảng định công nghiệp vừa có giá trị kinh tế cao, vừa có tác dụng bảo vệ môi trờng sinh thái Đến năm 2000, phấn đấu tiêu dùng nớc xuất 230 nghìn cao su Bảng 19 - Kim ngạch xuất số sản phẩm nông lâm sản Ước năm 1999 Dự kiến năm 2000 Một số mặt hàng xuất Sản lợng Trị giá Giá bình quân Sản lợng Trị giá Giá bình qu©n 1000 tÊn triƯu USD USD/tÊn 1000 tÊn triƯu USD USD/tấn 1.Gạo 4200,00 989,00 235,476 4200 1050 250 Cà phê nhân 399,00 555,80 1392,982 400 560 1400 Cao su 212,00 125,40 591,509 230 136 592 ChÌ 34,00 43,30 1420,588 35 52 1486 5.Lạc nhân 62,00 36,23 584,355 120 60 500 6.Hạt tiêu 34,00 132,00 3882,353 35 135 3857 7.Hạt điều nhân 17,00 101,30 5958,824 30 165 5500 8.Hàng lâm sản xuất 220,00 230 Thời báo kinh tÕ sè - 12/1999 III-/ Mét sè biƯn ph¸p thúc đẩy mạnh hoạt động xuất nông lâm sản : A-/ Về phía doanh nghiệp: 1-/ Hoàn thiện hệ thống tổ chức: 1.1 Thành lập phòng Marketing Trong chế thị trờng có điều tiết quản lí vĩ mô nhà nớc việc nghiên cứu thị trờng sách Marketing việc làm mang tÝnh quy lt cđa c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn nay, kĨ c¶ doanh nghiƯp s¶n xt cịng nh doanh nghiệp thơng mại Để theo kịp hoà nhập với quy luật này, công ty cần cho đời phòng nghiệp vụ chuyên nghiệp phục vụ cho hoạt động xuất nhập Trên thực tế doanh nghiệp nghiên cứu nhu cầu thị trờng thụ động theo thị trờng cha nắm bắt tạo nhu cầu Do để hoạt động doanh nghiệp chủ đọng công tác xuất nhập vai trò chức phòng Marketing quan trọng Đó là: + Điều tra nghiên cứu thăm dò mặt thị trờng + Chỉ nhu cầu thị trờng, đoạn thị trờng cách xác đáng khả thi + Đa biện pháp sách nh sản phẩm giá để thâm nhập khai thác thị trờng + Phối hợp phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh + Thu hồi thông tin phản hồi 1.2 Tổ chức lại phòng nghiệp vụ theo hớng chuyên môn hoá Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp có nhiều phòng đẩm nhận công việc nên gặp nhiều hạn chế việc phân tán, dễ chồng chéo, không phất huy đợc tính chuyên môn cán lĩnh vực định dẫn đến tợng nhân viên, làm trái sở trờng kinh doanh hiệu 2-/ Nghiệp vụ xuất nông lâm sản 2.1 Nâng cao hiệu thu thập thông tin, đàm phán kí kết hợp đồng thực hợp đồng a) Công tác tổ chức thu thập thông tin * Sự cần thiết phải thu thập thông tin Thông tin có vai trò quân trọng quản lí kinh tế Nó giúp cho nhà quản lí có định tối u để điều hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Do doanh nghiệp phải có thông tin xác tình hình sau: - Thị trờng có triển vọng xuất hàng nông lâm sản với điều kiện số lợng, chất lợng, giá (cắt bớt thị trờng hấp dẫn để tìm thị trờng mục tiêu) - Tình hình cạnh tranh đối tác tơng lai - Tình hình sản xuất, đầu t, áp dụng công nghệ nh trình độ tổ chức quản lý phơng thức, điều kiện mua bán, chiến lợc kinh doanh bạn hàng - Biến động kinh tế, tri, kinh tế xà hội nớc có ảnh hởng không nhỏ đến vận động thị trờng (cung cầu, doanh nghiệp quan tâm) - Chính sách hải quan, thuế xuất nhập khẩu, chế độ quản lý ngoại thơng thị trờng Những thông tin giúp cho công ty xác lập đợc kế hoạch sản xuất, chiến lợc kinh doanh, lựa chọn đối tác thị trờng thích hợp cho việc xuất hàng nông lâm sản Trong công tác nghiên cứu mở rộng thị trờng thông tin có vai trò vô quan trọng, khả thu thập chiếm giữ thông tin tạo nên chỗ đứng vững mối doanh nghiệp thị trờng nớc giới Đây thứ tài sản vô hình mà doanh nghiệp có *Phơng pháp thu thập thông tin Để có đợc thông tin thị trờng doanh nghiệp nên đào tạo đội ngũ cán nghiệp vụ có khả chọn lọc đợc thông tin qua báo cáo kết kinh doanh doanh nghiệp, báo cáo Bộ, quan quản lý cấp trên, tạp chí, tin tức đài truyền Ngoài phải cử cán nghiệp vụ xuống tiếp xúc trực tiếp với bạn hàng có quan hệ với để làm xác thêm thông tin văn phòng b) Công tác lập phơng án giao dịch đàm phán thực hợp đồng Đây khâu quan trọng, định đến hiệu thực hợp đồng Để việc thực giao dịch đàm phán đạt kết tốt phải phân tích tỷ mỷ, đặc biệt ý đến đặc điểm kinh tế xà hội mà đối tác chịu ảnh hởng nh thời gian, không gian, ngôn ngữ, hệ thống pháp lý Trớc đàm phán nên nghiên cứu kỹ thông tin đối tác, đặt yêu cầu mục đích đàm phán, điều kiện giao dịch tuỳ theo lợng thông tin đà thu thập đợc mà lập phơng án giao dịch đàm phán với bạn hàng cho phù hợp Việc tăng cờng nghiệp vụ thực hợp đồng không ngừng làm cho hợp đồng ngoại thơng đợc thực có hiệu mà tăng số hợp đồng thực tháng, quý, năm, từ lầm tăng doanh số thu đợc lợi nhuận từ hoạt động xuất Để thực đợc mục tiêu cần phải ý: + Đội ngũ cán thực nghiệp vụ xuất qua thực tế có trình độ chuyên môn giỏi + Có biện pháp thích ứng đầu t u tiên cho việc thực hợp đồng +Việc thực hợp đồng phải linh hoạt, sáng tạo không nên máy móc, dẫn đến vi phạm hợp đồng +Việc ký kết hợp đồng phải xuất phát từ yêu cầu thị trờng, hàng hoá xuất phải theo tiêu chuẩn đà ghi hợp đồng 2.2 Đẩy mạnh xuất cách giữ vững nâng cao uy tín doanh nghiệp Trong trình xuất khẩu, doanh nghiệp thờng quan tâm đến xảy sau xuất bán đợc lô hàng cho khách hàng nớc Đây lÃng phí lớn việc tích luỹ tài sản vô hình doanh nghiệp Đó việc giữ vững nâng cao uy tín, tin tởng tín nhiệm khách hàng sau họ đà mua hàng doanh nghiệp Chính tin tởng tín nhiệm sau khách hàng lại tự tìm đến với doanh nghiệp để kí kết làm ăn Vậy làm để doanh nghiệp giữ vững nâng cao vị trí ? Đó việc nâng cao chất lợng hàng xuất khẩu, thực giao hàng quy cách, thời hạn, nâng cao chất lợng dịch vụ kèm theo có Đó yếu tố mà sau mua hàng khách cảm thấy hài lòng đổi với doanh nghiệp hợp đồng khác 2.3 Tổ chức tốt công tác thu gom tạo nguồn hàng xuất ổn định Trong kinh doanh xuất vấn đề thu gom, tạo nguồn hàng ổn định quan trọng Điều với mặt hàng nông lâm sản doanh nghiệp đặc biệt mặt hàng mang tính thời vụ nh quế, lạc, hạt tiêu, cà phê Muốn làm tốt công tác doanh nghiệp cần phải : - Tổ chức tốt mạng lới thu mua hàng xuất cần tránh tình trạng thu mua qua trung gian vừa làm tăng khó kiểm soát đợc chất lợng đồng thời để gây ổn định đầu vào doanh nghiệp - Các đầu mối thu mua phải đợc thiết lập vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng với sở chế biến nông lâm sản Có nh vậy, giả đợc giá thu mua, tăng lợi nhuận, doanh thu - Cần củmg cố mối quan hệ bạn hành sẵn có trớc với sở chế biến nông lâm sản, vùng nguên liệu, đoòng thời tăng cờng mở rộng thị trờng thu mua doanh nghiệp với vùng nguyên liệu khác - Doanh nghiệp nghiên cứu phơng án kết nghĩa liên doanh với sở chế biến nông trờng sản xuất nông lâm nghiệp để có nguồn hàng ổn định Tuy nhiên để đảm bảo ch nguồn hàng ổn định doanh nghiệp phải có đầu tơng đối ổn định, mật khác đồng thời cần phải tiến hành song song để hỗ trợ cho điều kiện để mặt phát triển - Do mặt hàng mang tính thời vụ nên giá bấp bênh lúc lên, lúc xuống nên doanh nghiệp nhiều bị lừa họ bán hàng cho doanh nghiệp khác giá tăng cao Để tránh đợc tình trạng này, doanh nghiệp nên có quan hệ bền vững với ngời sản xuất, hỗ trợ họ gặp khó khăn sản xuất Muốn làm đợc điều doanh nghiệp phải suy nghĩ, cân nhắc lựa chọn ngời mà đầu t khả cho mét vơ mïa béi thu cịng nh t×nh h×nh vốn, ngân sách, quỹ dự phòng 2.4 Về phơng thức kinh doanh toán Trong điều kiện vốn cha nhiều, lÃi xuất ngân hàng nhiều biến động, nguồn hàng xuất lại hạn chế, doanh nghiệp nên đẩy mạnh phơng thức xuất uỷ thác Thờng lợi nhuận không cao nhng lại có th\ính an cao đồng thời tránh rủi ro không đáng có Tuy nhiên, đà bớc vào thơng trờng rủi ro cao thu đợc siêu lợi nhuận Chính vậy, doanh nghiệp nên nghiên cứu thêm nhiều phơng thøc kinh doanh nh xuÊt trùc tiÕp, tù doanh nghiÖp để vừa chứng tỏ khả doanh nghiệp thơng trờng nhng để tránh rủi ro phải nắm đợc thông tin cần thiết khách hàng 2.5 Khuyến khích vật chất nâng cao trình độ cho đội ngũ công nhân viên Trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp sử dụng đòn bẩy kinh tế để khuyến khích ngời lao động hăng hái làm việc, khuyến khích vật chất cá nhân, nhóm cán có thành tích cao kinh doanh, đồng thời gắn trách nhiệm vật chất cá nhân phạm vào nguyên tắc làm ảnh hởng đến kết kinh doanh Mặt khác tình thị trờng ngày trở nên khó khăn, phức tạp, quan niệm thay đổi nên cán doanh nghiệp hải theo kịp thời đại trí thức, quan niệm nghiệp vụ đáp ứng với thị trờng cạnh tranh khắc nghiệt Muốn doanh nghiệp mở lớp đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cho cán gửi cán thực tiễn ỏ nớc ngoài, học hỏi thêm kinh nghiệm B-/ Một số kiến nghị với nhà nớc Bộ thơng mại sách vĩ mô hoạt động xuất nông lâm sản Trong kinh tế thị trờng, nhà nức có vai trò quan trọng bàn tay hữu hình điều tiết kinh tế thông qua sách, luật pháp cụ thể nhà nớc có vai trò quan trọng tạo luật lệ, tạo hành lang pháp lí xử lí vi phạm nhằm tạo môi trờng cạnh tranh lành mạnh, thúc đẩy kièm chế việc kinh doanh doanh nghiệp, làm cho kinh tế phát triển cân đối Thực tế năm đổi kinh tế vừa qua nhà nớc đóng vai trò tích cực, quan trọng Tuy nhiên, quản lí vĩ mô nhà nớc số hạn chế trồng chéo mâu thuẫn nhau, chín sách thay đổi thờng xuyên mức độ lớn, công dân Việt Nam nói chung, nhà kinh tế tơng lai, có nghĩa vụ đóng góp ý kiến, xây dựng nớc Việt Nam ngày giàu mạnh 1-/ Chính sách nhà nớc ngời sản xuất hàng xuất Nhà nớc phải đầu t vốn để cải tạo, mở mang giao thông, thuỷ lợi xây dựng sở hạ tầng cho nông nghiệp, tăng thu nhập sản phẩm nông nghiệp tính theo đầu ngời thấp nhng phải tăng cơngf đầu t nhân lực, vốn vào sản xuất sản phẩm nhiệt đới mà ta có u nh lạc nhân, chè, cà phê, dừa, hạt điều, hồ tiêu Thực tế sản xuất cho thấy sản phẩm ta có khả tạo lợng lớn bớc nâng cao chất lợng Muốn phải quy vùng sản xuất chuyên canh Đất nớc ta không rộng nhng có nhiều vùng sinh thái nên vùng chuyên canh phải phù hợp với điiêù kiện tự nhiên cụ thể vùng Cùng với nông lâm nghiệp chủ lực phải đôi với đa dạng hoá sản phẩm xuất - Vùng đồng sông Hồng sau lúa phải coi xuất khoai tây, đậu mặt hàng chủ lực - Vùng trung du miền núi phía Bắc chè đợc coi chủ lực, sau cà phê, dâu tằm, hồi, quế đậu tơng - Vùng khu 4: lạc, đậu, dâu tằm vùng vùng thấp, chè, cà phê hồ tiêu xuất ỏ vùng cao - Vùng duyên hải miền Trung : Hồ tiêu, dâu tằm, mía đờng xuất - Vùng Tây Nguyên : Cà phê xuất khẩu, cao su, chế biến gỗ mặt hàng nông lâm sản xuất chủ lực nớc gạo, cà phê, chè, cao su Sở dĩ phải xác định nông lâm sản chủ lực nớc vùng để phân định a sản phẩm Trung ơng quản lí, sản phẩm địa phơng quản lí từ phân định thị trờng xuất khẩu, tránh tình trạng xuất lộn xộn nh ã Đi đôi với chọn mặt hàng xuất tìm thị trờng tiêu thụ với lợng lớn, giá hợp lí thúc đẩy sản xuất chế thị trờng Sự cạnh tranh giá, cạnh tranh để bán đợc hàng có lÃi cạnh tranh sống nhà sản xuất kinh doanh khâu sản xuất Việc tạo mặt hàng mua nguyên liệu, giá mua vật t hợp lí để kích thích đợc sản xuất quan trọng Để làm đợc việc này, cần xử lí tốt đầu vào, nghĩa đồng thời xử lí tốt nôi dung: Đất đai, lao động, vốn Các khoản chi phí đầu vào đợc tổng hợp giá thành nông lâm sản Vì sản xuất nông sản ? Lợng bao nhiêu? Sản xuất với quy trình nào, công nghệ chế biến vấn đề phải làm rõ số lợng vật t nhập từ ngoàig vào để giải cân ®èi quan hƯ cung cÇu vËt t, tõ ®ã ổn định nông lâm sản Khi sản xuất nông lâm sản xuất non yếu, cha đủ sức cạnh tranh thơng trờng quốc tế nhà nớc phải có sách bảo hiểm giá trợ giá hàng nông lâm sản ã Là nông lâm sản xuất nên có yêu cầu cao kĩ thuật sản xuất chế biến, bảo quản nhằm đạt chất lợng cao, hạ giá thành, việc sử dụng thành phần kinh tế tham gia sản xuất sản phẩm nh phải cân nhắc cẩn thận, nhà nớc nên tập trung đầu t vào vùng chuyên canh, xuất dới hình thức hợp đồng kinh tế (Bán vật t, mua sản phẩm, có ứng trớc có trách nhiệm thực hiện) Riêng công nghiệp dài ngày, nhà nớc đầu t xây dựng lớn nên cần củng cố nông trờng quốc doanh Trong nông trờng quốc doanh thực biện pháp giao thầu cho hộ gia đình có tiềm lực để đảm bảo trì nâng cao chất lợng vờn nông trờng làm cung ứng vật t kĩ thuật chế biến nông sản xuất khÈu ... loại nông lâm sản cần bảo trợ bảo trợ nh nào, thờng có lúng túng có biến động Chơng III số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nông lâm sản Việt Nam I-/ Kinh nghiệp thúc đẩy hoạt động xuất số. .. 17,00 101,30 5958,824 30 165 5500 8.Hàng lâm sản xuất 220,00 230 Thời báo kinh tế số - 12/1999 III-/ Một số biện pháp thúc đẩy mạnh hoạt động xuất nông lâm sản : A-/ Về phía doanh nghiệp: 1-/ Hoàn... phải hoạt động xuất nhập nông lâm sản a) Khó khăn nhà sản xuất Dới tác động chế thị trờng việc sản xuất hàng nông lâm sản gặp nhiều khó khăn Trớc hết tình trạng giá nông lâm sản thấp so với
