Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Nhà Nước một thành viên Xích Líp Đông Anh
Lời mở đầuNền kinh tế thị trờng hoạt động dới sự điều chỉnh của bàn tay vô hình, cùng với sự chi phối của các quy luật kinh tế đặc trng nh quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu Đã tạo nên môi tr ờng kinh doanh đầy hấp dẫn, sôi động nhng cũng đầy rẫy những rủi ro và không kém phần khốc liệt. Là những tế bào của nền kinh tế, để tồn tại và phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải biết cách kinh doanh phải có hiệu quả mà biểu hiện là chỉ tiêu lợi nhuận.Thật vậy, lợi nhuận là mục tiêu quan trọng thờng xuyên và lâu dài của các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, nhất là trong chế độ hạch toán kinh doanh nhhiện nay thì nguyên tắc lấy thu bù chi và đảm bảo có lãi là một trong những nguyên tắc quan trọng hàng đầu. Song, để có lợi nhuận thì các doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hóa. Chỉ có vậy, doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn, trang trải các khoản nợ, thực hiện các nghĩa vụ với nhà nớc, ổn định tình hình tài chính và thực hiện tái đầu t theo cả chiều sâu và chiều rộng.Do đó việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa luôn là một vấn đề nóng bỏng, là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thua lỗ, không đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng thì doanh nghiệp sẽ không thể tồn tại và phát triển đợc. Nếu doanh nghiệp sản xuất hàng hóa mà công tác tiêu thụ sản phẩm không đạt hiệu quả cao thì dẫn đến vòng quay của vốn thấp, hàng tồn kho nhiều vì thế lợi nhuận cũng giảm. Vậy vấn đề tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là một vấn đề hết sức cấp bách, là mấu chốt quyết định đến khả năng tăng trởng và cạnh tranh của doanh nghiệp. Chỉ khi nào công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện tốt thì doanh nghiệp mới có điều kiện tái sản xuất, tạo nguồn tích lũy cho doanh nghiệp.Nhận thấy tính cấp thiết và tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cộng với những kiến thức đợc học ở trờng, trong quá trình thực tập ở Công ty TNHH Nhà Nớc một thành viên Xích Líp Đông Anh với sự giúp đỡ tận 1 tình của các cô, chú- anh chị ở công ty và sự hớng dẫn tận tâm thầy giáo hớng dẫn PGS.TS Phan Đình Chiến đã giúp em nghiên cứu và lựa chọn đề tài Mt s gii phỏp tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Nhà Nớc một thành viên Xích Líp Đông Anh . Đi sâu phân tích thực trạng công tác tiêu thụ tại công ty trong thời gian qua, từ đó đa ra một số giải pháp hỗ trợ cho việc thúc đẩy hoạt động này trong thời gian tới đối với công ty.Kết cấu báo cáo gồm 3 phần:Phần I: Sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Phần II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Nhà N-ớc một thành viên Xích Líp Đông Anh. Phần III: Mt s giải pháp tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Nhà Nớc một thành viên Xích Líp Đông Anh. 2 Phần I: Sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.1. Sản phẩm và phân loại sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp : Sản phẩm của doanh nghiệp:Các quan điểm về sản phẩm:* Quan điểm cổ điển: Sản phẩm bao gồm các đặt trng vật chất, tính công dụng cụ thể, tức sản phẩm đó cấu tạo thế nào? chế tạo bằng vật liệu gì? đáp ứng cho nhu cầu gì trong cuộc sống?* Quan điểm hiện đại:Philip kotler cho rằng: Sản phẩm là những cái gì có thể cung cấp cho thị trờng, do thị trờng đòi hỏi và thỏa mãn đợc nhu cầu của thị trờng, mỗi sản phẩm là sự kết hợp giữa các yếu tố vật chất và yếu tố phi vật chất nhằm hớng tới thỏa mãn nhu cầu khách hàng.1.1.2. Các cấp độ sản phẩm: Cũng theo p.kotler mỗi sản phẩm đều có 5 cấp độ. Sơ đồ 01- Năm cấp độ sản phẩm Sản phẩm tiềm ẩnSản phẩm hoàn thiệnSản phẩm mong đợiSản phẩm chungLợi ích cốt lõi3 Lợi ích cốt lõi là mức cơ bản nhất, chính là dịch vụ hay lợi ích cơ bản mà khách hàng thực sự mua. Vậy bất kỳ một sản phẩm nào ra đời trớc tiên cũng phải xuất phát từ mục đích thoả mãn một nhu cầu sử dụng nào đó. Đó cũng chính là khởi đầu của ý tởng kinh doanh của nhà kinh doanh.Trong tr-ờng hợp khách sạn, ngời khách nghỉ đêm mua sự nghỉ ngơi và giấc ngủ. Trong trờng hợp cái khoan, khách hàng mua những cái lỗNgời kinh doanh phải biến lợi ích cốt lõi thành sản phẩm chung,là sản phẩm đó có thể thoả mãn cho nhiều nhu cầu. Vì thế một khách sạn phải là một tòa nhà có các phòng cho thuê. Tơng tự nh vậy ta có thể nhận ra những sản phẩm chung khác, nh lò nớng bánh, một tấm thép, buổi hòa nhạc, một phòng khám bệnh. ở cấp độ thứ ba, ngời kinh doanh chuẩn bị một sản phẩm mong đợi, tức là tập hợp những thuộc tính và điều kiện mà ngời mua thờng mong đợi và chấp thuận khi họ mua sản phẩm. Ví dụ, khách đến khách sạn mong đợi một cái giờng sạch sẽ, xà bông và khăn tăm, đồ đạc, điện thoại, tủ quần áo và mức độ yên tĩnh tơng đối. ở cấp độ thứ t, ngời kinh doanh chuẩn bị một sản phẩm hoàn thiện thêm, tức là một sản phẩm bao gồm những dịch vụ và lợi ích phụ thêm làm cho sản phẩm của công ty khác với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Hiện nay cạnh tranh trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp diễn ra mạnh mẽ nhất ở cấp độ này. Để tiêu thụ tốt, doanh nghiệp phải luôn hoàn thiện sản phẩm tạo ra sự khác biệt hấp dẫn của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh cả về đặc trng vật chất và phi vật chất mới có thể thắng lợi trong kinh doanKhá. Ví dụ, khách sạn có thể hoàn thiện thêm sản phẩm của mình bằng cách trang bị máy thu hình, bổ sung dầu gội đầu, hoa tơi, đăng ký khách nhanh chóng, bữa ăn nhanh chóng, bữa ăn ngon và dịch vụ dọn phòng tốt, món quà sinh nhật4 ở mức độ thứ năm là sản phẩm tiềm ẩn, tức là những sự hoàn thiện và biến đổi mà sản phẩm đó cuối cùng có thể nhận đợc trong tơng lai.Trong khi sản phẩm hoàn thiện thể hiện những gì đợc đa vào sản phẩm ngày hôm nay, thì sản phẩm tiềm ẩn lại chỉ nêu ra hớng phát triển khả dĩ của nó. Đây chính là nơi các công ty tìm kiếm tích cực những cách thức mới để thỏa mãn khách hàng và tạo sự khác biệt sản phẩm của mình.Phân loại sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp.Phân loại sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp từ những góc nhìn khác nhau có ý nghĩa quan trọng trong sản xuất, bảo quản, phân phối sản phẩm. Có các cách phân loại sau:1.2.1. Sản phẩm tiêu dùng: Sản phẩm tiêu dùng là những vật dụng đợc tạo ra nhằm mục đích phục vụ tiêu dùng cuối cùng của gia đình, của cá nhân hay sử dụng trong gia đình. Tính hữu ích hay công dụng của hàng hoá khiến nó trở thành sản phẩm tiêu dùng. Ví dụ: Một chiếc máy tính, máy hút bụi, máy gọt bút chìNgời ta phân loại sản phẩm tiêu dùng thành ba nhóm: hàng tiêu dùng thiết yếu, hàng tiêu dùng lâu bền,hàng tiêu dùng đặc biệt. Cách phân loại này dựa trên nhận thức trớc khi mua của khách hàng về những sản phẩm có thể lựa chọn và những đặc trng vốn có của chúng.* Hàng hoá thiết yếu: hàng hoá thiết yếu là những vật dụng đợc mua với nỗ lực thấp bởi ngời mua hiểu rõ về các đặc tính của hàng hoá trớc khi mua hàng. Ngời tiêu dùng không muốn tìm kiếm thêm thông tin bởi họ đã có kinh nghiệm mua loại hàng hoá này tr-ớc đó. Họ sẽ chấp nhận một hàng hoá thay thế cần thiết phải thờng xuyên lui tới nhiều cửa hàng.* Hàng hoá tiêu dùng lâu bền:5 Hàng hoá tiêu dùng lâu bền là những vật dụng khách hàng thiếu thông tin cần thiết trong việc lựa chọn hàng hoá và các đặc trng của chúng. Và vì thế đòi hỏi phải có nhiều thông tin hơn mới ra quyết định mua hàng. Ngời ta phân loại hàng tiêu dùng lâu bền thành hai nhóm chính.- Đối với hàng hoá dựa trên đặc điểm: Khách hàng nhận thông tin và đánh giá các đặc tính của hàng hoá, chế độ bảo hành, và các nhân tố khác. Hàng hoá nào kết hợp đợc đầy đủ các đặc tính tốt nhất khách hàng sẽ chọn mua.- Đối với loại hàng hoá dựa trên giá cả: khách hàng nhận thấy đặc tính của các sản phẩm là nh nhau và tìm kiếm những hàng hoá có giá thấp. Khách hàng nỗ lực tìmkiếm thông tin, so sánh, đánh giá, nhằm tìm ra loại hàng có giá thấp hợp lý nhất theo quan niệm của họ.* Hàng tiêu dùng đặc biệt: Hàng tiêu dùng đặc biệt là những vật dụng mà khách hàng mua để thoả mãn một nhu cầu đặc thù nào đó và ngời mua luôn chung thuỷ với nhãn hiệu. Họ hoàn toàn nhận thức đợc về những sản phẩm này và các đặc tính của chúng trớc khi ra quyết định mua hàng. Họ sẵn sàng chịu rất nhiều công sức để tìm cho đợc nhãn hiệu mà họ mong muốn và sẵn sàng trả một giá cao hơn so với những hàng hoá đặc biệt này, khách hàng sẵn sàng không mua hàng nếu thấy không có sẵn loại hàng hoá họ a thích. Họ không chấp nhận hàng thay thế.1.2.2. sản phẩm công nghiệp:sản phẩm công nghiệp là những vật dụng và dịch vụ đợc bán ra nhằm mục đích sử dụng cho việc sản xuất một dịch vụ hay một hàng hoá khác, nhằm vận hành một doanh nghiệp hay bán lại cho một ngời sản xuất khác. Chẳng hạn; Thiết bị cơ khí, máy chữ, và máy đếm tiềngọi là những sản phẩm công nghiệp hay là hàng hoá công nghiệp.Những hàng hoá công nghiệp đợc phân loại dựa trên cơ sở ra quyết định liên quan tới việc bán hàng, các chi phí, mức độ tiêu thụ, vai trò trong sản xuất và sự 6 thay đổi trong hình thức kinh doanh. Bởi vì ngời bán các hàng hoá công nghiệp th-ờng tìm kiếm những ngời mua hàng tiềm năng, nên hành vi mua của khách hàng th-ờng đợc quan tâm.1.2.3. Sản phẩm dịch vụ* Sản phẩm dich vụ công nghiệp: Là những hàng hoá vô hình, chất lợng phụ thuộc vào ngời cung cấp và các dịch vụ dễ kết thúc hoặc thay đổi.* Sản phẩm dịch vụ tiêu dùng: phân thành ba nhám chủ yếu.- Dịch vụ cho thuê: liên quan tới việc cho thuê một loại hàng hoá trong một khoảng thờigian nhất định: Cho thuê ôtô, áo cới, căn hộ, phòng nghỉ khách sạn .- Dịch vụ hàng hoá sở hữu: liên quan tới việc thay đổi hay sửa chữa một hàng hoá thuộc sở hữu của khách: Sửa chữa xe máy, ôtô, giặt là- Dịch vụ phi sở hữu: Cung cấp những dịch vụ nh là một phần của ngời bán: Dịch vụ kế toán, luật s, luật pháp1.3. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm .1.3.1. Đối với doanh nghiệp:- Là một khâu trong quá trình kinh doanh và là khâu cuối cùng- Nhờ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp thực hiện đợc vai trò của ngời sản xuất đối với ngời tiêu dùng, thực hiện mối quan hệ giữa sản xuất và tiêu dùng.- Thông qua tiêu thụ giá trị sử dụng của hàng hoá đợc thực hiện- Qua tiêu thụ sản phẩm của mình, doanh nghiệp khẳng định đợc hình ảnh, uy tín đối với xã hội.- Lợi nhuận thu đợc từ tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng đối với việc tạo ra tích luỹ để tái sản xuất mở rộng cho doanh nghiệp.- Tốc độ tiêu thụ sản phẩm quyết định tới nâng caohiệu quả sử dụng vốn kinh doanh, đặc biệt là hiệu quả sử dụng vốn lu động của doanh nghiệp.1.3.2. Đối với ngời tiêu dùng: 7 - Qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thoả mãn đợc những nhu cầu tìm thấy trên thị trờng của ngời tiêu dùng.- Nhờ sản phẩm của doanh nghiệp luôn đợc hoàn thiện, cải tiến đã góp phần h-ớng dẫn tiêu dùng, nâng cao văn minh tiêu dùng, tạo điều kiện phát triển ngời tiêu dùng.- Đối với khách hàng là các doanh nghiệp, sản phẩm hàng hoá là t liệu sản xuất của các doanh nghiệp sẽ tạo điều kiện nâng cao trình độ trang bị cơ sở hạ tầng kỹ thuật công nghệ, tạo điều kiện thúc đẩy phát triển sản xuất 1.3.2. Đối với xã hội:Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu bởi vì nền kinh tế là một thể thông nhất với những cân bằng tơng quan tỷ lệ nhất định. Sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ có nghĩa là sản phẩm đang diễn ra một cách bình thờng và trôi chảy, tránh đợc sự mất cân đối, giữ đợc sự bình ổn trong xã hội, góp phần ổn định và phát triển toàn bộ nền kinh tế quốc dân.Sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ có nghĩa là xã hội đã thừa nhận kết quả lao động của doanh nghiệp. Sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp sẽ giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho ngời lao động, đồng thời đóng góp vào ngân sách nhà nớc và thực hiện nghĩa vụ xã hội.2. Thị tr ờng tiêu thụ và nội dung công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .2.1. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm.2.1.1. Khái niệm về thị trờng tiêu thụ sản phẩm.Từ khi nớc ta chuyển đổi từ nền kinh tế quan liêu bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần thì thuật ngữ thị trờng tiêu thụ cũng nh các thuật ngữ khác có liên quan đến thị trờng đợc nói đến ngày càng nhiều, nhng để hiểu sâu sắc hơn về thuật ngũ này thì thật không đơn giản.8 Có nhiều cách hiểu khác nhau về thị trờng tuỳ thuộc vào trình độ, góc độ cũng nh một mục đích nghiên cứu:* Theo quan điểm cổ điển: cho rằng thị trờng tiêu thụ là nơi ngời mua và ngời bán gặp nhau để tiến hành hoạt động trao đổi hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu cả hai bên. Đó là quan điểm cơ bản về thị trờng tiêu thụ và đã coi thị trờng tiêu thụ là một địa điểm nào đó, và đồng nhất thị trờng với một cái chợ. Việc hiểu thị tr-ờng tiêu thụ một cách sơ khai nh vậy không còn phù hợp với nền kinh tế hiện đại vì hai lý do sau:- Trong nền kinh tế hiện đại địa điểm diễn ra nhiều khi là không rõ ràng và ít ý nghĩa.- Thị trờng tiêu thụ còn những yếu tố khác tác động đến ngời mua và ngời bán là sự tổng hợp những yếu tố tấc động đến cung và cầu, sự tác động đó diễn ra theo một quá trình chứ không phải là một thời điểm.* Theo quan điểm hiện đại về thị trờng tiêu thụ dới góc độ kinh tế: Cho đến nay đã có nhiều nhà kinh tế chia ra những khái niệm hiện đại về thị trờng tiêu thụ dới góc độ kinh tế. Nói chung họ đều thừa nhận thị trờng tiêu thụ là một quá trình hay một khuôn khổ nào đó mà ngời mua ( cầu ) và ngời bán ( cung ) tác động qua lại để thoả thuận những nội dung trao đổi. Sau đây là hai khái niệm cơ bản và tiêu biểu về thị trờng tiêu thụ:- Theo SAMUELSON: Thị trờng tiêu thụ là một quá trình mà thông qua đó mà ngời bán và ngời mua tác động qua lại lẫn nhau để xác định sản lợng và giá cả.- Theo DAVI BEGG: Thị trờng tiêu thụ là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các nhà sản xuất quyết định sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, và sản xuất cho ai, các hộ gia đình quyết định mua sản phẩm gì, ngời lao động quyết định làm việc ở đâu với mức lơng là bao nhiêu. Cách nhìn về thị trờng tiêu thụ dới góc độ kinh tế là cách nhìn chung nhất, nó có ý nghĩa trong cả công tác quản lý lẫn quản trị doanh nghiệp.9 Theo quan điểm marketing thì định nghĩa về thị trờng tiêu thụ đợc phát biểu nh sau: Thị trờng tiêu thụ bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn, có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn những nhu cầu hay mong muốn đó.Mặc dù tham gia vào thị trờng tiêu thụ phải có cả ngời mua và ngời bán nhng những ngời làm marketing lại coi ngời bán hợp thành ngành sản xuất cung ứng, còn coi những ngời mua hợp thành thị trờng. Bởi vậy họ thờng dùng thuật ngữ thị trờng tiêu thụ để chỉ nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn nhất định, do đó đợc thoả mãn bằng một loại sản phẩm cụ thể. Họ coi thị trờng tiêu thụ gồm những khách hàng hiện có và sẽ có.2.1.2. Các cách phân loại thị trờng:Phân loại thị trờng là việc phân chia các thị trờng theo các tiêu thức khác nhau thành những thị trờng nhỏ hơn và tơng đối đồng nhất theo tổ chức phân chia. Có thể phân loại thị trờng thành những tiêu thức sau:2.1.2.1. Phân loại theo phạm vi địa lý:- Thị trờng địa phơng.- Thị trờng khu vực.- Thị trờng trong nớc.- Thị trờng quốc tế.2.1.2.2. Phân loại theo tính chất tiêu dùng hàng hoá trong mối quan hệ với thu nhập:- Thị trờng xa xỉ: Có cầu tăng nhanh khi thu nhập của ngời dân tăng lên.- Thị trờng hàng thiết yếu: Có cầu ít biến động khi thu nhập của ngời dân tăng hoặc giảm.- Thị trờng hàng hoá cấp thấp: Có cầu giảm nhanh khi thu nhập của ngời dân tăng lên.2.1.2.3. Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hoá:10 [...]... của nhà nớc, vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã đợc xem xét nh một sách lợc chủ yếu của doanh nghiệp và từ đó thu lợi nhuận, phát triển doanh nghiệp Phần II- Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Nhà Nớc một thành viên Xích Líp Đông Anh 1.Tổng quan về công ty 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành: - Tên đơn vị : Công ty TNHH Nhà Nớc một thành viên. .. sản phẩm: Quan trọng và có hiệu quả + Quảng cáo qua các hình thức khác 3 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3.1 Sản lợng sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ: Sản lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ là tổng số sản phẩm hàng hoá đã đợc bán ra ngoài thị trờng Sản lợng sản phẩm tiêu thụ lớn thể hiện doanh thu nhiều và ngợc lại sản lợng sản phẩm nhỏ thì doanh thu cũng nhỏ 3.2 Doanh thu tiêu. .. công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xích Líp Đông Anh Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xích Líp Đông Anh với 2 dây truyền khép kín đồng bộ, chuyên sản xuất xích và líp xe đạp do Trung quốc tài trợ với công nghệ từ những năm 1950, đến năm 1996 Lixeha điều chuyển cho Công ty một dây truyền xích xe đạp "Xuân Hoà" của Pháp Năm 2002 Lixeha đã kết thúc hoạt động, Công ty chuyển về trực thuộc Sở công nghiệp... viên Xích Líp Đông Anh (Tên giao dịch XLĐA) - Cơ quan chủ quản : Uỷ ban nhân dân TP Hà Nội - Địa chỉ : Số 11, tổ 47 Thị trấn Đông Anh - Điện thoại : 8832369 - 8832204 - Fax : 8835395 * Quản trị cấp cao:1 Tổng Giám đốc và 4 phó Tổng giám đốc * Tổng số phòng chức năng 06 phòng 26 *Công ty có 1 xí nghiệp trực thuộc *Công ty có 8 phân xởng sản xuất * Tổng số CBCNV : 1.200 ngời - Công ty Xích Líp Đông anh. .. đợc thành lập theo quyết định 222/QĐ.UB ngày 17/7/1974 của Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà nội, đến ngày 20/11/1992 theo quyết định 2911/QĐ.UB của Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà nội về việc thành lập doanh nghiệp xí nghiệp xích líp và quyết định 5649/QĐ.UB ngày 30/12/1998 của Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà nội về việc đổi tên Xí nghiệp Xích Líp thành Công ty Xích Líp Đông anh Năm 2004 đổi tên thành công ty TNHH. .. từ doanh nghiệp hoặc bên ngoài doanh nghiệp 4.1 Nhân tố bên trong: 4.1.1 Cơ cấu, trình độ máy móc thiết bị hiện có của doanh nghiệp: Máy móc thiết bị công nghệ có ảnh hởng trực tiếp đến năng lực sản xuất, chi phí tạo nên sản phẩm, từ đó ảnh hởng đến giá thành sản phẩm Đồng thời nó là một nhân tố quan trọng quyết định chất lợng sản phẩm, tính tiên tiến của sản phẩm, đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm. .. vụ, sản xuất thành công nhiều loại Xích công nghiệp, líp 2 tầng, 5 tầng, búa nhng do ít vốn lại đầu t tràn lan nên vẫn không mang lại hiệu quả, đời sống vô cùng khó khăn, cán bộ đi làm thờng xuyên chỉ còn 130 đến 150 ngời, thu nhập rất thấp Thời kỳ nay công ty thiếu vốn nghiêm trọng, có nguy cơ phá sản *Giai đoạn 1996- Đến nay: Đây là giai đoạn công ty TNHH nhà nớc một thành viên xích líp Đông Anh. .. số lợng doanh nghiệp cùng tham gia kinh doanh một mặt hàng ngày một nhiều Điều đó cũng có nghĩa là một doanh nghiệp hạch toán kinh doanh độc lập doanh nghiệp phải trực tiếp đối mặt vơi sự cạnh tranh trong công tác tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp nào cũng phải đa ra những chiến lợc nói chung và chiến lợc thị trờng nói riêng để đem lại lợi ích cho mình nh: - Cạnh tranh về chất lợng sản phẩm - Cạnh tranh... nhiệm vụ nhà nớc giao cho là 250-500 ngàn bộ xích líp/ năm, công ty luôn hoàn thành vợt mức kế hoạch đề ra, sản phẩm sản xuất đến đâu tiêu thụ theo kế hoạch đến đó, không có sản phẩm tồn đọng, vật t dùng để sản xuất cũng mua theo kế hoạch phân phối, công tác chất lợng luôn đợc nâng cao, hàng năm có tham gia hội trợ triểm lãm và sản phẩm của công ty đều đạt huy chơng vàng, đợc nhân dân rất tín nhiệm tiêu. .. doanh nghiệp 4.1.4 Giá cả sản phẩm: Giá cả sản phẩm hàng hoá có vị trí quan trọng, nó ảnh hởng trực tiếp tới khả năng tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận, đến sự tồn tại và phát triển của doanh 21 nghiệp.Vì thế trong quá trình kinh doanh không thể định giá một cách tuỳ tiện, chủ quan và không thể xuất phát từ lòng mong muốn Chính sách giá của một sản phẩm không đợc quyết định một cách chính xác khi sản . giải pháp tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Nhà Nớc một thành viên Xích Líp Đông Anh. 2 Phần I: Sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.1.. phỏp tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Nhà Nớc một thành viên Xích Líp Đông Anh . Đi sâu phân tích thực trạng công tác tiêu thụ tại công ty
