Đang tải... (xem toàn văn)
Mục lục Trang Mở đầu 1 CHƯƠNG I Lý thuyết chung về hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp (*************). 3 I Khái quát chung về thương mại quốc tế. 3 1 Lịch sử hình thành và phát triển của thương mạ
mở đầu Từ thập kỷ cuối kỷ 20 đến nay, vấn đề hội nhập đà trở thành mét xu thÕ ph¸t triĨn tÊt u cđa quan hƯ kinh tế đại với tham gia hầu hết kinh tế giới Việt Nam ngoại lệ Tuy nhiên, xuất phát từ kinh tế phát triển trình độ thấp qúa trình chuyển đổi chế kinh tế, Việt Nam đà gặp phải vấn đề khó khăn, thách thức Một biện pháp để cải thiện khó khăn phải không ngừng phát triển Thơng Mại Quốc tế đặc biệt lĩnh vực nhập Nhập giúp cho quốc gia tận dụng đợc khoa học, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến đại nớc có công nghiệp phát triển khai thác triệt để tiềm năng, mạnh nớc mình, đồng thời nhập cho phép bổ sung sản phẩm mà nớc cha sản xuất đợc sản xuất chúng không hiệu Việt Nam nớc phát triển trình độ thấp thơng mại nớc ta nay, thơng mại nhỏ tơng ứng với hệ thống sở vật chất kỹ thuật trình độ thấp, Đảng Nhà nớc đà đặt tiêu phấn đấu đến năm 2020 đa nớc ta trở thành nớc công nghiệp đại Vậy trớc hết phải phát triển ngành công nghiệp nhẹ mà đặc điểm ngành công nghiệp cần nhiều phụ liệu có hoá chất Trong ngành công nghiệp nớc ta hầu nh cha phát triển.Vì để đáp ứng nhu cầu không cách khác phải nhập từ nớc Nhận thức đợc hội quan trọng này, ngày15 tháng7 năm 2002 Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung đợc thành lâp Hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty mua bán, xuất nhập hoá chất, đại lý mua bán ký gửi hàng hoá Trong gần hai năm hoạt động, Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung đà đạt đợc thành định, khẳng định đợc vị trí lĩnh vực hoá chất Nhng đứng trớc thực tế Trên thị trờng có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, nớc quốc tế Hơn cộng víi sù thiÕu kinh nghiƯm míi thµnh lËp vµ hạn chế vốn kinh doanh Để đứng vững thị trờng đòi hỏi hoạt động kinh doanh nhập công ty phải không ngừng đợc đổi hoàn thiện Từ vấn đề nêu cộng với tìm tòi thực tiễn kinh doanh Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung kiến thức Thơng Mại Quốc tế mà em đợc học, với hớng dẫn cô giáo Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hơng giúp đỡ ban lÃnh đạo cán công nhân viên công ty, em chọn đề tài: Hoạt động nhập Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung, thực trạng giải pháp Mục đích đề tài nhằm tìm u điểm hạn chế hoạt động nhập công ty, từ đề giải pháp nhằm phát huy u điểm hạn chế nhợc điểm công ty Bố cục chuyên đề đợc trình bày nh sau: Ngoài lời mở đầu kết luận, nội dung đợc chia thành chơng Chơng I: Lý luận chung hoạt động nhập doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng hoạt động nhập Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung Chơng III: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung Cuối em xin chân thành cảm ơn giáo viên hớng dẫn Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hơng ban lÃnh đạo toàn thể nhân viên Công ty TNHH Thơng Mại & SX Việt Trung đà giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Chơng I Lý luận chung hoạt động nhập doanh nghiệp I Khái quát chung thơng mại quốc tế Lịch sử hình thành phát triển Thơng Mại Quốc tế 1.1 Khái niêm Thơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế qúa trình trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa Trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội, phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt quốc gia Thơng mại quốc tế coi ngành, lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc 1.2 Nguồn gốc Thơng Mại Quốc tế Thơng Mại Quốc tế trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc thông qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Thơng Mại Quốc tế đợc hình thành do: Sự phân công lao động: Có thể nói nhu cầu trao đổi xuất từ thời cổ đại nhng từ đời sản xuất hàng hoá t chủ nghĩa dẫn ®Õn sù ph¸ tÝnh chÊt khÐp kÝn cđa tõng đơn vị kinh tế quốc gia nớc Tiền đề xuất trao đổi phân công lao động xà hội Với tiến khoa học kỹ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngời ngày dồi phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng Sự khác biệt điều kiện tự nhiên nớc Những nớc có điều kiện tài nguyên thiên nhiên khác sản xuất loại sản phẩm khác Do chênh lệch chi phí hội hàng hoá nớc Do định đến khác biệt chi phí tơng đối để làm mặt hàng Do khác biệt tính phong phú, giá tơng đối quyền sở hữu yếu tố sản xuất, việc dẫn đến khác biệt giá tơng đối hàng hoá sau đợc chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá Sự khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá hai nớc nguyên nhân trực tiếp cho đời Thơng Mại Quốc tế Do khác biệt sở thích mức cầu Điều đợc thể rõ sản phẩm cụ thể Việt Nam có sản phẩm nớc đợc đánh giá tốt trí tốt hàng ngoại nhng nhiều ngời chuộng hàng ngoại, để thoả mÃn nhu cầu ngời ta phải tham gia vào Thơng Mại Quốc tế Các lý thuyết thơng mại quốc tế Từ nguồn gốc Thơng Mại Quốc tế thấy Thơng Mại Quốc tế đợc đời từ sớm đà có đột phá vĩ đại Điều đà đợc nhà kinh tế thể học thuyết Sau số học thuyết điển hình cho phát triển Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith Theo ông, nớc có hiệu lớn (hay có lợi tuyệt đối) so với nớc khác việc sản xuất loại hàng hoá nhng lại hiệu (hay có bất lợi tuyết đối) so với nớc việc sản xuất loại hàng hoá khác hai nớc đợc lợi cách nớc chuyên môn hoá vào việc sản xuất loại hàng hoá mà có lợi tuyệt đối sau trao đổi với nớc để có đợc hàng hoá mà có bất lợi tuyệt đối Qua nguồn lực hai nớc đợc sử dụng có hiệu hơn, sản lợng hàng hoá hai nớc tăng quốc gia tiêu dùng mức cao Lý thuyết lợi tuyệt đối giúp giải thích cho phần nhỏ Thơng Mại Quốc tế Tuy nhiên, lý thuyết giải thích đợc trờng hợp Thơng Mại Quốc tế diƠn mét qc gia cã lỵi thÕ tut đối tất mặt hàng Để khắc phục nhợc điểm lý thuyết lợi tuyệt đối đến với lý thuyết lợi tơng đối David Ricardo Lý thuyết lợi tơng đối David Ricardo Theo Ricardo, nớc chuyên môn hoá sản xuất sản phẩm mà nớc có lợi tơng đối (có hiệu sản xuất so sánh cao nhất) thơng mại có lợi cho hai bên Nói cách khác quốc gia sản xuất xuất mặt hàng mà quốc gia sản xuất với hiệu cao cách tơng đối hay giá thấp cách tơng đôí so với quốc gia Tóm lại: hai lý thuyết hai lý thuyết thuộc trờng phái cổ điển thơng mại quốc tế, chúng nhấn mạnh yếu tố cung, coi trình sản xuất nớc yếu tố định hoạt động Thơng mại quốc tế Trong lý thuyết này, giá mặt hàng không đợc biểu tiền, mà đợc tính số lợng hàng hoá khác th4 ơng mại nớc đợc thực theo phơng thức hàng đổi hàng Hạn chế lý thuyết cổ điển Thơng mại quốc tế chỗ đợc xây dựng sở học thuyết giá trị lao động, theo lao động yếu tố sản xuất đồng tất ngành sản xuất Lý thuyết Heckscher - Olin (H-O) Lý thuyết H-O đợc xây dựng hai khái niệm hàm lợng (hay mức độ sử dụng) yếu tố mức độ dồi yếu tố Một mặt hàng đợc coi sử dụng nhiều cách tơng đối lao động tỷ lệ lợng lao động yếu tố khác (vốn, đất đai, công nghệ) sử dụng để sản xuất đơn vị mặt hàng lớn tỷ lệ tơng ứng yếu tố để sản xuất mặt hàng khác Tơng tự, tỷ lệ vốn yếu tố khác lớn mặt hàng đợc coi có hàm lợng vốn cao Một quốc gia đợc coi dồi tơng đối lao động (hay vốn) tỷ lao động (hay vốn) yếu tố sản xuất khác quốc gia lớn tỷ lệ tơng ứng quốc gia khác Về chất, học thuyết H-O vào khác biệt tính phong phú giá tơng đối yếu tố sản xuất, nguyên nhân dẫn đến khác biệt giá tơng đối hàng hoá quốc gia trớc có thơng mại để giải thích nguồn gốc Thơng mại quốc tế Sự khác biệt giá tơng đối yếu tố sản xuất giá tơng đối hàng hoá sau đợc chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá hai nớc nguyên nhân trực tiếp Thuơng mại quốc tế Học thuyết H-O đợc coi học thuyết đại diện cho học thuyết thuộc trờng phái tân cổ điển, học thuyết H-O học thuyết kế thừa phát triển lý thuyết cổ điển Tiếp theo lý thuyết cổ điển tân cổ điển lý thuyết Thơng mại quốc tế nh: lý thuyết khoảng cách công nghƯ, lý thut chu kú sèng cđa s¶n phÈm, lý thuyết thơng mại nội ngành Tóm lại: số lý thuyết thấy đời phát triển Thơng mại quốc tế 1.3 Thơng mại quốc tế Việt Nam Tríc hÕt chóng ta h·y cïng xem xÐt xu híng phát triển Thơng mại quốc tế nay: Những năm gần đây, tốc độ phát triển kim ngạch xuất nhập toàn giới tăng nhanh Tổng kim ngạch xuất toàn giới giai đoạn phồn thịnh năm 1926-1929 bình quân đạt 65,9 tỷ USD/ năm Tổng kim ngạch xuất toàn giới năm 1930-1933 bình quân giảm xuống 47,4 tỷ USD/năm, 1962 đạt 141,4 tỷ USD, năm 1980 2843,2 tỷ USD tăng gần 20 lần so năm 1960 Năm 2000, tốc độ tăng trởng Thơng mại quốc tế đạt 10%, cao lần so với mức 4,3% năm 1999 2,5 lần so với mức 3,8 % năm 1998 Với Việt Nam hÃy phân tích Đối với nớc ta nay, có nhân tố tiềm là: tài nguyên thiên nhiên lao động Còn nhân tố thiếu hụt vốn, kỹ thuật, thị trờng khả quản lý Từ thực tiễn ngày 27/11/2001 Bộ trị ban hành nghị số 07-NQ/TW hội nhập quốc tế, Nghị đà kế thừa, cụ thể hoá triển khai đờng lối Đảng đề từ trớc tới nay'1', đồng thời đáp ứng kịp thời đòi hỏi khách quan tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam, "là định hớng cho trình hội nhập kinh tế quốc tế cđa níc ta thêi kú míi"'2' Sau gÇn hai mơi năm tham gia vào trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam đà đạt đợc thành công định: Việt Nam khỏi tình trạng bị bao vây cấm vận, cô lập tạo dựng đợc môi trờng quốc tế, khu vực thuận lợi cho công xây dựng bảo vệ tổ quốc, nâng cao vị nớc ta trờng thơng trờng thÕ giíi Cho ®Õn ViƯt Nam ®· ký 86 hiệp định thơng mại song phơng, 46 hiệp định khuyến kích bảo hộ đầu t 40 hiệp định chống đánh thuế hai lần với nớc vùng lÃnh thổ, có quan hệ thơng mại với 160 níc vµ nỊn kinh tÕ: thiÕt lËp quan hƯ víi tổ chức tài tiền tệ quốc tế: thành viên ASEAN, ASEM, APEC tham gia đàm phán để gia nhập WTO vào năm 2005 Mở rộng thị trờng xuất nhập khẩu, thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, tạo thêm công ăn việc làm, tăng thu ngân sách Về kim ngạch xuất nhập '1' '2' Nghị Đại hội VI, VII, VIII, IX Đảng Chơng trình hoạt động phủ thực nghị 07-NQ/TW Bảng 1: Kim ngạch xuất nhập Việt Nam từ năm 1990-2003 Đơn vị: triệu USD Năm 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Kim ng¹ch xuÊt khÈu Kim ng¹ch nhËp khÈu 2404 2752,4 2087,1 2338,1 2580,7 2540,7 2986 3924 4054,3 5825,8 5448,9 8155,4 7255,7 11143,4 9185 11592,3 9361 11495 11523 11636 14748 15640 15100 16000 16706 19733 19800 24900 (Ngn: tỉng cơc thèng kª) Qua bảng cho ta thấy thơng mại quốc tế diễn Việt Nam qua năm có xu hớng tăng lên, để thấy rõ phân tích: năm 1990 kim ngạch xuất đạt 2404 triệu USD nhập 2752,4 triệu USD năm 2001, kim ngạch xuất đạt 15100 triệu USD (nếu tính dịch vụ đạt 17600 triệu USD), tăng năm trung bình 20% có năm tăng 30% (gấp lần năm 1990) Năm 2003 xuất đạt 24900 triệu USD Xuất bình quân đầu ngời đạt 200 USD, mức xuất trung bình Bên cạnh xuất hàng hoá, xuất dịch vụ hợp tác lao động đạt mức tăng trởng liên tục Xuất dịch vụ giai đoạn 2001-2003 đạt khoảng 8,15 triệu USD, tăng bình quân 9,65%/ năm Từ năm 2001 đến có 127 nghìn ngời lao động làm việc nớc ngoài, tăng 27% so với thêi kú 1996-2000 Sè doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu đà tăng lên 16200 so với 495 doanh nghiệp năm 1991 Thu hút đợc nguồn lớn đầu t trực tiếp nớc Đến nớc ta đà thu hút đợc 41,538 tỷ USD vốn đầu t từ 64 quốc gia vùng lÃnh thổ với 4370 dự án Đặc điểm, vai trò Thơng mại quốc tế 2.1 đặc điểm Thơng mại quốc tế Buôn bán quốc tế có đặc điểm tuyến dài, diện rộng, nhiều khâu nhiều rủi ro Quá trình lu thông hàng hoá từ ngời xuất đến tay ngời nhập nớc cần phải qua: vận tải đờng dài, qua nhiều cửa ngõ, qua công tác có liên quan tới ngân hàng, thơng kiểm, hải quan, bảo hiểm Hoạt động Thơng mại quốc tế diễn thị trờng giới, thị trờng toàn giới, thị trờng toàn khu vực nớc xuất hay nớc nhập Các bên tham gia Thơng mại quốc tế ngời có quốc tịch quốc gia khác ngời quốc tịch nhng bên đại diện cho phía đối tác nớc Những năm gần đây, thơng mại quốc tế phát triển đa dạng hình thức nh: thơng mại hàng hoá, thơng mại dịch vụ thơng mại yếu tố sản xuất (vốn, sức lao động, khoa học, công nghệ) Sự phát triển thơng mại quốc tế với đặc điểm bật gia tăng thơng mại phi hàng hoá nhanh gia tăng thơng mại hàng hoá Hàng hóa trao đổi Thơng mại quốc tế hàng hoá vật chất, hàng hoá dịch vụ trao đổi quốc tế hàng hoá vật chất gọi thơng mại hàng hoá quốc tế, phạm vi quốc gia gọi ngoại thơng hàng hoá vật chất Hàng hoá vật chất hàng hoá tồn dới dạng vật chất, định lợng đợc, dự trữ đợc trao đổi, ngời mua ngời bán mua bán với quyền sở hữu sử dụng hàng hoá Do cách biệt địa lý, hàng hoá vËt chÊt cã sù di chun qua biªn giíi tõ níc xt khÈu sang níc nhËp khÈu Cïng víi c¸c nghiệp vụ mua, bán hàng hoá có dịch vụ kèm theo nh: Vận chuyển, bảo hành, bảo hiểm, toán quốc tế Trao đổi quốc tế hàng hoá dịch vụ gọi thơng mại dịch vụ quốc tế, phạm vi quốc gia gọi dịch vụ thu ngoại tệ Hàng hoá dịch vụ hàng hoá tồn dới dạng phi vật chất, khó định lợng đợc, không dự trữ đợc Quá trình cung cấp diễn đồng thời với trình tiêu thụ hàng hoá dịch vụ Trong trao đổi ngời bán ngời mua mua bán với quyền sử dụng hàng hoá dịch vụ Do có cách biệt địa lý ngời cung cấp ngời nhận dịch vụ, hàng hoá dịch vụ di chuyển không di chuyển qua biên giới Luật áp dụng thơng mại quốc tế tập quán quốc tế, điều íc quèc tÕ, luËt cña níc nhËp khÈu, níc xuÊt Tiền tệ thơng mại quốc tế thờng tiền mặt mà tồn dới hình thức phơng tiện toán nh th chuyển tiền, điện chuyển tiền, hối phiếu kỳ phiếu séc ghi ngoại tệ ngoại tệ bên Phơng thức toán thơng mại quốc tế: phơng thức toán cách thức ngời bán thực để thu tiền ngời mua thực để trả tiền.Trong thơng mại quốc tế có nhiều phơng thức toán nh: phơng thức chun tiỊn, ph¬ng thøc ghi sỉ, ph¬ng thøc nhê thu, phơng thức tín dụng chứng từ Hàng hoá thơng mại quốc tế hàng hoá phải đạt tiêu chn cđa qc gia níc xt khÈu, níc nhËp khÈu tiêu chuẩn quốc tế hàng hoá Hàng hoá thơng mại quốc tế có biệt điều kiện địa lý để thực hợp đồng cần phải vận chuyển qua nhiều phơng tiện vận chuyển qua nhiều quốc gia khác nhau, đồng nghĩa với phải thực thủ tục hải quan quốc gia mà qua 2.2 Vai trò Thơng mại quốc tế 2.2.1 Đối với doanh nghiệp Thơng mại quốc tế phận kinh tế liên quan đến trình trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc với nhau, cho nªn tríc hÕt nã thùc hiƯn mơc tiªu lợi nhuận doanh nghiệp Thông qua Thơng mại quốc tế, doanh nghiệp phát triển hiệu sản xuất kinh doanh, mở rộng quy mô đa dạng hoá hoạt động kinh doanh nhằm tạo cho doanh nghiệp đạt đợc tăng trởng bền vững Thơng mại quốc tế nâng cao vị doanh nghiệp tạo lực cho doanh nghiệp thị trờng nớc, mà thị trờng quốc tế thông qua việc mua bán hàng hoá thị trờng nớc, nh việc mở rộng quan hệ bạn hàng Ngoài Thơng mại quốc tế có vai trò điều tiết, hớng xản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp 2.2.2 §èi víi nỊn kinh tÕ qc dân Thơng mại quốc tế đóng vai trò quan trọng ®èi víi ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ cđa c¸c níc thể hiện: Thơng mại quốc tế mở rộng khả sản xuất: phân công lao động phạm vi quốc tế, việc chuyên môn hoá nên nớc tập trung vào sản xuất mặt hàng có lợi so với nớc khác, từ tận dụng đợc nguồn nội lực cách tối đa Do hiệu sản xuất đợc nâng cao Thơng mại quốc tế mở rộng khả tiêu dùng, cha có Thơng mại quốc tế nớc tiêu dùng đờng giới hạn khả sản xuất Khi có Thơng mại quốc tế nhờ có làm cho công việc trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc giúp cho nớc tiêu dùng bên đờng giới hạn khả sản xuất Thơng mại quốc tế động lực thúc đẩy kinh tế tăng trởng: kinh tế hàng hoá, sản xuất muốn phát triển, sản phẩm phải đợc tiêu thụ Thơng mại quốc tế tạo điều kiện dịch chuyển công nghệ mới, phơng pháp tổ chức quản lý kinh doanh quốc gia làm cho hoạt động kinh doanh có hiệu cao Thơng mại quốc tế khuyến kích tạo điều kiện thuận lợi cho đầu t quốc tế Vì với luồng vốn nớc vào thờng kèm theo kỹ thuật công nghệ mới, chuyên gia điều hành có kinh nghiệm tổ chức quản lý Thơng mại quốc tế vũ khí chống độc quyền, chúng đòi hỏi nhà sản xuất nớc tăng cờng sức mạnh kinh tế để đối phó cạnh tranh với nhà sản xuất nớc Ngoài thơng mại quốc tế góp phần mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, nâng cao vị uy tín quốc gia trờng quốc tế II Hoạt động nhập doanh nghiệp Sự cần thiết hoạt động nhập 1.1 Khái niệm nhập Nói đến Thơng mại quốc tế không nói đến nhập khẩu, nhập hoạt động gắn liền với Thơng mại quốc tế Theo quan điểm nay, nhập hoạt động mua hàng hoá đợc sản xuất nớc để phục vụ cho nhu cầu nớc để tái xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận Hoạt động nhập thể phụ thuộc gắn bó lẫn quốc gia với quốc gia với kinh tÕ thÕ giíi Hµng hãa nhËp khÈu cã thĨ hàng hoá hữu hình: nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, lơng thực thực phẩm, loại hàng tiêu dùng 10 Qui trình nhập công ty bao gồm nhiều công việc nh: xác định nhu cầu, nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập Hợp đồng nhập công ty dựa hợp đồng mẫu hợp đồng đà ký từ trớc, điều làm cho điều khoản hợp đồng nhập công ty thờng không đợc chặt chẽ gây khó khăn cho công ty thực hợp đồng có tranh chấp xảy 5.2 Qui trình nhập công ty Qui trình nhập công ty bao gồm công việc sau: Bớc 1: Xác định nhu cầu hàng hoá cần nhập Hàng hoá mà công ty nhập hàng hoá dùng để kinh doanh dùng cho hoạt động sản xuất, xác định đợc nhu cầu thị trờng hàng hoá công ty nhu cầu hàng hoá cần nhập Do đặc điểm hàng hoá kinh doanh công ty hàng hoá dễ cháy nổ, đòi hỏi cao công tác bảo quản xếp dỡ Hơn hầu hết hàng hoá công ty nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất nên khách hàng công ty thờng công ty lớn Các tiêu chất lợng hàng hoá thờng không thay đổi mà chủ yếu thay đổi giá Vấn đề đặt công ty cần phải xác định đợc nhu cầu cụ thể, thực tế khách hàng để đa đợc lợng hàng hoá cụ thể cần nhập Để thực tốt mục tiêu nhân viên ban lÃnh đạo công ty phải hoạch định kế hoạch nhập dựa lợng cầu thực tế khách hàng truyền thống mua với giá trị lớn năm trớc, kết hợp với dự báo tăng trởng năm tới để điều chỉnh lợng hàng nhập đúng, đủ kịp thời Nh lợng hàng cần nhập đợc thực theo công thức sau: Lợng cần nhập = tổng cầu mặt hàng + dự báo thay đổi năm (trong năm) (trong năm) Bớc 2: Nghiên cứu thị trờng nớc nhập chọn đối tác kinh doanh Để định đợc chiến lợc kinh doanh nói chung chiến lợc nhập nói riêng, đồng thời để xác định đợc xác lợng hàng hoá cần nhập đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trờng phải đợc tiến hành cách liên tục hiệu Nhng công tác nghiên cứu thị trờng công ty hạn hẹp sử dụng phơng pháp nghiên cứu bàn, cha tổ chức cho nhân viên nghiên cứu thị trờng nớc Do nguồn thông tin công ty có đợc nguồn thông tin thứ 67 cấp đối tác cung cấp, nguồn thông tin tính xác thực không cập nhật Bớc 3: Giao dịch, đàm phán ký kết hợp ®éng nhËp khÈu Do chØ sư dơng ph¬ng thøc giao dịch trực tiếp nên công ty phải hoàn toàn chịu trách nhiệm trớc kết vòng đàm phán, đối tác công công ty nớc đàm phán công ty phải thuê phiên dịch, thuê chuyên gia t vấn kinh tế, công ty thờng phải sang quốc gia phía đối tác để đàm phán phí lại cho đàm phán lớn Từ cho ta thấy phơng thức giao dịch công ty cha hiệu quả, cha tận dụng đợc hết lợi phơng thức mà doanh nghiệp sử dụng Hợp đồng nhập công ty thờng đợc lập dựa hợp đồng đà ký trớc hợp đồng mẫu có sẵn, điều làm cho điều khoản hợp đồng không đợc chặt chẽ, cha thực phù hợp với hàng hoá mà công ty nhập Hợp đồng nhập công ty thờng đợc viết tiếng Anh hợp đồng đợc viết tiếng khác thờng đợc dùng làm hợp đồng phụ Nh đà nói nhân viên công ty có trình độ tiếng Anh thấp làm cho nhiều đà hiểu sai điều khoản hợp đồng Bớc 4: thực hợp đồng nhập Để thực đợc hợp đồng nhập công ty thờng tiến hành nhập theo bớc sau: Xin giấy phép nhập Hiện loại hàng hoá mà công ty cần phải xin giấy phép nhập loại hoá chất có tiền chất ma tuý, hoá chất liên quan đến chế tạo bom nguyên tử hoá chất Bộ y tế quản lý nh: KMnO4, Anhidrich ftalic, H2SO4, HCl Víi c¸c ho¸ chất chịu quản lý quan nớc công ty phải xin giấy phép Bộ công nghiệp Mở L/C (nếu toán L/C) Việc toán công ty thờng đợc thực thông qua hai ngân hàng đại diện Sài Gòn Thơng Tín chi nhánh Hà Nội Ngoại Thơng Việt Nam chi nhánh Hà Nội Thờng việc toán qua ngân hàng Ngoại Thơng với đối tác ngời Nhật, Hàn Quốc Singapore Còn đối tác Trung Quốc họ đà làm ăn với ta từ lâu họ thờng không đòi hỏi nhiều ngân hàng đứng toán 68 Với việc to¸n b»ng TT, D/P sÏ lËp mét th chun tiền gửi đến ngân hàng đại diện nhờ gửi trả số tiền cho ngời xuất công ty phải trả khoản phí dịch vụ cho ngân hàng Với việc toán L/C công ty phải đến ngân hàng đại diện xin mở th tín dụng tiến hành ký quỹ, nh đà nói công ty thờng phải ký quỹ 100% giá trị hợp đồng phải trả cho ngân hàng khoản phí tuỳ theo giá trị hợp đồng Trong năm 2002 công ty có ngân hàng đại diện Sài Gòn Thơng tín đến năm 2003 công ty đà có thêm ngân hàng Ngân Hàng Ngoại Thơng Việt Nam Thuê phơng tiện vận chuyển (nếu có) Hiện công ty thực hoạt động nhập theo ®iỊu kiƯn DAF, CIF: §èi víi ®iỊu kiƯn CIF thêng công ty qui định CIF Hải Phòng CIF Sài Gòn thờng công ty uỷ thác cho ngời bán thuê phơng tiện vận chuyển đến cảng biển mà công ty định, cảng biển Việt Nam công ty uỷ thác cho hÃng vận tải cảng biển nhận hàng với hÃng tàu giám sát trình giao hàng Với điều kiện DAF DAF Đồng Đăng Hữu Nghị Trong trờng hợp nhập với điều kiện giao hàng DAF công ty thờng phải đứng thuê phơng tiện vận chuyển từ cửa Việt Nam vận chuỷên hàng hoá kho giám sát trình giao hàng Mua bảo hiểm : công ty uỷ thác cho ngời bán mua bảo hiểm cho lô hàng theo điều kiện CIF, nhiều xảy rủi ro công ty đợc bồi thờng với tổn thất thấp điểm hạn chế công ty Làm thủ tục hải quan: bớc làm thủ tục hải quan cửa nh: Hữu Nghị, Đồng Đăng nhiều thời gian tốn kém, cảng biển công ty đà uỷ thác cho công ty vận tải cảng làm tất thủ tục, diễn dễ dàng Còn hai cửa công ty cha chọn đợc hÃng vận tải uỷ thác nên phải cử nhân viên trực tiếp làm thủ tục hải quan, thờng chuyến nhận hàng công ty cửa từ hai ngày trở lên chi phí cho hàng trung bình khoảng triệu đồng Nhận hàng: việc nhận hàng đợc thực cửa từ công ty vận chuyển Trong qúa trình nhận hàng trình độ nhân viên nhận hàng có hạn nhiều nhận hàng phát hàng bị vỡ, vỏ bao không 69 qui định nh hợp đồng (vỏ bao bị bẩn) Từ cho thấy công tác nhận hàng kiểm tra chất lợng hàng hoá công ty tiến hành cha tốt Thanh toán: tuỳ vào điều kiện toán hợp đồng tiến hành toán cho phù hợp, công ty thờng lựa chọn phơng thức toán sau: Thanh toán phơng thức chuyển tiền công ty yêu cầu ngân hàng phục vụ (Sài Gòn Thơng Tín) chuyển số tiền định cho ngời bán nớc đại diện ngời bán Thanh toán phơng thức nhờ thu mà cụ thể hình thức nhờ thu chấp nhận trả tiền đổi chứng từ, với phơng thức sau công ty chấp nhận trả tiền cho ngời bán ngân hàng phục vụ ngời bán giao cho công ty chứng từ để nhận hàng Ngời bán yêu cầu phơng thức toán đối tác Nhật Bản, Hàn Quốc họ cho công ty TNHH nên độ tin cậy không cao Thanh toán tín dụng chứng từ khách hàng là: Nichimen, Mitsui Linker công ty yêu cầu ngân hàng phục vụ mở th tín dụng cam kết trả tiền cho ngời bán công ty phải đặt cọc khoản tín dụng thờng công ty phải đặt cọc 100% giá trị lô hàng Bớc 5: giải tranh chấp khiếu nại Trong hợp đồng công ty thờng ghi có tranh chấp xảy bên tự giải Vì trờng hợp bên không tự giải đợc làm họ không để ý tới III Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh nhập công ty Những thành tựu đà đạt đợc Thị trờng nhập 70 Thị trờng nhập công ty đà ngày đợc mở rộng hơn, từ chỗ nhập từ thị trờng Trung Quốc năm 2002, đến công ty đà mở rộng đợc sang thị trờng khác nh: Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore Với thị trờng Trung Quốc công ty đà tạo đợc niềm tin đối tác này, họ đà cho công ty toán chậm giá trị nhập từ thị trờng ngày lớn Thị trờng Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore: thị trờng mà hàng hoá họ có hàm lợng kỹ thuật cao, công ty có quan hệ với thị trờng hoàn toàn hợp lý đất nớc ta tiến hành công nghiệp hoá đại hoá nhu cầu hàng hoá có chất lợng cao làm yếu tố đầu vào điều phủ nhận Môi trờng kinh doanh đối thủ cạnh tranh Để tồn kinh doanh đợc chế thị trờng việc trì thiết lập hệ thống bán hàng tin cậy ổn định yếu tố định đến thành bại công ty Hiện công ty đà thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhà máy xí nghiệp, trờng học, trung tâm thí nghiệm Mặc dù doanh nghiệp có qui mô nhỏ nhng công ty luôn quan tâm đầy đủ tới đời sống vật chất tinh thần cho công nhân viên, nhân viên tham gia vào nghiệp vụ xuất nhập thờng xuyên đợc công ty cử học lớp nghiệp vụ hoạt động Môi trờng kinh doanh công ty hoàn toàn thuận lợi mà gặp không khó khăn đặc điểm mặt hàng hoá chất nguồn đầu vào thiếu cho ngành công nghiệp nên đà có nhiều đơn vị Nhà nớc t nhân hoạt động lĩnh vực Để cạnh tranh đợc với doanh nghiệp Nhà nớc khó doanh nghiệp đợc bảo hộ từ phía Chính Phủ, họ đợc ngân sách Nhà nớc cấp vốn không tồn hình thức huy động vốn nh công ty Tuy nhiên doanh nghiệp qui mô nhỏ, công ty có lợi định cạnh tranh đặc biệt cấu tổ chức (đơn giản, gọn nhẹ, linh hoạt), giúp cho công ty nhanh chóng điều chỉnh chiến lợc nhập cho phù hợp với thay đổi thờng xuyên thị trờng Kết kinh doanh nhập 71 Do có chiến lợc đắn nên công ty đà đạt đợc kết định Năm 2002 giá trị nhập 2146,7 triệu VNĐ đến năm 2003 giá trị nhập đà lên tới 12497,137 triệu VNĐ Tơng ứng với doanh thu từ hoạt động nhập tăng từ 3114,55 triệu VNĐ (năm 2002) lên 14262,946 triệu VNĐ (năm 2003) Với kết hoạt động kinh doanh nhập đà đem lại lợi nhuận cho công ty gần hai năm hoạt động 115,589 triệu VNĐ đóng góp cho ngân sách Nhà nớc 1tỷ VNĐ Để có đợc điều công ty đà cố gắng từ khâu đàm phán, ký hợp đồng, kiểm tra bảo quản, vận chuyển Và thành tựu tạo tiền đề cho công ty mạnh dạn lÜnh vùc nhËp khÈu cđa m×nh, thêi gian tới Những mặt tồn nguyên nhân 2.1 Những mặt tồn Thị trờng nhập công ty Thị trờng nhập công ty bị bó hẹp thị trờng nớc khu vực châu á, cha mở rộng sang châu lục khác thị trờng mà công ty nhập bị hạn chế số đối tác kinh doanh Hiện công ty làm ăn với c¸c h·ng nh: Cheng Du, Beecom, Linkers, Nichimen, Behn Meyer, Mitsui, Nam Cho, Dongxing, Liuzh, OCI Giá trị nhập so với mua nội địa năm 2002 không cao điều đợc thể hiện: năm giá trị nhập (2146,7 triệu VNĐ) chiếm khoảng 55% giá trị thu mua công ty, phần lại phần thu mua nội địa Đến năm 2003 tỷ lệ đà có thay đổi lúc giá trị nhập chiếm 60% giá trị thu mua công ty đến năm 2003 giá trị nhập đà có tăng lên so với năm 2002 nhng cha ổn định Tiêu thụ hàng hoá nhập công ty Tiêu thụ hàng hoá nhập công ty chủ yếu tiêu thụ nớc dẫn đến thiếu ngoại tệ để toán cho hợp đồng nhập Hàng hoá tiêu thụ công ty nói chung hàng hoá nhập nói riêng bị chiếm dụng vốn lớn Hàng hoá nhập công ty gặp phải cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp Nhà nớc, công ty t nhân 72 Công tác tổ chức nhập công ty Hiện công tác nhập công ty đợc tiến hành cha tốt, khâu công tác tổ chức nhập mà công ty tiến hành cha tốt phải kể đến khâu nghiên cứu thị trờng Vì hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty hầu nh cha có kết khâu hình thức công ty Khâu đàm phán Trong qúa trình đàm phán điều khoản kỹ thuật, thời điểm giao hàng đợc quan tâm đặc biệt, thảo luận cách kỹ lỡng, điều khoản nh điều kiện bao bì, đồng tiền toán lại bị coi nhẹ Về mua bảo hiểm, việc mua bảo hiểm hàng hoá nhập công ty thờng uỷ thác cho ngời xuất mua hộ rủi ro xảy công ty đợc bồi thờng với mức tổn thất thấp Về làm thủ tục hải quan, khâu làm thủ tục hải quan công ty cha đợc giao cho phận phụ trách mà tuỳ thuộc vào hợp đồng nhập thuộc trách nhiệm nhân viên nhân viên tự làm thủ tục hải quan, dẫn đến đà có không lần nhân viên tính thuế sai làm cho hàng hoá bị chậm thông quan, ảnh hởng tới hiệu hoạt động kinh doanh công ty Về toán, phơng thức toán chủ yếu công ty điện chuyển tiền trả trớc, phơng thức nhờ thu, phơng thức tín dụng chứng từ, phơng thức chuyển tiền phơng thức đợc sử dụng nhiều nhất, phần rủi ro thuộc công ty nhiều nh công ty không chiếm dụng đợc vốn nhà nhập Về kiểm tra chất lợng hàng hoá trình nhận hàng công ty đợc kiểm kiểm tra cảm tính, trình độ nhân viên kiểm tra lại thấp nên đà gây không thiệt hại cho công ty Về giải tranh chấp, hợp đồng nhập công thờng có điều khoản giải tranh chấp "khi có tranh chấp xảy hai bên tự giải quyết" Nh trờng hợp hai bên không tự giải đợc lúc làm công ty lại cha nghĩ đến, công ty nhỏ có tranh chấp xảy thờng lợi cho công ty Hiệu sử dụng vốn tỷ lệ dự trữ Nguồn tài doanh nghiệp có giới hạn, công ty TNHH nguồn tài công ty dựa chủ yếu vốn đóng góp 73 cổ đông Với nguồn vốn ỏi công ty phải sử dụng chúng cách hiệu nhất, điều dờng nh mục tiêu tơng lai công ty hầu hết hoạt động bán hàng công ty chủ yếu đợc toán tiền mặt Với hợp đồng nhập công ty phải toán ngoại tệ mà hoạt động xuất công ty lại công ty phải mua ngoại tệ từ ngân hàng phải chịu chi phí cho chênh lệch tỷ giá Về lợng dự trữ công ty đợc tính toán cha hợp lý công ty bị cìng chÕ lËp tøc doanh nghiƯp cã nguy c¬ bị ngừng hoạt động kinh doanh nguyên nhân gây tình trạng khâu dự trữ công ty 2.2 Những nguyên nhân Chính sách Nhà nớc: Hiện sách Nhà nớc có nhiều thay đổi bất cập gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng Mặt khác, Nhà nớc khuyến khích sản xuất nớc đó, làm ảnh hởng tới hoạt động nhập công ty, làm cho công ty dù muốn lập kế hoạch dài hạn nhng cha nắm đợc chủ trơng sách Nhà nớc nên thực đợc Chiến lợc công ty Trong chiến lợc nhập công ty cha trọng tới công tác nghiên cứu thị trờng Nguyên nhân chủ quan xuất phát từ đạo ban giám đốc công ty, lÃnh đạo công ty cha coi trọng công tác nghiên cứu thị trờng nhập Trình độ nhân viên công ty Công ty thiếu điều kiện nhân nh tài để đầu t lập phòng chuyên công tác bán hàng hoạt động độc lập Hơn hầu hết trình độ nhân viên công ty có trình độ đại học xong họ nhân viên trẻ, không đợc đào tạo chuyên môn lĩnh vực mua bán hàng nhập gặp trờng hợp đặc biệt họ không nhanh chóng đa đợc phơng hớng giải Ngoài lực nhân viên làm công tác nhập thấp, thành viên đoàn đàm phán cha chuẩn bị tốt cho buổi đàm phán, không lập hợp đồng sơ trớc đàm phán, không chuẩn bị kỹ nội dung đàm phán trình độ ngoại ngữ nhân viên đàm phán thấp Ngoài có nguyên nhân khác nh: 74 Trong điều kiƯn hiƯn hƯ thèng th«ng tin kinh tÕ nớc Việt Nam nhiều hạn chế Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nguồn thông tin có đợc hỗ trợ từ phía Nhà níc chđ u lÊy tõ l·nh sø qu¸n ViƯt Nam nớc quan xúc tiến thơng mại Thế nhng nguồn thông tin hạn chế, cha đáp ứng đợc yêu cầu doanh nghiệp nớc Các doanh nghiệp xuất nớc hầu hết phải tự tìm đầu cho sản phẩm nớc Còn doanh nghiệp nhập phần lớn phải tự lực cánh sinh công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trờng nớc Ngành vận tải, đặc biệt vận tải biển nớc ta phát triển nên gây khó khăn, bất lợi cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung tham gia ký kết hợp đồng thơng mại quốc tế mà công ty không ngoại lệ Nhà nớc cha trọng đầu t giúp doanh nghiệp việc đào tạo nên đội ngũ cán có kinh nghiệm am hiểm kinh doanh thơng mại quốc tế Do vậy, công ty gặp khó khăn việc tìm kiếm đối tác nớc thiếu hiểu biết nh thiếu điều kiện vật chất Hiện nay, hệ thống hải quan nớc ta hoạt động quan liêu, thiếu phối hợp đồng bộ, thiếu quán cán ngành hải quan từ khâu mở tờ khai, kiểm hoá, giám định nhận hàng Thủ tục hải quan vô lý gây khó khăn cho công ty nói riêng doanh nghiệp hoạt động xuất nhập nói chung Chơng III Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt trung I Phơng hớng mục tiêu phát triển công ty Căn vào nhu cầu thiết yếu việc nhập nguyên, vật liệu phục vụ sản xuất tiêu dùng nớc, vào sách Nhà nớc công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung đà đa cho số phơng hớng mục tiêu lĩnh vực kinh doanh nói chung lĩnh vực nhập nói riêng, nhằm đạt đợc đợc tiêu mà cổ đông công ty nêu 75 Kế hoạch phơng hớng thực năm 2004 Nhiệm vụ công ty thời gian tới Cũng giống nh doanh nghiệp khác, công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung coi lợi nhuận mục tiêu hành động mình, động lực cho phát triển công ty Tuy nhiên, công ty chủ trơng làm giàu sở kết hợp hài hoà lợi ích công ty lợi ích xà hội Ban lÃnh đạo toàn thể nhân viên công ty trí với phơng hớng: lợi nhuận đạt đợc phải không ngừng tăng qua năm, lợi nhuận tăng phải sở tỷ suất lợi nhuận tăng Là doanh nghiệp đợc thành lập cha lâu, kinh nghiệm kinh doanh cha nhiều, bên cạnh biến động môi trờng kinh doanh phức tạp Phơng hớng kinh doanh công ty năm tới không ngừng tăng vị cạnh tranh mình, mở rộng hoạt động kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu, củng cố vai trò thị trờng sẵn có, đồng thời phải mở rộng đợc thị phần công ty thị trờng Về kinh doanh: đặc điểm doanh nghiệp qui mô nhỏ dễ dàng thay đổi đợc chiến lợc công ty có máy tổ chức đơn giản gọn nhĐ, víi mét ngn vèn Ýt so víi c¸c doanh nghiệp Nhà nớc nên việc trì mặt hàng nhập truyền thống nh: Sô đa, xút, hoá chất cho sơn Công ty đà đẩy mạnh mở rộng thêm nhiều mặt hàng với khối lợng lớn nh: loại hoá chất thực phẩm, hoá chất công nghiệp Nhì chung phơng hớng mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đợc thể điểm sau: +Tiếp tục trì mở rộng thị trờng, tăng cờng biện pháp quản lý, thực hành tiết kiệm nhằm nâng cao hiệu sản xuất- kinh doanh +Từng bớc đầu t cách hợp lý vào việc đổi tổ chức đào tạo bồi dỡng đội ngũ cán kể kiến thức kinh doanh thị trờng nhằm tiếp tục nâng cao nhân tố ngời hoạt động kinh doanh công ty nói chung hoạt động nhập nói riêng Doanh thu: năm 2004 ban lÃnh đạo công ty đề mức doanh thu 25 tỷ VNĐ Tiếp tục tập trung vào mặt hàng chủ lùc nh: Iron oxide yellow, Cromic acid, Canci sunfat, Epoxy mức doanh thu dựa sở tiềm lực công ty 76 Bảng 21: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2004 công ty đơn vị: triệu đồng stt Diễn giải Tổng gía trị mua hàng Giá trị nhập Kế hoạch 25000 20000 Tỉng doanh thu 30000 Trong ®ã: *Doanh thu tõ nhập *Doanh thu từ mua nội địa 6325 *Doanh thu từ hoạt động tài 23500 75 *Doanh thu từ hoạt động gia công 100 Nộp ngân sách 2000 Lợi nhuận 300 Lơng bình quân 1.025 (Nguồn : bảng chiến lợc kinh doanh công ty) Định hớng phát triển nguồn hàng Xây dựng chiến lợc nguồn hàng công ty cách: Nghiên cứu kỹ nguồn hàng: thực tế cho thấy tất nỗ lực bán hàng nh chào hàng, xúc tiến bán hàng hay quảng cáo cho loại hàng hoá muốn đợc diễn trôi chảy, liên tục đồng công tác tạo nguồn hàng phải trớc bớc, xác thận trọng Công ty thu đợc nhiều lợi nhuận bán đợc mặt hàng với số lợng lớn gía phải Nghiên cứu kỹ lại nguồn hàng, bạn hàng, trao đổi thông tin chặt chẽ với bạn hàng để có sở nghiên cứu xuất nhu cầu thị trờng có phơng án tạo nguồn hàng nhanh Thu hẹp nguồn hàng bị dàn chải từ quốc gia khác nhau, chọn thị trờng có uy tín khả cạnh tranh cao để làm bạn hàng lâu dài Điều giúp công ty giảm thiểu chi phí vận chuyển hàng hoá từ quốc gia khác từ giảm giá thành nhập khẩu, giảm giá bán thị trờng, nâng cao khả cạnh tranh Xây dựng đề tiêu chuẩn lựa chọn nguồn hàng chủ yếu Các tiêu chuẩn phải đợc xây dựng dựa uy tín khả thực tế bạn hàng nh: 77 uy tín, đạo đức kinh doanh, khả tài chính, khả đáp ứng chất lợng nh giá hàng hoá Vấn đề cấu tỷ trọng cho mặt hàng nhập khẩu, đợc công ty trọng, cân nhắc đánh giá thờng xuyên để có điều chỉnh phù hợp với động thái thị trờng Công ty trì việc nhập mặt hàng truyền thống nh: Nhóm mặt hàng công nghiệp: phấn đấu đạt giá trị nhập năm 2004 12000 triệu VNĐ với thị trờng nhập Trung Quốc, Nhật Bản, Singapore Nhóm hàng thí nghiệm giá trị nhập đặt năm 2004 3000 triệu VNĐ thị trờng nhập nhóm hµng nµy lµ Trung Qc Nhãm hµng thủ tinh gÝa trị nhập đặt cho nhóm hàng năm 2004 5000 triệu VNĐ thị trờng nhập công ty Trung Quốc Định hớng phát triển khách hàng Củng cố trì tốt khách hàng truyền thống Duy trì mối quan hệ làm ăn với bạn hàng truyền thống, có uy tín công ty nhng đồng thời kết hợp tìm hiểu mở rộng sang thị trờng mới, nhằm mục đích mua đợc nhiều mặt hàng với số lợng lớn gía thành hạ nhằm nâng cao tính cạnh tranh hàng hoá công ty thời gian tới Phơng châm kinh doanh công ty là: mang lại lợi nhuận cho ngời mua ngời bán Tăng cờng mở rộng hoạt động dịch vụ chuyên chở hàng hoá đến địa điểm giao nhận theo yêu cầu khách hàng Tăng cờng công tác tiếp thị quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hoạt động xúc tiến bán hàng từ khâu chào hàng, đàm phán trình thực hợp đồng Phơng hớng kiện toàn máy quản lý Bố trí ngời có trình độ vào vị trí, đồng thời đa khuyến khích vật chất nh tinh thần để phát huy tính sáng tạo công nhân viên công ty thu hút nhân tài bên Xem xét điều chỉnh tổ chức máy quản lý, mạng lới kinh doanh, dịch vụ theo hớng khoa học, gọn nhẹ, hiệu quả, phù hợp với qui luật cạnh tranh thị trờng 78 Hoàn thiện chế khoán giao cho phận kinh doanh tự chịu trách nhiệm trớc kết kinh doanh đồng vốn công ty Phát huy tính tự chủ đảm bảo thu nhập cho ngời lao động, khuyến khích hoàn thành nhiệm vụ đợc giao II Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập công ty Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động nhập công ty: Theo đánh giá ngành công nghiệp hoá chất nớc ta lạc hậu so với nớc khu vực từ 20 đến 30 năm Hơn ngành công nghiệp nớc ta ngành cha phát triển nên cung cấp số loại hoá chất có hàm lợng kỹ thuật thấp với số lợng giá cao giá thành ngoại nhập nhiều Thực tế đòi hỏi phải tăng cờng công tác nhập Với chủ trơng Đảng Nhà nớc phát triển công nghiệp víi sù ph¸t triĨn nhanh chãng cđa khoa häc kü thuật bỏ qua hoạt động nhËp khÈu V× chØ cã nhËp khÈu míi gióp chóng ta giải khó khăn nguyên vật liệu đầu vào chất phụ liệu Mặt hàng nhập công ty số loại phụ liệu thiếu trình phát triển công nghiệp, giúp cho hoạt động sản xuất đợc trì ổn định liên tục Ngoài ra, trình độ công nghệ ngành lạc hậu so với khu vực giới, hoạt động nhập cần phải trọng để tăng cờng quy mô mà phải tăng chất lợng hiệu đạt đợc Hiệu không hiệu kinh tế cá biệt mà đợc đánh giá thông qua hiệu kinh tế xà hội Nó góp phần làm tăng thu nhập cho kinh tế quốc dân, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, đại hoá sở vật chất kỹ thuật ngành Vì lý đây, nói đẩy mạnh hoạt động nhập vấn đề cần thiết mục tiêu hoạt động công ty Song để làm đợc điều cần phải có biện pháp cụ thể mà trớc hết công ty Xây dựng chiến lợc nhập công ty Mỗi doanh nghiệp kinh doanh hiệu phải có chiến lợc kinh doanh riêng Chiến lợc kinh doanh phải đợc xây dựng sở phân tích môi tròng kinh tế xung quanh nắm đợc thực trạng kinh tế mình, dự đoán khả tiêu 79 thụ sản phẩm nớc, sở xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp với thực trạng công ty Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: mục tiêu phơng hớng đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển bền vững thời kỳ dài (từ 5- 10 năm trở lên); sách biện pháp quan trọng nh lĩnh vực kinh doanh, mặt hàng kinh doanh, phát triển thị trờng, lôi kéo khách hàng yếu tố có ngời chủ sở hữu doanh nghiệp có quyền thay đổi Vậy phải xây dựng chiến lợc nhập khẩu: Thực chất việc xây dựng chiến lợc nhập kết hợp mạnh, điểm yếu với hội nguy ChiÕn lỵc kinh doanh sÏ gióp cho doanh nghiƯp cã đợc công cụ đắc lực việc phối hợp nỗ lực thành viên công ty Làm giảm tính bất ổn định doanh nghiệp, buộc ngời quản lý phải có chiến lợc dài hạn, dự đoán thay đổi nội doanh nghiệp nh môi trờng Giảm đợc hoạt động chồng chéo, lÃng phí hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng Ngoài tạo tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra đánh giá nhập Từ lý cho ta thấy chiến lợc kinh doanh nói chung chiến lợc nhập nói riêng có ý nghĩa lớn hoạt động kinh doanh Song không công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung mà hầu hết doanh nghiệp t nhân Việt Nam cha làm tốt công tác này, chí có ý tởng nhà lÃnh đạo không đợc cụ thể văn Hiện công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung kinh doanh với ba nhóm mặt hàng nhóm hàng công nghiệp nhóm hàng chủ đạo Với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Hơn mặt hàng mà công ty kinh doanh giai đoạn tăng trởng mặt hàng mang lại lợi nhuận cao Vì vậy, có nhiều đối thủ cạnh tranh điều tránh khỏi Từ đặc điểm trên, công ty nên chọn chiến lợc định hớng ngắn hạn, cách xây dựng chiến lợc nhập vòng năm thờng xuyên phải điều chỉnh chiến lợc cho hợp lý với biến đổi thị trờng, hớng chiến lợc vào thị trờng nhập chủ yếu công ty nh Nhật Bản, Hàn Quốc không nên dàn trải vào mặt hàng mà nớc cha có nhu cầu 80 có nhu cầu không lớn nh tiết kiệm đợc nguồn vốn cho công ty trình nhập Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp Là công ty TNHH lại đợc thành lập cha đầy hai năm xây dựng hình ảnh doanh nghiệp nh÷ng nhiƯm vơ quan träng thêi gian tíi vì: Nếu công ty xây dựng đợc hình ảnh thị trờng, tức đà tạo đợc uy tín thị trờng có nhiều đối tác tìm đến làm ăn với công ty Vì công ty mua chịu đợc hàng mà toán nh nay, qua công ty giải đợc khó khăn vốn biện pháp tốt mà doanh nghiệp vận dụng để huy động vốn Ngoài đà xây dựng đợc hình ảnh ngời tiêu dùng nhà sản xuất biết tới công ty từ họ tìm đến mua hàng hoá công ty, qua làm tăng số lợng hàng hoá bán Nhờ số lợng hàng hoá bán tăng dẫn đến doanh thu tăng kéo theo lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng tăng theo Từ lý ban lÃnh đạo công ty cán công nhân viên công ty phải không ngừng xây dựng hình ảnh doanh nghiệp thông qua việc củng cố quảng bá thơng hiệu Qua doanh nghiệp nên coi trọng hoạt động quan hệ cộng đồng việc tài trợ, quan hệ với giới truyền thông, tổ chức kiện Cùng với việc coi trọng quan hệ cộng đồng doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm Ngoài doanh nghiệp nên xây dựng phòng t vấn khách hàng Với đối tác công ty để xây dựng đợc hình ảnh công ty không nên chiếm dụng vốn họ lâu tiến hành toán sòng phẳng, không nên chây ì Ngoài doanh nghiệp nên tổ chức hội thảo mời họ đến tham dự Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Trong chế thị trờng, hoạt động kinh doanh phải diễn sở nghiên cứu thị trờng, việc nghiên cứu thị trờng khâu quan trọng doanh nghiệp Riêng doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập mét nghiƯp vơ rÊt quan träng V× vËy, tõ công ty cần thiết phải lập hệ thống nghiên cứu thị trờng hoàn chỉnh để tạo lên mét lỵi thÕ nhÊt 81 ... viên công ty, em chọn đề tài: Hoạt động nhập Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung, thực trạng giải pháp Mục đích đề tài nhằm tìm u điểm hạn chế hoạt động nhập công ty, từ đề giải pháp. .. II: Thực trạng hoạt động nhập Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung Chơng III: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty TNHH Thơng Mại & Sản Xuất Việt Trung Cuối em xin chân... rộng mở nhiều lĩnh vực, doanh nghiệp, công ty đợc sinh ngày nhiều Công ty TNHH THơng Mại & Sản Xuất Việt Trung công ty Công ty TNHH THơng Mại & Sản Xuất Việt Trung đợc thành lập theo giấy phép
