Đang tải... (xem toàn văn)
Thực tiễn hơn 10 năm đổi mới kinh tế, nhất là trong 5 năm vừa qua nước ta đã đạt được những thành tựu to lớn trong phát triển kinh tế và xã hội, điều này một lần nữa khẳng định con đường đ
Lời mở đầuThực tiễn hơn 10 năm đổi mới kinh tế, nhất là trong 5 năm vừa qua n-ớc ta đã đạt đợc những thành tựu to lớn trong phát triển kinh tế và xã hội, điều này một lần nữa khẳng định con đờng đúng đắn mà Đảng và nhà nớc ta đã lựa chọn. Quá trình cơ cấu lại nền kinh tế với nội dung là chuyển từ mô hình kinh tế kế hoạch hoá tập trung, quan liêu, bao cấp sang nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa có sự quản lý của nhà nớc diễn ra dù có nhiều khó khăn, nhng rốt cuộc đang hình thành một diện mạo mới cho đời sống kinh tế. Việt Nam đã đa nền kinh tế thoát khỏi tình trạng khủng hoảng, khôi phục và nâng cao tốc độ tăng trởng trong điều kiện sự trợ giúp từ bên ngoài giảm đi đến mức hầu nh còn không đáng kể. Nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa có sự điều tiết của nhà nớc có tác dụng to lớn thúc đẩy sự phát triển của sản xuất, kích thích tiêu dùng, đời sống của ngời dân từng bớc đợc cải thiện, bộ mặt của đất nớc thay đổi đáng kể. Trớc những biến đổi lớn lao đó Việt Nam dần ổn định và đang đứng trớc một thời cơ mới, một bớc ngoặt mới có thể đa Việt Nam tiến lên sánh vai cùng các nớc trong khu vực và trên thế giới.Mặc dù đã đạt đợc những thành tựu đáng kể nhng không có nghĩa là nớc ta đã hoàn toàn vợt qua khó khăn của thời kỳ quá độ, bằng chứng là hiện nay Việt Nam vẫn còn là một quốc gia nghèo trên thế giới, thu nhập đầu ngời của ngời dân còn thấp, nguy cơ tụt hậu còn cao, bên cạnh đó là những quy luật khắc nghiệt của cơ chế thị trờng. Trớc những vấn đề đầy khó khăn đó Đảng và nhà nớc ta đã đề ra nhiều biện pháp ngăn chặn và khắc phục. Một trong những chính sách khắc phục đó là hình thành những công ty lớn, các công ty này có vai trò đầu tầu trong các hoạt động kinh tế quốc gia. Tổng công ty cơ khí xây dựng đã ra đời trong hoàn cảnh đó. Tổng công ty đã dần từng bớc hoàn thiện và phát triển làm tròn sứ mạng cao cả 1 của mình. Hoạt động của tổng công ty là hoạt động của cả một guồng máy gồm nhiều bộ phận kết hợp một cách nhịp nhàng, nếu một bộ phận bị trục trặc thì guồng máy đó sẽ không thể hoạt động. Sau thời gian thực tập tổng hợp tại công ty, dù không thể hiểu hết mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nhng em đã tìm hiểu và có thể nắm đợc hoạt động của một bộ phận quan trọng trong guồng máy đó là hoạt động xuất nhập khẩu của phòng xuất nhập khẩu trớc đây, nay là trung tâm xuất nhập khẩu.Báo cáo thực tập tổng hợp của em gồm ba phần:Phần I: Tổng quan về công ty.Phần II: Kết quả sản xuất kinh doanh của tổng công ty cơ khí xây dựng và trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạoPhần III:Hoạt động Marketing của trung tâm xuất nhập khẩu n\và đào tạo.Do thời gian và sự hiểu biết còn nhiều hạn chế nên bài viết không tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp của thầy cô cùng các cán bộ trong công ty để bài viết của em đợc hoàn thiện hơn. Qua đây em cũng xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn chỉ bảo tận tình của thầy Trơng Đình Chiến cùng sự giúp đỡ của anh Nguyễn Hải Cờng - Phó giám đốc trung tâm đã giúp đỡ em hoàn thành bản báo cáo này.2 Phần I: Tổng quan về Tổng công ty cơ khí xây dựng1. Quá trình hình thành và phát triểnTổng công ty cơ khí xây dựng là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo quyết định số 993/BXD TCLĐ này 20/11/1995 của Bộ trởng bộ xây dựng trên cơ sở liên hiệp các xí nghiệp cơ khí xây dựng thành lập từ năm 1975.Tổng công ty cơ khí xây dựng có tên giao dịch quốc tế là: Tên viết tắt là: COMATrụ sở chính đặt tại: Số 125 D - Minh Khai - Hai Bà Trng - Hà NộiKhi thành lập thì Tổng công ty có vốn điều lệ là: 109.867.000.000 đồngTổng công ty cơ khí xây dựng chuyên sản xuất kinh doanh thiết bị cơ khí phục vụ ngành sản xuất kinh doanh và các ngành khác nh thi công lắp đặt các công trình xây dựng theo kế hoạch và quy hoạch phát triển của ngành xây dựng trong và ngoài nớc theo yêu cầu. Trong những năm qua kể từ khi thành lập tổng công ty cơ khí xây dựng luôn đầu t máy móc thiết bị hiện đại tăng cờng công tác đào tạo để nâng cao trình độ tay nghề của cán bộ công nhân viên với mục tiêu tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trong và ngoài nứoc.Với đội ngũ cán bộ kỹ s lành nghề, đông đảo khoảng hơn 4000 ngời cùng với sự trợ giúp của các thiết bị công nghệ hiện đại, Tổng công ty cơ khí đã và đang tham gia thiết kế, t vấn, chế tạo lắp đặt thiết bị cho các công trình mang tầm cỡ quốc gia nh: Nhà máy xi măng Bút Sơn, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, các nhà máy đờng Thạch Bàn, Sơn La và nhiều nhà máy công trình khác. Ngoài ra Tổng công ty cơ khí xây dựng còn tham gia nhiều công trình xây dựng công nghiệp và dân dụng trong và ngoài nớc nh: xây dựng các khu du lịch, trờng học, các công trình giao thông thuỷ lợi.3 Là một tổng công ty của nhà nớc, Tổng công ty cơ khí xây dựng đã xác định rõ mục tiêu của mình là trở thành một doanh nghiệp hàng đầu ở Việt Nam trong lĩnh vực chế tạo, lắp đặt các thiết bị phi tiêu chuẩn, kết cấu thép, thiết bị thi công phục vụ ngành sản xuất xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp, phấn đấu xuất khẩu các sản phẩm của mình sang thị trờng quốc tế trong những năm tới 4 2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý 5Văn phòng đại diệnCOMA office N0 2 Hà NộiCOMA Hồ Chí MinhCOMA Russ (Russia)Thiết kếComa Eng(Hà Nội)Technial depastment head officeComa investment (Hà Nội)Chế tạo cơ khíComa 2 (Bắc Giang)Coma 4(HN)Coma 5 (HN)Coma 6 (HN)Lắp đặtComa 1 (HN) Coma Auto Coma EL Coma 7 Coma 9 (HCM)Xây dựng Coma 7 (HN)Coma 8 (HN)Coma 9 (HCM)Coma 12 (HN)Coma 3 Coma 7 Coma EL Coma 9 Coma Const (HN)Đào tạo - Xuất nhập phẩuComa training (HN)Coma Imex (HN) IMP EXP Department head ofice Một công ty có ăn nên làm ra hay không phụ thuộc nhiều vào cách tổ chức quản lý của công ty. Tổng công ty cơ khí và xây dựng tổ chức quản lý bộ máy theo kiểu trực tuyến chức năng. Đứng đầu là hội đồng quản trị trực tiếp giám sát kết quả hoạt động. Sau hội đồng quản trị là tổng giám đốc. Tổng giám đốc đợc sự trợ giúp của ba phó tổng giám đốc, ngoài ra còn có rất nhiều các giám đốc công ty con. Tổng giám đốc đợc sự giúp đỡ của giám đốc các công ty con trong việc nghiên cứu, bàn bạc tìm kiếm các giải pháp tối u cho những vấn đề phức tạp, song quền quyết định là do tổng giám đốc và hội đồng quản trị. Phó tổng giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm về quản trị nguyên vật liệu và tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty luôn hoạt động nhịp nhàng đều đặn.Phó tổng giám đốc kỹ thuật chịu trách nhiệm về chỉ đạo kiểm tra kỹ thuật để đảm bảo các sản phẩm đợc sản xuất luôn đáp ứng yêu cầu đã đặt ra với một chất lợng tốt nhất khi đến tay ngời sử dụng. Đặc điểm của mô hình quản lý trực tuyến là chỉ có một cấp lãnh đạo, còn đặc điểm của mô hình quản lý chức năng là mỗi bộ phận có bộ phận trợ giúp, mỗi bộ phận chỉ nhận lệnh từ cấp trên, các phòng ban tham mu cho tổng giám đốc từ đó tổng giám đốc ra quyết định. Hiện nay Tổng công ty cơ khí xây dựng có tất cả 30 phòng ban và công ty con. Mỗi bộ phận lại có các phòng riêng của mình. Khi cha tách khỏi Tổng công ty cơ khí xây dựng thì trung tâm xuất nhập khẩu hiện nay là phòng xuất nhập khẩu của tỉnh. Đến nay thì đơn vị hoạt động nh một công ty độc lập với đầy đủ các chức phận của một công ty.Các bộ phận của tổng công ty có các chức năng khác nhau. Cụ thể là:Bộ phận làm công việc thiết kế gồm ba công ty con chuyên việc thiết kế, phát triển đầu t sản phẩm. Họ có nhiệm vụ hoàn thiện sản phẩm làm cho chất lợng sản phẩm ngày càng tốt hơn.6 Bộ phận chế tạo cơ khí gồm 9 văn phòng đại diện và công ty con, có nhiệm vụ sản xuất các thiết bị phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm, đảm bảo chất lợng sản phẩm đợc tốt nhất.Bộ phận lắp đặt gồm 5 văn phòng đại diện và công ty con với chức năng lắp đặt sản phẩm và lắp đặt khung cho các công trình, các sờn của sản phẩm lớn. NgoàI ba bộ phận trên ra tổng công ty cơ khí xây dung còn có một bộ phận không thể thiếu đó là bộ phận xuất nhập khẩu và đào tạo đây cũng chinkhs là bộ phận đợcn ngời viết nghiên cứu kỹ để phục vụ cho báo cáo tổng hợp trớc tháng chín năm 2000 đây là bộ phận thuộc phòng xuất nhập khẩu và đào tạo của tổng công ty cơ khí xây dung phòng có nhiệm vụ là nhập khẩu các loại máy móc và thiết bị làm cầu đờng ,thiết bị xây dung nhà dân dụng ,nhà công nghiệp ngoàI ra còn nhập khẩu các loại bán thành phẩm từ các nớc bạn về cho bộ phận chế tạo và lắp đặt của tổng công ty c khí và xây dựng chế biến thành các sản phẩm hoàn chỉnh phục vụ bạn hàng trong nớc và quốc tế. Từ tháng 9 năm 2000 phòng xuất nhập khẩu và đào tạo đẵ tách thành trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo . sở dĩ nh vậy là nhờ sự hoạt động không biết mệt mỏi của anh chị em trong phòng xuất nhập khẩu.Quyết định thành lập trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo là một quyết định sáng suốt giúp bộ phận này có khả năng hoàn thành nhiệm vụ tốt hơn phục vụ tổng công ty cơ khí xây dựng một cách tốt hơn. mặc dù hoạt động độc lập song trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo vẫn chịu sự quản lí của tổng công ty cơ khí xây dựng.b- tình hình nhân sự của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo. Trung tâm xuất nhập khẩu có tất cả 14 ngời trong đó có:Một giám đốc:nguyễn trọng toàn.7 Phó giám đốc :nguyễn hảI cờng.Phó giám đốc: đinh hai nhất .Trởng phòng kinh doanh:lê thị thu hiền .Kế toán trởng:bùi thị dung. Ngoài ra còn có 9 nhan viên thực hiện các choc năng nhiệm vụ khác nhau nh đI thăm tình hình hoạt động của máy móc mà trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo đã bán cho các bạn hàng hoặc phảI túc trực ở bãI máy sẵn sàng láI thử nếu khách hàng yêu cầu, một bộ phận khác xuống các địa phơng tuyển đối tợng có nhu cầu đI hợp tác lao động nớc ngoài mà cụ thể là ở đàI loan.Tất cả các nhân viên của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo đều là các kĩ s hoặc cử nhân đại học .Họ đợc tuyển trong quá trình thành lập và phát triển một số là nhân viên đã từng phục vụ cho tổng công ty cơ khí xây dựng trứoc đây trong đó giám đốc NGUYễN TRọNG TOàN nguyên là trởng phòng xuất nhập khẩu và đào tạo của tổng công ty cơ khí xây dựng và là thành viên trẻ nhất trong hội đồng quản trị là ngời hoạt động có năng lực do đó khi phòng đào tạo xuất nhập khẩu tách ra thành trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo thì đồng chí đã đợc đề cử làm giám đốc của trung tâm ngoàI ra Phó giám đốc NGUYễN HảI CƯờNG và Phó giám đốc đinh hai nhất đều là nhân viên thuộc phòng xuất nhập khẩu và đào tạo của tổng công ty cơ khí xây dựng.- Chức năng nhiệm vụ của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo:trớc đây khi còn là phòng xuất nhập khẩu và đào tạo của tổng công ty cơ khí xây dựng thì nhiệm vụ của phòng là xuất các loại máy móc thiết bị mà tổng công ty cơ khí xây dựng sản xuất đợc và nhập các thiết bị phục vụ 8 yêu cầu sản xuất ngoàI ra phòng xuất nhập khẩu và đào tạo còn đào tạo và xuất khẩu lao động đối tấc chính để xuất khẩu lao động của phòng xuất nhạp khẩu và đào tạo là đàI loan. Ngày nay khi đã tách ra khỏi tổng công ty cơ khí xây dựng và thành lập trung tâm xuất nhậo khẩu và đào tạo thì nhiệm vụ của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo hầu nh không khác trớc cũng nhập các loại máy móc thiết bị song chỉ hạn chế ở các loaị máy móc phục vụ xây dựng cầu đờng và xây dựng nhà dân dụng trung tâm không chỉ nhập các loại máy mới mà còn nhập cả máy cũ đã qua sử dụng . về lao động trớc đây và bây giờ vẫn đào tạo và xuất khẩu lao động sang đàI loan .- Cơ cấu tổ chức của trung tâm và quan hệ làm việc với tổng công ty cơ khí xây dựng:nh trên đã nói trung tâm xuất nhạp khẩu và đào tạo gồm có 14 ngời đIều khiển trung tâm là giám đốc nguyễn trọng toàn .Hỗ trợ cho giám đốc là Phó giám đốc nguyễn hảI cờng và phó giám đốc Đinh hai nhất cả hai phó gíam đốc làm nhiệm vụ hỗ trợ cho giám đốc trong việc nghiên cứu tìm kiếm khách hàng hoặc trực tiếp đến khách hàng xem xét tình hình hoạt động . Mặc dù vậy quyền quyết định mọi công việc đều xuất phát từ giám đốc ngoàI ban lãnh đạo còn có bộ phận làm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu máy móc và một bộ phận làm trong lĩnh vực xuất khẩu lao động .đợc thành lập tháng 9 năm 2000 trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo ra đời do sự đề cử của tổng công ty cơ khí xây dựng và là quyết định thành lập của Bộ xây dựng.Đến tháng 7 năm 2001 mới có sự sát nhập của phòng xuất nhập khẩu và đào tạo thuộc tổng công ty cơ khí xây dựng với trung tẫmuất nhập khẩu và đào tạo do đó thực chất là hoạt động một cách độc lập song trung tâm xuất nhạp khẩu và đào tạo chịu sự chi phối của tổng công ty cơ khí xây dựng.C_ Điều kiện kinh doanh của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tậo:9 Do hoạt động dới sự quản lí của tổng công ty cơ khí xây dựng vì vậy vốn của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo là vốn vay ngân hàng dới sự bảo lãnh của tổng công ty cơ khí xây dựng lãI suất vay là 0,75%.Hàng năm trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo đều báo cáo kết quả kinh doanh về tổng công ty cơ khí xây dựng chíng vì hoạt động động độc lập nên lỗ lãI của trung tâm thì tổng công ty cơ khí xây dựng không phảI chịu trách nhiệm .Nếu hoạt động không hiệu quả thì trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo sẽ giảI thể . Quan hệ cucả trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo với thị tr-ờng . Tiền thân là phòng xuất nhập khẩu và đào tạo của tổng công ty cơ khí xây dựng do đó trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo có đợc mối quan hệ tơng đối rộng rãI .Mặc dù hoạt động độc lập song trung tâm xuất nhập khẩu và đào tậo vẩn phảI dựa vào uy tín của tổng công ty cơ khí xây dựng .Các bạn hàng là bạn hàng trớc đây đã có mối quan hệ với tổng công ty cơ khí xây dựng .Không những thế để phát triển và tự khẳng định vị thế của nình trên thơng trờng trung tâm phảI mở rộng mối quan hệ.Giám đóc và pphó giám đốc tự bản thân đI đến các khách hàng chào hàng, giới thiệu sản phẩm .NgoàI các biện pháp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo cồn gửi Catalog, th chào hàng giới thiệu về sản phẩm và các dịch vụ kèm theo. Là một trng tâm xuất nhập khẩu và đào tạo nối chung là nhỏ mặt khác mới đợc thành lập do đó cơ sỏ hạ tầng của trung tâm chỉ có một cơ sở ở 135D minh khai ngoàI ra do xuất thân là phòng xuất nhập khẩu và đào tạo do đó trung tâm có một bãI dự trữ các loại maý đó cũng là nơI khách hàng có thể xem máy móc . Địa chỉ của bãI dự trữ máy móc là: 14 ngọc hồi thanh trì hà nội . Hoạt động xuất nhập khẩu máy móc :10 [...]... doanh của tổng công ty cơ khí xây dựng và trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo Sau khi thành lập ngày 20/11/1995 Tổng công ty cơ khí xây dựng đã không ngừng phát triển và lớn mạnh bằng các mối quan hệ dựa trên quan hệ ngoại giao và dựa vào uy tín Tổng công ty cơ khí xây dựng đã tạo cho mình chỗ đứng trên thị trờng trong nớc và quốc tế, Tổng đã tham dự nhiều cuộc đấu thầu và thắng nhiều thầu xây dựng công... Là một trung tâm xuất nhập khẩu do tổng công ty cơ khí xây dựng quyết định thành lập do đó trung tâm cũng có một số thuận lợi đó là : Thừa hởng ở tổng công ty cơ khí xây dựng mối quan hệ với các bạn hàng trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo đã phát huy đợc sự tín nhiệm không phụ lòng khách hàng , ngày một khẳng định vị thế của mình Do có tổng công ty cơ khí xây dbgj bảo hộ do đó vốn của trung tâm là... loại máy xây dựng, các thiết bị làm cầu đờng phức tạp là cha có do đó Tổng công ty cơ khí xây dựng nói chung và trung tâm xuất nhập khẩu nói riêng phải nhập các loại máy đó từ nớc các nớc bạn Thờng Tổng và trung tâm xuất nhập khẩu hay nhập máy từ các nớc có công nghệ chế biến phát triển nh nhóm G7 và một số nớc nh Đài Loan, Trung Quốc, 19 Trung tâm xuất nhập khẩu trớc kia và bây giờ là phòng đào tạo xuất... tạo cơ khí Lắp đặt Xây dựng Đào tạo, xuất nhập khẩu 520 1735 961 973,8178 26,18220 Doanh thu của Tổng công ty đạt 2332,5 tỷ đồng, trong đó: Đơn vị: Tỷ đồng Thiết kế Chế tạo cơ khí Lắp đặt Xây dựng Đào tạo xuất nhập khẩu 370,26 1020,31 490,29 427,25 24,39 Trong năm Tổng đã nộp ngân sách 20,329 tỷ đồng đạt 108% so với kế hoạch năm Thu nhập bình quân đầu ngời là 750 nghìn đồng Giá trị đầu t xây dựng cơ. .. khẩu lao động của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo là thị trờng đàI loan các nhà máy cần tuyển công nhân sẽ liên hệ với trung tam xuất nhập khẩu và đào tạo , ccó thể là một tổ chức môI giới bên đàI loan sẽ liên hệ với trung tâm khi họ đã nắm bắt dợc tinhf hình cần tuyển bao nhiêu công nhân tuổi tác Khi đó họ sẽ liên hệ với trung tâm và cho ngời sang hợp tác vói trung tâm để dào tạo trực tiếp , để... ngày hôm nay cán bộ công nhân viên của Tổng công ty cơ khí xây dựng nói chung và trung tâm xuất nhập khẩu nói riêng đã không ngừng phấn đấu, vợt qua nhiều thử thách hoàn thành nhiệm vụ nhà nớc đã giao phó 1 Tình hình thực hiện kế hoạch năm 2002 của tổng công ty cơ khí xây dựng Năm 2002 giá trị tổng sản lợng của Tổng công ty đạt 4216 tỷ đồng bằng 108% kế hoạch năm và tăng so với kế hoạch năm trớc bằng... đó tổng công ty cơ khí xây dựng đã không ngừng đổi mới trong lĩnh vực công nghệ để sản xuất, lắp đặt một cách tốt nhất, hiệu quả nhất Không những vậy đội ngũ cán bộ công nhân viên đã đợc đào tạo cho phù hợp với việc sử dụng máy móc công nghệ đó Bên cạnh những thuận lợi thì việc đổi mới đặt ra cho tổng công ty cơ khí xây dựng nói chung và cho trung tâm xuất nhập khẩu nói riêng một khó khăn là nguy cơ. .. nhập khẩu máy móc cho các khách hàng.Dới đây là bảng tổng hợp một số máy móc trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo đã xuất trong thời gian qua Nh các phần trên đã nói hoạt động xuất khẩu lao động của trung tâm bây giờ không còn là hoạt động chủ yếu nuôI sống trung tâm Trong năm qua trung tâm đã xuất khẩu đợc một số lao động So với các trung tâm đào tạo chuyên nghiệp thì đây không phảI là quá nhiều song... hệ khăng khít với công ty: Công ty xây dựng công trình kỹ thuật đô thị Thanh Hoá Công ty xây dựng hạ tầng kỹ thuật Công ty cầu 11 Thăng Long Công ty 386 Bộ quốc phòng Công ty thi công môi giới 114 Công ty công trình và thiết bị vật t Công ty cổ phần cơ giới xây dựng Công ty cổ phần xây dựng số 4 Thăng Long Công ty xây dựng Minh Đức Công ty thơng mại và dịch vụ hàng không Sa Pa Công ty xây dựng 492... hoặc phó giám đóc sẽ xuống tận nơI chào hàng nhoàI ra trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo còn phảI tìm bạn hàng qua mạng hoặc qua sự giới thiệu của các bạn hàng trung thành , cũng có thể do tổng công ty cơ khí xây dựng gửi xuống sau khi chào hàng xong giám đốc trung tâm ẽe hẹn khách hàng một thời đIểm đến để xem máy móc Vì đay là các loại máy xây dựng có giá thành tơng đoói cao do vậy khách hàng pphảI . công ty cơ khí xây dựng và trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạoPhần III:Hoạt động Marketing của trung tâm xuất nhập khẩu n và đào tạo. Do thời gian và sự hiểu. tách ra khỏi tổng công ty cơ khí xây dựng và thành lập trung tâm xuất nhậo khẩu và đào tạo thì nhiệm vụ của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo hầu nh không