LUẬN VĂN: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty Dệt may Hà nội Lời mở đầu Từ sau Đại hội Đảng Cộng sản Việt Nam lần thứ IV đến nay, nước ta có nhiều đổi quan trọng, đặc biệt việc chuyển đổi kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, mở cửa vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước Nền kinh tế mở cửa tạo điều kiện cho thương mại quốc tế phát triển nhằm đảm bảo lưu thông hàng hố thơng thương với nước ngồi, khai thác tiềm mạnh nước ta giới sở phân công lao động quốc tée Đối với Việt Nam tất nước giới, hoạt động xuất đóng vai trị đặc biệt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nước Nó phương tiên phục vụ nhu cầu nhập khẩu, cải tiến công nghệ, kỹ thuật đại, nâng cao chất lượng sản phẩm Hơn thế, hoạt động xuất yếu tố thiếu việc triển khai thực chương trình cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Trong cấu hàng cơng nghiệp xuất hàng dệt may chiếm tỉ trọng đáng kể, xuất chủ lực Hơn thành công xuất ngành dệt may thường mở đường cho xuất chiến lược phát triển định hướng xuất có sở rộng ngành công nghiệp quan trọng: tăng trưởng ngành cho thấy kết hoạt động kinh tế cách tổng thể Xuất phát từ vấn đề thực tiễn, q trình thực tập Cơng ty Dệt may Hà nội, em nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất Công ty chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty Dệt may Hà nội” với mục đích nghiên cứu vấn đề lý luận hoạt động xuất thực tiến hoạt động xuất Công ty để đề xuất số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty Chuyên đề chia làm phần: Chương 1: Tổng quan hoạt động kinh doanh xuất Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Dệt may Hà nội Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty Dệt may Hà nội Với khả nghiên cứu thời gian hạn chế, chun đề khơng tránh khỏi sai sót khiếm khuyết Em mong nhận góp ý bổ sung thầy cô bạn bè Qua em xin chân thành cảm ơn giáo TS Đồn Thị Thu Hà cán Phòng xuất nhập Công ty Dệt may Hà nội tạo điều kiện giúp đỡ em q trình hồn thiện đề tài Chương I tổng quan hoạt động kinh doanh xuất I khái niệm vai trò kinh doanh xuất Khái niệm hoạt động kinh doanh xuất Kinh doanh xuất nhập trao đổi hàng hoá, dịch vụ nước thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Hoạt động kinh doanh xuất nhập quốc gia cần thiết, có ý nghĩa sống cịn khai thác lợi so sánh nước xuất mở rộng tiêu dùng nước nhập khẩu; kinh doanh xuất nhập cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức tiêu dùng, với danh giới đường khả sản xuất nước (nếu thực tự cung, tự cấp, khơng có quan hệ bn bán) Xuất việc ban sản phẩm hàng hoá sản xuất nước nước ngồi nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hố phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách Nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh nâng cao đời sống nhân dân Khác với việc mua bán sản phẩm thị trường nội địa, hoạt động xuất phức tạp nhiều Đây hoạt động giao dịch buôn bán người có quốc tịch khác nhau, thị trường vơ rộng lớn, khó kiểm sốt, đồng tiền toán mạnh, quốc gia khác tham gia vào hoạt động giao dịch, buôn bán phải tuân thủ theo tập quán, thông lệ quốc tế địa phương Hoạt động xuất nhập diễn lĩnh vực, điều kiện, từ xuất nhập hàng hoá tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất nhập diễn phạm vi rộng khơng gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn, song kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ nước hany nhiều nước khác Nó khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên Song hoạt động mua bán có khác biệt phức tạp mua ban nước, chủ thể thực hành vi mua bán có quốc tịch khác hàng hoá đựơc mua ban đưa tới quốc gia khác Vai trò hoạt động kinh doanh xuất 2.1 Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp hóa đất nước Cơng nghiệp hố đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát triển nước ta Để cơng nghiệp hố đất nước thời gian ngắn, địi hỏi phải có vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, cơng nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn như: - Đầu tư nước - Vay nợ, viện trợ - Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ - Xuất Các nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ viện trợ ….tuy quan trọng, phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu, cơng nghiệp hố đất nước xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Trong thực tiễn nhập xuất có quan hệ mật thiết với nhau, vừa kết vừa tiền đề nhau, đẩy mạnh xuất để tăng cường nhập khẩu, tăng nhập để mở rộng tăng khả xuất Cho nên kinh doanh phải luôn kết hợp xuất nhập khẩu, kết hợp sản xuất, kết hợp mua ban, kết hợp thị trường, kết hợp mặt hàng xuất nhập Trong tương lai, nguồn vốn bên tăng lên Nhưng hội đầu tư vay nợ nước tổ chức quốc tế thuậ lợi chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất - nguồn vốn để trả nợ - trở thành thực 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vơ mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học, công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hố phù hợp với xu hướng phát triển cuả kinh tế giới tất yếu nước ta Vì xuất có vai trò quan trọng sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Ví dụ xuất ngành dệt, may phát triển tạo điều kiện cho ngành phát triển - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thu góp phần cho sản xuất phát triển ổn định - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất nâng cao lực sản xuất - Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước - Xuất tạo điều kiện đưa hàng hoá tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng - Xuất địi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện cơng việc quản trị sản xuất kinh doanh 2.3 Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Nhờ mở rộng xuất mà phận người lao động có cơng ăn việc làm có thu nhập Xuất cịn tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân 2.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại Có thể hoạt động xuất có sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác, tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ đối ngoại phát triển như: quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế… Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại tạo điều kiện mở rộng xuất Vì đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế nước, nâng cao địa vị vai trò nước ta trường quốc tế 2.5 Xuất có vai trị tác động kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Để đáp ứng yêu cầu cao thị trường giới quy cách chất lượng sản phẩm mặt sản xuất phải đổi trang thiết bị công nghệ, mặt khác người lao động phải nâng cao tay nghề, học hỏi kinh nghiệm sản xuất tiên tiến Tóm lại đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế thực cơng nghiệp hố đất nước ii vấn đề hoạt động kinh doanh xuất Chức năng, nhiệm vụ kinh doanh xuất Kinh doanh xuất khâu trình tái sản xuất xã hội nên có chức sau: - Tạo vốn kỹ thuật bên ngồi cho q trình sản xuất nước - Thay đổi cấu vật chất sản phẩm có lợi cho trình tái sản xuất - Tăng hiệu sản xuất Do đặc điểm kinh tế - xã hội, đường lối xây dựng kinh tế Đảng Nhà nước ta giai đoạn, phù hợp chức Nhiệm vụ kinh doanh xuất giai đoạn là: - Tạo vốn nước cần thiết để nhập vật tư - kỹ thuật, xây dựng sở vật chất - kỹ thuật chủ nghĩa xã hội, thực công nghiệp hố, đại hố - Xuất có nhiệm vụ khai thác có hiệu lợi tuyệt đối tương đối đất nước, kích thích ngành kinh tế phát triển - Thông qua hoạt động kinh doanh xuất khẩu, phát huy sử dụng tốt nguồn vốn lao động tài nguyên đất nước, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân - Kinh doanh xuất phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động - Kinh doanh xuất góp phần mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại để nâng cao uy tín nước ta thị trường quốc tế, góp phần thực hiệ đường lối đối ngoại Nhà nước Các hình thức kinh doanh xuất Xuất tổ chức theo nhiều cách thức khác phụ thuộc vào số lượng loại hình trung gian thương mại Trong số trường hợp công ty sử dụng đại lý xuất nhập làm thay toàn chức cơng ty Thơng thường xuất có dạng chủ yếu sau: 2.1 Theo nghị định thư Xuất theo nghị định thư hình thức xuất hàng hoá (hàng trả nợ) ký theo nghị định thư Chính phủ Xuất theo hình thức có ưu điểm: khả toán chắn (do Nhà nước trả cho đối tác xuất khẩu), giá hàng hoá dễ chấp nhận 2.2 Xuất trực tiếp Giống với hoạt động mua bán thông thường nước, phương thức xuất trực tiếp kinh doanh xuất nhập thực lúc nơi người bán người mua trực tiếp quan hệ với cách gặp mặt qua thư từ, điện tín để bàn bạc thoả thuận với hàng hoá, giá điều kiện giao dịch Những nội dung thoả thuận cách tự nguyện, khơng có ràng buộc với lần giao dịch trước, việc mua không thiết phải gắn liền với việc bán Tuy nhiên, hoạt động mua bán theo phương thức khác với hoạt động nội thương chỗ: bên mua bên bán người có trụ sở quốc gia khác nhau: đồng tiền tốn ngoại tệ hai bên hai bên; hàng hoá đối tượng giao dịch di chuyển qua khỏi biên giới nước Xuất trực tiếp thường địi hỏi chi phí cao ràng buộc nguồn lực lớn để phát triển thị trường Tuy vậy, công ty đạt nỗ lực bán xúc tiến hiệu cho phép cơng ty trì kiểm sốt mức độ lớn tất điều kiện mà sản phẩm bán thị trường quốc tế Mặt khác, xuất trực tiếp cịn cho phép cơng ty có liên hệ trực tiếp với thị trường, nắm bắt phản ứng thị trường để tìm hội xu hướng thị trường, quản lý hoạt động, nắm bắt hiểu biết đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh kế hoạch thích ứng 2.3 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thức giao dịch qua trung gian tức việc kiến lập quan hệ người bán người mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba Người thứ ba gọi người trung gian buôn bán, người trung gian buôn bán phổ biến thị trường đại lý môi giới Đặc biệt trường hợp, đại lý môi giới xuất nắm quyền sở hữu hàng hố, cơng ty khơng gặp phải rủi ro hoạt động xuất nhiều thời gian cho Xuất với hình thức so sánh bán hàng nước Hình thức xuất thường phù hợp với cơng ty mà mục tiêu mở rộng thị trường nước hạn chế Nếu bán hàng quốc tế xem cách thức để sử dụng hết công suất dư thừa sản xuất việc sử dụng đại lý phù hợp Các công ty lựa chọn hình thức xuất thường có nguồn lực hạn chế giành cho mở rộng thị trường quốc tế, muốn xâm nhập dần dần, thử nghiệm thị trường trước đầu tư nguồn lực Tuy nhiên cơng ty cần nhận thức vấn đề quan trọng là: việc sử dụng đại lý công ty chuyên xuất mang lại số rủi ro - Cơng ty khơng kiểm sốt mức độ thấp tồn cách thức hàng hố dịch vụ bán thị trường nước Sản phẩm bán qua kênh phân phối khơng thích hợp với dịch vụ nỗ lực bán hạn chế Điều ảnh hưởng lớn đến uy tín hình ảnh sản phẩm cơng ty thị trường nước ngồi - Cơng ty kinh doanh có thơng tin hạn chế tiềm thị trường nước hạn chế yếu tố đầu vào để triển khai kế hoạch mở rộng thị trường quốc tế - Công ty cần nghiên cứu lập trình tự kế hoạch thực mục tiêu, biện pháp thực cách hợp lý có khoa học Mặt khác Cơng ty cần phải xây dựng chiến lược dự phịng mơi trường kinh doanh luôn thay đổi dù Công ty có khả dự báo tốt đến đâu chắn chiến lược hồn hảo, tính tốn hết xu hướng biến đổi môi trường - Công ty cần lựa chọn đội ngũ cán có chuyên mơn giỏi, có kinh nhiệm tinh thần tránh nhiệm cao phòng ban để tham gia vào trình hoạch định xây dựng chiến lược phát triển thị trường Thêm vào Cơng ty cần tham khảo ý kiến Tổng Công ty Dệt may Việt Nam, ý kiến chuyên gia nghiên cứu kinh nhiệm doanh nghiệp ngành thực chiến lược phát triển thị trường từ trước - Cơng ty cần đầu tư thích đáng vào cơng tác hoạch định cung cấp kinh phí hoạt động cho kế hoạch triển khai biện pháp thực để thu kết tốt Nguồn kinh phí tập trung cho cơng tác nghiên cứu triển khai tổ chức thực hiện, Công ty đề nghị quan chủ quản tạo điều kiện giúp đỡ, cho phép huy động vốn nội doanh nghiệp kêu gọi đầu tư từ bên ngồi - Ban lãnh đạo Cơng ty cần thường xun theo dõi, kiểm tra, đơn đốc q trình xây dựng tổ chức thực chiến lược Kịp thời phát có biện pháp khắc phục yếu kém, tồn để kế hoạch thực diễn theo tiến trình vạch sẵn Đồng thời có biện pháp khen thưởng kỷ luật kịp thời để nâng cao hiệu hoạt động tinh thần trách nhiệm cán thực Cuối để thực thành cơng yêu cầu trên, tâm Ban lãnh đạo Cơng ty cịn cần có đồn kết, lịng tập thể cán cơng nhân lịng tin khơng lay chuyển tất thành viên Hanosimex tương lai tốt đẹp Cơng ty Đó động lực lớn giúp Cơng ty vượt qua khó khăn, khắc nghiệt môi trường cạnh tranh mới, thực thắng lợi chiến lược mở rộng phát triển thị trường, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ giai đoạn “tăng tốc” phát triển tồn ngành nói chung thân doanh nghiệp nói riêng III Một số kiến nghị Kiến nghị với Chính Phủ Cơ quan Nhà nước Để thực thành công chiến lược “tăng tốc” phát triển toàn ngành Dệt may, Chính phủ cần có chế sách hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam hoạt động xuất thắng lợi cạnh tranh quốc tế 1.1 Về chế xuất khẩu: Tiếp tục mở rộng quyền kinh doanh xuất doanh nghiệp - Chỉ cấp hạn ngạch cho doanh nghiệp thực sản xuất hàng xuất thị trường có hạn ngạch - Bảo đảm tính ổn định sản xuất, thị trường Đặc biệt cần ổn định hạn ngạch cho doanh nghiệp thực tốt hạn ngạch cấp, ngược lại thị trường khách hàng truyền thống - Việc tổ chức đấu thầu hạn ngạch cần thận trọng lợi hại nhiều Nên đấu thầu phần hạn ngạch hàng năm tăng thêm với số mặt hàng hạn chế (khoảng 3-4 mặt hàng) Đối tượng dự thầu phải doanh nghiệp thực sản xuất, xuất hàng có uy tín, có chất lượng cao 1.2 Về cơng tác thị trường ngồi nước: tập trung thực việc chủ yếu sau: 1.2.1 Tạo pháp lý thuận lợi cho hàng xuất Việt Nam vào thị trường nước ngoài: - Song song với việc ký rà soát để đàm phán ký lại Hiệp định thương mại với nước theo yêu cầu mới; Việt Nam thoả thuận để thống tiêu chuẩn vệ sinh, kiểm dịch tiêu chuẩn kỹ thuật tiến tới cam kết công nhận lẫn kết kiểm tra vệ sinh, kiểm dịch chất lượng hàng hoá; nới lỏng hàng rào phi thuế cho hàng xuất Việt Nam; tổ chức tốt việc phổ biến, hướng dẫn kiểm tra thực hợp đồng thương mại cam kết thương mại Việt Nam với nước - Tăng cường biện pháp thâm nhập thị trường cho hàng xuất - Tổ chức tốt việc nghiên cứu, khảo sát thị trường nước Nâng cao trách nhiệm tạo điều kiện thuận lợi cho quan có trách nhiệm công tác nghiên cứu thị trường, cung cấp thông tin kết nghiên cứu cho doanh nghiệp nước ngồi khảo sát, tìm kiếm thị trường bạn hàng xuất - Khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng nước mạng lưới đại lý, phân phối hàng, trung tâm trưng bày sản phẩm; áp dụng phương thức mua bán linh hoạt gửi bán, toán chậm, đổi hàng phù hợp với mặt hàng, thị trường; cử đại diện thị trường nước ngồi lập cơng ty pháp nhân nước sở để chuyên nhập hàng Việt Nam; khuyến khích hỗ trợ cộng đồng người Việt Nam nước nhập hàng Việt Nam - Nhà nước hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi doanh nghiệp cố gắng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng vài trung tâm thương mại, quảng cáo, tham gia triển lãm, hội trợ mặt hàng, thị trường 2.1.3 Nâng cao trách nhiệm lực quan tổ chức làm cơng tác thị trường ngồi nước - Kiện toàn tổ chức, nâng cao lực cán đổi lề lối làm việc Vụ sách thị trường ngồi nước gắn hoạt động đơn vị với doanh nghiệp tăng trưởng xuất - Gắn cơng tác Viện nghiên cứu thương mại với hoạt động doanh nghiệp xuất Có sách biện pháp để doanh nghiệp đặt hàng cho Viện đề tài nghiên cứu thị trường mặt hàng xuất - Nâng cao trách nhiệm tạo điều kiệ để Cục xúc tiến thương mại phát huy vai trò hỗ trợ hướng dẫn doanh nghiệp hoạt động xúc tiến thương mại 1.2.4 Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại - Hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước ngoài, kể việc tháp tùng đoàn cấp cap Đảng, Nhà nước, để thâm nhập thị trường, phát triển kinh doanh, xuất - Phối hợp hỗ trợ ngành, địa phương doanh nghiệp xây dựng thực chiến lược marketing cho ngành hàng, mặt hàng quan trọng tham gia hội chợ, triển lãm hoạt động xúc tiến thương mại khác nước - Bước đầu xây dựng sở pháp lý cho thương mại điện tử, tổ chức đào tạo nhân lực cho lĩnh vực - Khuyến khích, tạo điều kiện tăng cường quan hệ phối hợp với quan chức năng, báo chí đối ngoại doanh nghiệp đẩy mạnh tuyên truyền đối ngoại phục vụ mục tiêu tăng trưởng xuất 1.2.5 Tổ chức tốt việc thu thập, xử lý cung cấp thông tin thương mại cho doanh nghiệp - Tổ chức cung cấp định kỳ hàng năm, hàng quý ấn phẩm thị trường hàng hoá giới cho doanh nghiệp - Xây dựng kênh thông tin thương mại thông suốt từ quan thương vụ Việt Nam nước đến Sở Thương mại doanh nghiệp 1.2.6 Sớm xây dựng ban hành chế cơng tác thị trường ngồi nước, xác định rõ trách nhiệm quan Nhà nước có liên quan trung ương địa phương trách nhiệm doanh nghiệp 1.3 Về thủ tục hành hải quan - Bỏ việc buộc phải kiểm dịch, xuất xứ hàng hoá (C/O), Việt Nam khơng có nghĩa vụ thực theo thoả thuận song phương, đa phương mà Việt Nam ký kết - Bỏ yêu cầu chứng minh nguồn gốc nguyên liệu sản xuất hàng xuất khẩu, không liên quan đến việc hoàn thuế - Ưu tiên phân bổ quota cho đơn hàng FOB xử dụng nguyên liệu nôi địa Hiệp hội Dệt may Việt Nam tham gia vào việc thảo luận xây dựng quy chế phân bổ quota - Để tăng sức cạnh tranh giá cho sản phẩm dệt may, đề nghị Chính phủ trợ giá xuất tương đương 10% ngoại tệ thực thu qua xuất Đặc biệt thời điểm hàng dệt may Việt Nam cẫn phải chịu thuế suất nhập vào Mỹ cao, Chính phủ cần khuyến khích doanh nghiệp khẩn trương thiết lập kênh tiêu thụ xuất vào Mỹ cách trợ giá 15% số ngoại tệ thực thu hưởng chế độ Quan hệ Thương mại bình thường (NTR) - Cho phép Viện Kinh tế Kỹ thuật Dệt may phối hợp với quan hải quan quan thuế để áp dụng mã thuế phù hợp nguyên phụ liệu, vật tư nhập cho ngành Dệt may 2.4 Về hỗ trợ Chính phủ sách thuế, tín dụng liên quan đến hoạt động xuất - Đề nghị Chính phủ hỗ trợ việc đầu tư chế biến hàng xuất khẩu, đầu tư xây dựng sở vật chất, hạ tầng cơng tác thị trường ngồi nước, công tác xúc tiến thương mại cho hoạt động xuất khẩu… - Đẩy mạnh trình cải thuế hai bước, có việc hồn chỉnh thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt áp dụng thuế suất VAT 5% cho sản phẩm sợi vải cấp lại 50% thuế VAT nộp để tái đầu tư phát triển dệt may Miễn thuế VAT nguyên phụ liệu, hóa chất, thuốc nhuộm, chất trợ nhập (sẽ khấu trừ sau) Doanh nghiệp ngành Dệt may sử dụng lợi tức để tái đầu tư miễn thuế lợi tức tương ứng với phần đầu tư Đối với Tổng Công ty Dệt may Việt Nam, đề nghị Chính phủ cho để lại phần thu sử dụng vốn thuế thu nhập (thuế lợi tức) doanh nghiệp 10 năm từ 2001-2010 để đầu tư, coi vốn ngân sách cấp (ước khoảng 1.000 tỷ đồng) - Đẩy mạnh cải cách hành chính, phân định rõ chức năng, nhiệm vụ quyền hạn quan quản lý Nhà nước hoạt động thương mại; tăng cường kỷ luật hành xử lý nghiêm quan, công chưc không thực luật pháp, sách hoạt động xuất - Chính phủ cần có chế cho vay ưu đãi để “tăng tốc” phát triển ngành Dệt may giai đoạn 10 năm từ 2001-2010, bảo lãnh cho doanh nghiệp Nhà nước mua chả chậm, vay thương mại nhà cung cấp tổ chức tài nước ngồi 1.5 Về sách người lao động - Đề nghị Chính phủ có sách phù hợp để doanh nghiệp dệt may Nhà nước giải lao động dôi dư: Nam 55 tuổi với 30 năm công tác, nữ 50 tuổi với 25 năm cơng tác giải nghỉ chế độ Hoặc nam 50 tuổi, nữ 45 tuổi giải nghỉ sớm với phần đền bù lương - áp dụng Nghị định 23/CP cho doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động nữ - Vì ngành dệt may sử dụng nhiều lao động lợi nhuận thấp nên đóng phí cơng đồn 2% lương thực trả cao, đề nghị cho đóng 2% lương cấp bậc 1.6 Kiến nghị khác - Chính phủ thành lập “Văn phòng Quốc gia Chương trình phát triển Dệt May” nằm Bộ Cơng nghiệp, có tham gia uỷ viên kiêm nhiệm từ Bộ tổng hợp khác, để xây dựng sách triển khai thực chương trình “tăng tốc” phát triển ngành dệt may - Đề nghị Chính phủ đạo UBND tỉnh phối hợp với ngành Dệt may để quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, quy hoạch cụm công nghiệp dệt quy hoạch phát triển ngành may theo chiến lược phê duyệt Kiến nghị với ban lãnh đạo Công ty a) Công ty nên xây dựng kế hoạch xuất chi tiết, bao gồm: - Khả Cạnh tranh quốc tế Cơng ty: là, sản phẩm giá bán Cơng ty so sách với đối thủ cạnh tranh khác thị trường quốc tế nào? - Báo cáo lực sản xuất: xác định khả xuất Công ty lợi cạnh tranh thị trường quốc tế - Kế hoạch thực chi tiết: bao gồm nguồn nhân lực cam kết thực hiện, khu vực thị trường mục tiêu, chi phí giá xuất khẩu, bao bì tiếp thị, v.v - Báo cáo chi tiết nghiên cứu thị trường: bao gồm vấn đề giá, bao bì, hậu cần, kênh phân phối, luận định hạn chế, vấn đề văn hố, xã hội b) Cơng tác tiếp thị nghiên cứu thị trường nên bố trí thành phận riêng tách rời khỏi Phòng Xuất-Nhập c) Công ty nên tách hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm khỏi Phòng Kỹ thuật Đầu tư cơng tác cần thiết để trì phát triển sản xuất d) Lập Phòng/Bộ phận mua hàng độc lập, chịu trách nhiệm báo cáo trực tiếp cho Tổng giám đốc e) Mở rộng kỹ Quản lý chất lượng cho công nhân cách thực phương pháp Quản lý Chất lượng Toàn (với chu trình Quản lý Chất lượng) nhà máy f) Xây dựng qui trình ISO khỏi phạm vi văn giấy tờ nhằm nâng cao chất lượng chung thông qua hoạt động khắc phục liên tục nâng cao chất lượng Các qui trình ISO phải mở rộng tài liệu chất lượng để nâng cao mặt chất lượng g) Cùng với việc áp dụng ISO, Cơng ty cần xem xét qui trình lập kế hoạch thực bới hệ thống kết nối tất nhà máy qua phiếu nguyên liệu h) Hanosimex cần phải xây dựng phương pháp tiếp cận cân nhắc để thích ứng với thị trường xuất khẩu, đặc biệt thị trường Mỹ - Cơng ty cần định có nên đưa thêm sản phẩm đơn giản với giá cạnh tranh, sản phẩm có giá trị gia tăng cao để toạ khác biệt thị trường, có nên hướng mục tiêu sang thị trường Tây phía Đơng, phía Nam hay Bắc (là thị trường hoàn toàn khác nhau) có nên tập trung mục tiêu vào cửa hàng bách hoá, hay hàng bán lẻ - Phương pháp tiếp cận cho loại mục tiêu chiến lược Hanosimex đề hoàn toàn khác tuỳ thuộc vào định cho vấn đề Kết luận Trong xu hướng tồn cầu hố kinh tế giới mục tiêu tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế Đảng Nhà nước ta, doanh nghiệp Nhà nước phải đơn vị đầu việc đẩy nhanh tiến trình hội nhập, cách tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh, chủ động chuẩn bị đầy đủ điều kiện cần thiết mặt làm cho sản phẩm Việt Nam có khả cạnh tranh để hội nhập thị trường thị trường quốc tế Đặc biệt ngành Dệt may ngành xem có khả cạnh tranh điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Trước xu nay, cạnh tranh doanh nghiệp vấn đề gay gắt cần quan tâm Vì vậy, với chuyển biến ngành, Công ty Dệt may Hà nội nhiều năm qua có nhiều cố gắng việc nâng cao khả cạnh tranh, khẳng định vị thị trường quốc tế hay nói cách khác Cơng ty có thành cơng bước đầu cơng tác kinh doanh xuất Tuy nhiên hoạt động kinh doanh xuất Cơng ty cịn nhiều khó khăn có hạn chế cần phải khắc phục Để giải vấn đề này, đặt cho Cơng ty phải có sách, giải pháp thích hợp để thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhằm đem lại hiệu kinh doanh ngày cao cho Công ty, đảm bảo cho Công ty liên tục phát triển Thật cần thiết để tìm số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Cơng ty Vì chun đề hồn thành nội dung: - Trình bày khái quát số nội dung lý luận phương pháp luận hoạt động kinh doanh xuất - Chuyên đề sâu phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty thời gian từ năm 1998 đến 2001 - Sau đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty Một lần em xin chân thành cảm ơn giáo TS Đồn Thị Thu Hà tận tâm hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này, em xin cảm ơn cán Phịng xuất nhập Cơng ty Dệt may Hà nội tạo điều kiện thuận lợi cho em q trình thực tập Cơng ty Tài liệu tham khảo Giáo trình quản trị kinh doanh xuất nhập Chủ biên: PGS TS Trần Chí Thành – Nhà xuất thống kê, 2000 Hướng phát triển thị trường xuất nhập Việt Nam tới năm 2010 PTS Phạm Quyền, Lê Minh Tâm Tổng quan cạnh tranh công nghiệp Việt Nam Lý luận thực tiễn thương mại quốc tế Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Tạp chí: - Cơng báo - Phát triển kinh tế - Thương mại - Thương nghiệp thị trường Việt Nam - Thương mại Việt Nam Mục lục Lời nói đầu Chương I: Tổng quan hoạt động kinh doanh xuất I Khái niệm vai trò xuất Khái niệm xuất 2 Vai trò xuất II- Những vấn đề hoạt động kinh doanh xuất 1- Chức nhiệm vụ hoạt động kinh doanh xuất 2- Các hình thức kinh doanh xuất 2.1 Theo nghị định thư 2.2 Xuất trực tiếp 2.3 Xuất gián tiếp 2.4 Hợp tác xuất 2.5 Buôn bán đối lưu 2.6 Gia công quốc tế 3- Các bước tiến hành kinh doanh xuất 3.1 Marketing 3.2 Bán hàng 11 3.3 Thực hợp đồng 14 3.4 Tiếp tục hoạt động buôn bán 18 4- Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường 19 4.1 Quan hệ đối ngoại 19 4.2 Khoa học công nghệ 19 4.3 Kinh tế 20 4.4 Pháp luật 20 4.5 Chính trị văn hố xã hội 21 4.6 Doanh nghiệp 22 4.7 Đồng tiền toán 23 III- Vai trò xuất hàng dệt may phát triển kinh tế Việt Nam 23 1- Sự cần thiết phải xuất hàng dệt may 23 2- Vai trò ngành dệt may 24 Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Dệt may Hà Nội 26 I- Giới thiệu chung Công ty 26 1- Lịch sử hoạt động Công ty 26 2- Nhiệm vụ chức Công ty 27 3- Cơ cấu tổ chức máy Công ty 28 Phần II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Dệt may Hà Nội 36 1- Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất dệt may Việt Nam nói chung 36 1.1 Tình hình đầu tư xây dựng ngành cơng nghiệp may Việt Nam 36 1.2 Tình hình sản xuất 37 1.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất 39 2- Thực trạng kinh doanh xuất Công ty dệt may Hà Nội 44 2.1 Kết hoạt động Công ty qua năm 44 2.2 Tình hình xuất theo sản phẩm 48 2.3 Khả cạnh tranh Công ty thị trường giới 2.4 Nỗ lực triển khai hoạt động kinh doanh xuất Công ty 60 Chương III: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty dệt may Hà Nội 65 I- Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh xuất Công ty dẹt may Hà Nội 65 1- Xuất hàng dệt may chiến lược phát triển kinh tế Việt Nam 65 2- Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh xuất Công ty 68 II- Một số giải pháp nhằm thúc đẩu hoạt động kinh doanh xuất Công ty dệt may Hà Nội 70 1- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường xuất 70 2- Giải pháp công nghệ thông tin 72 3- Nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên Công ty 73 4- Tăng hiệu sản xuất chất lượng sản phẩm ngang với tiêu chuẩn quốc tế 74 5- Mở rộng hoạt động thiết kế cho thị trường xuất 75 6- Hoàn thiện công tác quản lý tổ chức xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển thị trường 77 III- Một số kiến nghị 79 1- Kiến nghị với Chính phủ quan Nhà nước 79 1.1 Về chế xuất 79 1.2 Về công tác thị trường nước 79 1.3 Về thủ tục hành hải quan 81 1.4 Về hỗ trợ Chính phủ các sách thuế tín dụng liênquan đến hoạt động xuất 81 1.5 Về sách người lao động 82 1.6 Kiến nghị khác 82 2- Kiến nghị với ban lãnh đạo Công ty 82 Kết luận 84 Tài liệu tham khảo 85 ... thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty Dệt may Hà nội? ?? với mục đích nghiên cứu vấn đề lý luận hoạt động xuất thực tiến hoạt động xuất Công ty để đề xuất số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công. .. chuyển dịch hàng dệt may giới Chương II Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Dệt may Hà Nội I giới thiệu chung công ty Công ty Dệt may Hà Nội công ty lớn thuộc Tổng công ty Dệt may Việt... ty Chuyên đề chia làm phần: Chương 1: Tổng quan hoạt động kinh doanh xuất Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Dệt may Hà nội Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động