TIỂU LUẬN: Kết qủa sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến năm gần Lời mở đầu Ngày xu hội nhập phát triển, đời sống người dân ngày nâng cao Nhu cầu hàng hoá phong phú, đa dạng phức tạp Cách ăn mặc, tiêu dùng sản phẩm có phân biệt rõ rệt theo mục đích sử dụng, tính chất cơng việc, trình độ, nghề nghiệp…Đặc biệt tiện lợi tiêu dùng Với điều kiện thuận lợi tài nguyên thiên nhiên, nguồn nhân cơng dồi khơng địi hỏi trình độ cao hội cho ngành dệt may dày da nước ta phát triển nhiều năm trở lại tạo chỗ đứng vững thị trường nhiều nước quốc tế Hàng năm khoản thuế lĩnh vực đem lại chiếm tỷ lệ lớn ngân sách nhà nước, có phần đóng góp cơng ty TNHH Minh Tiến thương hiệu “Miti” Sản phẩm cơng ty mặt hàng: túi xách, cặp công sở, cặp học sinh, balo du lịch, vali phục vụ nhu cầu đông đảo khách hàng nước Với nhiều cố gắng việc sáng tạo mẫu sản phẩm khác nhiều năm qua sản phẩm công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng nước thẩm mỹ công dụng Những cặp, túi với ngăn kích cỡ khác nơi để đồ lý tưởng theo cách xếp tài liệu, đồ dùng khách hàng công việc hàng ngày đồng thời tạo tiện lợi, lịch động phong cách Tuy xong nhiều vấn đề cần phải bàn xung quanh lĩnh vực chưa có liên kết doanh nghiệp ngành, nguồn nguyên liệu phải nhập ngoại, máy phong cách quản lý nhiều bất cập… Do mà lý em chọn sở thực tập công ty TNHH Minh Tiến chi nhánh miền Bắc nhằm tìm hiểu thêm thực trạng, nguyên nhân vài yếu để từ có vài kiến nghị, giải pháp góp phần nâng cao vị cạnh tranh ngành hàng tiềm thị trường Trước vào việc tìm vấn đề cần giải sở thực tập cần phải tìm hiểu khái quát chung tình hình lĩnh vực kinh doanh cơng ty, vị cơng ty, sách nhà nước lĩnh vực hoạt động công ty Do mục đích báo cáo tổng hợp nhằm cụ thể hố thực tế hoạt động cơng ty làm thời gian qua thành tựu đạt khó khăn, vướng mắc cần giải để từ tìm hướng tốt tương lai cho doanh nghiệp Thực trạng chung công ty TNHH Minh Tiến thời gian qua có bước tiến điển hình như: mở rộng thêm nhiều chủng loại sản phẩm hướng tới khách hàng mục tiêu cụ thể sâu nghiên cứu nhóm khách hàng Doanh thu tỷ lệ đóng góp cho ngân sách nhà nước hàng năm tăng Đời sống công nhân viên cải thiện đặc biệt công ty trọng đến hoạt động mở rộng quan hệ, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, xây dựng, phát triển bảo vệ thương hiệu Mục tiêu mà em đặt đợt thực tập là: thông qua thực tế sở thực tập kiến thức mà em học nhà trường vận dụng tốt Thông qua môi trường làm việc thực tế em rèn luyện cho thân tác phong nghề nghiệp, kỹ thực hành, lực nghiên cứu, sáng tạo đặc biệt khả làm việc độc lập kỹ làm việc nhóm cho đạt hiệu để trường nhanh chóng hồ đồng, nắm bắt cơng việc I Khái quát doanh nghiệp Khái quát chung Tên công ty tiếng Việt : Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến Tên giao dịch quốc tế : Miti co.,ltd Tên viết tắt : Công ty TNHH Minh Tiến Địa trụ Sở : 155 Dạ Nam, Phường 3, Quận 8, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: 088569114 Fax: 088511397 Email : miti@hcm.vnn.vn Website : WWW.miti.com.vn Số đăng ký kinh doanh :4102001226 Cơ quan cấp đăng ký kinh doanh :Sở kế hoạch đầu tư TP Hồ Chí Minh Mã số thuế : 0302009577 Tài khoản : 0071000583204 ngân hàng ngoại thương- chi nhánh TP Hồ Chí Minh Ngày đăng ký : Đăng ký lần đầu : 1/6/2000 Đăng lý lần : 9/3/2005 Chi nhánh miền Trung : 191 Lê Duẩn- TP Đà Nẵng Chi nhánh Miền Bắc : 58 Ngọc Khánh- Ba Đình- Hà Nội Điện thoại : 04.8316777 Fax : 04.8316777 Do ông Nguyễn Văn Quý - Giám đốc chi nhánh Miền Bắclàm đại diện Quá trình hình thành phát triển Đại hội VI Đảng năm 1986 đánh dấu bước ngoặc quan trọng đường lối phát triển kinh tế đất nước Nhưng kinh tế thực chuyển năm đầu thập kỷ 90 kỷ XX Khi đại hội VII Đảng vào sống Với đường lối đắn " phát triển kinh tế nhiều thành phần theo định hướng XHCN hoạt động theo chế thị trường" tạo điều kiện thuận lợi cho kinh tế phát triển phá vỡ độc quyền hai thành phần kinh tế thành phần kinh tế nhà nước thành phần kinh tế tập thể, thêm vào thành phần kinh tế có thành phần kinh tế tư nhân Đó sở quan trọng để thành phần kinh tế phát triển nhanh chóng ngày đóng vai trị quan trọng kinh tế Hồ với chuyển kinh tế, 10 năm qua sở may túi xách Minh Tiến lên từ sở sản xuất nhỏ theo kiểu gia đình với sản phẩm chủ yếu túi xách tay đơn giản Khi sở ngày làm ăn có hiệu sản phẩm người tiêu dùng ưa chuộng người đứng đầu sở nghĩ tới việc mở rộng loại hình kinh doanh đa dạng thêm chủng loại sản phẩm Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến đời theo định số 4102001226 ngày tháng năm 2000 sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp Số vốn điều lệ ban đầu 800.000.000 đồng công ty định mở rộng thêm chủng loại sản phẩm : cặp học sinh, balo, túi du lịch, catap, vali Từ đến trải qua bảy năm đổi phát triển, công ty đạt thành tựu vượt bậc sản phẩm người tiêu dùng nước tín nhiệm tạo vị định thị trường Đến công ty tăng vốn điều lệ lên 6.000.000.000 đồng trang bị nhiều máy móc dây chuyền sản xuất đại, nâng cao lực sản xuất đời sống công nhân viên công ty ổn định Để đạt thành cơng cơng ty trải qua qúa trình nỗ lực không ngừng vươn lên cải tiến đổi sản phẩm cho phù hợp với đặc điểm nhu cầu khách hàng Đặc biệt năm từ 2001 đến ; thương hiệu “Miti” công ty may túi xách Minh Tiến trở thành thương hiệu năm liền người tiêu dùng Việt Nam bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao (2001->2007) Quá trình hình thành phát triển cơng ty chia làm hai giai đoạn - Giai đoạn 1: Từ 1990->2000 Giai đoạn Miti sở sản xuất nhỏ thủ công theo kiểu hộ gia đình nên có nhiều khó khăn nhà xưởng chưa hoàn chỉnh, thiết bị lắp đặt chưa đồng bộ, nhiều khâu cịn thủ cơng Số máy móc ban đầu vài máy khâu, máy cắt thông thường Nhiều nguyên liệu ban đầu sợi vải, cước thô sơ sản phẩm chủ yếu túi xách tay đơn giản Lực lượng lao động có vài chục người với trình độ tay nghề hạn chế, thiếu đội ngũ kĩ thuật Mặc dù Minh Tiến không ngừng vươn lên theo phát triển đất nước Trong năm sau cơng ty đạt thành tựu vượt trội mặt - Giai đoạn 2: Từ 2000-> Từ năm 2000, kinh tế nước ta ngày mở cửa rộng rãi với sách thơng thống cho doanh ngiệp nhỏ vừa giai đoạn sở may Minh Tiến dần vào ổn định có bước phát triển với mục tiêu định hướng phát triển cao Trong có mốc đánh dấu quan trọng khơng thể phủ nhận : Năm 2000 doanh nghiệp tư nhân trở thành công ty TNHH hai thành viên trở lên với số vốn điều lệ ban đầu 800.000.000 đồng lấy tên công ty TNHH may túi xách Minh Tiến Đến công ty tăng vốn điều lệ lên 6.000.000.000 đồng Quy mô doanh nghiệp tăng lên dây chuyền may là:  Dây chuyền may valy  Dây chuyền may cặp công sở, cặp học sinh  Dây chuyền may balô học sinh, balo du lịch  Dây chuyền may túi thời trang Đội ngũ công nhân viên doanh nghiệp 386 người chun mơn hố theo cơng đoạn dây chuyền Đặc biệt có đội ngũ kĩ thuật vận hành, kiểm tra máy móc, thiết bị ngày nâng cao tay nghề lực sản xuất công ty ngày mở rộng với sản phẩm có chất lượng cao Đời sống anh chị em công nhân cải thiện theo Thu nhập bình quân người hàng tháng từ 800.000 đồng>4.000.000đồng tuỳ theo tay nghề trình độ đảm bảo ổn định chất lượng sống cho họ yên tâm làm việc Khi đời sống người dân ngày nâng cao, họ không ăn no, mặc ấm mà họ biết làm đẹp cho thân loại sản phẩm khác Việc tiêu dùng sản phẩm cách mà họ thể đẳng cấp, phong cách, cá tính Nắm bắt xu cơng ty bắt đầu ý tới nhu cầu, sở thích, mong muốn đối tượng khách hàng từ đa dạng thêm nhiều mặt hàng với kiểu dáng mẫu mã không ngừng cải tiến Tuy nhiên chế mở cửa thơng thống hơn, điều kiện kinh doanh dễ dàng lại có nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường Để cạnh tranh Minh Tiến sâu vào nghiên cứu thị trường định rõ vị sản phẩm mình, tập trung vào phân khúc lựa chọn nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể Nhờ mà đến Minh Tiến không sản xuất mặt hàng túi xách mà mở rộng nhiều loại sản phẩm khác như: valy, cặp học sinh, túi du lịch, balo với loại sản phẩm phân chia tập trung vào vài nhóm khách hàng mục tiêu định như: + Túi xách dành cho giới trẻ, túi kiểu văn phòng dành cho nhân viên làm hàng ngày phổ biến mẫu túi vuông hay chữ nhật với chất liệu simili giả hay vải có gắn thêm hình thú vật dễ thương với giá phù hợp + Balo cặp sách giành cho học sinh cấp I, cấp II với nhiều ngăn, kiểu dáng phong phú với nhiều hình hoạ nhân vật hoạt hình, chuyện tranh bạn nhỏ yêu thích + Valy, catap sản phẩm chủ yếu giành cho người du lịch, công tác với tính phù hợp với tính chất cơng việc + Balo túi du lịch với nhiều kích cỡ, kiểu dáng phù hợp với địa hình, địa điểm du lịch có loại kéo, xách đeo tiện lợi cho thành viên gia đình Khi xác định vị định thị trường Sản phẩm bắt đầu người tiêu dùng tín nhiệm, Minh Tiến bắt đầu nghĩ tới việc xây dựng thương hiệu cho Năm 2001 thương hiệu "Miti" công ty may túi xách Minh Tiến đời thương hiệu cho sản phẩm túi xách đánh dấu bước dắn hợp xu phát triển đất nước giới Trong xu mở cửa với tràn ứ hàng hố gây khơng khó khăn cho người tiêu dùng việc lựa chọn hàng hố việc xậy dựng thương hiệu định vị sản phẩm hướng tới nhóm khách hàng với cam kết mà doanh nghiệp giành cho khách hàng hướng Các sản phẩm mang thương hiệu "Miti"đều có gắn họa tiết thời trang, logo bảo hành cho loại sản phẩm Các loại cặp học sinh, balo thường bảo hành năm, sản phẩm vali thường bảo hành năm Không tập trung vào việc cải tiến kiểu dáng, mẫu mã mà doanh nghiệp cịn tìm cách thay đổi chất liệu làm sản phẩm phù hợp khách hàng Mùa tựu trường năm 2004 Miti tung thị trường dòng sản phẩm cặp siêu nhẹ sản xuất theo cơng nghệ riêng Cặp siêu nhẹ Miti có nhiều tính mẻ tạo khác biệt với sản phẩm khác loại thị trường giúp em học sinh độ tuổi tiểu học mang vác sách đến trường hàng ngày nhẹ nhõm Cũng thời gian Miti sản xuất loại vali, túi xách có cần kéo mang thương hiệu Miti tăng tính tiện nghi cho người sử dụng với bánh xe quayđược 3600 Cần kéo Vali đảm bảo độ chịu lực lên đến 50kg/cm2 Túi xách, valy du lịch có gồm nhiều cỡ lớn nhỏ khác để thành viên gia đình chọn theo ý thích Với bước đổi không ngừng với sáng tạo nhằm làm thoả mãn nhu cầu khách hàng đến Miti có chỗ đứng vững tâm trí người tiêu dùng nước bước đặt mục tiêu cao xu hội nhập phát triển với bên nhằm bước vươn thị trường giới Chức nhiệm vụ công ty Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng túi xách, balo, catap, túi du lịch, vali Vì nhiệm vụ mục tiêu phấn đấu công ty sản xuất nhiều sản phẩm, hàng hoá chất lượng cao để phục vụ khách hàng, tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, đảm bảo đời sống cho anh chị em công nhân công ty 3.1 Chức công ty: - Công ty TNHH Minh Tiến xuất nhằm thoả mãn khách hàng người tiêu dùng nhu cầu sản phẩm túi xách, balo, catap, valy, túi du lịch, cặp học sinh Là cầu nối nhu cầu tiềm ẩn khách hàng với mong muốn cao hơn, tiện lợi phong cách, cá tính khách hàng thể qua sản phẩm Để thực chức công ty may nói chung cơng ty TNHH may túi xách Minh Tiến nói riêng tiến hành hoạt động lĩnh vực như: Sản xuất phân phối mặt hàng, nghiên cứu thị trường, xây dựng chương trình, kế hoạch, quảng cáo khuếch trương sản phẩm tới người tiêu dùng - Nhập máy móc, thiết bị sản xuất, nguyên vật liệu để gia công, sản xuất sản phẩm - Tạo nguồn vốn kinh doanh, đảm bảo tự trang trải chi phí, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị phát triển đứng vững thương trường - Tạo nguồn thu, tăng thu nhập cho ngân sách nhà nước thông qua việc nộp thuế như: Thuế thu nhập, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế 3.2 Nhiệm vụ công ty Công ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh môi trường trị, pháp luật nhà nước công ty phải thực đầy đủ nhiệm vụ : - Nộp khoản thuế theo quy định nhà nước, góp phần tăng thêm ngân sách cho nhà nước - Xây dựng thực kế hoạch kinh doanh theo pháp luật hành nhà nước theo hướng dẫn thương mại nhằm thực tốt mục tiêu đề Khi thực đầy đủ nghĩa vụ điều kiện đảm bảo chắn phát triển ổn định vững Công ty tương lai Các nguồn lực kinh doanh của doanh nghiệp 4.1 Về lao động Mỗi công ty phải có máy cầu tổ chức định cho phù hợp với lĩnh vực kinh doanh, quy mô, điều kiện chức kinh doanh Cơ cấu tổ chức cơng ty may túi xách Minh Tiến có quy mơ trung bình thể qua sơ đồ sau : Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức công ty 27 Túi CY 823 T8023 98.000 28 Túi CY 824 T8024 122.000 29 Túi CY 825 T8025 125.000 IV Nh óm balo du l ịch Stt Tên hàng Mã hàng Giá bán BLLN vi tính BL 4081 165.000 BLLN 612 BL 4093 155.000 BLLN615 BL 4096 125.000 BL cánh bướm BL 4105 175.000 BLLN HN03 BL 4108 195.000 BLLN NT01 BL 4109 169.000 BLLN 625 BL 4110 159.000 BLLN 626 BL 4111 149.000 Du lịch 704 DL 1017 255.000 10 Du lịch 705 DL 1018 85.000 11 Du lịch 706 DL 1019 115.000 12 Du lịch 716 DL 1030 135.000 13 Du lịch 717 DL 1031 229.000 V Nhóm vali STT Tên hàng Mã hàng Giá bán Vali 5T cần chìm VL 7110 445.000 Vali 6T cần chìm VL 7112 475.000 Vali 7T cần chìm VL 7113 495.000 Vali 4T7 cần chìm VL 7114 395.000 Vali 6T2 hộp cần chìm VL 7117 475.000 Vali 7T2 hộp cần chìm VL 7118 495.000 Vali 5T hộp cần chìm VL 7119 445.000 Vali 6T1 hộp VL 7122 515.000 Vali 5T2 hộp VL 7124 445.000 10 Vali 5T cần tự động VL 7125 299.000 Nguồn: Bộ phận bán h àng + Nhóm mặt hàng cặp, túi làm cơng sở có đến 24 mẫu khác có mẫu người tiêu dùng ưa chuộng loại cặp dù, cặp tép, cặp vi tính nút đóng, cặp si xéo, cặp si hộp trước Hầu hết chất liệu vải xù mịn, xốp nhẹ, giả da Các mặt hàng thường không cầu kỳ hoạ tiết yêu cầu độ tiện dụng với môi trường công sở lớn, đòi hỏi sang trọng, lịch lãm thể rõ tính chất nghề nghiệp, địa vị, học vấn người sử dụng Hình khối sản phẩm có kiểu khối hộp chữ nhật cứng cáp có quai xách tay đeo với giá bán dao động từ 99->215 ngàn đồng + Nhóm cặp học sinh có 21 mặt hàng cặp hộp đóng đế, cặp 3D lớn, cặp mền, cặp hai khố văn, balo mèo nhỏ, balo eo Các loại cặp có nhiều ngăn tiện dụng đựng nhiều loại đồ dùng khác ngăn đựng sách to giữa, ngăn đựng hộp bút nhỏ rộng ngồi Ngồi cịn có ngăn túi nhỏ đan dạng lưới nhỏ cạnh cặp tiện dụng đựng chai nước Các loại cặp balo làm chất liệu xốp nhẹ có quai xách, quai đeo to không tạo cảm giác đau vai đeo, giúp em dễ dàng việc mang vác xách đến trường Đặc biệt đáy đế làm nhựa bền hình ảnh 3D hấp dẫn, vui nhộn, màu sắc sống động cho khách hàng nhỏ tuổi chọn lựa, với mức giá phải từ 35->138 ngàn đồng + Nhóm cặp túi đeo thời trang dành cho học sinh cấp III, sinh viên, nữ giới có đến 29 mặt hàng phong phú như: túi kim tuyến, túi nắp tròn xịn, túi jean suple, túi CY Đây nhóm đa dạng kiểu dáng, kích cỡ kiều "túi xách văn phòng" dành cho nhân viên làm hàng ngày phổ biến mẫu túi vng hình chữ nhật, loại làm chất liệu simili giả da vải có gắn thêm hình thú vật dễ thương Loại túi xách thời trang có loại si tạo hạt bề mặt lớp cát mịn, vải nhựa in hoa văn hay tạo vân màu nâu, vàng nhạt nhã nhặn với nhiều kiểu hình chữ nhật, hình vng, hình ống Với mẫu túi xách có nhiều màu sắc kết hợp màu hồng, màu xanh, màu cốm, màu cam…cùng với hoạ tiết hoa văn dành cho người phụ nữ nhẹ nhàng, nữ tính Những mẫu túi với hình khối góc cạnh đường kẻ với màu xanh ghi, nâu, đen, hoạ tiết tiện dụng thường dành cho người phụ nữ ưa hoạt động, cá tính, phong cách mạnh mẽ, trẻ trung, đầy động Trong thời gian tới công ty mở rộng nâng cao tỷ trọng nhóm Mức giá cho nhóm phụ thuộc nhiều vào hoạ tiết trang trí, kích cỡ dao động khoảng 39->139 ngàn đồng +Nhóm balo du lịch có 13 mặt hàng với chất liệu dù chắn, có nhiều ngăn tiện dụng, có ngăn đựng laptop, có dây đeo, cần đẩy, ngăn đựng đồ rộng Mặt hàng có nhiều kiểu dáng khác phù hợp với địa điểm du lịch, loại đồ mang theo, phương tiện du lịch có loại kéo, đeo, xách với nhiều kích cỡ đa dạng Thơng thường loại có dây đeo thường dành cho du lịch liên quan đến địa hình khơng phẳng leo núi hay vào rừng Loại có cần đẩy, cần kéo du lịch xa, có nhiều đồ địa hình phẳng Còn loại túi xách thường dùng cho quý bà, quý cô dạo biển…Các sản phẩm túi, quai hay cần kéo riêng mà sản phẩm cịn có quai cần đẩy túi quai…rất tiện dụng thay đổi kiểu mang Giá sản phẩm từ 85->255 ngàn đồng + Nhóm vali gồm 10 mặt hàng vali cần chìm, vali 2hộp cần chìm, vali cần tự động , với chất liệu dù, khung sắt, tay kéo làm bằn inox đựng đựơc từ 15->35 kg Đây vật dụng đựng khối lượng lớn lên hầu hất có cần đẩy, cần kéo dùng cho địa hình phẳng Giá bán sản phẩm cao từ 299->515 ngàn đồng Từ phân tích phù hợp sản phẩm cơng ty với khách hàng cho thấy công tác nghiên cứu thiết kế sản phẩm công ty thời gian qua có nhiều nỗ lực, cố gắng nhóm sản phẩm túi xách Thành chứng tỏ đội ngũ thiết kế phải người bắt nhanh xác xu hướng tiêu dùng thị trường tâm lý khách hàng, am hiểu hành vi tiêu dùng cá nhân Tất sản phẩm cơng ty có gắn thương hiệu Miti bảo hành năm với loại cặp balo, năm loại vali Đó ưu tạo lợi cạnh tranh so với sản phẩm đối thủ 3.2 Thực trạng định giá Giá có vai trị quan trọng qúa trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Một mặt tác động tới khả bồi hồn chi phí doanh nghiệp mức lợi nhuận đơn vị sản phẩm Mặt khác tác động tới tổng lợi nhuận doanh nghiệp thông qua việc tác động đến sản lượngbán Vì việc định mức giá bán để đảm bảo đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp tạo sức cạnh tranh thị trường doanh nghiệp cần phải vào nhiều nguyên tắc, mục tiêu, nhân tố ảnh hưởng, đặc điểm ngành hàng sản xuất kinh doanh Sau vào tiêu có cân nhắc đánh giá, công ty TNHH Minh Tiến định lựa chọn kết hợp hai phương pháp định giá là: phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu phương pháp định giá dựa vào cạnh tranh cho tất nhóm hàng Nội dung phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu là: Bước 1: Xác định tiêu cần thiết để xác định mức giá dự kiến theo công thức: Giá (bảo đảm lợi nhuận mục tiêu) Lợi nhuận mục tiêu tính = Chi phí đơn vị + vốn đầu tư Số lượng tiêu thụ Ví dụ: Năm 2005 tổng số vốn đầu tư doanh nghiệp xấp xỉ 26 tỷ đồng Chi phí sản xuất trung bình tính cho đơn vị sản phẩm 100.000 đồng Doanh nghiệp muốn đạt mức lợi nhuận tính vốn đầu tư =15% Vậy tổng lợi nhuận mong muốn là: 15%X26.000.000.000=3.900.000.000đồng Số sản phẩm sản xuất dự kiến là: 26.000.000.000 – 3.900.000.000 100.000 = 221.000 (sản phẩm) Vậy mức giá dự kiến là: 100.000 + 3.900.000.000 221.000 = 118.000 (đồng) Bước 2: Xác định sản lượng hồ vốn theo cơng thức: Khối lượng hồ vốn = Tổng chi phí cố định Giá – Chi phí biến đổi đơn vị Bước 3: Xác định khối lượng bán đạt lợi nhuận mục tiêu theo công thức: Tổng chi phí cố định + Tổng lợi Khối lượng bán đạt lợi nhuận nhuận mục tiêu = mục tiêu Giá – Chi phí biến đổi đơn vị Tiếp tục ví dụ năm 2005: Chi phí biến đổi đơn vị sản phẩm =60.000đồng Vậy tổng chi phí cố định =(80.000-60.000)x118.000=8.320.000.000đồng Khi doanh thu, chi phí lợi nhuận mức giá dự kiến khác thể bảng sau: Bảng 8: Tổng hợp doanh thu, chi phí, lợi nhuận Đơn vị tính: 1.000.000 đồng Giá dự Chi phí CP biến Q hồ Qđạt lợi Doanh Tổng Lợi kiến cố định đổi nhuận chi phí nhuận vốn thu mục tiêu mục tiêu 0,01 8320 0,04 137.000 203.666 20366,6 16466,6 3.900 0,118 8320 0,04 107.000 221.000 26078 22178 3.900 0,12 8320 0,04 104.000 152750 18330 14430 3.900 Đồ thị 9: Đồ thị hoà vốn (Đơn vị: 1000 sản phẩm, triệu đồng) Doanh thu chi phí (R&TC) Tổng doanh thu (TR) 26078 22178 Lợi nhuận mục tiêu 19278 Chi phí cố định 107 221 Sản lượng (Q) Dựa vào đồ thị dễ dàng nhận thấy để có 3,9 tỷ đồng, bán sản phẩm mức giá khác Nhưng bán bán sản phẩm với giá phụ thuộc vào lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu có ưu điểm : +Có kết hợp với phân tích hồ vốn nên đảm bảo có lợi nhuận xác định mức sản lượng bán đạt lợi nhuận mục tiêu mong muốn + Có tính đến khả tiêu thụ thị trường nên giảm tình trạng hàng tồn kho + Chưa tính đến biến động ảnh hưởng đến cầu thị trường Tuy nhiên phương pháp có nhược điểm: + Chưa tính đến độ co giãn cầu thị trường mức sản lượng tiêu thụ dự kiến tương ứng với mức giá dự kiến chưa xác tuyệt đối Mặc dù mặt hàng có nhiều mẫu mã, chủng loại nhóm với nhiều mức giá khác nhau, độ co giãn theo giá mặt hàng khơng lớn nên nhược điểm ảnh hưởng + Phương pháp chưa tính đến cạnh tranh thị trường sức cạnh tranh giá thấp Để khắc phục nhược điểm đảm bảo không bị lạc lõng thị trường doanh nghiệp kết hợp phương pháp định giá với phương pháp địnhgiá cạnh tranh Nội dung phương pháp định giá dựa vào cạnh tranh doanh nghiệp dựa vào giá sản phẩm cạnh tranh hay tương đồng để xác định mức giá Hình thức giá cạnh tranh mà Minh Tiến áp dụng định giá theo thời giá Tức với sản phẩm mà có khác biệt túi xách, cặp học sinh doanh nghiệp định mức giá cao đối thủ cạnh tranh Còn sản phẩm lại doanh nghiệp định mức giá tương đương sản phẩm khơng thua đối thủ có thương hiệu Tuy nhiên doanh nghiệp cần phải dựa vào mức chênh lệch chất lượng, giá trị cảm nhận khách hàng để xác định mức chênh lệch giá cho phù hợp Thương hiệu Miti khách hàng Nam quen thuộc mức chênh lệnh sản phẩm khu vực mà doanh nghiệp áp dụng khác Thông thường mức chênh lệch giá thị trường miền Nam cao thị trường miền Bắc từ 10.000->15.000 đồng Thương hiệu Miti chưa quen thuộc nước nên mức chênh lệch giá thương hiệu mang lại chưa lớn Việc áp dụng phương pháp định giá hồn tồn sản phẩm doanh nghiệp có thương hiệu uy tín đứng đầu thị trường nước Trong trường hợp doanh nghiệp dựa vào thương hiệu để định giá hay cao giá đối thủ cạnh tranh thị trường, với sản phẩm có khác biệt Tuy nhiên mức chênh lệch giá phải hợp lý để khách hàng cảm nhận Phương pháp nàycó ưu điểm: Đơn giản tính tốn, tiết kiệm thời gian chi phí khơng phải điều tra, có tính đến chi phí, có tính đến giá đối thủ cạnh tranh nên mức giá góp phần vào việc ổn định mức giá ngành hàng Nhược điểm: không phản ánh biến động kịp thời cầu thị trường co giãn cầu mức giá không thu hút số lượng khách hàng mong muốn Để khắc phục nhược điểm doanh nghiệp có kết hợp với biến số khác marketing-mix nâng cao tính chất lượng sản phẩm Tăng cường quảng bá, quan hệ cơng chúng… để người tiêu dùng tìm đến sản phẩm, thúc đẩy việc mua hàng Về chiến lược doanh nghiệp áp dụng là chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm thực tế nhiều doanh nghiệp nhận thấy thu doanh số lợi nhuận kinh doanh cao họ theo quan điểm hình thành giá cho danh mục sản phẩm tức doanh nghiệp phải xây dựng giá bán cho chủng loại mặt hàng khác dựa vào cầu, chi phí, cạnh tranh Tức doanh nghiệp định giá cho sản phẩm nhóm khác chất lượng kiểu dáng , mẫu mã khơng có chênh lệch nhiều Thực tế sản phẩm nhóm cơng ty có mức giá bán tương đồng 3.3 Thực trạng phân phối Kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng có cấu trúc sau: Sơ đồ 10: Cấu trúc kênh phân khối Nhà sản xuất Các cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm, đại lý, siêu thị, cửa hàng bán lẻ Người tiêu dùng -Việc doanh nghiệp lựa chọn kênh cấp phù hợp với đặc điểm sản phẩm nguồn lực công ty bởi: Đây hàng tiêu dùng mà nhà bán lẻ mua với khối lượng lớn từ nhà sản xuất theo đơn đặt hàng Hàng hoá địi hỏi phải có chi phí lưu kho việc sử dụng kênh cấp đảm bảo hàng hố phân phối rộng rãi, tiết kiệm chi phí lưu kho Hơn việc sử dụng trung gian cịn kênh đảm bảo khả kiểm sốt thành viên kênh, quy định mức giá, triết khấu ổn định tránh mâu thuẫn kênh Ở miền Bắc, Trung, Nam có chi nhánh đại diện công ty thực chức phân phối sản phẩm chăm sóc khách hàng cách hiệu -Phương thức phân phối mà doanh nghiệp áp dụng phân phối chọn lọc Các chi nhánh uỷ quyền ba miền có nhiệm vụ chọn lọc trung gian dựa theo tiêu thức địa lý, điều kiện kinh doanh, uy tín, nguồn lực để tập trung nỗ lực quảng bá sản phẩm thương hiệu công ty -Các thành viên kênh không bán sản phẩm công ty mà bán sản phẩm nhiều hãng khác việc chăm sóc khuyến khích thành viên kênh cần thiết công ty giao cho giám đốc chi nhánh đảm nhiệm sách như: + Hỗ trợ việc vận chuyển hàng hoá đến tận cửa hàng, đảm bảo giao hàng tiến độ + Xử lý giải thoả đáng vấn đề liên quan đến giao nhận hàng toán + Xác định tỷ lệ chiết khấu mức giá bán hợp lý để đảm bảo lợi ích cho trung gian khách hàng + Có sách thưởng cho thành viên kênh bán nhiều hàng hố Với tư cách thành viên kênh thành viên kênh phải có chức tìm cách để bán nhiều hàng hố quảng bá thương hiệu, tạo uy tín cho cơng ty đồng thời thu thập ý kiến đóng góp từ phía khách hàng tới doanh nghiệp Với cấu trúc kênh doanh nghiệp hợp lý cơng ty tìm cách phát triển bề rộng kênh nhiều khu vực thị trường Tuy cơng ty cần có liên kết thành viên kênh để nâng cao vai trị kênh có nhiều sách khuyến khích chăm sóc thành viên kênh việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 3.4 Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp Từ việc nghiên cứu khả tài thân công ty, đặc điểm khách hàng chất công cụ truyền thông công ty lựa chọn cơng cụ truyền thơng hữu hiệu cho bao gồm công cụ chủ yếu là: Quảng cáo, tuyên truyền xúc tiến bán - Các phương tiện hình thức quảng cáo mà công ty thực gồm: + Tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền Thông qua hội chợ doanh nghiệp tìm cách giới thiệu quảng bá hình ảnh sản phẩm tới người tiêu dùng nước người tiêu dùng đánh giá cao bình chọn hàng việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền + Đưa thông tin sản phẩm cải tiến, tăng thêm tính cho sản phẩm lên trang Website: vnexpress.net hay số báo Sài Gịn tiếp thị có mối quan hệ mật thiết với hai quan ngôn luận + Bao bì bên ngồi sản phẩm có gắn thương hiệu Miti công cụ quảng cáo hữu hiệu + Cơng ty có trang website riêng để giới thiệu sản phẩm là: miti.com.vn - Các công cụ tuyên truyền gồm: Công ty tham gia tài trợ cho kiện báo Sài Gòn tiếp thị như: tài trợ quà tặng cho bạn đọc thường xuyên báo Sài Gòn tiếp thị sinh nhật lần thứ 10 tờ báo Tham gia hội chợ mua sắm vui chơi em thiếu nhi nhân dip tết 1/6 báo SGTT tổ chức Qua kiện công ty giới thiệu tặng sản phẩm cho em thiếu nhi - Hình thức khuyến mại mà cơng ty sử dụng có tặng thêm gấu cho sản phẩm túi xách, balo học sinh vòng cổ, vòng đeo tay nhằm khuyến khích hành động mua khách hàng Với sách marketing cơng ty cho thấy doanh nghiệp bước nâng cao vai trò hoạt động marketing Sự kết hợp biến số marketing –mix việc nâng cao vị cạnh tranh, quảng bá chứng tỏ bước đắn, vững thương trường Kết luận Thơng qua tìm hiểu tổng quan chung tình hình thực tiễn công ty TNHH Minh Tiến em hiểu biết thêm thực tiễn công ty may( túi xách), lĩnh vực phát triển mạnh Việt Nam Mặc dù giai đoạn thực tập tổng hợp thời gian không nhiều qua em phần hiểu rõ lĩnh vực thực tế với thuận lợi khó khăn nước ta gia nhập WTO Mặc dù chất lượng sản phẩm không thua sảm phẩm nhiều nước giới lỏng lẻo liên kết nước chưa có biện pháp khuếch trương phù hợp nên bị ép giá Điều thực trạng mà thời gian tới nhà nước cần có sách phù hợp nhằm bước nâng cao vị sản phẩm Việt Nam thị trường quốc tế Trong khơng thể thiếu vai trị marketing Mục lục Lời mở đầu I Khái quát doanh nghiệp Khái quát chung Quá trình hình thành phát triển Chức nhiệm vụ công ty 3.1 Chức công ty: 3.2 Nhiệm vụ công ty Các nguồn lực kinh doanh của doanh nghiệp 10 4.1 Về lao động 10 4.2 Thực trạng sở vật chất kỹ thuật, nhà xưởng, máy móc thiết bị, sở hạ tầng kinh doanh 16 4.3 Nguồn lực tài cơng ty: 17 4.4 Sản phẩm sản xuất kinh doanh cung ứng thị trường 19 II Kết qủa sản xuất kinh doanh doanh nghiệp năm gần 19 Kết mặt tài q trình kinh doanh 19 Khối lượng tỷ lệ bán theo mặt hàng năm gần 20 3.Khách hàng doanh nghiệp 22 III Những thuận lợi khó khăn trình kinh doanh 22 Thuận lợi 22 Khó khăn 23 IV Thực trạng hoạt động marketing doanh nghiệp 24 Thực trạng máy hoạt đông marketing 24 Thực trạng nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược, kế hoạch marketing 26 Thực trạng hệ thống biến số marketing-mix 27 3.1 Thực trạng sản phẩm 27 3.2 Thực trạng định giá 34 3.3 Thực trạng phân phối 39 3.4 Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp 41 Kết luận 43 ... nhắc đến lựa chọn sản phẩm túi xách, cặp học sinh… II Kết qủa sản xuất kinh doanh doanh nghiệp năm gần Kết mặt tài trình kinh doanh Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty vài năm gần thể qua bảng... vụ công ty Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng túi xách, balo, catap, túi du lịch, vali Vì nhiệm vụ mục tiêu phấn đấu công ty sản xuất nhiều sản. .. hạ tầng kinh doanh 16 4 .3 Nguồn lực tài cơng ty: 17 4.4 Sản phẩm sản xuất kinh doanh cung ứng thị trường 19 II Kết qủa sản xuất kinh doanh doanh nghiệp năm gần 19 Kết mặt