Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty xăng dầu khu vực III - Hải Phòng
Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Ngày xu tự hội nhập, cạnh tranh diễn mạnh mẽ đem đến cho doanh nghiệp nhiều hội khó khăn Các doanh nghiệp ngày có quyền tự chủ kinh doanh, để tồn phát triển doanh nghiệp phải có biện pháp quản lý hữu hiệu cho đồng vốn bỏ đạt hiệu cao nhất, đem lại nhiều lợi nhuận Xăng dầu mặt hàng có ý nghĩa quan trọng kinh tế quốc dân quốc phịng Nó mang tính chiến lược phát triển kinh tế quốc gia giới… Có thể nói hầu hết hoạt động xã hội sản phẩm khác cần đến xăng dầu Xăng dầu chiếm phần đáng kể chi phí hoạt động giá thành sản phẩm khác Công ty xăng dầu khu vực III doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực chất đốt, xăng dầu trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam hoạt động đại bàn Thành phố Hải Phòng Từ ngày mở cửa kinh tế, bên cạnh thuận lợi, cơng ty cịn vấp phải mn vàn khó khăn tầm vĩ mơ vi mô như: giá cả, thuế, quyền tự chủ, phương thức nghệ thuật kinh doanh… Để đạt lợi nhuận cao, địi hỏi cơng ty phải phát huy tối đa khả kinh doanh tinh thần tự chủ mình, địi hỏi cố gắng tồn thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty Xuất phát từ nhận thức nhận rõ tầm quan trọng lợi nhuận doanh nghiệp nên em chọn đề tài “Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận Công ty xăng dầu khu vực III - Hải Phòng” cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngồi lời mở đầu kết luận, chuyên đề kết cấu thành chương: Chương I: Những vấn đề lý luận lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Chương II: Thực trạng tình hình lợi nhuận Cơng ty xăng dầu khu vực III thời gian qua Chương III: Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu khu vực III thời gian tới Bài viết em dựa sở kiến thức học kết hợp với số thực tế hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu khu vực III thu qua thời gian thực tập công ty hướng dẫn, giúp đỡ tận tình thầy giáo Tiến sĩ Đinh Văn Sơn Do khả trình độ có hạn nên chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy để hồn thiện nhận thức ========================================================== Hồng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I- VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1- Khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận kết tài hoạt động kinh tế doanh nghiệp, tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh mặt số lượng chất lượng toàn kết hiệu qủa trình sản xuất kinh doanh xác định chênh lệch tổng doanh thu đạt kỳ với tổng chi phí khoản thuế phải gánh chịu kỳ Lợi nhuận doanh nghiệp biểu tiền phận sản phẩm thặng dư kết người lao động mang lại 2- Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường điều tiết quy luật kinh tế vốn có nó, cịn lợi nhuận động lực vận động kinh tế thị trường Lợi nhuận điều tiết hành vi doanh nghiệp nhà sản xuất trình hoạt động họ Lợi nhuận cịn đóng vai trị nguồn vốn quan trọng để tái sản xuất mở rộng toàn kinh tế quốc dân doanh nghiệp Nguồn hình thành nên ngân sách nhà nước lợi nhuận thơng qua việc thu thuế lợi tức, sở làm cho kinh tế đất nước ngày phát triển Một phận lợi nhuận khác để lại doanh nghiệp tạo lập nên quỹ, làm cho quy mô sản xuất kinh doanh ngày mở rộng, nâng cao đời sống cán công nhân viên ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Để có lợi nhuận cao buộc nhà sản xuất phải tìm cách để tối thiểu hố chi phí cung cấp thị trường nhiều hàng hoá với mức giá thấp Từ kích thích người tiêu dùng mua nhiều hàng hoá doanh nghiệp nâng cao doanh thu lợi nhuận Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh sở sách phân phối đắn Ngồi lợi nhuận cịn nhân tố kích thích đầu tư chuyển giao cơng nghệ Căn vào mức tỷ xuất lợi nhuận khác mà doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực có tỷ xuất lợi nhuận cao để đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp II- KẾT CẤU LỢI NHUẬN TRONG CÁC DOANH NGHIỆP Lợi nhuận phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp với hoạt động sản xuất kinh doanh phong phú đa dạng nên lợi nhuận hình thành từ nhiều phận khác Lợi nhuận doanh nghiệp hình thành từ nguồn chủ yếu sau : - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh - Lợi nhuận từ hoạt động tài - Lợi nhuận từ hoạt động khác a) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ trừ chi phí hoạt động kinh doanh (bao gồm giá thành tồn sản phẩm hàng hố dịch vụ tiêu thụ tiền thuế phải nộp theo quy định trừ thuế thu nhập) Nếu hệ số thấp hệ số chung toàn ngành chứng tỏ doanh thu không đảm bảo, bán hàng với giá thấp giá thành sản phẩm doanh nghiệp cao ngành khác Đây nguồn lợi nhuận chiếm tỷ trọng cao toàn lợi nhuận doanh nghiệp Nếu quan niệm doanh thu tuỳ thuộc vào số lượng hàng hoá bán giá bán đơn vị loại sản phẩm (G i ), giá vốn hàng xuất bán hay giá thành đơn vị (Z i ), chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp (CP i), thuế doanh thu sản phẩm thứ i cơng thức tổng qt tính lợi nhuận xác định sau: LN = Σ Qi (Gi – Zi – CP i – Ti ) Trong LN lợi nhuận hoạt động kinh doanh b) Lợi nhuận từ hoạt động tài Đây nguồn lợi nhuận đựa xác định chênh lệch khoản thu chi hoạt động tài bao gồm hoạt động - Lợi nhuận cho thuê tài sản: Đó nguồn lợi nhuận mà doanh nghiệp thu doanh nghiệp cho tổ chức, cá nhân nước thuê hoạt động tài sản thực quyền quản lý sử dụng kho bãi, nhà xưởng, đất đai, văn phòng, phương tiện vận chuyển, máy móc thiết bị …Mục đích việc cho thuê để nâng cao hiệu suất sử dụng, tăng doanh lợi, ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp tăng thu nhập… Nhưng việc cho thuê phải đưa ký kết hợp đồng cách chặt chẽ, phải theo dõi sát sao, thường xuyên để kịp thời thu hồi tài sản hết hạn cho thuê Đối với tài sản cho thuê hoạt động, doanh nghiệp phải tính khấu hao theo chế độ quy định - Lợi nhuận mua bán trái phiếu chứng khốn, mua bán ngoại tệ Ngồi việc kinh doanh hàng hố đơn thuần, doanh nghiệp cịn tham gia vào thị trường mua bán trái phiếu chứng khốn ngoại tệ Đây hình thức kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận Doanh nghiệp phát hành trái phiếu, cổ phiếu,…, để bán cho cổ đơng việc kinh doanh lĩnh vực địi hỏi doanh nghiệp phải huy động nhiều nguồn vốn, thơng thạo tỷ giá hối đối có nhiều am hiểu thị trường chứng khoán, ngoại thương… - Lợi nhuận hoạt động đầu tư khác Doanh nghiệp sử dụng vốn, tài sản, giá trị quyền sử dụng đất tiền thuê đất để đầu tư ngồi doanh nghiệp theo ngun tắc có hiệu quả, bảo toàn, phát triển vốn, tăng thu nhập, khơng làm ảnh hưởng đến nhiệm vụ kinh doanh chính, việc đầu tư phải tuân theo quy định hành pháp luật - Lợi nhuận hoạt động góp vốn tham gia liên doanh Đây hính thức kinh doanh đem lại hiệu kinh tế cao doanh nghiệp tính tốn, thẩm định xác, cụ thể Doanh nghiệp quyền sử dụng phần vốn tồn vốn để tahm ga hoạt động kinh doanh với tổ chức hay doanh nghiệp khác có tư cách pháp nhân Việc liên doanh liên kết phải tuân theo quy định pháp luật bảo đảm nguyên tắc có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn, tăng thu nhập khơng làm ========================================================== Hồng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp ảnh hưởng đến nhiêm vụ kinh doanh doanh nghiệp Nhà nước giao - Lợi nhuận từ lãi tiền gửi ngân hàng thuộc vốn kinh doanh lãi cho vay thuộc nguồn vốn quỹ lãi cổ phần Doanh nghiệp hưởng nguồn lợi nhờ việc gửi tiền thuộc vốn kinh doanh vào ngân hàng Nếu kinh doanh nhiều lãi từ nguồn tiền gửi cao lợi nhuận tất yếu tăng Nhưng mặt trái vấn đề đồng tiền bị quay vòng chậm, hiệu suất sử dụng vốn thấp, hoạt động sử dụng kinh doanh không diễn thường xuyên, liên tục… - Hoàn nhập số dư khoản dự phịng giảm giá đầu tư chứng khốn ngắn hạn, dài hạn Trong hoạt động tài Doanh nghiệp thường phải trích khoản dự trữ đề phịng thị trường chứng khốn mà Doanh nghiệp đầu tư bị giảm gá Đó nguồn lợi nhuận năm sau đến kỳ tốn khơng có vấn đề xảy c) Lợi nhuận từ hoạt động khác Đây khoản lợi nhuận doanh nghiệp khơng dự tính trước có dự tính có khả thực Là khoản thu khơng mang tính chất thường xuyên, lợi nhuận khác doanh nghiệp gồm: - Thu hồi lại khoản nợ khó đòi duyệt bỏ Đây vấn đề việc quản lý công nợ Các doanh nghiệp ứng tiền trước bán chịu cho khách hàng phải xem xét kỹ khả toán sở hợp đồng kinh tế ký kết bên Doanh nghiệp phải thường xuyên đôn đốc áp dụng biện pháp cần thiết để thu hồi khoản nợ đến hạn phải thu Các khoản nợ hạn khó địi cần phải xác định rõ mức độ, ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp nguyên nhân, trách nhiệm biện pháp xử lý Chính tổn thất khơng thu hồi nợ ảnh hưởng đến lợi nhuận Doanh nghiệp - Thu khoản vật tư tài sản thừa sau bù trừ hao hụt mát vật tư loại Đây khoản thu không thường xuyên xảy từ hoạt động kinh doanh sản xuất Cụ thể thu từ bán vật tư, hàng hố tài sản dơi thừa, cơng cụ, dụng cụ phân bổ hết giá trị, bị hư hỏng không cần sử dụng… - Thu lý nhượng bán tài sản Doanh nghiệp phép lý tài sản kém, phẩm chất kỹ thuật lạc hậu sử dụng được, tài sản hư hỏng khả phục hồi Đồng thời doanh nghiệp chủ động nhượng bán tài sản để thu hồi vốn sử dụng cho mục đích kinh doanh có hiệu hơn, Khoản tiền chênh lệch số tiền thu nhượng bán, lý tài sản với giá trị lại tài sản nhượng bán, lý chi phí khoản coi lợi nhuận Doanh nghiệp - Thu phạt vi phạm hợp đồng Đó trị giá tính theo giá trị toán số sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện cam kết hợp đồng kinh tế hàng phẩm chất, sai quy cách, chủng loại… - Thu khoản lợi tức năm trước phát năm Doanh nghiệp Nhà nước có nghĩa vụ thực chế độ quy định quản lý vốn tài sản, chế độ kế toán, kiểm toán…Lợi nhuận phát sinh bao gồm lợi nhuận năm trước phát năm trừ khoản lỗ hai năm trước (nếu có) xác định tốn - Số dư hồn nhập khoản dự phịng giảm giá hàng tồn kho phải thu hồi khó địi Thơng thường hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp hạch tốn vào chi phí kinh doanh khoản dự phịng giảm giá vật tư, hàng hố tồn kho: Là khoản giảm giá vật tư, hàng hoá tồn kho dự kiếm xảy kỳ kinh doanh Dự phòng giảm giá khoản phải thu, khó địi: Là phần giá trị bị tổn thất khoản phải thu xảy kỳ kinh doanh nợ khơng có khả toán Đến kỳ toán doanh nghiệp hồn nhập khoản dự phịng trích từ năm trước không sử dụng hết Số dự hồn nhập nguồn lợi Doanh nghiệp - Thu khoản tiền trích bảo hành sản phẩm Trong chế thị trường ngày hầu hết Doanh nghiệp muốn bảo vệ uy tín, chất lượng cho hàng hố biện pháp bảo hành sản phẩm thời hạn định Số tiền trích bảo hành cịn lại khơng dùng hết năm sau bổ xung vào lợi nhuận doanh nghiệp III- CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN LỢI NHUẬN Lợi nhuận doanh nghiệp có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến kể khách quan lẫn chủ quan Các nhân tố rác động có lợi gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Từ công thức tổng quát xác định lợi nhuận Ở ta thấy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trước hết tuỳ thuộc vào nhân tố ảnh hưởng sau: * Các nhân tố chủ quan a) Nhân tố sản lượng tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Khối sản phẩm tiêu thụ nhiều hay phản ánh tình hình kinh doanh có hiệu hay không hiệu doanh nghiệp Trong chế thị trường ngày doanh nghiệp ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp sẵn sàng biện pháp cạnh tranh với để tiêu thụ thật nhiều số lượng hàng hoá Có lợi nhuận doanh nghiệp tăng nhanh Muốn Doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng phương thức bán hàng mở rộng đối tượng tiêu dùng Xác định mức độ ảnh hưởng công thức: ∆SL = LN k - Ln k Trong SL: số lượng hàng hoá bán gki : giá vốn bình quân loại sản phẩm LN : lợi nhuận Trong điều kiện nhân tố khác không thay đổi sản lượng tiêu thụ tăng lên giảm lần lợi nhuận tăng giảm nhiêu lần Việc tăng hay giảm khối lượng phản ánh kết sản xuất chất lượng, chủng loại thời hạn phản ánh kết công tác bán hàng doanh nghiệp Như tác động nhân tố chủ yếu phản ánh yếu tố chủ quan công tác quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp b) Nhân tố kết cấu tiêu thụ Kết cấu tiêu thụ Mỗi doanh nghiệp phải ý nghiên cứu dến nhân tố Nếu doanh nghiệp thay đổi kết cấu bán hàng tăng tỷ trọng mặt hàng có tốc độ tiêu thụ nhanh giảm tỷ trọng mặt hàng có tốc độ tiêu thụ chậm làm cho lợi nhuận bình quân tăng lên ngược lại Việc tăng hay gảm tỷ trọng điều kiện đòi hỏi thị trường tức tác động nhân tố bên ngồi Đương nhiên để thích ứng với u cầu thị trường doanh nghiệp phải tự điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp ========================================================== 10 Hồng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Kết lợi nhuận đạt công ty năm 2004 tương đối cao thể tâm ban lãnh đạo tồn cán cơng nhân viên Công ty xăng dầu khu vực III thị trường đầy biến động b) Hạn chế Bên cạnh thành tựu cơng ty cịn số tồn cần khắc phục như: - Do lượng vốn eo hẹp nên điều kiện mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng cịn hạn chế từ ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh, - Năng lực quản lý kinh tế, quản lý tài cịn có mặt yếu nên giảm hiệu qủa sử dụng vốn giảm lợi nhuận việc quản lý sử dụng vật tư lao động tiền vốn chưa tiết kiệm nên giá thành sản giảm cao - Phương tiện vật chất đảm bảo cho công tác bán hàng hệ thống kho bãi, phương tiện vận chuyển thiếu làm cho lợi ích doanh nghiệp nhiều bị giảm sút Việc quan tâm giải mối quan hệ với khách hàng số quầy hàng chưa tốt để khách hàng phàn nàn cung cách chất lượng phục vụ việc tiêu thụ sản phẩm bị ảnh hưởng lợi nhuận công ty bị giảm điều tất yếu - Trên môt số nhận xét thành công tồn rút từ việc xem xét thực tế hoạt động kinh doanh thời gian qua Qua việc đánh giá cần phải có biện pháp phát triển cơng tác quản lý tài quản lý kinh doanh dựa sở tiếp tục giữ vững phát huy ưu điểm hạn chế khắc phục khuyết điểm nhằm đảm bảo mục tiêu cuối Lợi nhuận phát triển mà cơng ty phấn đấu ========================================================== 32 Hồng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp ========================================================== 33 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG III GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III TRONG THỜI GIAN TỚI I- ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Hoạt động kinh doanh công ty năm 2004 có thuận lợi so với vài năm trước Cụ thể sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh xây dựng ổn định nâng cấp cải tạo trang thiết bị tương đối đại Công tác bán hàng chấn chỉnh ngày quy mơ hồn thiện Đội ngũ lao động có tay nghề ngày cao đào tạo lại cách nghiêm túc có thực tiễn tiếp xúc với thị trường Từ cơng ty xác định nhiệm vụ năm 2005 sau: - Tiếp tục thực đổi hoạt động kinh doanh xăng dầu chất đốt mặt đồng thời đẩy mạnh bán buôn kết hợp với bán lẻ cửa hàng đầu tư cải tạo nâng cấp đổi trang thiết bị để có doanh số lợi nhuận ngày cao - Bán giám đốc tập trung lãnh đạo triển khai mở rộng khai thác thị trường tiêu thụ sản phẩm Vốn đống thực hành tiết kiệm huy động nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Đặc biệt quan tâm đến chất lượng hàng hoá nâng cao sức mạnh cạnh tranh cách lành mạnh thị trường để thu hút khách hàng thúc đẩy kinh doanh đảm bảo việc làm tăng lợi nhuậm bước nâng cao đời sống người lao động ========================================================== 34 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp - Sắp xếp tổ chức máy công ty cách hợp lý để đảm bảo kinh doanh phát triển, phát huy tốt vai trò ngành thương nghiệp quốc doanh Thực tốt đầy đủ sách nhà nước giao cho công ty năm 2005 Kế hoạch đặt năm 2005 sau: Tổng doanh thu : 160 tỷ đồng Lợi nhuận thu : 572000.000 VNĐ Thuế TNDN phải nộp : 183.000.000 VNĐ Thuế VAT công ty phải nộp :394.000.000 Với 500 lao động trực tiếp số mục tiêu chủ yếu sau : Xăng ô tô bán : 27.140 triệu lít Dầu hoả : 3.470 triệu lít Dầu Dierel : 4.050 Dầu mỡ nhờn : 96.960 lít Gas đốt : 27.500 Nộp ngân sách thực quy định luật thuế Thu nhập bình quân tháng người lao động phấn đấu tăng khoản 10% so với năm 2001 II- CÁC GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III Không ngừng nâng cao lợi nhuận mục tiêu mà doanh nghiệp luôn hướng tới hoạt động kinh doanh Xuất phát từ mục tiêu đó, tiến ========================================================== 35 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp phải ln tìm kiếm giải pháp tối ưu để phát huy cách có hiệu nhất, lợi doanh nghiệp Cũng với cơng ty xăng dầu chất đốt nên có số biện pháp nhằm tăng lợi nhuận Cụ thể sau : Thứ nhất: Phấn đấu giảm bớt chi phí kinh doanh biện pháp để tăng doanh thu cho doanh nghiệp Bởi giá bán / giá mua hàng hoá quan hệ cung cầu thị trường định, thuế gián thu ấn định theo luật lợi nhuận đơn vị hàng hoá bán tăng thêm hay giảm phụ thuộc vào chi phí kinh doanh Muốn cơng ty phải quản lý chặt chẽ khoản chi phí, tránh tình trạng khốn trắng cho cửa hàng Cán quản lý phải phân tích phân loại khoản chi phí để nhận thức đánh giá biến động loại chi phí mà, vạch biện pháp phù hợp nhằm giảm chi phí chọn phương án kinh doanh có chi phí thấp Đó tiền đề, sở để hạ giá thành tăng doanh lợi cho cơng ty Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp công ty nên xem xét lại chi phí quản lý hành giảm bớt khoản cơng tác phí hạn chế chi phí tiếp khách, chi phí điện nướ, vệ sinh Trọng chi phí quản lý kinh doanh công ty cần theo dõi sát chi phí, bán hàng quầy hàng bán lẻ cho hợp lý Hiện chi phí vận chuyển hàng hóa cơng ty cịn tương đối cao cơng ty phải thuê phương tiện vận chuyển Nên tương lai cơng ty cần có kế hoạch đầu tư để thành lập đội ngũ vận chuyển hàng hoá nhằm giúp bớt chi phí khâu Thứ hai: Đẩy mạnh tốc độ quy mô tiêu thụ hàng hoá Trong điều kiện yếu tố khác tương đối ổn định số lượng sản phẩm hàng hố tiêu thu kỳ có ảnh hưởng trực tiếp đển tổng mức lợi nhuận Do vậy, ========================================================== 36 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp phấn đấu tăng số lượng sản phẩm kỳ biện pháp thiết yếu nhằm tăng lợi nhuận cho công ty Muốn công ty cần ý đến số biện pháp sau : - Xác định cấu mặt hàng kinh doanh, tăng cường chủng loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị trường, nhu cầu người tiêu dùng chẳng hạn xăng mặt hàng chủ lực công ty so với loại hàng khác công ty nên khai thác nguồn hàng xăng để đẩy mạnh bán đồng thời giảm bớt số mặt hàng tiêu thụ chậm có doanh số thấp dầu hoả, than tổ ong - Muốn tăng nhanh khối lượng tiêu thụ sản phẩm ngành hàng có đặc trưng riêng biệt xăng dầu cơng ty thiết phải quan tâm tới chất lượng số lượng hàng hoá thái độ phục vụ khách hàng Chất lượng loại hàng không pha trộn không nhiều tạp chất, bán hàng phải đong đong đủ Địi hỏi cơng ty phải thường xun tra, kiểm soát với quầy hàng bán lẻ Nếu cần phối hợp với quan kiểm nghiệm đo lường chất lượng sản phẩm để bảo uy tín cho hàng hóa - Khách hàng hình thành thị trường nên cơng ty phải tìm kiếm, nắm bắt tâm lý, thị hiếu khách hàng nhằm thu hút khách Cần thường xuyên giáo dục, nhắc nhở ý thức thái độ mậu dịch viên khách hàng Tinh thần phục vụ phải nhiệt tình, cởi mở trung thực Có tạo lòng tin yếu mền ngưới mua hàng Và giữ sức cạnh tranh để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận - Cơ chế khốn doanh thu cửa hàng trực thuộc công ty cách hợp lý Tránh tình trạng cửa hàng lợi ích riêng mà báo cáo số liệu khơng xác ========================================================== 37 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp - Đa dạng hoá phương thức bán hàng nhằm khai thác triệt để thị trường tiêu thụ hàng hố Ngồi bán lẻ cần tăng cường khâu bán buôn, mở hãng đại lý bán hàng Động viên mậu dịch viên phục vụ hàng đến tận nơi mà khách hàng yêu cầu mặt hàng dầu hoả Công ty cần mở rộng tăng cường thêm hệ thống kho bãi an tồn, qui mơ nhằm dự trữ thêm nhiều lượng hàng đáp ứng kịp thời cho việc tiêu thụ sản phẩm Thứ Ba: Tăng cường công tác quản lý tài doanh nghiệp đặc biệt quản lý vốn nguồn vốn Trong tình hình công ty cần đảm bảo sử dụng vốn hợp lý phù hợp với yêu cầu kinh doanh Các nguồn vốn đầu tư đến đâu tốn đến đó, tránh tình trạng vừa thừa vốn lại vừa thiếu vốn Điều chỉnh lại cấu vốn lưu động, việc xác định thiếp lập mục tiêu cấu vốn chủ yếu cần bắt buộc doanh nghiệp với cấu vốn hợp lý tránh rủi ro kinh doanh, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Mặt khác công ty nên tiến hành nhanh việc tốn cơng nợ để đảm bảo vốn cố định Để làm điều này,công ty nên xác định phương pháp khấu hao hợp lý Thường xuyên hay định kỳ đánh giá lại tài sản cố định để nhanh chóng thu hồi phần giá trị cịn lại tài sản cố định vào phần vốn cố định Việc thu hồi vốn nhanh tạo điều kiện tăng nhanh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty vào tái sản xuất góp phần khơng nhỏ để tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Thứ tư : Quan tâm tạo điều kiện cho đầu tư mua sắm trang thiết bị máy móc cơng nghệ ========================================================== 38 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Áp dụng tiến khoa học dây chuyền máy móc đại vào hoạt động sản xuất kinh doanh, có vốn đầu tư mạng lại hiệu cao với chất lượng sản phẩm tốt có khả cạnh tranh thị trường Bên cạnh cơng ty cần nâng cao hệ số đổi thiết bị, sử dụng tối đa công xuất máy móc, thiết bị, khai thác hết khả tiềm tàng vật tư, lao động Ngày với phát triển không ngừng khoa học công nghệ Nếu công nghệ lạc hậu không đáp ứng thị hiếu, nhu cầu khách hàng Hơn để tăng hiệu kinh doanh cần thiết phải xây dựng đinh mức kinh tế, tiêu hiệu quả, chất lượng đặc biệt phải có kỷ cương, nguyên tắc thực thi cách nghiêm chỉnh tất lĩnh vực kinh doanh, tài theo quy hoạch tổng thể Thứ năm: Hồn thiện công tác tổ chức, nhân phù hợp với hoạt động kinh doanh công ty Một vấn đề không nhỏ để nâng cao lợi nhuận công ty công tác tổ chức quản lý nhân lực dịch viên đơn vị sở cần tuyển chọn lao động có sức khoẻ, có tay nghề, có nhiệt tình cơng việc, khơng ngại khó khăn vất vả Tuỳ theo lực mà bố trí việc làm cho phù hợp Số lao động dư thừa cần phải giải theo hướng : + Những người đủ điều kiện tuổi đời, thời gian công tác giải chế độ hưu + Những người chưa đủ điều kiện vận động tạm thời nghỉ hưởng trợ cấp theo khả tài cơng ty + Những người nghỉ lâu khơng đóng bảo hiểm thực chế độ nghỉ thơi việc ========================================================== 39 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Tránh tình trạng “có tên giữ chỗ” số lao động Công ty cần thường xuyên mở lớp tập huấn, đào tạo để nâng cao lực, trình độ, nâng cao tầm hiểu biết cập nhật tri thức đội ngũ cán cơng nhân viên Ngồi cơng ty nên có chế độ thưởng phạt rõ ràng Khen thưởng đơn vị, cá nhân có thành tích quản lý, lao động, sản xuất kinh doanh vv khuyến khích tồn thể cán cơng nhân viên thi đua hoàn thành vượt mức kế hoạch so với năm trước đồng thời nghiêm khắc thi hành kỷ luật cán vô trách nhiệm, vi phạm kỷ luật, khơng có ý thức xây dựng cơng ty Với chế độ đãi ngộ hợp lý, thưởng phạt nghiêm minh rõ ràng kích thích cán công nhân viên thực tất công việc giao, từ đẩy mạnh q trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Thứ sáu: Công ty cần phải mở rộng thị trường, mở rộng quy mô kinh doanh, lựa chọn khả thích hợp để ổn định tăng cường thị trường tiêu thụ hàng hoá Hiện thị hố phát triển, nhiều tuyến đường phố hình thành Hơn nữa, mặt hàng xăng ngày trở nên phổ biến cộng đồng để phục vụ cho phương tiện lại, nhu cầu sinh hoạt, sản xuất Vì cơng ty nên có kế hoạch bố trí mạng lưới, địa điểm kinh doanh hợp lý, thuận tiện cho khách hàng Trong tương lai cơng ty nên có dự án xin phép thành phố để lập quầy bán lẻ xăng dầu số tuyến đường Mặt khác nơi kinh doanh mặt hàng mà có doanh số thấp chuyển sang hoạt động kinh doanh dịch vụ khác nhằm khai thác triệt để lợi quầy hàng để tăng doanh thu ========================================================== 40 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Cần có phương án mở rộng kinh doanh mặt hàng gas đốt cửa hàng khí gas đốt dần trở thành mặt hàng thiết yếu gia đình, xã hội Thứ bẩy: Đẩy mạnh xây dựng biện pháp Marketing Trong kinh tế thị trường thời đại cơng nghệ thơng tin markets tinh đóng vai trị đặc biệt quan trọng việc thu hút khách hàng qua tăng ca hiệu kinh doanh lợi nhuận cho công ty Công ty nên áp dụng hình thức bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng việc mua sắm, tuyên truyền quảng cáo có hiệu quả, đạt mục đích bán sản phẩm với mức lãi cao Đây giải pháp quan trọng để tìm kiếm lợi nhuận III- MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Kiến nghị cơng ty: Xây dựng định mức chi phí thích hợp khâu phận từ kinh doanh đến quản lý nhằm tiết kiệm chi phí, k**** tiên chi phí khơng cần thiết góp phần tăng lợi nhuận cho công ty Kiến nghị thành phố - Đề nghị thành phố có quy hoạch kinh doanh xăng dầu toàn địa bàn phù hợp với quy hoạch phát triển thành phố Từ để cơng ty có thêm mạng lưới hoạt động kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho người lao động, tăng thêm thu nhập, tăng lợi nhuận cho cán cơng nhân viên… - Nhà nước cần đẩy mạnh sách kíchcầu có hiệu để nâng cao sức mua, kích cầu có tác dụng thơng qua giải pháp tiền lương ========================================================== 41 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Hiện lương đa số cán công nhân viên không đáp ứng mức tốn tối thiểu, làm thu hẹp nhu cầu tiêu dùng họ Kiến nghị Nhà nước - Xem xét lại tỷ lệ % nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Hiện tỷ lệ 32% tương đối cao với doanh nghiệp doanh nghiệp có giải pháp làm giảm lợi nhuận trả thuế từ dẫn đến thuế thu nhập doanh nghiệp thu quỹ khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp không đủ để mở rộng tái đầu tư cho kinh doanh - Trong kinh doanh xăng dầu Nhà nước có sử dụng trần bán lẻ ban vật giá phủ quy định Đồng thời Nhà nước có quy định phí xăng dầu lít xăng dầu bán Hiện phí xăng là: 500đ/lít Diezel : 300đ/lít Nhưng xăng dầu nước ta chưa tự cung cấp mà chủ yếu nhập Mà Nhà nước nhập xăng dầu lại vào hai yếu tố là: Giá xăng dầu giới tỷ giá đồng USD trường hợp giá xăng dầu giới tỷ giá đồng USD so với đồng Việt Nam cao làm giá mua tăng Nếu Ban vật giá phủ điều chỉnh giá trần bán lẻ khơng kịp thời Nhà nước khơng có biện pháp khác giảm thuế nhập hay điều chỉnh phí xăng dầu theo thời điểm… làm cho lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu bị giảm có lỗ Vì cần phải có can thiệp cách linh hoạt nhạy bén Nhà nước vào sách vi mơ tài chính, giá cả… ========================================================== 42 Hồng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp - Các cách triệt để thủ tục hành chính, tạo điều kiện để doanh nghiệp có dự án đầu tư phát triển mở rộng kinh doanh làm nhanh chóng kịp thời Từ quy mơ kinh doanh tăng trưởng có khả điều kiện lợi nhuận ========================================================== 43 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp KẾT LUẬN Lợi nhuận mục tiêu kinh tế cao nhất, điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu chí mà doanh nghiệp ln ln hướng tới, lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp cá nhân tiến hành hoạt động kinh doanh phải cách cạnh tranh lành mạnh với nhằm chiếm lĩnh thị trường để thu lợi nhuận Dựa khuân khổ pháp luật doanh nghiệp ln tìm kiếm lợi nhuận giải pháp tối ưu hoạt động kinh doanh Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận, q trình thực tập Cơng ty xăng dầu khu vực III em phần đánh giá kết hạn chế lợi nhuận công ty nguyên nhân chúng Với kiến thức thầy cô giảng dạy nhà trường với thực tế hoạt động kinh doanh cơng ty em phân tích số yếu tố có ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Qua đó, em mạnh dạn đóng góp vài giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty thời gian tới có nêu ý kiến kiến nghị với cơng ty, với Nhà nước Vì thời gian có hạnh trình độ nhiều hạn chế nên chuyên đề em cịn nhiều sai sót, sơ sài, em mong thầy cô giáo thông cảm cho em ý kiến nhận xét xác đáng để trau dồi thêm kiến thức cho Một lần em xin chân thành cám ơn thầy giáo Tiến sĩ Đinh Văn Sơn Ban Giám đốc tập thể phịng kế tốn – Tài vụ Công ty xăng dầu khu vực III nhiệt tình giúp đỡ em việc hồn thành chun đề thực tập tốt nghiệp này! ========================================================== 44 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC CHƯƠNG I :NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I- Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp II- kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp III- Các nhân tố tác động đến lợi nhuận CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III TRONG THỜI GIAN QUA 16 I-Khái quát Công ty xăng dầu khu vực III 16 II-Thực trạng lợi nhuận công ty xăng dầu khu vực III 23 CHƯƠNG III :GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III TRONG THỜI GIAN TỚI .35 I- Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh công ty 35 II- Các giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty xăng dầu khu vực III KẾT LUẬN 37 45 ========================================================== 45 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp ========================================================== 46 Hoàng Thị Thu Liên_8A ... LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III TRONG THỜI GIAN QUA 16 I-Khái quát Công ty xăng dầu khu vực III 16 II-Thực trạng lợi nhuận công ty xăng dầu khu vực III 23 CHƯƠNG III :GIẢI PHÁP... CÔNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III 1- Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty xăng dầu khu vực III doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) Công ty thành... II: Thực trạng tình hình lợi nhuận Cơng ty xăng dầu khu vực III thời gian qua Chương III: Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu khu vực III thời gian tới Bài viết
