Đang tải... (xem toàn văn)
Phần I: Lý luận chung về vốn và sử dụng vốn trong doanh nghiệp (*************) thương mại 3 I- Khái niện và vai trò của vốn trong hoạt động kinh doanh thương mại 3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng MạiLời mở đầu Trong những năm gần đây , nền kinh tế nớc ta đã có nhiều biến đổi quan trọng theo hớng tích cực. Theo tinh thần nghị quyết của Đại hội đảng toàn quốc lần thứ X . Nền kinh tế nớc ta tiếp tục đợc định hớng theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc cùng với sự tăng trởng của nền kinh tế trong những năm gần đây . Trong quá trình hoạt động kinh doanh của các đơn vị, tổ chức doanh nghiệp đã có rất nhiều thay đổi và định hình phù hợp với cơ chế của kinh tế thị trờng. Kinh doanh trong cơ chế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp phải rất năng động, nhạy bén với mục đích cốt lõi là thoả mãn nhu cầu thị trờng nhằm thu nhiều lợi nhuận . Một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả là kết quả của sự kết hợp chặt chẽ hàng loạt các chiến lợc, chính sách, biện pháp với những hoạt động cụ thể nh mua, bán, dự trữ, tồn kho, tổ chức lao động và sử dụng vốn .Chính sách này có liên quan đến chính sách khác tạo thành hệ thống chính sách , chiến lợc trong lĩnh vực kinh doanh , đem lại hiệu quả cho doanh các nghiệp. Thực tế hiện nay , trên thị trờng có rất nhiều cơ sở t nhân cùng kinh doanh mặt hàng hoá chất, tạo thành một khu vực thị trờng cạnh tranh rất sôi động và quyết liệt, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp muốn dành thắng lợi phải có định hớng kinh doanh cụ thể và hợp lý. Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại là một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả trong lĩnh vực này. Công ty là một doanh nghiệp nhà nớc hoạt động kinh doanh có tổ chức, Công ty xây dựng chiến lợc và kế hoạch kinh doanh có chính sách trong từng thời cuộc cụ thể, có mạng lới kinh doanh rộng lớn đảm bảo cho quá trình mua bán diễn ra nhanh chóng và thông suốt, uy tín của công ty đối với khách hàng ngày càng đợc củng cố và nâng cao. Xuất phát từ tầm quan trọng và ý nghĩa của vấn đề kinh doanh , sau thời gian thực tập tốt nghiệp ở Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại đợc, sự hớng dẫn và giúp đỡ tận tình của thầy giáo TS Nguyễn Văn Tuấn , sự đồng ý và tạo nhiều điều kiện thuận lợi của các cô chú trong công ty em xin đợc nghiên cứu và trình bày đề tài :Trần Anh Tuấn TM40B1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại Nội dung của đề tài đợc trình bày trong 3 phần chính . CHƯƠNG I : Kinh doanh hàng hoá của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế thị trờng. CHƯƠNG II : Phân tích thực trạng kinh doanh của Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại. CHƯƠNG III : Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở Công ty Hoá chất- Bộ thơng mại Qua đây em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới thầy giáo TS - Nguyễn Văn Tuấn cùng các cô chú ở Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại, những ngời đã tận tình hớng dẫn, giúp đỡ và tạo nhiều điều kiện thuận lợi để em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này. CHƯƠNG I : KINH DOANH hàng hoá của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế thị trờngTrần Anh Tuấn TM40B2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng MạiI - Kinh doanh hàng hoá của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế thị trờng1- Mục tiêu của kinh doanh thơng mại Kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện quá trình dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích sinh lời . Kinh doanh thơng mại là một dạng của lĩnh vực đầu t để thực hiện dịch vụ lu thông hàng hoá trên thị trờng nhằm mục đích sinh lời . Mục đích lợi nhuận là mục đích trớc mắt, lâu dài và thờng xuyên của quá trình hoạt động kinh doanh, nó cũng là nguồn động lực của kinh doanh. Muốn có lợi nhuận thì doanh thu bán hàng và dịch vụ phải lớn hơn chi phí kinh doanh. Muốn có doanh thu bán hàng và dịch vụ lớn thì phải chiếm đợc khách hàng, phải bán đợc nhanh, nhiều hàng hoá và phải giảm các khoản chi phí kinh doanh có thể và không cần thiết. Trong điều kiện cạnh tranh trên thị trờng việc thu hút đợc khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải kinh doanh loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, đợc khách hàng chấp nhận. Lợi nhuận và sự kỳ vọng về nó phụ thuộc vào loại hàng hoá và chất lợng hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh , ngoài ra khối lợng và giá cả hàng hoá bán đợc, cung cầu hàng hoá trên thị trờng, chi phí và tốc độ tăng giảm chi phí của kinh doanh vv cũnglà nhân tố cực kì quan trọng quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Kinh doanh chịu tác động của vô vàn các nhân tố chủ quan và khách quan, vấn đề rủi ro trong kinh doanh là thờng xuyên, do vậy an toàn là mục tiêu thứ hai mà nhà kinh doanh cần quan tâm. Trên thị trờng kinh doanh có nhiều biến động và rủi ro, vì vậy trong hoạt động kinh doanh vấn đề bảo toàn và phát triển vốn để kinh doanh đạt liên tục đòi hỏi phải đặt ra mục tiêu an toàn cho kinh doanh theo nguyên tắc đa dạng hoá kinh doanh, tức là Trứng không bỏ hết vào một giỏ phải có chi phí bảo hiểm cho kinh doanh mặc dù các quyết định đa ra phải rất nhanh, nhạy dám chịu mạo hiểm nhng việc cân nhắc mặt lợi, mặt hại, Trần Anh Tuấn TM40B3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mạitầm nhìn xa trông rộng và bản lĩnh của ngời ra quyết định luôn phải quán triệt mục tiêu an toàn để chánh những rủi ro thiệt hại có thể sảy ra. Với ngành nào, lĩnh vực nào cũng không phải chỉ mình ta kinh doanh mà còn nhiều ngời khác cũng kinh doanh, vấn đề là làm sao chiếm lĩnh đợc thị tr-ờng, tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng ngày càng vững chắc. Vị trí chở thành mục tiêu thứ ba của doanh nhân, doanh nghiệp phải xác định đợc vị trí của mình để từ đó đặt ra hớng phát triển cho phù hợp, nhằm mục đích củng cố thế lực trong kinh doanh. Mục đích thế lực là mục tiêu phát triển cả về quy mô kinh doanh, cả về thị phần trên thị trờng, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng tăng doanh số bán hàng, cung cấp dịch vụ và phát triển thị trờng, tăng từ quy mô nhỏ đến quy mô lớn, từ chỗ chen đợc vào thị trờng tiến tới chiếm lĩnh thị trờng và làm chủ thị trờng. Kì vọng về thế lực trong kinh doanh phụ thuộc vào nguồn lực, tài năng và cơ chế quản lí kinh tế của nhà nớc trong từng giai đoạn. Mục tiêu chính của kinh doanh vẫn là tạo ra lợi nhuận. Nhng đối với mỗi doanh nghiệp mỗi lúc thờng có nhiều nhu cầu và không phải lúc nào cũng thoả mãn đợc tất cả các nhu cầu đó trong cùng một thời điểm, nên đòi hỏi phải có sự phân loại các nhu cầu nghĩa là phải có sự lựa chọn mục tiêu. Những mục tiêu nào quan trọng nhất, có khả năng thực hiện lớn nhất sẽ đợc doanh nghiệp thực hiện trớc nhất và mục tiêu đó sẽ đợc đặt nên hàng đầu. Vì vậy việc lựa chọn mục tiêu thờng đợc biểu diễn dới dạng hình tháp còn đợc gọi là tháp mục tiêu trong đó những mục tiêu quan trọng và dễ thực hiện đợc đặt nên trên nhất và cứ thế tuần tự đến các mục tiêu lâu dài đòi hỏi phải đợc thực hiện trong những khoảng thời gian dài hơn:Trần Anh Tuấn TM40B4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại Mục tiêu quan trọng nhất Mục tiêu lâu dài hơn Đối với DNTM hoạt động trong lĩnh vực lu thông hàng hoá thờng có ba mục tiêu cơ bản đó là mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu an toàn và mục tiêu vị thế. Khi doanh nghiệp mới bớc vào hoạt động hay đang trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt thì mục tiêu an toàn đợc đặt lên hàng đầu và khi mục tiêu an toàn đợc thực hiện, thì mục tiêu vị thế hoặc mục tiêu lợi nhuận sẽ đợc doanh nghiệp tiếp tục thực hiện, mục tiêu lợi nhuận sẽ là mục tiêu lâu dài và quan trọng nhất đối với mỗi doanh nghiệp nhng khi vị thế của doanh nghiệp đợc khẳng định trên thị tr-ờng tức là doanh nghiệp đã có chỗ đứng trên thị trờng, tạo đợc uy tín đối với khách hàng thì mục tiêu lợi nhuận sẽ càng đợc củng cố và có khả năng thực hiện. Để thực hiện thắng lợi mục tiêu kinh doanh, các DNTM hoạt động trên th-ơng trờng phải tuân thủ các quy luật cơ bản của kinh doanh, nếu làm khác đi doanh nghiệp sẽ chuốc lấy thất bại. Kinh doanh có quy luật riêng của nó. +Quy luật hàng hoá vận động từ nơi có giá trị thấp đến nơi có giá trị cao. Nếu đi đúng đờng này doanh nghiệp sẽ dành thắng lợi, ngợc lại sẽ bị thua lỗ. + Quy luật mua rẻ bán đắt. Thuận thì có chênh lệch đợc gọi là lợi nhuận, ngợc thì phải bù lỗ. + Quy luật mua của ngời chán, bán cho ngời cần . Hàng hoá ngời bán đã chán thì muốn bán cho nhanh, bán rẻ, còn ngời cần thì thờng trả giá cao.2- Nội dung của kinh doanh thơng mại trong nền kinh tế thị trờngTrần Anh Tuấn TM40B5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mạia) Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trờng về loại hàng hoá và dịch vụ để lựa chọn kinh doanh: Đối tợng của kinh doanh thơng mại là hàng hoá và các dịch vụ trong buôn bán hàng hoá. Doanh nghiệp có thể kinh doanh một loại hàng hoá ( chuyên doanh ) hoặc một nhóm hàng hoá ( tổng hợp ) nhng trớc khi tiến hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trờng về loại hàng hoá đó, xem kinh doanh hàng hoá gì? Số lợng bao nhiêu? Chất l-ợng, giá cả nh thế nào? .vv để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Nghiên cứu và xác định nhu cầu của thị trờng mà doanh sẽ đáp ứng, đồng thời doanh nghiệp phải nghiên cứu và xác định khả năng của nguồn hàng, khả năng có thể khai thác, đặt hàng và thu mua để đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng. Việc nghiên cứu và xác định nhu cầu của thị trờng về loại hàng hoá phục vụ cho kinh doanh không phải chỉ một lần mà phải đợc thực hiên trong suốt quá trình tồn tại và phát triển kinh doanh. b) Huy động và sử dụng hợp lý các nguồn lực đa vào kinh doanh: Bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào cũng là huy động các nguồn vốn và con ngời, đa vào hoạt động để tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp. Các nguồn lực mà doanh nghiệp có thể huy động nh: vốn hữu hình ( nhà cửa, kho hàng, quầy hàng .vv ) vốn vô hình ( sự nổi tiếng của nhan hiệu hàng hoá, uy tín của khách hàng .vv ) Doanh nghiệp cần kết hợp các nguồn lực và con ngời để tiến hành kinh doanh sao cho đạt hiệu quả cao nhất. Việc huy động và sử dụng hợp lý các nguồn lực, về cơ bản đó là tài năng của giám đốc và hệ thống tham mu giúp giám đốc cũng nh sự phát huy của mọi thành viên trong doanh nghiệp .c) Tổ chức các hoạt động nghiệp vụ mua, bán, dự trữ, bảo quản, vận chuyển, khuyến mại và các hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng : Hoạt động kinh doanh cơ bản của DNTM là mua để bán. Tổ chức tạo nguồn hàng, khai thác đặt hàng, ký kết hợp đồng kinh tế để đảm bảo nguồn hàng cho Trần Anh Tuấn TM40B6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mạidoanh nghiệp có hàng hoá đáp ứng nhu cầu khách hàng .Tổ chức phân phối và bán hàng là nghiệp vụ kinh doanh quan trọng nhất bởi vì chỉ có bán đợc hàng doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn, mới có nguồn trang trải chi phí và thu đợc lợi nhuận. Doanh nghiệp phải dự trữ hàng hoá để đảm bảo cung ứng đầy đủ kịp thời , đồng bộ và ổn định cho khách hàng. Để thực hiện các nghiệp vụ mua, bán, dự trữ hàng hóa, doanh nghiệp phải tổ chức mạng lới mua bán, các kho dự trữ, các cửa hàng quầy hàng để bán hàng. Đồng thời phải thực hiện các nghiệp vụ vận chuyển giao nhận, thanh toán với ngời mua hàng, ngời bán hàng .vv Trong hoạt động kinh doanh phải thực hiện hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng, chỉ có thực hiện hoạt động dịch vụ mới có thể thu đợc khách hàngd) Quản trị vốn, chi phí, hàng hoá và nhân sự trong quá trình hoạt động kinh doanh: Quản trị kinh doanh thơng mại phải quản trị vốn kinh doanh , chi phí kinh doanh, hàng hoá và nhân sự. Quản trị vốn là thực hiện sử dụng vốn trong kinh doanh, theo dõi đợc kết quả sử dụng vốn xem có lãi hay lỗ . Phải quản lý đợc các khoản chi và phải chi đúng mục đích , đúng kế hoạch và đúng hớng. Quản trị chi phí là phải có kế hoạch chi , phải theo dõi và tính toán đúng đắn các khoản chi, tiết kiệm chi phí . Quản trị hàng hoá là phải nắm đợc quy trình quy phạm bảo quản loại hàng hoá và không ngừng nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ của các cán bộ công nhân viên có liên quan . Quản trị nhân sự là lựa chọn, bố trí , sắp xếp phân công công việc phù hợp để hoàn thành tốt mọi chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp. Quản trị nhân sự cũng nh quản trị các hoạt động kinh doanh phải thực hiện các chức năng hoạch định, tổ chức , cán bộ, chỉ huy và kiểm tra. Trần Anh Tuấn TM40B7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại3- Đặc điểm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại3.1- Doanh nghiệp thơng mại và vai trò của nó trong nền kinh tế thị trờng a) Doanh nghiệp thơng mại và chức năng của nó * Doanh nghiệp thơng mại : Quá trình phân công lao động xã hội và chế độ về t hữu t liệu sản xuất đã làm nảy sinh ra nền sản xuất hàng hoá. Quá trình sản xuất bao gồm: sản xuất, phân phối trao đổi và tiêu dùng. Tiền tệ ra đời đã làm cho quá trình trao đổi mang hình thái mới là lu thông hàng hoá với hai thái cực đối lập là mua và bán. Thực hiện hai thái cực này dần dần trở thành các chức năng hoạt động của một loại ngời, đó là thơng nhân. Nh vậy thơng mại trở thành lĩnh vực kinh doanh. Quy luật chi phối hoạt động mua bán này là mua rẻ bán đắt. Dùng tiền của để mua hàng hoá rồi sau đó lại đem bán lại , phần chênh lệch giữa giá bán và giá mua chính là lợi nhuận. Thơng nhân và sản xuất có mối quan hệ chặt chẽ với nhau và tuân theo quy luật nhất định. Mối quan hệ này thể hiện thông qua hoạt động của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế hàng hoá. Nh vậy DNTM là một đơn vị kinh doanh đợc thành lập với mục đích chủ yếu là thực hiện các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực lu thông hàng hoá đáp ứng nhu cầu thị trờng nhằm thu lợi nhuận. Chức năng của doanh nghiệp thơng mại Doanh nghiệp thơng mại là những DN hoạt động trong lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá, nó có một số chức năng sau:- Thứ nhất là chức năng lu chuyển hàng hoá trong nền kinh tế nhằm thoả mãn mọi nhu cầu xã hội. Đây là chức năng xã hội của DNTM. Với chức năng này các DNTM phải nghiên cứu và nắm vững nhu cầu thị trờng, huy động và sử dụng hợp lý các nguồn hàng trong nền kinh tế, tổ chức các mối quan hệ giao dịch thơng mại, bảo đảm phân phối hợp lý hàng hoá vào các kênh tiêu thụ.Trần Anh Tuấn TM40B8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại- Thứ hai là chức năng tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu lu thông, chức năng này thể hiện việc mà các DNTM thực hiện nh phân loại hàng hoá, lên nhãn hiệu, ghép đồng bộ sản phẩm, bảo quản và vận chuyền hàng hoá .vv . Thực hiện chức năng này, hàng hoá qua các DNTM đợc duy trì và làm tăng thêm giá trị sử dụng, thoả mãn tốt đợc nhu cầu của khách hàng, nâng cao khả năng thâm nhập thị trờng của hàng hoá kinh doanh.- Thứ ba là chức năng thực hiện giá trị hàng hoá. Các DNTM chuyên mua bán hàng hoá , mua không phải là mục đích hoạt động , mua để bán, có bán đợc thì mới mua, khi mua hàng hoá các DNTM đã làm chức năng tiêu thụ sản phẩm cho nhà sản xuất. Mục đích hoạt động của DNTM là nhằm thu đợc lợi nhuận. Muốn thu đợc lợi nhuận thì phải bán đợc hàng hoá để mua. Giá bán phải cao hơn giá mua và cộng thêm các chi phí. Nếu không bán đợc hàng hoá hoặc bán đợc với giá thấp hơn giá vốn thì doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ và có nguy cơ phá sản.- Thứ t là chức năng tổ chức sản xuất. Doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá không phải chỉ tác động trong lu thông. Qua hoạt động mua bán các DNTM có ảnh hởng to lớn đến quá trình tái sản xuất thúc đẩy hoặc làm đình trệ sản xuất. Nó góp phần phân bổ, tổ chức lại sản xuất xã hội, hình thành những quan hệ kinh tế mới. Điều đó thể hiện ở ba mặt sau: + Doanh nghiệp thơng mại là ngời đại diện cho ngời tiêu dùng để quan hệ với các doanh nghiệp sản xuất, ở đây các DNTM phải am hiểu nhu cầu của ng-ời tiêu dùng để đặt hàng với ngời sản xuất, hớng dẫn sản xuất phù hợp với yêu cầu của thị trờng, nắm chắc khách hàng và sở thích của họ + DNTM là ngời đại diện cho nhà sản xuất để quan hệ với ngời tiêu dùng. Thực hiện chức năng này, các DNTM phải điều tra nghiên cứu thị trờng để giúp ngời sản xuất chiếm lĩnh đợc thị trờng, hớng dẫn các đơn vị tiêu dùng về sử dụng hợp lý, có hiệu quả hàng hoá, làm dịch vụ thơng mại , quảng cáo , giới thiệu sản phẩm cho các DNSX , giúp nhà sản xuất tiêu thụ đợc nhanh hàng hoá. + DNTM là ngời trung gian giữa nhà sản xuất và ngời tiêu dùng, các DNTM đảm bảo sự cân đối cung cầu hàng hoá , ghép mối hợp lý ngời sản xuất Trần Anh Tuấn TM40B9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mạivới ngời tiêu dùng , tổ chức sự vận động hợp lý của sản phẩm hàng hoá trong nền kinh tế quốc dân.b) Nhiệm vụ của doanh nghiệp thơng mại Để hiện tốt các chức năng trên DNTM có một số nhiệm vụ cụ thể sau :+ Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển của sản phẩm trong nền kinh tế quốc dân, tổ chức tốt khâu mua, bán, giảm bớt khâu trung gian.+ Giảm chi phí kinh doanh và tăng lợi nhuận, đáp ứng tốt nhất mọi nhu cầu của khách hàng.+ Đẩy mạnh phát triển các dịch vụ thơng mại , thực hiện các hoạt động tiếp tục sản xuất trong lu thông.+ Không ngừng hoàn thiện tổ chức bộ máy quản lý mạng lới kinh doanh + Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với nhà nớc, xã hội và ngời lao động, có trách nhiệm bảo vệ an ninh chính trị và trật tự an toàn xã hội trên phạm vi doanh nghiệp và thực hiện tốt các vấn đề bảo vệ môi trờng.3.2 - Các hình thức kinh doanh thơng mạia) Kinh doanh chuyên môn hoá Doanh nghiệp chỉ kinh doanh một hoặc một nhóm hàng hoá nhất định chẳng hạn doanh nghiệp chuyên kinh doanh xăng dầu, kinh doanh lơng thực . Loại hình kinh doanh này có u điểm: - Nắm chắc đợc thông tin về ngời mua, ngời bán, giá cả, thị trờng, tình hình hàng hoá và dịch vụ nên có khả năng làm chủ đợc thị trờng vơn lên thành độc quyền kinh doanh - Trình độ chuyên môn hoá ngày càng đợc nâng cao , có điều kiện để hiện đại hoá cơ sở vật chất kỹ thuật, đặc biệt là hệ thống các cơ sở vật chất chuyên dùng tạo ra lợi thế lớn trong cạnh tranh .Trần Anh Tuấn TM40B10 [...]... bán hàng của công ty - Các cửa hàng và các trung tâm: là các đơn vị trực tiếp kinh doanh trong đó lại đợc chia thành các quầy nhỏ (9 quầy) kinh doanh các mặt hàng hoá chất và đợc phân bổ ở nhiều địa điểm khác nhau trên thành phố Hà Nội Các cửa hàng và trung tâm đợc quản lý bằng chế độ giao khoán với mục đích nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, gắn thu nhập với kết quả lao động, về đối tợng bán hàng... khi giải thể các tổ chức liên hiệp, công ty Hoá chất thuộc Tổng công ty Hoá chất vật liệu điện và dụng cụ cơ khí - Bộ vật t Từ tháng 10 - 1994 đến nay công ty Hoá Chất trực thuộc Bộ Thơng Mại, công ty đợc thành lập theo quyết định số 621/TM-TCCB ngày 28-05-1993 Hiện nay trụ sở chính của công ty đặt tại 135 Nguyễn Văn Cừ - Gia Lâm Hà Nội Trong quá trình hình thành và phát triển đến nay công ty đã đạt đợc... Thơng mại, công ty đợc Bộ Thơng mại giao cho nhiệm vụ chính là quản lí kinh doanh mặt hàng hoá chất phục vụ cho nền kinh tế quốc dân và an ninh quốc phòng Nhiệm vụ của công ty là kinh doanh hàng hoá chất dới sự quản lí của Bộ Thơng mại, ngoài ra công ty kết hợp kinh doanh các loại kim khí điện máy khác phụ thuộc vào cung cầu trên thị trờng Mặt hàng hoá chất là nguyên liệu chủ yếu cho các nghành sản... của công ty đợc tổ chức lại Công ty hiện nay có 11 phòng ban, đơn vị và đợc xắp xếp thành 10 đầu mối gồm 4 phòng nghiệp vụ, hai trung tâm, 2 cửa hàng, một tổng kho, một xởng sản xuất phụ Trong đó có 5 bộ phận trực tiếp kinh doanh và từ khi đợc Bộ TM cho phép trực tiếp XNK, công ty đã có 5 tổ chức đại diện ở các cửa khẩu và các thành phố lớn Mô hình của các phòng ban trong công ty đợc thể hiện trong. .. tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại 1- xây dựng chiến lợc và kế hoạch kinh doanh ở DNTM a) Chiến lợc kinh doanh của các doanh nghiệp thơng mại Nhà kinh doanh với những đức tính cần thiết và sự am hiểu kỹ năng quản trị kinh doanh, cha thể đa doanh nghiệp của mình đến thành công nếu cha đề ra đợc chiến lợc kinh doanh phù hợp Chiến lợc đó thể hiện nội dung hoạt động, mục tiêu và các giải pháp. .. liệu hoá chất trong Trần Anh Tuấn TM40B 35 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại địa bàn Hà nội và các tỉnh , thành phố lớn phía bắc, các khu công nghiệp Một số nhà máy, xí nghiệp hiện nay vẫn thờng xuyên mua hàng của công ty nh : Dệt Minh Phơng, công ty Giấy Bãi Bằng, nhà máy điện Phả Lại , nhà máy xay Yên Mỹ, nhà máy hoá chất Hải Hng, nhà máy giấy Lam Sơn, nhà máy giấy Thanh... nhà kinh doanh , nó khơi dòng cho lu thông hàng hoá đợc thông suốt, liên tục Các doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu chiến lợc Marketing đó là mở rộng thị trờng , đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng thông qua các biện pháp nghiên cứu và thuyết phục khách hàng, nhằm thu lợi nhuận cao , tạo thế đứng vững vàng và ngày càng phát triển của doanh nghiệp b) Kế hoạch kinh doanh hàng hoá của doanh nghiệp. .. tiếp của công ty với đội ngũ cán bộ có trình độ đại học chiến tỉ lệ cao trên 80% trong số gần 30 ngơì Ii - thực trạng kinh doanh của công ty hoá chất trong một vài năm qua 1- Đặc điểm kinh doanh của công ty 1.1- về mặt hàng kinh doanh Công ty hoá chất chủ yếu kinh doanh các loại hàng hoá chất phục vụ cho các đơn vị sản xuất với chủng loại, số lợng đa dạng có nhiều loại hoá chất độc hại đòi hỏi công tác... sunfua Natri sunfua Natri nitrit Nớc ôxy già Dầu hoá dẻo Hàn the Mặc dù chủng loại hàng mà công ty kinh doanh đa dạng nhng doanh thu của công ty chủ yếu tập trung vào một số mặt hàng chủ yếu, những mặt hàng này chiếm khoảng 70% - 80% doanh số của công ty Và dới đây là những mặt hàng chủ yếu của công ty Biểu 3: Danh mục mặt hàng chủ yếu của công ty TT 1 2 3 4 5 6 7 Trần Anh Tuấn TM40B Tên hoá chất Xút... Bản Hiện nay công ty đang tích cực tìm hiể và khảo sát thị trờng ở một số nớc châu Âu Nguồn hàng nội của công ty chiếm tỉ lệ thấp mua tại các công ty khai thác khoáng sản thiên nhiên, tại một số nhà máy sản xuất hoá chất khác nhng với số lợng ít và chủ yếu để phục vụ cho công tác xuất khẩu Về thị trờng đầu ra của công ty chủ yếu là thị trờng nội địa, đó là các nhà máy sản xuất công nghiệp trong nớc có . kinh doanh, hàng hoá và nhân sự. Quản trị vốn là thực hiện sử dụng vốn trong kinh doanh, theo dõi đợc kết quả sử dụng vốn xem có lãi hay lỗ . Phải quản. khách hàngd) Quản trị vốn, chi phí, hàng hoá và nhân sự trong quá trình hoạt động kinh doanh: Quản trị kinh doanh thơng mại phải quản trị vốn kinh doanh
